汽車月販賣工作總結(jié)

　　依據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求共同的系列運(yùn)動(dòng)，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“春風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘宣布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)。廣告刊登后收到23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對(duì)一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出必然水平上吸引了花費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的后果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，為年未的販賣工作作了必然的廣告鼓吹，同時(shí)也讓更多的花費(fèi)者對(duì)春風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對(duì)上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的運(yùn)動(dòng)，我們?cè)谡箯d的部署上也采納了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等平面廣告手段。

　　在11月初，我們參加了百安居與無(wú)錫交通臺(tái)聯(lián)合舉辦的“與F1共舞”的趁魅展運(yùn)動(dòng)，并進(jìn)行了交通臺(tái)的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

　　在針對(duì)大客戶的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，我公司在11月12日邀請(qǐng)了無(wú)錫市錫山戔戔當(dāng)局即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕運(yùn)動(dòng)同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)，此次運(yùn)動(dòng)共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)， 到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

　　對(duì)付老客戶，我們此次組織了愛(ài)車俱樂(lè)部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)停止落后行了攝影作品的評(píng)比，評(píng)比結(jié)果將在12月份頒布，同時(shí)會(huì)將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無(wú)錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

　　本月其他品牌也加鼎力度，想就年底販賣旺季的光降再掀販賣熱潮，故各品牌的販賣政策層出不窮，例如北京今世的伊蘭特11月推出了“異常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬(wàn)公里內(nèi)主要頤養(yǎng)件免費(fèi)調(diào)換;2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20XX世界杯;3、試乘試駕，即獲贈(zèng)精致禮品外，另還有購(gòu)車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬(wàn);千里馬大幅度貶價(jià)，跌幅達(dá)6000元;故大多半是通過(guò)各類道路進(jìn)行貶價(jià)匆匆銷以剌激花費(fèi)者的購(gòu)買欲。而我公司通過(guò)上述各項(xiàng)營(yíng)銷的實(shí)施在賡續(xù)鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過(guò)回訪老用戶、深度試乘試駕運(yùn)動(dòng)尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺(tái)車的販賣，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比客歲同期販賣量61臺(tái)削減18%，與10月的50臺(tái)持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司販賣上也實(shí)行了聯(lián)動(dòng)稽核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對(duì)大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室增強(qiáng)聯(lián)結(jié)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對(duì)付大客戶訂定相應(yīng)的販賣政策，對(duì)我公司的各種車型進(jìn)行有針對(duì)性的介紹。

　　同時(shí)提兩條建議：

　　1、應(yīng)加大廣告投放力度，分外是在深度試乘試駕方面。

　　2、應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)富康雙冠王及愛(ài)麗舍16V發(fā)念頭的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的鼓吹，以其進(jìn)一步讓花費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛(ài)麗舍16V發(fā)念頭的精良性能。

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