8月工作總結(jié)范文900字
從8月初定下8月目標(biāo)以來,本人的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了當(dāng)時(shí)自己設(shè)定的目標(biāo),但也存在不少的問題,為了能更好開展工作,能讓自己在未來的工作中做出更好的成績,特對(duì)7月的工作進(jìn)行一個(gè)階段性的總結(jié)。
針對(duì)8月的工作,從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié):
一、工作效率:
雖然上個(gè)月的基本目標(biāo)已經(jīng)完成,但是經(jīng)過客觀分析不難發(fā)現(xiàn):8月的工作效率極其低下。很多時(shí)候一天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間內(nèi)做到的有效工作非常少。經(jīng)常性的將有效工作時(shí)間內(nèi)的工作拖到8個(gè)工作小時(shí)以外的時(shí)間去做,造成時(shí)間成本的極大浪費(fèi)和人員的極度疲勞。從這方面來看,在以后的工作中,合理分配有效時(shí)間就顯得尤為重要,在以后的工作中,要努力去協(xié)調(diào)有效時(shí)間,爭取在工作上能夠更高效。
二、新客戶的開發(fā):
作為一家銷售型公司的員工,如果在整整一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),都沒能開發(fā)到一個(gè)新的客戶,這個(gè)問題是非常嚴(yán)肅的。之前的三個(gè)月,因?yàn)橛腥ツ甑目蛻糍Y源的沉淀,所以會(huì)有部分的老客戶合作,但是當(dāng)老客戶都合作以后呢?或者現(xiàn)有資源都用完以后呢?面對(duì)這樣一個(gè)尷尬的境況,值得我去認(rèn)真思考。而且目前我已經(jīng)隱隱感覺到了手中可用資源的有限性了。所以在未來的工作中需要合理分配時(shí)間,將新客戶的開拓作為重點(diǎn)來抓。
三、后端沉淀:
一名優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)秀業(yè)績的持續(xù)性。如果說一個(gè)月能做公司第一,下個(gè)月做公司倒數(shù)第一。這樣的銷售人員絕對(duì)不能是一名合格的銷售人員。所以為了保證自己能成為一名合格的'銷售人員,就必須保持銷售業(yè)績的優(yōu)秀持續(xù)性。在這個(gè)問題上目前困擾比較大,看看自己的業(yè)績,高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中,要努力去做,爭取能保持一個(gè)業(yè)績的持續(xù)性優(yōu)秀。而在獵頭行業(yè),如果想保持每個(gè)月都能有穩(wěn)定的銷售額,那后端必須有充足的后勁給予支持。簡單的說,就是后端需要有一個(gè)穩(wěn)定的沉淀(保證每個(gè)月都能有2-3名人才到位)。只有這樣,才能成長為一名優(yōu)秀的銷售人員。在這個(gè)方面的能力在我身上顯的非常奇缺。在以后的工作中必須在這個(gè)問題上做更多的努力。
目前經(jīng)過分析整理,發(fā)現(xiàn)自己在8月工作中嚴(yán)重不足的問題有綜上所述的三點(diǎn)。在未來的工作中必須加倍努力,認(rèn)真克服。雖然問題很嚴(yán)重,但是我堅(jiān)信,只要用心去做,努力去完善,在以后的工作中一定能做出更大的成績!
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