采購工作月總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它是增長才干的一種好辦法,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編收集整理的采購工作月總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
采購工作月總結(jié)1
一、x月總結(jié)
x月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從XX月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度,這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),但對于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的
總結(jié)開來XX月銷售方面有以下幾點:
XX月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,簡單而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對于自己喜歡的事情要付出的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,所以我們要用的激情投入到工作中去。
二、x月工作計劃
對于下個月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點:
1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的`溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下個月我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。
采購工作月總結(jié)2
一轉(zhuǎn)眼間,在XXX有限公司工作三個月過去了,在公司老板們的指引、指導(dǎo)下,在各部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的共同努力、幫助下,采購部認(rèn)真完成了公司給予的各項工作任務(wù),并在X總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,對各部門交待的采購任務(wù),均能夠按質(zhì)按量完成。
一、完成工作方面
1、職責(zé)明確,按章辦事;操作有據(jù)可查,為XX采購奠定基礎(chǔ);
2、制定采購預(yù)算與估計成本。制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測,是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。
3、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系。加強對供應(yīng)商的管理,確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。
4、工作中團結(jié)同事,能正確處理好與老板、同事之間的關(guān)系,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項工作任務(wù),協(xié)助綜合部門的工作需要。按照技術(shù)、質(zhì)檢等部門的'質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡努力按照我公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
二、對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下
1、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中,采購人員必須公正嚴(yán)明,杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。
3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給老板。
4、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感,注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中,強調(diào)采購的重要性和責(zé)任感。
5、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理。
三、工作不足方面
在工作中計劃性不強,沒有充分了解市場行情,特別是輔料市場價格變化情況,沒有搞徹底,對輔料市場了解也不夠深刻,對鞋料行情還有待更深入的學(xué)習(xí)和研究。
四、下一步的工作計劃
建立完善的供應(yīng)商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應(yīng),隨時關(guān)注市場變化,盡力利用多渠道來降低成本價格,控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進(jìn)工作方法,不斷積累工作經(jīng)驗。極力配合生產(chǎn)、品質(zhì)部解決物料供應(yīng)、質(zhì)量等問題,與生產(chǎn)、品質(zhì)部門討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。做好鞋料價格、技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價格必須經(jīng)總經(jīng)理審批,方可采購,采購鞋料必須經(jīng)品質(zhì)部檢驗合格后入庫,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買輔料,減少工時成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
采購工作月總結(jié)3
為保障鳳凰溫泉縣區(qū)域經(jīng)濟會議的順利接待,采購中心全體人員投入到建筑材料、溫泉接待物資的采購及跟進(jìn)工作中,在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各部門的配合下,現(xiàn)前期工作暫告一段落,總結(jié)如下:
一、采購物資情況:
3月份具體采購物資如下:接待中心裝飾材料的采購、溶洞材料采購、舞臺設(shè)備的采購、演出物資(服裝、頭飾、扇子等)采購、功能池材料的采購,石板浴物資采購、新建檔案室物資采購、溫泉日常物資及接待物資的采購、酒店集團及各子公司(千村萬戶、一和農(nóng)業(yè))物資的`采購等;
二、已簽定合同情況:
共簽訂合同34份,如下:韓國大林噴浴器采購合同;家具采購(金富麗床)合同;按摩床等采購合同;LG彩電采購合同;清潔設(shè)備采購合同2份;長力電氣采購合同4份,空調(diào)泵采購合同;增壓泵采購合同;變頻柜采購合同;實木地板采購合同;竹席采購合同;馬賽克(瓷磚)采購合同;手動升降舞臺采購合同;桁架采購合同;燈光設(shè)備采購合同;捷信達(dá)硬件設(shè)備合同;廣告機采購合同;舞臺擴聲系統(tǒng)采購合同;景區(qū)燈光設(shè)備安裝合同;燈架采購合同;dell電腦采購合同;LED變色燈采購合同;溫控器采購合同2份;操作柜安裝協(xié)議;1000把白色椅子采購合同;工業(yè)防水插采購合同;園林垃圾桶采購合同;吊車租賃合同;硅箱采購合同。
三、3月份仍存在的不足問題:
1、貨到了不能及時卸貨,即影響工程進(jìn)度又影響溫泉的信譽,貨物卸貨問題仍有待解決;
2、目前接待中心包工包料合同都在實施,海參坊還在裝修,但部分設(shè)備仍無法進(jìn)場,如餐臺、窗簾等,部分安裝工程不具備施工條件,無法進(jìn)場,如廚房設(shè)備安裝工程,監(jiān)控設(shè)備等為保障海參坊能夠正常的營業(yè),將進(jìn)一步了解進(jìn)度,及時溝通。
四、4月份的工作計劃:
4月份,我部門將再接再厲,細(xì)化工作程序,與各供應(yīng)商、各部門加強溝通,為溫泉的開業(yè)繼續(xù)奮戰(zhàn),同時保障集團及各子公司的物資供應(yīng)。
1、完成對工程、餐飲、溫泉、酒店等部門及子公司的物資采購工作;
2、積極地配合開業(yè)的物資采購工作,保證物資保質(zhì)保量地及時到位。做好開業(yè)的前期物資采購工作,保證溫泉順利開業(yè)。
3、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交派的各項工作任務(wù)。
采購工作月總結(jié)4
來到公司從事采購工作已有一個月時間,在此期間,感觸良多,想法也多,現(xiàn)在對七月份的工作感悟如下:
1、身為采購員,應(yīng)第一時間完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我們的工作,在完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐工作的同時,應(yīng)多總結(jié)匯報,多和領(lǐng)導(dǎo)交流溝通;
2、要有預(yù)測能力,把自己的定位提高。想象:自己不單單是一個采購員,把自己想象成采購主管、采購經(jīng)理,時刻試想采購主管、采購經(jīng)理在做什么事?負(fù)責(zé)哪些東西?他們的思想是什么?他們遇到問題怎樣解決的?他們的定位是什么?他們和各部門、各供應(yīng)商是怎么溝通交流相處的?他們的`工作是什么?
3、把手頭上的工作做好做細(xì)致,不斷的優(yōu)化采購業(yè)務(wù),要讓領(lǐng)導(dǎo)放心滿意。領(lǐng)導(dǎo)交代一個工作給我們做,我們不僅要把工作做好,還要做細(xì)致,想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本職位的同時多了解其他不受自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,擴大自己的知識面處理食物的能力;
4、對待供方來料異常,必須嚴(yán)格控制。不管是現(xiàn)在做還是以后去新的公司,面對質(zhì)量異常,在生產(chǎn)允許的情況下全部安排退貨,強制讓供應(yīng)方整改,退到廠家怕為止,退到廠家知道怎么做為止;
5、和供應(yīng)商溝通、和各部門溝通,必須堅持自己的原則,樹立正面威嚴(yán)的形象;
6、要有可以刁難供應(yīng)商的習(xí)慣,讓他們知道自己該怎么做。
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