2022年三月份工作總結(jié) 15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的2022年三月份工作總結(jié) ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
2022年三月份工作總結(jié) 1
陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開始了，以下是小編為大家整理分享的三月份的工作總結(jié)開頭。歡迎閱讀。
三月份的`工作總結(jié)開頭1
在剛?cè)肼毜亩_始，作為自己自有的資本，給予自己自信和工 作的動力，不斷前進。剛開始的工作也感覺到自己的工作還有很多不 足，為更好的做好以后的工作，克服以往的不足，下面對自己的工作 作總結(jié)如下：
三月份的工作總結(jié)開頭2
陽春三月，希望的種子發(fā)芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責(zé)努力著，反思著，總結(jié)著。現(xiàn)將我個人月工作情況總結(jié)如下：
三月份的工作總結(jié)開頭3
作為我臺的一個窗口部門，行政辦公室承擔(dān)著聯(lián)系各級部門，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)；協(xié)調(diào)全臺各部室之間關(guān)系，保障各部室靈活、高效運轉(zhuǎn)；負責(zé)全臺財務(wù)、物業(yè)、接待、福利，提供充分后勤保障等工作任務(wù)。由于許多工作具有事務(wù)雜、頭緒多、時間緊迫、不易量化的特點，只有抱著對工作高度的責(zé)任感和掌握較為嫻熟的業(yè)務(wù)能力，才能真正做好手頭的工作。
2022年三月份工作總結(jié) 2
整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開展“我有多愛你（二）”、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動。
通過《我有多愛你（二）》主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動“躲起來的`3和8”中，幼兒認識數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系；在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達自己對媽媽的愛；在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達自己對媽媽的愛。
我們還開展“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學(xué)會仔細傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受；語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實際意義；美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達自己的意思。
本月我們進行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比，我班認真對待此次活動，做好充分的準備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結(jié)合日本“3.11”地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。
針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認真對待此次調(diào)研活動。
月底我們還進行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進一步加強幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機率。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時進行紫外線消毒工作。
三、家長工作
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。
2022年三月份工作總結(jié) 3
經(jīng)過將近一個月的調(diào)整，三月份學(xué)習(xí)部所有工作已步入正軌，學(xué)習(xí)部開始按照計劃，認真完成本職工作。本月工作將部門干事分工及協(xié)助文娛部舞蹈大賽的報名，并且在對新的學(xué)期考勤制度及本期大一晚上上選修課的同學(xué)等資料完善。
一、部門學(xué)期工作開展
1、嚴格考勤制度
針對09級晚自習(xí)及平時考查嚴格清查并對曠課嚴重的同學(xué)向分院反映及校上反映，并且對晚自習(xí)班上的自習(xí)情況進行管制，對班上自習(xí)情況不好及時與班上干部進行溝通，且取得了一定的效果。而對不聽從的班級將當(dāng)晚班評分減半；
2、新學(xué)期動員大會
以創(chuàng)省示范高等職業(yè)學(xué)院加強以文明禮儀教育為特色、美德教育為主體的系列主題教育活動。依托業(yè)余團校和黨校提升學(xué)生思想、政治素養(yǎng)、積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富、意義深刻的支部活動。部門工作：對晚自習(xí)進行了嚴格考勤并且每周星期天晚上將本周每班的考勤表做好；
3、開展學(xué)習(xí)委員例會
在三月十二日開展學(xué)習(xí)委員第一次例會，并對各項班學(xué)習(xí)委員開展本學(xué)期學(xué)習(xí)部工作的計劃并對每班考勤制度有何變化，并且耍要學(xué)習(xí)委員協(xié)助部門的.哪些工作，并且對本學(xué)期晚自習(xí)上課情況進行考查且讓學(xué)習(xí)委員配合部門工作等。
二、協(xié)助文娛部工作
做好舞蹈大賽前期工作協(xié)助文娛部統(tǒng)計舞蹈大賽人員名單及協(xié)助文娛部跳舞。
三、做好本職工作
開展部門干事素質(zhì)擴展，提升部門團結(jié)協(xié)作能力并且提升各干事工作能力并且將工作分部于每名干事，提升部門干事完成工作及解決問題的能力。
四、參加系學(xué)生會成員素質(zhì)擴展活動
三月我部雖然很少活動，但其開展的也比較順利，且在三月的這段時間內(nèi)參加系上的組織的活動。
在部內(nèi)成員在無工作的情況下，不懂得謀劃下一步學(xué)習(xí)部的工作。系內(nèi)學(xué)生會宣布有什么活動，成員就開展什么活動，所以在工作中非常被動。沒有獨立自主的思想，在工作中不懂得創(chuàng)新擴展。對自己的部門該學(xué)期應(yīng)該進行的活動沒有一個大體的可行計劃。而成員在工作中喜歡依賴部長的習(xí)慣對我部工作也帶來了一定影響。
因而參加系上活動有利用提高干事的協(xié)助能力及對問題的思考及在工作中不成非常的被動。
五、部門內(nèi)部管理
我們堅持單周星期二下午6點開部門例會，在例會上我們積極總結(jié)工作中的漏洞，探討解決辦法，并及時傳達系上近期的工作安排。并為加強學(xué)生到課率，部門對違紀學(xué)生進行對抗通知輔導(dǎo)員、并輔導(dǎo)員及時教育。每天時晚自習(xí)過后，將每天各班的到率情況抄送一份給各班輔導(dǎo)員，使輔導(dǎo)員清楚每天各班的情況并及時處理。發(fā)現(xiàn)問題進行對班干部的交流，這樣大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
以上就是學(xué)習(xí)部三月份的工作總結(jié)，在三月中部門上的干事不同程度的都出現(xiàn)了一些問題，在剛來的一月里，干事的對部門上的工作熱情度并沒有減少，相信在下一個月中部門的干事們將表現(xiàn)出更加優(yōu)越的精神及工作態(tài)度。
2022年三月份工作總結(jié) 4
一、3月份工作總結(jié)
1、本月主要完成工作項目
�。�1）對電腦硬件進行日常維護，本月所發(fā)生的硬件異常問題較少
（1.1）一廠外發(fā)電腦死機，CPU風(fēng)扇壞，更換OK。
（1.2）二廠包裝電腦自動關(guān)機，查此電腦設(shè)了定時關(guān)機功能，取消定時關(guān)機處理OK。
�。�1.3）處理文控室、財務(wù)部打印機故障。財務(wù)部佳能20xx復(fù)印機定影出問題，已請新思玄廠商來進行維修OK。
�。�1.4）監(jiān)控室電腦開不了機，主板故障已送外面維修OK。
（2）公司大門口監(jiān)控點鏡頭角度不對，影響視頻錄像，已調(diào)整OK。
�。�3）對全部工作站電腦重新更正電腦名稱和工作組名稱。
2、本月電腦設(shè)備及耗材主要采購情況如下：
序物品名稱號1數(shù)量單位用途1個業(yè)務(wù)打貼紙打印機更換用黑白墨盒
3、ERP系統(tǒng)方面總結(jié)
�。�1）本月藍天公司主要配合處理了訂單管理和財務(wù)管理系統(tǒng)問題等(接單日報表、接單匯總表、采購單價修改等模塊）。
�。�2）開發(fā)了訂單材料領(lǐng)退料追蹤表，可統(tǒng)計某個訂單的材料用量、領(lǐng)料、退料、欠領(lǐng)等情況。
（3）倉庫正批領(lǐng)料控制不能超領(lǐng)，但一些皮料需整張發(fā)料不便裁剪，需超領(lǐng)一些，為此訂單BOM設(shè)定了真皮類、人造革類1-3單位范圍的超領(lǐng)數(shù)量。后續(xù)增加訂單超領(lǐng)統(tǒng)計表，倉庫根據(jù)此超領(lǐng)統(tǒng)計表向生產(chǎn)部要回超領(lǐng)數(shù)量的材料或沖減發(fā)料數(shù)。
�。�4）本月起，3月至4月應(yīng)收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。目前3月份帳款部分成品單價未補完，系統(tǒng)還有部分未調(diào)整完。
（5）本月末開始對ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進行完善，計劃用2個月時間，每周一、周三對生產(chǎn)生管線、物料線進行總結(jié)與工作任務(wù)安排。
二、下月（4月份）工作計劃
1、對電腦軟硬件進行日常維護，減少硬件異常問題的發(fā)生，并進行內(nèi)部郵件系統(tǒng)的維護。
2、制定工作站文件備份方案，提高各工作站工作文檔的`數(shù)據(jù)安全性。
3、對ERP系統(tǒng)進行日常維護，整理和反饋異常問題，跟進藍天公司處理系統(tǒng)問題進度。
4、ERP系統(tǒng)方面
�。�1）3月和4月份應(yīng)收帳款系統(tǒng)與手工帳并行作業(yè)，在作業(yè)過程中逐步修正完善系統(tǒng)。跟蹤業(yè)務(wù)、倉庫、財務(wù)的應(yīng)收賬款模塊并行作業(yè)情況，及時處理異常問題，重點核查處理3月份系統(tǒng)帳與手工帳的差異問題。
（2）繼續(xù)對ERP系統(tǒng)物料線、生產(chǎn)生管線進行完善，每周一、周三對生產(chǎn)生管線、物料線進行總結(jié)與工作任務(wù)安排，并跟進作業(yè)情況。
（3）4月和5月對開發(fā)子系統(tǒng)功能及報表完善需求討論，優(yōu)化。
�。�4）制定ERP崗位操作手冊的編制要求及規(guī)范。
2022年三月份工作總結(jié) 5
老冉冉其將至兮，恐修名之不立。轉(zhuǎn)眼間，一個月過去了。不知不覺中，一學(xué)期已經(jīng)過了一個月了。在這小半個學(xué)期里，我一直勤勤懇懇，對待工作態(tài)度端正，認真負責(zé)的完成了本月的工作�；厥走@一個月的工作，總的來說，相比于以前，已經(jīng)有了明顯的提高，但仍然有很多的不足之處�，F(xiàn)在，我將這個月的工作作出以下總結(jié)：
首先，在這個月里，我一直以身作則，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，每堂課從不遲到、早退，課堂上積極回答老師提出的問題，為同學(xué)們樹立了一個良好的學(xué)習(xí)榜樣。其次，我平時認真做好會議記錄，及時的將老師的任務(wù)和要求傳達給同學(xué)們，經(jīng)常與同學(xué)交流溝通，隨時掌握同學(xué)們的思想動態(tài)，采納同學(xué)們提出的一些較好的意見，及時將同學(xué)們關(guān)于學(xué)習(xí)方面的問題反映給老師，認真幫助在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)。
然后，就是狠抓同學(xué)們的上課出勤率，這個月，在和各個班委的配合下，班上的學(xué)風(fēng)持續(xù)上升，曠課率現(xiàn)已降到基本為零的狀態(tài)，上課遲到早退的同學(xué)也基本沒有了。不過也有了些許新的問題產(chǎn)生，比如有的同學(xué)開始迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲而忘記了做作業(yè)。這些問題將會是我下個月的工作重點，端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度。最后，我認真策劃與籌備了本月的主題班會，使得本次的主題班會成功開展。
當(dāng)然，本月的`工作也有不足之處，比如狠抓班風(fēng)，到現(xiàn)目前為止，班風(fēng)雖然在逐漸變好，但是進度卻太慢，正所謂：“光景不待人，須叟發(fā)成絲”，我一定會在短時間內(nèi)想出更好的辦法加快班級班風(fēng)的提升速度。
路漫漫其修遠兮，未來工作的路還很長，我一定會認真仔細的將我的工作做到更好，不負老師和同學(xué)們的信任。
2022年三月份工作總結(jié) 6
春回大地，陽光明媚，三月份都在陰雨綿綿終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也正式迎來了陽光明媚的四月，心情也變得豁然開朗，回想起三月份的工作，我覺得還是比較滿意的，特別是老師間的親情濃了很多，能夠互相幫助，這使我特別的高興，在我的心里沒有比這一點重要，只要我們有一個團結(jié)，和諧的大家庭，我們的幼兒園才會不斷的進步。當(dāng)然我們的工作也存在許多的不足，為了以后工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：
一、管理工作
三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，串崗講話等不良現(xiàn)象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規(guī)范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的x老師，他能充分發(fā)揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。
二、常規(guī)活動的管理
本月的幼兒常規(guī)活動在上個月的基礎(chǔ)上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規(guī)時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規(guī)工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規(guī)范化。
三、教育教學(xué)管理
三月份的課程主題《春》，各個班級在教學(xué)上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節(jié)，教師們能嚴格遵守備課要求，認真?zhèn)湔n與實施，通過家長調(diào)查結(jié)果表明，家長對教育教學(xué)上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養(yǎng)孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。
四、衛(wèi)生保健工作
雖然已經(jīng)是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風(fēng)，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛(wèi)生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預(yù)防傳染病的預(yù)防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。
幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節(jié)，為了預(yù)防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的xx名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進。
五、目前幼兒園存在的問題
1、教職工的`思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質(zhì)使教師們在紀律上嚴格的要求自己。
2、一日常規(guī)活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術(shù)的課程上，培養(yǎng)孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。
3、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
4、在本月安排的活動上教師們還要有創(chuàng)新的意識，不要是以完成任務(wù)的形式來完成工作。
六、第四月份的工作安排
1、繼續(xù)加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天xx分鐘。
2、藝術(shù)課程工作在本月要規(guī)范的開展，要求各班以藝術(shù)課的內(nèi)容為主上交部分作品。
3、早操的更改在本月開展，聘請專業(yè)的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓(xùn)。
4、三月份的教育比筆記繼續(xù)開展。
5、園本培訓(xùn)工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設(shè)計x篇符合幼兒特征的課程。
七、目前幼兒園要強調(diào)的工作
1、現(xiàn)在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛(wèi)生保健工作，消毒工作。
2、天氣晴好，坐車的時間推遲x分鐘，離園時間為x點放學(xué)時間為x點。
3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。
2022年三月份工作總結(jié) 7
在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
1. 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a. 企業(yè)的主營產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報價表
企業(yè)以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表（pricelist）。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了企業(yè)業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了企業(yè)的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽是雙向的。
解決方法：第三方認證（如付費會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個人的人品如何。
4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....�？蛻舨艜䦟δ惴判暮托湃�。取得客戶的信任－－很重要啊！
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥�，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值；另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
【怎么寫業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項。
4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的'工作總結(jié)與匯報工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r。我現(xiàn)在都不敢報價了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價，我都一一照做，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因為它我們而相識，并成為好朋友。因為它我也經(jīng)歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎？還是我沒找準客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的��？
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋��？
我專業(yè)做徽章，標牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計劃及個人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4.加強多方面知識進修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻。
2022年三月份工作總結(jié) 8
技術(shù)部是一個年輕的團隊，我們的成員分散在各個教研組，很多成員都是教育教學(xué)中的骨干，他們在完成繁忙的教學(xué)任務(wù)的同時，分擔(dān)了技術(shù)部的各項工作，作為技術(shù)部的部長，我一直感到很慚愧，對他們工作中的付出我都無以回報，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié)：技術(shù)部工作總結(jié)。這次學(xué)校將感動團隊授予我們技術(shù)部，我想一方面是對我們工作的肯定，另一方面也是對我們今后的工作提出了更高的要求。
我們技術(shù)部的工作可以說是瑣碎，繁雜，很多時候做得都是一些救急工作，實在是說不出什么驚天動地的大事，也談不出很多高深的理論。雖然如此，我覺得通過我們技術(shù)部所有老師的努力，在以下幾個方面的工作中還是卓有成效的。
第一，我們技術(shù)部的成員分散在各個辦公室，在他們的影響和指導(dǎo)下，全校教師的信息技術(shù)應(yīng)用水平有了很大的提高，老師文字處理，制作隨堂的教學(xué)課件，已經(jīng)是比較熟練了。當(dāng)老師們遇到難題時，他們經(jīng)常會得到身邊能手的幫助，這樣可以使問題得到比較快的解決，老師們也不再懼怕用這些現(xiàn)代化的教學(xué)手段。
第二，各個辦公室的電腦維護也有了專人負責(zé)。象徐誠經(jīng)常會幫低年級的辦公室去及時處理各種電腦故障。袁平平也是她所在辦公室電腦的第一維護人。
第三，在大型活動中，技術(shù)部的成員能團結(jié)協(xié)作。在學(xué)校省級"十五"電教課題《運用信息技術(shù)，促使學(xué)生"合作--探究型"學(xué)習(xí)方式的形成的.研究》已完成結(jié)題的工作中，我們?nèi)w成員在教導(dǎo)處金東旭主任的統(tǒng)一部署指導(dǎo)下，大家分工明確，各盡其職，徐誠、顧雄二話沒說就接下了上錄像課的任務(wù)，袁平平利用休息時間完成了各項統(tǒng)計工作，徐濤制作匯報要用的幻燈片。金主任化了大量的時間完成了結(jié)題報告。
第四，在學(xué)校的各項大型活動中，都可以看到我們技術(shù)部老師的身影。曹之杰老師為"江蘇省語文特級教師研討會""新基礎(chǔ)教育"、"黨員先進性學(xué)習(xí)"、"學(xué)科發(fā)展中心開放活動"、"《江蘇教育》學(xué)校發(fā)展教師論壇"、"全市德育工作會議"、"游戲周活動"、"田徑運動會暨體育節(jié)"、"感激節(jié)研討活動"、"中老年教師研討活動""校藝術(shù)節(jié)""20xx年暑期校本培訓(xùn)""普通話連著你我他"主題宣傳活動、"綠色學(xué)校申報""局小杯"讀書節(jié)系列活動、《三年發(fā)展規(guī)劃》中期評估、"心理工作室"活動、市《品德與社會》、《品德與生活》評優(yōu)課、周銳來校與小讀者見面會、"市科學(xué)評優(yōu)課""英語朗誦比賽"、全市"特色德育"研討會作了拍攝和準備工作，1-6年級家長會電視直播工作，這些工作看似單調(diào)，瑣碎，但是如果沒有高度的責(zé)任心，是無法保持保量地完成的。
第五，在技術(shù)部部長曹之杰的帶領(lǐng)下，我們幫助十多位老師制作修改多媒體課件，參賽、對外公開課等，其中由曹之杰、徐濤、徐誠等人制作的課件在全國、省市級評比中榮獲佳績。共獲得市級一等獎三個、省級一等獎一個，國家級三等獎一個（常州市僅有兩只課件獲此獎項）。局小創(chuàng)學(xué)習(xí)型單位巡禮專題電視片拍攝制作，參加市展評獲二等獎，這標志著我校自主開發(fā)校本資源的能力已大為提高。
第六，利用校園網(wǎng)，開辟了學(xué)校對外宣傳的第二個窗口。老師們通過校園網(wǎng)展示自己的成果，交流各類信息，自校園網(wǎng)建立后，先后進行了"我與學(xué)�！度臧l(fā)展規(guī)劃》的實施"，"中老年教師研討會"、"感激節(jié)"研討"新基礎(chǔ)教育"等多項專題研討，改變了原來的單向交流的活動形式，通過網(wǎng)絡(luò)，使每一位老師都真正有了話語權(quán)。家長們通過校園網(wǎng)了解學(xué)校的各類新聞大事，學(xué)生們通過校園網(wǎng)發(fā)表文章，展示才華。建立了教師成長記錄袋，記錄下教師在三年中的成長軌跡。
2022年三月份工作總結(jié) 9
昨天還懷揣著春節(jié)的溫暖不愿返校，今天就在鍵盤上敲打工作總結(jié)，于是驚嘆時光飛逝，然后措手不及。在春意盎然的三月，在老師的支持下，在所有學(xué)生會干部共同努力以及同學(xué)熱情參與下，學(xué)生會的工作如火如荼地開展著。三月份的所有工作完成的基本很好�？偨Y(jié)工作是為了地計劃工作。以下是三月份的工作總結(jié)：
一、常規(guī)工作
1、工作例會按時的召開，許多內(nèi)容都是反反復(fù)復(fù)的重提著，但是，每次都有很認真的做好會議記錄，很認真的主持會議。
2、負責(zé)通知主席以及各部門主要學(xué)生干部開會的會議時間，地點，保證信息暢通傳達。
二、工作感想
開學(xué)以來，我們辦公室的工作輕松了很多，不是說沒有事情做，相反，學(xué)生會的活動比上學(xué)期多了，發(fā)通知也隨之多了；會議記錄也基本不用操心了，一切都更加順利。原因有很多，最主要的是學(xué)生會的`各個部門、各個班長也是積極配合，當(dāng)然，學(xué)生會的凝聚力也比上個學(xué)期好多了，大家的工作分工更加細致，學(xué)生會這個大家庭顯得更加和諧，自然感覺非常輕松，這種輕松讓我有種不踏實的感覺，性格所致，與同事們無關(guān)，他們都在努力做好。
三、從輔助到主辦的跨越
辦公室因工作性質(zhì)的原因，很少主辦大型活動。在本學(xué)期有很大轉(zhuǎn)變。三月十七日在系的指導(dǎo)下主辦大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽活動；雖然活動還在進行中，但已經(jīng)得到了各方面的好評。參與這次活動的主辦是辦公室人一次大膽的嘗試，在活動中我們鍛煉了能力，熟悉了過程，促進了友誼，并挖掘出很多部員的能力。使學(xué)生會辦公室的能力得到了很大拓展。
四、不足
在不斷的工作中我們十分注意暴露出的不足。在辦公室出色的工作成果背后仍有許多不足有待發(fā)現(xiàn)和改正。如主辦活動的經(jīng)驗不足阻礙著辦公室在這方面的發(fā)展，我們?nèi)砸e極的向其他部門學(xué)習(xí)，取長補短，在合作中提高自身，以求在以后的工作中有更出色的表現(xiàn)。
總的來說，這個月辦公室完成了工作計劃，在工作中取得了一定的成績，在活動中汲取了經(jīng)驗，彌補了不足。我們堅信，在系黨委的領(lǐng)導(dǎo)和系團委的指導(dǎo)下，在主席團的支持、各個部門的默契配合以及辦公室所有成員的不斷努力下，我們會一如既往的向前發(fā)展，克服困難，挑戰(zhàn)自我不斷創(chuàng)新，為理學(xué)與信息科學(xué)系學(xué)生會發(fā)揮全力，寫下更輝煌的篇章！
xx系學(xué)生會辦公室
20xx年xx月xx日
2022年三月份工作總結(jié) 10
又是新的一年開始，半年來，商貿(mào)旅游學(xué)院學(xué)生會衛(wèi)生部在老師們的指導(dǎo)和同學(xué)們的支持下，茁壯成長并成熟起來。上學(xué)期學(xué)生會衛(wèi)生部在從自身出發(fā)的特點的基礎(chǔ)上，積極利用各方面的有利條件，及時有力的做好了各項常規(guī)工作�；叵胛覀冏哌^的路，干過的工作，既有成功之處，也有失敗之處；對于我們成功之處，我們將會繼續(xù)發(fā)楊。對于我們不足之處，我們將會努力改正。既有經(jīng)驗，也有教訓(xùn)。
一、常規(guī)工作
我們恪盡職守，做好了己本職工作，我們系里的常規(guī)工作主要是，每周一、周二、周四協(xié)助整個學(xué)院檢查教室和公共區(qū)的衛(wèi)生檢查。針對實際情況將各教室及公共區(qū)衛(wèi)生情況，分別負責(zé)到任；針對教室衛(wèi)生打掃易出現(xiàn)的漏洞如“地面的清潔度及地面上是否有煙頭；黑板及黑板槽的潔凈度；窗臺、窗簾、桌椅衛(wèi)生工具的擺放；桌洞內(nèi)有無紙屑；垃圾是否及時傾倒處理”等方面分別提出自己的意見和看法，并說明原因。本著公平公公正，絕不漏衛(wèi)生死角的原則協(xié)助院生布學(xué)生會實時打分。
二、團體合作精神
在上學(xué)期里，書記和各位輔導(dǎo)員老師多次親自帶領(lǐng)衛(wèi)生部到學(xué)生宿舍進行衛(wèi)生抽查，對于衛(wèi)生部給予物資支持。每次獲得好評的寢室，學(xué)院都會給予獎勵。這充分體現(xiàn)了學(xué)院對衛(wèi)生工作的重視，這也深深地激勵了我們學(xué)生會衛(wèi)生部努力干好本職工作。其次，我們學(xué)院全體同學(xué)對衛(wèi)生工作的重視給我們減少了許多不必要的麻煩。無論從每周衛(wèi)生例查的'大掃除還是平時衛(wèi)生環(huán)境的保持，大家都做得非常出色，正是這些為我們創(chuàng)造了良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，也正是這些給我們帶來了優(yōu)異的成果。再就是各班衛(wèi)副和各位班長對同學(xué)們做的思想工作，為我們工作提供了便利。如果沒有你們跟同學(xué)直接接觸，沒有你們對各個寢室的嚴格要求，就不會有衛(wèi)生成績的不斷進步。
你們是奮戰(zhàn)在第一線的同學(xué)，是衛(wèi)生部與同學(xué)之間溝通的橋梁，你們的作用舉足輕重。當(dāng)然，衛(wèi)生部在工作中取得的成績離不開全體成員的努力。我們針對學(xué)院的衛(wèi)生問題做出了諸多的工作：平時部長和各位學(xué)姐就一對一指導(dǎo)我們這些新成員，是我們在工作中不斷改進不足；針對衛(wèi)生抽查，衛(wèi)生部也做了很多次的調(diào)整，目的是對同學(xué)起到監(jiān)督工作，提高工作效率。
我們部門會積極配合別的部門承辦的實踐活動就及完成各項任務(wù)，盡最大努力做的更好。自己部門團結(jié)合作，爭取合作把上面安排的任務(wù)做的更好。雖然部門人員有所減少，但是我們會一如既往的做好本職工作，更加努力！使我們衛(wèi)生部更上一層樓。讓我們衛(wèi)生部更加輝煌！
雖然在第一學(xué)期的工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǖ墓ぷ鹘?jīng)驗，但是我們也可以看出一些不足之處。我們有決定通過自己的不斷努力，在這一個學(xué)期發(fā)揚我們原有的優(yōu)秀作風(fēng)，發(fā)揚優(yōu)點，克服困難，彌補不足，總結(jié)成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，使我院衛(wèi)生部的工作上升到一個更高的高度，能全心全意地為同學(xué)們服務(wù)，為全院師生的生活環(huán)境貢獻我們自己的力量。
2022年三月份工作總結(jié) 11
陽春三月，我們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團總支學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、在學(xué)期初，為配合團總支學(xué)生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開我部會議，這次會議的主要內(nèi)容有兩個，一是總結(jié)上學(xué)期一學(xué)期的.工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團總支學(xué)生會來開展工作。表現(xiàn)良好，二是計劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開展各項工作，并把我部新干事培養(yǎng)成能經(jīng)得起考驗的，合格的學(xué)生干部。
二：我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動。例如第二屆女生節(jié)，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項目都是我們開展外聯(lián)工作的基礎(chǔ)，這個月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個書展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進行優(yōu)佰特MP3展賣，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開展活動做出了一定的貢獻。
三：為調(diào)查我院貧困學(xué)生的生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進行了一次調(diào)查，并做好了具體的總結(jié)。同時我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的貸款工作的準備，并對我部新干事進行一定的培訓(xùn)。
以上是我部在這個月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續(xù)努力工作，克服一切困難和改進我們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個人工作計劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。
2022年三月份工作總結(jié) 12
橋南辦：
我社區(qū)在辦事處各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在本社區(qū)全體工作人員的共同努力下，緊密聯(lián)系工作實際，完成了上級交給的各項工作任務(wù)，為便于今后工作的更好開展，克服不足，特作如下總結(jié)：
一、積極加強黨建工作，認真抓好黨支部支、居兩委班子成員的思想建設(shè)。
一是組織黨員認真學(xué)習(xí)辦事處各項會議精神;
二是廣泛宣揚黨員先鋒模范作用，社區(qū)黨總支利用黨員先鋒網(wǎng)間，組織全體黨員集中觀看《為你而歌—紀念中國共產(chǎn)黨成立九十周年》，激發(fā)廣大黨員在社區(qū)建設(shè)中發(fā)揮先鋒模范作用，增強黨組織的凝聚力、向心力。
三是社區(qū)團支部積極參加辦事處團支部組織的戶外運動拉練活動，讓團旗在團員心中高高飄揚。
二、扎實抓好綜治維穩(wěn)消防安全宣傳教育工作，確保社區(qū)安全無事故。
一是積極配合上級開展的各項活動。抽調(diào)民兵參加區(qū)人武部組織的應(yīng)急分隊人員培訓(xùn)，組織社區(qū)矯正人員參加社區(qū)公益勞動，按要求對重點人員進行防空掌握其動態(tài)，及時進行幫教。
二是加強火災(zāi)隱患排查力度。本月是防火重要季節(jié)，清明期間安排人員值班、巡查，社區(qū)結(jié)合“清剿火患”活動，片區(qū)負責(zé)人潘新強根據(jù)自己職責(zé)對社區(qū)各個居民樓樓道內(nèi)的消防安全設(shè)施進行全方位排查，包括每棟居民樓地下車庫內(nèi)的消防設(shè)施也進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患，已立即督促整改，全面做到早發(fā)現(xiàn)、早整改，早落實。對周邊森林安排人員砍伐拓寬防火隔離帶150米、并刷寫標語3條、張貼警示牌10張，全面實施排查5次。對于各企業(yè)消防安全，片區(qū)負責(zé)人徐正祥、馬明鳳不定時的上門走訪，深入企業(yè)調(diào)查，并各企業(yè)簽訂責(zé)任狀。并向企業(yè)積極宣傳消防安全的重要性，勸說其能夠自覺清查企業(yè)內(nèi)的消防安全隱患。對于一些存在嚴重隱患的企業(yè)，社區(qū)片區(qū)負責(zé)人已督促其整改。
三是繼續(xù)開展了反邪教教育宣傳活動，切實做到本社區(qū)100%無人參與邪教組織。
三、民政、社保工作穩(wěn)步推進。
一是抓好社區(qū)低保、大病救助、二次救助等上報和統(tǒng)計工作，對低保戶進行資格審查，低保人員重新申請，對享受低保金的人員收入重新審核計算，將不符合條件的低保人員進行清退。對高齡人員進行登記，做好高齡津貼辦理工作。
二是開展退休人員認證工作，向群眾宣講醫(yī)療保險的.益處，于本月底養(yǎng)老保險欠費催繳工作完畢。
三是做好社區(qū)就業(yè)失業(yè)人員的統(tǒng)計辦理工作
四、嚴格目標管理，嚴肅計生工作。
一是把計劃生育宣傳工作放在突出位置，以營造良好優(yōu)生優(yōu)育的氛圍。進一步提高了群眾對計生工作的滿意度。本月累計發(fā)放計生宣傳單200張，計生用品300余次。
二是高度重視信息的采集工作，不斷完善信息系統(tǒng)，強化信息收集，推進社區(qū)人口與計劃生育工作信息化進程。將社區(qū)摸底獎勵扶助人員錄入到《農(nóng)村計劃生育家庭獎勵扶助目標人群信息系統(tǒng)》，以便于今后對獎扶人員的信息管理。本月重點對銅南苑小區(qū)人員進行了全面清理核實，對增減人員及時處理，對社區(qū)拆遷居民中的高齡婦女的去向做了全面了解核實，及時清理卡片信息。對出生、懷孕人員采取上門以及電話詢問等多種形式進行跟蹤管理。
三是做好XX年度上半年的孕環(huán)檢工作。為了保障廣大育齡婦女的身心健康，提高計生服務(wù)水平，我社區(qū)4月25日組織廣大育齡婦女(含流入人口)，到橋南社區(qū)服務(wù)中心進行孕環(huán)情檢查，當(dāng)日共有167人做了b超環(huán)情檢查，235人做了孕情檢測。
五、雙創(chuàng)工作常抓不解。
社區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作在潘新強副主任的負責(zé)下，一直緊抓不放，一是廣泛深入地開展“周清掃、月整治”活動，堅持每周星期二義務(wù)勞動。本月25日社區(qū)共建單位市廣播電視臺組織30余名工作人員到銅南苑小區(qū)清理綠化帶雜草，小區(qū)的綠化環(huán)境有了很大改觀。二是組織志愿者積極向居民宣傳創(chuàng)建文明城市精神，發(fā)放宣傳手冊500余份，對部分亂扔亂倒的居民進行了勸說和教育;三是加大對社區(qū)保潔的巡查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 對考核中存在的問題進行了及時整改。
六、合作社積極開展各項工作，多次協(xié)調(diào)第一居民組征遷公共基礎(chǔ)設(shè)施評估款的分配工作。
督促十二居民組召開居民代表會議，協(xié)助該組對銅山制磚廠停產(chǎn)以后的資產(chǎn)管理。對十三居民組、第一居民組的違章搭建行為進行勸阻制止。
2022年三月份工作總結(jié) 13
三月陽光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開始了，咱們一起播種新的希望�，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。
經(jīng)過一個寒假，孩子們返園以后，咱們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是咱們用了兩周的時間進行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡咱們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習(xí)情況分析：
自理能力：孩子們的各項生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛(wèi)生的重要性。
智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數(shù);能讀出100以內(nèi)的數(shù);知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個5個的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。
語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動之中互助合作、團結(jié)友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。
2、 在操作活動之中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、 學(xué)會在工作之中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。
4、在操作過程之中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛護操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。
三、 活動組織：
本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動之中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。
四、環(huán)境布置;
老師在設(shè)計教室布置時，結(jié)合本月季節(jié)的特點和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適之中， 整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人;
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯(lián)系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達到衛(wèi)生標準;
六 、家長工作
1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的.情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。
3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并了解咱們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經(jīng)驗，以便使進一步配合咱們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點：
1、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。
3、加強預(yù)防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
2022年三月份工作總結(jié) 14
主辦部門：體育部
日 期：20xx年3月25日
活動總結(jié)
辭舊迎新，這個月是開學(xué)后的第一個月。在這個草長鶯飛、春風(fēng)拂曉的三月份里，生物工程系學(xué)生會體育部又一如往常的完成了這個月份的工作，為這一學(xué)期的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
1、本月，除了參加院部系統(tǒng)會議，我部門召開了多次小會議，探討和交流工作過程中的經(jīng)驗教訓(xùn)，并閱述了來期的工作計劃。
2、按時完成系部或院部交代的任務(wù)，配合好院部和系團學(xué)會各部門，完美的完成各項工作并配合學(xué)校做好舉行大型活動方面的準備。
首先是華光杯乒乓球羽毛球比賽完美結(jié)束，本部所有干事盡心盡力，完成一切分配下來的工作和任務(wù)，積極配合體育部和校學(xué)生會的工作，工作態(tài)度和成績均可得到認同。在大家的努力和辛勤付出下，使得這次比賽在平穩(wěn)中運行，在賽事中，做到公平公正公開，為運動會員展示自我提供了一個好的平臺，獲得了運動員和同學(xué)們的認可。其次是我們正在積極籌備五月份的健美操也就是太極拳比賽，自21號開始幾個領(lǐng)隊的成員已經(jīng)開始每天夜晚訓(xùn)練，我們部門的成員也時刻跟隨他們一起，為他們提供一切需要。相信在我們的共同努力下，此次太極拳比賽我們定能取得很好的成績！
三月份是春季的開始，是早春時節(jié)，氣溫仍較寒冷，而且近期氣溫變化較大，開始了由寒到暖的.轉(zhuǎn)換。春季氣溫逐漸升高后，細菌、病毒等微生物也開始繁殖，活力增強，容易侵犯人體而致病。所以，同學(xué)們都在加強自身的日常身體鍛煉，使身體狀況時刻都保持在最佳狀態(tài)，身體的抵抗力得到提高。同學(xué)們通過鍛煉擁
有了健康的體魄，就能夠正常的生活和學(xué)習(xí)。我們體育部為同學(xué)們服務(wù)，你們的健康就是我們努力工作的最好回報。
“感受精彩世界，生命在于運動”這句話恰如其分的詮釋了體育部的職能與初衷，體育部存在的意義便在于喚醒同學(xué)們的體育鍛煉意識，在學(xué)習(xí)之余，積極參加體育活動，增強體質(zhì)，為學(xué)習(xí)和以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
部門:體育部
20xx年 3月25日
2022年三月份工作總結(jié) 15
一、 加強備課組建設(shè)，開展教學(xué)質(zhì)量研究
三月份，以學(xué)科備課組為單位，進行學(xué)科單項調(diào)研。語文調(diào)研了五個年紀，二年級為選詞寫話，三年級圍繞中心寫段，四年級閱讀能力考查，五六年級課外閱讀調(diào)研�；镜男问綖椋撼槿“嗉�20名同學(xué)進行推磨調(diào)研；調(diào)研卷統(tǒng)一裝訂統(tǒng)一閱卷；組內(nèi)每位教師自我分析，備課組長整體評析；召開備課組調(diào)研總結(jié)會。
通過已經(jīng)進行的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，我們得到以下啟示：
1．一個年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有核心成員。核心成員并不僅僅是指備課組長，而是指這樣的教師：具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，認真的工作態(tài)度，主動的溝通能力，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職狻＞哂泻诵某蓡T的年級或者學(xué)科辦公室，所有成員都有較強的工作責(zé)任心，具有主動研究的氛圍。
2．一個年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有正確的制卷意識。拿來主義，在單元練習(xí)制卷中并是新鮮的現(xiàn)象。學(xué)生認真與不認真，學(xué)與不學(xué)，有時候在一張語文階段檢測練習(xí)卷中根本難以體現(xiàn)。因此，出現(xiàn)各種由制卷問題引起的一系列問題，比如學(xué)生自信心缺失后，對語文學(xué)科學(xué)習(xí)沒有興趣；比如教師自信心，練習(xí)之前在班級內(nèi)講答案；比如練習(xí)后分數(shù)不佳，引起家長的誤解等等；比如許多青年教師感到迷茫，不知道平時該教什么，該訓(xùn)練什么樣的學(xué)科能力。在備課組總結(jié)會議中，我們針對單元調(diào)研卷一題一題進行分析，對于有問題的年級將進行專項跟蹤。
3．一個年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，需要有務(wù)實的研究態(tài)度。本次調(diào)研，不在于評價班級之間的優(yōu)劣，而是側(cè)重與發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。因此，在總結(jié)會議中，我們能看到每位成員的實事求是，對于自己班級，對于整個年級的真實客觀的評價。我們能看到一些老師在面對學(xué)科教學(xué)困境時所作出的真誠的努力。作為學(xué)校來說，管理人員只有自己真的深入備課課，才能真正把握教師工作的狀態(tài)，研究的狀態(tài)及團隊的狀態(tài)。
4．一個年級整體教學(xué)質(zhì)量的提高，絕不是訓(xùn)練會做題的機器。提高教學(xué)質(zhì)量，我們堅決不提倡以增加作業(yè)量，奮戰(zhàn)題海的方式贏得分數(shù)。我們所追求的是學(xué)科素養(yǎng)學(xué)科思維的綜合能力的提高。比如，高年級進行了課外閱讀情況調(diào)研。主要有這樣一些內(nèi)容：作家作品的特點評價，對書中細節(jié)的描述，對書中人物形象的多維認識等。我們經(jīng)常說學(xué)生自己不會看書，只會淺嘗輒止，囫圇吞棗，但是到底怎樣的情況，我們并沒有準確的數(shù)據(jù)說話。因此，本次的調(diào)研是作為高年級課外閱讀情況的比較科學(xué)的調(diào)研，又是作為引導(dǎo)與推動高年級課外閱讀走向主題，走向深刻，讓學(xué)生逐步擁有自己獨立的思想和見解。
4月，為吳江區(qū)教育局教研室組織的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研月。教研室將對不同學(xué)校的某些學(xué)科的某些年級的單項學(xué)科能力進行調(diào)研，并集體會診。
二、 以主題閱讀的方式，推動閱讀課程的實施
三月份，我們對小學(xué)六年級的閱讀課程做了整體規(guī)劃。主要涉及幾個領(lǐng)域：語文主題閱讀、數(shù)學(xué)閱讀、英語閱讀和科學(xué)閱讀。雖然這一框架肯定還存在不科學(xué)之處，但是我們能力把學(xué)生的閱讀作為豐富學(xué)生內(nèi)心，提高學(xué)科素養(yǎng)的一個重要課程。同時，我們具體規(guī)劃并開始了本學(xué)期的閱讀節(jié)活動。本次活動一改以往比較瑣碎的`，任務(wù)化的方式驅(qū)動，而是以一年度按一主題的方式，從學(xué)生全體參與與推動的方式進行。低段：故事媽媽進校園，推動親子閱讀；中年段圖文創(chuàng)作活動；高年級模仿中x臺的“推薦一本我最喜歡的課外書”節(jié)目進行。同時，開始“校園好聲音”廣播節(jié)目，讓閱讀真正融進學(xué)生的生活。
三、各個學(xué)科“一課三磨”校本教研活動正常實施
三月份，英語、數(shù)學(xué)、思品、音樂、美術(shù)、體育、科學(xué)等不同學(xué)科分別開始了本學(xué)期的一課三磨校本教研活動。這一活動堅持了幾年，我們應(yīng)該在不斷堅守與創(chuàng)新中堅持下去。因為，這一活動是打開我們學(xué)校青年教師學(xué)科教學(xué)成長的一個重要突破口。在研究中，我們明顯能看到一批青年教師的快速成長。
下階段的工作
1． 繼續(xù)深入備課組，花力氣，花時間，與備課組老師一起研究，共同進步；
2． 閱讀節(jié)系列活動扎實開展，要有看得見的成效；制定并實施英語數(shù)學(xué)等閱讀課程具體的操作方案；
3． 完成藝術(shù)課程的整體規(guī)劃及本學(xué)期藝術(shù)節(jié)的活動方案；
4． 完成程開甲工作室主題確定及設(shè)計方案論證；
5． 開展期中教學(xué)質(zhì)量的專題研討會；組織期中學(xué)科競賽。
6． 完成澳大利亞代表團的交流活動，并策劃新加坡兄弟學(xué)校交流活動；
7． 繼續(xù)加強教育技術(shù)裝備工作；
8． 各項目競賽階段準備工作總結(jié)。如寫字比賽、珠心算比賽、創(chuàng)新大賽等。
9． 繼續(xù)做實一課三磨教研活動，每一研究小組必須有顯性的研究成果。由每一學(xué)科研究小組組長負責(zé)。
10．協(xié)調(diào)課務(wù)。截止到本周，新懷孕7個，不包括開學(xué)時。暫時5個長假。
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