五月工作總結(jié)【薦】

　　總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，為此要我們寫一份總結(jié)。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的五月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五月工作總結(jié)1

　　時刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個月結(jié)束了。做一份xx銷售工作總結(jié)，國家對xx消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……

　　一、個人的成長和不足

　　做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

　　1、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增強了；

　　2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增強了；

　　3、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升；

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；

　　5、學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對市場的預(yù)見性和控制力潛質(zhì)增強了。

　　二、銷售業(yè)績回顧與分析

　　這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

　　1、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶；

　　3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

　　對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

　　1、我公司在xx已運作了整整三年，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以xx為核心運作xx市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗；

　　2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量；

　　3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的xx萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

　　主要原因有：

　　a、公司服務(wù)滯后，個性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場，和經(jīng)銷商的'銷售信心；

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

　　c、重點市場定位不明確不堅定。

　　三、工作中的不足

　　這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，但最終落實很少，浪費了大好的資源！

　　對于xx市場，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：1、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；2、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運作市場。

　　對于xx市場，雖然地方保護嚴(yán)重些，但我們透過關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

　　最終在xx銷售工作總結(jié)中，我作為一名xx銷售人員，我對公司的幾點推薦：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

五月工作總結(jié)2

　　和以往兩月相比，貌似五月過得很慢，時而下雨時而晴天、時而薄衣時而厚服、、、、天氣也是變化無常，最近看了很多專業(yè)上的書，就如《3——6歲幼兒發(fā)展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對于現(xiàn)今幼兒園教育教學(xué)有了很多更權(quán)威更多專業(yè)的東西值得我們在工作中借鑒，我也準(zhǔn)備在下學(xué)期園本教研活動中對于這本書的內(nèi)容共同與老師們學(xué)習(xí)。

　　本月里四個周，有兩周都在外學(xué)習(xí)，我也在學(xué)習(xí)中成長，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學(xué)，班級管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過這次的學(xué)習(xí)，我也感受到了專業(yè)知識能帶給我們的力量，我也應(yīng)該勤能補拙，繼續(xù)地完善自己的不足。

　　在班級管理工作中，首先本月主要以排練節(jié)目為主，所以很大程度上忽略了對于班級常規(guī)建設(shè)及班級禮儀文明建設(shè)。導(dǎo)致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規(guī)則等。下月本班將加強對班級常規(guī)的管理工作。

　　本月在外學(xué)習(xí)的兩周里，看見了一位從實習(xí)老師到獨立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學(xué)習(xí)時把班級方方面面打理的井然有序的老師，這一點是值得我去認(rèn)可的，其實，不管是班級還是乃至于整個大的環(huán)境，都需要良好的合作關(guān)系及友好的搭檔關(guān)系才能促進整個班級的發(fā)展，所以，我也由此得到了很大程度的'啟發(fā)，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學(xué)習(xí)、工作、生活中得到更好發(fā)展。下月中的自己，將繼續(xù)在本月的不足之處中完善，我也在和時間散步的同時奮力前進，加油！做最好的自己。

五月工作總結(jié)3

　　一、工作目的

　　為了活躍校園文化氣氛，給廣大同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，充分展示我院學(xué)生精神風(fēng)貌，進一步體現(xiàn)校園文化活動的多樣化，能夠使同學(xué)們?nèi)�方面的鍛煉自己，學(xué)到更多的文化知識，在四月份開展各種活動。

　　二、工作內(nèi)容

　　5月10日，舉行的“精英杯”計算機比賽中，增強廣大學(xué)生對計算機技術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，加強同學(xué)之間的交流與合作，提高我院大學(xué)生的計算機水平與應(yīng)用能力。

　　5月16日，我院廣大青年志愿者參加了一年一度的植樹活動，積極響應(yīng)了國家植樹造林、綠化祖國的偉大號召，獻出自己的一份力量，每個人在植樹的同時，也在為自己播種著綠色的希望。

　　5月19日，我院舉行的`“祖國需要我”征文比賽中，同學(xué)們踴躍參加，進一步深入開展愛國主義教育，激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國熱情，爭做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生。

　　5月23日，我院舉辦的一臺異彩紛呈的盛會，即“五四”運動xx周年表彰會暨文藝演出，引導(dǎo)了廣大大青年傳承“五四”愛國主義精神，增強廣大青年的愛國意識，展現(xiàn)青年風(fēng)采謳歌火紅時代。

　　三、工作意義

　　在這一個月的活動中使每個同學(xué)通過參加各種活動而滿足自身的物質(zhì)需要和精神需要，在活動中發(fā)展自己，了解自己。促進了同學(xué)之間的關(guān)系，增進同學(xué)們的友誼，使同學(xué)們在活動中相互學(xué)習(xí)、取長補短、共同進步。也豐富了大學(xué)生活，建立了互相幫助，團結(jié)上進，積極主動、學(xué)習(xí)愉悅的濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

五月工作總結(jié)4

　　在工作這一月來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體教師們的支持配合下，我服從學(xué)校工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將一個月以來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

　　1、完成了期中診斷：召開了級部教師會議對期中診斷進行具體安排，加大對學(xué)生進行考風(fēng)考紀(jì)的宣傳教育，嚴(yán)肅考試紀(jì)律。對期中診斷及時進行統(tǒng)計并進行分析，分別以班主任、備課組、班級為核心開好三會進行分析探討，分析教情學(xué)情找出不足，對存在問題采取針對性措施并進行落實。

　　2、加強集體備課，強化單元測試。抓好教學(xué)過程的管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，落實好三清：節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，提高課堂效率。認(rèn)真批改作業(yè)，控制好作業(yè)量，注重作業(yè)質(zhì)量。本月對學(xué)生作業(yè)情況進行了調(diào)查并對單元測試進行了檢查，將檢查結(jié)果進行了及時反饋。

　　3、作業(yè)備課檢查：本月對教師的備課作業(yè)進行了兩次檢查，對存在的問題及時召開會議進行反饋，及時補救。

　　4、強化了課余時間利用問題：針對晨讀、自習(xí)利用效果差，缺乏組織缺乏管理，進行紀(jì)律要求和學(xué)習(xí)目標(biāo)教育，對重點學(xué)科和部分薄弱學(xué)科進行方法指導(dǎo)。

　　5、以安全教育為工作核心，保障學(xué)生的身心健康。對學(xué)生的安全教育要日日講、時時講，利用班會、板報對學(xué)生進行安全教育，提高學(xué)生的安全自救意識。

　　6、加強學(xué)生管理：密切注視學(xué)生的思想、情緒狀態(tài)，分類管理，縱態(tài)跟蹤，充分高效地調(diào)控好班風(fēng)學(xué)風(fēng)。對個別問題學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)及時處理，處理時注意方式方法，排除一切安全隱患。

　　7、利用周前會進一步學(xué)習(xí)了《關(guān)于關(guān)于規(guī)范任課教師教育教學(xué)行為的規(guī)定》進一步規(guī)范辦學(xué)行為，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的'現(xiàn)象

　　8、校園綠化：根據(jù)天氣及時對花木進行澆灌，對衛(wèi)生區(qū)內(nèi)的雜草及時進行清除。

　　9、達(dá)標(biāo)宿舍評比、星級宿舍評比：利用班會強化住宿生管理，嚴(yán)禁住宿生外出，嚴(yán)禁吃零食，注意個人衛(wèi)生，及時對宿舍進行通風(fēng)換氣。

　　10、組織學(xué)生參加了美術(shù)作品比賽并收交了相關(guān)材料，及時更換墻報板報

　　11、完成了住宿生特困的救助工作

　　12、安排了午休，針對天氣逐漸炎熱和部分學(xué)生下午聽課效率差，安排學(xué)生進行午休。

　　13、收交了教學(xué)論文：安排教師結(jié)合教研室楊主任講話及教學(xué)實際寫出了高質(zhì)量的教學(xué)論文，并及時收交。

　　14、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)校安排學(xué)習(xí)了《山東省義務(wù)教育條例》，并要求教師認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時進行檢查。

　　二、取得的成績、存在的問題及解決措施

　　（一）取得的成績：

　　1、通過對對期中診斷的分析比較，平均分、及格率、優(yōu)秀率比年前所提高，其中語文、英語、政治、地理超過A校，歷史與A校持平，數(shù)學(xué)、生物略低于A校。

　　2、作業(yè)、備課、單元測試，通過檢查原來存在的一些突出問題有了較大改進，單元測試?yán)�用效率高，批改及時認(rèn)真，對提高教學(xué)質(zhì)量起到了有力的促進。

　　3、各類資料高質(zhì)量完成并及時上交

　　4、學(xué)生安全意識有所提高，掌握了一些安全自救知識

　�。ǘ�）存在的問題

　　一月來，在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的要求還有不少的差距：

　　1、通過期中診斷發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)、生物仍然較差；仍有一部分學(xué)生存在偏科現(xiàn)象，特別是數(shù)學(xué)、英語。對學(xué)困生的幫教，仍然缺乏有效的方法。

　　2、校園雜草清除還不徹底3、宿舍衛(wèi)生、氣味還不盡人意

　　4、課余時間利用率還有待進一步提高

　�。ㄈ�）解決措施

　　1、加大對數(shù)學(xué)、生物進行調(diào)研，與王校長一起與幾位任課教師進行座談，隨時進行推門聽課，隨時抽查作業(yè)備課。要求教師加大對偏科學(xué)生采取行之有效的方法進行輔導(dǎo)，多關(guān)注后進生，加大對后進生進步幅度的考核力度，從而大面積提高及格率。

　　2、抓住有利時機隨時清除校園雜草

　　3、加大對住宿生的管理，注意個人衛(wèi)生，隨時抽查宿舍衛(wèi)生，及時開窗通風(fēng)。

　　4、召開“如何利用課余時間”專題班會，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會利用課余時間，進行自主學(xué)習(xí)

五月工作總結(jié)5

　　我們度過了短暫而快樂的五一假期，帶著一份期盼與緊張，忙碌的人們開始了收割耕種；而我們的五月，也是忙碌的，在這份忙碌中，我們收獲了更多的愛。

　　人們永遠(yuǎn)不會忘記五月十二號這一天，xx突然間的地動山搖，突然間到來的災(zāi)難，讓我們每個人都為之心酸為之流淚。如今，時間已經(jīng)過去了x年，孩子們更加懂得和珍惜現(xiàn)在幸福的生活，我們每個人都努力做好自己應(yīng)該做的事情。而且，為了加強幼兒的安全意識，提高自救能力，我們通過視頻、圖片和老師的講解了解了關(guān)于各種危險的知識，學(xué)習(xí)了有關(guān)自救方法。另外，在5月x日，我們還參加了幼兒園的防震演習(xí)。當(dāng)警報聲響起，孩子們在老師的協(xié)助下鎮(zhèn)靜地抱著頭，躲避在桌子下、衛(wèi)生間，墻角……然后同老師有序地疏散到了樓外較為空曠的地方。

　　在這個月，我們還開展了豐富的主題活動。在主題《動感天地》中，我們和孩子一起走進了運動的世界，通過各種各樣的活動，我們知道了運動有很多種，如推、拉、滾、蹦、轉(zhuǎn)、敲、吹等。另外，在主題《我們愛幻想》中，孩子們儼然成了一個個科學(xué)家，發(fā)揮自己的聰明和想象能力，設(shè)計出了一款款不同的飛行器，有帽子飛船等。這些設(shè)計載著孩子的夢想，總有一天會成為現(xiàn)實，升上天空。

　　不足之處與努力方面：

　　1、我們還應(yīng)加強業(yè)務(wù)鉆研，及時反思，隨時總結(jié)，不斷改進工作中的不足。

　　2、在幼兒常規(guī)管理上雖然在領(lǐng)導(dǎo)的'督促幫助下，有了明顯的進步，但是還需不斷總結(jié)，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進班級學(xué)習(xí)，爭取使我們的工作更上一層樓。

　　五月，我們?yōu)槿绾尉�彩度過幼兒園的最后一個兒童節(jié)而不斷努力。每天，我們都在為六一演出做著精心的準(zhǔn)備。我們班的節(jié)目是時裝表演，聰明的家長們配合老師，做出了一件件漂亮而又特別的演出服。而孩子們也從練習(xí)走步開始，一點點的進步。盡管很累，盡管灑滿汗水，盡管也會流淚，但我們從不放棄。另外，我們和雨點、雪花三個班還一起認(rèn)真練習(xí)了古詩和畢業(yè)詩，希望給大家呈現(xiàn)最好的表演。

　　五月，豐富而忙碌，精彩的活動不斷。如“小書蟲牽手大書蟲――親子共繪圖畫書活動”，還有“迎六一，愛在藍(lán)天下”的捐款活動中，孩子們和家長都熱情參與，為在幼兒園的最后時光留下難忘的一筆。

　　五月，我們收獲了許多的愛和希望，我們將延續(xù)這份美麗的心情，度過這學(xué)期！

五月工作總結(jié)6

　　5月結(jié)束了。在5月我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事的指導(dǎo)和關(guān)心。讓我學(xué)到了許多寶貴的東西，讓自己在平時的工作中不斷改進，不斷提高自身的做事能力。

　　做為一名餐飲部25樓的領(lǐng)班，這讓我進入了一個全新的工作環(huán)境，在新的環(huán)境中。各項工作都將從頭開始，許多事都是邊干邊摸索，以便在工作中游刃有余。我深知自己扮演的是一個承上啟下，協(xié)調(diào)左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，盡快的理順關(guān)系投入到工作中去是我重要的任務(wù)，全力配合好主管日常工作是我的職責(zé)，這就要求我們工作意識要強，工作態(tài)度要端正，工作效率要快，力求周全。25樓的接待一般都屬vip重要接待，我們在服務(wù)的`過程中不得有任何閃失，這就要求我們各方面都要做到，把任何能出現(xiàn)的問題想到去解決，時刻嚴(yán)格要求自己，為了餐中服務(wù)順利，餐前準(zhǔn)備一定要充分，往往都要檢查好幾遍，客人就餐時樓面與后堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有講究。每次的接待我們都會很重視，餐后會急時記錄下領(lǐng)導(dǎo)們的用餐習(xí)慣和對菜肴的喜好，方便下次用餐時有針對性服務(wù)。我們的服務(wù)就是體現(xiàn)在人性化服務(wù)，要精益求精，為客人營造出一種在家的感覺。我現(xiàn)所擁有的經(jīng)驗還較少，前面還有很多的東西要等著我學(xué)習(xí)。工作中有時也難免會出現(xiàn)失誤之處，出現(xiàn)的問題我會引以為戒，要想取得好的成績就要靠自己腳踏實地的去做，就要加倍的努力與付出，我始終堅信靠運氣不如靠實力說話。

　　平時工作的順利開展與酒店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的支持是分不開的，酒店就是個大的家庭，成績是靠大家共同努力的而得來的。5月結(jié)束了，在6月的工作中要再接再厲，要為自己定下新的奮斗目標(biāo)而努力，我相信自己，只要我想實現(xiàn)的我就會全力以赴的去做，哪怕不成功我也不會后悔。

五月工作總結(jié)7

　　這學(xué)期已經(jīng)快過半了，我部門認(rèn)真的完成了院上領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，完成了上半學(xué)期的工作，現(xiàn)將本部門工作作以下總結(jié)：

　　一、會議

　　（一）本部門召開了兩次工作例會，聽取各系部在工作中遇到的問題，對本部門工作上的建議，對本月的工作也更加具體化。同時，在會議中，我們指出了各個班級在資料或其他方面存在的問題，讓大家意識到問題之所在，并且能夠及時的糾正。

　�。ǘ�）召開部門內(nèi)部工作例會，加強對部門內(nèi)部工作的管理，深刻總結(jié)我們部門在這段時間的各項工作。

　　二、活動

　　本月三個班級開展了社會實踐活動，從這些活動中，表現(xiàn)出了我們部門的先進性，以及各干事的積極性。在本月的社會實踐活動中，活動開展的比較順利。

　　三、存在的問題

　�。ㄒ唬┙M織方面不嚴(yán)密，對待活動不是很認(rèn)真。個別班級上交的資料不夠及時。

　　（二）活動期間，個別班級不守時，紀(jì)律與組織不太好。

　�。ㄈ�）個別班級積極性不高。

　�。ㄋ模﹤�別班在活動的開展上有拖拉現(xiàn)象。

　　四、解決的方法

　�。ㄒ唬┰谝院蟮幕顒又�，開展活動的各班級盡量將時間調(diào)整在周末，或者調(diào)在負(fù)責(zé)自己系部干事沒課的時間，以便于院上干事對各項活動的考察，做出相應(yīng)的評價。避免出現(xiàn)本來一次活動開展很好而因院上的'干事未到，不能作出相應(yīng)的評價，而導(dǎo)致該班該系部得分低的現(xiàn)象。

　　（二）在以后的工作中，系干事對開展活動的班級要嚴(yán)格考察，對活動中不足之處及時指出并提出建議。

　�。ㄈ�）系干事多與班級社會實踐委員溝通，及時的發(fā)現(xiàn)已存在的問題，并及時的糾正不足之處。

　　五、今后的工作方向

　　總的來說我們部門五月的工作開展的比較順利。我們堅信在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部門一定會全力以赴，繼續(xù)努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質(zhì)量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發(fā)展。

　　下個月，我部將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合院團委的各項工作，并通過不斷參加實踐活動來鍛煉和提高自身，相信在院團總支老師的幫助和指導(dǎo)下，我部門的工作將會更上一個臺階。

五月工作總結(jié)8

　　一、本月鋪市以及銷售情況。

　�、北驹鹿查_發(fā)網(wǎng)點14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）

　　⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。

　　二、工作完成情況。

　�、北救爽F(xiàn)有41家網(wǎng)點，其中有10家網(wǎng)點已經(jīng)做了酒水單，臺卡。在永人村12家C類餐飲網(wǎng)點都已經(jīng)各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實到位。

　�、沧砻雷涛兜母鞑块T負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經(jīng)常移動，但是由于公司離網(wǎng)點近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當(dāng)強烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點的后景是相當(dāng)樂觀的。

　�、澈侠戆才藕昧烁骶W(wǎng)點的客情維護情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。

　　⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。

　　三、競品動態(tài)。

　　⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對各外圍采取買場形式，想從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。

　�、矠o州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計劃，其中在醉美滋味針對服務(wù)員沒有開瓶費的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。

　�、嘲倌晖罹圃谧罱�針對馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

　�、从�駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費來刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。

　　四、下月工作計劃。

　�、卑岩呀�(jīng)動銷而沒有補貨的網(wǎng)點全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來給予老板以及服務(wù)員的積極性。

　�、沧砻雷涛兜臉翘莺蛶�所的背膠紙和餐牌的落實，盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。

　　⒊龍門陣的進場明細(xì)，盡最大可能花最少的費用進入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實行單店單策方略。

　�、幢救思腋浇�青山湖大道的墻體廣告落實，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無人不知的效果。

　　五、個人感想及建議

　　⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。

　�、惨�在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

　�、尘频杲K端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的.最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

　�、幢救苏J(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛

　　⒌個人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農(nóng)村市場進行開拓，實施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，戶外路演效果比較好，因為在各大節(jié)日的來臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能提升品牌在消費群體中的形象，又能促進銷售，而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

　　有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機會，而失敗的銷售人員是自己等待機會�！鄙�活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個機會，然后努力去實現(xiàn)。

　　也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團隊能更上一個目標(biāo)和征途。

五月工作總結(jié)9

　　本月由于有兩名政員按分局路政科及職工學(xué)校的要求，在分局職工學(xué)校參加全國成人高考考前補習(xí)以及考試達(dá)半月，在人力不足，時間緊，任務(wù)重的情況下，著重抓了以下幾項重要工作：

　　1、與黃埠鄉(xiāng)政府聯(lián)合行動，在黃沙圩進行清障活動，以便黃埠鄉(xiāng)政府在公路兩旁做建綠化帶，此次行動中，共清除砂石、磚頭計60m3。

　　2、加緊了路政股爭創(chuàng)市級“青年文明號”的申報工作，申報材料及先進事跡已送分局“創(chuàng)建”領(lǐng)導(dǎo)小組進行審批。

　　3、加強了雨季的日常巡視工作，對隊組上報的危及交通的水毀病害，能及時的配合生產(chǎn)，工地等相關(guān)股室到現(xiàn)場察看，進行必要的拍攝（如上太線、猶陡線的塌方、滑坡）并采取有效的防范措施。

　　4、對公路沿線路障進行了大面積清除，尤其對構(gòu)成交通安全影響較大的路障進行了徹底清除。

　　存在的'不足：

　　1、路政上人力不足，路政股現(xiàn)有3人，擔(dān)負(fù)全段128.09公里的路政管理任務(wù)，平均每人需管理42公里多。

　　2、由于尚有一新增路政員未配服裝，在著裝上不能統(tǒng)一規(guī)范。

　　3、由于行政上調(diào)度使用路政車輛的次數(shù)多，在一定程度上影響了路政管理工作，部分工作計劃尚未完全完成。

　　xxx

　　二0xx年五月二十三日

五月工作總結(jié)10

　　五月——忙碌而又豐富多彩。我們師生共同演繹。

　　一、慶六一活動

　　我們?yōu)榱�。一兒童�?jié)，積極的準(zhǔn)備著。

　　首先為了讓孩子們精彩度過幼兒園的最后一個兒童節(jié)，我們精心排練“六一”節(jié)目，我們班排練了多個節(jié)目。每天，我們都在為“六一”演出而努力，看著孩子們投入地表演，盡管累了，嗓子啞了，我們也樂意。

　　二、保育方面

　　我們班上的孩子都非常健康。密切關(guān)注幼兒、細(xì)心照料幼兒一日飲食，起居。凡是自己能做的事情都讓幼兒自己盡可能自己去完成。夏天到了，孩子們現(xiàn)在早上入園的時間也漸漸變得早了，我們也鼓勵幼兒早入園，能趕上晨間的晨檢。吃飯之前都要解便，用肥皂洗手。

　　三、教學(xué)工作

　　幼兒還是學(xué)習(xí)的是《看蟲去》這個主題。幼兒認(rèn)識了什么是昆蟲、昆蟲有哪些特點、習(xí)性等。還有就是孩子對昆蟲有很高的興趣，我們上課的時候積極性特別高。有一節(jié)課是手工自己做手指昆蟲玩偶。我上次講了過后，第二天早上就看到孩子們?nèi)�部都拿出來給我看。畫昆蟲也是一樣的都有很高的興趣。我們更新了主題墻。昆蟲的家，昆蟲的樣子，我認(rèn)識的昆蟲。

　　四、家長工作

　　堅持與家長溝通聯(lián)系，孩子有什么事情都與家長取得了聯(lián)系。

　　家長們也積極配合老師做好六一的準(zhǔn)備，使活動進行的非常順利，并且在六一前一天積極配合老師工作，幫小朋友們化妝等等。

　　五、六月重點

　　我們班的孩子馬上就要畢業(yè)了，六月還是要加強教學(xué)，要準(zhǔn)備畢業(yè)典禮。六月是孩子們的節(jié)日，也是最后一學(xué)期。

　　六、我的不足

　　1：在準(zhǔn)備六一兒童節(jié)日的舞蹈時，沒有幫上忙，全部都是徐老師排得舞。

　　2：忙去排練舞蹈，沒有重點加強孩子的教學(xué)還有一日常規(guī)的訓(xùn)練。

　　3：主題墻的'更新，應(yīng)該多讓孩子自己動手做手工。

　　1.為提高兒童對特種設(shè)備安全的認(rèn)知程度，增強孩子們的自我保護能力，5月5日，機關(guān)幼兒園以班級為單位開展特種設(shè)備安全教育進校園活動。

　　2.為加強學(xué)校防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育，提高師幼自救自防能力，機關(guān)幼兒園于5月9日晚舉行“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周啟動儀式”，并于5月12日開展防震安全應(yīng)急演練活動。

　　3.5月17日-20日，機關(guān)幼兒園舉辦了全園性的師徒結(jié)對暨教師互聽互評活動，活動采用教師互相聽課、集中評課的方式進行。

　　4.5月20日，在這個“我愛您”的特殊日子里，機關(guān)幼兒園開展了感恩主題教育活動�；顒右愿璩�、繪畫、兒歌、故事等不同的形式分班開展，從愛父母、愛老師、愛身邊的人三個方面體現(xiàn)了珍惜生命、學(xué)會感恩的具體內(nèi)涵。

　　5.5月20日，機關(guān)幼兒園開展親子美術(shù)作品評選活動�；顒右阅甓螢閱挝�，分別以“創(chuàng)意印畫”、“創(chuàng)意布貼畫”和“我的夢主題暢想畫”為主題，親子共同利用各種材料進行創(chuàng)意制作，作品環(huán)保、美觀，材料、方法、形式多樣。活動共收集到作品207份，最后由園評選小組評出一等獎20名，二等獎44名，三等獎143名。

　　6.5月23日，機關(guān)幼兒園組織開展“健康與美麗同行”二級培訓(xùn)。

　　7.5月23日至5月27日，機關(guān)幼兒園組織開展心理健康周系列活動。除了利用班級的家園聯(lián)系欄、微信群等宣傳心理健康知識，各班教師還結(jié)合所在年齡段的幼兒實際，設(shè)計了不同的心理健康主題教育活動、素質(zhì)拓展游戲并結(jié)合情景劇表演等活動，教育引導(dǎo)幼兒培養(yǎng)積極的情緒、良好的意志品質(zhì)和社會適應(yīng)能力。

　　8.5月26日，機關(guān)幼兒園組織全園幼兒體檢。

　　六月份工作計劃：

　　1.組織游園、快樂美食節(jié)、“六·一”表彰等系列慶六一活動。

　　2.開展端午節(jié)主題及安全教育活動；

　　3.組織大班幼兒參觀小學(xué)、幼小銜接家長講座等系列幼小銜接暨學(xué)期教育宣傳月活動。

　　4.舉辦“童心向黨·放飛夢想”歌詠比賽暨大班畢業(yè)典禮。

　　5.開展安全生產(chǎn)月活動。

　　6.迎接福鼎市級示范園評估活動。

　　7.開展期末安全工作會議。

　　8.做好園財產(chǎn)登記、清理、歸還整理出借物品等工作。

　　9.幼兒園區(qū)域活動案例、論文征集工作。

　　10.開展期末家訪工作。

　　11.做好全體教職工的業(yè)績考評工作。

五月工作總結(jié)11

　　今月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬，離任務(wù)額還差x萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

　　在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。

　　尤其對于xx來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

　　一、今月銷售方面有以下幾點

　　1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。

　　3、我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

　　4、在x號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　二、下月工作計劃

　　x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的'一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

五月工作總結(jié)12

　　五月份，xx公司在礦正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開展“學(xué)習(xí)實踐活動”和“五月安全教育月”活動為契機，以慶祝建礦投產(chǎn)30周年和迎接各級領(lǐng)導(dǎo)檢查為動力，不斷加大安全管理和各項后勤服務(wù)工作力度，圓滿完成礦下達(dá)的各項工作任務(wù)，公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見�？偨Y(jié)五月份工作，主要有“三好”、“三不好”：

　　所謂“三好”即：安全工作抓得好、重點工作完成好、基礎(chǔ)工作做得好。

　　一、安全工作抓得好

　　xx公司五月份以開展“五月安全教育月”為主線，重點做好了以下四項工作：

　　一是及時傳達(dá)了礦安全辦公會議精神。五月初，公司及時召開了安全專題會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹礦安全辦公會和趙礦長、油書記重要講話精神，各單位也層層召開圓班會、職工會，將會議精神和需落實的六項工作層層傳達(dá)到每名職工，各單位制定了確保五月份安全生產(chǎn)的`具體措施，人人寫出了安全承諾書。

　　二是認(rèn)真開展了“班前一刻鐘教育”和“每周安全一重點”活動。按照礦安全辦公會和安全隱患排查分析會提出的要求，信諾公司起草了《關(guān)于落實安全工作匯報制度的通知》并下發(fā)各單位，各單位按照《通知》要求，認(rèn)真填寫《信諾公司安全工作匯報表》，并按時上報、匯總，促進了活動的開展。

　　三是干部走動式管理作用發(fā)揮較好。五月份，公司全體管理人員對各單位、崗點及施工現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查和考核，累計考核3075元，促進了內(nèi)部管理，確保了作用發(fā)揮。四是安全管理職能履行到位。安檢部堅持了天天檢查不斷線，對查出的問題及時督促落實整改，對查出的19條突出問題進行了通報，并對責(zé)任人員考核罰款425元，對強化管理人員責(zé)任意識，促進問題迅速整改起到了促進作用；另外，安檢部還對燒烤園、綠化部棚子搭建施工進行了專人現(xiàn)場盯靠，確保了施工安全，也為順利實現(xiàn)公司五月份安全生產(chǎn)發(fā)揮了積極作用，工作總結(jié)《公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見》。

　　二、重點工作完成好

　　突出表現(xiàn)在以下六個方面：

　�。ㄒ唬�對照肥城市安全11號文件要求，狠抓了各項安全管理標(biāo)準(zhǔn)的落實。

　　公司為迎接肥城市煤炭工業(yè)管理局安全檢查積極做好了各項準(zhǔn)備工作，特別是為落實好《落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任考核辦法（試行）》（肥煤字﹝2009﹞11號）文件要求，由分管安全的副總牽頭，聯(lián)合安檢部、人力資源部、財務(wù)部、辦公室，抽調(diào)5名專業(yè)人員協(xié)助配合，歷時15天，梳理文件規(guī)定的各項標(biāo)準(zhǔn)131項，補充完善公司及各單位安全責(zé)任制49項、管理制度133項、操作規(guī)程22項、應(yīng)急預(yù)案9部，與超市、工行等5家承租單位簽訂了《安全生產(chǎn)協(xié)議書》，建立了職工培訓(xùn)檔案與勞動防護用品管理臺帳，規(guī)范了各類安全記錄，目前資料整理歸檔、匯報材料等各項工作已全部順利完成。

　�。ǘ�）結(jié)合工作實際，認(rèn)真做好了衛(wèi)生防疫工作。

　　針對當(dāng)前加強手足口病、麻疹以及甲型H1N1流感病毒等傳染性疾病預(yù)防的要求，信諾公司結(jié)合工作實際，做好了各項預(yù)防工作：一是公司及時傳達(dá)了礦甲型H1N1流感病毒預(yù)防工作會議精神，對環(huán)衛(wèi)保潔、飲食衛(wèi)生、水源井管理、無蠅化管理及消毒等工作進行了重點要求。二是邀請集團公司衛(wèi)生防疫站領(lǐng)導(dǎo)為公司260余名公共場所從業(yè)人員分兩批進行了公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)，并全部參加公共衛(wèi)生知識考試，及格率100%，衛(wèi)生意識、業(yè)務(wù)技能和防控措施得到了強化。三是幼兒園實行了全封閉管理，加強了晨午檢和全日觀察，嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，組織教職員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)并嚴(yán)格落實了集團公司“托幼機構(gòu)手足口病預(yù)防控制措施要點21條”，各餐飲單位也分別加強了食品衛(wèi)生的管理，杜絕和減少了各類傳染病的傳播。四是協(xié)助醫(yī)院為社區(qū)居民發(fā)放《預(yù)防甲型H1N1流感須知》2474份，宣傳預(yù)防甲型H1N1流感的基本常識。

五月工作總結(jié)13

　　五月份財務(wù)科在礦領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)和各部門的密切配合下，主要完成了以下工作任務(wù)：

　　1、認(rèn)真做好了五月份礦井財務(wù)記賬憑證和財務(wù)核算的內(nèi)部審核工作，共編制記賬憑證300余張，并做好了原始憑證的審核記賬工作，確保了資金安全，起到了較好的監(jiān)督和指導(dǎo)作用。

　　2、及時核對銀行存款、現(xiàn)金日記帳的'發(fā)生額和余額，及時與往來對象核對往來款的發(fā)生額和余額，每月按時審核并發(fā)放了員工的工資。

　　3、繼續(xù)與供應(yīng)科、辦公室等部門配合做好了存貨物資的盤點工作，根據(jù)盤點結(jié)果寫出盤點報告并報送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　5、加強合同管理，建立合同臺賬，參與合同談判與市場調(diào)查，配合相關(guān)部門做好工程驗收、工程結(jié)算工作，及時做好對采購合同、到貨入庫驗收單、物資出庫單、付款原始單據(jù)和往來帳款的審核和記賬工作。

　　5、做好原煤發(fā)運臺賬，配合銷售科做好銷售結(jié)算開票工作，并幫助銷售、供應(yīng)等部門做好業(yè)務(wù)單位往來賬對賬工作。

　　6、及時抓好了日常材料物資原始憑證的傳遞和和出入庫單據(jù)的審核，盡量做到向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和及時性、準(zhǔn)確性的程度邁進。

　　7、完成月度資金預(yù)算的編制，報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)使用，合理組織并安排資金支付。

　　8、做好財務(wù)部人員輪崗工作。

　　9、完成各種財務(wù)報表的編制及上報工作。

　　10、完善減免稅上報所需材料。

　　11、建立區(qū)域瓦斯治理臺賬。

　　12、完成食堂帳的憑證編制、審核記賬、貨款支付等業(yè)務(wù)。

　　13、完成了會計檔案的交接工作。

　　14、組織有關(guān)財務(wù)人員對安全知識、營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、增值稅、個人所得稅等有關(guān)財務(wù)、稅收方面的資料進行學(xué)習(xí)，從而加強業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能。

　　15、認(rèn)真負(fù)責(zé)并做好了財務(wù)科的日常工作和礦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時工作任務(wù)。

五月工作總結(jié)14

　　20xx年五月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及20xx年度的年報工作。

　　首先說一下日常工作：

　　1。 審核和調(diào)整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤2。 配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金3。 根據(jù)會計制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務(wù)報表；做好財務(wù)最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)；在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　這個月最最重要的工作就是20xx年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。

　　對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

　　再有就是統(tǒng)計局的`年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負(fù)責(zé)上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

　　下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的問題：

　　由于新來的實習(xí)生是在年底進入我們公司的，臨近年關(guān)，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細(xì)的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生。

　　還有就是做事情粗心，財務(wù)工作最重要的就是要有細(xì)心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細(xì)心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細(xì)對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)�來麻煩的同事說聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

　　下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及完善本部門組織機能，細(xì)化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

　　新的一月又開始了，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務(wù)人員，我們在公司加強財務(wù)管理、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

　　感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家。

五月工作總結(jié)15

　　終于擺脫了陰冷的陰雨連綿，迎來了燦爛的五月。五月的天氣沒有陰冷，也沒有炎熱，在這個月份了，可以盡情展露幼兒的個性，小朋友們的服裝花樣也特別多，只有你想不到的，沒有你看不到的，這也增添了一道風(fēng)景線。我很喜歡這個月份，給人一種朝氣，一種活力，感覺一切都是那么美好。

　　在這個月里，我們還開展了豐富的主題活動。在主題《動感天地》中，我們通過科學(xué)活動“形形色色的力”讓幼兒在知道了在我們的生活中所存在的各種隱藏看不見的力。通過自己的實驗發(fā)現(xiàn)力的表現(xiàn)，并且通過藝術(shù)活動把這些隱藏的力用繪畫筆表現(xiàn)在紙頭上，添上幾筆就變成的'美麗的畫。在主題《黑夜秘語》中，我們通過語言活動《兔子不喜歡晚上》、《我喜歡長長的夜》讓幼兒對黑夜產(chǎn)生興趣。在活動《別打擾他們》、《不怕黑的貓頭鷹》中了解到幼兒黑夜中的動物。在藝術(shù)活動《黑白配》等把白天和黑夜在紙頭上表現(xiàn)出來。兩個主題活動在家長、幼兒、教師共同的努力下順利的完成了。

　　幼兒園主題墻飾是記錄孩子活動過程和結(jié)果的載體;是幼兒與同伴、幼兒與教師之間近距離接觸、交流的平臺;更是主題得以順利開展的媒介。本月我們還積極參加了園部組織的主題展板展示活動，把幼兒在活動中的一些表現(xiàn)和成果通過一些裝飾展示到主題板上。看，小熊推著作品向我們走來。

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