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個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)

時(shí)間:2022-12-11 08:32:56 月工作總結(jié) 我要投稿

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)

  總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編為大家收集的個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)1

  在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了.這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中.通過學(xué)習(xí),我深深感到水晶的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多.來水晶后我被分在鞋區(qū),通過幾天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情況和思想狀況.

  1.現(xiàn)場工作方面

  來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類,質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解.其次,在每天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作.最后,根據(jù)實(shí)際情況,分析各柜組的不足之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn).

  這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷售無小事,服務(wù)無小事,無數(shù)個(gè)小事堆積起來就是大事了.有本書寫得好:細(xì)節(jié)決定成敗.只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能保持一個(gè)良好的銷售環(huán)境,才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績.

  2.業(yè)務(wù)熟悉方面

  這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù).但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是很多,因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定,要做到真正服務(wù)于顧客,服務(wù)于供貨商,并不僅僅是靠背會制度就能辦到的這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會水晶理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素質(zhì),才能成為一名合格的水晶管理人員.

  3.工作中的`心得與體會

  在水晶工作的這幾天,因?yàn)樾瑓^(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后.而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆:顧客在水晶就絕對是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意.由于水晶的售后服務(wù)好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了機(jī)會,強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭,而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動這些難纏的上帝.

  我作為一個(gè)新的管理人員,我一定要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)會企業(yè)服務(wù)理念,并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對待,爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo).

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)2

  我從20__年__月__日__物業(yè)正式成立后,接管__物業(yè)客服部客服領(lǐng)班工作,負(fù)責(zé)客服組、清潔組、維修組的管理工作。歷時(shí)_個(gè)月,從摸索到熟悉,邊做邊學(xué),在我前進(jìn)的每一步中,都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助,得到了大多數(shù)住戶的支持與認(rèn)可。在這_個(gè)月來,我們面對了很多壓力,克服了很多困難,但我們卻非常愉快和充實(shí)。因?yàn)槲覀冇幸恢桓咚刭|(zhì)的隊(duì)伍,有一群熱情、愿奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人。我們扎實(shí)工作,勤奮敬業(yè),協(xié)調(diào)各方,周到服務(wù),完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。具體情況如下:

  一、規(guī)范行為。強(qiáng)化內(nèi)部管理,自身建設(shè)質(zhì)量提高

  管理處員工統(tǒng)一著裝,掛牌上崗。對住戶、客戶服務(wù)按中心要求規(guī)程操作,貫徹禮貌待人、化解矛盾、微笑服務(wù),適時(shí)贊美等工作規(guī)程。員工按時(shí)上下班,打考勤,請假需經(jīng)班組及主管批準(zhǔn)。員工分工明確,工作內(nèi)容落實(shí)到人,熟知崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程。

  二、規(guī)范服務(wù)

  認(rèn)真書寫各項(xiàng)工作日志,文件、記錄清楚。建立了清潔、維修日巡檢表,落實(shí)交班工作記錄本。客服組每周二下午召開一次周例會,在員工匯報(bào)工作的基礎(chǔ)上,小結(jié)、點(diǎn)評、總結(jié)前一階段完成的工作任務(wù),同時(shí)布置新的工作任務(wù),宣傳中心例會規(guī)定,提出明確要求,及時(shí)上報(bào)主管,請示工作。每月對住戶來電來訪進(jìn)行月統(tǒng)計(jì)。接待來電來訪共計(jì)___件,其中住戶咨詢___件,意見建議__件,住戶投訴__件,公共維修__件,居家維修__件,其它服務(wù)__件,表揚(yáng)__件。辦理小區(qū)__門禁卡___張,車卡__張,非機(jī)動車張。建立完善的檔案管理制度,對收集各類資料等文件分類歸檔完整,有檢索目錄,共計(jì)__盒。同時(shí),初步實(shí)施了電子化管理,各種公告、通知、報(bào)告、物業(yè)費(fèi)、業(yè)主信息資料,并同步建立電子檔案,可隨時(shí)調(diào)閱。

  三、房屋管理深入細(xì)致

  及時(shí)處理居家報(bào)修和公共區(qū)域的報(bào)修問題,半年居家維修服務(wù)量高達(dá)__件,公共區(qū)域__件,小區(qū)維修量大,技術(shù)人員少,要求維修工技術(shù)全面,并且還要帶夜班維修工作和__日夜維修任務(wù)。維修工作人員總是默默地工作,從無怨言,從不計(jì)較個(gè)人得失。我們的___師傅總是一手肩扛梯子,一手騎自行車,從這家到那一戶,從來都是熱情微笑,仔細(xì)講解和宣傳維修知識。___師傅一次又一次“違規(guī)”配合業(yè)主買材料,騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料,從來沒有申請過一次路費(fèi)和人工費(fèi),在繁忙的維修工作中,分擔(dān)著一部分__維修工作,每次都是風(fēng)風(fēng)火火兩邊跑。維修師傅忙碌的身影,無數(shù)次地感動了我,各種重大維修、夜晚維修都是隨叫隨到,謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻(xiàn),真誠而執(zhí)著地付出勤勞的汗水。

  四、對房屋管理維護(hù)

  對正在裝修的房屋,我們嚴(yán)格按房屋裝修規(guī)定,督促戶主按規(guī)定進(jìn)行裝修,裝修申請、裝修人員實(shí)施__卡的管理,杜絕違章情況的發(fā)生。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏等情況,管理處采取幾種方式幫助住戶排憂解難,一方面打報(bào)告由學(xué)校集中處理,一方面報(bào)學(xué)校修建中心,一方面積極聯(lián)系施工單位。針對住戶反映的問題,落實(shí)維修。

  五、日常設(shè)施養(yǎng)護(hù)

  建立維修巡查制度,對公共區(qū)域日常設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù),及時(shí)通知電梯、門禁公司技術(shù)人員維保、維修。對小區(qū)路燈督促全面檢修,供水供電系統(tǒng)及時(shí)查驗(yàn)、修繕,排除安全隱患,對小區(qū)公共區(qū)域便民晾曬等問題及時(shí)打報(bào)告學(xué);I建。

  六、規(guī)范保潔服務(wù)過程,滿足清潔舒適的要求

  監(jiān)督指導(dǎo)小區(qū)保潔工作、制定標(biāo)準(zhǔn)操作監(jiān)督流程,落實(shí)分區(qū)負(fù)責(zé)制度,定人、定崗、定工作內(nèi)容,每周定期檢查制度,有效地調(diào)動其積極性,促進(jìn)內(nèi)部和諧競爭,提升小區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

  七、綠化工作

  生活垃圾日產(chǎn)日清,裝修垃圾每周一次落實(shí)清理。園林綠化工人堅(jiān)持每月對小區(qū)樹木進(jìn)行修剪、補(bǔ)苗、病蟲除害、施肥施水等工作。目前樹木長勢良好,保證小區(qū)內(nèi)的綠化養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。

  八、賬目管理詳實(shí)清晰

  根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則,對于每一筆進(jìn)出帳,分門別類記錄在冊。同時(shí)認(rèn)真核實(shí)收據(jù)、錢、票記錄,做好票據(jù)管理,及時(shí)上交,領(lǐng)用。短短7個(gè)月以來,領(lǐng)用收據(jù)__本,已上交__本,正使用__本,備用__本。上交現(xiàn)金共計(jì):___元,其中辦證制卡為___元,維修費(fèi)__元,自繳物業(yè)費(fèi)___元,管理費(fèi)___元,垃圾清運(yùn)費(fèi)___元。在工資中造表扣款__月物業(yè)費(fèi)合計(jì):__元。到目前為止,無一例漏報(bào)、錯報(bào)、錯錢的現(xiàn)象。

  九、宣傳文化工作方面

  團(tuán)結(jié)合作,共同進(jìn)步,開展批評與自我批評,打造和諧、文明、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),宣傳物業(yè)的工作及中心的服務(wù)理念,保證暢通的溝通渠道,堅(jiān)持正確的服務(wù)理念,及時(shí)向業(yè)主提供安全知識,健康常識,天氣預(yù)報(bào),溫馨提示等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持。每月兩次的定期天然氣充值服務(wù),半年共為__戶業(yè)主提供服務(wù),期間無一例錢、卡、票失誤現(xiàn)象,在住戶間建立了良好的口碑。多次為住戶撿到錢包、衣物、自行車、電瓶車等拾金不昧的行為,也因此受到住戶的表揚(yáng),幫業(yè)主聯(lián)絡(luò)鐘點(diǎn)工等家政服務(wù),向外聯(lián)絡(luò)家電、開鎖等有償服務(wù)。為業(yè)主提供一個(gè)彈琴吟唱的娛樂環(huán)境,拉近與住戶之間的關(guān)系。__物業(yè)積極響應(yīng)、參與集團(tuán)的文化生活,組織舞蹈、唱歌等娛樂活動,目前正在積極籌備“____舞會”活動。

  十、業(yè)主的滿意就是物業(yè)管理服務(wù)工作的最終目標(biāo)

  本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查表份,收回份,總體對物業(yè)管理滿意度為,其中客服滿意度為,清潔滿意度為,維修滿意度為。經(jīng)過__個(gè)月的工作,熟悉了基層管理工作流程,基本能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合,形成了自己的.工作方式,也對中心理念有了更深刻的認(rèn)識。我在工作中越來越感受到以誠待人,以誠處事,從短期看也許會給自己帶來一些困擾,但從長遠(yuǎn)來看,其效果顯而易見。無論是對物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、對同事還是對住戶,誠實(shí)本身就是最大的尊重,以誠待人,才能得到真正的理解與支持!皠诔昃,天道酬勤”。我們的業(yè)主群體屬于高素質(zhì)、高素養(yǎng)的知識群體,隨著他們對物業(yè)管理工作的了解程度加深和關(guān)注度的提高,必然要求提高管理上的透明度,使物業(yè)管理行為更加規(guī)范。因此,誠信決不僅僅是個(gè)口號,而是我們發(fā)展和生存的前提。這_個(gè)月的工作,也暴露了自身存在的問題和缺陷,如在設(shè)備管理上比較薄弱,與上層溝通上欠缺力度,有待在今后工作中予以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。同時(shí),希望能有機(jī)會到比較成熟的社區(qū)學(xué)習(xí),掌握更多的技能,提高自身的專業(yè)水平,多與同行進(jìn)行橫向聯(lián)系。

  下半年,即將來到,決心在崗位上,投入更多的時(shí)間,更大的熱情,完成上級布置的各項(xiàng)工作,不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的期望。希望我們的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人珍惜在一起的和諧氣氛,創(chuàng)造更多的驚喜和超越,更好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,以“住戶無抱怨、服務(wù)無缺憾、管理無盲點(diǎn)、工程無隱患”為工作目標(biāo),讓我們__物業(yè)隨著新年悄然而至的腳步,而潛入我們廣大住戶的內(nèi)心而努力、奮斗!“__物業(yè),加油!”

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)3

  自從進(jìn)入公司,不知不覺中,一個(gè)月的時(shí)間一晃就過去了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時(shí)也開始慢慢的融入到了這一個(gè)集體,慢慢的開始適應(yīng)。以下就是這個(gè)月的工作心得體會。

  進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,銷售不是一個(gè)人的事,而是整個(gè)店,整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

  在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去,也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習(xí)慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作,因?yàn)榈陠T并不是我心目中長期的工作方式,但意識的如果我接觸了這個(gè)工作,思想?yún)R報(bào)專題我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識,員工的服務(wù)態(tài)度等等,些都將影響銷售,而店員的形象也代表著公司形象,店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞。

  一、在工作中,我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:

  我把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的.,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物,遇到她喜歡的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間

  來欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動作就是尋機(jī),在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動,給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

  二、我今后的努力方向:

  1、落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

  千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

  2、明確任務(wù),主動積極

  積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

  3、經(jīng)營和諧的伙伴關(guān)系,提高團(tuán)隊(duì)精神和力量

  由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

  感謝公司給予我機(jī)會與信任,我一定會積極主動,從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)4

  時(shí)間過得很快,一個(gè)月又過去了,我愛導(dǎo)游這個(gè)職業(yè),所以每次小小的經(jīng)歷都是我一生得財(cái)富,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索

  12月5號至12月7號青島日照三日游,其實(shí)這個(gè)團(tuán)我是挺遺憾的一個(gè),也是我?guī)F(tuán)以來問題最嚴(yán)重的一個(gè)團(tuán),梅花要登陸,是在出團(tuán)之前就知道的餓,第一天我們是抵達(dá)日照,行程還是很順利的,傍晚行程快結(jié)束的時(shí)候聽地接說臺風(fēng)7號要登陸,客人就說第二天去黃島金沙灘,但是我怕?lián)?fù)責(zé)任,于是拒絕了,我現(xiàn)在回過來想,如果當(dāng)時(shí)爭取全車人同意,然后和計(jì)調(diào)商量,第二天行程改到黃島,可能會有不一樣的結(jié)果。

  第二天在青島,青島人數(shù)很多,堵車的現(xiàn)象很嚴(yán)重,我們在路上就浪費(fèi)了很多時(shí)間,我們第一站是坐得空中纜車,景區(qū)的人很多,又排隊(duì)排一個(gè)多小時(shí),纜車來回四趟,我感覺是很無聊的一個(gè)行程,這個(gè)景點(diǎn)結(jié)束以后已經(jīng)是下午一點(diǎn)了,上車以后是客人的抱怨,說是不好玩,我只能盡量的解釋與安慰。青島的團(tuán)隊(duì)餐是很差的,雖然提前提醒過客人了,但是用餐的時(shí)候還是有很多不愉快,下午的行程又是一團(tuán)糟,行程是否安排的好我覺得與導(dǎo)游息息相關(guān),這次所走的行程失敗的原因其實(shí)有一部是我的錯,我明明知道梅花要來,明明知道青島的海會受影響我竟然還是按平時(shí)的安排走這個(gè)行程,我們先去五四廣場,然后是海底世界,等結(jié)束這個(gè)景點(diǎn)以后,在想去乘船海上觀光,因?yàn)槊坊ㄓ绊懸呀?jīng)停船了,客人的抱怨聲就不用說了,雖然可以給他們解釋是因?yàn)椴豢煽沽σ蛩貙?dǎo)致的'行程無法進(jìn)行,可是自己心里還是很自責(zé)的,有的因素是可以避免的,自己在這個(gè)時(shí)候不夠靈活,如果可以把乘船海上觀光提前,五四廣場最后去,坑更好一點(diǎn)。

  所以以后在團(tuán)上時(shí),我應(yīng)該更靈活一點(diǎn),晚上住宿因?yàn)樽》織l件不好,房間有氣味,搞到夜里十二點(diǎn)都找不到房間,我們一個(gè)團(tuán)被分了兩個(gè)酒店,我留下處理住房問題,那時(shí)候感覺好無奈,我沒有能力找出房間,只有不停的給地接社經(jīng)理聯(lián)系,要求給我們找房間,客人這邊在催在鬧,地接經(jīng)理那邊在敷衍。那個(gè)時(shí)候很無助,可是還是要堅(jiān)持,安撫客人,繼續(xù)催促地接。最后還是再別的酒店找了房間。第三天就不用說,金沙灘風(fēng)浪很大,客人只有站在很遠(yuǎn)的地方拍海浪。雖然很壯觀,不過他們還是很遺憾,這個(gè)團(tuán)很遺憾海濱游親海的機(jī)會卻少,我總結(jié)一下,我不夠靈活,不夠有主見,不過勇敢。

  8月10號方特一日游,接到方特的團(tuán)很興奮,到方特以后,工作人員數(shù)人開票,因?yàn)橛凶择{游的,所以又讓工作人員再開的票,帶客人到景區(qū)門口以后為了防止買錯票,我又帶小孩子去量身高,量好身高在以后才去買得票,因?yàn)槭堑谝淮稳シ教,所以在開始時(shí)候有點(diǎn)慌張,不過總體還算冷靜,客人配合我配合的也很好,總體行程很順利,客人玩的也很快心。。不過也存在不足,因?yàn)橛械目腿巳ミ^方特,所以大概知道每個(gè)館都有時(shí)間限制,問我具體時(shí)間時(shí)我竟然不知道,雖然通過工作人員了解到了,解答了客人的問題,但是我覺得自己做得不好,準(zhǔn)備工作沒有做好,所以以后帶團(tuán)我應(yīng)該每一個(gè)細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備工作都要提前做好

  12月12至12月14號青島日照三日游,此團(tuán)總結(jié),心態(tài)好就會感覺團(tuán)好,客人好,所以我的良好心態(tài)要保持,我的激情也要保持,我的微笑要保持,綜上,一切好的都要保持,銷毀一切不好的。

  12月19至12月21號青島日照三日游這個(gè)團(tuán)人數(shù)很多,有53個(gè)人是一個(gè)大團(tuán)隊(duì),不過客人都很守時(shí),很少有拖延時(shí)間的情況發(fā)生,所以整個(gè)行程總體還是很順利的。

  12月26至12月28號青島日照三日游,這個(gè)團(tuán)大都是師傅的朋友,所以組織管理起來很困難,因?yàn)槭菐煾到榻B來的,所以師傅在整個(gè)旅程中都感覺自己功不可沒,有很多要求,雖然師傅很辛苦,但是我覺得在我們努力處理好與師傅關(guān)系的同時(shí)還應(yīng)該有自己的原則,不卑不亢。在出團(tuán)第一天,快要走的時(shí)候,我要求檢查油箱,師傅才告訴我沒有加油,要再去加油,首先不說耽誤時(shí)間,我就是想,如果我忘記檢查油箱了,是不是師傅就不加了700多的油呢,所以出發(fā)前檢查油箱很重要。沿途中,因?yàn)閹煾到榻B的11個(gè)人 所帶的小孩不是占座的,我們37座的車子坐了41個(gè)人,所以秩序很混亂,一路上一直都是很委婉的提醒,而且他們還不遵守時(shí)間,引起別的客人的不滿,我想我處理問題的能力不過,因?yàn)槭菐煾蹬笥阉麄兙椭儡囎右欢〞人麄,師傅家的孩子也說只要她不走車子就不會走,我知道師傅把工作與私事混在一起,這是最壞的事情,我不想和師傅在旅游途中發(fā)生沖突,我只有警告師傅,我們是在工作。導(dǎo)游業(yè)務(wù)書上所說不準(zhǔn)帶親友跟團(tuán)的原因我終于知道了,太分神了?偨Y(jié)工作就是工作,私事私下解決。

  總體來說,我的知識面不夠廣,最深的感受就是學(xué)海無涯,真正的體會到書到用時(shí)方恨少的尷尬。我對導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)有著一份執(zhí)著的熱情,所以我會努力提高自己。我會做好的,不停的追求,不斷的充實(shí)。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)5

  進(jìn)入公司一個(gè)月以來,應(yīng)對自我從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙,用自我的方式、方法,在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),應(yīng)用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自我的技能,下方我要對自我七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

  剛開始,我和我的師傅,一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,為開發(fā)商帶給熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:

  1、對自我產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個(gè)行簽名

  2、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;

  3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自我的職業(yè),當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時(shí),采取一種對待方式與自我的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

  4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

  5、正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

  接下來,根據(jù)自我掌握的知識,廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止,我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的`幫忙下,奇跡般的成功了18個(gè),我深知這與大家的幫忙密不可分,我深深地體會到了公司強(qiáng)大的凝聚力。空間相冊名稱大全

  我也從中總結(jié)了一些自我的小經(jīng)驗(yàn):

  1、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

  2、對自我產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

  3、不能過分的信賴客戶,要掌握主動權(quán);

  4、關(guān)注競爭對手的動向。

  以上是我的銷售工作總結(jié),接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,我會奮斗,用心的抓住市場,學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)6

  一、國有林場基本情況

  萬源市現(xiàn)有5個(gè)國有林場,林場總經(jīng)營面積1011萬畝,現(xiàn)有房屋總面積16萬平方米、21個(gè)工區(qū)、2個(gè)?t望臺,林業(yè)用地面積997萬畝,其中有林地888萬畝、灌木林地06萬畝,宜林荒山荒地010萬畝,活立木蓄積702萬立方米。2、人員情況。截止20xx年有在職職工128人,離退休職工139人。

  二、強(qiáng)化國有林場自身建設(shè)

  (一)多渠道提高隊(duì)伍素質(zhì)。一是我市林場由于歷史的原因,職工文化水平低,素質(zhì)不高,特別是實(shí)施天保工程以來,職工由砍樹人變?yōu)榉N樹人和管護(hù)人,急需他們掌握新的業(yè)務(wù)技能,從20xx年至20xx年先后組織各場場長到外參加考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、林場職工多次參加林業(yè)局舉辦的業(yè)務(wù)技術(shù)和生產(chǎn)現(xiàn)場培訓(xùn),辦實(shí)習(xí)班,職工參加技術(shù)員職稱培訓(xùn)等多種培訓(xùn)形式,現(xiàn)有一半以上的職工取得了中技技術(shù)職稱資格。二是嚴(yán)抓隊(duì)伍建設(shè),我局下放了林場的人事權(quán),從而調(diào)動了林場職工的工作積極性,林場支部十分重視做好職工的思想政治工作,盡責(zé)盡力地認(rèn)真解決好干部職工在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活上存在的各種困難,牢固樹立他們“以林為主、以場為家”的思想,立足于林場,著眼長遠(yuǎn),走可持續(xù)發(fā)展之路,努力構(gòu)建***林常

  (二)努力改善基礎(chǔ)設(shè)施。我市國有林場都處于偏遠(yuǎn)的高寒山區(qū),交通不便,信息閉塞,場部與工區(qū)跨度大,道路崎嶇,辦公條件差,為適應(yīng)現(xiàn)代林業(yè)發(fā)展的需要,各林場采取多方籌集資金,通過連續(xù)多年的努力,現(xiàn)都修通了通往各工區(qū)的公路88公里,根據(jù)各場經(jīng)濟(jì)實(shí)力配備了3輛森林防火車,各場部都修建了辦公樓,黑寶山林場還修建760平方米度假休閑賓館,同時(shí)即為林場創(chuàng)收又為休閑度假的人們提供方便,近兩年各林場場部和工區(qū)都配有電話,為信息上傳下達(dá)提供堅(jiān)實(shí)保障,提高了辦公效率。

  (三)廣辟瘁門路、積極刨收。

  1、以天保工程公益林建設(shè)抓林場經(jīng)濟(jì)收入。

  各林場有一批專業(yè)化造林隊(duì)伍,隊(duì)伍技術(shù)好,造林質(zhì)量高,在過去天保工程建設(shè)中,林場參與了鄉(xiāng)鎮(zhèn)天保工程公益林建設(shè)招投標(biāo),從實(shí)施天保工程以來,國有林場共承包實(shí)施天保工程公益林建設(shè)762萬畝,其中(人工造林276萬畝、、封山育林486萬畝),人工促更124萬畝,今年我市26萬畝公益林建設(shè)邀請了林場參與招投標(biāo),并簽定了工程承包合同,各場已根據(jù)作業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)入工程地塊進(jìn)行施工,由我局組織的5個(gè)質(zhì)量監(jiān)督小組進(jìn)行現(xiàn)場督促指導(dǎo),主要負(fù)責(zé)苗木數(shù)量、質(zhì)量驗(yàn)收及把關(guān)階段施工質(zhì)量,確保工程按質(zhì)按量完成,為林場經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),逐步解決林場職工部分福利。

  2、搞好木材采伐。在木材采伐計(jì)劃緊缺的情況下,今年市局給林場下達(dá)木材計(jì)劃0135萬立方米,現(xiàn)正在采伐作業(yè)中,預(yù)計(jì)年前采伐結(jié)束,預(yù)計(jì)創(chuàng)收08余萬元。

  3、搞好多種經(jīng)營。

  在搞好森林經(jīng)營及營造管護(hù)的同時(shí),各場充分利用資源優(yōu)勢,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),搞好多種經(jīng)營,“走以林穩(wěn)嘗以多經(jīng)富潮的路子。萬寶山林場抓住今年物價(jià)上漲的機(jī)遇,自籌資金帶動職工發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),年底共出售商品牛6頭、商品羊320只,創(chuàng)收6萬余元;ㄝ嗌搅謭鲆皇且呀ü歉擅缙裕(jīng)營面積514畝,林場無資金投入現(xiàn)已轉(zhuǎn)租,目前該苗圃主要苗木以綠化大苗為主,為我市城周綠化供應(yīng)苗木35萬株,每年外調(diào)運(yùn)大量綠化苗,二是利用林場優(yōu)勢引進(jìn)具有一定規(guī)模的木材加工廠,每年向林場交租金3萬元。繼續(xù)搞好國有林場1600畝母樹林后期的管護(hù)、經(jīng)營,對母樹林建設(shè)進(jìn)行定期除草、施肥、病蟲害防治工作。

  三、以森林管護(hù)為依托,積極推進(jìn)林場人員分流

  (一)、落實(shí)經(jīng)營管護(hù)責(zé)任。

  實(shí)施“天保”工程后,商品材采伐計(jì)劃逐年在遞減,以往靠木材生存的林場大大減少了收入來源,靠林場自身的森林管護(hù)費(fèi)無法維持林場正常運(yùn)轉(zhuǎn),為了鼓勵他們繼續(xù)經(jīng)營和管護(hù)好森林,根據(jù)“天!惫こ坦茏o(hù)要求及我市具體實(shí)際,全市5個(gè)國有林場分別承包了32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的森林管護(hù),森林管護(hù)面積190萬畝,目前林場有富余職工123名,分流到鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞管護(hù)71名,既解決了林場職工的生計(jì)問題,又使全市335萬畝森林資源得到有效保護(hù)。

  (二)、嚴(yán)格管護(hù)制度。

  提高管護(hù)隊(duì)伍素質(zhì)。萬源市林業(yè)局與每個(gè)林場簽定了管護(hù)合同,林場與每個(gè)管護(hù)人員簽定了管護(hù)合同,落實(shí)了責(zé)、權(quán)、利,明確了管護(hù)職責(zé),分到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管護(hù)員由相關(guān)片區(qū)林業(yè)站支配管理,管護(hù)員除巡山護(hù)林外,并作好林業(yè)兩大工程建設(shè)任務(wù),保證了兩大工程的順利實(shí)施,提高了他們的業(yè)務(wù)技能。為提高管護(hù)隊(duì)伍素質(zhì),林場每月組織職工學(xué)習(xí)一次林業(yè)政策及法律法規(guī),作好了學(xué)習(xí)筆記,月底憑巡山日志領(lǐng)取工資。林場每月浮動每個(gè)管護(hù)員工資10%作為年考核獎懲兌現(xiàn),市局成立了森林管護(hù)大隊(duì)對林場各個(gè)管護(hù)區(qū)域進(jìn)行明查暗訪,亂砍濫伐明顯減少,無隨意侵占、毀林開墾行為發(fā)生。

  (三)、加強(qiáng)森林防火和病蟲害防治工作。

  林區(qū)森林防火和病蟲害防治工作是對林場工作的重中之重,始終堅(jiān)持“預(yù)防為主,綜合治理”的方針,努力提高預(yù)測預(yù)報(bào)能力,全年實(shí)現(xiàn)了成災(zāi)率、監(jiān)測率、防治率全面達(dá)標(biāo)。林場建立并落實(shí)了森林防火責(zé)任制,分林區(qū)設(shè)立?t望臺2個(gè),對林區(qū)進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)測,森林防火警示牌65個(gè),砍防火隔離帶46公里,確保無重大森林火災(zāi)發(fā)生,針對火災(zāi)高發(fā)季節(jié)開展群防群治,實(shí)現(xiàn)火災(zāi)目標(biāo)為零。

  (四)切實(shí)落實(shí)職工福利。在國家政策的支持下,林場職工全部落實(shí)了“五項(xiàng)”保險(xiǎn)參保,參保率為100%,應(yīng)繳參保費(fèi)率100%,即解除了現(xiàn)有職工的后顧之憂,又調(diào)動了他們在工作中的積極性和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任義務(wù),歷年來一次性安置富余人員13人,其中今年安置1人,按上級核準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)已兌現(xiàn)全部安置費(fèi)用,計(jì)劃20xx年以后逐步安置富余人員10人。

  四、不等不靠,抗災(zāi)自救

  今年6月國有林場因洪災(zāi),林區(qū)公路嚴(yán)重?fù)p毀、房屋、幼林嚴(yán)重受損,直接損失達(dá)260萬元,災(zāi)情發(fā)生后,我局協(xié)助林場迅速幫助職工搞好抗災(zāi)自救工作,籌集資金13余萬元,購買基礎(chǔ)設(shè)施材料和辦公用品,組織職工和社會勞動力共同維修災(zāi)后受損公路和房屋,維修林區(qū)公路52公里,房屋8間,完成歷年工程造林受損苗木補(bǔ)植補(bǔ)造任務(wù)。

  五、主要問題

  我市國有林場建設(shè),雖然已有了起步,并取得了一定的成效,如森林管護(hù)、公益林建設(shè)、多種經(jīng)營、生產(chǎn)等方面做了許多的'工作,但我市的幾個(gè)國有林場底子雹起點(diǎn)低、環(huán)境條件較差,要徹底擺脫貧困,走上富裕的道路,還要有一個(gè)艱難的歷程,除國有林場練好“內(nèi)功”外,還需國家出臺相應(yīng)的改革政策和配套措施,如在培育商品林上減少稅收、公益林給予補(bǔ)償、在撫育及引進(jìn)新品種等方面給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)、對一次性買斷工齡給予補(bǔ)貼等,對林場進(jìn)行區(qū)劃界定后應(yīng)出臺相應(yīng)的配套改革,以推動林場改革的進(jìn)程,把國有林場建成為一個(gè)真正的“綠山、富民、富行業(yè)”的綠色產(chǎn)業(yè)。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)7

  20xx年5月的工作即將告一段落;仡欉@一月來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,都取得較大的進(jìn)步,F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié):

  一、材料采購工作情況

  5份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn),采購的工作量有所增加,加上采購部人員的調(diào)整,以及電鍍廠家的緊張,按單采購,對于有些材料的及時(shí)度上有些影響。

  5月份最頭痛的事就是電鍍了,價(jià)格提高了,還要自己接送,好話說了一大堆,還不能及時(shí)鍍出來。

  對于生產(chǎn)上的采購材料,除了客觀原因(如資金延遲,采購任務(wù)下得急,供應(yīng)商來不及交貨等)之外,基本都能即使到位。

  二、值得肯定的地方

  (1)采購的各項(xiàng)工作,包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

  (2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,能夠進(jìn)行有效的溝通洽商,努力為公司爭取了優(yōu)惠條件,有效減少采購成本。

  (3)在資金緊張的狀況下,與供應(yīng)商協(xié)商,支持公司生產(chǎn),并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

  三、工作中出現(xiàn)的.問題

  (1)材料在采購回來后,跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),未能迅速后清晰的報(bào)帳,致使財(cái)務(wù)部工作量加大,減慢其部門工作效率。

  (2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

  四、解決的辦法

  (1)對支付采購費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

  (2)庫存問題的處理,需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢,可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門。

  (3)對于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。

  五、本部門的工作思路

  和采購員密切溝通,隨時(shí)應(yīng)付緊急采購任務(wù),改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題,沉著應(yīng)對各種計(jì)劃外情況,更有效的對采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,更好滿足訂單的需求,努力做到采購的最優(yōu),為公司節(jié)省采購成本。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)8

  今年的進(jìn)度條已經(jīng)走到了末尾,這一年馬上就要結(jié)束了,新一年的工作也即將展開。自己是已經(jīng)完成了今年的銷售任務(wù)的,超出銷售額的數(shù)量還是很多的,所以這一年自己的工作成績是很不錯的。但再怎么不錯也已經(jīng)是過去的事情了,我想我應(yīng)該要把自己的目光放到新一年的工作上去,為了新一年自己能夠完成任務(wù)而努力。在明年到來之前為今年的工作做一個(gè)總結(jié),具體如下:

  一、工作完成情況

  今年xx公司分配給我的銷售額是x元,在年底之前自己是達(dá)到了x元的銷售額的,在完成任務(wù)的同時(shí)也比目標(biāo)超出了x%,對自己今年的成績我是比較的滿意的,為了達(dá)到這個(gè)銷售額我是付出了很多的努力的,但好在自己的努力是有收獲的,這也讓我對自己有一些信心了,在之后是一定會努力的在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上更上一層的。去年我的銷售額是遠(yuǎn)沒有這么高的,由此就可以看出我今年是進(jìn)步了很多的,我也知道自己是還有進(jìn)步的空間的,所以我也不會因?yàn)樽约航衲甑暮贸煽兌械津湴,明年我會繼續(xù)的努力的。

  二、工作中的收獲

  今年自己也有過因?yàn)楹玫?成績而感覺到驕傲的時(shí)候,但我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我有更多的人比我有更好的成績,但是他們還在繼續(xù)為了提高自己的業(yè)績而努力。銷售這一個(gè)行業(yè)的競爭是非常的激烈的,你不努力的話你的客戶就會成為別人的客戶。在銷售的過程中不僅是要去尋找新的客戶,同時(shí)也要維護(hù)好和老客戶之間的關(guān)系,這樣才會讓自己的銷售額不斷地增加。當(dāng)初我剛剛從事銷售這一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,我覺得只要完成了自己的任務(wù)就可以了,但越這樣想就越完不成任務(wù),因?yàn)樽约簺]有上進(jìn)心,現(xiàn)在自己也明白了目光應(yīng)該要放長遠(yuǎn)一些的。

  三、明年努力方向

  明年自己的打算是在工作之余多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧,多看一些銷售方面的書籍,把這些技巧運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去,同時(shí)學(xué)會根據(jù)客戶的不同需求和性格改變自己的銷售方式,這樣不僅能夠順利的銷售出去產(chǎn)品,也能夠維護(hù)好跟客戶之間的關(guān)系,讓客戶樂意購買我銷售的產(chǎn)品。銷售是有很多的學(xué)問的,自己離優(yōu)秀的銷售還是有很大的差距的,所以自己之后要更加的努力才行。

  新的一年自己即將面臨著新的挑戰(zhàn),但我相信我是一定可以有更好的成績的。

個(gè)人工作總結(jié)月總結(jié)9

  時(shí)間一年復(fù)一年,但工作卻越來越難。在20xx年的歲月里,因?yàn)椴簧俟ぷ魍獾脑颍袌鰪哪瓿蹰_始就動蕩不安,這場危機(jī)不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩,對xxx公司,甚至對于整個(gè)市場都是一次嚴(yán)重打擊!面對那樣的情況,我們在工作中一時(shí)間完全陷入了混亂,甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了。

  盡管今年工作的展開并不怎么樣,但對我們銷售而言,危機(jī)就是機(jī)遇!我們是銷售人,是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,我們順利的度過了這一年來的工作,并順利的渡過了這次的危機(jī)。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,這與我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今,在此年終之際,我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié):

  一、加強(qiáng)自我的管理和計(jì)劃

  面對工作展開的困難,在上級領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下,我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理。就在今年的工作上,我首先在工作中確定了自己的目標(biāo),并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個(gè)人的計(jì)劃和小階段的目標(biāo),一步步的在工作中改進(jìn)自己,并對自己不足的地地方按照個(gè)人的計(jì)劃來改進(jìn)。如此,讓我在工作方面有了很多的提升。

  但要做好這份計(jì)劃,緊靠說說計(jì)劃可是不行的,在工作中改進(jìn)自己能力的同時(shí),我在思想上也及時(shí)的對自己進(jìn)行提升。作為一名銷售,我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進(jìn)行的重要因素。也因此,在工作中我一直都在重視著提升著自己,讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。

  二、工作的情況

  作為外勤銷售人員,我在工作中的.主要目標(biāo)是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益。但在今年前期的工作上,我們卻重點(diǎn)用電話來練習(xí)顧客。盡管這樣的效率并不出色,但我在工作中還是取得了較好的成績。當(dāng)然,這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點(diǎn)有關(guān)。這一年盡管工作并不好做,但在一定的情況下,也促進(jìn)了人們的消費(fèi)欲望,我們正是抓住了這點(diǎn),積極的改進(jìn)了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向,抓住這份難得的機(jī)會來完成工作目標(biāo)。

  回顧這一年,我們的成績說不上成長,但對我們每個(gè)人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗(yàn)。在下一年的工作中,我們一定能做的更好!

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  20xx年已經(jīng)過去,在一年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,xx市場還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信xx的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),到達(dá)了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

  在實(shí)踐工作中,我又對銷售業(yè)務(wù)員有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

  1、不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

  2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

  3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

  4、持續(xù)客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

  5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

  6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

  自己也還存在一些需要改善之處:

  1、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的.客戶往往會針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,透過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機(jī),操控全局,而且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

  在今年的工作中,本人的銷售套數(shù)為x套,總銷額為x萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

  在此,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

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  在這一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,在銷售商的積極配合與幫助下,不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高,現(xiàn)總結(jié)如下:

  (一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。

  正確認(rèn)識自身工作重要性,增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系,以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請教,虛心向同事學(xué)習(xí),自覺改掉自身存在的不足,不斷改進(jìn)工作方法,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

  (二)工作中的主要心得

  1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考,充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對,盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念,每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí),都發(fā)揮“橋梁”作用,能主動溝通,去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可,解決問題、完成任務(wù)。

  2.觀察市場,了解變化,順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場變化,在積極向公司反饋的同時(shí),積極主動幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析,尋求應(yīng)對策略,樹立信心。同時(shí),向公司提出有利于長遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。

  3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

  愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作,能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對待每一項(xiàng)工作,全身心投入,熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位,經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn),保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。

  4、作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

  開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次、有先后的.按時(shí)完成各項(xiàng)工作,確保達(dá)到預(yù)期的效果,并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己,也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西,工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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  跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時(shí)間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

  1、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

  2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù),放下很多原來計(jì)劃好的工作,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上,感覺是在被動的工作。

  3.開發(fā)新客戶太少,借不到力!

  4.缺法創(chuàng)新,知識跟不上時(shí)代的進(jìn)步!

  針對以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn):

  1、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,尋找一些有沖勁的批發(fā)商,借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。

  2、堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。

  3、增強(qiáng)自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

  4、休息時(shí)間多學(xué)習(xí),看一些專業(yè)書籍,增長自己的知識面!

  除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認(rèn)為自己還有很大的'提升空間。做業(yè)務(wù),就要性格開朗一點(diǎn),多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。--年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

  當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,實(shí)現(xiàn)更大的突破。

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  六月是“安全生產(chǎn)月”,積極落實(shí)“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的主題和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針政策,以下是我個(gè)人的工作總結(jié)。

  一、在開展“安全生產(chǎn)月”之初,在施工現(xiàn)場項(xiàng)目部安放的安全警示牌和安全警示橫幅,讓我時(shí)刻提醒自己安全大于天。

  二、積極參加項(xiàng)目部組織的“安全生產(chǎn)月”啟動儀式,并在橫幅上簽字和莊嚴(yán)宣誓,提高了安全意識。

  三、積極參加華陸科技有限公司組織的現(xiàn)場高空墜落應(yīng)急救援演練,更多的.學(xué)習(xí)現(xiàn)場應(yīng)急救援的知識,為今后安全工作打好基礎(chǔ)。

  四、作為項(xiàng)目部的一名保管,對于現(xiàn)場存在的安全隱患做到仔細(xì)觀察及時(shí)匯報(bào)。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的安全文件和相關(guān)安全知識,做到心中有“安全”。

  通過此次活動,收獲不少,其中有成績也有不足,在今后的工作中會努力提高自己不斷改進(jìn),為安全生產(chǎn)做出自己的一份努力。

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  在忙忙碌碌的工作中,我們終于結(jié)束了20xx年的銷售任務(wù);仡欉@一年,我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助餓下,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真總結(jié)銷售方法,讓自己在工作中成長了很多,也收獲了很多。以下是我對這一年來情況的個(gè)人總結(jié):

  一、學(xué)習(xí)與提升

  作為一名公司的銷售員,我自xx年x月進(jìn)入公司,在工作上雖然已經(jīng)不是新人,但我仍保持著虛心好學(xué),廣泛吸收知識的習(xí)慣。在工作中,我認(rèn)真分析客戶需求,了解我們公司產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。同時(shí)我也經(jīng)常請教一些優(yōu)秀銷售的經(jīng)驗(yàn)和技巧,尤其今年在xx前輩的指點(diǎn)下,我在銷售工作中有了很大的提高。

  此外,我還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的人際網(wǎng)絡(luò)了解競爭產(chǎn)品的情況,并分析我們和競爭產(chǎn)品的評價(jià),找出改進(jìn)自己銷售技巧的道路,提高自己的方法。

  二、個(gè)人工作情況

  作為一名銷售員,僅靠知識和資料的紙上談兵也是行不通的。在學(xué)習(xí)之后,我也十分樂于在實(shí)際的工作中加入自己的新知識,提高自己的工作能力。

  并且,在崗位上,我時(shí)刻都牢記著自己作為一名銷售的工作職責(zé),認(rèn)真努力,為公司挖掘新客戶,開拓新的銷售路線,并維護(hù)老客戶群體,擴(kuò)展自己的銷售渠道。

  對待自己的工作,我熱情積極,有較高的責(zé)任心和紀(jì)律意識,能嚴(yán)格按照工作規(guī)定去完成工作任務(wù),同時(shí)也懂得變通,能靈活在規(guī)定范圍內(nèi)滿足客戶的需求,順利拿下訂單。

  三、自我工作的一些反思

  作為一名工作者,我也明白自己有不少的一些毛病。雖然大的問題已經(jīng)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下的得到了較好的改進(jìn),但在一些細(xì)節(jié)上卻仍有不少讓人頭疼的問題?紤]到這些問題,我在此也總結(jié)了自己的一些問題,將此作為自己的目標(biāo)方向,要在下一年里及時(shí)去改進(jìn),去加強(qiáng)!

  1、自我管理不足,對工作中一些細(xì)節(jié)紀(jì)律和行為沒有重視,導(dǎo)致給一些客戶留下了不好的印象。

  2、容易丟三落四,在工作中因?yàn)橐幚淼目蛻糨^多,容易弄混事情,但我卻一直沒能改進(jìn),這給我的工作帶來了不好的`影響,好在沒有引起大問題。

  3、對客戶的挖掘不充分,沒能深入了解客戶的群體的需求,定位不夠準(zhǔn)確。

  以上這些問題,是我自己的反思和總結(jié)。如果還有什么不足,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指點(diǎn)。

  20xx年已經(jīng)是過去的記憶,但這份經(jīng)驗(yàn)會在今后推動著我走得更遠(yuǎn),攀的更高,我會努力,讓自己成為一名真正合格的xx銷售者,成為一名優(yōu)秀的銷售人。

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  這個(gè)月,我班的主要工作如下:

  一、結(jié)合學(xué)校德育計(jì)劃,開展了四德教育,讓學(xué)生理解仁、愛、禮、德、孝。做一個(gè)孝順,尊敬長輩的好學(xué)生

  二、加強(qiáng)安全教育,在不同時(shí)間,不同季節(jié),不同環(huán)境,結(jié)合政教處的部署,抓好交通、寢室、課間打鬧、飲食、傳染病等方面的安全知識教育,提高意識,做好防范。

  三、抓好班級文化建設(shè),辦了一期黑板報(bào)。

  四、經(jīng)過一個(gè)月的努力,早操、升旗、開會的集隊(duì)速度有了很大的提高,能在規(guī)定的時(shí)間到位,一改過去慢悠拖拉的現(xiàn)象。

  五、衛(wèi)生習(xí)慣基本養(yǎng)成。班上基本杜絕了亂扔垃圾的現(xiàn)象,做到了:地板干凈,桌椅整齊,掃把擺放不凌亂,天花板無蜘蛛網(wǎng),創(chuàng)設(shè)了一個(gè)干凈、衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境。

  六、保持與家長聯(lián)系,及時(shí)向家長匯報(bào)其子女在學(xué)的表現(xiàn)。尤其對一些問題學(xué)生,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)取得家長的支持,共同做好學(xué)生的思想工作。

  七、注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),就這個(gè)月初,我班的早讀聲音小的問題,加大了這方面的培養(yǎng),在這最近的一些日子中,學(xué)生讀書的聲音得到了很大的提高。

  不足之處:

  這一個(gè)月,學(xué)生思想動態(tài)不穩(wěn)定,個(gè)別學(xué)生常常出現(xiàn)不良行為。如盧昕三番兩次欺負(fù)同學(xué),皮文喜,黃文達(dá)幾次因同學(xué)對他出言不遜而大打出手。作為班主任,我的工作沒做到位,沒有洞察到學(xué)生的思想動態(tài),沒有制止事態(tài)的發(fā)展,實(shí)為慚愧。還有些學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。

  整改措施:

  1、加速班干部的培養(yǎng)工作,發(fā)揮班干部作用,讓班干部監(jiān)督他們,指正他們的錯誤,發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)遏制,杜絕歪風(fēng)邪氣滋長。

  2、對班級中存在的.問題,每天記錄,每周總結(jié),在班會中對這些問題做出處理,對問題比較嚴(yán)重的學(xué)生,將情況如實(shí)向家長匯報(bào),和家長一起合作,對這些學(xué)生加強(qiáng)管理和教育。

  12月工作的設(shè)想:

  一、加強(qiáng)學(xué)生思想教育,與家長一道,共同做好學(xué)生的思想教育工作。

  二、加強(qiáng)班風(fēng)班級的整頓,紀(jì)律首當(dāng)其中。

  三、關(guān)注住宿生,尤其是問題學(xué)生的一舉一動,發(fā)揮學(xué)生監(jiān)督作用,制止不良行為的發(fā)生。

  四、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),作業(yè)布置少一點(diǎn),次數(shù)多一點(diǎn),讓學(xué)生感覺有事要做,有事可做。

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