九月工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的九月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
九月工作總結(jié)1
九月份班主任工作做下來(lái)，有收獲也有困惑。
我的收獲是：
1、生活學(xué)習(xí)習(xí)慣的初步養(yǎng)成。這些習(xí)慣只能是相對(duì)于以前的表現(xiàn)而言。首先，在衛(wèi)生習(xí)慣方面，學(xué)生能在值日表和生活委員的安排下做好值日。重視了衛(wèi)生檢查。在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我主要是糾正了學(xué)生們?cè)诼牎⒄f(shuō)方面的不恰當(dāng)?shù)淖龇�。如老師講課，同學(xué)回答問題時(shí)，有的學(xué)生時(shí)常中半截甚至不聽就開始自顧自地發(fā)表意見。針對(duì)這種現(xiàn)象，我對(duì)回答問題的學(xué)生有這樣一些要求：
(1)必須認(rèn)真聽完一個(gè)同學(xué)的回答后再舉手，或補(bǔ)充，或糾正錯(cuò)誤，并且舉手時(shí)不得大聲叫嚷。
(2)回答問題的同學(xué)不得重復(fù)別人說(shuō)過的話。
(3)回答時(shí)把一句話想清楚后，再說(shuō)完整。就用這樣的方式訓(xùn)練學(xué)生聽、說(shuō)的能力，雖說(shuō)是四年級(jí)，但對(duì)他們的要求是從最基本地做起，養(yǎng)成的壞習(xí)慣很難一下子改變過來(lái)，只能從易到難，一步一步來(lái)。
2、干部的培養(yǎng)�？催^許多別人的經(jīng)驗(yàn)之談，有一些能運(yùn)用到自己班級(jí)中，有一些實(shí)行起來(lái)有難度，也不符合實(shí)際情況。這一個(gè)月來(lái)，針對(duì)我班的具體情況，主要培養(yǎng)了組織委員、生活委員。我看到他們對(duì)自己的工作都積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，因此，我鼓勵(lì)他們大膽工作，指點(diǎn)一些工作方法，幫助他們樹立威信，同時(shí)對(duì)班干部嚴(yán)格要求，告訴他們要以身作則，這樣才有資格去說(shuō)服其他同學(xué)�，F(xiàn)在在清潔衛(wèi)生方面，生活委員會(huì)做好工作;在自習(xí)時(shí)組織委員能管理好大多數(shù)同學(xué)看書、寫作業(yè)。同時(shí)，其他的班干部也能協(xié)助他們共同管理，盡他們最大努力搞好班級(jí)。
3、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作。我采用的是單獨(dú)輔導(dǎo)和學(xué)生相互幫助相結(jié)合的方法。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作是一項(xiàng)較難、較累，并且效果也不明顯的工作，但又是相當(dāng)重要的，這一年來(lái)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作只能說(shuō)是稍有進(jìn)步，我覺得這是需要時(shí)間和精力，有了一點(diǎn)進(jìn)步，也有了信心，在以后還會(huì)繼續(xù)抓好這項(xiàng)工作。
在有稍許收獲的同時(shí)，也存在著許多困惑：如何使學(xué)生自覺地控制管理好自己的口和手;如何使家長(zhǎng)積極配合老師，教育管理好孩子，如何使孩子們的集體榮譽(yù)感更強(qiáng)等等。班主任工作是一門藝術(shù)，當(dāng)了班主任以后，才知道自己沒學(xué)好這門“藝術(shù)”，各方面的能力還有待提高。但對(duì)學(xué)生，我問心無(wú)愧。在以后的日子中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，搞好班主任工作。
班主任九月份工作總結(jié)
時(shí)間過得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我的更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了許多班主任的共同感受�，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：
一、是常規(guī)訓(xùn)練工作。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀(jì)律。每天利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、安全等方面和學(xué)生一起反復(fù)學(xué)習(xí)，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學(xué)校的突發(fā)事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的隨機(jī)教育。
2、加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓(xùn)練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準(zhǔn)備、路隊(duì)排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監(jiān)督。在強(qiáng)調(diào)做好課前準(zhǔn)備這一項(xiàng)常規(guī)時(shí)，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時(shí)，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽到鈴聲立即坐好等待老師來(lái)上課。經(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練,學(xué)生進(jìn)步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時(shí)幾天不講，就有些松懈，還沒到習(xí)慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練。在路隊(duì)方面，我堅(jiān)持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。
3、重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生整頓班級(jí)衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級(jí)衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來(lái)有模有樣。
二年級(jí)的學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長(zhǎng)期抓”的方法來(lái)逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。我常到班觀察學(xué)生的各種行為習(xí)慣，表?yè)P(yáng)做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動(dòng)做得不夠好的同學(xué)，盡量堅(jiān)持正面教育為主導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)化后進(jìn)的同學(xué)。勤到班，勤教導(dǎo)，勤交流是我工作的主要方法。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識(shí)天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。進(jìn)行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個(gè)雙休日和長(zhǎng)假前的都要特地花一節(jié)晨會(huì)課的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期的安全教育，與家長(zhǎng)簽訂國(guó)慶長(zhǎng)假安全責(zé)任狀等。從思想上樹立家長(zhǎng)、學(xué)生的安全意識(shí)。
5、加強(qiáng)午餐、午休紀(jì)律，按照政教處布置的要求進(jìn)行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會(huì)珍惜糧食。學(xué)生的午休習(xí)慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書來(lái)看，形成良好的讀書氣氛。
二、是加強(qiáng)與家長(zhǎng)之間的溝通與聯(lián)系。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就及時(shí)與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，爭(zhēng)取與他們合力做好教育工作。讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校面談，了解情況。與家長(zhǎng)取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、行為等問題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。
三、是參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)。
一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)他們各方面的能力。
1、能積極配合學(xué)校做好各類活動(dòng)，及時(shí)組織學(xué)生觀看了《開學(xué)啦》等影片，培養(yǎng)愛國(guó)熱情，引導(dǎo)開發(fā)潛能，教會(huì)他們堅(jiān)持，告誡他們團(tuán)隊(duì)的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)，只要我們不自暴自棄。
2、組織學(xué)生參加“國(guó)慶節(jié)”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書卡活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書活動(dòng)中積累好詞好句，認(rèn)識(shí)很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書的快樂。
通過一個(gè)月的努力，我班孩子們?cè)诟鱾�(gè)方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級(jí)管理藝術(shù)，進(jìn)一步完善自我，爭(zhēng)做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過程中，我要努力做到：1、樹立正確的教育教學(xué)理念，平等對(duì)待每一位學(xué)生。在班主任工作當(dāng)中，始終堅(jiān)持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學(xué)生的做法;同時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教班級(jí)管理的問題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、向?qū)W生學(xué)習(xí)。做一個(gè)老師是要有耐心的，班級(jí)管理工作也要需要持久的付出。
我相信，班主任工作是一項(xiàng)有付出就有回報(bào)的工作，你對(duì)班級(jí)學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會(huì)有多少的成績(jī)回報(bào)你。
九月工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間即將結(jié)束，本月的工作主要以下幾個(gè)方面：
一、主要工作
1、開學(xué)籌備：
新學(xué)期新開始，結(jié)合“自信學(xué)�！钡奶�(hào)召，為了能給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美且舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我和班干部繼續(xù)對(duì)教室進(jìn)行布置和裝飾。
2、開展了班干部競(jìng)選活動(dòng)
根據(jù)學(xué)生要求和實(shí)際需要，重新選舉和調(diào)整了新一屆班委成員。
召開了新班委會(huì)議，樹立“我以班級(jí)為榮，我為同學(xué)服務(wù)”的理念,開始有意識(shí)的培養(yǎng)班干部對(duì)班級(jí)的管理能力，繼續(xù)挑選和物色小干部，在學(xué)習(xí)和管理上注重對(duì)小干部的培養(yǎng)，多創(chuàng)造給他們鍛煉的機(jī)會(huì)。及時(shí)指導(dǎo)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育：
�。�1）訓(xùn)練學(xué)生課間文明活動(dòng)，注意活動(dòng)安全。
（2）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助和熱愛生活的良好風(fēng)氣。
�。�4）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》；結(jié)合學(xué)校的《一日學(xué)習(xí)常規(guī)》，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�5）班級(jí)常規(guī)整治：課間操、眼保健操、衛(wèi)生的掃除、紀(jì)律等要安靜、有序地進(jìn)行。
4、組織學(xué)生討論，制定了班規(guī)。每條都很明確，很具體，容易實(shí)施。
5、班主任學(xué)習(xí)情況：及時(shí)有效地學(xué)習(xí)班主任培訓(xùn)的學(xué)習(xí)材料，反思自己的教育教學(xué)。創(chuàng)造性地開展班主任工作，加強(qiáng)與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系。
6、召開了 “感恩老師”、“防甲流”、建國(guó)60周年、文明行為養(yǎng)成教育主題班會(huì)。
二、不足之處
學(xué)生的思想、常規(guī)等還有待加強(qiáng)，班主任工作就是要把每件事情做細(xì)，特別是孩子們發(fā)生的任何一件事情，都不能粗枝大葉的就讓它過去，而是多花些心思去了解、去傾聽，我們才能發(fā)現(xiàn)孩子們的世界其實(shí)離我們也并不遙遠(yuǎn)。要能走走近學(xué)生的內(nèi)心世界。
三、十月份計(jì)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)。
2、籌備召開家長(zhǎng)會(huì)，認(rèn)真做好家長(zhǎng)會(huì)前的準(zhǔn)備工作，站在家長(zhǎng)的角度與家長(zhǎng)溝通、交流。
3、加強(qiáng)日常常規(guī)的教育，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
4、盡量多抽出些時(shí)間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長(zhǎng)溝通。
九月工作總結(jié)3
根據(jù)國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局第3號(hào)令《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn)規(guī)定》以及公司的相關(guān)文件規(guī)定，我們于9月x日—9月x日按照《煤礦新工人安全培訓(xùn)培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》和《布爾臺(tái)礦員工教育培訓(xùn)管理制度》對(duì)煤礦新進(jìn)員工必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)。特將培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：
一、 領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織
為了規(guī)范我礦職工教育培訓(xùn)工作,提高全體員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識(shí),強(qiáng)化安全培訓(xùn),促進(jìn)安全生產(chǎn),根據(jù)《神東集團(tuán)公司員工教育培訓(xùn)管理辦法》我礦成立了專門機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)職工教育培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，為更好完成各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)提供了強(qiáng)有力的組織保障，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 制定相關(guān)培訓(xùn)方案
根據(jù)《煤礦新工人安全培訓(xùn)培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》并結(jié)合我礦實(shí)際制定了新員工安全培訓(xùn)方案，實(shí)行礦、區(qū)隊(duì)、班組三級(jí)安全教育與培訓(xùn)，并經(jīng)考核合格后方能發(fā)證上崗。每批新員工在參加工作三月后，進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并考試備案。
三、 制定培訓(xùn)內(nèi)容
1、礦安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦新工人安全生產(chǎn)培訓(xùn)大綱》：國(guó)家、分公司及有關(guān)部門制訂的安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和企業(yè)的安全規(guī)章制度、井工礦開采安全知識(shí)、職業(yè)病防治、事故應(yīng)急處理、自救與創(chuàng)傷急救、現(xiàn)場(chǎng)參觀等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于72學(xué)時(shí)。
2、區(qū)隊(duì)安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：煤礦技術(shù)作業(yè)規(guī)程、操作規(guī)程、施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、工種特點(diǎn)及可能存在的不安全因素等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于16學(xué)時(shí)。
3、班組安全教育與培訓(xùn)的主要內(nèi)容是：本工種的安全操作規(guī)程、事故案例剖析、勞動(dòng)紀(jì)律和崗位講評(píng)等。教育與培訓(xùn)的時(shí)間不得少于20學(xué)時(shí)。
4、新員工在現(xiàn)場(chǎng)工作三月后，由經(jīng)營(yíng)辦組織針對(duì)性復(fù)訓(xùn)。復(fù)訓(xùn)內(nèi)容包括安全意識(shí)提高、技能提高等。
四、 制定靈活多變的培訓(xùn)方式
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的不同選擇了講師講授、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、視頻學(xué)習(xí)等形式。
五、 改進(jìn)措施及努力方向
1、加大對(duì)培訓(xùn)過程的監(jiān)督檢查力度。
2、逐步收集整理新入礦員工培訓(xùn)的內(nèi)容，形成統(tǒng)一的教材，進(jìn)一步提高培訓(xùn)的質(zhì)量.
3、根據(jù)實(shí)際情況不斷完善、修訂入礦新員工的課程安排，逐步達(dá)到煤礦新工人安全培訓(xùn)教學(xué)大綱(試行)》的要求。
九月工作總結(jié)4
經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20xx年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和>房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)20xx年度到訪客戶共記850人次�？蛻魜�(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會(huì)提出此問題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20xx年7月27日開展的VIP卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(VIP增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計(jì)
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比20xx年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
九月工作總結(jié)5
青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……
赤，代表的是生命的朝氣。青春本就是生命中，最具活力的一段時(shí)光，我現(xiàn)在正值青春。好比是清晨八，九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。拼搏向上，永不言敗是我們的代名詞，無(wú)論青春的道路多么崎嶇，我相信只要有這‘赤色的精神’就一定能在青春這條光明大道上勇往直前，快馬加鞭……
橙，代表的是青春的榮譽(yù)。學(xué)習(xí)上，那一張張沉甸甸、熠熠奪目的橘紅色獎(jiǎng)狀，不僅是對(duì)我們學(xué)習(xí)能力的肯定，更是青春最好的見證；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，那橘紅色的跑道，映出了跑道上飛馳的身影，當(dāng)跑完這短短的100米，無(wú)數(shù)震耳的歡呼聲，喝彩聲。讓我們有了很大成就感，誰(shuí)又能想到我們?yōu)檫@青春的100米沖刺，經(jīng)歷過多少次跌倒。那一滴滴汗水，承載了多少青春的榮譽(yù)和拼搏……
黃，代表的是青春的挫折。誰(shuí)沒有個(gè)年少輕狂，誰(shuí)又不曾一敗涂地。不用在意，只當(dāng)它是青春路上的墊腳石，助你完美的走過青春路。挫折磨礪了心靈，使你內(nèi)心強(qiáng)大；挫折使你面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，警告你不在犯錯(cuò)。在青春這條路上，每個(gè)人的心態(tài)都不一樣。但你請(qǐng)記住這一點(diǎn)：面對(duì)挫折不要灰心，因?yàn)榻袢盏牡透菫榱嗣魅崭玫陌肯琛?/p>
綠，代表的是青春的幻想。人與動(dòng)物最本質(zhì)的區(qū)別，就是人會(huì)思考，會(huì)幻想�；孟刖拖褚粋�(gè)漂流瓶，把所有的懵懂無(wú)知和天真的想法裝在這里，和夢(mèng)想一起漂向遠(yuǎn)方。等到成年，偶爾在海邊散步，有幸拾到這個(gè)漂流瓶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這才是青春真正的財(cái)富！
青，代表的是青春的積淀。那句歌詞唱得好‘歲月像一把無(wú)情刻刀�！啻哼@條未知路上，你的面容愈來(lái)愈成熟，少了幼兒那天真稚氣的面容。你的心靈也在慢慢成熟，歲月的積淀使你談吐，作風(fēng)有了很大的改變。這是青春時(shí)期的蛻變和積淀，才使你以后的道路更平坦……
藍(lán)，代表的是青春的友誼。你的朋友也許是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是跟你一起游戲的伙伴，甚至是一個(gè)只有一面之緣的陌生人。他們都會(huì)或多或少的給你帶來(lái)一些把幫助。也許是一句暖心的問候，或是一句晚安，一次謝意，甚至是一句呵責(zé)。正是有了這些溫暖的陪伴，才會(huì)使你在青春這條路上不會(huì)孤單……
紫，代表的是青春的延續(xù)，時(shí)光荏苒，歲月如梭，等到我們一夜間長(zhǎng)大成人，才會(huì)眷戀青春，青春像一所‘特殊而普通的學(xué)校’，在這里你會(huì)感悟到人生的真諦，等到你真正的感嘆歲月不饒人，那么說(shuō)明你領(lǐng)到了青春這所學(xué)校的‘畢業(yè)通知書’。與其那時(shí)感嘆歲月的無(wú)情，不如把握好現(xiàn)在。趁著我們正值青春，好好地釋放自我。既為青春畫上圓滿的句號(hào)，也為了以后不留遺憾……
青春路正向這彩虹一般，各種顏色缺一不可。雖然有時(shí)酸楚，但不痛苦。雖然有時(shí)高興，但不驕傲……青春的路就在腳下，誰(shuí)的青春也不平凡！
青春像一道絢麗的彩虹，在生命的天空上，增添了幾抹絢麗的色彩……
九月工作總結(jié)6
一個(gè)月前懷著對(duì)未來(lái)的憧憬和期盼，離開了早已熟悉的工作崗位，來(lái)到這既期待又陌生的新環(huán)境————港區(qū)中心校。時(shí)光如流水般行走，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去，新入職的莽撞和迷茫漸漸退去，剛上崗的忐忑與焦慮慢慢消解，一切都按部就班地進(jìn)行著�；厥走@一個(gè)月，我深深感到這里的工作環(huán)境純粹，領(lǐng)導(dǎo)有力，周圍同事關(guān)愛有加，學(xué)生可愛；互助合作的工作狀態(tài)，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，深深讓我感動(dòng)。一個(gè)多月以來(lái)，做為一名新進(jìn)教師，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的悉心指導(dǎo)下，笨拙而又毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我逐漸上路，對(duì)港區(qū)中心校有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己工作有了更濃的興趣。我用謙虛的態(tài)度和執(zhí)著的熱情迎接著一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，忙碌卻快樂地度過了這開學(xué)的第一個(gè)月。對(duì)這一個(gè)月的工作總結(jié)如下；
1、熟悉新的工作環(huán)境
來(lái)到港區(qū)中心學(xué)校，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)下?lián)嗡钠甙嗟陌嘀魅魏驼Z(yǔ)文老師。作為本校的一位新人來(lái)說(shuō)，壓力是很大的，新起點(diǎn)、新征程，首先積極融入到新的工作環(huán)境，熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作流程，接觸和認(rèn)識(shí)身邊的同事，了解本班學(xué)生的基本狀況；同時(shí)，積極參加了學(xué)校組織的教師節(jié)文藝活動(dòng)，增進(jìn)和同事之間的交流和認(rèn)識(shí)。
2、加強(qiáng)班級(jí)和班風(fēng)班貌的建設(shè)
建立班級(jí)的名單信息表，深入了解學(xué)生，掌握學(xué)生的整體情況。了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)，全班同學(xué)的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)狀況，個(gè)性，興趣有了比較詳盡的了解。通過校訊通和學(xué)生家長(zhǎng)之間建立互動(dòng)聯(lián)系，及時(shí)向?qū)W生家長(zhǎng)傳達(dá)信息和要求。組建班干部團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建良好的班風(fēng)。一支優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍不僅是班集體的骨干，在班級(jí)中起模范帶頭作用，而且是班主任的得力助手，協(xié)助班主任管理班級(jí)日常事務(wù)。
3、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和感情
新學(xué)期的九月，有很多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，和學(xué)生一起把班級(jí)活動(dòng)搞好。比如，黑板報(bào)，一開始我就說(shuō)相信他們，放手讓學(xué)生去完成，只是在他們的過程中給予建議和指導(dǎo)，讓全班一起參加，全班一起練習(xí)，不僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。在這樣的一些活動(dòng)中，如果他們做的不好，我經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)他們，下次每個(gè)人再努力會(huì)更好的；也會(huì)表?yè)P(yáng)他們?yōu)榘嗉?jí)做出貢獻(xiàn)的每一個(gè)人。目的就是想通過一些具體的活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，增強(qiáng)老師和學(xué)生之間、學(xué)生相互之間的感情。
4、做好學(xué)生思想工作，努力創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)氛圍
四年級(jí)的學(xué)生對(duì)新學(xué)期的生活還不能完全適應(yīng)，很多同學(xué)由于學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深、增多，產(chǎn)生了畏難心理，學(xué)習(xí)狀態(tài)起伏不定，對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)失去信心。所以我常常利用早讀、午讀、班會(huì)或其他的時(shí)間和他們談心，了解他們?cè)谏弦粚W(xué)年的狀況和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，告訴他們一些好的學(xué)習(xí)方法，讓每一個(gè)人樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)及學(xué)習(xí)榜樣。
另外也聆聽其他幾位老師的課，通過現(xiàn)場(chǎng)觀摩和課后反思，讓我受益匪淺，特別是如何組織教學(xué)，課堂中評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)語(yǔ)言的豐富，都是我需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的方面。
5、完善學(xué)生的學(xué)籍系統(tǒng)
6、建立學(xué)生的體能信息表
九月，注定讓秋天絢麗，將記憶喚醒，放飛心靈深處美麗夢(mèng)想，去雕琢人生新的足跡。九月，也給了我信心和勇氣，張開雙臂去擁抱嶄新的天與地。
九月工作總結(jié)7
時(shí)光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個(gè)月，我想就自己的工作情況做一下總結(jié)。
本學(xué)期有幸與李娟老師一起帶可愛的小班孩子，針對(duì)孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個(gè)方面開展了工作。
1、穩(wěn)定情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。
孩子第一次離開家，都有特別濃厚的依戀情緒，想著入園的頭兩天，孩子們倚在門口盼親人的情景，心里總是感慨萬(wàn)千。其實(shí)學(xué)過幼兒心理學(xué)的老師都知道，這是孩子必經(jīng)的心理歷程。為了穩(wěn)住他們?cè)趫?bào)名時(shí)我們就有意識(shí)地讓家長(zhǎng)帶來(lái)孩子喜歡的玩具，在孩子情緒不好時(shí)，給他們玩家中的玩具，以轉(zhuǎn)移或減輕初離親人所帶來(lái)的壓力。另外，鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)也是穩(wěn)定孩子情緒的秒方，在平時(shí)我們常常表?yè)P(yáng)獨(dú)自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對(duì)有進(jìn)步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動(dòng)作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個(gè)月下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來(lái)上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。
2、開展活動(dòng)，激勵(lì)孩子自我表現(xiàn)。
本月中，我們小班共開展了《我上幼兒園》、《認(rèn)識(shí)我自己》兩個(gè)主題的活動(dòng)，在活動(dòng)中我和主班李老師首先選擇了相關(guān)的教育內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境。在每次活動(dòng)中提前備好課，準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的各類材料，運(yùn)用兒童化的語(yǔ)言及有趣的情節(jié)導(dǎo)
入活動(dòng)，使孩子們?cè)敢飧蠋煂W(xué)，樂意主動(dòng)去探索。如：在棉簽畫《斑點(diǎn)狗》中，我用一段哭聲導(dǎo)入，然后幫小狗找衣服，接著幫小狗用棉簽點(diǎn)畫制作衣服。再如，在第五周的科學(xué)發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中，我用鉛絲卷成一個(gè)有柄的小圈，讓孩子把它放入調(diào)好的洗潔精的溶液中，撈起后讓孩子觀察上面的薄膜，再用牙簽戳，觀察其變化。在這些有趣的活動(dòng)中，孩子們大膽的表現(xiàn)著自己，初嘗了活動(dòng)帶來(lái)的快樂心情。另在一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，孩子們對(duì)自主活動(dòng)的開展也有著極大的興趣，如：我在“小巧手”中安排孩子進(jìn)行撕貼畫《小路》、《小花傘》、《長(zhǎng)頸鹿》，用勺子給瓶娃娃喂飯（材料：黃豆、蠶豆）。在“建構(gòu)區(qū)”請(qǐng)孩子給小狗搭房子等，這些活動(dòng)有情節(jié)，孩子們樂意參與，對(duì)完成的孩子給予貼蘋果、貼星星的獎(jiǎng)勵(lì)。激發(fā)了孩子不斷表現(xiàn)自己的欲望。
3、做好保育，使孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
進(jìn)餐與午睡是幼兒園重要的活動(dòng)環(huán)節(jié)，可是孩子由于剛?cè)雸@，挑食現(xiàn)象特別嚴(yán)重，針對(duì)此我們常用“小動(dòng)物請(qǐng)客”的形式來(lái)激發(fā)他們的食欲，以小動(dòng)物的口吻介紹菜的名稱。另在吃飯的引導(dǎo)中我還注意運(yùn)用幾個(gè)秒招，如：對(duì)某個(gè)小朋友說(shuō)，“米飯和菜要到你肚子里去玩呢，你快讓他們下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齒最厲害了！”“你吃的可真干凈！”等。一個(gè)月下來(lái)，孩子主動(dòng)進(jìn)餐的多了，掉米粒的現(xiàn)象得到了明顯的改善。在午睡的管理中，注意渲染出濃烈的氣氛，如“天黑了，小朋友睡覺了！天亮了，小朋友起床了！”等。在睡前的10分鐘左右，適
當(dāng)放一些優(yōu)美的音樂，如：月光下的鳳尾竹、搖籃曲，以穩(wěn)定幼兒的情緒。為了讓孩子們能擺放好自己的小鞋子，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說(shuō)悄悄話！”來(lái)引導(dǎo)孩子，由于語(yǔ)言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會(huì)了擺鞋。通過一系列活動(dòng)，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。
總之，在這個(gè)月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如對(duì)班里的特殊幼兒（趙澤英）的管理，對(duì)家長(zhǎng)反饋嚴(yán)重的孩子間的沖突現(xiàn)象，這些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法來(lái)解決。
九月工作總結(jié)8
青春，一個(gè)說(shuō)不完的話題！青春就像是一段色彩繽紛的路。
活躍積極的黃色
“好耶——這次歌詠比賽，我們得了第一！”頓時(shí)，我們與協(xié)作班的同學(xué)們的臉上都綻出了笑容。這不知是同學(xué)們犧牲了多少次的午休時(shí)間，不知是老師花費(fèi)了多少心血的結(jié)晶！大家連連歡呼擊掌——哦，活躍積極的青春路！
亮麗創(chuàng)新的紅色
“這次英語(yǔ)誦讀比賽，我們不僅要在實(shí)力上爭(zhēng)第一，同時(shí)也要有創(chuàng)意。”班主任話音剛落，同學(xué)們便七嘴八舌地討論起來(lái)。有的說(shuō)變化隊(duì)形，有的說(shuō)手捧花朵，班主任聽了只搖頭。大家如墜云霧，到底怎么樣才算有創(chuàng)意？最后，還是班里的“機(jī)靈鬼”解了圍——將小紅旗藏在袖管里，到最后一起拿出。
果然，到演出那天，當(dāng)我們一起“變”出小紅旗時(shí)，臺(tái)下的觀眾們?nèi)俭@呆了。結(jié)束后，還有老師問我們，這是怎么做到的——哦，亮麗創(chuàng)新的青春路！
永不言敗的綠色
“班里要選舉第一批團(tuán)員了�！痹缏犕瑢W(xué)們這么議論，今天老師真的就將候選人名單寫在了黑板上，我也在候選人中。“這次我們采用不記名投票的方法，選出票數(shù)數(shù)量前五作為第一批團(tuán)員�！贝蠹壹娂姷皖^寫下自己的選擇。
讓人忐忑不安的讀票環(huán)節(jié)來(lái)了，我的心提到了嗓子眼——不會(huì)沒有人選我吧，讀票同學(xué)口中念著一個(gè)個(gè)名字，投票結(jié)束了，我沒有選上，但稍稍有些安慰——我不是得票數(shù)最少的。同時(shí)心中有那么一點(diǎn)失落�？闪硪晃宦溥x的同學(xué)卻哭了起來(lái)——她是班長(zhǎng)，堂堂班長(zhǎng)也有敗績(jī)。老師的鼓勵(lì)讓她止住哭泣，綠色的生命是不會(huì)輕易放棄的——哦，永不言敗的青春路！
憂郁低沉的藍(lán)色
“下周將進(jìn)行期中考試……”教室里一片寂靜。要在往常，調(diào)皮搗蛋的我們?cè)缇烷_始哀嚎，可現(xiàn)在，沒有一個(gè)人說(shuō)話——誰(shuí)心里都清楚考不好的后果，所有人都在悶頭復(fù)習(xí)。我瞄了一眼上次周考的試卷——加油！期中考個(gè)好成績(jī)。
一周的時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼考試來(lái)了�？嫉每�，成績(jī)公布得也快。真可謂“有人歡喜有人憂”！我便是“憂”的那一部分人了。——哦，憂郁低沉的青春路！
……
這種種色彩，見證著我們不斷成長(zhǎng)。作為走在青春路上的新時(shí)代少年，我們應(yīng)多一些熱情，少一些低沉，度過最美好的青春！
九月工作總結(jié)9
一、 九月份工作小結(jié)：
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間業(yè)已結(jié)束，本月的工作主要是以下幾個(gè)方面：
1、開學(xué)籌備：新學(xué)期新開始，全面了解學(xué)生情況，抓好班級(jí)常規(guī)工作，同時(shí)給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美且舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、培養(yǎng)班干部。班干部是班級(jí)和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，是班主任管理的助手，是學(xué)生逐步自我管理體現(xiàn)的一部分。因此根據(jù)學(xué)生要求和實(shí)際需要，確立班委成員，召開了新班委會(huì)議，樹立以班級(jí)為榮，為同學(xué)服務(wù)的理念，開始有意識(shí)的培養(yǎng)班干部對(duì)班級(jí)的管理能力，繼續(xù)挑選班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)骨干分子，在學(xué)習(xí)和管理上注重對(duì)他們的培養(yǎng)，多創(chuàng)造給他們鍛煉的機(jī)會(huì)，及時(shí)指導(dǎo)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育：
�。�1）訓(xùn)練學(xué)生課間文明活動(dòng)，注意活動(dòng)安全。
�。�2）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�3）培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)氣。
（4）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》結(jié)合學(xué)校的條例規(guī)范，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�。�5）班級(jí)常規(guī)整治：將班級(jí)日常管理事務(wù)細(xì)化落實(shí)，在一些細(xì)節(jié)問題上加強(qiáng)教育引導(dǎo)和關(guān)注力度，如環(huán)境衛(wèi)生、勞動(dòng)、學(xué)生交往的細(xì)節(jié)、就餐、就寢等方面。
4、安全工作常抓不懈。做到安全工作周周講，時(shí)時(shí)要求學(xué)生注意，不放松警惕。
5、指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)，完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)是學(xué)生的最主要的和最基本的義務(wù)。加強(qiáng)與各任課老師的接觸，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。幫助學(xué)生建立起良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，指導(dǎo)他們的學(xué)習(xí)方法，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，幫助有偏科現(xiàn)象的學(xué)生協(xié)調(diào)各科共同進(jìn)步，使優(yōu)秀的同學(xué)更優(yōu)秀，落后的同學(xué)有信心追趕，大家都處在上升的狀態(tài)。
6、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。
7、在對(duì)待差生方面，本著不拋棄不放棄每一位同學(xué)的思想，不歧視，正確對(duì)待每一位同學(xué)，讓每一位想學(xué)、愿意學(xué)習(xí)的同學(xué)都有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，平穩(wěn)度過初中的最后一個(gè)階段。
二、不足之處：
1、有一部分學(xué)生的紀(jì)律性及搶抓時(shí)間的意識(shí)較差，集體觀念不強(qiáng)。
2、沒有與更多的家長(zhǎng)溝通、交流。
3、沒有更好的與任課教師溝通、交流。
三、十月份計(jì)劃：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)。
2、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
3、加強(qiáng)日常常規(guī)的教育，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
4、盡量抽出多些時(shí)間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長(zhǎng)溝通。
5、多留意后進(jìn)生，防止學(xué)困生的流失。
6、召開一次理想、目標(biāo)教育的主題班會(huì)。
7、做好學(xué)生的期中考試動(dòng)員工作。
九月工作總結(jié)10
青春之路，就像一首歌，時(shí)而低回婉轉(zhuǎn)，時(shí)而激昂高亢；青春之路，就像一支舞，須排練幾載，才能綻放光彩；青春之路，就像一本書，由許多精彩片斷拼湊而成，便更加豐富多彩。
從雙腳剛踏入中學(xué)大門的那刻起，就意味著我的青春之路開始了。剛開始我非常地懵懂，也很害羞，不敢和同學(xué)、老師講話，所以我也沒有什么朋友�？粗瑢W(xué)們?cè)诓賵?chǎng)上玩耍的樣子，如一片片蝴蝶在那舞翩躚，陽(yáng)光普照，他們湊在一起，如花團(tuán)般，熠熠生輝，似乎燦爛了半邊天�？粗麄�?cè)陉?yáng)光下玩耍，而我，在那陰影處，似乎那里的熱鬧并不屬于我。
本以為，我的青春之路是平淡的，直到那個(gè)人的出現(xiàn)。
她叫小紅，是我的同桌。我們的故事，就發(fā)生在初一下學(xué)期時(shí)的一個(gè)夜晚。雖已立春，但雪女似乎不愿離去，白雪皚皚，璀璨傷眼。那天我生病了，她敲起了我家的門�！斑@么晚了，你來(lái)干什么？”我冷冷地說(shuō)�！跋轮芤灰】迹@些是復(fù)習(xí)資料，周六、周日你復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧。”她淡淡地說(shuō)�！拔铱梢悦髟缛ツ��！蔽艺f(shuō)�！懊髟缬写笱�，我離你家還挺近的，就幫你拿回來(lái)了。”她說(shuō)。我請(qǐng)她喝一杯熱水再走，她拒絕了，走之前她對(duì)我說(shuō)：“其……其實(shí)，同學(xué)們并不是討厭你，而是，不知道怎么表達(dá)罷了�！闭f(shuō)罷，她走了，在雪地上留下一片片腳印如花瓣般，在那空曠的雪地上，只有她那瘦小的身軀，以及那些花瓣……
周一那天，她沒來(lái)。聽人說(shuō)，她是因?yàn)樵诤涞囊雇碜吡税雮�(gè)小時(shí)，我這才意識(shí)到，她離我家并不近。往日里，我對(duì)她愛搭不理，但現(xiàn)在，我卻想在她來(lái)上課時(shí)對(duì)她說(shuō)；“我們能做朋友嗎？”后來(lái)，當(dāng)然是成功了，我們成了要好的朋友，再后來(lái)，我也融入了這個(gè)班集體，不再孤獨(dú)了。我也突然發(fā)現(xiàn)，青春竟可以如此地豐富多彩。
青春，它會(huì)如五月的槐花，在不知不覺中，綻放出甜蜜的氣息來(lái)。有時(shí)，你卻忽視了它的美好。盡情地渲染它吧，不要讓你的青春留白。讓你的青春之花開成花海吧！它會(huì)嬌艷燦爛，它燃燒、蔓延、鋪展，形成力量強(qiáng)大的花潮，涌動(dòng)著一派欣欣向榮的生機(jī)和朝氣。自卑，就像是還未綻放的花骨朵。綻放吧，多彩的青春！
九月工作總結(jié)11
目送歲月的蒼老逝去，目送昨日的興哀苦悲，我不能逆轉(zhuǎn)時(shí)空，也不能挽留劃破天空的煙火恢宏，有時(shí)候我相信一切都有盡頭，歡聚離開信仰深情。沒有什么會(huì)永垂不朽，所以我唯獨(dú)選擇珍惜。
告別昨日無(wú)憂無(wú)慮的生活，我們踏上了青春路，有夢(mèng)就追夢(mèng)吧，想觸陽(yáng)光，就隨光斑奔跑吧。我們一起行走在青春的路上，一起成長(zhǎng)，腳踏前方。
青春、奮斗
臨近月考，整個(gè)教室充滿了緊張的氣氛，沒有初一的活潑，卻也沒有初三的麻木。初二時(shí)期，正值青春年華。教室里充斥著積極向上的正能量，探討問題的聲音，提筆寫題的聲音，有因?yàn)闊o(wú)法解題的懊惱聲，也有因?yàn)榻獬鲱}的驚喜聲，雖然雜亂，卻不厭煩。清晨教室里的讀書聲，上課的討論聲，晚自習(xí)的寫題聲。我們因青春而奮斗，讓我們帶著奮斗踏上青春路。
青春、鼓勵(lì)
初二的第一次體育測(cè)試即將來(lái)臨，我如臨大敵。“體育”，這個(gè)“恐怖”的詞語(yǔ)給我的影響巨大，每每提到它，我總是手心冒汗，兩股戰(zhàn)戰(zhàn)，兩眼發(fā)黑，幾欲先走。然而這并不能改變什么，該來(lái)的還是會(huì)來(lái)。這天下午，陽(yáng)光燦爛，萬(wàn)里無(wú)云，站在跑道上，我努力讓自己平靜下來(lái)。急促的哨聲在耳邊響起，措不及防�？粗渌讼耠x弦的箭一般沖出去，我也不甘落后。卻因?yàn)闆_的太猛，體力消失太快，呼吸開始變得急促，兩眼有些發(fā)黑。突然，一只手拽住了我，耳邊響起了清晰的聲音：“加油，還有一圈，不要讓自己失望，你一定可以的�！边@句話如同一股清涼的泉水，淌進(jìn)我的心里，我加快腳步。雖然成績(jī)不是很好，但至少我努力了。青春使我們學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)，讓我們攜著鼓勵(lì)踏上青春路。
青春、酸澀
透藍(lán)的天空，懸著火球般的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。我們穿著沙衣在操場(chǎng)上奔跑，盡情揮灑汗水。我卻因?yàn)樯眢w不適漸漸落后于別人，我努力的想跟上隊(duì)伍，拼命的邁開腿，可是身體卻不聽使喚，明明近在咫尺，明明多跑一步就可以趕上的隊(duì)伍卻漸行漸遠(yuǎn)。好不容易跑到了終點(diǎn)，但掉隊(duì)已成為事實(shí)，于是和其他掉隊(duì)的同學(xué)一起被罰跑。我本以為老師只是開玩笑，沒想到是來(lái)真的，看著其他同學(xué)一個(gè)個(gè)的離開，我的心里涌上一絲委屈，不甘，還有酸澀。但轉(zhuǎn)念一想，老師是為了我好，是因?yàn)槲业絷?duì)，所以才被罰。青春帶給我酸澀，讓我們懷著酸澀踏上青春路。
時(shí)光亦若是白駒過隙，而我還在繁華的十字路口彳亍�；蛟S我曾一度迷失夢(mèng)的方向，在迷惘中惆悵，我卻始終堅(jiān)信，我深記夢(mèng)的顏色，我在夢(mèng)還在。青春中的奮斗、鼓勵(lì)、酸澀，完美融合，令我擁有信仰，腳踏前方。
九月工作總結(jié)12
8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份云南市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：
昆明市場(chǎng)情況分析：
9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬(wàn)有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國(guó)慶前期開業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫(kù)存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫(kù)存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn)，所以在九月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力的.狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫(kù)存消化。
3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對(duì)大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置，來(lái)進(jìn)行國(guó)慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。
4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬(wàn)，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對(duì)比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)昆明市場(chǎng)的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。
大理市場(chǎng)情況分析：
9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：
1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來(lái)。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場(chǎng)需要去開拓。
3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。
4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。
二、云南省分銷商十一促銷銷售分析
從9月5號(hào)開始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號(hào)，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬(wàn)的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬(wàn)以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。
中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬(wàn)。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場(chǎng)，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比。
通過與分銷商的交流，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：
1、客戶的庫(kù)存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫(kù)存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫(kù)存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。
2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。
3、對(duì)市場(chǎng)前景比較不樂觀。
由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國(guó)慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。
三、個(gè)人工作總結(jié)：
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
�。ㄒ唬┐黉N前期的廣告準(zhǔn)備：
通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。
通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。
例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見�？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
�。ǘ⿲Ｙu店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。
羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
九月工作總結(jié)13
快樂而充實(shí)的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來(lái)寫這個(gè)月的總結(jié)，真不知從何說(shuō)起�？偟膩�(lái)說(shuō)，九月份是我進(jìn)入中班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前小班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個(gè)方面總結(jié)如下：
一、健康成長(zhǎng)，保育為先。
為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。
二、常規(guī)管理
幼兒升入中班后覺得自己長(zhǎng)大了，不再是幼兒園的小班的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長(zhǎng)大的契機(jī)，在一日生活各環(huán)節(jié)中加強(qiáng)觀察與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)幼兒學(xué)做自己的事情自己做。冬季來(lái)臨，幼兒的衣褲穿多了，整理衣褲對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)有了一定的困難，我們一方面耐心的給予幫助，另一方面也悉心地進(jìn)行指導(dǎo)，大多數(shù)幼兒會(huì)在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立地有順序地穿、脫衣服、鞋子、并會(huì)將自己的衣服、鞋子疊放整齊。在我們的努力下，動(dòng)手能力有了明顯的提高。
午睡質(zhì)量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。而且睡姿也有了明顯的提高，沒有蒙頭睡、趴著睡的現(xiàn)象了。
這個(gè)月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時(shí)期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對(duì)好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動(dòng)室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、餐具并嚴(yán)格消毒；84水溶液擦拭日常生活用品及孩子接觸的地方；給孩子及時(shí)的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物。
對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西。知識(shí)還有很多。要把好的方面保持，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，使自己成為一名合格的保育員而努力！
九月工作總結(jié)14
轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過去了，這一個(gè)月在陳總、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下，耿工的關(guān)注下，設(shè)計(jì)院的支持下，工程項(xiàng)目順利開展，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函，施工進(jìn)度略有加快，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：
一、主要現(xiàn)場(chǎng)施工工作完成情況
1、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋，正在施工16層柱子。計(jì)劃8月7日完成封頂。
2、一期12#高層：
2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計(jì)劃8月20日完成封頂。
2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂。
二、設(shè)計(jì)院的配合工作
1、設(shè)計(jì)院于本月6日來(lái)聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開聯(lián)系會(huì)。關(guān)于圖紙大部分問題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆螅匦聶z查同9#12#相類似的問題，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。
2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作。
三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場(chǎng)管理工作
1、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本通過。
2、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜。
3、自來(lái)水公司已遞交資料，并多次邀請(qǐng)自來(lái)水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查、測(cè)壓，但自來(lái)水公司未有到現(xiàn)場(chǎng)。
4、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖�，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。
5、在施工過程中，對(duì)主要施工工序及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查;積極配合金晨項(xiàng)目部，加快施工進(jìn)度;工程部、監(jiān)理和金晨項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，確保施工安全。
四、后期工作計(jì)劃
1、積極配合金晨項(xiàng)目部施工，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂。
2、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專業(yè)所需材料，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào)、規(guī)格、品牌及其它。
3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作。
4、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等。
九月工作總結(jié)15
在xx公司的正確帶領(lǐng)下，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ)，以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力，經(jīng)過公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績(jī)
一、在本店管理工作方面
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績(jī)。特別是店業(yè)績(jī)方面，能適時(shí)把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無(wú)論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動(dòng)性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng)，主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。
三、對(duì)公司的建議
希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
四、下月工作打算
下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。
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