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月工作總結(jié)與計(jì)劃表
十月份工作總結(jié):
10月份工作已經(jīng)處于尾聲,10月份主要工作是:
萬(wàn)家牛項(xiàng)目:合同內(nèi)合作項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。合同資金全部到位,現(xiàn)在進(jìn)行收尾工作。
普瑞工作也已經(jīng)處于尾聲。
石人山印刷品事件:已經(jīng)協(xié)調(diào)解決。從這件事情上應(yīng)該總結(jié)教訓(xùn),和學(xué)習(xí)獨(dú)立處理事情的能力。這項(xiàng)工作從一開(kāi)始就出現(xiàn)一些低智商的錯(cuò)誤,已知道最后畫(huà)冊(cè)返廠,通過(guò)此事件,在以后的工作中應(yīng)該細(xì)心,反復(fù)的檢查工作在提交,所有的事情規(guī)范化,給印刷廠下單子,應(yīng)以書(shū)面的文檔形式下單,簽訂合同。盡量的在印刷畫(huà)冊(cè)是出數(shù)碼樣,按數(shù)碼樣印刷。還有一點(diǎn)特別需要學(xué)習(xí)和提高的就是,應(yīng)該有解決事件的能力。出現(xiàn)事情應(yīng)該自己努力去協(xié)調(diào)處理。沒(méi)有什么是困難的。經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)彩虹。只有不斷的歷練才能成熟。
客戶維護(hù)工作:在客戶維護(hù)工作中,也出現(xiàn)一些問(wèn)題,還是溝通和對(duì)專業(yè)知識(shí)不熟練的原因,導(dǎo)致不自信。缺乏底氣?蛻粢恢蓖贤侠母M(jìn)者,很少有進(jìn)展。在打電話前要寫(xiě)電話稿。只要給客戶發(fā)過(guò)資料就可以預(yù)約客戶上門(mén)。
CRM系統(tǒng):現(xiàn)在可以熟練操作。得到充分的應(yīng)用。每次打過(guò)電話,都對(duì)與客戶溝通情況進(jìn)行記錄,登記下次聯(lián)系時(shí)間。但是在以后的工作中,在登記溝通情況時(shí)也要寫(xiě)上下次打電話應(yīng)該怎么說(shuō)。這樣在下次聯(lián)系之前直接可以看到上次溝通情況和這次應(yīng)該怎樣進(jìn)展。
勝者喬遷之喜慶;顒(dòng):關(guān)于公司喬遷之喜客服工作計(jì)劃書(shū)已經(jīng)完成。
客戶信用評(píng)價(jià)表:正在完善過(guò)程中,初稿已經(jīng)完成,還存在漏洞。經(jīng)過(guò)跟馮經(jīng)理溝通,正在晚上過(guò)程中。
工作心得:來(lái)公司兩個(gè)月,工作流程已經(jīng)步入正軌,但是在工作能力和方法方面還需要提高和總結(jié)學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中,多與馮經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通學(xué)習(xí)。學(xué)到不少的工作方法。但是在處理事情方面應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。一切原則做事。
十一月工作計(jì)劃
一:客戶維護(hù)工作:在方法方面繼續(xù)摸索。
二:.挖掘工作:在十一月進(jìn)行展開(kāi),也是重中之重。特對(duì)挖掘客戶工作做一下計(jì)劃
第一周
1. 每天20個(gè)挖掘客戶電話,溝通情況在CRM系統(tǒng)中登記兩周時(shí)間內(nèi)作為挖掘工作的總結(jié)期,在這一周時(shí)間內(nèi)尋找挖掘客戶的說(shuō)辭,怎樣可以打動(dòng)客戶。在每天的上午9:30-11:30之間打電話。在打電話之前對(duì)客戶的公司情況進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解。特別注意在第一次聯(lián)系找到負(fù)責(zé)人。
2. 有意向的發(fā)送PPT或者寄宣傳頁(yè)。
3. 在第三天進(jìn)行回訪。預(yù)約來(lái)公司進(jìn)行考察。
4. 對(duì)有意向的客戶在crm系統(tǒng)中分類(lèi)管理,作為潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。
第二周:挖掘客戶方法摸索階段
第三周:挖掘客戶方法總結(jié)階段。
第四周:總結(jié)方法適用階段,并進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)。
這個(gè)月預(yù)約來(lái)公司考察的客戶達(dá)到10個(gè)。
三:.資料收集工作:
安排在每個(gè)周六進(jìn)行收集整理。從各大招聘網(wǎng)站收集資料。然后在每周六整理展會(huì)帶回來(lái)的資料。爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)完成書(shū)柜資料整理。
四:公司喬遷客戶邀請(qǐng)活動(dòng)。
預(yù)定邀請(qǐng)客戶6個(gè)。
五:整理每年例行的行業(yè)展會(huì)時(shí)間資料。以及收集有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做,怎么能讓客戶感到真正的實(shí)惠,怎么樣能在客戶需要做策劃時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng),怎樣宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。從這些方面進(jìn)行搜集,學(xué)習(xí)。
六:完成客戶信用評(píng)價(jià)表
七:客戶對(duì)勝者的服務(wù)評(píng)分。
1.為了更客觀的評(píng)價(jià)客戶信用值。
2.為了以后更好的為客戶服務(wù)。了解客戶對(duì)這次合作的不滿之處,在以后的工作中進(jìn)行改進(jìn)。
3.監(jiān)督勝者員工的工作。在結(jié)束合同后客戶對(duì)勝者的方案、工作人員服務(wù)態(tài)度進(jìn)行打分。
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