月總結(jié)工作計(jì)劃模板錦集8篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的月總結(jié)工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
八月工作總結(jié)：
1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，爭(zhēng)取與他們簽定
“普通經(jīng)銷商”合約。
---因?yàn)榧依锏氖虑楣ぷ髦械氖虑橛行┑R，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷商已經(jīng)有些項(xiàng)目給到我，并且他們也開始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來(lái)看都比較符合我對(duì)經(jīng)銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細(xì)談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷商行列中來(lái)。
2、第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)人民幣
因?yàn)樨浧诤蛢r(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔(dān)心這些事情會(huì)造成我的`產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強(qiáng)求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。
3、繼續(xù)尋找可發(fā)展的經(jīng)銷商客戶和訂單。
又在南京跑了兩家經(jīng)銷商客戶，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒(méi)有與他們很深入的談合作的內(nèi)容，只是做了例行的拜訪工作。
4、員工培訓(xùn)PPT制作以及執(zhí)行-未完成
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）
B.電話銷售技巧
C.經(jīng)銷商開發(fā)及管理
5、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善。
6、增強(qiáng)公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團(tuán)隊(duì)已團(tuán)結(jié)一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內(nèi)的所有人員都需要再加強(qiáng)。
九月工作計(jì)劃：
1、與JM成功簽約，無(wú)論是哪類的合作方式，至少先簽下來(lái)。
2、繼續(xù)第三季度的銷售目標(biāo)：250萬(wàn)
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)
4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷商拜訪
5、員工培訓(xùn)PPT制作以及執(zhí)行-繼續(xù)完善
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷售策略（如何報(bào)價(jià)）
B.電話銷售技巧
C.經(jīng)銷商開發(fā)及管理
6、經(jīng)銷商管理制度：繼續(xù)根據(jù)資料完善
7、增加團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
1月份的工作已經(jīng)結(jié)束了，2月份的工作馬上也要開始了，在此之前我是一定要做好1月份的工作總結(jié)和2月份的工作計(jì)劃的，這樣才能夠知道自己在1月份的工作中有哪些不足，才能夠知道自己2月份的工作方向。
一、1月份工作總結(jié)
從我自己的角度來(lái)看這一個(gè)月我的工作表現(xiàn)是非常的不錯(cuò)的，在工作中做到了盡心盡責(zé)，也很好的完成了自己所有的工作任務(wù)。這個(gè)月自己在工作中是很少出現(xiàn)錯(cuò)誤的，出現(xiàn)的錯(cuò)誤也只是一些比較小的錯(cuò)誤，這也說(shuō)明了我這一個(gè)月是有了一些進(jìn)步的。在這一個(gè)月中我一直都是保持著一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度在工作的，也有用心的在去學(xué)習(xí)一些新的'東西，所以這個(gè)月的進(jìn)步是比較明顯的。
這一個(gè)月領(lǐng)導(dǎo)交代給我的工作任務(wù)我都是很好的完成了的，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的夸贊，我自己是感覺(jué)到非常的高興的，這也是對(duì)我的工作能力和工作表現(xiàn)的一種認(rèn)可，讓我受到了鼓舞，之后會(huì)繼續(xù)的努力去做好自己應(yīng)該要做的工作的。
在做好自己的工作的同時(shí)我也會(huì)做到嚴(yán)格的去遵守公司的規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排，絕對(duì)不會(huì)去做一些自己不應(yīng)該做的事情。我這一個(gè)月是沒(méi)有遲到過(guò)的，基本上都是會(huì)提早十多分鐘到辦公室，下班也會(huì)多留幾分鐘，確定把工作做完了之后我才會(huì)離開公司，保證不會(huì)出現(xiàn)早退的情況。這一個(gè)月我是滿勤的，沒(méi)有請(qǐng)過(guò)一天假。
二、2月份工作計(jì)劃
自己這一個(gè)月的工作計(jì)劃就是繼續(xù)認(rèn)真的做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作，努力的做到自己能夠做到的最好，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求，同時(shí)也在工作中提高一點(diǎn)自己的工作能力，讓自己能夠有一些進(jìn)步。
要做好每周的工作總結(jié)和計(jì)劃，對(duì)每周的工作進(jìn)行一個(gè)反思，讓自己能夠更加清楚在這一周的工作中自己的表現(xiàn)，也能夠知道自己在這一周中有哪些不足，在下周就能夠進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。多向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，觀察他們是怎樣去完成自己的工作的，從中去學(xué)到別人的一些經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到自己的工作中去，是能夠幫助自己把工作做得更好的。
我想作為一個(gè)員工我應(yīng)該做的就是努力的去提升自己的工作能力，讓自己能夠更好的去把自己的工作完成，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。我想自己在之后是一定會(huì)有更多的進(jìn)步的。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
7月份工作總結(jié)：
一、績(jī)效
績(jī)效很差。在失敗中總結(jié)以下幾點(diǎn)：
1、租賃與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤就是想同時(shí)站起來(lái)快速跑，但結(jié)果事與愿違。我應(yīng)該先把本來(lái)穩(wěn)定點(diǎn)的租賃走上更定，然后再去作置換。
2、深度挖掘客戶的需求與了解房源的詳細(xì)情況：
1深信度挖掘客戶的需求要用X個(gè)“？”去了解。越詳細(xì)越好。（我們常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是害怕客戶麻煩而去猜測(cè)然后發(fā)現(xiàn)帶看了N套都沒(méi)成功）
2了解房源的詳細(xì)情況：最好的辦法就是去認(rèn)真的驗(yàn)房。（曾多次房東說(shuō)是精裝修變成簡(jiǎn)裝；多少個(gè)家電齊全變成簡(jiǎn)單家具）我們相信別人，但我們更相信我們自己。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
本月招聘兩人：康麗（店助）；張松林（租賃經(jīng)紀(jì)人）。
本月帶隊(duì)伍有了進(jìn)一步的'經(jīng)驗(yàn)，能力在學(xué)習(xí)、摸索中得到驗(yàn)證和提高。
康麗：思維縝密、勤奮好學(xué)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。將來(lái)能做高級(jí)店助或店長(zhǎng)。
張松林：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸?shù)木瘛?lái)能做高級(jí)經(jīng)紀(jì)人或店長(zhǎng)。
8月份工作計(jì)劃
1、法制：認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行。
3、店助職責(zé)：信息管理；考勤管理；考核監(jiān)督；行政管理；培訓(xùn)（新人、作業(yè)文化、專業(yè)知識(shí)等）。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：打破以往管理團(tuán)隊(duì)局限性。組建標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)（店長(zhǎng)、店助、租賃2-3人、置換2-3人）
分成兩組形成相互競(jìng)爭(zhēng)、互相學(xué)習(xí)、互相成長(zhǎng)的良性循環(huán)與發(fā)展。
6、區(qū)域劃分：將重點(diǎn)區(qū)域分給不同經(jīng)紀(jì)人去重點(diǎn)管理。
7、發(fā)現(xiàn)與公司志同道合可培養(yǎng)的人才。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
編制人： 審核人：日期：年 月 日
注釋：
1、工作計(jì)劃包括日常工作、重點(diǎn)工作、臨時(shí)工作（若無(wú)重點(diǎn)工作和臨時(shí)工作可不填寫，評(píng)分時(shí)不考慮其權(quán)重）；日常工作指?jìng)�(gè)人每月常規(guī)性工作；重點(diǎn)工作指公司或部門領(lǐng)導(dǎo)特殊安排與重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的工作；臨時(shí)工作指公司領(lǐng)導(dǎo)交代及協(xié)調(diào)其他部門進(jìn)行的工作；數(shù)量指可量化的工作任務(wù)即填寫完成的任務(wù)中規(guī)定的數(shù)量，進(jìn)度指不可量化的任務(wù)需填寫工作任務(wù)的階段進(jìn)展情況；完成時(shí)間為約定完成階段任務(wù)或總體任務(wù)的日期；質(zhì)量或結(jié)果為完成任務(wù)所需達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、效果，形成的成果及相關(guān)工作痕跡；（詳見表中實(shí)例）；負(fù)責(zé)人為此項(xiàng)工作主管人員；協(xié)同部門為此項(xiàng)工作的.參與部門。
2、結(jié)果考評(píng)包括評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、完成情況、標(biāo)準(zhǔn)分、自評(píng)打分和領(lǐng)導(dǎo)打分；評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明工作完成情況所對(duì)應(yīng)的分值，方便員工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行量化打分；完成情況工作的數(shù)量、進(jìn)度及質(zhì)量實(shí)現(xiàn)情況；標(biāo)準(zhǔn)分指各項(xiàng)工作對(duì)應(yīng)的總分值，日常工作總分100分，重點(diǎn)工作總分100分，臨時(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)分100分；自評(píng)打分和領(lǐng)導(dǎo)打分是員工和領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)各項(xiàng)工作完成情況，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)日常工作、重點(diǎn)工作和臨時(shí)工作進(jìn)行量化打分。
3、員工自我評(píng)價(jià)是員工自己對(duì)本月工作整體完成情況、未完成原因的綜合性陳述；部門領(lǐng)導(dǎo)綜合評(píng)價(jià)是部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工工作好的方面、需提高的方面及員工提高和改進(jìn)的方向的綜合性陳述。
4、每月26日前由部門員工，依據(jù)部門依據(jù)“本部門工作計(jì)劃”、“本崗位職能職責(zé)”及領(lǐng)導(dǎo)安排的“臨時(shí)工作”應(yīng)用本表編制個(gè)人下月工作計(jì)劃，上報(bào)部門部長(zhǎng)審閱、指導(dǎo)、與應(yīng)用。
5、每月26日前由部門員工應(yīng)用本表完成當(dāng)月個(gè)人工作總結(jié)，填寫各項(xiàng)工作完成情況，進(jìn)行日常、重點(diǎn)工作和臨時(shí)的自評(píng)打分，對(duì)本月工作進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，上報(bào)部門部長(zhǎng)，27日前由部門部長(zhǎng)進(jìn)行各項(xiàng)工作的打分，對(duì)員工工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，簽字確認(rèn)后反饋給員工，每月28日16:00前將此表上報(bào)人力資源部進(jìn)行應(yīng)用與備案。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
7 月份，我礦安全生產(chǎn)繼續(xù)保持了平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，未發(fā)生重傷及其以上人身事故。本月查獲各類三違207 起，其中受到嚴(yán)重三違或過(guò)失處罰的 7 人�，F(xiàn)將7 月份安全工作情況總結(jié)如下：
一、借助機(jī)構(gòu)重組，進(jìn)一步完善安全管理制度
6 月25 日，我礦根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，成立了安全監(jiān)察部、機(jī)電管理部、機(jī)電修配中心等，為了確保在此期間的安全生產(chǎn)，我礦對(duì)各單位的職能進(jìn)行了重新鑒定，要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，加強(qiáng)職工思想教育和班子建設(shè)，確保人心不散、隊(duì)伍穩(wěn)定，各單位嚴(yán)格按照礦定職能，制定、補(bǔ)充、完善了各項(xiàng)安全管理制度。7 月底，由安全監(jiān)察部牽頭，對(duì)各單位制度的制定與執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，全礦責(zé)令單位限期整改。在此基礎(chǔ)上，由安全監(jiān)察部牽頭對(duì)礦安全一號(hào)文的相關(guān)考核內(nèi)容進(jìn)行了修訂，調(diào)度指揮部對(duì)我礦雨季三防、礦井災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃進(jìn)行了修訂，確保了我礦各項(xiàng)工作的順利開展。
二、強(qiáng)力推動(dòng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作
我礦在前半年安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化整治的基礎(chǔ)上，7 月份，由原煤生產(chǎn)井牽頭，結(jié)合集團(tuán)公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案，及時(shí)制定了我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化競(jìng)賽方案。為了提高作業(yè)人員的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，7 月4 日，我礦對(duì)原煤生產(chǎn)井、機(jī)電管理部的管理人員、井下區(qū)隊(duì)的管理人員、班組長(zhǎng)及驗(yàn)收員進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)考試。7 月22 日，我礦又召開了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)員大會(huì)，對(duì)我礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了全面安排部署。從 7 月份開始，對(duì)公用巷道料場(chǎng)進(jìn)行集中整治，除開口施工或特殊工程施工外，任何單位不得將盤區(qū)巷道作為料場(chǎng)，已作為料場(chǎng)的全部在 7 月 15 日前進(jìn)行了整改。對(duì)新開工的、移交的.工作面，全部經(jīng)安全監(jiān)察部驗(yàn)收，否則不得開工和移交。為了切實(shí)提高安檢工的現(xiàn)場(chǎng)把關(guān)作用，我礦又重新修訂了安檢工工程質(zhì)量定級(jí)考核管理辦法，由安檢工對(duì)所跟頭面進(jìn)行打分評(píng)定，打分結(jié)果月底匯總后報(bào)原煤生產(chǎn)井，由原煤生產(chǎn)井對(duì)各單位進(jìn)行考核。在現(xiàn)場(chǎng)檢查方面，除執(zhí)行上旬的自檢、中旬的互檢、下旬的礦檢外，還通過(guò)安全小分隊(duì)、安全辦公會(huì)等形式對(duì)各單位的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行檢查。7 月份，綜采一隊(duì)因支護(hù)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，被執(zhí)行一級(jí)停產(chǎn)整頓。
三、認(rèn)真吸取寺河礦 7.14 事故教訓(xùn)，在全礦開展安全反思研討，查找管理漏洞的活動(dòng)
7 月14 日，寺河礦選煤廠發(fā)生一起死亡事故，為全面落實(shí)集團(tuán)公司安全緊急會(huì)議精神，7 月15 日下午，我礦召開安全緊急動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)貫徹寺河礦事故經(jīng)過(guò)及集團(tuán)公司會(huì)議精神，決定在全礦范圍內(nèi)開展“安全反思研討，查找管理漏洞，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)”的活動(dòng)。7 月 15 日—7 月 17 日為反思研討階段，各單位、各部門層層組織職工學(xué)習(xí)寺河礦7.14 死亡事故案例，做到人人皆知，各單位以班組為單位，結(jié)合本崗位、本工種實(shí)際，開展反思大討論，各級(jí)管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、班組長(zhǎng)認(rèn)真剖析自己在安全工作中到底做了多少工作，存在什么問(wèn)題。安全監(jiān)察部對(duì)各單位的活動(dòng)情況進(jìn)行了抽查。從7 月18 日至7 月20 日為自查、自改階段，各單位組織干部職工從意識(shí)、組織、管理、裝備、環(huán)境、培訓(xùn)、作風(fēng)等方面全面進(jìn)行自查、自改，消除安全隱患。實(shí)行礦領(lǐng)導(dǎo)包片包隊(duì)，安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井管理人員包隊(duì)方式，由礦領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)所包單位活動(dòng)的督促、指導(dǎo)工作。安全監(jiān)察部、原煤生產(chǎn)井包隊(duì)人員負(fù)責(zé)幫助區(qū)隊(duì)查找安全隱患及管理上的漏洞，制定防范措施。在自查活動(dòng)中，井下單位自查結(jié)果全部上報(bào)原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部，地面單位自查結(jié)果由各塊匯總后報(bào)安全監(jiān)察部。在自查活動(dòng)中，本單位能解決的，全部按規(guī)定時(shí)限進(jìn)行了整改，本單位不能解決的，全部由業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)解決，對(duì)因技術(shù)、人力、資金等問(wèn)題在短期內(nèi)無(wú)法解決的，全部制定了整改方案及防范措施。在本次自查自改活動(dòng)中，井下單位共自查各類隱患130 余條，地面單位共自查各類問(wèn)題隱患150 余條，并全部按要求進(jìn)行了落實(shí)。7 月8 日，我礦組織人員對(duì)地面各單位進(jìn)行了安全大檢查，共查隱患67 條，7 月23 日，由安全監(jiān)察部牽頭，相關(guān)單位配合，對(duì)地面單位又進(jìn)行了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查，共查隱患 60 余條。7 月23 日，我礦利用現(xiàn)場(chǎng)安全辦公會(huì)的形式，由礦領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)各單位的隱患整改情況進(jìn)行復(fù)查，共排查隱患138 條。凡單位未上報(bào)的重大隱患或未按要求進(jìn)行整改的，及時(shí)給予了處罰。
四、繼續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)管理
7 月份，由于受機(jī)構(gòu)重組影響，人心不穩(wěn)，各項(xiàng)工作還有待磨合，為了搞好這期間的安全工作，我礦在抓好制度建設(shè)和職工安全意識(shí)教育的同時(shí)，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理。在 2309 小塊段綜采工作面初采前，作業(yè)隊(duì)組提前編制了頂板管理專項(xiàng)措施，并把備用支護(hù)材料足額準(zhǔn)備到位。初采時(shí)，由原煤生產(chǎn)井、安全監(jiān)察部的管理人員場(chǎng)面跟班，協(xié)助區(qū)隊(duì)抓頂板管理，92309 刨煤機(jī)工作在過(guò)3#煤空巷時(shí)，受負(fù)壓影響，采空區(qū)瓦斯涌出，造成上隅角瓦斯超限，我礦由總工程師牽頭，多次深入井下現(xiàn)場(chǎng)辦公，合理調(diào)配風(fēng)量，使瓦斯涌出得到有效控制。為了確保萬(wàn)無(wú)一失，每班安排專職瓦檢工盯點(diǎn)檢測(cè)，只要發(fā)現(xiàn)瓦斯超限、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)報(bào)警，立即停工處理。7 月份，正值雨季，為了嚴(yán)防水患，我礦要求所有二水平作業(yè)隊(duì)組必須執(zhí)行先探后掘，各項(xiàng)工程在施工前，排水設(shè)備必須安裝到位。井下區(qū)隊(duì)利用班前會(huì)、安全例會(huì)等時(shí)機(jī)開展避災(zāi)路線培訓(xùn)，安全監(jiān)察部進(jìn)行動(dòng)態(tài)抽查，對(duì)不熟悉避災(zāi)路線人員禁止入井作業(yè)。在零星作業(yè)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行派工單制，兩人及其以上作業(yè)，必須指定一名安全負(fù)責(zé)人。
五、抓好雙因素管理法的推行工作
雙因素管理法經(jīng)過(guò)試點(diǎn)運(yùn)行后，從7 月份開始在原煤生產(chǎn)井及其下屬二級(jí)單位、選煤廠各車間、機(jī)電修機(jī)中心、機(jī)電管理部、調(diào)度指揮部、安全監(jiān)察部全面推行，各單位按照我礦下發(fā)的實(shí)施方案要求，及時(shí)制定相應(yīng)的支持性實(shí)施辦法，并有專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。在工作中堅(jiān)持做到精細(xì)考核打分，日清月結(jié)，考核公開。通過(guò)運(yùn)行，職工的安全意識(shí)有了一定提高，在工作中能夠較好履行職責(zé)。
8 月份工作打算：
1、繼續(xù)抓好雙因素管理法的推行工作。
2、抓好重點(diǎn)工程管理。
3、抓好安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。
4、抓好舊主井皮帶拆裝時(shí)期的安全工作。
5、抓好雨季三防工作。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
九月份工作完成情況：
1、完成慈化村700畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田整治項(xiàng)目平整工程，開展高樓、魏家沖、橫巖坪等3個(gè)村的土地平整項(xiàng)目評(píng)審工作，開工建設(shè)木瓜鋪、慈化、龍鳳、魏家沖等4個(gè)村的土地平整項(xiàng)目。
2、完成全鎮(zhèn) “小農(nóng)水”產(chǎn)權(quán)改革項(xiàng)目的`申報(bào)工作；完成慈化、雷電安全飲水工程整改項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。
3、啟動(dòng)鳳陽(yáng)、寶華、龍鳳3個(gè)村的低丘崗改造項(xiàng)目；進(jìn)一步做好沙灣、韓家塝農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的服務(wù)工作，目前沙灣基地堰塘、供電設(shè)施、道路硬化、庫(kù)房等前期基礎(chǔ)設(shè)施已完成80%。
4、繼續(xù)做好魏家沖、橫巖坪村脫貧攻堅(jiān)協(xié)調(diào)服務(wù)等工作，投入資金800余萬(wàn)元，啟動(dòng)扶貧項(xiàng)目建設(shè)15個(gè)，完成15個(gè)村貧困戶前期登記、建檔立卡工作。
5、繼續(xù)做好農(nóng)村新社區(qū)項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)劃啟動(dòng)三孔村龐家灣小區(qū)房屋建設(shè)，目前已經(jīng)動(dòng)工10戶，主體完工5戶，小區(qū)公廁已竣工。
6、完成石頭店集鎮(zhèn)廣場(chǎng)、關(guān)口埡商廊項(xiàng)目建設(shè)。
7、做好全鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工作，遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線新建花壇31處；拆除亂搭亂建廣告牌100余塊；新增綠化節(jié)點(diǎn)30余處；石頭店集鎮(zhèn)新增環(huán)保垃圾箱20個(gè)。
8、完成金家灣生態(tài)公園項(xiàng)目50余戶的征地工作，占總征地任務(wù)的80%。
9、完成15個(gè)村黨支部換屆選舉工作，推進(jìn)基層民主政治建設(shè)。
10、在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展“六打六治”打非治違專項(xiàng)行動(dòng)，打擊非法違法經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，共查處安全隱患22條，整改22條。
11、完成舊福利院拍賣，啟動(dòng)新福利院二期工程建設(shè)。
12、開展安全專項(xiàng)整治工作，指導(dǎo)林峰設(shè)備制造、豪格制釉、九林陶瓷創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
十月份工作計(jì)劃：
1、繼續(xù)做好遠(yuǎn)當(dāng)公路沿線花林寺村、木瓜鋪村、衛(wèi)家崗村、三孔村環(huán)境綜合整治工作。
2、啟動(dòng)高樓村穆家崗、衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)。完成衛(wèi)家崗村張家沖小區(qū)500米排雨水溝和260米排污水管道建設(shè)。
3、金家灣征地工作已經(jīng)完成總?cè)蝿?wù)80%，預(yù)計(jì)下月完成全部征地工作并啟動(dòng)景區(qū)建設(shè)。
4、進(jìn)一步推進(jìn)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作；做好農(nóng)村公路硬化監(jiān)管；繼續(xù)做好工業(yè)產(chǎn)值、商貿(mào)零售額等經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)工作，確保按進(jìn)度完成全年工作任務(wù)。
5、按照縣委教育實(shí)踐辦要求，繼續(xù)做好教育實(shí)踐活動(dòng)“兩方案一計(jì)劃一措施”工作，并督促做好15個(gè)村黨支部換屆選舉資料整理工作。
6、做好全鎮(zhèn)15個(gè)村村民委員會(huì)換屆選舉及資料整理工作。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作完成情況分析報(bào)告
1，招聘與培訓(xùn)
9月份招聘工作基本未能完成本月度招聘任務(wù)，招聘達(dá)成率為53%。結(jié)合過(guò)往企業(yè)員工變化規(guī)律，10月份擬加大人員儲(chǔ)備（特別是一線員工），以確保在流失率較高的前提下滿足用工需求。
培訓(xùn)方面在9月份基本為零，結(jié)合中基層管理執(zhí)行力不夠和工傷頻發(fā)現(xiàn)象，擬計(jì)劃在10月份對(duì)中基層管理進(jìn)行執(zhí)行力培訓(xùn)，對(duì)沖壓，模具車間員工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)（培訓(xùn)課件已編寫完善）。
2，績(jī)效管理
9月份對(duì)公司績(jī)效管理進(jìn)行了初步了解，在月底相應(yīng)對(duì)績(jī)效管理、績(jī)效考核的落實(shí)情況進(jìn)行了檢查。如果實(shí)施績(jī)效考核管理的話，是否考慮先和考核對(duì)象訂立績(jī)效合同及確定績(jī)效考核內(nèi)容。
3， 薪酬管理
根據(jù)月初對(duì)于內(nèi)部員工薪酬調(diào)查，結(jié)合公司各崗位實(shí)際，建議對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工采用排名獎(jiǎng)勵(lì)的方式及薪酬補(bǔ)助，對(duì)表現(xiàn)不佳的員工采取末位淘汰的方式。以績(jī)效定薪酬、以績(jī)效促效率，明確考核依據(jù)、追查數(shù)據(jù)來(lái)源，彰顯公司公平、公正的理念，完善薪酬管理體系。（公司一線員工工資略低，相對(duì)外部而言競(jìng)爭(zhēng)力似乎不大）
4，企業(yè)文化建設(shè)、員工管理及福利保障
9月份借助一汽檢查團(tuán)的外勢(shì)力量，全面推行了5S運(yùn)動(dòng)，各部門宣傳力度、工作場(chǎng)所雖有所改變但還需加強(qiáng)。10月份將落實(shí)成立5S小組，5S定時(shí)會(huì)議。
本月違反廠紀(jì)廠規(guī)3起，都已做出罰款處理，并已張貼通告，對(duì)員工教育將有一定幫助。 本部門在9月份加強(qiáng)對(duì)于新進(jìn)員工和部分老員工的走訪，從走訪中了解員工需求、思想動(dòng)態(tài)。9月份對(duì)部分辭職人員進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，就避免員工流失問(wèn)題擬定了措施。 5，組織建設(shè)
在本部門建設(shè)中，從月初開始，人力資源部從人員配備上應(yīng)該是齊全的，現(xiàn)除前臺(tái)人員較難勝任本職工作外，招聘，培訓(xùn)，薪酬、績(jī)效、人事等方面工作基本正常。
二，公司目前狀況及出勤率與流失率分析
上月公司總?cè)肆?01人，截止9月30號(hào)現(xiàn)有人力691人。其中：高管4+1=5人，財(cái)務(wù)6+1=7人，技術(shù)部51人，工藝2人，自動(dòng)化8-1=7人，人事部8人（含屈峰，喻雙霞），生產(chǎn)部8-2=6人，采購(gòu)部4人，銷售部24人，外貿(mào)部3人，質(zhì)保部27-1=26人，裝備部6人，保衛(wèi)科10-4+2=8人，運(yùn)輸部14-1=13人，食堂7-1+1=7人，清潔工3+1=4人，物流12+1=13人，品質(zhì)部2人，倉(cāng)庫(kù)13-1=12人，沖壓126-11+3=118人，輥壓8人，點(diǎn)煙器43人，模具78-4+1=75人，開關(guān)36-1+1=36人，中控鎖21人，注塑41-2=39人，倒車34-1+1=34人，新產(chǎn)品6人，升降器84-7+5=82，電子24-4+5=25人。
本月新入職員工32人。招聘達(dá)成率為53%。（上月計(jì)劃招聘60人）
本月辭職員工45人，自離員工26人，本月試用期內(nèi)不合格予以辭退員工2人(被動(dòng)流失)。合計(jì)73人。
員工流失率為10.4%。
本月請(qǐng)假累計(jì)331人次，共607.5天，合計(jì)4860工時(shí)。其中24號(hào)發(fā)工資人員4136工時(shí)，10號(hào)發(fā)工資人員724工時(shí)。，出勤率為96.6%。
三、業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作規(guī)劃
1、業(yè)績(jī)目標(biāo)
1）招聘
�、傩枨蠓治觯� 隨著春節(jié)將近，很多一線員工可能會(huì)考慮先回家過(guò)年，流失率相應(yīng)會(huì)有所增長(zhǎng)，為確保及時(shí)填補(bǔ)，重點(diǎn)做好一線員工儲(chǔ)備。
�、谀繕�(biāo)規(guī)劃：充分利用各招聘渠道繼續(xù)加大員工招聘和儲(chǔ)備力度，特別是沖壓一線員工儲(chǔ)備。10月計(jì)劃新招員工60人。
2）培訓(xùn)
�、佻F(xiàn)狀分析：結(jié)合中基層管理執(zhí)行力不夠和工傷頻發(fā)現(xiàn)象，有必要進(jìn)行執(zhí)行力和安全生產(chǎn)培訓(xùn)。
�、谀繕�(biāo)規(guī)劃：在培訓(xùn)后對(duì)于本月培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行一次測(cè)試，以了解大家學(xué)習(xí)情況。針對(duì)安全生產(chǎn)和提高執(zhí)行力為公司月度培訓(xùn)工作重點(diǎn)，本月有計(jì)劃進(jìn)行安全生產(chǎn)相關(guān)方面的講座，通過(guò)講座來(lái)加大管理層人員和員工對(duì)于安全生產(chǎn)的正確理解及安全生產(chǎn)輔導(dǎo)過(guò)程的有效性。
3）薪酬績(jī)效管理
�、佻F(xiàn)狀分析：公司績(jī)效管理體系運(yùn)行并未統(tǒng)一和完善，如果實(shí)施績(jī)效考核管理的話，是否考慮先和考核對(duì)象訂立績(jī)效合同及確定績(jī)效考核內(nèi)容。
�、谀繕�(biāo)規(guī)劃：繼續(xù)完善崗位分析，崗位職責(zé)。結(jié)合例行工作檢查考核及月度工作質(zhì)量評(píng)估，提升績(jī)效管理質(zhì)量。
4）企業(yè)文化
�、佻F(xiàn)狀分析：企業(yè)文化建設(shè)上基礎(chǔ)設(shè)施在逐步提升。但因工作、思想重視程度，在組織職工文化娛樂(lè)生活上方式不多，執(zhí)行力度不足。
�、谀繕�(biāo)規(guī)劃：本月結(jié)合生產(chǎn)空隙，協(xié)調(diào)各部門在培訓(xùn)宣導(dǎo)同時(shí)加大員工集體文化活動(dòng)組織，使員工通過(guò)集體項(xiàng)目，找到對(duì)于企業(yè)的歸屬感。歡迎員工在公司倡辦的黑板報(bào)上投稿。黑板報(bào)等宣傳方式更新，以安全生產(chǎn)為宣傳重點(diǎn)，提升板報(bào)和投稿質(zhì)量。
2、人資建設(shè)目標(biāo)
部門建設(shè)：結(jié)合本部門工作特別，從招聘，培訓(xùn)，行政，薪酬福利、績(jī)效核查、人事綜合，工傷等方面進(jìn)行分工，人力資源管理各方面齊抓共管，強(qiáng)化績(jī)效管理在企業(yè)中的'地位和作用。 部門培訓(xùn)：結(jié)合員工組成特點(diǎn)，在各自部分管理板塊技能提升同時(shí)，抓好服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，提升服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)。主要工作：每周六下班前半小時(shí)部門人員在辦公現(xiàn)場(chǎng)小總結(jié)、每周共同學(xué)習(xí)、日常工作指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
績(jī)效管理：每周對(duì)下屬進(jìn)行全面檢查，督促員工在負(fù)責(zé)好各自負(fù)責(zé)工作范圍核查、檢查同時(shí)，結(jié)合部門工作重點(diǎn)，共同加強(qiáng)對(duì)公司各級(jí)人員績(jī)效核查。
3、個(gè)人工作體會(huì)
人力資源管理部門，需要正直而充滿激情的完成本職工作，并就有開創(chuàng)性的進(jìn)行重點(diǎn)工作的開展。而作為公司人資管理部門，在充分結(jié)合所在公司特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，執(zhí)行公司政策、推行公司制度、落實(shí)管理公司指示等一定執(zhí)行到位、執(zhí)行不走樣。
四、10月工作計(jì)劃
日常工作要點(diǎn)
1， 各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要求參加率在95%以上， 各部門主管必須參加，培訓(xùn)簽到培訓(xùn)記錄 。 2，每月和轉(zhuǎn)正或試用期合格之員工簽訂勞動(dòng)合同，每月5號(hào)前完成，節(jié)假日延遲，納入部門個(gè)人考核。
3 ，清點(diǎn)廠服，了解發(fā)放和庫(kù)存情況。
4，保安值班，網(wǎng)管值班記錄監(jiān)督。
5，宿舍，衛(wèi)生，安保，食堂管理監(jiān)督。
6，消防器材檢查，組織消防演習(xí)。
7，員工新進(jìn)，辭職，自離，請(qǐng)假，出勤的統(tǒng)計(jì)，辦理。
8，工傷的統(tǒng)計(jì)，認(rèn)定，鑒定，賠付。工傷事故報(bào)告，處理。
9，員工花名冊(cè)，宿舍住宿人數(shù)的每日更新。
10，工資，水電的核算。
11，規(guī)章制度的健全，張貼與宣導(dǎo)。
12，明確叉車，周轉(zhuǎn)筐，托盤的放置區(qū)域。
13，繼續(xù)深入開展5S運(yùn)動(dòng)。
附一：薛紅9月份個(gè)人工作總結(jié)
一， 制訂，更新，完善公司管理制度
二， 擬訂公司基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)劃
三， 起草5S，TPS培訓(xùn)資料，實(shí)施方案
四， 主持迎接一汽專家團(tuán)檢查暨5S啟動(dòng)會(huì)議
五， 配合蘇總主導(dǎo)5S工作的開展
六， 5S的監(jiān)督與維護(hù)
七， 企業(yè)內(nèi)部調(diào)查，員工滿意度調(diào)查，薪酬調(diào)查
八， 中，基層管理的崗位職責(zé)制訂
九， 公司安全培訓(xùn)教材，執(zhí)行力培訓(xùn)教材的編寫
十， 我司現(xiàn)階段存在問(wèn)題的分析，員工流失控制措施的建議
十一本部門人員工作職責(zé)劃分，本部的工作安排，管理與監(jiān)督。各部門勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督，勞動(dòng)糾紛的處理。
月總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
1、 x月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的.設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源（江淮悅悅、瑞鷹、和悅）等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
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