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經(jīng)銷商年終總結(jié)

時(shí)間:2021-01-26 09:21:59 年終工作總結(jié) 我要投稿

經(jīng)銷商年終總結(jié)范文

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的努力,我們已然有了很大的進(jìn)步,是時(shí)候?qū)ψ约哼@一年的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié)了。年終總結(jié)不僅是給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)交代,更是對(duì)自己工作的一個(gè)復(fù)盤,以下是小編為大家整理的經(jīng)銷商年終總結(jié)范文,歡迎大家分享。

經(jīng)銷商年終總結(jié)范文

  經(jīng)銷商年終總結(jié)1

  20xx年,在市委、市政府和上級(jí)供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力,堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨,大力發(fā)展社有經(jīng)濟(jì),加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為打造全新供銷社取得了一定成績(jī)。今年我社全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)7.61億元,比上年增長(zhǎng)20%;利潤(rùn)總額116萬(wàn)元;資產(chǎn)總額達(dá)到2億元,所有者權(quán)益達(dá)近億元,持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。一年以來(lái),我社主要做了以下幾方面工作:

  一、“新網(wǎng)工程”建設(shè)服務(wù)穩(wěn)步提升

  (一)農(nóng)資服務(wù)體系進(jìn)一步健全

  1、深入開(kāi)展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  于6月底至7月中旬全面開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng),發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息,向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲(chǔ)備情況。以市農(nóng)資公司為實(shí)施主體,組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計(jì)3200噸,并低于市場(chǎng)價(jià)向農(nóng)業(yè)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行配送。市社專門撥出配比資金3萬(wàn)元,優(yōu)惠供應(yīng)給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶,解決他們?cè)陔p夏生產(chǎn)中的燃眉之急。

  2、淡季農(nóng)資儲(chǔ)備充分

  今年下半年,市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務(wù)人員赴全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),組織優(yōu)質(zhì)貨源,充實(shí)庫(kù)存。儲(chǔ)備化肥4200噸,其中尿素2000噸,復(fù)合化肥2200噸;農(nóng)藥400萬(wàn)元;農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應(yīng)。

  3、農(nóng)化服務(wù)全面深化

  在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領(lǐng)導(dǎo)下,編制了專業(yè)化防治工作方案,以植保專業(yè)合作社為平臺(tái),成立技術(shù)服務(wù)組,邀請(qǐng)農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),并配備服務(wù)專用車巡回檢查,開(kāi)展施藥前后病蟲調(diào)查,確定防治時(shí)間和防治方法。今年共召開(kāi)8次農(nóng)民會(huì),在西塢金橋村設(shè)立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村,在家庭農(nóng)場(chǎng)設(shè)立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶,示范面積達(dá)4000余畝,以點(diǎn)帶面,推廣高效安全綠色無(wú)公害農(nóng)藥,改善了生態(tài)環(huán)境,為糧食安全提供了有力的保障。

  我社牽頭組織農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)15次,參加培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶有742人次。嚴(yán)把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關(guān),今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個(gè)批次都合格。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開(kāi)展農(nóng)資智慧監(jiān)管,目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng),到年底完成42家的門店信息化管理。

  4、“兩區(qū)”建設(shè)逐步對(duì)接

  以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)門店為平臺(tái),直接為“兩區(qū)”建設(shè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務(wù)。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥,同時(shí)簽訂了農(nóng)資直供合同,減少流通環(huán)節(jié),為農(nóng)戶節(jié)約費(fèi)用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同,面積達(dá)35000畝。

  為更好地服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè),市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后,以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托,向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡,推進(jìn)農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合,同時(shí)把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個(gè)電話合并后設(shè)在農(nóng)資公司內(nèi),聘請(qǐng)市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”,免費(fèi)為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。由于工作踏實(shí),農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu),農(nóng)資公司獲得20xx年全國(guó)百佳(優(yōu)秀)農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽(yù)。

  (二)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷進(jìn)一步加強(qiáng)

  1、市場(chǎng)開(kāi)拓建設(shè)不斷推進(jìn)

  為進(jìn)一步拓寬銷售渠道,建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系,我社積極與有關(guān)部門聯(lián)系,采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等多種方法參與各種推介對(duì)接會(huì)。6月中旬,組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)員15人,赴寧波果品市場(chǎng)、紹興供銷超市、蕭山萬(wàn)禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進(jìn)行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng);7月5日,與xx區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”,雙方簽訂了進(jìn)一步深化合作的框架意見(jiàn)書,明確未來(lái)雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)這一目標(biāo)開(kāi)展深度合作。今年,僅與以上幾家單位合作,銷售水蜜桃達(dá)36萬(wàn)公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動(dòng)向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場(chǎng)推銷,銷售水蜜桃達(dá)11.5萬(wàn)公斤。同時(shí)與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作,銷售名優(yōu)茶葉850公斤,還與全國(guó)最大農(nóng)批市場(chǎng)之一的深圳福田農(nóng)批市場(chǎng)緊密合作,全年銷售羊尾筍達(dá)1.8萬(wàn)公斤。到今年底,全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過(guò)4.2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。

  2、農(nóng)超對(duì)接營(yíng)銷再創(chuàng)新績(jī)

  我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部、山嶺蔬果配送中心等4家營(yíng)銷中心,今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同,將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來(lái),統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷,對(duì)接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場(chǎng),銷售額達(dá)6000余萬(wàn)元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤(rùn)發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。

  3、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系信息平臺(tái)

  在抓好有形市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),定期向各專業(yè)社會(huì)員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人發(fā)布市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷供求信息,價(jià)格動(dòng)態(tài),將會(huì)員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請(qǐng)省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會(huì)員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進(jìn)行對(duì)接活動(dòng),提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度,擴(kuò)大了銷售渠道。

  4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)漸出成效

  5月份,由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級(jí)培訓(xùn)班,報(bào)名參加培訓(xùn)的120人來(lái)自全市7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級(jí)經(jīng)紀(jì)人資格的學(xué)員參加xx市社中級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn),進(jìn)一步提高他們闖市場(chǎng)、搞經(jīng)營(yíng)的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國(guó)家勞動(dòng)保障部和全國(guó)總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書》,其中獲得中級(jí)資格證書的有55名。

  做好推薦會(huì)員參加省百?gòu)?qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人排名評(píng)比活動(dòng),環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長(zhǎng)徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長(zhǎng)虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績(jī)。

  (三)再生資源回收體系管理工作漸入佳境

  1、做好行業(yè)專項(xiàng)整治工作

  在綜治委的協(xié)調(diào)下,由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)全市范圍內(nèi)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)點(diǎn)進(jìn)行地毯式排查摸底,對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)督促其辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照有40家;無(wú)法辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為私自搭建和環(huán)保無(wú)法通過(guò)的,責(zé)令其關(guān)閉的有61家;查處超越經(jīng)營(yíng)范圍,已被立案的5家;另有4家被拆除或列入當(dāng)?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>

  2、制定完善相關(guān)規(guī)劃、方案

  對(duì)全市再生資源回收市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究,制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項(xiàng)整治方案、示范站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。

  3、做好示范站建設(shè)工作

  寧波遠(yuǎn)翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國(guó)鑫廢品回收站、奉化西塢東潤(rùn)廢品回收站等三家企業(yè)被評(píng)為示范站。根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求,對(duì)創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗(yàn)收合格的,分別給予5萬(wàn)元的補(bǔ)助;另對(duì)被評(píng)為規(guī)范化回收網(wǎng)點(diǎn)每家也給予1萬(wàn)元的補(bǔ)助。

  4、做好行業(yè)防災(zāi)預(yù)警安全生產(chǎn)工作

  全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會(huì)員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個(gè)以副主任為組長(zhǎng)的檢查組,分別對(duì)全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行抽查。對(duì)個(gè)別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應(yīng)的限期整改工作。

  5、行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)不斷加強(qiáng)

  經(jīng)市民政局評(píng)估考核,市再生資源行業(yè)協(xié)會(huì)榮獲xx市民間組織登記評(píng)估4a級(jí),該等級(jí)為目前我市行業(yè)協(xié)會(huì)中最高等級(jí)。并榮獲xx市社會(huì)組織先進(jìn)單位、xx市社會(huì)組織先進(jìn)個(gè)人。又出資委派2名專職工作人員參加全國(guó)再生資源高級(jí)技師培訓(xùn)班,獲得再生資源高級(jí)技師職稱,對(duì)會(huì)員單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有了資質(zhì)和技術(shù)保障。

  (四)日用消費(fèi)品配送進(jìn)一步完善

  通過(guò)幾年發(fā)展,由我社牽頭組建的xx市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進(jìn)一步壯大。今年實(shí)現(xiàn)銷售額2.1億元,對(duì)全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進(jìn)行因地制宜、多種模式并存的配送體系,商品配送率和覆蓋面達(dá)到了80%和90%以上。計(jì)劃投資建設(shè)的通源物流配送中心,建筑設(shè)計(jì)和征地工作已結(jié)束,目前進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。

  二、大力推進(jìn)基層組織建設(shè)

  (一)繼續(xù)發(fā)展基層合作組織

  在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎(chǔ)上,繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作,不斷推進(jìn)新建綜合服務(wù)社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設(shè)工作,到年底已組建4家經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)體,6家村級(jí)綜合服務(wù)社,12家專業(yè)合作社,1家村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

  (二)深化探索基層社重組工作

  城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源,探索新項(xiàng)目,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)能力。根據(jù)上級(jí)關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求,我社一直致力于探索基層社設(shè)立可行性。20xx年底,由市社牽頭,再次對(duì)溪口供銷社進(jìn)行改造,市社保持原有51%的股份不變,其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收,重新任命法定代表人,實(shí)行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子,一套班子”運(yùn)作,帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)綜合體建設(shè)和打造為農(nóng)服務(wù)新平臺(tái)的成功模式。

  (三)農(nóng)信擔(dān)保服務(wù)取得發(fā)展

  在強(qiáng)化農(nóng)信擔(dān)保申請(qǐng)單位資質(zhì)審核,控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,農(nóng)信擔(dān)保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社,累計(jì)提供9筆擔(dān)保業(yè)務(wù),擔(dān)保金額710萬(wàn)元,受益社員200多戶,年末在保4家,責(zé)任余額310萬(wàn)元。在一定程度上促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。

  三、社有資產(chǎn)的管理和提升

  (一)務(wù)實(shí)內(nèi)審,加強(qiáng)社有資產(chǎn)有效管理

  依據(jù)制定的《xx市供銷社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責(zé)任制的實(shí)施意見(jiàn)》,對(duì)所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、控股企業(yè)靈峰商場(chǎng)有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本年度的財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務(wù)工作進(jìn)行了全面審計(jì)和評(píng)價(jià)。通過(guò)審計(jì),不斷增強(qiáng)內(nèi)部管控力、外部競(jìng)爭(zhēng)力。

  (二)加大力度開(kāi)發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)

  投資500萬(wàn)元,組建xx市供銷投資有限公司,搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)投資融資建設(shè)平臺(tái),為增強(qiáng)供銷社自身實(shí)力提供組織保障;計(jì)劃按市場(chǎng)價(jià)置換原果制品廠近15畝地塊,目前資產(chǎn)評(píng)估工作已結(jié)束,置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目;利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設(shè)1000平方米的全國(guó)名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心,此方案正在抓緊實(shí)施之中。

  四、自身建設(shè)不斷完善

  (一)黨風(fēng)建設(shè)

  全社以市委組織開(kāi)展的“中國(guó)夢(mèng)·我行動(dòng)”和“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)服務(wù)、提效率”活動(dòng)為背景,以供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨為核心,以進(jìn)一步提高服務(wù)水平為目的,開(kāi)展以“圓夢(mèng)·助農(nóng)”為主題的教育實(shí)踐活動(dòng)。

  (二)隊(duì)伍建設(shè)

  適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要,切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍的管理教育,提高企業(yè)干部隊(duì)伍活力。加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核,推進(jìn)廉政和效能建設(shè),形成務(wù)實(shí)高效的工作環(huán)境。按照全國(guó)供銷總社下發(fā)的培訓(xùn)計(jì)劃,結(jié)合供銷社實(shí)際,所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次以上。

  (三)制度建設(shè)

  深化供銷社體制機(jī)制改革創(chuàng)新,實(shí)行供銷社機(jī)關(guān)政企分開(kāi),把機(jī)關(guān)工作的指導(dǎo)思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務(wù)指導(dǎo)型上來(lái)。組建市供銷投資有限公司,行使機(jī)關(guān)分離出來(lái)的企業(yè)只能。修訂日常管理制度,不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)范》、《關(guān)于機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)實(shí)施預(yù)算管理和預(yù)先審核的規(guī)定》等制度。

  (四)安全生產(chǎn)

  安全工作常抓不懈,強(qiáng)化安全措施,落實(shí)安全責(zé)任制度,各類安全檢查、安全培訓(xùn)、隱患排查制度化、常態(tài)化,定期組織機(jī)關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全生產(chǎn)工作學(xué)習(xí)。全系統(tǒng)無(wú)件和安全責(zé)任事故發(fā)生。

  (五)做好信訪維穩(wěn)工作

  切實(shí)改變工作作風(fēng),變?nèi)罕娚显L為主動(dòng)下訪。自今年3月份以來(lái),市社領(lǐng)導(dǎo)先后到裘村、西塢等地下訪,認(rèn)真聆聽(tīng)并現(xiàn)場(chǎng)解答上門下訪解決多年信訪結(jié)案。對(duì)不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導(dǎo)、說(shuō)服教育等方式,與信訪人溝通思想,爭(zhēng)取主動(dòng)撤訴;對(duì)易于處理的正當(dāng)訴求指出解決方法,協(xié)同當(dāng)?shù)亟值篮途游瘯?huì)領(lǐng)導(dǎo)處理解決,就地消化矛盾。

  另外,在應(yīng)急預(yù)案、市長(zhǎng)電話、人大建議答復(fù)、政協(xié)提案答復(fù)、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個(gè)方面都做了大量的工作,且成績(jī)顯著。

  經(jīng)銷商年終總結(jié)2

  很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的'總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

  下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

  一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:

  1)銷售構(gòu)成:

  目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

  2)營(yíng)銷模式:

  由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

  二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

  在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

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