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銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)

時(shí)間:2023-02-18 15:52:18 年終工作總結(jié) 我要投稿

銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)范文(通用5篇)

  時(shí)間過(guò)得飛快,一年的工作又將告一段落。回首這一年來(lái)所發(fā)生的一切,一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著惆悵,這些都是我們寶貴的經(jīng)歷,不如來(lái)個(gè)總結(jié)以對(duì)過(guò)去工作做個(gè)分析和借鑒。你所見(jiàn)過(guò)的年終總結(jié)的報(bào)告應(yīng)該是什么樣的?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)范文(通用5篇),希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)范文(通用5篇)

  銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)1

  一年伊始,萬(wàn)物復(fù)蘇。在這個(gè)春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié),回顧和總結(jié)去年一年的工作,探索今年的工作思路,為20xx年的奔跑做好準(zhǔn)備活動(dòng),我感覺(jué)這是一項(xiàng)非常必要的工作。古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。我要通過(guò)總結(jié)找準(zhǔn)方向,明確重點(diǎn),自我激勵(lì),持續(xù)努力,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較大的進(jìn)步。

  20xx年,我的銷(xiāo)售總額達(dá)到70萬(wàn)多元,老顧客不斷鞏固的同時(shí),開(kāi)發(fā)了一些新客戶(hù),與上一年度相比,取得一定的進(jìn)步。這主要的原因是:

  1、公司銷(xiāo)售政策好,促銷(xiāo)力度大,產(chǎn)品完成了整合,走上了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)道路。

  2、銷(xiāo)售后臺(tái)支持有力,互相協(xié)作較好,發(fā)貨較及時(shí)和準(zhǔn)確。

  3、自己努力拓展客戶(hù)聯(lián)系渠道,增加公司和產(chǎn)品展示途徑,在自己努力找客戶(hù)的同時(shí),爭(zhēng)取讓客戶(hù)找自己。

  4、積極維護(hù)客情,取得客戶(hù)信任。逐漸掌握了與客戶(hù)打交道的基本方法和心態(tài):既要尊敬,又不能遷就;既要堅(jiān)持公司政策,又不能傲慢無(wú)禮。

  坦言說(shuō),雖然取得一定成績(jī),但是也存在諸多不足。首先,工作積極性還不足,下班后自覺(jué)加班較少。其次,獸醫(yī)藥知識(shí)積累還不足,對(duì)顧客提出的一些問(wèn)題,有時(shí)還不能及時(shí)回答。再次,說(shuō)服顧客的能力還有待提高。20XX年,我想著重從以下幾個(gè)方面努力:

  一是繼續(xù)當(dāng)好橋梁。作為一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,多渠道接近客戶(hù),利用QQ和微信群、淘寶和獸藥網(wǎng)等現(xiàn)代溝通工具,爭(zhēng)取與客戶(hù)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì),用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望,是銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳。這需要靠平時(shí)的積累,多學(xué)習(xí),多總結(jié),做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  二是注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的態(tài)度,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)顧客的心,學(xué)會(huì)與上帝當(dāng)朋友,樹(shù)立起自己優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌。

  三是進(jìn)一步熟悉獸醫(yī)獸藥,提升直接為養(yǎng)殖戶(hù)服務(wù)的能力。將每種藥品的貨號(hào)、主治功能、價(jià)位和飼養(yǎng)動(dòng)物常見(jiàn)疾病證狀熟記于心。學(xué)會(huì)面對(duì)養(yǎng)殖戶(hù),提升終端服務(wù)能力,當(dāng)好養(yǎng)殖戶(hù)的`參謀。

  四是端正好自己心態(tài)。業(yè)務(wù)員的心態(tài),會(huì)直接反映到銷(xiāo)售活動(dòng)之中,并讓顧客感知。所以,要努力克服各種會(huì)讓顧客產(chǎn)生疑慮、影響信任的不良心態(tài),始終保持給顧客的正面形象,以此促進(jìn)銷(xiāo)售。

  總之,在新的一年里,我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體銷(xiāo)售政策相互融合,不斷振奮精神,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),扎實(shí)工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

  銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)2

  從我在去年的xx月份來(lái)到公司起已經(jīng)過(guò)去了半年的時(shí)間,在這半年的時(shí)間里,我自我感覺(jué)變化還是挺大的。從一個(gè)銷(xiāo)售的門(mén)外漢晉升到了一個(gè)略懂銷(xiāo)售皮毛的職場(chǎng)人士。雖然說(shuō)在來(lái)到公司后也沒(méi)有為公司做出多大的貢獻(xiàn),但是剩下的時(shí)間還有這么長(zhǎng),我相信我會(huì)慢慢進(jìn)步,和慢慢成長(zhǎng)的。當(dāng)然,在過(guò)去的半年里,我也不是沒(méi)有收獲和成長(zhǎng)的。接下來(lái),就我在公司度過(guò)的半年銷(xiāo)售時(shí)光而做一個(gè)工作總結(jié)。

  20xx年年底,我?guī)е还蓾M(mǎn)腔熱血來(lái)到了我們公司進(jìn)行三個(gè)月試用期的工作,面對(duì)一份新的工作崗位,面對(duì)一個(gè)新的工作環(huán)境,我雖然有緊張和擔(dān)憂(yōu),但是更多的是期待。因?yàn)槲乙恢毕胩魬?zhàn)銷(xiāo)售員的這個(gè)職位,在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候雖然有過(guò)一次機(jī)會(huì),但是因?yàn)榉N種原因,我沒(méi)能堅(jiān)持下去,所以一直留有一個(gè)遺憾。而這一次,終于又再次鼓起勇氣來(lái)到了我們公司進(jìn)行銷(xiāo)售員崗位的嘗試。面對(duì)這一次的嘗試,我更加的珍惜,更加的堅(jiān)定。

  剛來(lái)到公司的時(shí)候,你要說(shuō)沒(méi)受過(guò)一點(diǎn)挫敗那是假的。因?yàn)槲覀児镜漠a(chǎn)品是要進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)的,所以剛開(kāi)始,我要跟著公司的`幾位前輩到處上門(mén)拜訪(fǎng)和推銷(xiāo),在此過(guò)程中,跟他們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。到了后面,我就要自己嘗試著去單獨(dú)推銷(xiāo)。雖然我在前期跟著前輩們學(xué)習(xí)的時(shí)候,是長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí),和受了很多的啟發(fā)。但是真正到了要自己一個(gè)人面對(duì)一群陌生人進(jìn)行推銷(xiāo)的時(shí)候,多少還是會(huì)有點(diǎn)緊張,也忘了要怎么去發(fā)揮,所以在那段時(shí)期里,我過(guò)的十分的煎熬。記得在那個(gè)時(shí)候,我從早上出去,提著一大袋的產(chǎn)品,進(jìn)行挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)和售賣(mài),但是到晚上回來(lái)的時(shí)候,我依然沒(méi)有成交到一筆訂單。中途不知道被拒絕了多少次,也不知道被多少冷眼相待過(guò)。我又一次次鼓起勇氣,一次次的進(jìn)行嘗試,到了過(guò)了一個(gè)星期,我終于成交到了一筆,那一筆是我用提著二十幾斤重的產(chǎn)品爬了十五層樓才換來(lái)的。在此之后,我便更加的努力,更加的充滿(mǎn)信心。用我的一顆誠(chéng)心和一份熱愛(ài)堅(jiān)持完了整個(gè)半年的時(shí)間。

  現(xiàn)在半年的難熬期已經(jīng)度過(guò)了,雖然在銷(xiāo)售的這條道路上依舊還有更多的難關(guān),但是我會(huì)懷著一顆更加堅(jiān)定的心走下去。

  銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)3

  轉(zhuǎn)眼之間,進(jìn)入XX公司已經(jīng)快3個(gè)月了,在這3個(gè)月的時(shí)間里,是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折,從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成為了一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,其中的體會(huì)可以說(shuō)是酸甜苦辣樣樣俱全。

  首先,我很慶幸,在我踏上銷(xiāo)售之旅的第一步能夠進(jìn)入武漢XX公司這個(gè)中國(guó)多肽產(chǎn)業(yè)集團(tuán)知名品牌企業(yè),讓我對(duì)自己的前途有著足夠的信心,同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶(hù)時(shí),無(wú)形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷(xiāo)售人員的強(qiáng)有力的支持,讓我知道,選擇XX是正確的,我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)XX公司來(lái)說(shuō),只是一名普通的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,但是XX公司對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航,承載著我的希望和夢(mèng)想。

  其次,在這3個(gè)月的時(shí)間里,也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,無(wú)論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上,還是從與客戶(hù)的溝通交流上,以及自己的工作習(xí)慣上,需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多,讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒,這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,可是,這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶(hù)之間的交流,特別是面對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)問(wèn)題,我不知該如何解釋時(shí),失去了一次和客戶(hù)之間建立信任感的機(jī)會(huì),這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候,我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗(yàn)不足,特別是碰到非客戶(hù)原因的問(wèn)題時(shí),不能夠很好的解決,我希望自己能夠做得更好。

  但是,在我感到困惑的同時(shí),我看到的更多的仍然是希望,因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí),經(jīng)驗(yàn)可以積累。而XX公司的銷(xiāo)售前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ),給客戶(hù)留下了很好的口碑,而且在我所接觸的'客戶(hù)當(dāng)中,沒(méi)有客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)多的異議,這是我們不可多得的寶貴財(cái)富。在以后的日子里我還要不斷的學(xué)習(xí)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí):我堅(jiān)信,一個(gè)出色的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,只有擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí),才能夠幫助客戶(hù)解決問(wèn)題,才能讓客戶(hù)刮目相看,并在彼此之間建立起信任,只有這樣,才能培養(yǎng)起客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品知識(shí)方面,我希望在經(jīng)過(guò)公司的正式培訓(xùn)之后,全方面的去學(xué)習(xí)。良好的工作習(xí)慣:做到事事有條理,對(duì)于工作中碰到的問(wèn)題,做到心中有數(shù),清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真,積極主動(dòng),避免出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶(hù)的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶(hù)的進(jìn)一步溝通,在維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上,不斷地去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展,做到心中有數(shù)。

  愿XX公司的明天更美好,愿XX公司的新老顧客在我們產(chǎn)品的呵護(hù)下健康長(zhǎng)壽,越活越年輕!

  銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)4

  我有幸成為xx公司營(yíng)銷(xiāo)部一員,回顧和總結(jié)過(guò)去,在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下,我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況,作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié):

  一、努力學(xué)習(xí)

  全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)),堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái),雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué),作為一名業(yè)務(wù)人員,師父走過(guò)了太多太多的路,崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的',他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,讓我在今后的路途中少走彎路。

  再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,他不僅有著跟人很好的溝通能力,同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),如不虛心學(xué)習(xí),積極求教,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,因此,單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí),取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己,基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

  二、扎實(shí)工作

  全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西,而且沒(méi)有理由不珍視這份工作,沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行,愛(ài)一行,專(zhuān)一行,精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),把珍惜自己的崗位,珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,以飽滿(mǎn)的熱情和良好的狀態(tài),積極投入到銷(xiāo)售工作中,同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

  三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致

  全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員,我們走在第一線(xiàn)上,我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),我們?cè)谕獠皇枪铝⒌,從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,我因到這個(gè)集體而感到自豪,因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

  四、存在問(wèn)題

  一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,正視自己的問(wèn)題,敢于糾正自己的問(wèn)題,才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

  在工作中,我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn):主觀性不夠強(qiáng),技術(shù)知識(shí)了解甚少,我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

  銷(xiāo)售員年終工作總結(jié)5

  一年的時(shí)間很快又過(guò)去了,在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

  xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作,更加熱愛(ài)我的工作。

  銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),也是最能鍛煉人的行業(yè),剛開(kāi)始工作的前三個(gè)月真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了,可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任,因?yàn)檫@不是一張讓人興奮的成績(jī)單,拿到單的時(shí)候變得心事重重,走在路上,在想著臺(tái)詞,如何給主任打這個(gè)電話(huà)。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)保護(hù)這張不及格的成績(jī)單,來(lái)保證自己不接受批評(píng),往往都是第二天主任打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告,當(dāng)然免不了批評(píng)。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的.光,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該

  做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的,不知道這樣下去成績(jī)是否能上升,那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人,假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,要么給我換市場(chǎng)要么走人,我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說(shuō)話(huà),等主任說(shuō)完后,我的心平靜后,很認(rèn)真的請(qǐng)求說(shuō),希望他能多給我一個(gè)月,說(shuō)真的,面對(duì)這個(gè)市場(chǎng),我也是沒(méi)有信心的,因?yàn)榍懊鎯蓚(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果,我并不比他們優(yōu)秀,甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績(jī),能讓我繼續(xù)這份工作,帶著有可能被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān),艱難地走過(guò)了第三個(gè)月,終于在月底成績(jī)單出來(lái)的時(shí)候,我接到叫我去拿單的電話(huà),忐忑不安地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候,他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了,告訴了我數(shù)字,我在房間里跳起來(lái)了,興奮沖到腦門(mén),盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目,但至少成功地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話(huà),因?yàn)槲也恢烙媚姆N方式告訴他,興奮怕以為我會(huì)驕傲,平靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話(huà)他問(wèn)我,才告訴他,記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字,還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),一名鼓勵(lì),因?yàn)樵谶@之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我,所以對(duì)于他我很敬畏。

  我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓勵(lì),我更加勤奮于我的工作,接下來(lái)的兩個(gè)月,成績(jī)都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng),兩個(gè)月后的九月十月成績(jī)又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得緊張起來(lái),但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來(lái)了,這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì),就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子,就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有市場(chǎng)。

  不管明天迎接的是什么,統(tǒng)統(tǒng)接招,積極應(yīng)戰(zhàn)。

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