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科技公司年終總結(jié)范文
日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,一年的工作即將收尾,回首這一年來所發(fā)生的一切,一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著惆悵,這些都是我們寶貴的經(jīng)歷,是時(shí)候捋一捋這一年來的工作,好好做份總結(jié)了。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編精心整理的科技公司年終總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。
科技公司年終總結(jié)1
首先,非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺,謝謝!
xxx年11月14日,我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威,說實(shí)話,我心里面沒底。以前,我從來沒有從事過IT行業(yè),更不要說銷售投影機(jī)。但是,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!
下面,請?jiān)试S我對我這一年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績
截止xxx年12月31日,我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家,上門拜訪客戶 次,每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上,完成銷售 萬元。我這一年的銷售業(yè)績不理想,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,我會在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想,我覺得主要有一下幾個(gè)原因:
1、剛進(jìn)入IT行業(yè),對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉,在以后的工作中,我會努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷售能力。
3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都說勤能補(bǔ)拙,我相信,在來年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績。
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場原因,根據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,也會拖到年后再交貨。
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對市場進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門市等。
4、輪流主持早會,訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止xxx年12月31日,我的`應(yīng)收賬款回收率為100%,在來年的工作中,我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,不要緊張,也不能激動。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),一定要雙手奉上,多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),一定要頭腦清醒,立場鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開發(fā)出了不少的客戶,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類,對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率
5、其它心得體會:
五、個(gè)人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧,這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長。
2、我們由于是職場新人,對財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級錯(cuò)誤。
綜上,是我這一年的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會,不足之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
科技公司年終總結(jié)2
20xx年是不平凡的一年,在這一年,也是我們奇勝公司成立二十周年和的大喜之年,我們的心情是歡騰中而又夾雜著沉默;喜悅當(dāng)中又帶著憂傷。在歡送 20xx迎接20xx到來之際,我們部門認(rèn)真地回顧近一年來的工作成果及存在的不足,為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺階,現(xiàn)將本年度完成的主要工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、人員分工合作,共同完成任務(wù)
我們技術(shù)部是公司的一個(gè)重要部門,負(fù)責(zé)各個(gè)工程項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、技術(shù)資料收集和整理,以及對各個(gè)工程項(xiàng)目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年,我部組織相關(guān)技術(shù)人員,將各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人,分工合作、加班加點(diǎn),最終能按時(shí)完成設(shè)計(jì)任務(wù),從而確保了每項(xiàng)工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設(shè)計(jì)人員提供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會,我們部門有計(jì)劃地在一定時(shí)期內(nèi)組織設(shè)計(jì)人員到生產(chǎn)工地的第一線,參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)水平以及做好對各個(gè)工程項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項(xiàng)目包括:
1、 配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站、水電站及 項(xiàng)目的各種設(shè)備、工藝等大小型維修與改造。
2、 完成 項(xiàng)目的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
3、 跟進(jìn)和做好 項(xiàng)目的建設(shè)工作。
4、 做好其他項(xiàng)目的前期方案圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作。
5、 參與新產(chǎn)品、新設(shè)備的研發(fā)和調(diào)試工作。
6、 策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、 做好各個(gè)運(yùn)行電站發(fā)電數(shù)據(jù)的錄入存檔及統(tǒng)計(jì)工作。
8、 公司辦公設(shè)備及局域網(wǎng)的維護(hù)。
二、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,管理得心應(yīng)手
秉承我們公司的創(chuàng)新精神,我部在科技創(chuàng)新方面的寶貴的經(jīng)驗(yàn)又得到了較完善的一次體現(xiàn)!我們把 項(xiàng)目作為我們設(shè)計(jì)圖紙和完善工藝的“革命根據(jù)地”,重新設(shè)計(jì)和開發(fā) 項(xiàng)目,在 原來的基礎(chǔ)上根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際生產(chǎn)情況,做出了許多的改進(jìn),把xx現(xiàn)在所存在的問題和未來運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題都盡可能的考慮周全,并結(jié)合我們經(jīng)過多年來所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識,部分設(shè)計(jì)還通過了多次試驗(yàn),盡力使湖南 項(xiàng)目在將來的運(yùn)行中實(shí)現(xiàn)安全、高效、節(jié)能、環(huán)保的目標(biāo)。
我們還把在余熱發(fā)電工程項(xiàng)目中的系統(tǒng)控制理念,采用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)并結(jié)合 的生產(chǎn)工藝要求,大膽地將這些技術(shù)注入到湖南 項(xiàng)目中去,自行設(shè)計(jì)和制作出一整套較為先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng),確保了在運(yùn)行管理中控制得心應(yīng)手,整體上比前一項(xiàng)目的科技含量形成了巨大的.差異變化,同時(shí)也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場競爭能力。
三、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí),提高綜合素質(zhì)
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì),滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展建設(shè)的需要,我部每年都會選派人員深入施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí),并提供技術(shù)支持和指導(dǎo)等相關(guān)工作。今年四月份派送xxx到海南水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導(dǎo)工作。八月份后派送xxx連續(xù)三次深入湖南耒陽施工現(xiàn)場鍛煉學(xué)習(xí)和提供技術(shù)支持。也曾多次組織....... 等人到德廣等現(xiàn)場工地參觀學(xué)習(xí)、搜集數(shù)據(jù)和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時(shí)鼓勵(lì)員工積極參加一些專業(yè)課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí),通過一年來的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習(xí),我部員工的綜合能力都有了較好的提高,今后我們一定還會做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓(xùn)工作,以鞏固、強(qiáng)化和提高我部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。
四、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),改善不足之處
通過一年的努力,我們的工作取得了一些新進(jìn)展,如果說本年度技術(shù)部工作取得了一些成績的話,離不開公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績的同時(shí)也看到了有待改善和提高的地方,具體表現(xiàn)為:我們的隊(duì)伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高;其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類的合理化仍需進(jìn)一步加強(qiáng);存在的問題更多的是我們在設(shè)計(jì)過程中考慮不周,許多問題在施工或運(yùn)行中才逐漸顯露出來,這就要求我們多學(xué)習(xí)新工藝,新知識,在實(shí)踐過程中拓展思路,敢于創(chuàng)新。今后我們還將努力完善我們部門綜合建設(shè),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng),改進(jìn)不足,逐步改進(jìn)上述提及的問題,為公司再添佳績。
我們堅(jiān)信,在大家的團(tuán)結(jié)努力下,奇勝公司的明天會更加燦爛輝煌!
科技公司年終總結(jié)3
來到公司實(shí)習(xí)并不是我的本意,因?yàn)槲覜]有選擇的權(quán)利,作為一個(gè)是實(shí)習(xí)生,能夠找到一家實(shí)習(xí)公司就不錯(cuò)了,因此我并不知道自己要找什么樣的公司實(shí)習(xí)。經(jīng)過我一段時(shí)間的努力,我終于找到一家很不錯(cuò)的實(shí)習(xí)公司,我開始了我的實(shí)習(xí) 。
從xx年x月4日來到xx四方科技發(fā)展有限公司以來,一個(gè)月已經(jīng)悄然過去,我在xx的實(shí)習(xí)生活也要接近尾聲了。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí),無論在工作態(tài)度,生活態(tài)度還是學(xué)習(xí)態(tài)度上,我都有了長足的進(jìn)步。一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我在即將來臨的工作之路踏上了堅(jiān)實(shí)的第一步。
以上是我在公司一個(gè)多月實(shí)習(xí)的基本情況,我還總結(jié)了一些日常生活上要注意的幾點(diǎn)不成熟的看法。
一、要處理好人際關(guān)系。
我們到公司來進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,每個(gè)員工都很陌生。因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí),也給公司增添了不少的麻煩。他們不但要給我們安排各方面的事情,我們也可能會干擾了公司某些正常的工作,所以,我要以自己的實(shí)際行動博得他們的支持。工作上要主動積極,但是當(dāng)需要有什么工作要開展的時(shí)候一定要先征得公司的同意之后才可進(jìn)行,千萬不可自作主張。與他們意見不同時(shí)也要充分尊重他們,并盡量按他們的要求去做。因?yàn)槲覀儺吘怪皇菍?shí)習(xí),這不但關(guān)系到個(gè)人的素質(zhì),也關(guān)系到整個(gè)湘大的形象,因些需要多加注意。
二、腳踏實(shí)地,樹立克服困難的自信心。
在公司實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我碰到了很多方面的困難,心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以,我開始時(shí)有些消極退縮,后來,我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度,確立了克服一切困難的信心,不驕不躁 ,克服眼高手低的壞毛病,終于堅(jiān)持了下來。一個(gè)月來,我要感謝毛總和公司上下對我們實(shí)習(xí)的支持和真誠的幫助,這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會的確來之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來到xx以后,我的以前很多幼稚的工作想法都改變了,不再把工作理想化,而是切身認(rèn)識到,做工作要踏踏實(shí)實(shí),認(rèn)認(rèn)真真,一步一個(gè)腳印。很清楚地記得剛來公司第一天,毛總在跟我的談話中就說到:吃虧是福,能學(xué)多少就學(xué)多少。是的,在工作中,每想起這句話,我想偷懶的念頭,想;南敕ň蜁䶮熛粕。吃虧是福,我深深記下了這句話!我開始要求自己從在xx開始,做每一件事都認(rèn)真地從頭做起,嚴(yán)格要求自己的行為,積極負(fù)責(zé)起來。剛到廠區(qū)實(shí)習(xí)時(shí),面對“l(fā)p”牌節(jié)電設(shè)備內(nèi)部復(fù)雜的接線和元件,我頭都快懵了,更不要提要我把它安裝起來。在江東升和朱遼寧等老員工不耐其煩的教導(dǎo)下,通過先挨個(gè)認(rèn)識各個(gè)部件,再看電路圖,我慢慢地熟悉了這個(gè)設(shè)備,心里有了底。正巧我又趕上公司銷售部員工安裝培訓(xùn),真是天賜良機(jī),學(xué)了幾天的理論知識正好得到實(shí)踐!我被編在了一小組里和他們一起學(xué)習(xí)安裝,剛開始,我還真耐不住性子,不是這里出錯(cuò)就是那里出錯(cuò),接了拆,拆了再接。短短三天過去了,一臺完整的設(shè)備經(jīng)測試安裝成功。他們很高興,我更高興!之后,我和蘇曉記又合力成功完成了互鎖實(shí)驗(yàn)。接下來我還學(xué)習(xí)了施耐德和西門子變頻器的調(diào)試和封星三角的接法。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我的生活觀念也發(fā)生了很大的變化。在廠區(qū)時(shí),高廠長對我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生無微不至的關(guān)懷,使我感到了xx像家一樣的溫暖。每天早晨我們7點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)起床,集合跑步,鍛煉身體。盡管開始時(shí)天氣還很寒冷,可我的心里很暖和。吃飯時(shí),不管是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,大家同吃一盆菜,同喝一鍋粥,這使大家消除了彼此的隔閡,感覺很親切。晚上,高廠長還經(jīng)常給我們談思想,讀文章,學(xué)習(xí)公司的有關(guān)資料,每天我都有很多深刻的收獲和體會。在公司,看著大家天天忙碌的身影,我就給自己施加壓力,這段時(shí)間,我改掉了很多懶散的習(xí)慣。
學(xué)習(xí)方面,我也有了很大的提高。書到用時(shí)方恨少,這句話在我一進(jìn)公司就感受到了,電工基礎(chǔ)知識,變頻器知識都要慢慢地學(xué)習(xí),特別是變頻器方面的.知識,以前我都從來沒有接觸過。我開始找相關(guān)資料來看,從公司宣傳冊,現(xiàn)場調(diào)查資料到方案設(shè)計(jì),我認(rèn)真地看,有時(shí)向老員工詢問,領(lǐng)會了很多知識。特別是做方案,要注意很多的細(xì)節(jié),由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),很多地方我都只是有個(gè)很模糊的概念。另外,我還需要加強(qiáng)電工和cad制圖方面的知識訓(xùn)練。
xx是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)并有著巨大生機(jī)和活力的集體,她面臨著很大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)要求公司每個(gè)員工盡自己最大努力去工作,堅(jiān)定地向鋼鐵行業(yè)進(jìn)軍,同時(shí)不斷開拓我們的視野,尋找更多新的行業(yè)。xx有著自己獨(dú)特的自強(qiáng)不息的精神,從公司艱難的創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天這樣良好的局面,這種自強(qiáng)不息的精神無時(shí)無刻不在激勵(lì)和鼓舞著公司每一個(gè)成員。同時(shí),這種精神也激勵(lì)著我在今后的人生道路上勇往直前。xx是一個(gè)生活大舞臺,她會讓每個(gè)有能力的人登臺表演,盡情展示自己的風(fēng)采!臨走之際,我對xx有著無比的依戀。如果有機(jī)會,我愿意在這片熱土上貢獻(xiàn)自己的力量!
這段時(shí)間里,我收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西,這些社會積累對我來說是一筆很大的財(cái)富,我會好好珍惜它,利用它!一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作,可以說是順利成功的。它使我很多方面的能力都能在實(shí)踐中得到鍛煉,對于我今后真正走上工作崗位,有著莫大的幫助!
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)對我來說是一次極好的鍛煉機(jī)會,我知道了自己將來的發(fā)展方向,我開始了我自己走向成功的開始,這次實(shí)習(xí)對我來說是一次人生中寶貴的財(cái)富,這是值得我一生記憶的事情。以后的工作中,我會不斷的努力的,直到自己成功的那天,我才會有自己回憶的那一天,我會更加的成功努力的!
科技公司年終總結(jié)4
一、前言
所謂實(shí)習(xí),就是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。本著走出課室、走向社會,在無限大的書本外的世界里學(xué)習(xí)社會知識,發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找理想、實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo),我于今年年初,到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實(shí)習(xí)、工作。
二、公司概況
廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年,現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū),是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的集團(tuán)企業(yè),致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生電器的領(lǐng)軍品牌。
自成立以來,公司堅(jiān)持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首,秉承中華養(yǎng)生學(xué)說并結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)的成果,精湛運(yùn)用到現(xiàn)代電器科研技術(shù)中,創(chuàng)造出引領(lǐng)潮流的健康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產(chǎn)品。
( 一)、公司理念:科技、養(yǎng)生、品質(zhì)。
1、公司定義: 以品類戰(zhàn)略為核心,以差異化產(chǎn)品為手段,運(yùn)用中華養(yǎng)生文化,引領(lǐng)科技養(yǎng)生消費(fèi)潮流,致力于成為中國養(yǎng)生電器領(lǐng)軍品牌。
2、產(chǎn)品定位:科技:科學(xué)的技術(shù),智慧的力量,集成精益求精的產(chǎn)品 、養(yǎng)生:生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中、品質(zhì):生為養(yǎng)之本,養(yǎng)是生之源,養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產(chǎn)品之中。
3、3.戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo): 成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌 基本思路: 堅(jiān)持一條主線: 持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領(lǐng)域產(chǎn)品,致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領(lǐng)軍品牌。 主攻兩個(gè)重點(diǎn): 自主創(chuàng)新能力和品牌運(yùn)營能力; 重點(diǎn)經(jīng)營: 智能化控制、新材料的應(yīng)用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用; 實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破: 技術(shù)領(lǐng)先突破、流程管理突破、差異化經(jīng)營突破; 推進(jìn)六大工程: 文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產(chǎn)效率、差異化營銷、流程建設(shè)
三、 企業(yè)文化:
關(guān)于水: 天下莫柔弱于水,攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝; 水無色,折射太陽的光輝,可以映出美麗的彩虹; 水無味:可以泡出口齒留香的茗茶; 水無形:圓必旋,方必折,溫柔洶涌,適時(shí)而動; 水無態(tài):為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云, 水幾于道,道無所不在,上善若水,利萬物而不爭; 關(guān)于貝: 用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪,貝最終孕育出奪目的珍珠; 具有把痛苦視為財(cái)富的眼光和心態(tài) 具有涵蘊(yùn)不幸、抵御磨難的氣度 具有堅(jiān)忍和永不放棄的能力。 最終,貝成全了自己,也成就了珍珠。
四、本次實(shí)習(xí)概況
1、對于無市場的市縣、團(tuán)場等,我們會到本地市場調(diào)研,與商場負(fù)責(zé)人交流溝通,進(jìn)而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
2、對于已有的市場,我們會幫經(jīng)銷商進(jìn)行活動策劃,使當(dāng)?shù)氐目蛻粲懈钊氲睦斫,使購物者獲得最大的權(quán)益和滿意,給經(jīng)銷商帶來更大的效益。
3、對于一些潛在客戶,我們以介紹自己的產(chǎn)品為主,說出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),使客戶了解、信服。
4、對于一些同行或懂行的客戶,自己量力而行,虛心學(xué)習(xí)、討教,千萬不能與之爭風(fēng)相對。
5、在工作行程安排上還有待考慮安排,要有,提高工作效率;
6、缺乏技術(shù)上的指導(dǎo),缺少一個(gè)整體的報(bào)價(jià)方案,對公司報(bào)價(jià)不是很清楚,實(shí)地考察能力不足;
7、公司應(yīng)該讓我們多了解技術(shù)方面的知識,全力配合我們市場部的工作;
8、不能很好地與公司同事交流工作上的事,我們建議每周應(yīng)該開一次會,討論問題,交流;
9、在尋找新客戶的同時(shí),要不斷對舊客戶進(jìn)行回訪,保持一定聯(lián)系,讓客戶接受你,知道我們公司的產(chǎn)品;
10、業(yè)務(wù)流程上要虛心向公司的.同事學(xué)習(xí),養(yǎng)成良好的習(xí)慣,多看、多學(xué)、多問、多思考,要有創(chuàng)新思維。
11、公司在待遇方面還有待提高,可以給我們報(bào)銷車費(fèi)和話費(fèi)
12、工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程,客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試驗(yàn)、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務(wù)。這是洛貝電子銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程。
五、實(shí)習(xí)感悟
從進(jìn)入公司的第一天起,我就下定決心要好好做,因?yàn)槲蚁胱屪约涸诠緦W(xué)會很多東西。不管是工作任務(wù)上,還是為人處事上,都要讓自己努力去適應(yīng) 。
當(dāng)然,我很感謝貴公司給大學(xué)生身份的我一個(gè)尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個(gè)不諳世孰的大學(xué)生的關(guān)心與照顧,重點(diǎn)得感謝經(jīng)理對我的信任與關(guān)照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務(wù),運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合前輩們的經(jīng)驗(yàn),更加的勤奮與努力,把工作做得更好!
我想我們一定會用堅(jiān)持不懈地精神鼓勵(lì)自己,遇到困難不退縮,讓自己的工作更順利的開展起來,要有效率而且又不出錯(cuò)地做好每一件事,這樣公司才能越走越遠(yuǎn),規(guī)模才會越來越壯大。只有這樣,公司才能在這個(gè)日趨競爭的社會立于不敗之地。我相信,只要公司上下所有的人一起努力奮斗,終會發(fā)展得更好,因?yàn)槲覀冏咴诳萍嫉那把兀≡肝覀兊呐尮镜臉I(yè)績蒸蒸日上,公司規(guī)模發(fā)展更壯大!
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