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銀行年終總結(jié)

時(shí)間:2020-09-11 12:04:18 年終工作總結(jié) 我要投稿

有關(guān)銀行年終總結(jié)四篇

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編為大家收集的銀行年終總結(jié)4篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)銀行年終總結(jié)四篇

銀行年終總結(jié) 篇1

  20xx年本人本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,踏實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),開拓進(jìn)取,較為圓滿地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

  作為一名建行員工,特別是一線員工,我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺服務(wù)是展示建行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”,所以我每天都以飽滿的熱情,用心服務(wù),真誠服務(wù),以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

  在建行員工中,柜員是直接面對客戶的群體,柜臺是展示建行形象的窗口,柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的,然而面對各類客戶,柜員要熟練操作、熱忱服務(wù),日復(fù)一日,用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到建行人的真誠,感受到在建行辦業(yè)務(wù)的溫馨,為此,我要求自己做到:一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守,遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系,與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識自我、勝不驕、敗不餒。

  在過去的一年中,我立足本職崗位,踏實(shí)工作,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教,只有這樣,才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。在為客戶服務(wù)的過程中,我始終堅(jiān)持“想客戶之所求,急客戶之所需,排客戶之所憂”,為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù),做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體,給客戶留下了良好的印象,也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,靈活掌握營銷方式,為客戶提供一定的方便,靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

  完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因?yàn)椋瑳]有挑剔的客戶,只有不完美的服務(wù)。在日常工作中,我積極刻苦鉆研新知識,新業(yè)務(wù),理論結(jié)合實(shí)踐,熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,在辦理業(yè)務(wù)時(shí),盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效,讓客戶少等、少跑、少問,給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。

  這段時(shí)間來,我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步。好的開始是成功的一半,相信在接下來的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中,我會以更飽滿的熱情,爭取學(xué)到更多的知識,保質(zhì)保量地完成10年的工作任務(wù)。

銀行年終總結(jié) 篇2

  我的20xx年是在客服部度過的,這是一個(gè)直接與客戶溝通和業(yè)務(wù)量大、業(yè)務(wù)種類繁多的地方,我的職責(zé)是每天接通各個(gè)客戶的電話,聽到他們的一切的意見和建議,建立完整的客戶客服溝通檔案。回顧這一年來的工作,我學(xué)到了很多東西,也發(fā)現(xiàn)了自身存在的許多缺點(diǎn),以下是我的總結(jié)報(bào)告,請領(lǐng)導(dǎo)評議,也希望提出寶貴意見。

  一、認(rèn)真整改、抓好落實(shí)

  1、增強(qiáng)服務(wù)理念,拓展新企業(yè)

  隨著銀行的改革,業(yè)務(wù)范圍在不斷推展,業(yè)務(wù)種類有所增加,近期在部室領(lǐng)導(dǎo)的安排部署下,我部對xxx企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查并建立了項(xiàng)目庫。

  2、適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展,增加業(yè)務(wù)知識

  隨著新企業(yè)的拓展和增加,大家面臨許多新業(yè)務(wù),新知識。近期我部室組織大家對新下發(fā)的管理辦法及銀行承兌匯票、貼現(xiàn)、國際業(yè)務(wù)等相關(guān)知識進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

  3、制定措施,保證各項(xiàng)工作全面落實(shí)

  我部作為服務(wù)部門,只有制定健全切合實(shí)際的制度措施,才能保證各項(xiàng)工作的全面落實(shí)。圍繞作風(fēng)方面查擺出來的突出問題。部室領(lǐng)導(dǎo)對整改的指導(dǎo)思想、整改目標(biāo)、整改內(nèi)容,整改的時(shí)限都做了明確規(guī)定,對存在的問題要求按個(gè)人的整改措施認(rèn)真整改,抓好落實(shí)。

  二、勤奮學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)

  記得x主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話:“選擇了x行就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”。作為電話銀行xx中心的客服人員,我深刻體會到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,更是一種境界。這幾個(gè)月以來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)知識,強(qiáng)化思維能力,注重用理論聯(lián)系實(shí)際,用實(shí)踐來鍛煉自己。

  1、注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐,學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用,以理論的指導(dǎo),不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。

  2、注重克服思想上的“惰”性。堅(jiān)持按制度,按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān),自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識和建行的企業(yè)文化。其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,擠時(shí)間學(xué),正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。

  在今后的工作中,我會努力的繼續(xù)工作,在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系,用最好的服務(wù)來解決客戶的困難,讓我用最好的服務(wù)來化解客戶的難題。

  三、制定如下計(jì)劃

  效完成外呼任務(wù)。在進(jìn)行每天的外xx,學(xué)會總結(jié)各地方的特點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)各地區(qū)客戶的生活習(xí)慣和性格特征,高效的外呼。例如在進(jìn)行xx地區(qū)的個(gè)貸催收時(shí),一般在下午的時(shí)間撥打接觸率比較高,所以對于xx的客戶我們要多進(jìn)行預(yù)約回?fù)。再例如xx行的客戶他們理解能力和反映能力偏慢,我們在進(jìn)行外呼時(shí)需要放慢語速,做到與客戶匹配。做到數(shù)量、質(zhì)量、效率三者結(jié)合。

  加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。熟練掌握“一口清”,在解決客戶問題時(shí)能夠脫口而出。加強(qiáng)知識庫搜索的練習(xí),熟悉知識庫的樹形結(jié)構(gòu),幫助我們高效的利用知識庫。不斷鞏固所學(xué)的業(yè)務(wù)知識,做到準(zhǔn)確完整的答復(fù)客戶的問題。當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,做好工作計(jì)劃,堅(jiān)決服從公司的安排,全身心的投入工作。

銀行年終總結(jié) 篇3

  隨著時(shí)間流轉(zhuǎn)的腳步,新年的鐘聲已經(jīng)敲響。20xx年度已經(jīng)悄然走過,我們辭舊迎新,在這喜悅的氣氛中迎接了20xx年的到來。在20xx年度的工作中,我們雖具有缺陷,存有不足,但我們也頗具收獲。為進(jìn)一步提升20xx年的工作效績,使我XX分行私人銀行中心的工作績效再創(chuàng)新高,F(xiàn)根據(jù)我銀行上級領(lǐng)導(dǎo)要求,對我XX分行私人銀行中心在20xx年度的主要工作內(nèi)容作出具體總結(jié),以為我分行私人銀行中心的20xx年度工作打下扎實(shí)基礎(chǔ),現(xiàn)將總結(jié)報(bào)告如下:

  一、業(yè)務(wù)經(jīng)營主要績效

  跟去年相比,今年我分行發(fā)展已走向增速趨勢,各項(xiàng)業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高,走出了一個(gè)發(fā)展的上升通道。其主要績效如下:

  一是存款理財(cái)快速增長。截止至20xx年年底本外幣總存款余額預(yù)計(jì)超過XX億元,比上一年度增加XX億元。其中預(yù)計(jì):黃金理財(cái)存儲增加XX億元、人民幣儲蓄增加XX萬元、證券以及保險(xiǎn)存儲理財(cái)增加XX萬元;外匯存款增加XX萬美元。全年平均比去年平均增加XX億;此外,截至十月底,我行1000萬元以上私人銀行客戶673戶,較年初新增177戶;AUM值70.92億元,較年初新增22.64億元。

  二是貸款擴(kuò)大結(jié)構(gòu)優(yōu)化。年末各項(xiàng)貸款約超過XX億元,比去年一年度增加XX億元,主要增投于XXX方面(可根據(jù)客戶本行詳情填寫);信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量,不良貸款占比低于XX%。綜合收息率預(yù)計(jì)達(dá)XX%,收息水平較去年上升XX位。

  三是經(jīng)營利潤將倍增長。至今年年末,我行創(chuàng)利水平預(yù)計(jì)可達(dá)XX萬元,其中人民幣利潤約為XX萬,外匯利潤約為XX萬美元,結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入約為XX萬元。人均利潤達(dá)XX萬元。同過上一年度的創(chuàng)利水平相比,今年我行的利潤水平實(shí)現(xiàn)了增速比例式的發(fā)展。

  二、各項(xiàng)工作績效以及措施:

 。ㄒ、)統(tǒng)一思想調(diào)研,明確工作思路

  自今年年初以來,我行深度落實(shí)“高目標(biāo)引領(lǐng)、新位次拼爭”的工作目標(biāo),貫徹全行“賈路愛個(gè)人銀行體制機(jī)制建設(shè),促進(jìn)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性調(diào)整“的主要思想,進(jìn)一步深化全行人員對個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識。明確了“機(jī)制靈活、節(jié)約經(jīng)營、高效管理”的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)整改發(fā)展思路。并確定了以產(chǎn)品建設(shè)和經(jīng)營為核心的營銷模式,以完善而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和高效的服務(wù)宣傳為著力點(diǎn),將我行的各個(gè)個(gè)人銀行營銷單位組織成為具有高效業(yè)績,職能明確,工作協(xié)調(diào),發(fā)展統(tǒng)一的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷體系。為進(jìn)一步增強(qiáng)全行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)績效,帶動全行個(gè)人業(yè)務(wù)的營銷高效發(fā)展,我行緊抓名單制客戶資源,積極營銷擴(kuò)展外資,并由各支行領(lǐng)導(dǎo)分別親自帶隊(duì),并積極組織我分行相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理共同落實(shí)“走出去”的政策理念,到各個(gè)地區(qū)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展好的分行進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。進(jìn)一步擴(kuò)寬視野,取其精華。在分析對比下,發(fā)現(xiàn)本行的工作不足,結(jié)合本行的工作實(shí)際制定和改進(jìn)了各相關(guān)營銷方法,并有力而又穩(wěn)健的推進(jìn)了我行個(gè)人銀行的機(jī)制體制建設(shè)。此外,我XX分行私人銀行中心營業(yè)部還以及各個(gè)支行均緊密以城區(qū)各行的名單制為主要抓手,充分利用了歲末年初的良好時(shí)段,對我行的各資深客戶進(jìn)行了拜訪。并對潛在客戶展開了積極的營銷,全力挖掘行外資金,并因此而取的了一定的成效。

 。ǘ、)堅(jiān)持公私聯(lián)動,動態(tài)營銷團(tuán)隊(duì)

  在20xx年,為進(jìn)一步做好我行的私人銀行營銷工作。我行積極組織專業(yè)的個(gè)人銀行營銷團(tuán)隊(duì),以公私聯(lián)動為中心,邁動步伐,堅(jiān)持“流動性”的營銷策略,以爭取最為優(yōu)異的工作業(yè)績。我行在成立個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)的同時(shí),依舊保留了原營銷團(tuán)隊(duì),并對其分別分配了相應(yīng)的營銷任務(wù),讓其能夠充分發(fā)揮之職責(zé),達(dá)到多效結(jié)合的營銷業(yè)績。

  在20xx年度,我行組建了強(qiáng)有力的攻關(guān)小組,把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組,對不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合,集團(tuán)作戰(zhàn),上下聯(lián)動,精兵攻堅(jiān)。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī),在服務(wù)上大做文章,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種,為客戶提供了一系列的服務(wù)方案,爭取在服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和規(guī)模上列顯突出;我行領(lǐng)導(dǎo)以身作則,帶頭攻關(guān),堅(jiān)持合理運(yùn)用自身時(shí)間用于走訪客戶,并保證對重點(diǎn)客戶每月進(jìn)行一次拜訪,重視改善和提高銀行與客戶之間的關(guān)系。通過不懈的努力,今年我行新爭取到了一批有潛力的項(xiàng)目,為我行實(shí)現(xiàn)20xx年的“開門紅”業(yè)務(wù)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

 。ㄈ╅_展有效措施,實(shí)施營銷舉措

  在20xx年度,我行細(xì)分市場,準(zhǔn)確定位,抓住重點(diǎn),積極營銷批發(fā)業(yè)務(wù)。并明確了重點(diǎn)的定位目標(biāo),建立出一套具有靈敏反應(yīng)、快速決策、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制,創(chuàng)造性地開展了各項(xiàng)工作,全方位的拓展市場。

  今年我行堅(jiān)持品種的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新,多方位的發(fā)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。緊抓代客理財(cái)資金歸集、農(nóng)村喬遷入戶存續(xù)、推行VIP服務(wù)等重點(diǎn)工作,抓好本外幣儲蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn),以爭取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn),大力營銷各項(xiàng)新型業(yè)務(wù)。開拓了規(guī)范化服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn),全面提高了服務(wù)水平,為儲戶提供溫馨而又誠信的業(yè)務(wù)服務(wù);此外我行好加大了吸收理財(cái)資金力度,抓住理財(cái)資金的營銷特點(diǎn),動員全行人員共同針對周邊的商企、農(nóng)村新戶和資深客戶,開展具有吸引力的理財(cái)推銷,進(jìn)一步展開有效地理財(cái)資金吸收活動。為加大客戶的忠誠度,我行還推出了私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)方案,開設(shè)了VIP優(yōu)先通道,建立了VIP客戶檔案,形成了實(shí)施差別式服務(wù),為有價(jià)值的私人大客戶提供一系列的理財(cái)服務(wù)工作,并對此加大宣傳力度,借農(nóng)村改造拆遷這一契機(jī),開展“溝通拜訪”活動,各支行均積極參與,以此來加深了我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度,宣傳了我行的理財(cái)業(yè)務(wù),提高了我行的誠信力度和良好形象。通過一系列的努力與策略實(shí)施,截止至今年年末,我行的業(yè)務(wù)水平得到了大幅度的`提高,增幅比較去年增加了XX%。

 。ㄋ模、增強(qiáng)貸營力度,優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

  為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿,我行從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。在今年,我行推出了優(yōu)良客戶的貸款營銷,針對我行長期服務(wù)的重點(diǎn)企業(yè)和私人客戶,加大了授信額度,開展了主動的營銷貸款。此外,我行還強(qiáng)化了項(xiàng)目貸款的營銷,加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。通過擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。此外,我行還嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次,我行堅(jiān)持貸款客戶的分類管理,實(shí)行主動退出,逐步壓縮一般客戶,主動淘汰劣質(zhì)客戶。我行利用嚴(yán)格的信貸管理的制度,使我行信貸營銷工作成為得到了良好的績效表現(xiàn)。

  (五)、強(qiáng)化內(nèi)部管理,創(chuàng)新管理思路。

  自今年以來,我行首先健全了全行的規(guī)章制度建設(shè),完善了執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機(jī)制。首先是在全行范圍內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行了我行的員工管理制度,使全行人員皆能建立起一個(gè)遵章守紀(jì)的習(xí)慣;其次我行還加大了工作監(jiān)督檢查力度。定期實(shí)行了基層工作檢查,并規(guī)定機(jī)關(guān)職能部門對我行基層工作進(jìn)行全面檢查,以此來加強(qiáng)我行的社會督查力度。此外,我行還堅(jiān)持每月出一份內(nèi)部管理通報(bào),把內(nèi)部管理水平與效益工資相掛鉤。并建立了管理干部懲罰機(jī)制,對與在工作中存在有管理不力、業(yè)務(wù)停滯或其他問題的管理階層干部進(jìn)行書面警示,并實(shí)行其他實(shí)質(zhì)性懲罰。同時(shí),重視加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理、和辦公用品招標(biāo)采購,控制管理成本,減少費(fèi)用支出。

  在20xx年度,我行還重點(diǎn)創(chuàng)新了制度管理方法,充分將嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)管理理念相結(jié)合,力爭管理上的再創(chuàng)新高。我行成功建立了一系列的高效內(nèi)部管理體系,實(shí)現(xiàn)內(nèi)部管理一體化、績效評估數(shù)據(jù)化,促進(jìn)管理全面化。

  (六、)突出工作舉措,落實(shí)營銷效績。

  在今年我行的各個(gè)支行人員用強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感、堅(jiān)忍不拔的毅力,找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)。實(shí)際思考,研究措施,并與相關(guān)人員展開了積極的交流,從中獲取了有價(jià)值的信息,并根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整了營銷策略;真正做到將“走出去”營銷的要求落實(shí)于工作實(shí)際,挖掘出了一批高端客戶資源,為年末歲初的收官與“開門紅”做出了良好的鋪墊。為做好我行的營銷工作,我行的工作人員均發(fā)揮自身全部價(jià)值,在工作中找準(zhǔn)信息,并找出相關(guān)人員對具體負(fù)責(zé)人作出重點(diǎn)營銷策略進(jìn)行對象化的分頭營銷,通過與他們的溝通、協(xié)調(diào),確保我行的營銷工作施展成效。此外,我行人員還充分落實(shí)了資金到賬制度,實(shí)際提升了我行的信譽(yù)度。

 。ㄆ撸、開展創(chuàng)新服務(wù),提升服務(wù)檔次。

  自年初以來,我行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作,多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施,通過形式多樣的活動,加強(qiáng)了全行誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作理念,使我行今年的整體服務(wù)水平有一進(jìn)一階層的提高。我行繼續(xù)堅(jiān)持了去年“一流服務(wù)工作報(bào)告”總結(jié)出來的一些行之有效的措施,如推行針對可提升的私人銀行潛力客戶和重要的高凈值客戶,開展形式多樣的不同主題的財(cái)富營銷活動。積極組織客戶參加總行、省行開展的高爾夫、品鑒經(jīng)典、海外游學(xué)等各種主題活動,各行也可充分利用客戶資源建立各類沙龍和俱樂部,增加客戶吸引能力和凝聚能力,豐富客戶維護(hù)手段。并堅(jiān)持深入開展服務(wù)技能比賽、以及定期開展座談研究會、企業(yè)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動。今年以來,我行營業(yè)部通過推行重點(diǎn)的創(chuàng)新服務(wù)和營銷工作,如:在重大節(jié)日開展強(qiáng)化營銷,建立生日祝福制度,為客戶配備適宜、特色化禮物,如包裝后的黃金、紀(jì)念幣、全套版本人民幣、集郵冊。定期開展高端專題沙龍等活動,為客戶提供養(yǎng)生、美容、保健、醫(yī)療、理財(cái)咨詢等專家講座,為客戶提供適合的增值服務(wù)等。獲取了良好額成績,為我行儲蓄工作開辟了新思路,提升了我行的競爭力。

 。ò耍、細(xì)化工作要求,強(qiáng)化中心業(yè)績。

  在20xx年度我行以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心,突出重點(diǎn),采取切實(shí)有效的措施,全方位推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作快速發(fā)展。緊密落實(shí)了“三大一高”和“綜合化、多功能、集約化”的經(jīng)營戰(zhàn)略。主要深化了我行私人銀行的客戶發(fā)掘,提升了我行客戶經(jīng)理的專業(yè)能力,為更好地維護(hù)客戶的利益打下基礎(chǔ),深度實(shí)現(xiàn)了倒灶私人銀行第一品牌的奮斗目標(biāo)。為使得我XX分行私人銀行中心工作得到進(jìn)一步的規(guī)劃與發(fā)展,我行具體細(xì)化制定了如:網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理要帶頭拜訪客戶,安排相關(guān)業(yè)務(wù)營銷活動,城區(qū)行每周四在私人銀行中心組織召開,各行要做好存量客戶的保有、提升工作,守土有責(zé);開展形式多樣的主題營銷活動,增進(jìn)與客戶的聯(lián)系,讓客戶來體驗(yàn)和感知建行私人銀行服務(wù),增加客戶的認(rèn)知度和滿意度等相關(guān)的工作要求,并在20xx年度的工作中加以落實(shí),使得我行的工作業(yè)績得到了實(shí)質(zhì)性的提升。

  (九)、落實(shí)高端群營,完善策略手段。

  對個(gè)人高端客戶,我行在20xx年度堅(jiān)持了“客戶需求驅(qū)動”、“綜合化營銷”的原則,深入挖掘優(yōu)質(zhì)潛力客戶。大力發(fā)展了個(gè)人類賬戶POS客戶,強(qiáng)化了對POS機(jī)主結(jié)算通卡的配備考核。并持續(xù)推進(jìn)了潛力貴賓卡、財(cái)私卡的預(yù)先發(fā)卡工作。此外,我還督導(dǎo)個(gè)人客戶經(jīng)理還及時(shí)將潛力客戶納入了OCRM系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)與提升工作。加大了對個(gè)人高端客戶的全方位、立體化、多層次的日常拜訪、維護(hù)力度。加強(qiáng)了我行的資產(chǎn)配置,積極主動授信。并開展了案例剖析,逐一梳理私人銀行客戶財(cái)富貸營銷和主動授信情況,繼續(xù)積極推進(jìn)優(yōu)質(zhì)單位優(yōu)質(zhì)個(gè)人消費(fèi)貸款批量性授信,多渠道提升個(gè)人高端客戶的信用卡額度。為推動個(gè)人條線在各中心之間的聯(lián)動,進(jìn)一步深化我行的個(gè)人高端客戶發(fā)展業(yè)績,我行的個(gè)貸中心、信用卡中心打破了單一的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)模式,加強(qiáng)了向私人銀行中心和支行的大客戶推薦工作,并將此項(xiàng)工作列入了中心考核的范圍。

 。ㄊ、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理形式,增強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  在20xx年度,我行重點(diǎn)強(qiáng)化了專職隊(duì)伍的建設(shè)。通過鼓勵(lì)客戶經(jīng)理自學(xué),開展培訓(xùn)、競賽等形式增加了個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍,提升了客戶經(jīng)理素質(zhì)。此外,我行還強(qiáng)化了對個(gè)人客戶經(jīng)理定級的考核、設(shè)定了排名變動獎(jiǎng)罰、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)變動情況的考核。明確了個(gè)人高端客戶的“分戶到人、分層維護(hù)”的責(zé)任機(jī)制,通過對私人銀行客戶新增實(shí)行重獎(jiǎng),對AUM值500-1000萬的客戶新增每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人0.5萬元,AUM值1000萬以上的客戶新增每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1萬元等方式,鼓勵(lì)了員工促進(jìn)工作績效;并將私人銀行客戶指標(biāo)與支行一把手和分管行長績效掛鉤,組織簽訂了私人銀行客戶達(dá)標(biāo)責(zé)任書。創(chuàng)建了對零余額網(wǎng)點(diǎn)主要負(fù)責(zé)人采取分行分管領(lǐng)導(dǎo)談話制度,確保了至20xx年度年底零余額網(wǎng)點(diǎn)的突破性實(shí)現(xiàn)。

銀行年終總結(jié) 篇4

  很快XX年就要結(jié)束了,我也在銀行保險(xiǎn)部工作了1年,銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事的幫助和鼓勵(lì)下,邊學(xué)習(xí),邊工作,逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌,現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下:

  一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進(jìn)入本部門后,在周總的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各位同事的幫助下,快速適應(yīng)新的工作環(huán)境,在新崗位,轉(zhuǎn)變工作思路,強(qiáng)化服務(wù)意識,樹立新的工作作風(fēng),認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

  二是在提高業(yè)務(wù)上下功夫,增強(qiáng)工作的指導(dǎo)性。實(shí)踐中認(rèn)識到,缺乏業(yè)務(wù)知識,超前意識,工作被動應(yīng)付,是影響工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素。業(yè)精于勤荒于嬉,克服懶惰思想,銳意進(jìn)取,就必須發(fā)揮工作的主動性、能動性,力爭在某些情況的把握上能夠合理適度,做事有分寸,力求讓上級放心讓下級滿意。在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍,做到與時(shí)俱進(jìn)。

  三是在工作中邊學(xué)習(xí),邊總結(jié)。在工作中不斷完善自己,改正不良的工作習(xí)慣,將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,遇到挫折不氣餒,吃一塹,長一智,不斷改正缺點(diǎn)完善自我,與時(shí)俱進(jìn)。

  以上是對XX年工作的簡單總結(jié),眼間又要進(jìn)入XX年了,新的一年對我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。我尚有不足之處,需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),給自己充電,努力的去充實(shí)完善自己,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

  一是進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù),牢固樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣。把參加集體組織的學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)結(jié)合起來,一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動,另一方面根形勢發(fā)展和工作需要,本著缺什么補(bǔ)什么的原則,搞好個(gè)人自學(xué),不斷吸納新知識、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)。

  二是進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識、團(tuán)隊(duì)意識。進(jìn)一步樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),埋頭苦干奮發(fā)進(jìn)取追求卓越,積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

  三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識,努力做到由只注意做好當(dāng)前工作向善于從實(shí)際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變,努力為領(lǐng)導(dǎo)為同事提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

  以上,是我對XX年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一天,完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

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