白酒販賣年終工作總結(jié)報告

　　光陰依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一年停止了，今年也一久有著很多美好的回憶和諸多的感慨。做一份白酒販賣，國家對白酒花費稅的調(diào)劑，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷、利誘和沖動、興奮和無奈……

　　一、個人的發(fā)展和不夠

　　做販賣的這一行必要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相贊助。這一年我無論是在組織和諧、業(yè)務(wù)拓展、治理方面都取得了很大的晉升：1.處置懲罰應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握才能加強了;2.心態(tài)的自我調(diào)劑才能加強了;3.團隊的治理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作才能有待晉升;4.對整體市場認識的高度有待晉升;5.學(xué)習(xí) 才能、對市場的預(yù)見性和節(jié)制力才能加強了。

　　二、販賣業(yè)績回首與闡發(fā)

　　這一年的業(yè)績照樣很不多的：1.奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根基工作;2.勝利開拓了四個新客戶;3.年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

　　對付我取得的的業(yè)績我闡發(fā)為以下幾點：1.我公司在山東已運作了整整三年，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為來歲的運作奠定了基矗;2.新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選擇比盡力緊張”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、共同度、投入意識”等，直接抉擇了市場運作的質(zhì)量;3.固然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我本身訂定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a.公司辦事滯后，分外是發(fā)貨，嚴重影響了市場，和經(jīng)銷商的販賣信心;b.新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;c.重點市場定位不明確不堅決。

　　三、工作中的不夠

　　整年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，但因為在于后期跟蹤不到位，本身信心也不夠，但最終落實很少，揮霍了大好的資源!

　　對付滕州市場，根基照樣很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司治理太差，這個市場失誤有幾點：1.沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作彌補;2.沒有可以或許引導(dǎo)經(jīng)銷商依照我們的思路本身運作市場。

　　對付平邑市場，固然地方掩護嚴重些，但我們通過關(guān)系的和諧，經(jīng)銷商開拓的特曲照樣異常逢迎農(nóng)村子市場花費的。在淡季光降前，由于我沒有可以或許同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上辦事不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都方向到啤酒上了。

　　最后在白酒販賣工作總結(jié)中，我作為一名白酒販賣人員，我對公司的幾點建議：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各類規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分施展人員的主不雅能動性;3.增強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感到。

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