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銷(xiāo)售崗?fù)つ杲K總結(jié)
出差:20xx這一年一直在出差,一年365天,跨越 300天都在出差,也許有人會(huì)問(wèn)我沒(méi)有周末嗎?作為銷(xiāo)售人員都是常年出差在外,不是在出差就是在出差的路上,周末也憋在酒店里寫(xiě)報(bào)表做標(biāo)書(shū)。
本年 一共打了6000多個(gè)德律風(fēng) ,做了1000多份報(bào)價(jià)和標(biāo)書(shū),共拜訪 客戶(hù)1200余人次,去各地市場(chǎng)307次。
朋友家孩子娶親 、喬遷之喜等每次都是禮到人不到,搞的自己似乎 是國(guó)度 總統(tǒng)似的。每次朋友或同學(xué)打德律風(fēng) 說(shuō)聚一下,都邑 獲得 同一個(gè)回復(fù):出差中……
應(yīng)酬:這一年共飲酒205場(chǎng),飲酒出勤率98%,其中喝醉45場(chǎng),頭暈98場(chǎng),吐了8場(chǎng),灌醉放倒了220人,啤酒喝了987瓶,洋酒59瓶,紅酒83瓶,白酒90多斤,同比去年增長(zhǎng)30%!
銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。唯有保持 能力 取獲勝 利 !
1、銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是什么?
仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。有的人說(shuō)是溝通能力,有的人說(shuō)是真誠(chéng),有的人說(shuō)是專(zhuān)業(yè)性等等。小編今天想和年夜 家分享的是關(guān)于保持 的重要性。
隔行如隔山,雖然銷(xiāo)售技能 小我 素養(yǎng)等在不合 行業(yè)也是互通的,然則 想要完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間,經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都并不敷 透。了解的不敷 透就很難做出好的業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與你所擁有的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
換了行業(yè),之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了,你得重新積聚 ,這異常 晦氣 于銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)。
2、保持 在同一家公司做下去
銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性在眾多崗?fù)?中總是居高不下的,許多 銷(xiāo)售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就開(kāi)端 焦炙 ,急著想要換公司,天真的以為換個(gè)情況 就能有好的業(yè)績(jī)。
首先,前三個(gè)月是熟悉一家公司的前提,是一種需要 的積聚 ,就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了,再加一把火水就開(kāi)了,你需要再保持 一段時(shí)間,火就開(kāi)了。
其次,你在這一家公司遇到的問(wèn)題,你不試著解決而選擇逃避,是一種弱者的行為。你換一家公司,依然會(huì)有同樣的問(wèn)題存在。如果不解決,那么期待 你的,只能一直換公司。
3、保持 客戶(hù)跟蹤與維護(hù)
許多 銷(xiāo)售人員與客戶(hù)初步接觸后,一開(kāi)端 ,銷(xiāo)售人員表示 了一定的積極性,比如 發(fā)發(fā)短信、打打德律風(fēng) 等等,可維持時(shí)間不長(zhǎng),逐漸 地與客戶(hù)溝通的次數(shù)少了,短信也不發(fā)了,德律風(fēng) 也不打了。很快,客戶(hù)就忘記了你。
你不克不及 比及 需要客戶(hù),或者有項(xiàng)目涌現(xiàn) 時(shí)才開(kāi)端 聯(lián)絡(luò)。其實(shí)做銷(xiāo)售比的就是保持 ,你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)敵手 更頻繁地與客戶(hù)溝通(當(dāng)然溝通也要有度),讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生 好感,從而記住了你,而不是你的競(jìng)爭(zhēng)敵手 。
4、保持 學(xué)習(xí)
競(jìng)爭(zhēng)情況 異常 激烈 ,銷(xiāo)售人員只有賡續(xù) 學(xué)習(xí),能力 提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平。這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是異常 有贊助 的。銷(xiāo)售人員必須 將“活到老,學(xué)到老”的不雅 念植入自己的腦海里,賡續(xù) 學(xué)習(xí)賡續(xù) 提升自己。
(1)經(jīng)常參加 運(yùn)動(dòng) ,多與行業(yè)內(nèi)的人員互動(dòng),參加 運(yùn)動(dòng) ,學(xué)習(xí)行業(yè)最新的知識(shí)理念。
(2)閱念書(shū) 籍,書(shū)本閱讀是最好的學(xué)習(xí)辦法 ,念書(shū) 要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記。
(3)經(jīng)常做總結(jié),總結(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)辦法 ,對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見(jiàn)實(shí)時(shí) 總結(jié),只有總結(jié)能力 提升,只有總結(jié)能力 升華
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