新員工年終工作的總結(jié)

　　工作幾個(gè)月看來還不錯(cuò)，雖然會有壓力，但也很具挑戰(zhàn)性，你永遠(yuǎn)不知道下一秒會發(fā)生什么。是對過去的反省，也是為了新的一年能更好的開展工作，對這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：

　　1．通過初期的培訓(xùn)以及這幾個(gè)月的實(shí)踐，對IC這一行，無論是產(chǎn)品還是市場都有了一個(gè)大概的了解。剛進(jìn)入公司，只知道電子元器件包括芯片,電阻，電容之類的，具體都長成什么樣還真不知道，更別說什么封裝，有幾個(gè)角，什么工業(yè)級，軍品級之類的專業(yè)的東西。

　　2．專業(yè)知識方面說實(shí)話真正用到在學(xué)校學(xué)到的東西很少。這一個(gè)行業(yè)相對于其它行業(yè)就外貿(mào)這點(diǎn)還是很簡單的，省去了很多環(huán)節(jié)，像有的可能會涉及很多如報(bào)關(guān)，報(bào)檢，租船訂艙以及付款方式方面的FOB,CIF,信用證之類的很多條款。IC只需要談一下價(jià)格及付款方式，做一個(gè)PI就可以了。

　　3．流程簡單，并不代表做起來容易。我認(rèn)為想要做好這一個(gè)行業(yè)不僅需要了解產(chǎn)品本身，更需要的是對整個(gè)市場的掌握如這個(gè)供貨商在什么品牌上有優(yōu)勢，那個(gè)供貨商主要是什么貨以及市場的最新動態(tài)等等。對于我來說前期尋貨階段是最難的，憑借現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候你很難去掌握一些正確的信息，從而在后期與客戶的交流上會大打折扣，因?yàn)殇N售的前提是你必須百分之百的信任你的產(chǎn)品。

　　4．在對這個(gè)行業(yè)有了初步的了解后的第二個(gè)月的月初接到了我職業(yè)生涯的第一個(gè)訂單。雖說不是太大，但也給了我堅(jiān)持下去的勇氣。隨后也接了幾個(gè)，但是都不是太大。銷售的成功不排除有運(yùn)氣的因素，更多的還是勤奮使然。當(dāng)然還會受到整個(gè)的大趨勢的影響，正如經(jīng)常聽到的今年的旺季不旺的現(xiàn)象。

　　5．當(dāng)然，無論是在對產(chǎn)品和市場的了解，專業(yè)技能還是心理素質(zhì)方面還存在很多的不足。希望能在以后的工作生活中逐步的提高，真正做到“泰山崩于前而面不改色“。

　　這幾個(gè)月里學(xué)到了很多，看到了一群年輕人的奮斗歷程，比起同事們的優(yōu)秀雖說有點(diǎn)慚愧，但我不氣餒。我深知經(jīng)驗(yàn)的寶貴，相信通過經(jīng)驗(yàn)的不斷積累我也會做得很好。20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響，希望在新的一年里通過自己的努力，可以取得更好的成績，下一年回家的時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)很多的愿望。同時(shí)，很感謝同事們對我的照顧，因?yàn)槟銈�，即使處在陌生的城市也不覺著孤單！

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