2017銷售員年終總結(jié)范文

　　本文是小編為大家搜集的一篇“年度銷售工作總結(jié)”，供大家查考!

　　年度銷售回顧：

　　一、本年度我所管轄區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售****萬，較XX年度下滑**%;

　　二、x冰洗實現(xiàn)銷售****萬，較XX年增長**%;

　　三、x冰箱實現(xiàn)銷售****萬，較XX年下滑**%;

　　外部因素分析：

　　一、整體經(jīng)濟(jì)態(tài)勢惡化，受到房地產(chǎn)、股市等影響，尤其下半年持續(xù)低迷;

　　二、行業(yè)形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰(zhàn)影響我司品牌銷量;

　　三、金融環(huán)境不穩(wěn)定，資金鏈?zhǔn)站o、承兌點位持續(xù)走高、經(jīng)銷商貸款受到限制;

　　四、受家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水;

　　五、廠商博弈出現(xiàn)不良性發(fā)展，部分廠家人員等動蕩導(dǎo)致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作;

　　六、cpi大幅上漲，進(jìn)而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務(wù)成本等上漲影響各企業(yè)發(fā)展，同時也在影響我司銷售;

　　七、區(qū)域渠道商整合、連鎖進(jìn)入縣鄉(xiāng)級市場帶來的影響也不容否定的存在;

　　內(nèi)部因素分析：

　　一、權(quán)責(zé)不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權(quán)責(zé)需更加清晰;

　　二、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼;

　　三、員工福利、收入以及個人發(fā)展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的'相對穩(wěn)定性;

　　四、體制問題尚待解決，對于分公司發(fā)展問題，應(yīng)該有更清晰的思路;

　　五、品牌結(jié)構(gòu)問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程，欲實現(xiàn)規(guī)�；�增速這是不錯的選擇;

　　六、效率問題，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;

　　七、監(jiān)管、跟蹤制度，應(yīng)需要更好的制定落實;

　　希望和建議：

　　一、明確****的定位問題，員工的發(fā)展問題;

　　二、加強員工的責(zé)任心，提升領(lǐng)導(dǎo)層的管理效率;

　　三、引進(jìn)一線品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體規(guī)模，維持公司紹興地區(qū)保有量及行業(yè)地位和相對穩(wěn)定安全性;

　　四、公司與當(dāng)?shù)匦〈�理商之間的競爭中，應(yīng)在某些制度上做適當(dāng)讓步，用口碑換市場;

　　五、提升erp，及返利系統(tǒng)的效率;

　　六、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰(zhàn)斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺;

　　七、企業(yè)文化，公司應(yīng)更多的支持鼓勵嘉獎員工的創(chuàng)新精神及提出建設(shè)性意見等，且用制度明示，加強企業(yè)文化建設(shè);

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