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醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)1
20xx年，我在某醫(yī)藥公司擔(dān)任經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)公司的日常管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。在這一年的工作中，我取得了以下成績(jī)和收獲：
首先，在團(tuán)隊(duì)管理方面，我成功地組建了一支高效、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并制定了明確的工作職責(zé)和目標(biāo)。我們團(tuán)隊(duì)成員之間協(xié)作默契，分工明確，能夠高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，我也注重員工的`個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展，鼓勵(lì)他們不斷學(xué)習(xí)和提升自己。
其次，在產(chǎn)品推廣方面，我制定了切實(shí)可行的推廣計(jì)劃，并成功地實(shí)施了多個(gè)市場(chǎng)推廣項(xiàng)目。通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，我們成功地推廣了多款新產(chǎn)品，取得了良好的市場(chǎng)反響和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
再次，在銷(xiāo)售管理方面，我優(yōu)化了銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售策略，加強(qiáng)了與供應(yīng)商的合作。同時(shí)，我也注重客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量的提升，積極解決客戶(hù)問(wèn)題，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
最后，在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，我加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，制定了嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度和流程，確保公司的財(cái)務(wù)安全和業(yè)務(wù)合規(guī)。
在這一年的工作中，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，例如團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通不暢、市場(chǎng)變化快等。針對(duì)這些問(wèn)題，我采取了以下措施：
首先，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，及時(shí)反饋問(wèn)題和解決方案，確保團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作順暢。
其次，關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和推廣計(jì)劃，確保公司的業(yè)務(wù)能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化。
最后，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，制定嚴(yán)格的內(nèi)部管理制度和流程，確保公司的財(cái)務(wù)安全和業(yè)務(wù)合規(guī)。
總之，我認(rèn)為在醫(yī)藥經(jīng)理這個(gè)職位上，需要具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也需要良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)2
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)XX醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀念。
二、落實(shí)崗位職責(zé)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的'任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場(chǎng)分析
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶(hù)，xx地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)，就x月份拿了二件貨。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片xx有三個(gè)客戶(hù)，硫普羅寧注射液分別在xx、xx康心、xx民生、以及xx地區(qū)都有客戶(hù)。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到xx件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，xx基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)）。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之，未來(lái)要擴(kuò)大市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)翻番。
醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)3
一年的時(shí)間總是過(guò)得很快，這個(gè)年度的工作也即將結(jié)束了。在此時(shí)，我將自己年度的工作做一份總結(jié)，希望能對(duì)自己過(guò)去一年的工作有更好的了解和認(rèn)識(shí)。
首先，我很榮幸能夠在這樣的工作崗位上工作，我感到十分的榮幸。本年度的工作目標(biāo)是保證公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的'穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在年度的工作中，我積極履行自己的職責(zé)，完成了以下工作：
1.銷(xiāo)售管理
我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，制定并執(zhí)行了針對(duì)不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。我們提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)曝光度，也成功地提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求，從而更好地調(diào)整銷(xiāo)售策略。
2.供應(yīng)鏈管理
我與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)緊密合作，保證公司產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。我負(fù)責(zé)監(jiān)督供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)、庫(kù)存管理、物流配送等。通過(guò)有效的供應(yīng)鏈管理，我們成功地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。
3.團(tuán)隊(duì)管理
作為醫(yī)藥經(jīng)理，我明白團(tuán)隊(duì)管理的重要性。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行各種工作，包括產(chǎn)品推廣、客戶(hù)服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等。我努力營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極創(chuàng)新，共同進(jìn)步。
4.行業(yè)研究與學(xué)習(xí)
我始終保持對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。同時(shí)，我也積極參加各種行業(yè)活動(dòng)和培訓(xùn)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
總的來(lái)說(shuō)，我非常珍視自己在這個(gè)年度中的工作經(jīng)歷，也從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)繼續(xù)努力工作，提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)4
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在全體員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作和努力下，我作為醫(yī)藥經(jīng)理，立足本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，較好的完成了全年工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將我全年工作情況匯報(bào)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
我堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。積極參加公司的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司的各項(xiàng)方針政策。同時(shí)，結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真查找自身不足，通過(guò)學(xué)習(xí)、反思，進(jìn)一步提高了政治理論水平，進(jìn)一步牢固樹(shù)立了“以人為本”的管理理念。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作
作為醫(yī)藥經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合各部門(mén)的工作，積極參加公司組織的各種活動(dòng)。在日常工作中，我能夠認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)定，做好藥品采購(gòu)、庫(kù)存、配送等工作，確保了藥品的供應(yīng)。同時(shí)，我認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，保證臨床用藥的需求，并及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系，確保采購(gòu)渠道的暢通。
三、積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作
作為醫(yī)藥經(jīng)理，我能夠積極主動(dòng)，做到細(xì)心、耐心、負(fù)責(zé)。在工作中，我能夠認(rèn)真聽(tīng)取其他部門(mén)的`意見(jiàn)和建議，積極配合工作，做好協(xié)同工作。同時(shí)，我能夠認(rèn)真聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作方式方法，提高工作效率和質(zhì)量。
四、不足之處及整改措施
在過(guò)去的一年中，我雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足之處。首先，我在學(xué)習(xí)上還不夠深入，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的綜合素質(zhì)。其次，我在工作中還存在一些急躁和冒進(jìn)的問(wèn)題，需要更加細(xì)心、耐心地工作。針對(duì)這些問(wèn)題，我將采取以下措施進(jìn)行整改：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)方針政策，提高自己的政治理論水平，進(jìn)一步牢固樹(shù)立“以人為本”的管理理念。
2.細(xì)心、耐心、負(fù)責(zé)地做好本職工作。我將進(jìn)一步改進(jìn)工作方式方法，提高工作效率和質(zhì)量，做好藥品采購(gòu)、庫(kù)存、配送等工作，確保藥品的供應(yīng)。
3.積極配合其他部門(mén)的工作，做好協(xié)同工作。我將積極聽(tīng)取其他部門(mén)的意見(jiàn)和建議，配合工作，做好協(xié)同工作，提高整體工作效率和質(zhì)量。
4.針對(duì)自己急躁和冒進(jìn)的問(wèn)題，我將更加細(xì)心、耐心地工作，做到細(xì)心、耐心、負(fù)責(zé)，提高自己的工作質(zhì)量。
總之，我將繼續(xù)努力，不斷克服自己的不足之處，提高自身素質(zhì)和工作水平，做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
醫(yī)藥經(jīng)理年度工作總結(jié)5
xx首位全球營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說(shuō)過(guò)，“銷(xiāo)售，一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)！”這足以說(shuō)明銷(xiāo)售的意義。我雖然沒(méi)有覺(jué)得銷(xiāo)售的意義如此深遠(yuǎn)，但我心中的銷(xiāo)售員在公司是個(gè)什么角色，
一、我先講幾個(gè)故事
我曾在中xxx公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫(kù)安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上，主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī)，為地面特種車(chē)輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身，他們的職責(zé)第一是安全，第二還是安全。后來(lái)隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，成立了陸地石油公司，xx公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上，這對(duì)于原先的航油和航油人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題，就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國(guó)有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄，導(dǎo)致上游油源采購(gòu)不穩(wěn)定，成品油遲遲進(jìn)不來(lái)，油庫(kù)空空，好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來(lái)，油品采購(gòu)回來(lái)了，但是由于大家沒(méi)有成品油的銷(xiāo)售理念和經(jīng)驗(yàn)，油品銷(xiāo)售不出去，經(jīng)營(yíng)狀況一直不佳，每月的固定計(jì)劃來(lái)油后進(jìn)不了庫(kù)，油庫(kù)憋罐，專(zhuān)用線上槽車(chē)卸不了油，自備車(chē)返空不走，連續(xù)兩個(gè)月，剛剛建立起來(lái)的煉廠關(guān)系又中段了，xx公司經(jīng)營(yíng)不善，連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期，終于公司來(lái)了一位原先從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的總部營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)做公司經(jīng)理。他到任后，內(nèi)部抓全面安全管理，積極向總公司申請(qǐng)借貸資金，保證采購(gòu)及公司運(yùn)
營(yíng)資金充足；外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購(gòu)計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫(kù)存透明、有科學(xué)的預(yù)見(jiàn)性；提倡全員營(yíng)銷(xiāo)、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開(kāi)。加強(qiáng)油庫(kù)和加油站的收購(gòu)、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開(kāi)始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷(xiāo)售任務(wù)月月超額完成，油源采購(gòu)計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒(méi)有漏洞，公司在總經(jīng)理到來(lái)的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正常化軌道。這就是銷(xiāo)售，準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，營(yíng)銷(xiāo)工作的全面定位。
再有一個(gè)例子，xx品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營(yíng)銷(xiāo)渠道獨(dú)立，xx品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來(lái)的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來(lái)。各省級(jí)銷(xiāo)售部任務(wù)月月低迷，市場(chǎng)工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)更是月月下滑，在全國(guó)26個(gè)省級(jí)銷(xiāo)售部中，名列倒數(shù)第一�？偛拷�(jīng)過(guò)全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績(jī)和營(yíng)銷(xiāo)方法、經(jīng)過(guò)沙盤(pán)演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理。一位從事銷(xiāo)售工作的辦事處經(jīng)理上任銷(xiāo)售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營(yíng)理念，從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、計(jì)劃、售后、銷(xiāo)售、行政人事六大方面全面抓起，市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)力度，終端銷(xiāo)售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷(xiāo)售部市場(chǎng)部聯(lián)合整合市場(chǎng)資源做促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，并首家成功開(kāi)辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng)；財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬；銷(xiāo)售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶(hù)分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié)；計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)，針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù)；售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平；銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)一線市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息，組織各部門(mén)主管分析討論，靈活制訂各種營(yíng)銷(xiāo)方案。經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷(xiāo)售部所轄區(qū)域市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售回升，回款在全國(guó)各銷(xiāo)售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國(guó)任務(wù)完成率排名全國(guó)第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷(xiāo)售部，總經(jīng)理一般都是銷(xiāo)售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。
在工程項(xiàng)目中，銷(xiāo)售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說(shuō)為了銷(xiāo)售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、試車(chē)，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷(xiāo)售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷(xiāo)售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門(mén)甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對(duì)自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷(xiāo)售的定位已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長(zhǎng)的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門(mén)力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來(lái)，全面服務(wù)于銷(xiāo)售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷(xiāo)售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷(xiāo)售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷(xiāo)售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷(xiāo)售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“xxxx”的xxx的講座中曾這么說(shuō)過(guò)，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì)，但你銷(xiāo)售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒(méi)有生存的意義。這就是銷(xiāo)售的`重要性，這就是銷(xiāo)售的定位。
二、如果說(shuō)以上是自己的高位定位，那“千里之行，始于足下”，自己應(yīng)如何來(lái)從小事做起呢？
我們經(jīng)常說(shuō)到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來(lái)向大街上買(mǎi)耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢？
1、敬業(yè)精神。賣(mài)xx藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨，堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個(gè)破地方睡一覺(jué)。業(yè)務(wù)員同樣，一年四季，有時(shí)候過(guò)年過(guò)節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓，但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù)，心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的辛苦，業(yè)績(jī)就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績(jī)，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。買(mǎi)xx藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱(chēng)是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶?zhuān)家。
3、精細(xì)化耕作。賣(mài)xx藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒(méi)有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢？不論是做哪行銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國(guó)行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過(guò)。比如我經(jīng)歷過(guò)家電企業(yè)的銷(xiāo)售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開(kāi)會(huì)，總是在PPT中打開(kāi)一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況結(jié)合起來(lái)做分析、匯報(bào)。在IT行業(yè)也一樣�，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績(jī)，而且圈點(diǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來(lái)準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買(mǎi)xx藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡(jiǎn)潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說(shuō)合適的話。買(mǎi)耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對(duì)是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無(wú)數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買(mǎi)xx藥的，身上可謂是五花八門(mén)要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、U盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類(lèi)辦公用品（筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子）、樣本、業(yè)績(jī)、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺(jué)得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣(mài)xx的人吧。我們有時(shí)候要像賣(mài)xx一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣(mài)，去精耕細(xì)作吧，相信通過(guò)努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。
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