外貿(mào)年終工作總結(jié)（精選15篇）
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，快快來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編整理的外貿(mào)年終工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 1
20xx年是不平凡的一年，這一年有太多的大事件……
20xx年，對我亦是不平凡的一年。我收獲了真命天子——從徹夜不眠到溫馨浪漫，從兩手相挽到柴米油鹽，從熱血澎湃到腳踏實(shí)地，從彼此愛戀到訂婚許愿。兩個心靈永遠(yuǎn)都會保留個中細(xì)節(jié)，成為感情的基石。
一年來，我更趨于成熟，挑剔的目光漸漸寬容，因此我收獲了愛情，也收獲了的朋友和的快樂！記得一個同學(xué)說過“敞開心扉，讓陽光進(jìn)來”。是的，陽光是不會親睞于關(guān)閉的心窗。
一年來，老朋友的關(guān)系依舊那樣鐵。在某個溫馨的瞬間，在某個不眠之夜，在某個雨天的窗前，我們這些年輕人也會感悟一些東西、感嘆一些回憶。一些一直聯(lián)系的、還有畢業(yè)后未曾聯(lián)系的朋友們，我都會想起你們。前段時間看《非城勿擾》時淚水悄悄滑過臉龐，劇中主人公葛優(yōu)說：“錢對我來說不算事兒，就是缺朋友。最好的那幾個都各奔東西了，有時真想你們，心里感覺特別孤獨(dú)。”相信每個人聽到這句話有所感觸，都會隨著鄔桑的啜泣而動容。
看到父母有些蹣跚的步伐和斑白的雙鬢，這也成為了我們奮斗的目標(biāo)之一。一定要讓老人盡快享受天倫之樂，沒事給他們報旅游團(tuán)，四位老人一起游山玩水、走進(jìn)自然。
20xx年是部分外貿(mào)行業(yè)的冬天，但是我們外貿(mào)部的三員干將卻創(chuàng)造了公司以往多少老員工未曾創(chuàng)造過的價值。由此我深深地體會到：在友誼基礎(chǔ)上的.合作有時能起到事半功倍的效果！
我們的學(xué)校從單一經(jīng)營成人高考，逐漸增加會計培訓(xùn)、職稱培訓(xùn)，同時我們還要在這一年里涉足少兒英語項(xiàng)目，將清華少兒英語的課程引入濟(jì)南并發(fā)揚(yáng)光大。創(chuàng)業(yè)的艱辛是可以預(yù)見的，但是這更增加了我們的斗志。工作中的困難也是可以想到的，這一切必將成為走向成功道路上一個個難忘的回憶。個人的成長事業(yè)的發(fā)展，離不開朋友的幫助。新的一年里希望能夠結(jié)識的好友，更希望親愛的故友能夠多交往常聯(lián)系。生活事業(yè)中彼此提供的幫助。
最后，希望所有的朋友們20xx年財源滾滾，事業(yè)、愛情雙豐收！
外貿(mào)年終工作總結(jié) 2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多；欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)歷了兩到三個月個月。公司分配個人賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，一年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業(yè)務(wù)能力
1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。
不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋�客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報價，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3、業(yè)務(wù)技巧。
談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的`產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記�。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)。
做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。
只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。
3、耐心。
外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實(shí)60個日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說：you are important to sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade 。（你對我很重要，你的樣品訂單給了我自信，讓我在國際貿(mào)易中堅(jiān)持不懈。）
4、自信心。
這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問next order的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望！
外貿(mào)年終工作總結(jié) 3
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買�？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的`樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋�單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓�，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，
第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。
第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。
第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 4
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：
一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；
二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析
�。ㄒ唬�、市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為元/支、prw7—10/100銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域：
一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的'二縣一區(qū)自購工作；
二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍τ芰值貐^(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，20xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ�20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 5
20xx年外貿(mào)科緊密團(tuán)結(jié)在商務(wù)和工業(yè)信息化局黨委周圍，重點(diǎn)圍繞國家有關(guān)外貿(mào)“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓轉(zhuǎn)型、促增長、惠民生”政策，多措并舉，精準(zhǔn)發(fā)力，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，我代表科室現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們重點(diǎn)總結(jié)如下：
一、做好“河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地”的復(fù)審工作。根據(jù)鹽山出口基地情況，撰寫專題報告，搜集相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)證件，填寫基地報表，上報省商務(wù)廳。
二、做好對外貿(mào)易備案工作。截止到11月份，共辦理進(jìn)出口備案及變更業(yè)務(wù)149批次，全縣進(jìn)出口企業(yè)接近400家，成為全市出口企業(yè)最多的縣市。同時做好延伸服務(wù)，科室將備案、海關(guān)、商檢、貿(mào)促會、國稅、銀行、外事辦等相關(guān)單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻，對企業(yè)一次性告知，并積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難，對企業(yè)做到盡職盡責(zé)、盡心盡力，極大的提高了工作效率。
三、做好轉(zhuǎn)型升級工作。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，獲得省商務(wù)廳和省財政廳批準(zhǔn)資金支持148.23萬元，成為滄州市同類第一名。我縣培養(yǎng)的外貿(mào)公共服務(wù)平臺已達(dá)9個，為推動管道裝備產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級工作起到了強(qiáng)有力的示范和拉動作用。
四、做好外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)工作，進(jìn)出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業(yè)受中海公司破產(chǎn)影響嚴(yán)重，因?yàn)榛ビ袚?dān)保，所以一個倒下，會影響一批。為應(yīng)對和消除長遠(yuǎn)可能出現(xiàn)的不良局面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)了氣霧劑閥門、食品、建筑機(jī)械、輸送機(jī)械、不銹鋼、鑄造、戶外休閑用品、體育器材等產(chǎn)業(yè)，幫助引導(dǎo)其加大外貿(mào)投入力度，今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè)，同時成為滄州市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)，目前這些產(chǎn)業(yè)的出口額已超千萬美元，同比增長較快。華煜工貿(mào)公司成為華北的廢舊塑料進(jìn)口商，年均進(jìn)口20xx萬美元。如今，鹽山外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成幾大特征，一是中國管道管件出口基地和河北省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地牌子硬，名氣大；二是隊(duì)伍大，增速快；三是調(diào)結(jié)構(gòu)，后勁足，四是龍頭帶，效果好。
五、鞏固傳統(tǒng)模式開拓外貿(mào)新業(yè)態(tài)。在做好傳統(tǒng)一般貿(mào)易進(jìn)出口的同時，著力開拓新業(yè)態(tài)，做到提前謀劃，提前介入、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅?wù)廳申報了“對外援助承包資質(zhì)”，該資質(zhì)是參與國家大工程承包的`必備資質(zhì)，通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們?yōu)樯暝垂芗旧陥罅恕翱缇澈Ｍ鈧}”，該項(xiàng)目在泰國已成熟運(yùn)行，年均進(jìn)出口近千萬美元，據(jù)悉，目前滄州市該項(xiàng)目一家，跨境海外倉的建立，促進(jìn)了我縣的鋼鐵產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國際市場。
六、做好外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)各項(xiàng)工作。正月十六省商務(wù)廳召開打好外貿(mào)攻堅(jiān)戰(zhàn)會議，圍繞會議精神，我們立刻投入工作。
1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關(guān)優(yōu)惠政策。
2、建立了鹽山縣對外貿(mào)易微信交流群。入群人數(shù)已近200人，是全市的外貿(mào)微信群。
3、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動，共為十余家參展企業(yè)申請了專項(xiàng)資金20多萬元。并為其及時申報了市政府外貿(mào)專項(xiàng)資金50多萬元。
4、組織企業(yè)參加了滄州市重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)座談會、中東滄州貿(mào)易啟動大會、唐山中東歐經(jīng)貿(mào)對接會、云南德宏州與滄州對接會、全省外貿(mào)督查調(diào)研、滄州市外貿(mào)督查會、全省外貿(mào)培訓(xùn)會、滄州跨境電商培訓(xùn)會、中信保郵儲銀行與企業(yè)對接會等系列活動，中行農(nóng)行與與企業(yè)座談會、我縣參會參訓(xùn)人數(shù)均為全市最多。
5、走訪企業(yè)，全縣的重點(diǎn)出口企業(yè)我們重點(diǎn)幫扶，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門為企業(yè)搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團(tuán)、北京供應(yīng)鏈公司。積極介入滄海集團(tuán)進(jìn)口odf項(xiàng)目設(shè)備，籌備為其申請進(jìn)口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網(wǎng)、中東石油協(xié)會、全球信用證糾紛網(wǎng)開展深入合作，力求深入石油集散地，簽訂出口大單子；及時解決閩海、金星、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實(shí)現(xiàn)翻倍，并為其爭取市政府專項(xiàng)獎勵。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 6
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……
在這樣的大背景下，外貿(mào)在20xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。
一、回憶過去
1.對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到20xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從20xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。20xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在20xx年銷售金額總計為32萬美金，面對20xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二、總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以xx年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三、展望未來
海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，20xx年對于20xx年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。
從七月十五號我進(jìn)這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費(fèi)平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯誤，好在錯誤不大，當(dāng)然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因?yàn)椋�，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。
平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當(dāng)然，都是免費(fèi)會員。免費(fèi)會員能看到的信息很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。
自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識。與其說學(xué)習(xí)，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實(shí)際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的`足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的.詢價還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點(diǎn)以后。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西，不回答吧，覺得不專業(yè)，回答吧，回答錯了更不專業(yè)了。
此時覺得自己其實(shí)什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊。后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchase bearings not from china。不知道中國的怎么了。不過還是回復(fù)了一封感謝郵件，謝謝人家的回復(fù)。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。
公司的郵箱在上班期間我是不用的，因?yàn)橛锌赡苄∷位蛘咝堅(jiān)儆�，我怕我登陸了，會把他們擠下來，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會打開，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回復(fù)等�？墒�，有一天，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了。
九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點(diǎn)忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費(fèi)了。去的時候自己先審單了，覺得有個單據(jù)有點(diǎn)問題，應(yīng)該打上目的港的，不應(yīng)該只打個目的國。我提了一下把這個單據(jù)改一改，可是小宋說沒關(guān)系的，大不了回來再弄。覺得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說了，我就去試試運(yùn)氣吧，但愿能過。好在這個單據(jù)可以通過。但是其他單據(jù)有一個問題，要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了，很趕時間，不想在外面吃，會產(chǎn)生浪費(fèi)的�；貋砀牧藛危挛缵s去，機(jī)電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗(yàn)時間就可以了。
為了保險起見，我又去報檢行問了一下，薛科長不在，把單據(jù)放在桌子上了，然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠�？墒切∷握f不要打電話了，打電話約檢驗(yàn)時間，自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個星期，后來還是打電話了，才知道要拍照片，發(fā)送過去什么的�？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅(jiān)持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，那也算是沒有耽誤工作上的事情。
之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫(yī)院什么的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題，誤會啊什么的很多。
感覺講也講不清了，很早都出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在才知道，感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。
可是后來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。說的人多了，就會有人當(dāng)成事實(shí)的。這是不可否定的定律。感覺有點(diǎn)冤屈，不過也都怪我沒有出什么成果。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 7
第x屆中國出口商品交易會第一期于20xx年xx月xx日至x日在x舉行。x交易X派出了以省外經(jīng)貿(mào)廳x副廳長為團(tuán)長、發(fā)展處x處長為副團(tuán)長的交易團(tuán)參加交易會。交易團(tuán)由外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及三資企業(yè)共x家企業(yè)的x名代表組成，第一期有展位x個�，F(xiàn)將我省交易團(tuán)20xx年工作情況小結(jié)如下：
一、基本情況
1、新興市場客商較多，但歐美客商有小幅減少。我省大多數(shù)參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會到會客商總體上看還是比較多的，從客商來源地看，來自xx等新興市場的客商較上屆有所增加，但x地區(qū)到會客商數(shù)有所減少，基本以老客戶為主。
2、洽談較為活躍，但成交相對謹(jǐn)慎。截至x月x日，我省交易團(tuán)共成交x萬美元，去年同期比增長x%。雖然成交保持增長態(tài)勢，但參展企業(yè)一致反映，受外貿(mào)宏觀環(huán)境的影響，如人民幣對美元加速升值、生產(chǎn)成本上升等不確定性因素增多，多數(shù)低附加值、低技術(shù)含量的中小參展企業(yè)不得不面對眼前有定單，日后無效益甚至虧損的難題，不簽長訂單和大訂單是此類企業(yè)的普遍心態(tài)。尤其是我省紡織服裝參展企業(yè)表現(xiàn)更為突出。
3、品牌展區(qū)企業(yè)優(yōu)勢更為明顯。品牌展區(qū)進(jìn)一步優(yōu)化了廣交會的參展企業(yè)結(jié)構(gòu)和商品結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)形象，擴(kuò)大了企業(yè)影響。本屆廣交會上，我省品牌展位企業(yè)優(yōu)勢較為突出，洽談和成交的活躍程度明顯強(qiáng)于其他展位。我省參展企業(yè)進(jìn)入品牌展區(qū)和特裝展區(qū)的要求也較以往更為強(qiáng)烈。
4、以紡織服裝企業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨比較嚴(yán)峻的出口形勢。本屆廣交會是在國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)雜我變的環(huán)境下舉辦的，從我省參展企業(yè)在本屆廣交會上的洽談成交情況來看，以紡織服裝為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)正面臨著一場嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。人民幣對美元升值、成本上升和出口退稅率下調(diào)把這些微利出口企業(yè)逼到了生死的邊緣，中小外貿(mào)公司更是舉步維艱。已經(jīng)出現(xiàn)了訂單向周邊國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。
從我省參展企業(yè)反映的.情況看，今年的出口形勢將不容樂觀。預(yù)計全省出口增幅將比上年同期回落x個百分點(diǎn)左右.
二、我省交易團(tuán)的主要工作
1、認(rèn)清形勢，鼓勵動員。我省交易團(tuán)于x月x日晚召開參展企業(yè)動員大會，交易團(tuán)團(tuán)長x在會上開好本屆廣交會作了動員講話。動員會上，x副廳長專門就認(rèn)真遵守大會的各項(xiàng)紀(jì)律，特別是安全和證件管理、展位管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面作了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并鼓勵各參展企業(yè)正確認(rèn)識當(dāng)前外貿(mào)面臨的嚴(yán)峻形勢，采取有力措施，克服難關(guān)，迎來新的發(fā)展。
2、加強(qiáng)調(diào)研，應(yīng)對挑戰(zhàn)。在第一期交易中，我省交易團(tuán)密切關(guān)注著每天的`成交情況，團(tuán)部領(lǐng)導(dǎo)多次到參展企業(yè)攤位了解成交的第一手資料，聽取企業(yè)成交形勢的分析和預(yù)測。特別是當(dāng)前面臨嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，我省交易團(tuán)由xx副廳長主持，于x日和x日晚在駐地賓館分別召開機(jī)電、建材、五金類參展企業(yè)座談會，紡織服裝企業(yè)座談會，了解廣交會開幕以來企業(yè)洽談成交的情況，分析、預(yù)測今后的形勢，提出相應(yīng)的意見和建議，促進(jìn)外貿(mào)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。
3、全力以赴，促進(jìn)成交。我省各參展企業(yè)面對當(dāng)前較為不利的外貿(mào)形勢，克服眼前困難，堅(jiān)定未來信心，努力促進(jìn)成交。交易會期間各企業(yè)還積極和廠商、供貨商及時聯(lián)系溝通，交流信息，密切注視著國際市場的動向和變化，以變應(yīng)變，盡量把人民幣升值和成本上升的兩大壓力降到最低程度。
4、落實(shí)責(zé)任，維護(hù)秩序。我省交易團(tuán)始終把做好安全保衛(wèi)工作放在和擴(kuò)大成交同等重要的位置抓緊抓好。認(rèn)真落實(shí)商務(wù)部關(guān)于廣交會安全穩(wěn)定工作會議的各項(xiàng)精神，嚴(yán)格辦證制度，對于凡是資料不齊全的參會人員一律不予辦證，從源頭上堵住辦證環(huán)節(jié)的漏洞。加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，指定了三名干部負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，認(rèn)真落實(shí)大會的各項(xiàng)安全管理制度和衛(wèi)生保障制度，堅(jiān)持安全零報告，及時向保衛(wèi)辦報平安。加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，維護(hù)交易秩序。
三、有關(guān)的建議
1、建議進(jìn)一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。中西部地區(qū)對外開放程度較低，企業(yè)特別是中小企業(yè)非�？释懈嗟臋C(jī)會國際市場的競爭，希望今后進(jìn)一步加大對中西部地區(qū)企業(yè)參展的支持力度。
2、建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。目前廣交會經(jīng)過多次擴(kuò)容，展位數(shù)有了比較多的增長，但結(jié)構(gòu)性的短缺矛盾還較為突出，建議各展區(qū)的展位數(shù)量每年可根據(jù)各省交易團(tuán)的實(shí)際需要作出一定的調(diào)整。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 8
一、引言
隨著2023年的結(jié)束，我們迎來了外貿(mào)行業(yè)的年終總結(jié)。在過去的一年中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過團(tuán)隊(duì)的努力和合作，我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康某煽儭，F(xiàn)在，我將對外貿(mào)部門在2023年的工作進(jìn)行全面的回顧和總結(jié)。
二、業(yè)務(wù)拓展與市場開發(fā)
在市場開發(fā)方面，我們成功開拓了歐洲和北美洲的新客戶，并保持了與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系。我們的團(tuán)隊(duì)積極參加了各種國際展覽和貿(mào)易洽談會，展示了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并收集了大量潛在客戶的信息。此外，我們還通過線上營銷手段，如社交媒體和電子郵件營銷，提高了品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
在業(yè)務(wù)拓展方面，我們成功擴(kuò)大了產(chǎn)品線，引入了更多符合市場需求的新品。同時，我們加強(qiáng)了與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化了采購流程，降低了成本。這些努力使得我們的銷售額在2023年實(shí)現(xiàn)了顯著增長。
三、客戶服務(wù)與關(guān)系管理
優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)一直是我們的核心競爭力。在2023年，我們進(jìn)一步完善了客戶服務(wù)體系，提高了客戶滿意度。我們加強(qiáng)了與客戶的溝通與互動，及時了解他們的需求和反饋，為他們提供了更加專業(yè)和個性化的服務(wù)。此外，我們還建立了客戶檔案，對客戶的需求和偏好進(jìn)行了記錄和分析，以便更好地滿足他們的期望。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
人才是公司最寶貴的財富。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們注重培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。通過定期的內(nèi)部培訓(xùn)和外部進(jìn)修，我們提高了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和服務(wù)意識。同時，我們還加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，鼓勵員工之間的交流與合作，營造了積極向上的.工作氛圍。
五、風(fēng)險管理
在充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的外貿(mào)行業(yè)中，風(fēng)險管理至關(guān)重要。在2023年，我們加強(qiáng)了對匯率波動、原材料價格波動等風(fēng)險的監(jiān)控和管理。通過建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，我們有效地規(guī)避了潛在風(fēng)險，保障了公司的穩(wěn)健發(fā)展。
六、展望未來
回顧2023年，我們?nèi)〉玫某煽冸x不開每一位員工的辛勤付出和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。展望未來，我們將繼續(xù)努力，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，推動公司外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷向前發(fā)展。我們將繼續(xù)加強(qiáng)市場開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)風(fēng)險管理，以實(shí)現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績。同時，我們也期待著與全球各地的客戶和合作伙伴攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 9
隨著年終的臨近，我回首過去一年的外貿(mào)工作，感慨萬千。這一年，我們團(tuán)隊(duì)在各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇中穩(wěn)步前行，取得了一定的成績，同時也深刻認(rèn)識到自身的不足。
一、業(yè)績回顧
過去一年，我們團(tuán)隊(duì)完成了預(yù)期的銷售目標(biāo)，并在國際市場上贏得了一定的口碑。尤其在歐洲和北美市場，我們的產(chǎn)品受到了廣泛的認(rèn)可。這得益于我們精準(zhǔn)的市場定位以及團(tuán)隊(duì)成員的不懈努力。
二、工作內(nèi)容與亮點(diǎn)
市場調(diào)研與分析：我們深入研究了目標(biāo)市場的需求、競爭態(tài)勢以及行業(yè)趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供了有力支持。
產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化：根據(jù)市場反饋，我們不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，推出了一系列滿足客戶需求的新品。
客戶關(guān)系管理：加強(qiáng)與客戶的溝通，及時解決他們的疑問和問題，提升了客戶滿意度。
線上營銷活動：利用社交媒體、電商平臺等多種渠道，加大品牌宣傳力度，擴(kuò)大了品牌影響力。
三、面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略
競爭壓力：競爭對手的增多，使我們在市場上承受了較大的壓力。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。
貿(mào)易壁壘：各國政策的不確定性給我們的業(yè)務(wù)帶來了不小的困擾。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤�，及時了解并適應(yīng)政策變化。
匯率波動：匯率的'頻繁變動對我們的利潤產(chǎn)生了一定的影響。為了降低風(fēng)險，我們采取了多元化的支付方式以及合理的外匯管理策略。
四、個人成長與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在過去的一年里，我不僅在業(yè)務(wù)能力上有所提升，還在團(tuán)隊(duì)協(xié)作和管理方面取得了不小的進(jìn)步。我深知一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的基石，因此注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的各項(xiàng)能力，通過組織培訓(xùn)、分享會等活動，提升整個團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。
五、展望未來
展望未來，我們將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力克服各種挑戰(zhàn)。具體計劃如下：
深化市場研究：進(jìn)一步挖掘潛力市場，拓展業(yè)務(wù)范圍。
產(chǎn)品多元化：不斷豐富產(chǎn)品線，滿足不同客戶的需求。
提升服務(wù)質(zhì)量：持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過內(nèi)部培訓(xùn)和人才引進(jìn)，打造更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
探索新的營銷模式：利用新技術(shù)和新媒體，創(chuàng)新營銷策略，提升品牌影響力。
六、結(jié)語
過去一年，我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰�，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持以及團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。在新的一年里，我們將再接再厲，為實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)而不懈奮斗！
外貿(mào)年終工作總結(jié) 10
一、背景
過去的一年，對于外貿(mào)行業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年。隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的不斷變化，外貿(mào)行業(yè)面臨著諸多不確定因素和復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境。作為外貿(mào)人，我們積極應(yīng)對，努力克服各種困難，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
二、市場分析
在過去的一年中，我們深入分析了全球市場的變化趨勢，針對不同地區(qū)和國家的特點(diǎn)，制定了相應(yīng)的市場拓展策略。我們發(fā)現(xiàn)，新興市場國家的需求增長較快，因此加大了對這些市場的開拓力度，取得了一定的成果。
同時，我們也意識到傳統(tǒng)市場的競爭日益激烈，因此不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以增強(qiáng)競爭力。
三、業(yè)務(wù)拓展
在業(yè)務(wù)拓展方面，我們積極開拓新的銷售渠道和合作伙伴，參加了多個國際展會和商務(wù)洽談活動，與多家國外客戶建立了長期合作關(guān)系。此外，我們還利用電子商務(wù)平臺和社交媒體等線上渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和知名度。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們注重人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過定期的培訓(xùn)和分享會，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。同時，我們還組織了多種團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)作能力。
五、風(fēng)險控制
在風(fēng)險控制方面，我們加強(qiáng)了對國際貿(mào)易政策、匯率波動等風(fēng)險因素的監(jiān)控和分析，及時調(diào)整經(jīng)營策略，以降低潛在的風(fēng)險。此外，我們還建立了完善的客戶信用管理體系，對客戶進(jìn)行分類管理，有效控制了壞賬風(fēng)險。
六、未來展望
未來，我們將繼續(xù)關(guān)注全球市場的變化趨勢，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量，提高自身的.競爭力。同時，我們還將積極探索新的銷售渠道和合作模式，以拓展更廣闊的市場空間。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支高效、專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。在風(fēng)險控制方面，我們將繼續(xù)加強(qiáng)對各類風(fēng)險因素的監(jiān)控和分析，制定更加科學(xué)、合理的風(fēng)險應(yīng)對策略。通過不斷努力和創(chuàng)新，我們將為公司的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 11
過去的一年，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的支持與幫助下，我本著“以服務(wù)為核心”的理念，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作方針政策，踏踏實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)工作，認(rèn)真地完成了自己的本職工作�，F(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：
一、自身學(xué)習(xí)方面
在工作中，我時刻將學(xué)習(xí)放在首位，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治理論水平。一方面，注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過閱讀相關(guān)書籍、參加公司內(nèi)部培訓(xùn)等方式，充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識。另一方面，也注重學(xué)習(xí)政治理論、國家政策法規(guī)以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自己的政治理論水平和對政策法規(guī)的認(rèn)知能力。通過不斷的學(xué)習(xí)，我逐步提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治覺悟，能夠更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
二、具體工作方面
客戶開發(fā)與維護(hù)：在過去的一年中，我積極開發(fā)新客戶，并與已有客戶保持了良好的.合作關(guān)系。通過電話、郵件、面對面等方式進(jìn)行溝通交流，深入了解客戶需求，并及時反饋客戶意見和建議，有效提高了客戶的滿意度。同時，對于一些重要客戶，我還定期進(jìn)行回訪和跟進(jìn)，以確�？蛻舻臐M意度得到持續(xù)提高。
訂單處理與跟進(jìn)：在處理訂單的過程中，我嚴(yán)格按照公司的操作流程進(jìn)行操作，確保訂單的準(zhǔn)確性。同時，對于已下單的訂單，我會及時跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度和物流情況，確保訂單能夠按時交付。對于有問題的訂單，我會及時與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，積極解決存在的問題。
售后服務(wù)與反饋：在完成訂單后，我及時跟進(jìn)售后服務(wù)工作，對客戶的反饋意見進(jìn)行收集和整理。對于客戶的投訴和建議，我會認(rèn)真傾聽并記錄下來，及時向相關(guān)部門反饋并提出改進(jìn)措施。通過不斷改進(jìn)售后服務(wù)質(zhì)量，提高了客戶的滿意度和忠誠度。
市場調(diào)研與分析：為了更好地了解市場需求和競爭對手情況，我定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析。通過收集市場信息和競爭對手的產(chǎn)品信息，我為公司提供了有價值的參考意見和建議。同時，也根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
三、工作中存在的不足與改進(jìn)方向
在過去的一年中，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。例如：在與客戶的溝通交流中還存在一定的不足之處；對于一些突發(fā)事件的處理還不夠及時和有效等。為了改進(jìn)這些不足之處，我將在今后的工作中更加注重細(xì)節(jié)和效率的提高。具體改進(jìn)方向包括：加強(qiáng)與客戶的溝通交流技巧的學(xué)習(xí)和提高；加強(qiáng)突發(fā)事件的處理能力；提高工作效率和執(zhí)行力等。
四、未來工作計劃
在新的一年里，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，同時針對存在的不足之處進(jìn)行改進(jìn)和提高。具體工作計劃如下：
1、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)和管理：建立完善的客戶檔案管理體系，定期回訪和跟進(jìn)客戶的需求和反饋意見；加強(qiáng)與客戶的溝通和交流能力，提高客戶滿意度和忠誠度。
2、提高訂單處理和跟進(jìn)的能力：加強(qiáng)訂單處理流程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐；提高訂單處理的準(zhǔn)確性和效率；加強(qiáng)與生產(chǎn)、物流等部門的溝通和協(xié)調(diào)，確保訂單能夠按時交付。
3、加強(qiáng)售后服務(wù)和反饋處理能力：建立完善的售后服務(wù)體系；提高對客戶反饋意見的響應(yīng)速度和處理能力；加強(qiáng)與客戶的溝通和協(xié)調(diào)，及時解決客戶的問題和投訴。
4、加強(qiáng)市場調(diào)研和分析能力：定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析；了解市場需求和競爭對手情況；根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品定位。
5、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高：不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能；提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治覺悟；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提高。
總之，過去一年的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治覺悟，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 12
隨著2023年的結(jié)束，我們迎來了外貿(mào)工作的另一個里程碑。在過去的一年中，我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也取得了一些值得驕傲的成果�，F(xiàn)在，讓我們回顧一下這一年的工作，總結(jié)我們的成績和經(jīng)驗(yàn)，以便更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
首先，我們回顧一下今年的主要成績。在市場開發(fā)方面，我們成功開拓了歐洲和北美的新客戶，與多家大型跨國公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在產(chǎn)品出口方面，我們的銷售額比去年同期增長了20%，其中一些主打產(chǎn)品的出口量更是增長了30%以上。此外，我們還通過參加國內(nèi)外展會、線上推廣等方式，不斷提高了品牌知名度和市場影響力。
當(dāng)然，我們也遇到了一些挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動和貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，市場競爭越來越激烈。此外，由于匯率波動、原材料價格上漲等因素的影響，我們的成本也有所上升。為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們采取了一系列措施，如加強(qiáng)成本控制、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，取得了良好的效果。
在回顧過去一年的工作后，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
客戶需求是第一位的。只有深入了解客戶的需求和期望，才能更好地滿足他們的要求，提高客戶滿意度。
品質(zhì)是企業(yè)的生命線。只有不斷提高產(chǎn)品的'品質(zhì)和性能，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力。只有不斷推陳出新，才能在市場上保持領(lǐng)先地位。
人才是企業(yè)最重要的資源。只有擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，才能不斷提高企業(yè)的核心競爭力。
展望未來，我們將繼續(xù)秉承“客戶至上、品質(zhì)為本、創(chuàng)新驅(qū)動、人才強(qiáng)企”的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率、加強(qiáng)市場開發(fā)、提升品牌影響力。同時，我們也將密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)形勢和政策變化，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 13
隨著2023年的結(jié)束，我們迎來了外貿(mào)工作的一年之計。這一年，我們經(jīng)歷了無數(shù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也見證了外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)云變幻。在此，我將對外貿(mào)部門過去一年的工作進(jìn)行全面的總結(jié)和回顧。
一、業(yè)務(wù)拓展與市場開發(fā)
在過去的一年中，我們外貿(mào)團(tuán)隊(duì)積極開拓新市場，不斷挖掘潛在客戶。通過參加各類國際展會、線上推廣活動以及客戶拜訪等方式，我們成功地與多家海外公司建立了長期合作關(guān)系。同時，我們也針對不同市場制定了相應(yīng)的營銷策略，使得產(chǎn)品在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度得到了顯著提升。
二、產(chǎn)品出口與訂單執(zhí)行
在產(chǎn)品出口方面，我們完成了大量的訂單，覆蓋了多個國家和地區(qū)。我們嚴(yán)格按照客戶要求進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。在訂單執(zhí)行過程中，我們與供應(yīng)商、物流公司等各方緊密合作，確保了訂單的順利執(zhí)行。同時，我們也加強(qiáng)了對供應(yīng)鏈的管理，優(yōu)化了采購流程，降低了成本。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
為了提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，我們組織了多次內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)活動。通過這些培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和技能得到了提升，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。此外，我們還積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，為團(tuán)隊(duì)注入了新鮮血液。
四、風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營
在風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營方面，我們加強(qiáng)了對國際貿(mào)易政策、法律法規(guī)等方面的研究，確保業(yè)務(wù)操作的合規(guī)性。同時，我們也密切關(guān)注國際市場的動態(tài)變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略，降低潛在風(fēng)險。
五、展望未來
回顧過去一年的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯匀淮嬖谠S多不足之處。在未來的'工作中，我們將繼續(xù)努力提升業(yè)務(wù)水平，積極開拓市場，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化內(nèi)部管理流程。同時，我們將繼續(xù)關(guān)注國際市場的變化和國際貿(mào)易政策的變化，以更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總之，過去一年中，外貿(mào)部門在全體成員的共同努力下取得了一定的成績。在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力提升業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理創(chuàng)新，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 14
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼又是一年。回顧過去的一年，心中感慨萬千。作為一名在外貿(mào)行業(yè)奮斗的職員，我有幸見證了公司的成長與發(fā)展，也深刻感受到了這個行業(yè)的競爭與挑戰(zhàn)。
在過去的一年中，我們團(tuán)隊(duì)完成了許多重要的項(xiàng)目，其中包括與歐洲和北美的大型企業(yè)的合作。這些項(xiàng)目不僅提升了公司的聲譽(yù)，也為我們帶來了可觀的.利潤。同時，我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，如客戶需求多樣化、市場競爭激烈等。但是，我們團(tuán)隊(duì)始終保持著積極的態(tài)度和專業(yè)的精神，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和不斷創(chuàng)新，克服了這些困難。
在個人成長方面，過去的一年對我來說是收獲頗豐的一年。我不僅在業(yè)務(wù)能力上有所提升，還在團(tuán)隊(duì)合作和管理方面學(xué)到了很多東西。我深知，作為一名外貿(mào)從業(yè)人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。因此，我會在今后的工作中更加努力地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成功的關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要每個人的積極參與和貢獻(xiàn)，只有共同努力才能取得更好的成績。因此，我會更加注重團(tuán)隊(duì)的合作和凝聚力，讓我們的團(tuán)隊(duì)更加有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
在未來的一年里，我將會繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時，我也希望能夠在這個行業(yè)中取得更大的成就，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度和不斷努力的精神，就一定能夠克服一切困難，取得更加輝煌的成績。
外貿(mào)年終工作總結(jié) 15
在繁忙與挑戰(zhàn)的一年里，我們走過了不平凡的道路，共同見證了國際貿(mào)易市場的跌宕起伏。站在歲末的門檻上，讓我們回首過去一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，深入反思并提煉我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在過去的一年中，我們團(tuán)隊(duì)致力于拓展全球市場，持續(xù)優(yōu)化我們的產(chǎn)品線，努力提升服務(wù)質(zhì)量。我們的業(yè)務(wù)覆蓋了五大洲，與數(shù)十個國家的客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。盡管國際形勢復(fù)雜多變，我們始終堅(jiān)持誠信、專業(yè)和創(chuàng)新的'原則，贏得了客戶的信任和行業(yè)的認(rèn)可。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們緊跟市場需求，不斷推陳出新。通過深入挖掘用戶需求，我們成功推出了多款熱銷產(chǎn)品，不僅提升了公司的銷售額，也增強(qiáng)了品牌影響力。同時，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，確保每一件產(chǎn)品都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù)方面，我們始終堅(jiān)持以客戶為中心，提供全方位、個性化的服務(wù)。無論是售前咨詢、售后服務(wù)還是物流配送，我們都力求做到最好。通過建立完善的客戶服務(wù)體系，我們有效提升了客戶滿意度，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
然而，我們也意識到在工作中存在一些問題和不足。在市場拓展方面，我們需要進(jìn)一步加強(qiáng)與新興市場的聯(lián)系，擴(kuò)大市場份額。在內(nèi)部管理方面，我們需要進(jìn)一步完善流程，提高工作效率。為了解決這些問題，我們將制定具體的計劃和措施，以期在新的一年里取得更大的突破。
展望未來，我們將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)深化市場研究，把握行業(yè)趨勢，挖掘潛在商機(jī)。同時，我們將不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。相信在全體員工的共同努力下，我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績！
【外貿(mào)年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：
外貿(mào)年終工作總結(jié)12-12
外貿(mào)年終工作總結(jié)03-08
外貿(mào)年終工作總結(jié)08-20
外貿(mào)采購年終工作總結(jié)06-16
外貿(mào)采購年終工作總結(jié)04-18
外貿(mào)員年終工作總結(jié)09-30
外貿(mào)業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)08-29