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新人年度工作總結(jié)

時(shí)間:2023-03-06 13:14:13 年終工作總結(jié) 我要投稿

新人年度工作總結(jié)

  總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它可以促使我們思考,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編整理的新人年度工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

新人年度工作總結(jié)

新人年度工作總結(jié)1

  回顧xxxx年全年工作,可謂得失兼具,做為飯店的股東及監(jiān)理會(huì)成員,我所從事的工作和擔(dān)負(fù)的責(zé)任也使自己的責(zé)任感與使用感日益增強(qiáng),在進(jìn)入酒店開展工作之前,我對(duì)這一行業(yè)可以說是了解很少,在到酒店后短短半年時(shí)間內(nèi),在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與協(xié)助下,我自己和部門工作都取得長(zhǎng)足進(jìn)步,當(dāng)然在這半年時(shí)間內(nèi)也發(fā)生了不少問題,但這也正為我的工作和個(gè)人成長(zhǎng)提供足以依托的經(jīng)驗(yàn)與資本,對(duì)個(gè)人與部門工作進(jìn)行總結(jié)與分析,工作總結(jié)如下。

  1、在半年中部門工作取得明顯進(jìn)步,在規(guī)范化管理和制度化建設(shè)上取得重要成績(jī)。

 2、外協(xié)工作取得重要突破,為酒店打造良好外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境奠定基礎(chǔ)。

 3、人力資源工作取得進(jìn)展,從人員選聘、員工培訓(xùn)到人力資源科學(xué)管理與調(diào)配上取得重要進(jìn)展。

  4、質(zhì)檢工作取得進(jìn)展,質(zhì)量檢查體系已基本建立。

 5、行政部工作為飯店整體工作運(yùn)營(yíng)提供基礎(chǔ)性支持,與各部門聯(lián)系緊密,為飯店發(fā)展共同努力。

  6、時(shí)間短在部門內(nèi)部管理中還存在有些不規(guī)范的地方,使工作整體效果受到一些影響。

 7、注重工作質(zhì)量與效率,強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格管理,對(duì)員工生活關(guān)注度不夠,今后工作中會(huì)再加強(qiáng)與員工的溝通,保證更好地達(dá)到工作要求。

 8、培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性,注意改進(jìn)。

 9、具有較強(qiáng)的親和力,具備一定的管理基礎(chǔ),樂于承受工作壓力,并能較快地適應(yīng)工作環(huán)境。

 10、具有較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力,可以在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新的知識(shí)融會(huì)貫通,并運(yùn)用于實(shí)際工作中。

  11、具有協(xié)調(diào)控制能力、擅長(zhǎng)溝通,對(duì)管理工作把控能力較強(qiáng)。

 12、工作細(xì)致性較強(qiáng),善于從細(xì)節(jié)處開展工作,對(duì)工作大有進(jìn)益。

 13、因?yàn)閺氖戮频陿I(yè)時(shí)間較短,可能在專業(yè)性上會(huì)有所缺乏。

 14、對(duì)自身性格所具有缺點(diǎn)的控制與把握應(yīng)進(jìn)一步提升,應(yīng)加工作中加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,盡量規(guī)避劣勢(shì),完善自身工作行為。

新人年度工作總結(jié)2

  今天臘月19,還有11天農(nóng)歷20xx年,就要徹底的說拜拜了。今天周六正好不是太忙,回顧一下全年的得與失,以免轉(zhuǎn)眼給忘了,現(xiàn)在年紀(jì)大了腦袋確實(shí)不好使。

  一、家庭方面:

  1、家庭穩(wěn)定和諧。孩子健康快樂成長(zhǎng),父母沒有大病,我爸的糖尿病今年一年也算穩(wěn)定,至少并發(fā)癥沒有出現(xiàn);比較滿意。

  2、出游計(jì)劃:今年一共遠(yuǎn)近出去3次。清明節(jié)去茶山看桃花,五一和八月份去了兩次煙臺(tái)。在兒子心中留下了不少念想,也算見見世面,每次都玩的很高興。

  3、家庭收入:對(duì)于拿工資的人來說,這塊比較穩(wěn)定,每月都是透明收入。今天把我的旺夫招財(cái)開過光的手鏈拿出來戴上,期望能發(fā)揮點(diǎn)作用,過年多發(fā)點(diǎn)年終獎(jiǎng)。但是就目前公司形勢(shì)資金情況來看,比較困難。菩薩保佑吧,呵呵

  二、工作方面:

  1、日常工作:自我感覺,今年工作收獲不少,結(jié)算能力也有很大的提升,獨(dú)立結(jié)算,并且取得很好的效益,獲得了很多人的肯定。

  2、職稱取證:考取一級(jí)建造師。雖然目前看,沒大有用,但是有畢竟比沒有強(qiáng)多了,從明年的.年底開始,每月補(bǔ)助500元,呵呵,好事。

  3、對(duì)象情況:老公第一年擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,干的很累,但目前看,也漸漸步入正軌 。

  總的來說今年還算不錯(cuò),基本滿意。如果滿分100的話,今年自我評(píng)分得85吧。還有幾個(gè)地方存在遺憾:

  1、回爹媽家的次數(shù)太少:這個(gè)工作沒有節(jié)假日和假期,一年只回家了兩次,200公里其實(shí)在現(xiàn)在來說不算距離,只是時(shí)間的問題。明年?duì)幦《嗷厝状,兩個(gè)月一次,爭(zhēng)取時(shí)間。

  2、自身健康問題:有個(gè)牙徹底的壞了,但就是因?yàn)楹ε绿,一直沒弄,F(xiàn)在還在繼續(xù)疼著,估計(jì)也影響到別的牙了,幾顆正在漸漸的變黑。過年去拔掉去,一口壞牙,我的心病。

  3、感情問題:老公工作很忙,回家基本不干家務(wù),平時(shí)交流也少,經(jīng)常吵架,不好。

  20xx年的計(jì)劃:除了平時(shí)的日常工作外,還計(jì)劃了幾條,記下來,希望都能實(shí)現(xiàn):

  1、有計(jì)劃的多回老家?guī)状,?zhēng)取倆個(gè)月一趟。

  2、明年4,5月份春暖花開的時(shí)候去趟江南城市,煙花三月下?lián)P州一直是我的夢(mèng)。

  3、去把二胎證辦出來,七八月份準(zhǔn)備要二胎。

  4、從年后開始有計(jì)劃的學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在10月份把造價(jià)師考出來。

  5、整合資金,資源準(zhǔn)備裝修新房子。

  6、給舒豪考查幼兒園,明年9月份就該去幼兒園上學(xué)了。我的小乖乖轉(zhuǎn)眼就長(zhǎng)大了,好不舍啊。

  20xx年過的不好不壞,期待更好地20xx的到來

新人年度工作總結(jié)3

  轉(zhuǎn)眼間,20xx年上半年就過去了。展望未來,我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標(biāo),取得更好的工作成績(jī),我把參加工作以來的情況總結(jié)如下:

  一、前期財(cái)務(wù)工作總結(jié):

  對(duì)于企業(yè)來說,能力往往是超越知識(shí)的,物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求,同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對(duì)于人才的要求是多方面的,它包括:組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會(huì)活動(dòng)能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

  第一階段(20xx年—20xx年):

  20xx年畢業(yè)之初,在無任何工作經(jīng)驗(yàn)、且對(duì)物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下,我幸運(yùn)的加入了“金網(wǎng)絡(luò)—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團(tuán)隊(duì),看似簡(jiǎn)單的帳單制作 →日常@方案.范.文.庫(kù)整理~收費(fèi)→銀行對(duì)接→建立收費(fèi)臺(tái)帳→與總部財(cái)務(wù)對(duì)接,一切都是從零開始。我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法:本文由方案范文庫(kù)為您搜集.整理~,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不會(huì)到會(huì),從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),而隨后財(cái)務(wù)助理兼客務(wù)代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?蛻綦娫挼慕勇、客服前臺(tái)的接待,都需要很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^能力,物業(yè)管理中大多是一些細(xì)小瑣碎的事,協(xié)調(diào)好了大事化孝小事化了,協(xié)調(diào)不好則工作會(huì)非常.本文.由方案. 范文庫(kù);為您搜;集整理^被動(dòng)。這就要求在服務(wù)過程中不斷提高自己與外界的溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^能力,同時(shí)在公司內(nèi)部的溝通|方|案范|文庫(kù)= 整理%^也非常.本文.由方案.范文庫(kù);為您搜;集整理^重要,除了本部門之間,部門與部門之間的溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^也很重要,只有溝通| 方|案范|文庫(kù)=整理%^好了,才能提高工作效率,減少不必要的人工成本。一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法:本文由方案范文庫(kù)為您搜集.整理~積累經(jīng)驗(yàn);另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。

  “勤能補(bǔ)拙”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)住在項(xiàng)目,便利用下班后的時(shí)間總結(jié)完善自己的工作內(nèi)容,建立了各種收費(fèi)臺(tái)賬的模版,同時(shí)結(jié)合管理處實(shí)際情況先后制定了《財(cái)務(wù)收費(fèi)流程》、《財(cái)務(wù)對(duì)接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務(wù)收費(fèi)流程》,并在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的配合下各項(xiàng)流程得到了迅速的普及,為管理處日常 @方案.范.文.庫(kù)整理~財(cái)務(wù)工作的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

  第二階段(20xx年—20xx年):發(fā)展階段:

  這一階段在繼續(xù)擔(dān)任雪梨澳鄉(xiāng)財(cái)務(wù)助理的同時(shí)又介入了新接管項(xiàng)目溫哥華森林管理處前期的財(cái)務(wù)助理工作,進(jìn)一步鞏固了自己關(guān)于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)的積累,同時(shí)也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)。項(xiàng)目進(jìn)入日常@方案.范.文.庫(kù)整理~管理之后,因?yàn)樾抡械呢?cái)務(wù)助理是應(yīng)屆畢業(yè)生,我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容,我將自己的工作經(jīng)驗(yàn)整理成文字后逐點(diǎn)的與新人一起實(shí)踐,共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,經(jīng)過三個(gè)月時(shí)間的努力,新招的財(cái)務(wù)助理已經(jīng)能夠很好的勝任財(cái)務(wù)助理工作了。20xx年底我又被調(diào)往公司新接管的“親愛的VILLA”管理處擔(dān)任財(cái)務(wù)助理,此時(shí)正逢財(cái)務(wù)部改革,我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),積極配合制度改革,并在工作中小有成就,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

  第三階段(20x年—現(xiàn)在),不斷提升階段:

  20xx年底,我被調(diào)往公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任出納。出納工作首先要有足夠的`耐心和細(xì)心,不能出任何差錯(cuò),在每次報(bào)賬的時(shí)候,每筆錢我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)帳盤庫(kù)工作,做好現(xiàn)金盤點(diǎn)表;每月末做好銀行對(duì)帳工作,及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表,并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)帳工作;工資的發(fā)放更是需要細(xì)心謹(jǐn)慎,這直接關(guān)系到員工個(gè)人的利益,因?yàn)槿粘方案.范.文.庫(kù)整理~的工作量已經(jīng)基本飽和,每次做工資的時(shí)候,我都會(huì)主動(dòng)加班,保證及時(shí)將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內(nèi)容是與管理處財(cái)務(wù)助理的工作對(duì)接,由于當(dāng)時(shí)管

  理處財(cái)務(wù)人員流動(dòng)較大,面對(duì)新人更需要耐心的去指導(dǎo)她們的工作,細(xì)致的講解公司的一些工作流程,使她們盡快融入金網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大家庭。

  20x年底我由出納崗位轉(zhuǎn)為會(huì)計(jì),負(fù)責(zé)雪梨澳鄉(xiāng)和VILLA管理處的主管會(huì)計(jì)工作,同時(shí)兼工資發(fā)放工作,這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了公司財(cái)務(wù)核算的程序以及用友財(cái)務(wù)軟件的操作技能,提高迅速;同時(shí)我的工作內(nèi)容還包括通過對(duì)月度、季度以及年度的財(cái)務(wù)分析,及時(shí)并動(dòng)態(tài)地掌握管理處營(yíng)運(yùn)和財(cái)務(wù)狀況,發(fā)現(xiàn)工作中的問題,并提出財(cái)務(wù)建議,為管理處負(fù)責(zé)人決策提供可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)。今年6月我的工作內(nèi)容再次調(diào)整,工資發(fā)放工作正式移交給了出納,主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)遠(yuǎn)天地、溫哥華森林及親愛的VILLA管理處的主管會(huì)計(jì)工作。

  二、、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲:

  在金網(wǎng)絡(luò)工作的六年多時(shí)間里,積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),尤其是管理處基層財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也取得了一定的成績(jī),總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

  (一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;

  (二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

  (三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真理財(cái)管賬,才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);

  (四)只有樹立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好;

  (五)只有保持心態(tài)平和,“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”,才能不斷提高、取得進(jìn)步。

  三、確立工作目標(biāo),加強(qiáng)協(xié)作。

  財(cái)務(wù)工作象年輪,一個(gè)月工作的結(jié)束,意味著下一個(gè)月工作的重新開始。我喜歡我的工作,雖然繁雜、瑣碎,也沒有太多新奇,但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,我深深的感到自己崗位的價(jià)值,同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo):

  1、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,以預(yù)算為依據(jù),積極控制成本、費(fèi)用的支出,并在日常@方案.范.文.庫(kù)整理~的財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理處的溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^,倡導(dǎo)效益優(yōu)先,注重現(xiàn)金流量、貨幣的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制,充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用,不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。

  2、實(shí)抓應(yīng)收帳款的管理,預(yù)防呆賬,減少壞賬,保全管理處的經(jīng)營(yíng)成果。

  3、積極參預(yù),配合管理處開拓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總,敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中,我將一如既往的努力工作,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí),不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,以新形象,新面貌,為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

新人年度工作總結(jié)4

  20xx年對(duì)于書業(yè)來說,是變革的一年。也是我來出版社的第一年,在這一年的時(shí)間里,讓我感受頗深,新的環(huán)境、新的領(lǐng)導(dǎo)都給我給予我更大的發(fā)展空間,通過自身的不斷努力及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)懷幫助下,20xx年的工作取得了一些成績(jī)。下面我將從以下四個(gè)方面匯報(bào)我今年的工作情況:

  一、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高職業(yè)精神

  作為一名新進(jìn)員工,本人十分重視政治理論學(xué)習(xí)。一年來,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三想三查”更好的了解掌握出版社概況及發(fā)展信息。同時(shí)積極參加社里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)問答活動(dòng)等。使自身的理論水平、思想認(rèn)識(shí)水平、政策水平、道德修養(yǎng)水平以及業(yè)務(wù)工作水平不斷提高。

  二、積極主動(dòng),加強(qiáng)與書店人員溝通,做銷售的主動(dòng)者

  經(jīng)常與書店人員溝通,了解他們每個(gè)月的展促銷活動(dòng),結(jié)合本社圖書的特點(diǎn)有針對(duì)性的向書店工作人員推薦圖書,增強(qiáng)我社圖書在書店重點(diǎn)區(qū)域展示、陳列空間,進(jìn)一步提高我出版社圖書在讀者心中的知名地位,從而擴(kuò)大我社品牌形象。從而達(dá)到更好的提高銷售的目的。

  三、與新華采購(gòu)人員通力配合,保證我社圖書的日常發(fā)貨、備貨、核對(duì)賬目工作

  1。每周進(jìn)行一次品種備貨工作,保證日常動(dòng)銷品種的有效流轉(zhuǎn)。

  全年發(fā)貨情況:20xx年全年累計(jì)發(fā)貨冊(cè)數(shù)為萬20冊(cè),發(fā)貨碼洋萬。其中社會(huì)圖書累計(jì)發(fā)貨碼洋萬,石油圖書累計(jì)發(fā)貨碼洋萬,為20xx年的回款任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  2。重點(diǎn)新書主動(dòng)與采購(gòu)人員溝通,保證首發(fā)數(shù)量。

  3。每月進(jìn)行一至兩次的賬目的`核對(duì)工作,每月保證一次回款工作。

  全年回款情況:20xx年主要負(fù)責(zé)北京新華系統(tǒng)圖書的日常維護(hù)、展示和回款工作。自4月接手以來我抓緊時(shí)間安排回款,做到月月有回款。年底實(shí)現(xiàn)開票萬,實(shí)際到款萬,銷售與去年同比增長(zhǎng)。

  四、20xx年工作計(jì)劃

  1。加強(qiáng)與新華采購(gòu)人員的溝通與配合,保證臺(tái)湖庫(kù)房備貨,臺(tái)湖的備貨直接關(guān)系著幾家大書店的發(fā)貨工作。

  2。積極主動(dòng)與書店人員溝通,提高圖書重點(diǎn)區(qū)域的展示空間。

  3。結(jié)合書店的實(shí)際銷售工作,有針對(duì)性的調(diào)整自己的工作重點(diǎn)。如:在寒、暑期增加巡店的頻次,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,保證書店陳列品種,抓好重點(diǎn)銷售時(shí)段的銷售工作。

  4。做好協(xié)調(diào)工作,全力配合好社里的營(yíng)銷活動(dòng)與書店的各項(xiàng)講座相關(guān)事宜。

  5。做好貨單的整理工作,保證每月回款結(jié)算工作。

  20xx年是我社建社60周年的慶典之年,我將會(huì)繼續(xù)努力,用百倍的工作熱情投入到20xx年工作中,用自己的實(shí)際銷售業(yè)績(jī),向社慶60年獻(xiàn)禮。

新人年度工作總結(jié)5

  時(shí)間真快,這一年的工作就這過去了,不曾覺得這樣的日子很枯燥,在來到公司之初我還覺得自己肯定會(huì)很枯燥,這么一年下來,我感受了很充實(shí),充實(shí)的時(shí)間讓我收獲了很多在_公司這里我感受到的是一群相互幫助的同事,是一個(gè)團(tuán)結(jié)的群體,試用期以來我很充實(shí),不管是是在工作還是在什么時(shí)候,我時(shí)刻的想起來到這里的初衷,就是要為自己拼搏一次,早就更加優(yōu)秀的自己,為公司創(chuàng)造利益,我還是很想成為一個(gè)有價(jià)值的人的,這一年的工作結(jié)束,就像是一個(gè)階段到另外一個(gè)階段的過度,我也總結(jié)一下工作。

  一、學(xué)習(xí)提高自身

  我始終講究著提高自己,爭(zhēng)取一切可以提升的機(jī)會(huì),這是對(duì)自己的負(fù)責(zé),其實(shí)自己的初衷就是這樣的不斷的加深提高,我總是會(huì)在一段時(shí)間愛內(nèi)就問自己一次,這段時(shí)間有什么進(jìn)步嗎,這樣的習(xí)慣讓我產(chǎn)生了更多的動(dòng)力,讓我面對(duì)今后的工作更加信心,短短的'試用期我看到的是更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我很渴望讓自己快速的適應(yīng)工作,其實(shí)這是需要一二過程的,我的渴望讓我加快了腳步,在提高自己的同時(shí)我不會(huì)忘記自己工作,我認(rèn)為自己更好的去工作,更加有效率的工作就是提高自己,這不是一句普通的話我,讓自己工作的每一件事情有它的價(jià)值。

  二、端正態(tài)度,認(rèn)真工作

  這一年的工作我,覺得自己態(tài)度一直很好,來到公司這里之初我態(tài)度就很好,再一個(gè)崗位上面工作,不管是取得什么成績(jī),態(tài)度還是第一的,態(tài)度總是那么重要就像是在工作時(shí)候我做好了一件事情,我不會(huì)太過于驕傲,但是一點(diǎn)成就感還是要有的,不能夠自己覺得自己很厲害,這就是一個(gè)態(tài)度,我端正態(tài)度,這需要有著嚴(yán)格的自覺性,態(tài)度這個(gè)東西要長(zhǎng)期的保持下去,不是一時(shí)半會(huì)的自覺,在今后還是有很多問題的出現(xiàn)的,我知道今后的工作當(dāng)中心態(tài)問題是一個(gè)非常嚴(yán)峻的問題,是需要我去重視的問題。

  端正態(tài)度,好好的工作,來到公司這短短時(shí)間我很認(rèn)真的在工作,工作是第一我一直這么認(rèn)為的,不管是做什么事情,有一個(gè)好的態(tài)度工作起來會(huì)很好,我認(rèn)真工作在這試用期的中,不忘記自己的初心,為了提高自己,給公司創(chuàng)造價(jià)值,我不會(huì)讓自己一直保持著平凡的工作,其實(shí)還是要去更近一步的,在工作中嚴(yán)格要求自己,進(jìn)一步總比在原地要好,不安于現(xiàn)狀的工作態(tài)度,在原有的工作效率面前再進(jìn)一步。

新人年度工作總結(jié)6

  我是20xx年2月1日到xx二公司報(bào)到、正式參加工作的,經(jīng)過崗前培訓(xùn)和學(xué)習(xí),3月13日服從分配到信息xx項(xiàng)目部。

  來到項(xiàng)目部,在公司“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)的宣傳和號(hào)召下,我有幸與xxx師傅認(rèn)識(shí)并結(jié)為師徒。在這里,我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),感謝我的師父無私地給予我的引導(dǎo)和教育,同時(shí)還感謝項(xiàng)目部其他同事和朋友對(duì)我的關(guān)心和幫助!皩(dǎo)師帶徒”活動(dòng),是公司以服務(wù)企業(yè),服務(wù)青年為宗旨,以培養(yǎng)各類青年技術(shù)人才為目標(biāo)的一項(xiàng)人才計(jì)劃。正是因?yàn)橛辛恕皩?dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng),才使我在求知路上有了引路人,他們幫助我逐漸走出尷尬、困窘的境地,成功地完成了由學(xué)生到工作者之間的職能轉(zhuǎn)變,使我盡快地適應(yīng)工作,以最快的速度和最好的狀態(tài)投入到施工工作中去;仡欁约涸趲煾傅慕虒(dǎo)下工作一年來走過的路,覺得收獲頗多,無論是為人處世方面,還是工作業(yè)務(wù)水平方面都得到了全新的認(rèn)識(shí)和提高,總的感覺是,在密涿項(xiàng)目部工作的一年是我個(gè)人成長(zhǎng)速度最快的一年。

  正如我的初衷,土木工程的性質(zhì),決定了我工作地點(diǎn)的不確定性和工作條件的艱苦性。但是我不懼怕眼前的困難,我相信只要有信念和毅力,憑著對(duì)理想的追求,付出努力就有回報(bào),我一定能在自己的工作崗位上取得更好的成績(jī)。我是這樣想的,更是這樣做的,現(xiàn)將一年來的工作內(nèi)容和生活表現(xiàn)做如下總結(jié)。

  圖紙審核

  剛來項(xiàng)目部的時(shí)候,工程尚未正式開工,那時(shí)我的主要工作就是在熟悉圖紙的同時(shí)協(xié)助工程部的主要負(fù)責(zé)人復(fù)核圖紙。那是我第一次接觸完整且系統(tǒng)的施工圖紙,對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,當(dāng)時(shí)我的心情是興奮的,通過圖紙,我理解了各種橋梁和涵洞等結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)形式和具體細(xì)部構(gòu)造,懂得了諸如樁位坐標(biāo)、高程和幾何尺寸等橋涵結(jié)構(gòu)物施工的主要控制要點(diǎn)。由于圖紙量多,且要求復(fù)核圖紙的深度又比較高,所以我們的'工作量很大。

  按照師父的要求,對(duì)一般的構(gòu)造圖,我主要從結(jié)構(gòu)物的高程和幾何尺寸入手,按照結(jié)構(gòu)物的基礎(chǔ)、下部結(jié)構(gòu)、上部結(jié)構(gòu)和橋面的順序依次復(fù)核圖紙,同時(shí)注意圖紙上前后相關(guān)內(nèi)容是否保持一致;對(duì)鋼筋構(gòu)造圖,我則按頁碼順序根據(jù)鋼筋大樣圖和骨架整體圖復(fù)核鋼筋型號(hào)和數(shù)量是否準(zhǔn)確、下料長(zhǎng)度是否無誤;最后將復(fù)核過程中發(fā)現(xiàn)的各種錯(cuò)誤或疑問整理成稿,交工程部審核?梢哉f,我們的工作成績(jī)?cè)诤髞硎┕ぶ袑?duì)保證工程質(zhì)量和不影響施工進(jìn)度方面起到了一定的積極作用。同時(shí),我也清楚的意識(shí)到這次復(fù)核圖紙?jiān)诤艽蟪潭壬蠈?duì)鞏固和加深我們?cè)谡n堂上學(xué)到的理論知識(shí)起到了十分重要的作用。

  施工技術(shù)

  在后來的施工中,我在師父的安排下參與了施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)工作,工作內(nèi)容主要包括水準(zhǔn)測(cè)量、鉆孔灌注樁施工、水泥攪拌樁施工、橋梁上下部結(jié)構(gòu)施工、涵洞施工過程控制和路基土石方填筑等。

  我個(gè)人認(rèn)為我在擔(dān)任見習(xí)生的這一年時(shí)間里,做得最多的工作就是水準(zhǔn)測(cè)量(即抄平)和看圖紙,可以毫不夸張地說,我每天都在跟水準(zhǔn)儀和圖紙打交道,我也認(rèn)為這是對(duì)技術(shù)員最最基本的要求。起初,師父這樣跟我說的時(shí)候我并不以為然,我覺得這些都比較簡(jiǎn)單,沒什么大不了的。真正理解師父的話并不是因?yàn)樽约悍高^什么錯(cuò)誤,而是在以后的工作當(dāng)中,我耳濡目染的發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)儀和圖紙對(duì)技術(shù)員而言真的太重要了。可以這樣說,標(biāo)高控制測(cè)量是貫穿結(jié)構(gòu)物施工始終的,雖然水準(zhǔn)儀操作簡(jiǎn)單,但卻極容易因粗心大意而出問題。正是深刻認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)以后,我對(duì)待測(cè)量工作才更加認(rèn)真、時(shí)刻告誡自己技術(shù)工作一定要謹(jǐn)慎,計(jì)算結(jié)果也總是交在場(chǎng)的其他技術(shù)人員復(fù)核,致使在以往的抄平過程中從沒有出過任何差錯(cuò),這一點(diǎn)得到了師父和領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定與贊揚(yáng)。

  我還有一個(gè)習(xí)慣,就是每天上工地都會(huì)背一個(gè)電工具包,里面裝上管段內(nèi)每一個(gè)結(jié)構(gòu)物的施工圖紙。這一點(diǎn)也是跟師父學(xué)的,起初覺得土得很、不太喜歡,后來久而久之反倒習(xí)慣了,再后來哪天上工地時(shí)找不到圖紙就有點(diǎn)急了。圖紙是施工的基礎(chǔ),我覺的作為一個(gè)技術(shù)人員,閱圖也是開展工作的基礎(chǔ),因?yàn)槲覀冎挥凶约赫嬲炊畧D紙以后才能去管理施工現(xiàn)場(chǎng),否則要么管理不了,要么則會(huì)弄出問題。

  在各項(xiàng)施工生產(chǎn)中,我學(xué)到了很多東西,平時(shí)只要有我弄不明白的地方,我都會(huì)隨時(shí)隨地請(qǐng)教師父和在場(chǎng)的其他前輩。在鉆孔灌注樁施工中,我明白了泥漿質(zhì)量對(duì)樁基砼質(zhì)量的影響、學(xué)會(huì)了樁基鋼筋籠對(duì)中的方法、導(dǎo)管埋深計(jì)算和堵管的處理辦法等;在水泥攪拌樁施工中,我掌握了水泥漿比重、鉆桿下沉速度和噴漿時(shí)間控制等對(duì)攪拌樁質(zhì)量的影響;在橋梁上下部結(jié)構(gòu)和涵洞施工中,我學(xué)會(huì)了如何檢查和控制結(jié)構(gòu)的模內(nèi)尺寸、鋼筋數(shù)量及保護(hù)層厚度和砼的養(yǎng)護(hù)等;在路基填筑施工中,我懂得了填料壓實(shí)度及沉降觀測(cè)等質(zhì)量控制方法,及各種施工工藝方法。我想這些對(duì)我都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),在以后的工作當(dāng)中更會(huì)受用終身。

  技術(shù)交底

  為了提高現(xiàn)場(chǎng)工程施工的準(zhǔn)確性,保證其工程質(zhì)量,師父告訴我們技術(shù)人員最為重要的一點(diǎn)就是要把施工圖紙轉(zhuǎn)化為技術(shù)交底。技術(shù)交底要做到簡(jiǎn)單明了,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工具有針對(duì)性和指導(dǎo)意義。通過一年的工作學(xué)習(xí),我已經(jīng)具備了這方面的能力,能獨(dú)立交底,相互之間復(fù)核,交底內(nèi)容無誤、注解詳細(xì),最主要的是得到了作業(yè)隊(duì)伍的認(rèn)可,這一點(diǎn)我深感欣慰。

  思想覺悟

  我是在去年到項(xiàng)目部報(bào)到以后,第一個(gè)向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書的。我工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),總是努力做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作;思想上積極上進(jìn),踴躍參加項(xiàng)目部開展的各項(xiàng)文娛活動(dòng),認(rèn)真加強(qiáng)自己的政治文化修養(yǎng);生活中團(tuán)結(jié)同事,互幫互助,繼承了愛崗敬業(yè),無私奉獻(xiàn)的精神。憑著這份執(zhí)著和平時(shí)的工作表現(xiàn),我在去年十二月份被黨組織確定為入黨積極分子,我一定繼續(xù)學(xué)習(xí)和加強(qiáng)自身能力的提高,爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。另外20xx年度我還被項(xiàng)目部評(píng)為“先進(jìn)工作者”、“優(yōu)秀見習(xí)生”。

  生活方面

  從學(xué)校生活到工地生活的巨大轉(zhuǎn)變,我們這些大學(xué)生在生活上都感覺到很大的落差,但是在師父及項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下,我們相互交流,相互溝通,排解了心理上的重重矛盾情緒,最終很快地適應(yīng)了工地上的生活。加之,項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家的關(guān)心,無論伙食上還是住宿條件上都為大家考慮得很周到,我們?cè)诠ぷ髦噙可以參加打籃球、乒乓球的體育活動(dòng)。總之,雖然工地生活艱苦,但項(xiàng)目部就像一個(gè)大家庭,我們相互支持、相互關(guān)愛,在這里的每一個(gè)人都能感受到家庭般的溫暖。

  我認(rèn)為以上幾方面的內(nèi)容都是我在密涿項(xiàng)目部取得的成績(jī),我感謝我的師父長(zhǎng)期以來對(duì)我的引導(dǎo)和鼓勵(lì),今天我取得的任何成績(jī)都離不開他無私的教誨。當(dāng)然,有成績(jī)的同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自身的工作也存在某些方面的不足,主要包括:施工經(jīng)驗(yàn)不足且局限、業(yè)務(wù)知識(shí)和水平還有待提高。我想這些主要還是由于我參加工作時(shí)間不長(zhǎng),接觸到的施工工藝和方法不多所造成的,因?yàn)楸狈礁咚俟讽?xiàng)目缺少一些大型的技術(shù)含量高的工程,平時(shí)就是師父跟我提過某些方式方法,也會(huì)因?yàn)橛霾坏綄?shí)際問題而得不到加深和鞏固,所以我想平常繼續(xù)多跑工地,虛心地向有經(jīng)驗(yàn)的前輩和工人師傅多多請(qǐng)教,畢竟他們才是工作在最前線的,他們經(jīng)歷的東西我們都可以用來學(xué)習(xí)和思考。我會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和完善自己。

  我深深的認(rèn)可和支持“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng),是它讓我們?cè)谛碌墓ぷ鲘徫簧涎杆俪砷L(zhǎng)起來,是它讓我們感覺自己越來越有獨(dú)擋一面的素質(zhì)能力,是它讓我們?cè)僖淮胃惺艿綆熒P(guān)系的可貴,我建議公司繼續(xù)保留這個(gè)活動(dòng),讓它在公司各條戰(zhàn)線上有聲有色地持續(xù)開展下去,它一定能成為公司一條獨(dú)特的風(fēng)景線,為公司收獲更多方方面面的人才。

  然后,我也想談?wù)勛约簩?duì)“導(dǎo)師帶徒”這個(gè)活動(dòng)的一點(diǎn)建議!皩(dǎo)師帶徒”活動(dòng)周期一般為一年,時(shí)間持續(xù)比較長(zhǎng),但是活動(dòng)缺乏必要的檢查考核制度,落實(shí)責(zé)任較差,通過半年一次的工作總結(jié)不能真正意義的了解活動(dòng)的真實(shí)開展情況。我建議公司最好每個(gè)季度要對(duì)所有簽了合同的師徒進(jìn)行檢查考核,主要檢查技能傳授和學(xué)習(xí)是否到位,同時(shí)對(duì)每次考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)罰制度,我想這樣才能充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性和主動(dòng)性,同時(shí)公司也能參考每次的考核成績(jī)?cè)u(píng)選每年的優(yōu)秀師徒,否則就不能更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)青年人才。

  最后,我借此機(jī)會(huì)感謝領(lǐng)導(dǎo)一年來對(duì)我的關(guān)懷與鼓勵(lì),同時(shí)我也堅(jiān)信公司是個(gè)“想干事業(yè)有機(jī)會(huì)、能干事業(yè)有舞臺(tái)、干成事業(yè)有前途”的工作平臺(tái),我將一如既往地用充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,用優(yōu)異的成績(jī)博取自己美好的未來。

新人年度工作總結(jié)7

  伴隨著新年鐘聲的敲響,又迎來了嶄新的、充滿期待的xxxx年;赝鹸xxx年度的工作生活,感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,我們的品牌在快速提升著,身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,也帶來了新的挑戰(zhàn),在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí),也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。

  人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時(shí)間了,很榮幸本人參與了人力資源部成長(zhǎng)的歷程,從無到有,從當(dāng)初的不完善,慢慢成長(zhǎng)到今天的成熟。

  自xxxx年以來,人力資源部的隊(duì)伍在慢慢壯大,引進(jìn)了專業(yè)人才,專業(yè)水平得到了很大的提高,人力資源建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。

  公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人力資源部的建設(shè)極為關(guān)心,這對(duì)于人力資源部同事來說無疑是最大的強(qiáng)心劑。過去,大家可能對(duì)“人力資源”這個(gè)詞語感到有點(diǎn)陌生,不知公司設(shè)如此部門真正的用意在哪里。通過今年大家的同心協(xié)力,已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認(rèn)可與支持。

  上半年因部門人手緊缺,使得一些工作無法真正展開,一直在做著基礎(chǔ)工作,今年上半年莫總監(jiān)任職以來,對(duì)人力資源部工作進(jìn)行了整理,明確了每個(gè)人的工作職責(zé),使分工更加細(xì)致化,現(xiàn)對(duì)于今年的工作總結(jié)如下:

  一、為人力資源規(guī)劃工作提借準(zhǔn)確的信息

  對(duì)于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理,使其更加完善化,保持公司檔案的完整性,為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。因檔案內(nèi)容涉及公司有關(guān)機(jī)密,期間我保持著極高的警惕性和很強(qiáng)的保守意識(shí)。協(xié)助上級(jí)掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

  二、負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同

  負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同,辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù);到目前為止,勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的不是特別的順利,主要因?yàn)槭袌?chǎng)推廣部業(yè)務(wù)人員較散,集中的機(jī)會(huì)較少,經(jīng)常都是來去匆匆,致使部分業(yè)務(wù)人員至今未能簽署勞動(dòng)合同。計(jì)劃爭(zhēng)取過年這個(gè)機(jī)會(huì),把合同簽署工作完成好。

  三、結(jié)合公司制度及國(guó)家規(guī)定管理員工考勤和請(qǐng)休假管理,按月準(zhǔn)確出具考勤報(bào)表

  其中員工考勤又是一個(gè)難點(diǎn),公司實(shí)行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時(shí)間了,由于部份員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特意為此問題進(jìn)行了考勤重申,并與綜合管理部技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng),但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同,員工工作時(shí)間經(jīng)常需要彈性化管理,還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù),但為了防止有些員工“言過其實(shí)”,照成考勤不公的結(jié)束,考勤系統(tǒng)還需更加完善。

  四、執(zhí)行規(guī)章制度

  執(zhí)行各項(xiàng)公司規(guī)章制度,處理員工獎(jiǎng)懲事宜;對(duì)于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯(cuò)誤,人力資源部通過周密調(diào)查之后,給予了合理公正的行政處罰,并對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,均認(rèn)識(shí)到了自身的錯(cuò)誤。

  五、充分考慮員工的福利

  比如以往只有市場(chǎng)推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,在本部也得以實(shí)現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進(jìn)行生日活動(dòng)的策劃及實(shí)施工作,豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,公司也已為全部員工購(gòu)買了平安團(tuán)體意外險(xiǎn)及醫(yī)療險(xiǎn)等險(xiǎn)種,保險(xiǎn)期間有一員工不慎摔傷,我們及時(shí)與保險(xiǎn)公司取得了聯(lián)系,并申請(qǐng)了相應(yīng)的理培,解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動(dòng)了員工的.工作積極性,從而起到了激勵(lì)員工的作用。

  六、進(jìn)行促銷人員的管理工作

  自今年9月份以來,人力資源部正接手促銷人員的管理工作,通過資料收集分析,發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度,但是發(fā)現(xiàn)許多市場(chǎng)并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行,隨意性較強(qiáng),人員增長(zhǎng)率過高。促銷人員是五葉神市場(chǎng)的重要組成部份,加強(qiáng)促銷隊(duì)伍的管理迫在眉睫。下一季度計(jì)劃盡快重新制定促銷人員管理制度,并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?刂坪萌藛T的增長(zhǎng)速度及提高整體素質(zhì)水平,為公司的將來儲(chǔ)備更多的業(yè)務(wù)人才。

  七、協(xié)助招聘

  協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作,包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;

  八、建立良好的員工關(guān)系

  幫助建立積極的員工關(guān)系,協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系,協(xié)助組織員工的各類活動(dòng);

  此外,在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下,對(duì)員工考勤制度、勞動(dòng)合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作,使其更加人性化,合理化,符合了公司“以人為本”的人才理念。

  對(duì)個(gè)人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身專業(yè)素質(zhì),才能面對(duì)更大的挑戰(zhàn),也才不會(huì)被時(shí)代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會(huì),扎扎實(shí)實(shí)做好每份工作。xxxx年人力資源部的責(zé)任將更加沉重,人力資源部一定安排并實(shí)施好新的一年的工作計(jì)劃,用實(shí)際的工作業(yè)績(jī)來說話。

  最后,祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順,一年更比一年好!

新人年度工作總結(jié)8

  我是在今年x月份正式加入銀行這個(gè)溫暖的大家庭,入職六個(gè)月的時(shí)間并不算長(zhǎng),但足以為我劃上深邃的記憶。因?yàn)檫@里包含了太多的教誨和厚愛,包含了太多的支持與幫助。在此,我向那些給予我感動(dòng)和快樂的領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的謝意,感謝你們的幫助和支持!總結(jié)這期間的工作履職情況,主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):

  在思想上,一方面,我堅(jiān)定自己的政治信仰,始終以一個(gè)黨員的身份嚴(yán)格要求自己。努力提高自己的思想覺悟,堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。積極參加分行和支行組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)態(tài)度端正,遵守行紀(jì)行規(guī),尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,明確鍛煉目的,服從安排,積極參與內(nèi)部事務(wù),虛心求教,積極主動(dòng)地把自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中來。另一方面,在工作上轉(zhuǎn)變思想態(tài)度,銀行在銀行業(yè)的發(fā)展還有許多尚待完善的地方,尤其是個(gè)人業(yè)務(wù)開展起來還面臨很多困難,這要求我們?cè)谒枷肷媳仨氂幸粋(gè)轉(zhuǎn)變。未踏入銀行之前對(duì)我行并不是很了解,所以來到這里之后強(qiáng)烈的反差,使我很長(zhǎng)一段時(shí)間情緒一直處于低谷,看到重重困難,我退縮過,甚至想過放棄,但支行溫暖的大家庭讓我又舍不得離開這里,經(jīng)過一段時(shí)間的思想掙扎我終于明白人必須學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,而不是環(huán)境適應(yīng)你。

  在工作中,我忠于職守,盡力而為,領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),我也取得了很大的收獲,在這期間接觸了個(gè)人貸款業(yè)務(wù),學(xué)會(huì)操作流程。在理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中雖然碰了不少壁,但這都可以為以后更好的開展理財(cái)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。在日常服務(wù)客戶中找到快樂。為自己樹立以客戶為中心的服務(wù)思想,在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,進(jìn)一步地認(rèn)識(shí)了以客戶為中心的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的金融業(yè)中,只有牢牢樹立以客戶為中心的思想,盡心盡力為客戶服務(wù),為客戶創(chuàng)造更多的方便和財(cái)富,切實(shí)為客戶服務(wù),才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地.

  在學(xué)習(xí)上,認(rèn)真參加行里組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、考試,學(xué)習(xí)了分行組織的零售銀行客戶經(jīng)理銷售能力提升培訓(xùn),同時(shí)還順利通過保險(xiǎn)代理資格考試。利用空閑時(shí)間我不忘學(xué)習(xí)其他相關(guān)金融業(yè)務(wù)知識(shí),開拓學(xué)習(xí)空間,提高自身的理論水平,七月份到十一月份參加了國(guó)際金融理財(cái)師學(xué)習(xí)(cfp),這次學(xué)習(xí)使我的理論知識(shí)又上一個(gè)新臺(tái)階。在日常還實(shí)時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)的變化,開闊了視野,豐富了知識(shí),為更好的服務(wù)客戶打下基礎(chǔ)。

  不積跬步,無以成千里。在這段時(shí)間中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題,雖然因此碰了不少壁,但相應(yīng)地,也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。在組織參加半島舉辦地寶龍相親會(huì)時(shí),行領(lǐng)導(dǎo)很信任的把這項(xiàng)工作交給我來完成,做了前期的準(zhǔn)備工作,卻沒有實(shí)地考察,導(dǎo)致活動(dòng)組織當(dāng)天耽誤了很多時(shí)間,使同事搬著重重的宣傳工具跑了很多路,在此向大家道歉。在過去的時(shí)間里很多工作總是說的多做的少,想的多行動(dòng)的少,沒有行動(dòng)永遠(yuǎn)都會(huì)處于嬰兒期。每一次經(jīng)歷都是一筆財(cái)富,因此在今后的工作中,我將堅(jiān)持多實(shí)踐的工作作風(fēng),寬以待人,嚴(yán)以律己,不斷完善和細(xì)化自己的工作。

  在營(yíng)銷方面,由于計(jì)劃不清晰、目標(biāo)不明確,以及思想上未能真正的解放,以致營(yíng)銷工作沒有實(shí)質(zhì)的進(jìn)步?偨Y(jié)這段時(shí)間的工作,今后的營(yíng)銷工作應(yīng)貫徹到每一天,走出去營(yíng)銷客戶,將營(yíng)銷工作作為我的基礎(chǔ)性工作來抓,只有持續(xù)性的營(yíng)銷才能轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。應(yīng)將各項(xiàng)營(yíng)銷工作量化到每月,每星期,每天不斷總結(jié),對(duì)比。

  路還很長(zhǎng),需要努力的事情還有很多,尤其是我所從事的理財(cái)崗位還沒形成一條完整的模式,需要我們共同努力。新的一年,我行的`個(gè)人業(yè)務(wù)會(huì)不斷完善,我將緊緊跟隨行的領(lǐng)導(dǎo),不單單銷售我行的業(yè)務(wù),讓看客戶對(duì)我行有新的認(rèn)可。

  動(dòng)力抒寫著激情,在每一個(gè)季節(jié)綻放光彩。

  新人入職年度工作總結(jié)三

  進(jìn)入公司的這段日子,讓我也是順利的融入到公司的辦公環(huán)境里,同事們都是很友好的幫了我蠻多,我也是學(xué)習(xí)進(jìn)步了,去做好自己該做的一個(gè)工作,得到了認(rèn)可,自己也是知道還有很多的方面還要學(xué)習(xí),還要去努力的,我也是會(huì)不斷的成長(zhǎng),去進(jìn)步,來做到更好,在此也是對(duì)之前的工作來好好的總結(jié)下。

  剛來到一個(gè)新的地方,我知道,要去熟悉,要了解,學(xué)好,清楚自己該干嘛,又是和哪些人去溝通,那么自己才能真的融入進(jìn)來。同時(shí)去把工作給做好了,所以我也是積極的去學(xué)習(xí),去和同事們交流,從他們那學(xué)到經(jīng)驗(yàn),也是對(duì)于公司有了更多的一個(gè)了解,明白自己要去做的事情,到了崗位,我也是一件件的事情做好,循序漸進(jìn),不去攀比,也是不覺得一件簡(jiǎn)單的事情是沒有意義的,而是多去思考,如何的來做能讓自己進(jìn)步。工作當(dāng)中我也是沒有覺得完成就夠了,而是多去反思,找一些問題,去了解自己的工作是否有可以進(jìn)步的一個(gè)空間,以及做的還有問題的方面也是去改變才行,多一些學(xué)習(xí)和交流都是為了更好的完成自己該做的事情。

  工作上的事情,積極的去完成,同時(shí)也是在找到更好的方法,不斷的去熟悉和優(yōu)化,和同事們也是友好的去相處,去完成需要配合的工作,作為新人,我也是明白自己的一些劣勢(shì)當(dāng)然也是有優(yōu)勢(shì),積極的態(tài)度也是得到認(rèn)可,而且一個(gè)新的工作,其實(shí)也是讓我更加的有動(dòng)力去做好,畢竟之前也是沒有怎么的接觸過,經(jīng)驗(yàn)是需要一步步去累積的,我也是認(rèn)真的把每天該做的都是做好,得到認(rèn)可,同時(shí)自己也是相信自己的努力會(huì)被看到,會(huì)有收獲的,而工作中也是沒有出什么差錯(cuò),領(lǐng)導(dǎo)也是愿意把一些困難的事情慢慢的交代給我,給予我挑戰(zhàn)以及一些機(jī)會(huì),我也是去抓住了,然后認(rèn)真的做好,而今我也是能在崗位立足,交代的事情能去做好,當(dāng)然有些艱難的我也是需要繼續(xù)的努力才行,不過也是通過自身的進(jìn)步讓我更加的知道,要在這個(gè)崗位去作出更多的成績(jī),那么也是需要繼續(xù)的去進(jìn)步。

  而自身的一些問題也是被發(fā)現(xiàn)了,我也是會(huì)繼續(xù)的去努力,來讓自己成長(zhǎng),去把工作做得更好才行。

新人年度工作總結(jié)9

  通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力!寫到這順便說一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈。〉墙K歸是人家自己的`選擇,誰都沒有辦法,雖說不在一起工作了,見面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼模灰獰o怨無悔就足夠了!

  再說說我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

  不論過去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長(zhǎng)處,堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

  伙伴們,大家記住:我們是最棒的!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏,我相信明天,我相信青春沒有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

  通過這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說的:不論是否出單,都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說了,沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,誰都沒有辦法,雖說不在一起工作了,見面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼,只要無怨無悔就足夠了!

  再說說我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

  不論過去好與壞,隨著本月月結(jié)的結(jié)束,新的一個(gè)月即將開始了,說實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,在新的一個(gè)月中,我必須要在22個(gè)工作日中,做到50000左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,吸取別人的長(zhǎng)處,堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音,用到自己的話術(shù)上去,另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來,高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

  伙伴們,大家記住:我們是最棒的!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏,我相信明天,我相信青春沒有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

新人年度工作總結(jié)10

  我叫xx,現(xiàn)年xx歲,自20xx年xx月起,一直擔(dān)任xx。任職期間,本人兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責(zé)做好本職工作,取得了肯定的成績(jī),F(xiàn)在,將本人在20xx年開展工作、履行職責(zé)方面所做的工作做一簡(jiǎn)要述職。

  一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

  由于畢業(yè)不久就在機(jī)關(guān)工作,我深知自己業(yè)務(wù)技能差,現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺,于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),主動(dòng)利休班工夫到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)。平時(shí),只要工作不忙,我就翻看《維規(guī)》、《安規(guī)》、《行規(guī)》、《技規(guī)》等安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及《鐵道工務(wù)》等書籍雜志。遇到線上重點(diǎn)施工,如我段20xx年開展的水害復(fù)舊施工、平改立施工、軌道衡施工等,我都利用休班工夫前往施工地點(diǎn)學(xué)習(xí),并虛心向現(xiàn)場(chǎng)施工人員了解情況、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。在日常工作中,我還特別注意與消費(fèi)一線的同志們溝通交流,虛心向他們請(qǐng)教業(yè)務(wù)方面的知識(shí)!肮Ψ虿桓队行娜恕保ㄟ^長(zhǎng)期堅(jiān)持努力,我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高。

  二、做好信息上傳下達(dá)工作

  三年的xx工作經(jīng)驗(yàn)使我深化認(rèn)識(shí)到xx工作的重要性。所以,我時(shí)辰要求自己:不能出一點(diǎn)差錯(cuò),不能漏報(bào)一條信息,不能漏通知一件事情。為了將工作干好,我已養(yǎng)成了任何事情務(wù)必做筆錄的習(xí)慣,無論是交班會(huì)議上的要求,電話通知、匯報(bào)的各種信息,我都堅(jiān)持條條筆錄。在搜集沿線各單位上報(bào)的信息時(shí),注意信息的完整性,不做簡(jiǎn)樸記錄,還要問明白、了解明白現(xiàn)場(chǎng)的各方面相關(guān)狀況,為領(lǐng)導(dǎo)及各部門的科學(xué)決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在處理信息時(shí),我要求自己不能只做一只傳話筒,要?jiǎng)幽X筋、想問題,對(duì)于沿線上報(bào)的信息,我要進(jìn)行分析、綜合,能處理的及時(shí)進(jìn)行處理,不能處理的再向上級(jí)上報(bào)信息,并適時(shí)提出自己的想法和建議,方便領(lǐng)導(dǎo)更快決策。一年來,我從未發(fā)生過漏報(bào)信息等情況。

  三、積極聯(lián)系,為段各項(xiàng)施工爭(zhēng)取更多工夫

  20xx年,我段的重點(diǎn)施工及其他單位在我段施工都較多,這就需要我們隨時(shí)隨地與上級(jí)部門聯(lián)系,積極為線上施工爭(zhēng)取更多的工夫、更大的空間。為此,我堅(jiān)持每晚、每早與xxxx部門加強(qiáng)聯(lián)系,了解近期車流狀況,提早提報(bào)施工計(jì)劃,并根據(jù)近期車流狀況,不失機(jī)遇地提出自己的建議,努力爭(zhēng)取更長(zhǎng)的“天窗”工夫。今年,我段的重點(diǎn)施工有多處水害復(fù)舊的`扣軌施工、平改立施工、和靜換軌、收軌施工等等,由于與上級(jí)良好的協(xié)調(diào)與配合,為每一項(xiàng)施工的順利完成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  四、規(guī)范調(diào)度內(nèi)業(yè)管理

  20xx年,我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)xxx會(huì)議精神,積極學(xué)習(xí)站段基礎(chǔ)資料管理的先進(jìn)方法和經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我段實(shí)際,進(jìn)行創(chuàng)新,規(guī)范、完善了我段的調(diào)度內(nèi)業(yè)管理。一方面,將各方面的信息分門別類進(jìn)行儲(chǔ)存,以備查;一方面,主動(dòng)學(xué)習(xí)電腦知識(shí),采用電腦進(jìn)行信息整理歸檔、搜集。

  五、存在的問題:

  雖然在工作中取得了肯定的成績(jī),但是距一個(gè)優(yōu)秀的xxxx還有肯定的差距,我不存在很多需要改正的缺點(diǎn)和不足,例如,我缺乏現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致有時(shí)不能準(zhǔn)確了解現(xiàn)場(chǎng)情況,語言表達(dá)能力和文字水平都亟需提高。

  以上就是對(duì)本人20xx年工作的簡(jiǎn)要述職,在今后的工作中,對(duì)于成績(jī),我會(huì)連續(xù)發(fā)揚(yáng),對(duì)于缺點(diǎn),我會(huì)對(duì)癥下藥,加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)行整改,以期在工作上取得更大成績(jī),在自身素質(zhì)上有更大的提高。

新人年度工作總結(jié)11

  畢業(yè)后到國(guó)家電投集團(tuán)貴州金元股份有限公司納雍發(fā)電總廠工作,從事主機(jī)集控運(yùn)行工作;在工作中,愛崗敬業(yè),勤勤懇懇,任勞任怨;在學(xué)習(xí)中,我勤奮好學(xué),很快從一名普通的鍋爐巡操員成長(zhǎng)為鍋爐副值班員,電氣副值班員,汽機(jī)巡操員;并且很快取得了鍋爐主值班員,負(fù)責(zé)鍋爐燃燒調(diào)整的全面工作;同時(shí)我還擔(dān)任主機(jī)運(yùn)行黨支部第三黨小組組長(zhǎng),我熱愛黨建工作,關(guān)心群眾,服務(wù)群眾,使黨建工作與發(fā)電運(yùn)行工作緊密結(jié)合,讓鮮紅的黨旗在發(fā)電運(yùn)行生產(chǎn)一線高高飄揚(yáng)。

  一、潛心鉆研技術(shù)、立足崗位奉獻(xiàn)青春

  發(fā)電廠是一個(gè)技術(shù)和人才密集的地方,到納雍發(fā)電廠工作后,我就被分到發(fā)電廠的核心部門主機(jī)部集控室,我刻苦學(xué)習(xí),虛心向老師傅學(xué)習(xí)請(qǐng)教,從基層一線做起,很快就成長(zhǎng)為全面掌握鍋爐、汽機(jī)、電氣專業(yè)的全能巡操員;并且通過師傅的指導(dǎo)和自身的學(xué)習(xí),我取的了鍋爐主值班員;在工作中,我十分善于開動(dòng)腦筋,為鍋爐燃燒調(diào)整和節(jié)能降耗出謀劃策,在過去的一年中,我沒有發(fā)生過鍋爐熄火,沒有發(fā)生過因操作不當(dāng)造成的事件;在鍋爐監(jiān)盤中,我多次發(fā)現(xiàn)設(shè)備參數(shù)出現(xiàn)異常;如:及時(shí)發(fā)現(xiàn)一次風(fēng)管風(fēng)數(shù)顯示異常,馬上進(jìn)行處理,避免了因?yàn)轱L(fēng)數(shù)異常導(dǎo)致的風(fēng)管堵塞,影響機(jī)組出力,影響發(fā)電量,影響環(huán)境衛(wèi)生;及時(shí)發(fā)現(xiàn)給煤機(jī)出口溫度高,分析原因,找到根源,及時(shí)消除隱患,防止因?yàn)榻o煤出口溫度高導(dǎo)致給煤機(jī)著火,對(duì)此事件進(jìn)行總結(jié),以后發(fā)現(xiàn)能夠及時(shí)處理;及時(shí)發(fā)現(xiàn)B一次風(fēng)機(jī)電機(jī)#1軸承溫度高75℃,馬上匯報(bào)單元長(zhǎng)并做好事故預(yù)想,結(jié)果一分鐘沒有B一次風(fēng)機(jī)電機(jī)#1軸承溫度高高跳閘,我馬上投入油搶,停運(yùn)D層給粉機(jī),聯(lián)系汽機(jī)減負(fù)荷,穩(wěn)住主汽壓力,監(jiān)視好汽包水位,注意一次風(fēng)壓下降的情況,根據(jù)一次風(fēng)壓來投運(yùn)給粉機(jī),監(jiān)視一次風(fēng)數(shù)的變化,監(jiān)視運(yùn)行風(fēng)機(jī)的參數(shù),檢查跳閘一次風(fēng)機(jī)的進(jìn)出口門都關(guān)閉;通知電熱檢查風(fēng)機(jī)電機(jī)軸承溫度異常情況,好及時(shí)的進(jìn)行恢復(fù)風(fēng)機(jī)運(yùn)行,減少燃油的投入。因發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的當(dāng),避免啦鍋爐燃燒不穩(wěn)導(dǎo)致的鍋爐熄火。當(dāng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備安全隱患和果斷處理異常事故,避免了設(shè)備損壞和異常事故的擴(kuò)大,為納雍發(fā)電廠主機(jī)運(yùn)行部鍋爐燃燒穩(wěn)定運(yùn)行做出了貢獻(xiàn)。

  二、針對(duì)空氣預(yù)熱器運(yùn)行過程中阻力上升的原因進(jìn)行分析

  (一)、空氣預(yù)熱器運(yùn)行過程中阻力上升的原因

  1、空氣預(yù)熱器阻力上升多由堵灰引起,在脫硝系統(tǒng)運(yùn)行過程中,由于NH3逃逸是客觀存在的.,對(duì)于空氣預(yù)熱器而言,逃逸的NH3與煙氣中的SO3和水形成大量硫酸氫銨不僅會(huì)對(duì)冷端傳熱元件造成腐蝕,而且液態(tài)的硫酸氫銨捕捉飛灰的能力極強(qiáng),極易造成冷端層元件堵灰,從而導(dǎo)致空氣預(yù)熱器運(yùn)行阻力升高。同時(shí)由于噴氨時(shí)可能存在不均勻的問題,造成各個(gè)位置的氨氣逃逸差別大,此時(shí)表計(jì)值很難真實(shí)反映HN3的逃逸率。查找資料根據(jù)日本AKK測(cè)試結(jié)果表明,若氨逃逸率增加到2PPM時(shí),空氣預(yù)熱器運(yùn)行半年后其阻力增加約30%;若氨逃逸率增加到3PPM時(shí),空氣預(yù)熱器的阻力將會(huì)較快地增加50%甚至更高。

  2、如果空氣預(yù)熱器冷端平均壁溫較低,造成硫酸氫銨沉積段上移,會(huì)影響吹灰器的吹掃效果,同時(shí)冷端平均壁溫較低時(shí),會(huì)造成空氣預(yù)熱器冷端結(jié)露和低溫腐蝕。特別是冬季,空氣預(yù)熱器入口風(fēng)溫較低,這也是冬季易發(fā)生空氣預(yù)熱器堵灰的主要原因。

  3、吹灰蒸汽參數(shù)或吹灰器實(shí)際運(yùn)行不滿足設(shè)計(jì)要求時(shí),造成吹灰效果不佳,導(dǎo)致空氣預(yù)熱器積灰嚴(yán)重,從而使空氣預(yù)熱器阻力上升。

  4、當(dāng)燃用煤質(zhì)偏離設(shè)計(jì)煤較大時(shí),尤其是燃用硫份水分、灰分較高的煤種,不僅會(huì)導(dǎo)致酸露點(diǎn)溫度提高,加劇冷端低溫腐蝕,而且較高的灰分也會(huì)加速堵灰,最終造成空氣預(yù)熱器阻力上升。

  (二)、針對(duì)脫硝后空氣預(yù)熱器出現(xiàn)阻力上升及堵灰的各方面原因措施和改進(jìn)

  1、嚴(yán)格控制SCR系統(tǒng)氨逃逸率。加強(qiáng)SCR系統(tǒng)運(yùn)行控制,檢查SCR系統(tǒng)噴氨裝置實(shí)際運(yùn)行是否滿足設(shè)計(jì)要求,時(shí)時(shí)監(jiān)控氨逃逸率,保證在設(shè)計(jì)值內(nèi),且盡量控制在2PPM以下,避免過多逃逸的NH3與煙氣中的SO3和水形成的硫酸氫銨對(duì)空氣預(yù)熱器冷端傳熱元件造成腐蝕和堵灰。我們電廠現(xiàn)在是超低排放,要求NOx是50mg/m3以下,為達(dá)到排放要求,保證較高的脫硝效率,大量噴氨,導(dǎo)致氨逃逸率經(jīng)常在5-8PPM,這樣空氣預(yù)熱器的阻力將會(huì)較快地增加,甚至到全部堵塞的情況;所以我們要通過燃燒配風(fēng)方式調(diào)整,減少脫硝入口NOx的生成,減少噴氨,減少氨逃逸率,來有效防止空氣預(yù)熱器堵塞。

  2、合理利用熱風(fēng)再循環(huán)冷端保護(hù)裝置。當(dāng)機(jī)組低負(fù)荷或環(huán)境溫度較低時(shí),尤其是冬季,應(yīng)開啟熱風(fēng)再循環(huán),提升空氣預(yù)熱器冷端平均壁溫,降低低溫腐蝕的影響,不僅可以有效提升傳熱元件的使用壽命,而且可以保證傳熱元件表面的光潔度,有利于提升吹灰效果,避免積灰。

  (三)、檢查調(diào)整吹灰蒸汽參數(shù)和吹灰器運(yùn)行方式

  空預(yù)器蒸汽吹灰蒸汽壓力應(yīng)控制在1.8-2.0Mpa之間,蒸汽溫度355-400℃,過熱度約200℃。并且吹灰工作前應(yīng)充分疏水,疏水時(shí)間應(yīng)控制在10min以上,且疏水溫度應(yīng)達(dá)到280度以上。冷端吹灰頻率建議正常運(yùn)行時(shí)每6小時(shí)吹灰一次機(jī)組起爐期間空預(yù)器投入連續(xù)吹灰。當(dāng)空氣預(yù)熱器阻力上升嚴(yán)重時(shí),空預(yù)器投入連續(xù)吹灰,防止空預(yù)器堵塞嚴(yán)重。

  三、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、提高思想覺悟

  作為主機(jī)運(yùn)行黨支部第三黨小組組長(zhǎng),我組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育,離不開榜樣的力量。

  通過“不忘初心、牢記使命”主題教育,我們都從自身出發(fā),我們運(yùn)行人的初心是什么,我們未來應(yīng)該怎么做;結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育,引導(dǎo)我們第三黨小組每一位黨員在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致,奮發(fā)有為的奮斗姿態(tài)和越是艱險(xiǎn)越向前的斗爭(zhēng)精神。

新人年度工作總結(jié)12

  首先、在接手這份工作后我對(duì)我的工作進(jìn)行了歸集以及制定行動(dòng)計(jì)劃

  第一、工作歸集:

  發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記,明細(xì)報(bào)表、科目余額表的出據(jù),現(xiàn)金的每周盤點(diǎn),銀行存款的每月對(duì)帳,工資的核算(結(jié)算清單、工資表審核),其他臨時(shí)事件的處理,倉(cāng)庫(kù)情況的關(guān)注,工資核算方法的改進(jìn),制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉!同時(shí)學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識(shí)和處理方法!

  第二、行動(dòng)計(jì)劃:

  1、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)日記帳,帳簿登記待憑證編號(hào)后及時(shí)登記,明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來,現(xiàn)金每周盤點(diǎn),銀行存款結(jié)帳后核對(duì)!工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單,其他事項(xiàng)基于基本工作完成后合理的安排時(shí)間進(jìn)行!

  2、車間和后勤的費(fèi)用耗費(fèi)主要反映在制造費(fèi)用和管理費(fèi)用上!以此作為細(xì)分的依據(jù),不必要再做新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表!但是在費(fèi)用產(chǎn)生后在兩項(xiàng)費(fèi)用上摘要處做出費(fèi)用產(chǎn)生的明細(xì)說明,

  成本會(huì)計(jì)工作總結(jié)。

  3、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算:第一是生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表!(關(guān)于耗用的材料,產(chǎn)出的半成品,報(bào)損(正常和異常))!完工產(chǎn)品成本主要是包括材料,人工,制造費(fèi)用!各車間再根據(jù)材料的耗費(fèi),人工工資,車間所耗費(fèi)的制造費(fèi)用!組成車間的生產(chǎn)成本!各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本!

  4、設(shè)備和工具的臺(tái)帳的建立!!包括分布情況,損壞情況等!

  5、車間的在產(chǎn)品,完工半成品,產(chǎn)成品的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和日?qǐng)?bào)表!

  其次、就這段時(shí)間的工作匯報(bào):

  一、對(duì)各個(gè)車間的人工工資按工序,工種不同進(jìn)行月份,年度匯總,因?yàn)樵谧龃隧?xiàng)工作時(shí),8月發(fā)生尚未完結(jié),我的匯總?cè)掌谟蓌xxx年8月到xxxx年7月。(附件1)

  二、配合行政后勤對(duì)所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行月度、年度匯總,并幫助理出明細(xì)!(行政部工作匯報(bào)已經(jīng)有)

  三、8月所發(fā)生業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理,包括記帳憑證的記帳,登帳,明細(xì)表和科目余額匯總表的出據(jù),憑證的裝訂等工作。

  四、制定統(tǒng)計(jì)員培訓(xùn)教材(附件2)。

  五、做出倉(cāng)庫(kù)報(bào)表/單據(jù)填寫、傳送,粘貼的注意事項(xiàng)(附件3)。

  六、每周的現(xiàn)金盤點(diǎn)和月末的銀行對(duì)帳(附件4)。

  七、參加公司安排的培訓(xùn):一個(gè)是參加打樣的培訓(xùn),學(xué)習(xí)遮陽篷的組裝(bw10000系列)(附件7);二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座(附件5);三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯(cuò)誤》管理講座(附件6);四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅軟件的下載安裝以及申報(bào)。

  第三、我對(duì)試用期這段工作的感想:

  我覺得我作為公司聘用的成本會(huì)計(jì),我沒有完成一個(gè)成本會(huì)計(jì)應(yīng)該做到的'事情。主要是荊總交代的工價(jià)問題,至今沒有找到合適的解決辦法,眼看旺季就將來臨,我深感慚愧!再就是作為成本會(huì)計(jì)我沒有對(duì)公司成本狀況做出分析,基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒辦法做到90%的準(zhǔn)確和完善!成本管理是一個(gè)公司核心,要使公司達(dá)到利潤(rùn)最大化,那我們只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的情況下使成本消耗最小化,企業(yè)的核心力量的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是成本消耗的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)是企業(yè)生存的命脈,而成本是這個(gè)命脈的主脈!不論是市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還是市場(chǎng)占有份額的競(jìng)爭(zhēng)都要源于成本!所以對(duì)于我現(xiàn)在的工作來說,我認(rèn)為自己作為成本會(huì)計(jì)很不稱職!為此我對(duì)自己目前的現(xiàn)狀找了很多的借口和理由,我也列出來,首先我認(rèn)為車間帳務(wù)不清晰不明確,倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)流不暢通甚至是數(shù)據(jù)根本就不準(zhǔn)確,倉(cāng)庫(kù)的出入貌似真空狀態(tài),這還造成應(yīng)付帳款難對(duì),材料消耗未知,倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不明,等等基本的核算數(shù)據(jù)沒有,會(huì)計(jì)的分析是基于數(shù)據(jù)來的,沒有數(shù)據(jù)何談分析?那我的建議是先建立基本的數(shù)據(jù),而且要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份存檔!我的工作當(dāng)中,我回顧了一下,我發(fā)現(xiàn)我的大部分時(shí)間都用在了記帳,登帳……也就是說本來應(yīng)該記帳會(huì)計(jì)做的事情,我想既然公司安排我做這個(gè)事情,也無可厚非,我也在不斷的努力,爭(zhēng)取能把記帳會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)的雙重角色扮演好,但是目前看來做的并不好,還請(qǐng)荊總諒解!以后如果我能順利的度過試用期而得以在公司繼續(xù)工作的話,我會(huì)對(duì)于這塊工作加倍的努力,但是我不知道以我的能力能否扮演這個(gè)雙重角色!找了這么多的理由,為自己開脫不是我的原意,只是想給自己一點(diǎn)緩沖的空間,也不知道是對(duì)是錯(cuò),但是我從沒有向任何人推脫過責(zé)任!因?yàn)檫@的確是我自己工作的失誤和能力的欠缺!

  我對(duì)以后的工作特別是關(guān)于成本控制的思路我也想跟你說一下,我的三步走;第一步我想做的是建立起直觀的數(shù)據(jù)報(bào)表,第二步是對(duì)于數(shù)據(jù)上出現(xiàn)的異常做出分析,第三是對(duì)分析后的問題找出解決的辦法,形成規(guī)范,保證同類問題不自發(fā)生,

  對(duì)于第一步,目前我想做的是差異成本數(shù)據(jù),也就是定額成本和實(shí)際消耗的差異,在倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)數(shù)據(jù)以及報(bào)表基本準(zhǔn)確后,在統(tǒng)計(jì)員的工作完備后,在技術(shù)部的單耗表我進(jìn)行成本核算摸板改過后,結(jié)合各項(xiàng)單價(jià)進(jìn)行差異匯總,作出成本分析表!這需要生產(chǎn)部,倉(cāng)庫(kù),技術(shù)部等各部門的支持,目前面臨的困難是做記帳會(huì)計(jì)的工作占用了更多的時(shí)間,淡季如此,我不知道旺季怎樣?我更擔(dān)心的是旺季的數(shù)據(jù)流程和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性能否保證,起碼不至于混亂!而我的后兩步,必須依據(jù)第一步來,作為會(huì)計(jì)沒有事后的數(shù)據(jù)我無法對(duì)事中進(jìn)行有說服力的分析和說明!希望可以順利的度過又一個(gè)旺季!

新人年度工作總結(jié)13

  一年的時(shí)間很快過去了,在一年里,我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,或許對(duì)于很多人來說遠(yuǎn)去的日子都將成為塵封的歷史,隨時(shí)間的遠(yuǎn)去而模糊。然而過去的一年的時(shí)間對(duì)于我而言卻歷歷在目,還記得我第一次踏進(jìn)江源廣電的大門時(shí),沒有想到我能做新聞節(jié)目的主播,因?yàn)橹耙恢弊鰥蕵沸蓍e類的節(jié)目。我不僅從領(lǐng)導(dǎo)的教誨中和同事們身上學(xué)到很多東西和他們成為朋友,更重要的是我在工作過程中得到了以前做專題沒有得到的經(jīng)驗(yàn)。也是這段時(shí)間才知道做民生類的主播不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情。

  在這一年中思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

  1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍

  積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

為一個(gè)主持人,想駕御好一檔“說”新聞的節(jié)目,并不是容易的事情,需要對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行深入了解和對(duì)老百姓的心理進(jìn)行分析,從而在節(jié)目中做到市場(chǎng)化同時(shí)起到輿論導(dǎo)向的`作用。

  另外,在表達(dá)中,也需要加強(qiáng)理解和深入,以及基本功的練習(xí),多實(shí)踐,多深入,多思考,多學(xué)習(xí)。

  一年來,我始終把學(xué)習(xí)放在第一位,堅(jiān)持“以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作,以工作帶動(dòng)學(xué)習(xí)”,一年來,在各位同事幫助,我也自己不斷揣摩,思索,鉆研。但是我知道自己還有很多不足之處,還需要在今后的工作生活中不斷的完善,不斷的提高。

  總的來說在江源廣電我學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西,也明白了新聞和專題的區(qū)別。我熱愛新聞,我崇尚

  激情,我也渴望著奉獻(xiàn)。在以后的工作中,我要盡快更多更廣地結(jié)交朋友,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,融匯貫通,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求,全方位的學(xué)習(xí),了解各個(gè)崗位的工作方法。在20xx年里,每一天都在收獲,每一天都很快樂。這快樂源自刻苦學(xué)習(xí)后收獲的愉悅,源自用心工作后觀眾的反饋,源自用心吐字,用愛歸音,源自當(dāng)好口舌,服務(wù)群眾。在20xx年,我不僅僅要快樂的工作,更要興奮的工作,讓播音成為我的細(xì)胞,讓吐字做為我的血液,調(diào)整好每一次狀態(tài),完成好每一次播出,“每一天,美一點(diǎn)”。相信明年我們節(jié)目會(huì)更加好看我們大家一起努力吧!

新人年度工作總結(jié)14

  一、加強(qiáng)自身修養(yǎng),保持良好的工作作風(fēng)

  供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門,事關(guān)企業(yè)利益得失,也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此,個(gè)人不斷提高思想認(rèn)識(shí),永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé),每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)鹽場(chǎng)負(fù)責(zé),對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則,通過我們的辛勤勞動(dòng)來節(jié)省資金,降低成本。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,很多賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),在這種情況下,供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù),五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此,個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度,擺正心態(tài),牢記使命,堅(jiān)持原則,公正處事。我常對(duì)供應(yīng)商講,你們只要做到了三點(diǎn)(一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格;三是要保證周到的售后服務(wù)),我們供需雙方就會(huì)長(zhǎng)期合作。長(zhǎng)期以來,個(gè)人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí),唯一堅(jiān)持的標(biāo)準(zhǔn)就是這三點(diǎn),而不是別的。

  二、加大工作力度,順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)

  去年以來,我場(chǎng)在鹽田擴(kuò)建和技改投入方面的力度都非常大,我們除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)原材物料之外,還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項(xiàng)目,以及制鹵分嘗復(fù)曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項(xiàng)目的物資和設(shè)備供應(yīng)。采購(gòu)的物資比較集中,用的急,時(shí)間緊,資金又非常短缺,加上今年原材物料的價(jià)格上漲,大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌,給我們的工作帶來了很大困難。特別是今年,是近幾年來采購(gòu)物資品種數(shù)量最多的一年。我們時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位,克服人手少、工作量大等困難,白天黑夜加班加點(diǎn),超負(fù)荷工作,1—5月份共采購(gòu)各種物資材料及設(shè)備合計(jì)金額4490多萬元(其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬元,紅磚2100多萬塊、485萬元,浮板1120方、140萬元,各種鋼材220噸、92萬元,各種電器材料130多萬元,各種鹽機(jī)設(shè)備500萬元,塑料繩90噸114萬元,涂塑布30多萬平方米、98萬元,各種油料340多萬元,各種水泵及配件145萬元,零星材料250多萬元),到5月底還欠采購(gòu)貨款900多萬元,保證了生產(chǎn)和工程項(xiàng)目建設(shè)需要。

  1、嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序,保證采購(gòu)過程公開透明。招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理,降低采購(gòu)成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《集團(tuán)公司招標(biāo)工作管理辦法》,嚴(yán)格招標(biāo)程序,有效降低了費(fèi)用支出。在比價(jià)采購(gòu)過程中,鹽機(jī)設(shè)備是根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定,全部與瑞源公司簽訂合同,由瑞源公司加工制作,價(jià)格雙方議標(biāo),現(xiàn)已全部交付使用。鹽田專用材料大都延續(xù)了去年招標(biāo)或比價(jià)的價(jià)格采購(gòu)的,個(gè)別材料由于原材料漲價(jià)的原因略有調(diào)整。通用材料由各分場(chǎng)到物流超市領(lǐng)娶批量大數(shù)量多的是在物流超市招標(biāo)的基礎(chǔ)上又二次招標(biāo)或比價(jià)再?gòu)某修D(zhuǎn)賬的方式采購(gòu)的。招標(biāo)比價(jià)公開、公正、透明,集團(tuán)公司分管部門的領(lǐng)導(dǎo)、鹽場(chǎng)企管處、財(cái)務(wù)處、供應(yīng)處、設(shè)備科等部門都派員參加,相互監(jiān)督,共同策劃,對(duì)招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測(cè),把握好市場(chǎng)價(jià)格,真正達(dá)到了通過招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格、減少工程投資的目的。今年共招標(biāo)采購(gòu)材料2次,招標(biāo)采購(gòu)額77萬元;比價(jià)采購(gòu)16次,比價(jià)采購(gòu)額279。5萬元,形成比價(jià)效益35萬元,占采購(gòu)額的10%左右。

  2、處處精打細(xì)算,千方百計(jì)節(jié)約采購(gòu)資金20xx年度采購(gòu)個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)。近幾年,隨著市場(chǎng)形式的變化,多種材料出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面。特別是近幾年單位和個(gè)人擴(kuò)建或新建鹽場(chǎng)的很多,導(dǎo)致建灘用的.材料都非常緊張,難以采購(gòu),而且價(jià)格格一漲再漲。對(duì)我場(chǎng)來說,表現(xiàn)尤為突出的是濟(jì)寧的鹽膜和紅磚。在這種不利的情況下,我們不畏難,不發(fā)愁,天天靠在生產(chǎn)廠家做工作,保證了工程建設(shè)供應(yīng)。例如濟(jì)寧塑料廠的鹽膜出廠價(jià)12800元/噸還買不上,該廠收的預(yù)付款多時(shí)達(dá)2600萬元,而我場(chǎng)采購(gòu)的濟(jì)寧鹽膜為120xx元/噸,今年進(jìn)了1710多噸,欠該廠貨款460多萬元。按平均比市場(chǎng)價(jià)低500元/噸計(jì)算的話,節(jié)省采購(gòu)資金85萬元。今年紅磚價(jià)格比去年高近一倍,且成了搶購(gòu)局面,先付款還運(yùn)不來磚,能賒出磚來的,我們是唯一的一家,最多時(shí)欠磚款近300萬元,到5月底還欠近200萬元,且采購(gòu)價(jià)格始終比市場(chǎng)低2—3分/塊,2100萬塊就節(jié)省50多萬元。之所以能取得這么好的成績(jī),主要是因?yàn)槲覀兒;}場(chǎng)是大企業(yè),多年的信譽(yù)以及與客戶的合作關(guān)系都比較好,除此以外,我們供應(yīng)人員所付出的艱苦勞動(dòng)也是一個(gè)很重要的方面。在合作過程中,我們不僅考慮自己,而且注意多從對(duì)方的角度考慮問題。我們從不擺架子,不管對(duì)方規(guī)模多小,提供的數(shù)量多么少,都真誠(chéng)合作,在做到雙方受益的同時(shí),維護(hù)了我場(chǎng)的利益。

  我們認(rèn)為,作為分管或從事供應(yīng)工作的人員,必須具備基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備或產(chǎn)品,要達(dá)到一定的認(rèn)知程度,熟知所購(gòu)物件的性能、特點(diǎn)、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場(chǎng)行情以及生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)份額等等。只有這樣,才能達(dá)到以最低的價(jià)格,采購(gòu)最好產(chǎn)品的目的。對(duì)有些材料漲價(jià)幅度大的,我們首先考察他們用的原料漲了多少,再分解到產(chǎn)品中,每噸或每平方應(yīng)增加多少錢,絕對(duì)做到心中有數(shù)。如肥城的涂塑布首次定價(jià)時(shí)3。24元/平方米,后期對(duì)方因原料漲價(jià)要求每平方米最少加0。5元。通過我們考察了解,對(duì)方原料每噸漲價(jià)1000元左右,經(jīng)過計(jì)算,我們只給對(duì)方上漲0。2元而成交訂貨。

  3、充分發(fā)揮職能作用,努力提高為基層服務(wù)的水平。半年來,個(gè)人和供應(yīng)處的其他同志,不斷在工作實(shí)踐中提高工作能力和水平,為基層服務(wù)的意識(shí)也明顯增強(qiáng)。在生活管理上,場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)多次要求我們,職工勞動(dòng)負(fù)荷不斷增大,一定要把職工生活搞好。對(duì)此,我們狠下功夫,對(duì)采購(gòu)的各類食品,首要的一條就是要保證新鮮、質(zhì)量好,而

  且都要到衛(wèi)生防疫達(dá)標(biāo)的單位去采購(gòu)。在此基礎(chǔ)上,再考慮價(jià)格便宜,份量足。1—5月份全場(chǎng)的生活用品用具及炊事設(shè)備等采購(gòu)額已過100萬元,大宗食品都是定點(diǎn)采購(gòu)(如青菜到稻田市場(chǎng)采購(gòu),面粉到壽光二面和恒臺(tái)面粉廠采購(gòu),豬肉到瑞源屠宰廠采購(gòu),豆油到壽光和博興植物油廠采購(gòu),雞蛋到瑞源養(yǎng)雞廠采購(gòu)),滿足了職工飲食需要。原鹽放銷管理,在保證有序、合理放銷的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)抓了放銷現(xiàn)場(chǎng)的管理

  前5個(gè)月共放銷原鹽72萬噸(其中堿廠59萬噸,碘鹽廠10萬噸,氯堿廠1。7萬噸,運(yùn)儲(chǔ)公司2。1萬噸),無論在哪個(gè)分嘗哪個(gè)工區(qū)放銷,每個(gè)鹽坨都放得干干凈凈,基本杜絕了運(yùn)輸途中的撒鹽現(xiàn)象,減少了鹽的損耗,減輕了基層職工的勞動(dòng)負(fù)荷。

  生活管理和放銷人員屬于機(jī)關(guān),但他們的崗位基本都是在外面。今年由于我場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,他們的工作量也加大了三分之一,但他們起早貪黑,加班加點(diǎn),吃苦耐勞,毫無怨言,做出了積極貢獻(xiàn)。

  一年來,個(gè)人牢固樹立工作“一盤棋”的觀念,凡是場(chǎng)里研究決定由我負(fù)責(zé)的工作,在實(shí)施過程中敢于負(fù)責(zé),并支持其他同志大膽開展工作。積極樹立務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),做到了說實(shí)話,辦實(shí)事,求實(shí)效,保持了正派的工作作風(fēng)。

新人年度工作總結(jié)15

  在感恩中結(jié)束了20xx。感恩自己在20xx年初指定的計(jì)劃圓滿達(dá)成。在這一年中換了更有挑戰(zhàn)力的職業(yè)----外貿(mào)業(yè)務(wù)員,現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下 。

  一. 初入崗位

  我8月中旬入司,之前的工作跟國(guó)際貿(mào)易毫不相關(guān),但是因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)是電子商務(wù),我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有所關(guān)聯(lián),所以自信滿滿的來融入我們外貿(mào)部這個(gè)大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,推廣產(chǎn)品等各方面有了新的認(rèn)識(shí)。所以我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。

  初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè),我除了在學(xué)校里所學(xué)的英語知識(shí)和初級(jí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí),缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣居薪?jīng)驗(yàn)豐富的前輩們,而且初來乍到,懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄,用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)禮拜之后,我開始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理,有了一個(gè)子賬號(hào),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trade manager,Email

  等國(guó)際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站注冊(cè)了公司信息并且在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布。

  二、參與展會(huì)

  9月下旬,公司參與了上海的第六屆中國(guó)國(guó)際管材展覽會(huì),這是我可以面對(duì)面跟外國(guó)客戶接觸的機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偨佑|這個(gè)行業(yè),不清楚每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn),所以這也是我多多了解學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我跟前輩都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來看我們的展位。看前輩與外國(guó)客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來,收到了很多外國(guó)客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

  展會(huì)過后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。跟前輩學(xué)習(xí)要認(rèn)真判斷客戶意向,了解客戶需求,做到有求有應(yīng)。

  三、收發(fā)郵件

  把展會(huì)上的名片整理,分析 ,回憶一遍,把有意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒有很大的問題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,其間涉及MOQ,F(xiàn)OB等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的'正確性,

  讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

  但是呢,一連幾百份郵件發(fā)出去,沒有幾個(gè)人回應(yīng),石沉大海,讓人覺得心灰意冷的。但是,不能放棄,就得自身找找原因了?赡軆r(jià)格沒有設(shè)置好,圖片不夠吸引眼球,產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)......等一大堆的問題,一個(gè)一個(gè)分析,解決。 四、展望20xx

  辭舊迎新,展望20xx年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。我會(huì)更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!

  二零xx年一月

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