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雙十二的促銷活動總結(jié)

時間:2020-12-17 11:18:21 活動總結(jié) 我要投稿

雙十二的促銷活動總結(jié)

  雙十二促銷活動總結(jié)()

雙十二的促銷活動總結(jié)

  淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。今年雙12,所以淘寶的資源投入依然是allin,喬喬(淘寶女裝皇冠賣家)指出,雙12當天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。

  喬喬:女裝商家需明確自身特色

  如何玩轉(zhuǎn)20××淘寶雙十二促銷活動?喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性。

  品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性,以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求,以品牌為保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費者快速購買,放心購買的問題;

  調(diào)性則是針對18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導購模式,用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

  大廠直供:主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個平臺。

  淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),很多商家明確知道自己商品差異化的點,頭部賣家大多有自己的核心特色!拔以谂b類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

  此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,老客戶維護得好的店鋪,他們在上新和大促等結(jié)點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應(yīng),能夠在短時間內(nèi)讓銷量拉升。

  但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對于大促流量峰值過境時非常明顯,流量進來后,商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化,這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端,商家對手機淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新,并聯(lián)合其他商家共同完成!

  淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點,商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營銷節(jié)奏進行選擇,喬喬特別指出,對于大促,商家一定要提前做好準備,“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”

  雙十二促銷活動總結(jié)()

  做趣搭商城一年了,雙11可惜沒趕上,雙12搞了一把,第一次搞活動,感覺很累很緊張。

  做了一件事情,最好是總結(jié)一把,對以后也是有借鑒的,也是人生中的一筆財富。

  做決定要做雙12活動,其實是在雙12前的.10天,這樣準備的時間就很緊張,我們的在線3D試衣技術(shù),在業(yè)界是比較突出的,但是沒有包裝好,準備繼續(xù)改版,但又存在一個問題,在沒有用戶數(shù)據(jù)的情況下,把以前設(shè)計好的流程、界面都推翻重來,或者要大改版,其實都不是明智的選擇,因為第一版就是大家一起討論出來的,在沒用戶數(shù)據(jù)的前提下,怎么保證下一個版本是用戶需要的呢?所以我們準備根據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù),然后策劃雙12,通過小規(guī)模的推廣,來檢驗趣搭商城存在哪些問題,F(xiàn)在看來,這個決定是十分明智的。總結(jié)一點:在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下,一切自認為對的改版都是不太靠譜的。

  平時我們看京東,淘寶活動漫天飛,感覺很簡單,但是自己親手來操刀,才知道其中的痛苦。雙12活動包括一系列的工作:活動策劃文案、特價商品組織、廣告設(shè)計、活動頁面設(shè)計、抽獎系統(tǒng)設(shè)計及實現(xiàn)、移動端wap頁面設(shè)計、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不可。在這么短時間內(nèi)要組織起特價的活動,還要對商品圖片進行特殊的處理,然后活動頁面和廣告設(shè)計,招商組、修圖組和設(shè)計組工作量最大。一切準備好后,上線前都是要進行測試。事情一多,就會變的沒有頭緒,所以我們采取每天早上一來,就統(tǒng)一發(fā)出具體到每個人當天要完成的任務(wù),然后大家馬上分頭行動,這個方法效率比較高,但是對活動策劃的人,要求也是蠻高的,必須知道需要什么,目的是什么?偨Y(jié)一點:不怕事情多,就怕事情沒有安排好,一切合理安排,事情做起來會順利很多。

  活動準備工作就緒,接下來就是如何小成本推廣出去,讓更多的人知道商城在搞活動,并且能進來看看。雖然我們還不成熟,存在很多問題,但是我們都是齊心讓商城變得更好,讓用戶感覺到商城是活的,在商城后面,是有一大群人在維護著,這點很重要。其實技術(shù)人員最容易犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了,然后就順其自然了,用戶絕對不會自然而然的知道你的產(chǎn)品,要靠推廣,推廣在產(chǎn)品后期更重要,沒有推廣,再好的產(chǎn)品也會被淹沒掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度關(guān)鍵詞競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法,在雙12當天還是起到很好的效果。這里有個小插曲,百度還是蠻不地道的,我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候,限制值是每天2000元,結(jié)果百度在半個小時內(nèi)就點了1200多,而且pv1200多,ip也是1200多,完全是惡意點擊,后來直接打電話和客戶爭吵,然后和客服又平心靜氣的討論如何設(shè)置關(guān)鍵字,能屈能伸,雙12當天效果還是很滿意的。

  每個活動做了后,都必須分析數(shù)據(jù),然后針對數(shù)據(jù)、用戶的使用習慣、偏好,來對商城進行修改,這樣有的放矢,讓我們也更明確的找到了方向。

  以后還會陸續(xù)總結(jié),把我在從事電商工作中遇到的問題以及調(diào)整的方法和大家分享,也希望大家有電商經(jīng)驗的和我多交流,避免走不必要的彎路。

  雙十二促銷活動總結(jié)()

  12月14日凌晨2點,最后一個包裹打包完畢后,意味著這次我們店鋪配合的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這部分的工作告一段落了,總算是幸不辱命,比我們預計的要順利以及提前完成了發(fā)貨任務(wù)!這次全民瘋搶活動淘寶網(wǎng)總銷量達到了43.8億,超越了雙11活動商城所創(chuàng)下33.6億的記錄,說明了集市店鋪和中小賣家的實力不容忽視。我們店鋪參加活動的地獄狂蛇鼠標點擊率達到了217055次,銷量總計2239臺,創(chuàng)了當天單鼠標銷售額的新高。店鋪的總銷售額當天達到36.8萬,創(chuàng)造了店鋪單日銷售額的新高,店鋪進入淘寶網(wǎng)類目總排名12位。

  此次活動能獲得如此成功,我感覺最大的功勞應(yīng)該屬于淘寶網(wǎng)小二,非常感激小二給予我們的信任,給我們提供這么好的機會。尤其是朝歌提前一周就給我們參加活動的賣家天天開會,告訴大家什么地方需要改進什么地方需要優(yōu)化,這次活動讓我們獲益匪淺。

  巧合的是,這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典,對我們來說,這是一個難得的機會,借此東風,我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順利進行,在活動前一周我們所有活動貨物入倉,所有打包物資采購完畢,參加活動產(chǎn)品的具體功能和信息讓客服深度熟悉,保證做到顧客提出的相關(guān)產(chǎn)品問題對答如流。

  12月7日,店鋪重新裝修完畢,我們利用了相互關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模式,努力把進入的流量不流失出去,參加活動商品詳情頁我們加入6個關(guān)聯(lián)寶貝,然后6個關(guān)聯(lián)寶貝又各自再關(guān)聯(lián)12個不同的寶貝,如此一共可以關(guān)聯(lián)到72個寶貝。店鋪3條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁面,主打的產(chǎn)品加入主頁各個活動區(qū)域,讓買家能更多機會看到我們的不同類目的產(chǎn)品。

  12月8日公司開會考核所有客服的對活動產(chǎn)品的常識以及所有快捷回復的了解情況,物流人員和倉庫人員開始準備如何打包產(chǎn)品,研究出打包同款產(chǎn)品最快速度的辦法,以避免萬一當天貨物超售導致的物流打包跟不上問題,開完會后物流部門開始提前打包部分活動產(chǎn)品。

  12月9日,我們將本來打算在雙12當天開的5周年慶典晚宴,提前舉行,特地購買了幾瓶紅酒,大家開懷痛飲。士氣高漲,互相鼓勵一定要更加努力,更要出色完成眼下的這次雙12活動。第二天大家休息,只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

  12月10日,公司留1客服值班,1庫房人員打包,其余所有人休息等待迎接雙十二。

  12月11日,白天依舊留1客服值班,物流人員全部待命開始打包活動商品,所有需要提前準備的物流材料,需要如何分配全部完畢。當日10點后所主力人員全部到位,公司當晚燈火通明,我們在群里等待朝歌最后的命令,朝歌在活動即將開始之前,給所有人再次核對寶貝情況以及一些必須關(guān)注的信息,所有的準備工作到此結(jié)束,大家隨時準備迎接雙12的到來。

  12月12日,0點鐘聲響起,淘寶網(wǎng)被瘋狂涌入的買家導致部分服務(wù)器暫時性癱瘓,緊接著支付寶也出現(xiàn)了問題,可想當時的流量的驚人。朝歌統(tǒng)計前2小時的銷售總結(jié),我們憑地獄狂蛇鼠標闖入了前十名,而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成績表示了肯定。該次活動我們的轉(zhuǎn)化率非常的高,客服人員的催付起到了決定性的作用,沒有進入催付名單。

  12月12日上午,全公司所有人員都進入繁忙狀態(tài),公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產(chǎn)品。

  12日晚10點的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我們慘遭各大強勢賣家的圍剿,掉出了前十。所有客服的心情大受影響,我們一直保持將旺旺群里面積極的消息截圖反饋到公司的群里,不斷激發(fā)客服的熱情和信心,大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及寶貝引流的優(yōu)化,最后時刻我們再次沖入前十,證明了我們鍵鼠外設(shè)行業(yè)并不亞于輸于任何人。最后一小時的銷量是對我們?yōu)榱?2號辛苦了幾天的所有同事最好的鼓勵,我們所有付出的努力沒有白費,再一次證明了我們在這個類目的地位。

  12月12-13日全部物流人員加班加點打包,2位美工調(diào)用到物流幫忙打包,所有客服都照樣在自己崗位做好售后服務(wù)以及正常接待買家,12-13日發(fā)走了大部分的貨物。

  14日凌晨2點打包完最后一個包裹,所有發(fā)貨流程完畢。

  本次活動的總結(jié):

  1、這次靠活動產(chǎn)品引流的優(yōu)化手段非常有效果;

  2、這次活動的效果遠遠優(yōu)于聚劃算活動,聚劃算單品成交額高,這次利用全民瘋搶的活動,我們銷售出去了近20萬其他的產(chǎn)品.

  3、后續(xù)活動的安排繼續(xù)跟進,這次準備還是有點倉促,有了這次的經(jīng)驗,下次一定更加充分。

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