關(guān)于樓盤工作的活動(dòng)總結(jié)
篇一:樓盤開盤活動(dòng)總結(jié)
誰(shuí)主仙林峰.當(dāng)屬高科榮境
11月30日是一個(gè)特別的日子,高科榮境淺山人文名宅在19點(diǎn)38分盛大開盤。因?yàn)槲覀兦屣L(fēng)物業(yè)將負(fù)責(zé)完成開盤前期至結(jié)束的服務(wù)工作。參加活動(dòng)的都是將來(lái)的準(zhǔn)業(yè)主們,所以我們既感到榮幸又感到任務(wù)的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準(zhǔn)業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質(zhì),但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領(lǐng)下都打起十二分的精神,來(lái)迎接此次開盤活動(dòng)的服務(wù)工作。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備,各部門配合默契齊上陣,充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動(dòng)順利,在司經(jīng)理的主導(dǎo)下,工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調(diào)會(huì),就物料準(zhǔn)備、人員部崗及職責(zé)做了明確安排,并對(duì)相關(guān)員工禮儀禮節(jié)及安保培訓(xùn),涉及人員共75人。
活動(dòng)當(dāng)晚,旌旗飄搖,人頭攢動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱情高漲,同時(shí)后臺(tái)的客服們已經(jīng)準(zhǔn)備好了精美的水果、糕點(diǎn)及各種飲品等待著準(zhǔn)業(yè)主們的品嘗。
篇二:房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)
主題:“清茶淡話 XXX城茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)”
實(shí)施目標(biāo):以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮
活動(dòng)內(nèi)容:
1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。
——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍,提供有力支撐,加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩。
1)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,并簡(jiǎn)潔致辭。
——調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒,渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛,為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆,高度吸引觀眾關(guān)注。
2)業(yè)主代表發(fā)表講話,并宣布本次茶文化現(xiàn)場(chǎng)展示周末活動(dòng)會(huì)正式開始。 ——以居住者的角度進(jìn)行陳述,真實(shí)再現(xiàn)“德圣?博奧城”的居家環(huán)境,契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身,以達(dá)到推廣目的。
2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演;并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場(chǎng)參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品。
——進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣,并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性,自覺培養(yǎng)主人翁形象,形成對(duì)“德圣?博奧城”的親切感。
3、“茶景”由置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料,進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明,展示樓盤形象、環(huán)境。
——著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活氛圍,與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合,將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來(lái),以形成對(duì)項(xiàng)目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具;隨后參觀項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀及樣板間,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品。
——以茶具觀賞為牽引,全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié),加深項(xiàng)目在受眾心目中的美好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束;組織觀眾在場(chǎng)地內(nèi)品茗、休閑;告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策;由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜。
——活動(dòng)最終回到營(yíng)銷事項(xiàng),延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力,展開銷售工作,促成更多落單,以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
活動(dòng)二:
主題:名車豪邸沙龍鑒賞會(huì)
思路:名車與豪邸激情相遇,給此次活動(dòng)賦予了獨(dú)一無(wú)二的尊貴體驗(yàn),更為財(cái)富階層打造一種貴族生活的絢麗舞臺(tái)。一面是全新演繹頂級(jí)轎車的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、特點(diǎn),一面是傲然展現(xiàn)xx的尊貴、典雅和大氣,所有活動(dòng)都昭示著本次活動(dòng)“巔峰、頂級(jí)、高貴”的精髓。
1、大屏幕樓盤推介;
2、名車展覽:奔馳、凱迪拉克、寶馬、世爵等尊貴至尚的世界名車;
3、名品車模展示;
4、汽車美容沙龍、高級(jí)車飾展示;
5、試乘試駕;
6、歌舞表演。
活動(dòng)三:
主題:xx CBD生活總動(dòng)員
活動(dòng)思路:熱烈的活動(dòng)場(chǎng)面營(yíng)造了項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,給看房的新客戶以帶動(dòng)作用,以促進(jìn)銷售。
內(nèi)容:
1、舞蹈秀:街舞、現(xiàn)代舞、倫巴等;
2、游戲活動(dòng):魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、俠客彈珠
3、比賽活動(dòng):花樣投籃、百步穿楊
4、奇裝異服歌舞表演
活動(dòng)四:
主題:xx健康之旅
思路:擁抱春天、綠色和陽(yáng)光,通過形式多樣的活動(dòng),極大的激發(fā)業(yè)主們的參與熱情,以倡導(dǎo)和諧家庭,健康生活為目標(biāo),營(yíng)造和諧健康的社會(huì)環(huán)境。同時(shí)吸引更多的購(gòu)樓人士蒞臨樓盤,進(jìn)距離了解及感受各樓盤的高素質(zhì),直接突出自身優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容:
1、健身操表演,瑜伽表演;
2、飲食、塑身、美容等等專業(yè)知識(shí)講座;
3、“趣味攤位游戲”:投擲飛鏢競(jìng)賽、趣味拼圖游戲、高爾夫球推桿等;
4、抽獎(jiǎng):健身卡。
活動(dòng)五
主題:xx極品之夜暨臻品御鑒會(huì)
內(nèi)容:
1、冷焰火燃放
2、歌舞晚會(huì)(薩克斯、倫巴等歌舞表演,品牌服裝秀)
3、各式主題式品嘗會(huì)
極品咖啡區(qū):從上島到星巴克,從拿鐵到藍(lán)山,為客戶表現(xiàn)出濃厚的咖啡文化; 紅酒、雞尾酒吧:花式雞尾酒及花樣調(diào)酒表演;
化妝名品展:香奈兒、CD等化妝名品展
Golf區(qū):專業(yè)人士現(xiàn)身指導(dǎo)從鐵桿到木桿,從揮桿到推桿,從練習(xí)場(chǎng)到18洞
4、意外驚喜:兩輪大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有高雅的藝術(shù)品、工藝品及香水、情侶表等時(shí)尚、尊貴物品。
活動(dòng)六:
主題:家居鮮花秀
時(shí)間:母親節(jié)
內(nèi)容:
1、插話講座:現(xiàn)場(chǎng)教授插話技巧;
2、客戶DIY插花為自己插的花命名,后集中展覽,活動(dòng)結(jié)束后可將自己的作品帶回家;
3、時(shí)值母親節(jié),現(xiàn)場(chǎng)小朋友的作品可贈(zèng)送給媽媽。
活動(dòng)七:
主題:xx 陶藝鑒賞活動(dòng)
思路:為業(yè)主們創(chuàng)造一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境。通過本次鑒賞活動(dòng)增強(qiáng)業(yè)主及意向客戶對(duì)項(xiàng)目的信心,深度挖掘潛在客戶資源。 內(nèi)容:
1、陶制品展;
2、陶藝協(xié)會(huì)老師演示拉胚工藝;
3、軟陶制作活動(dòng);
4、制作好的軟陶經(jīng)過彩繪烘烤,加工為成品,作為美好的記憶最終交還給每位來(lái)賓。
活動(dòng)八:
主題:xx歡樂兒童節(jié)暨Family Fun Day
思路:把兒童作為服務(wù)對(duì)象,通過關(guān)愛兒童活動(dòng)的舉行提升項(xiàng)目及企業(yè)的形象,將服務(wù)觀念深入到項(xiàng)目營(yíng)銷的理念中,從服務(wù)購(gòu)房者升級(jí)到兒童身上,用細(xì)節(jié)服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷。
內(nèi)容:
1、Cook出真愛”的蛋糕制作活動(dòng)和童趣果汁DIY;
2、趣味家庭游戲比賽:親子表心意、坐花轎、背背夾等小游戲
3、比賽結(jié)束后,咖啡平臺(tái)享用自助茶點(diǎn)和BBQ。
活動(dòng)九:
主題:xx 啤酒節(jié)自助音樂會(huì)
思路:通過大型活動(dòng),一方面營(yíng)造人氣,建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng),一方面盡可能的吸引有效的客戶群。
時(shí)間:6月或7月
內(nèi)容:主會(huì)場(chǎng)分表演區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)、啤酒暢飲區(qū)
1、卡拉Ok動(dòng)感音樂會(huì);
2、啤酒競(jìng)飲比賽;
3、斗地主大賽;
4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)十:
主題:xx 中秋佳節(jié)溫馨濃情夜
思路:讓客戶通過傳統(tǒng)中國(guó)情節(jié)的找尋,感受濃郁的中國(guó)精髓,從而促使?jié)撛诳蛻粝M(fèi)。
內(nèi)容:
1、月亮氣球升空;
2、亮燈:宮燈、花燈、紙燈、十二生肖燈龍鳳組燈等;
3、中華絕技表演:捏面人、剪紙、竹編、太極拳、京劇演唱、變臉等;
4、游園活動(dòng):藝術(shù)簽名、人像素描、陶藝制作等;
5、猜燈謎等互動(dòng)性抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)十一:
主題:xx 盛裝舞步,馬術(shù)文化節(jié)
思路:馬術(shù)表演是一項(xiàng)貴族的休閑活動(dòng),尤其是跨欄表演、盛裝舞步、更是起源于歐洲的上流社會(huì)活動(dòng),同時(shí),馬術(shù)又是一項(xiàng)健康、時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。
內(nèi)容:
1、馬術(shù)游覽勝景:馬車接送來(lái)賓;
2、馬術(shù)優(yōu)美長(zhǎng)廊:馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的起源、歷史、名騎師、名馬;
3、名師教練策騎:策騎及合照留戀;
4、馬術(shù)樂趣一刻:快馬加鞭、馬到成功、精彩一刻、百發(fā)百中等游戲。 活動(dòng)十二:
主題:xx 紅酒之約名流盛宴
思路:名盤、名流、名師、名模共同演繹的時(shí)裝盛典。
內(nèi)容:
1、開幕:在音樂中紅酒注入中空冰雕,項(xiàng)目logo逐漸呈現(xiàn),焰火表演;
2、迷你小酒莊品紅酒及美食;
3、文藝表演:經(jīng)典時(shí)裝展示;
4、慈善拍賣捐贈(zèng)。
活動(dòng)十三
主題:xx GolfShow 邀請(qǐng)賽
思路:通過高爾夫這項(xiàng)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng),以球會(huì)友,將xx所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合,從中也為xx找到與之身份匹配的尊榮人士。
內(nèi)容:
1、高爾夫球賽,賽后評(píng)出總桿、凈桿冠亞季軍及最遠(yuǎn)距離、最近旗桿獎(jiǎng);
2、一部分不參加正式比賽的客戶,在高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下練球;
3、比賽結(jié)束后頒獎(jiǎng)晚宴:世界知名高爾夫運(yùn)動(dòng)品牌服裝秀、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)及歌舞穿插進(jìn)行。
篇三:開盤活動(dòng)總結(jié)
開盤活動(dòng)總結(jié)
前 言
開盤活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說,就是一個(gè)儀式,就象油鋪開業(yè)、米鋪開張,擇一良辰吉日,廣而告之一番,你是某日起正式營(yíng)業(yè),我是某天開始正式賣房子,是在形式上追求大家的認(rèn)可;復(fù)雜里講,開盤是整體營(yíng)銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié),不僅涉及到諸多問題,如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等,還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開盤結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
所以,對(duì)于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動(dòng),在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后,確定了以銷售成交為目的及核心,兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開盤活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開。
一、開盤時(shí)機(jī)
關(guān)于開盤時(shí)機(jī)的選擇和把握,討論考慮的較多,因?yàn)楸狈剿募痉置,人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重,所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例,“樂得家·金瀚家園”在此時(shí)節(jié)舉行開盤大典,雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,但由于多種客觀原因,勢(shì)在必行。
□ 前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累,銷售勢(shì)頭良好,具備一定開盤條件。 □ 將開盤與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并,更能增聚人氣,同時(shí)減少推廣成本。
□ 開盤活動(dòng)必須在今年舉行,一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng),二是明年多層房源不多,明年開盤已失去其原有的意義,而且會(huì)影響后續(xù)工作。
□ 如果開盤今年舉行,由于季節(jié)原因,時(shí)間不宜再向后推。
□ 根據(jù)總體營(yíng)銷策略和回款要求,加快銷售速度是第一任務(wù),利用開盤可以制造新一輪銷售力。
二、關(guān)于開盤期的評(píng)價(jià)
地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式,它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷售工作的,所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,將開盤的作用最大化。為
更好的聚集人氣,促進(jìn)銷售,“樂得家·金瀚家園”將開盤期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng),定為三天,同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整,給廣大客戶一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過程。
三、開盤活動(dòng)主題
“體驗(yàn)、互動(dòng)、成交”
“活動(dòng)營(yíng)銷、開盤體驗(yàn)、人文關(guān)懷”
活動(dòng)營(yíng)銷首先就是樹立體驗(yàn)營(yíng)銷觀。而體驗(yàn)營(yíng)銷觀就是以主題活動(dòng)為由頭,以銷售服務(wù)為舞臺(tái),以產(chǎn)品為道具,圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的,服務(wù)是無(wú)形的,而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi),它不是外在的,而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中,是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得。
“樂得家·金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺,開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷觀。
四、開盤表演活動(dòng)
開盤表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線,結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求。 □“新絲路”模特表演
東營(yíng)第一次,有較高影響力,極好的宣傳點(diǎn),屬與行業(yè)可以配合的表演形式,和項(xiàng)目定位客戶群有一定的吻合度
□ 廣東“南獅”表演
東營(yíng)第一次,通俗而不失高雅,有相當(dāng)可觀賞性,喜氣吉祥,適合開盤活動(dòng) □ 本地歌舞表演 聚集人氣
五、開盤銷售策略
遵循原營(yíng)銷價(jià)格策略,低開高走、小步快走,在認(rèn)購(gòu)期通過三到四個(gè)小的階段使
價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系,經(jīng)過第一二次認(rèn)購(gòu)后,第三次認(rèn)購(gòu)將與開盤期同步進(jìn)行,因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下,價(jià)格在開盤期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅,這樣的操作會(huì)存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但這樣的調(diào)整也有其必然性。
在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下,給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交,在適當(dāng)保留整體房源的情況下,多層部分全部推出,不做大范圍的銷控。
六、開盤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
認(rèn)購(gòu)套數(shù):27套 認(rèn)購(gòu)金額:7753232元 其中一次性付款7套,按揭付款19套 當(dāng)天簽定合同7套,送出優(yōu)惠2000×7=14000元
根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元(截止11月17日)
參加排號(hào)客戶38人 來(lái)客登記451人,東城占到3/4
七、宣傳推廣
報(bào)紙 為主力宣傳載體,采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。
電視 分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出,效果較好。
八、總體評(píng)估
此次開盤活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成,天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開盤活動(dòng)的特點(diǎn),以下用打分形式進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。
□ 操作難度 8
由于天氣、時(shí)間、人員及活動(dòng)要求等多方面原因,增加了此次活動(dòng)的難度。
□形象7
活動(dòng)背后體現(xiàn)的是企業(yè)、項(xiàng)目的形象,整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)潔緊湊而內(nèi)容豐富,效果較好。
□費(fèi)用7
運(yùn)做的難度增加了運(yùn)做成本,使總體費(fèi)用有所增加,但尚屬可接受范圍之內(nèi)。
□銷售業(yè)績(jī)8
三天時(shí)間銷售27套,業(yè)績(jī)較好,但因銷售房源面積較小,所以體現(xiàn)在銷售額上數(shù)額不大。
□總體效果7.5
綜合來(lái)看,此次開盤活動(dòng)效果較好,基本達(dá)到預(yù)期目的。
二○○五年十一月十一日
篇四:開盤活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)
近期工作評(píng)估及總結(jié)
以下內(nèi)容是本人自介入本項(xiàng)目至今,對(duì)整個(gè)策劃、銷售工作的個(gè)人意見的評(píng)估和總結(jié),本著好的發(fā)揚(yáng),錯(cuò)的改正,不夠的加強(qiáng)原則,為銷售工作和營(yíng)銷推廣做個(gè)客觀的評(píng)估。以下內(nèi)容分為開盤日活動(dòng)評(píng)估總結(jié)、后續(xù)工作安排和總體工作建議共三部分。
一、開盤日活動(dòng)評(píng)估總結(jié)
綜述:總體來(lái)看,本次開盤是成功的,達(dá)到了兩大目標(biāo):回收老客戶房款,當(dāng)時(shí)擔(dān)心的客戶退款或拒絕交款也都在可控范圍內(nèi);另外就是樹立客戶對(duì)樓盤的認(rèn)知和信任,開盤的成功給潛在客戶傳遞了良好的信息,從這幾天來(lái)看,來(lái)的大部分都是有意向的客戶,已有三套房子成交,估計(jì)到18號(hào)成交五套沒問題。但還是出現(xiàn)了不少問題,如售樓部次序有點(diǎn)混亂;分工不明確;溝通不足,對(duì)外口徑不一;各自?shī)^戰(zhàn),沒有形成統(tǒng)一協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)等等。開盤日統(tǒng)計(jì)信息
開盤當(dāng)天回款230萬(wàn),全部為老客戶交納的,未有一新客戶成交。估計(jì)售樓部人流量在200左右,新客戶人數(shù)在100人左右。有二十多位領(lǐng)導(dǎo)出席開工奠基典禮,現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)維持在70-80人,氛圍一般。
1、 開盤成功之處
a. 眾多市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席,給客戶樹立了購(gòu)買信息。
b. 整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展順利,環(huán)環(huán)相扣。
c. 售樓部?jī)?nèi)、外布置喜慶,氛圍熱烈。
d. 成交播音通報(bào)及不間斷的收銀,營(yíng)造了熱銷的狀況。 e. 售樓部人群稍擁擠,產(chǎn)生了良好氛圍。
f. 給老客戶和新客戶樹立了信心,及時(shí)回收了老客戶的應(yīng)交款,達(dá)到了一定的宣傳效應(yīng)。
3、 開盤不足之處
a. 售樓大廳管理比較混亂,沒有一個(gè)主要負(fù)責(zé)人。
應(yīng)對(duì)策略:由銷售經(jīng)理或副經(jīng)理直接管理售樓大廳的運(yùn)作事宜,比例人員分配、及時(shí)更正出現(xiàn)的問題、處理客戶問題?
而言之,要有個(gè)人集中分配、監(jiān)督和執(zhí)行整個(gè)工作。
b. 彼此之間的溝通不夠
現(xiàn)象:售樓員之間,售樓員與上層之間,策劃人員與銷售人員之間等等缺乏溝通,導(dǎo)致出現(xiàn)重復(fù)辦一件事或遺漏一件事,上層的決策未傳達(dá)到售樓員或出現(xiàn)理解錯(cuò)誤,或者兩種不同的意見傳達(dá)到售樓員。
應(yīng)對(duì)策略:定期舉行討論交流,即售樓員之間的溝通,售樓員跟管理層的交流,管理層之間的溝通。
c. 新客戶沒有接待好,也未記錄客戶資料
因?yàn)楫?dāng)天讓老客戶到現(xiàn)場(chǎng),一是可以增加人流量,提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍,二是老客戶的交款可以給新客戶樹立信心。三是當(dāng)天政府主要領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨也減少老客戶顧慮。
應(yīng)對(duì)策略:1、讓老客戶到售樓大廳的隔壁房間簽定合同,可以更大空出售樓大廳給新客戶
2、臨時(shí)增加售樓員或把售樓副經(jīng)理及售樓主任從其他的非售樓工作的瑣事中空出來(lái)負(fù)責(zé)售樓大廳。
3、樹立新客戶資料重要性觀念,記錄客戶資料是評(píng)估售樓員工作業(yè)績(jī)的重要組成部分。
d. 宣傳時(shí)間太短,開盤活動(dòng)信息受眾不夠
開盤準(zhǔn)備不充分,只有兩天時(shí)間用于宣傳推廣,海報(bào)、報(bào)紙的設(shè)計(jì)、文案存在些問題,不夠細(xì)致,沒能很好的吸引潛在客戶。如果能在開盤前五天把準(zhǔn)備工作做好,之后進(jìn)入宣傳推廣階段,估計(jì)至少人流量會(huì)增大一倍。
說明:冰凍三尺,非一日之寒,出現(xiàn)的這些問題也并非在開盤當(dāng)天才發(fā)生,很多細(xì)節(jié)問題只是在當(dāng)天被放大了,更加顯露。銷售管理和營(yíng)銷推廣工作做的不夠到位,才是這些問題的根源,在本報(bào)告的第三部分即工作建議中會(huì)針對(duì)主要問題做出可行性建議。
二、 后續(xù)工作安排
后續(xù)工作包括開盤期間(元月9號(hào)-元月18號(hào))的持續(xù)保溫
和開盤期結(jié)束到春節(jié)期間的推廣策略。
1、開盤期間(元月9號(hào)-元月18號(hào))的持續(xù)保溫
主要工作是回收開盤期應(yīng)繳的房款,繼續(xù)宣傳開盤期的優(yōu)惠促銷活動(dòng)及開盤取得的成功。采用的方式為電話聯(lián)系,海報(bào)
散發(fā)和電視專題片。
電話聯(lián)系:主要為老客戶應(yīng)繳款催收和新客戶的跟蹤。
海報(bào)散發(fā):從元月9號(hào)至元月16號(hào)散發(fā)海報(bào)4000份,地點(diǎn)、時(shí)間、負(fù)責(zé)人都已安排好
電視專題片:對(duì)開盤活動(dòng)和項(xiàng)目概況的專題宣傳,在電視臺(tái)共播放四次,文案和攝影已完成,進(jìn)入制作階段。在本周日
首播,下周一中午、晚上、周二中午重播。
2、 開盤期結(jié)束到春節(jié)期間的推廣策略
本期間的推廣策略主要目的是維持項(xiàng)目知名度和提升認(rèn)知度,并且把純商務(wù)寫字樓和商住公寓推向市場(chǎng)做為重點(diǎn),讓
人們認(rèn)識(shí)它,了解它,認(rèn)同它,投資它。2005年3月開始,將會(huì)有大量房產(chǎn)項(xiàng)目上市,勢(shì)必形成宣傳的高潮,因有一部分大盤,如華升、時(shí)間控股、兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目等,他們的宣傳都是大手筆立體化,將把我們的宣傳淹沒,那時(shí)的宣傳效果不會(huì)好。而這段時(shí)間幾乎只有我們?cè)谛麄鳎蛻艚邮苄畔]有干擾,傳遞效果很好,事半功倍;并且本項(xiàng)目投資人大部分是生意人,過年的時(shí)候他們才有空余時(shí)間看看電視,逛逛街,并且會(huì)考慮來(lái)年的投資發(fā)展計(jì)劃,所以是宣傳SOHO的好機(jī)會(huì)。
幾種推廣策略:
1、 樓書
以前的海報(bào)對(duì)樓盤介紹不夠詳細(xì)具體,并且有時(shí)效性,不利
于長(zhǎng)期宣傳。重新設(shè)計(jì)樓書,可以跟促銷海報(bào)結(jié)合使用也可
以單獨(dú)使用。樓書內(nèi)容主要包括品牌宣傳、樓盤基本指標(biāo)、
樓盤純商務(wù)寫字樓、商住公寓、住宅、商鋪的分別介紹、其他的一些內(nèi)容。樓書重點(diǎn)是放在品牌的宣傳、純商務(wù)寫字樓和商住公寓的宣傳。然后可以在春節(jié)期間在各大商場(chǎng)散發(fā),雖然不能立即促進(jìn)成交,但因產(chǎn)品具有一定的獨(dú)特性(純商務(wù)寫字樓和商住公寓),可以給客戶一定的印象,為以后的宣傳做好鋪墊。
2、 戶外廣告牌更換
現(xiàn)在的廣告牌樹立在黃河五路上,規(guī)格為15*6米,宣傳價(jià)值很大,但因設(shè)計(jì)不夠簡(jiǎn)潔美觀,沒有重點(diǎn),沒取到應(yīng)有的效果,所以有必要重新設(shè)計(jì)。內(nèi)容重點(diǎn)宣傳純商務(wù)寫字樓,以寫字樓的價(jià)值優(yōu)勢(shì)來(lái)提升整個(gè)樓盤的價(jià)值。黃河五路是濱州重要干道,春節(jié)期間的人流量巨大,如戶外廣告設(shè)計(jì)的好,將取得極好的宣傳效果,也能把純商務(wù)寫字樓推廣出去。
3、 過街懸掛旗子
在黃河五路上橫拉40條跨街廣告條,由倒三角的1米長(zhǎng)的小旗串聯(lián)在上面,每條費(fèi)用300元,共12000元?梢詰覓1個(gè)月。主要作用為宣傳樓盤知名度,順帶宣傳下產(chǎn)品,如突出八樓純商務(wù)寫字樓,商住公寓。
篇五:2015樓盤銷售工作總結(jié)
2015樓盤銷售工作總結(jié)
樓盤銷售工作總結(jié)
13年初,當(dāng)我第一次來(lái)到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司!可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開始!不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說也說不完,叨不凈!要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
雖說自己有開個(gè)店!也只是對(duì)自己的生活多分保障!一年了!生意剛開始!人生在改變!想的也不是單單的一個(gè)小店!理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)!對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)!踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班的好同事,姐妹兄弟!學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無(wú)味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。
記得我來(lái)時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂,去了樓盤學(xué)習(xí),沒興趣!樓盤對(duì)我來(lái)說就是一件很迷茫的事,很多同事都在開單賺錢!而自己一味的無(wú)所事事,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),怎么去做!不了了只!感覺有客戶帶去看房就行了!半知半解售樓流程不了解怎么辦!能行嗎,加油吧!已經(jīng)晚了!換了地方工作區(qū)了美域!換了帶我入行的經(jīng)理!換來(lái)的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧!自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人!不愿意!是自己比人家笨!還是自己不如別人!好像都不是!原因呢!不夠努力!是懶惰的原因!只想證明!想要證明我是能做!學(xué)到了自己想要的東西!在經(jīng)理的配合下開單了,人生第一張單!當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來(lái)的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,慢慢的磨練!要讓自己更加的成熟老練,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂此不疲,喜歡挑戰(zhàn)!同為年輕人!越來(lái)越喜歡這份工作。
正式入職了!置業(yè)顧問,做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,同事都很好,經(jīng)理很給力!很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練!慢慢的得心應(yīng)手!簡(jiǎn)單了
點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,同事開單比較多,壓力壓力來(lái)了!為了什么!為什么要自己那么累!但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,假若自己想要車要房!要存款!現(xiàn)在的這些又算了些什么!這樣就不行了放棄了!只是時(shí)間的問題。不想
讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想!即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上!句N售】人生永遠(yuǎn)都離不開它!
開始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我!也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這大半年來(lái)還算一般般,稱不上好,對(duì)入行不久的來(lái)說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí),總的來(lái)說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?傊,要學(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了錯(cuò)了也可以知道自己的問題所在,
14年也是新的開始。同樣的,對(duì)于未來(lái),我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切!希望自己年薪過10萬(wàn)!我們同為年輕人!理應(yīng)該為了自己未來(lái)而奮斗!應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的【責(zé)任】!去做好自己應(yīng)該做的`事!人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
吳**
2015.1.6
篇六:樓盤銷售工作總結(jié)
樓盤銷售工作總結(jié) 13年初,當(dāng)我第一次來(lái)到深圳是那么迷茫!深圳也不像自己所想的那么好混!偶然李圣宗經(jīng)理的招聘下進(jìn)了現(xiàn)在的**公司!可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開始!不知不覺,入職已有一年了,在這一年里收獲的實(shí)在太多了,說
也說不完,叨不凈!要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。 雖說自己有開個(gè)店!也只是對(duì)自己的生活多分保障!一年了!生意剛開始!人生在改變!想的也不是單單的一個(gè)小店!理想正在慢慢實(shí)現(xiàn)!對(duì)于中介和售樓這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)感謝公司給了我一個(gè)可以讓我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)的平臺(tái)!踏入銷售這一行列中,認(rèn)識(shí)一班的好同事,姐妹兄弟!學(xué)到的東西不再是書本那枯燥無(wú)味沒有一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的鍛煉。 記得我來(lái)時(shí)的對(duì)于自己的工作什么都不懂,去了樓盤學(xué)習(xí),沒興趣!
樓盤對(duì)我來(lái)說就是一件很迷茫的事,很多同事都在開單賺錢!而自己一味的無(wú)所事事,當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),怎么去做!不了了只!感覺有客戶帶去看房就行了!半知半解售樓流程不了解怎么辦!能行嗎,加油吧!已經(jīng)晚了!換了地方工作區(qū)了美域!換了帶我入行的經(jīng)理!換來(lái)的只是一句你可能不適合做地產(chǎn)還是去做別的吧!自己并不是一個(gè)遇到困難就退縮的人!不愿意!是自己比人家笨!還是自己不如別人!好像都不是!原因呢!不夠努力!是懶惰的原因!只想證明!想要證明我是能做!學(xué)到了自己想要的東西!
在經(jīng)理的配合下開單了,人生第一張單!當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。后來(lái)的工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,慢慢的磨練!要讓自己更加的成熟老練,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,但正因如此,我樂此不疲,喜歡挑戰(zhàn)!同為年輕人!越來(lái)越喜歡這份工作。 正式入職了!置業(yè)顧問,做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,同事都很好,經(jīng)理很給力!很愿意去教我知識(shí),也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。慢慢的老練!慢慢的得心應(yīng)手!簡(jiǎn)單了 點(diǎn)不習(xí)慣,因?yàn)檎菢潜P旺季,同事開單比較多,壓力壓力來(lái)了!為了什么!為什么要自己那么累!但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,假若自己想要車要房!要存款!現(xiàn)在的這些又算了些什么!這樣就不行了放棄了!只是時(shí)間的問題。不想讓自己的理想永遠(yuǎn)只是理想!即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
【銷售】人生永遠(yuǎn)都離不開它! 開始真真正正接待客戶,獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,一向帶點(diǎn)自負(fù)的我!也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這大半年來(lái)還算一般般,稱不上好,對(duì)入行不久的來(lái)說還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵(lì)吧。 其實(shí),總的來(lái)說,太多的不足之處了,未能一一說明。
但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?傊獙W(xué)得多得是,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,主動(dòng)點(diǎn),積極點(diǎn),去學(xué),去做。記得剛?cè)肼,?jīng)理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了錯(cuò)了也可以知道自己的問題所在, 14年也是新的開始。同樣的,對(duì)于未來(lái),我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切!希望自己年薪過10萬(wàn)!我們同為年輕人!理應(yīng)該為了自己未來(lái)而奮斗!應(yīng)該為了男人應(yīng)該負(fù)的【責(zé)任】!去做好自己應(yīng)該做的事!人生永遠(yuǎn)是更精彩的人生。
篇七:樓盤銷售工作總結(jié)
我想用兩個(gè)字來(lái)形容這一年的工作,那就是“動(dòng)蕩”。之所以說“動(dòng)蕩”,是因?yàn)槲疫@一年當(dāng)中前后做了兩個(gè)項(xiàng)目,有點(diǎn)戲劇化,有點(diǎn)無(wú)可奈何,也有點(diǎn)困難和那無(wú)形的壓力。記得在通知我為貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理并且2月份售樓部正式對(duì)外公開時(shí),我出現(xiàn)了片刻的茫然與不知所措,因?yàn)槲覍?duì)這項(xiàng)目不是非常熟悉,也因?yàn)殚_發(fā)商不是很好溝通,可是公司對(duì)我的信任以及自己對(duì)“大盤”的渴望,我接受了這個(gè)“挑戰(zhàn)”。
由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因,導(dǎo)致前來(lái)咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報(bào)做了1/2版的廣告,登記了約有400組的咨詢電話,但時(shí)間拖得太長(zhǎng)(5月份才開始對(duì)外銷售),許多客戶都遺忘了這個(gè)項(xiàng)目或是已在其它樓盤購(gòu)買了住宅。為此,公司與開發(fā)商進(jìn)行討論,決定為迎合“五一”黃金周財(cái)富廣場(chǎng)房展會(huì),推出80套特價(jià)房吸引購(gòu)房者并發(fā)放金卡,結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有90%的房源被意向定購(gòu),這也為貴都國(guó)際花城的公開認(rèn)購(gòu)積累了客戶,五月份成功認(rèn)購(gòu)住宅83套,簽合同20套。
可是非常遺憾,因?yàn)殚_發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績(jī)達(dá)不到開發(fā)商的要求等原因,貴都國(guó)際花城于8月30日收盤。我永遠(yuǎn)記得這一天,當(dāng)大家收拾好東西離開工作了三個(gè)月的崗位時(shí),我看到大家的不舍與一點(diǎn)點(diǎn)的哀傷,而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對(duì)往后去向茫然的時(shí)候,是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們,鼓勵(lì)我們不要?dú)怵H。其實(shí)大家心里都明白,公司上到龍總,下到設(shè)計(jì)人員都為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)了很大的精力,龍總更是從策劃方案、廣告設(shè)計(jì),細(xì)到文案用詞都是傾力傾為,蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會(huì)。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來(lái)時(shí),得到的卻是安慰與鼓勵(lì),這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調(diào)整好失落的心情時(shí),公司又安排了新的任務(wù)給我——就任清豪仙湖別墅的項(xiàng)目經(jīng)理。說句心理話,當(dāng)時(shí)我真不想過去,因?yàn)樗匿N售業(yè)績(jī)不理想,因?yàn)楣炯伴_發(fā)商對(duì)我的期望太高,因?yàn)槲疫沒有從失敗中調(diào)整回來(lái)。在這種情況下,由于我的工作狀態(tài)不佳以及對(duì)新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應(yīng),我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿,而銷售員也因?yàn)槲业牡兔沂沟霉ぷ鳠崆椴桓邼q,銷售現(xiàn)場(chǎng)有些“死氣沉沉”。為此,開發(fā)商與我公司進(jìn)行了一次開誠(chéng)布公的會(huì)議。
我在會(huì)上做了自我檢討與接受批評(píng),暗下決心,一定要調(diào)整好工作狀態(tài),不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定項(xiàng)目的規(guī)章制度,鼓舞大家的士氣,重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧,指正每個(gè)銷售員的優(yōu)缺點(diǎn),幫他們找回自信,再加上戴樂的協(xié)助,公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合,使得工作走上正軌,與開發(fā)商之間的溝通也越來(lái)越融洽。銷售業(yè)績(jī)也在提高。
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