汽車促銷的活動總結(jié)

時間：2024-07-31 18:36:44 活動總結(jié) 我要投稿

汽車促銷的活動總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的汽車促銷的活動總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車促銷的活動總結(jié)

汽車促銷的活動總結(jié)1

　　20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機友網(wǎng)”環(huán)�；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

　　一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

　　在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單�，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點，實時提供生活補給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

　　二.人員配合，通力合作

　　在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

　　三.廣大參與者的配合

　　本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的.配合。

　　四.環(huán)�；厥罩黝}

　　本次回收手機，“環(huán)保”，與當前社會大眾呼應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

　　開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)�；厥眨Ｗo地球，物盡其用的理念。

　　但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

　　1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜。

　　2.人員密度不夠大，流量不足

　　3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車促銷的活動總結(jié)2

　　汽車促銷策劃第一步就要確定促銷的目標，沒有目標就不會取得促銷的結(jié)果，只有確定的汽車促銷的目標，才能進一步進行促銷活動的策劃及安排。比如說九月份的汽車促銷活動目標，就是借著十月黃金周自駕游的高峰期，進行一系列的促銷活動，刺激消費者消費，提高銷量。

　　汽車促銷策劃有了目標，為了進一步為自己的促銷活動贏得保障，下一步就要針對你的目標，進行市場調(diào)研分析，找出本次促銷針對的目標群，市場行業(yè)動態(tài)，競爭對手的促銷活動等。畢竟汽車市場不只是受你一個人的影響。

　　通過市場的調(diào)研，對于自己的目標客戶進行分析，找出目標客戶的'消費特點及消費習(xí)慣心理，確定汽車促銷產(chǎn)品，然后再針對現(xiàn)下的汽車市場促銷行情確定促銷策略以具體的戰(zhàn)術(shù)等。

　　前期的策劃設(shè)計完成之后，就要制定出完善的汽車促銷方案，這是促銷活動有序進行的保障。

　　汽車促銷策劃執(zhí)行控制

　　當汽車促銷方案完成之后，汽車促銷活動剛剛開始。這個時候就需要全體促銷人員的通力協(xié)作，才能讓促銷活動有理有矩的進行。這里包括人員的安排，責(zé)任的到位，預(yù)算的控制等。如果沒有一個良好的促銷執(zhí)行控制，那么促銷活動很容易會過度，雜亂不堪，沒有章節(jié)，導(dǎo)致最終汽車促銷活動的失敗。

　　汽車促銷策劃總結(jié)

　　總結(jié)是為了下次更好的進行促銷活動，因此，對于本次汽車促銷活動的總結(jié)尤其重要，沒有總結(jié)，就沒有比較，就分不清勝負，出現(xiàn)的各種問題就不會得到及時的改正。一次促銷活動的勝利，并不只是本次銷售的成果，要形成多項系統(tǒng)項目的對比，才能正確的看清本次促銷活動的結(jié)果。

汽車促銷的活動總結(jié)3

　　xxx汽車俱樂部于x月x日獨家推出的“感受激情，體驗狂野”xx汽車xxx自駕游活動順利圓滿的結(jié)束了。此次活動形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了xx汽車經(jīng)銷商對xx車友的細微關(guān)愛，傾情為xx車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺，全面的詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。

　　豐富了擴大了廣大xx車友有車生活空間，用全新的休閑活動方式讓xx車友真正體驗了“放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有xx汽車的驕傲和快樂，更感受了作為xx人的xxx汽車銷售有限公司的全體員工的真誠感恩回報行動，在xx車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了xx車友對xx汽車品牌的鐘情度和認可度，為xx汽車品牌在潛在消費群體中的“口碑”營銷建立了良好的渠道。本次活動經(jīng)過xxx汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績。

　　1、活動執(zhí)行方案詳細細致，有效減少了活動在籌備過程和舉辦過程中的失誤，為以后開展類似活動積累了豐富的經(jīng)驗和可參考資料。

　　2、活動創(chuàng)意新穎獨特，迎合了廣大xx車友對渴望交流，體驗激情，感受自然的愿望。得到了xx車友的認可和喜愛，為“口碑”渠道的建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。

　　3、廣大xx車友對本次活動熱情，積極的參與，對活動的內(nèi)容和形式充分認可，對以后俱樂部的發(fā)展紛紛提出寶貴的意見和想法，出現(xiàn)了積極參與俱樂部各項活動全力全策的大好局面。

　　4、本次活動的各個小組相互之間積極配合，有條不紊，體現(xiàn)出了良好的團隊合作精神。在活動的各個環(huán)節(jié)上盡職盡責(zé)，團結(jié)協(xié)作展現(xiàn)了拉威爾公司的良好精神風(fēng)貌。

　　5、通過活動中的溝通和交流，提高了xx車友對xx品牌的忠誠度和歸屬感，建立了“口碑”營銷的新渠道。使參與本次活動的媒體朋友切身感受到了xx汽車在大慶市場的旺盛人氣，紛紛給予了高度的評價和肯定，對于xx汽車在xx地區(qū)的知名度，美譽度的更好宣傳推廣作了深厚的鋪墊。

　　6、通過本次活動中鄉(xiāng)村復(fù)雜路面和沙灘車技的大比拼，使媒體和廣大車友對xx汽車的駕駛性能有了新的認識，更有力的展示了xx汽車優(yōu)越的駕駛性能品質(zhì)。

　　7、通過對參加活動的xx汽車的統(tǒng)一編隊，有序指揮給沿途人民群眾留下了xx汽車整齊陣容，亮麗色彩，時尚外觀，澎湃動力的良好印象，進一步詮釋了“xx汽車創(chuàng)造超值生活，是老百姓買的起的好車”的核心經(jīng)營理念。

　　8、通過對本次活動媒體后期宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃布置和對xx車友，潛在客戶的信息搜集整理，更有效的擴大了xx品牌在大慶地區(qū)的影響力，加速了xx汽車在大慶地區(qū)的.品牌推廣，有力的打擊了競爭對手，在xx地區(qū)率先舉起文化服務(wù)營銷的大旗，全力占有市場份額，提高銷售業(yè)績。

　　回顧整個活動，在細數(shù)成績的同時活動中暴露出來的一些不足之處也是可圈可點的。

　　1、由于對天氣問題和部分xx車友十一期間活動行程安排了解的不細致，導(dǎo)致部分xx車友參加本次活動的時間不能及時確定，沒有按計劃時間及時集合出發(fā)。

　　2、由于參加本次活動的xx車友之間彼此不是十分熟悉，沒有事先搭造起xx車友溝通交流的平臺，導(dǎo)致活動開展期間部分車友對互動環(huán)節(jié)的參與熱情不高。

　　3、由于對活動現(xiàn)場實地情況的了解不足，在搭建聚餐場地時面積過小沒能達到集體圍坐聚餐的預(yù)期熱烈效果，，導(dǎo)致部分聚餐期間的互動游戲無法進行。

　　4、由于部分工作人員貪杯好飲導(dǎo)致活動的收尾工作落實不具體，局部場面混亂。

　　通過以上對本次活動的認真，客觀的分析總結(jié)，可以清楚的看到本次活動中取得的可喜成績和不足因素。

　　通過本次“感受激情，體驗狂野”xx汽車胡吉吐莫自駕游活動的成功舉辦，充分體現(xiàn)了xxx汽車銷售有限公司作為xx汽車xx地區(qū)的經(jīng)銷商積極響應(yīng)xx集團的號召，開展各種形式的文化服務(wù)營銷，為廣大xx車友送去細微關(guān)愛，帶來超值生活的核心理念，真正的以文化服務(wù)營銷占有市場份額，促動銷售，拉動銷量的大幅度提升。

　　有效提高xx品牌的知名度和美譽度。雖然在開展活動中有些方面還有待改進完善，但是我們有決心在未來的工作中再接再厲為所有購買xx汽車和將要購買的朋友們，打造更好更完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，創(chuàng)造更多更值的文化生活空間，更有力的落實xx集團“服務(wù)至尊，網(wǎng)絡(luò)制勝，再創(chuàng)輝煌”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，讓xx汽車在這片土地上根深葉茂，碩果累累。

汽車促銷的活動總結(jié)4

　　本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組�；顒淤M用為元，

　　活動中好的地方：

　　1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

　　2、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳�；顒忧昂�，分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

　　3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

　　4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點�，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

　　5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責(zé)和細心，并且多次提出自己的.看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用。

　　活動中需改進的地方：

　　1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

　　2、成本控制不足。活動的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

　　3、活動物料及流程的確認不到位�；顒忧捌冢凑找�(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

　　本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

　　總結(jié)人：市場部

　　20xx10-21

汽車促銷的活動總結(jié)5

　　為了弘揚汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動校園及社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人的風(fēng)貌。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實，汽車文化不僅僅是香車美女，汽車文化還有更深的內(nèi)涵。

　　由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當代大學(xué)生對祖國汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

　　本次活動的開幕式的地點設(shè)在了我院最豪華的地方——綜合樓。這更是充分的說明了院里領(lǐng)導(dǎo)老師對本次活動的重視。該活動持續(xù)了一個月的時間，主要以四個活動版塊為中心展開的。

　　其中最主要是志愿者的培訓(xùn)及板報的制作�；顒悠陂g，該系專業(yè)教師將部分實訓(xùn)設(shè)備、解剖整車、汽車主要零部件進行了現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來觀看的師生介紹了汽車的工作原理、主要零部件的作用。對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的.布置，各項活動的宣傳工作等。

　　本次汽車文化節(jié)活動優(yōu)點是：學(xué)子們飽含激情，積極主動。分組合理，工作有條不紊。汽車各組織成員交叉分組，合理安排，有利于

　　工作的同時，也有利于交流與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

　　鞏固與提升繼續(xù)本次活動的優(yōu)點本系各組織時刻保持聯(lián)系與合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)與借鑒，以求共同發(fā)展；加強協(xié)會自身建設(shè)，提高理事成員辦事能力及個人素質(zhì)；保持優(yōu)良作風(fēng)，堅持原則與理念，在每個活動中發(fā)展與進步。

　　總結(jié)到此，我認為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當改正與加強。革命尚未成功，同志任需努力。我們必須緊跟學(xué)院發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會各項事宜，不斷發(fā)展！不斷向前邁進！

　　總結(jié)人：xxx

　　20xx年xx月xx日

汽車促銷的活動總結(jié)6

　　作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商，xxx股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬輛，正在擴大中的xxx預(yù)計到20xx年生產(chǎn)能力達到336，000輛。

　　公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。20xx年12月，xxx開始生產(chǎn)xxspark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)xx品牌的轎車。

　　xxx共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。20xx年xxx共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過xxx汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。

　　今以獨特的新款在適當?shù)臅r機滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的`體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了xxx汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。xxx汽車有限公司抓住契機，在xx期間，在xx兩區(qū)進行進一步的宣傳。

　　活動目的：

　　1、鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費者的心理需求。

　　2、借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款xxx讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

　　3、借助xx小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

　　4、通過活動拉近消費者與車的距離，提高xxx汽車有限公司的品牌形象。

　　活動重點：

　　1、針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　3、針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后。

汽車促銷的活動總結(jié)7

　　一、公司提供一產(chǎn)品促銷

　　為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：

　　1、新車上市

　　很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

　　新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案�；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

　　3、春節(jié)購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的'禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

　　4、重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　5、包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

　　6、無息按揭購車

　　購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動。

汽車促銷的活動總結(jié)8

　　汽車促銷策劃可以讓汽車促銷活動更理性更科學(xué)的開展，利用市場規(guī)律的影響力，使汽車促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用，進行策略設(shè)計、策略評價和策略控制的過程。

　　首先感謝公司給我提供汽車銷售顧問一職的工作鍛煉機會，感謝這三個月以來公司領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過這次機會我對自己所學(xué)的一些專業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過三個多月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

　　在崗試用期間，我在銷售部學(xué)習(xí)工作。汽車銷售是我以前未曾接觸過的，在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車銷售的規(guī)范操作流程。其中我掌握了各車型的報價組成，汽車銷售的流程、了解汽車行業(yè)相應(yīng)的政策、法規(guī)、制度。

　　在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學(xué)習(xí)，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業(yè)務(wù)水平和銷售經(jīng)驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和悉心的.幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

　　經(jīng)過這三個月學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨立承擔(dān)一般車輛銷售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個優(yōu)秀的汽車銷售顧問。

　　在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績。

汽車促銷的活動總結(jié)9

　　銷售促進是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。為了提高xx汽車的銷售量，增強其在xx市場的知名度以及提高在xx市場的市場占有率，改善“召回門“對xx汽車的消極影響，重新樹立xx汽車的品牌正義形象，我們對此活動作出如下總結(jié)：

　　活動對象：

　　活動主題：

　　活動時間：

　　活動地點：

　　廣告配合方式：電視臺（xx衛(wèi)視）、報紙（xx報）、電臺（xx交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的xx汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。

　　活動方式：

　　1、買xxx三款車可以以客戶的名義向xx省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

　　2、買xxx三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

　　3、回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）。

　　4、寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

　　5、獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦。

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　活動開始前一周在xx電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳，在xx報進行廣告宣傳，在xx交通廣播進行整點高強度的宣傳。

　　活動前半月更換xx車在xx省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容，活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳xx車網(wǎng)站主頁宣傳。

　　2、店址選定：

　　前中期：xx市內(nèi)的各個豐田汽車直營店；

　　后期；選定xx市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店。

　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)。

　　本屆車展共有五大看點：

　　一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

　　二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；

　　三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

　　四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

　　五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

　　一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。xx市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進。xx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會副主任對本次車展親自過問，方方面面進行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。

　　xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了xx電視臺、xx旅游文娛頻道、xx廣播電視報和xx傳媒網(wǎng)等媒體的'大力支持。

　　二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與xx華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責(zé)人陸續(xù)走進我臺交通頻率直播室為車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播室共進行了累計25、5個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達到萬余條。

　　此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展營造氛圍�！捌嚱绲捻敿壥�，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著FM88、4FM88、9九江交通廣播、xx電視臺、xx旅游文娛頻道的廣播、xx廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了xx的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個。

　　展會期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛，給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了xx國際車展、xx國際會展中心和xx城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。

汽車促銷的活動總結(jié)10

　　黃金周剛過，車市的銷售卻并未如往年一般火爆，節(jié)前專家預(yù)計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計，五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn)，國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%，降價規(guī)模也僅為兩成左右車型，遠低于平時的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計，五一降價車型主要集中在xx萬元左右這個區(qū)間，如xxx、xxx、xx、xxx等，這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右，其他車型價格相對穩(wěn)定。

　　一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮

　　記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一，或者降點價，或者送點相關(guān)裝飾，對消費者沒有多少刺激作用，相反，越來越成熟的消費者對購車需求的認識越來越理性，會比較冷靜地去看廠商的促銷方案，不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理xx介紹，五一期間x市總交易量僅為134輛，這相當于平時市場一天甚至半天的`交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示，很多促銷活動并沒有達到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想，有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示，今后不準備在黃金周期間推出特別的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面，希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。

　　二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多

　　五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿，但更多是期待節(jié)后買車，一是期待節(jié)后即將面市的新車型，二是認為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分，節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例，五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷，進而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析，五一過后，市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前，排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進入市場，而前期供應(yīng)緊張的那些車型，緊張情況也將緩解，這樣一來，市場競爭程度將加大。另外，汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標，必定會想盡辦法吸引消費者，不遺余力地爭搶市場份額，對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有一定的促進作用。

　　另外業(yè)內(nèi)人士認為，加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺，會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機。有數(shù)據(jù)顯示，自x月以來，xx汽車市場上的小排量車品牌——xxx、xx等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰，節(jié)能而且購車養(yǎng)護成本低使小排量車成為當前車市的最大熱門。

汽車促銷的活動總結(jié)11

　　本次活動共計邀約客戶xx組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組。活動費用為元，活動中好的地方：

　　1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

　　2、活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳�；顒忧昂�，分別在xx洋、xx之家、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等主xx網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

　　3、事先準備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

　　4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點�，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

　　5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳xx表現(xiàn)的更為負責(zé)和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善

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　　起了很良好的補充作用。活動中需改進的地方：

　　1、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。

　　雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作。

　　2、成本控制不足。活動的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

　　3、活動物料及流程的確認不到位。活動前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定。本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。關(guān)于汽車促銷的活動總結(jié)篇四一、公司提供一產(chǎn)品促銷

　　為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出xx網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：

　　1、新車上市

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　　新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

　　2、降價促銷

　　由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，優(yōu)惠到xx萬元。

　　降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的`表現(xiàn)。

　　3、春節(jié)購車送大禮包

　　為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

　　4、重獎老客戶

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