營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)通用15篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編整理的營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)1
移動(dòng)分公司的校園秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕終于拉開(kāi)了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,我公司所有營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美,風(fēng)大,雨大,但沒(méi)有我們的決心大。
大家眾志成城、齊心協(xié)力,基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷活動(dòng),我有了很深的感悟和體會(huì),至少有以下幾個(gè)方面:
一、展示了公司良好的服務(wù)形象,提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
在精心的策劃下,在嚴(yán)密的組織下,公司的所有成員都投入了巨大的精力,努力地把這次的`營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作,營(yíng)銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。
這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題,讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺(jué),從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以,通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神,鍛煉了員工的營(yíng)銷能力。
這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此,團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。
作為成員的個(gè)體,在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái),而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù),要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù),深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。
從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來(lái)看,該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng),并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,主要是學(xué)生都感覺(jué)動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分,由此可見(jiàn),該品牌的影響力之深。
在加強(qiáng)品牌的同時(shí),我們也大力地提高了服務(wù),比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳,為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。
但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問(wèn)題值得我們繼續(xù)去思考或探討,比如:
一、各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);
二、在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;
三、在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)2
x年11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),七周年活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的':
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)3
不是一個(gè)很會(huì)總結(jié)的人,所以一直都沒(méi)有進(jìn)步!但是總想給自己和大家一個(gè)交代,所以就隨意的總結(jié)一下。
我們的活動(dòng)時(shí)間是4.29——5.2,但是實(shí)際上從四月中旬就開(kāi)始了。
首先是四月一整個(gè)月的小區(qū)駐點(diǎn)宣傳活動(dòng)!以唐家墩店為圓心,向四周新老社區(qū)駐點(diǎn)。針對(duì)老社區(qū),主要是以舊換新;新社區(qū)則是新的喬遷居民,裝修用戶,結(jié)婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁(yè),免費(fèi)辦理會(huì)員卡,登記以舊換新用戶,預(yù)存訂金等。剛開(kāi)始別人對(duì)我們的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,全部都是持觀望態(tài)度,但是時(shí)間一長(zhǎng),對(duì)我們也打消了顧慮,就都很踴躍的報(bào)名參加。
總結(jié):1.將前期好的活動(dòng)延續(xù)。在去年的`十一和今年的過(guò)年期間都開(kāi)展過(guò)預(yù)存訂金活動(dòng),受益顧客任然會(huì)繼續(xù)預(yù)存,同時(shí)也會(huì)給我們帶來(lái)他們的親戚朋友。不僅顧客受益,我們也能鎖定顧客,防止了顧客的流失!2.規(guī)范駐點(diǎn)宣傳人員,加強(qiáng)宣傳力度!駐點(diǎn)員工都必須將工作服穿戴整齊,戴好工牌,這樣可以使顧客對(duì)我們產(chǎn)生信任感,不會(huì)認(rèn)為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔,而是主動(dòng)出擊。發(fā)宣傳單頁(yè)給客人,并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容。3.針對(duì)不同的小區(qū),主推的活動(dòng)力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動(dòng)為主,鼓勵(lì)客人現(xiàn)場(chǎng)交舊,并一次性辦理交舊登記,客人一旦交舊,為少麻煩和順利拿到以舊換新費(fèi)用,都一定會(huì)到賣場(chǎng)購(gòu)新的。新社區(qū)以預(yù)存訂金為主,新搬入的客人都是要裝修,要結(jié)婚的,一次性會(huì)購(gòu)買全套家電,就讓客人預(yù)存訂金,不僅可以翻倍使用,而且還能現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)品,優(yōu)惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場(chǎng)活動(dòng)!每天都是從早上8:00一直營(yíng)業(yè)到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會(huì)員的團(tuán)購(gòu)夜;4.30是駐點(diǎn)社區(qū)的團(tuán)購(gòu)夜;5.1是萬(wàn)科業(yè)主的團(tuán)購(gòu)夜,只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張。另外加上家電顧問(wèn)全程陪同購(gòu)物,幫助客人選擇適合的家電,為顧客爭(zhēng)取最大的價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品力度。為了能更好的服務(wù)顧客,分散人流,賣場(chǎng)增加了多處收銀臺(tái),發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處,主要任務(wù)是如果有人來(lái)買家電套餐,就馬上給家電顧問(wèn)打電話。因?yàn)轭櫩秃芏啵译婎檰?wèn)們手頭都有不少的單子,實(shí)在是分身不暇,這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了,就可以由我來(lái)接待。
總結(jié):1.秉承公司的經(jīng)營(yíng)理念,“創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),貼心服務(wù)”。在接到有人需要家電顧問(wèn)的時(shí)候,最短時(shí)間聯(lián)系到家電顧問(wèn)為客人服務(wù),如果聯(lián)系不到,立馬頂上(事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)),不能讓客人久等。因?yàn)槲覀円彩墙?jīng)過(guò)長(zhǎng)期培訓(xùn)的,在做不到最好的情況下,做到顧客滿意是我們的宗旨。2.配合各個(gè)部門,順利的完成銷售和服務(wù)。因?yàn)槿颂嗔耍總(gè)柜臺(tái)、收銀臺(tái),還有總臺(tái)都擠滿了人。在等待客人繳費(fèi)的期間,發(fā)現(xiàn)有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦,就主動(dòng)上前勸阻,使收銀手續(xù)的辦理更加流暢;雖然只是接待購(gòu)買家電套餐的客人,但是接待臺(tái)擺在總服務(wù)臺(tái)旁,所以當(dāng)有人來(lái)咨詢也會(huì)主動(dòng)幫助服務(wù)臺(tái)接待,分散人流量,使工作更好的開(kāi)展。3.做好每一筆銷售,不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐,但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問(wèn)資質(zhì)久的員工、柜長(zhǎng)和經(jīng)理,千萬(wàn)不能自作主張。搞不定的單,要申請(qǐng)資源,但是也要視情況而定,如果客人要求過(guò)分了,超出了底線,也只好跟客人說(shuō)抱歉了。
這次五一活動(dòng)搞下來(lái),人確實(shí)有些累,不過(guò)也學(xué)到了不少的東西,還是值得的。另外宣傳一下,如果有人要買家電,請(qǐng)選擇工貿(mào)家電唐家墩店!
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)4
導(dǎo)論
1、創(chuàng)新性和藝術(shù)性是營(yíng)銷策劃永恒不變的兩大主題。
2、營(yíng)銷策劃:競(jìng)爭(zhēng)的利器
首先,營(yíng)銷策劃有利于塑造市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè);其次,營(yíng)銷策劃有利于產(chǎn)品銷量的提高;最后,營(yíng)銷策劃有利于企業(yè)形象的提升。
3、營(yíng)銷策劃具有以下特點(diǎn):
商業(yè)性,創(chuàng)新性,時(shí)效性,綜合性,靈活性,可行性。
4、營(yíng)銷策劃:框架與內(nèi)容
可以用“策劃一條龍”來(lái)比喻,大致分為四個(gè)部分:龍珠-內(nèi)外部環(huán)境分析;龍頭-策劃思路確定;龍身-策略與技巧設(shè)計(jì);龍尾-方案執(zhí)行與調(diào)整。
第一章 感悟營(yíng)銷策劃
1、中國(guó)營(yíng)銷策劃人、策劃案:
何陽(yáng),電子策劃;王力,公關(guān)策劃;牟其中,飛天策劃;余明陽(yáng),CI策劃;王志綱,房地產(chǎn)策劃;史玉柱,保健品策劃;屈云波,營(yíng)銷教育策劃;葉茂中,廣告策劃;沈南鵬,資本運(yùn)營(yíng)策劃。
第二章 營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵與流程
1、營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵
是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主體,根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,在企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,設(shè)定預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)并驚喜構(gòu)思,設(shè)計(jì)和組合營(yíng)銷因素從而高效的將產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)的操作程序。
2、策劃人員必須具備以下幾種基本素質(zhì):
豐富的知識(shí),敏銳的觀察力,寬廣的包容心,科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)與創(chuàng)新精神,良好的表達(dá)能力,執(zhí)行能力。
3、營(yíng)銷策劃的影響因素:
高層管理者地支持力度;經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)情況;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;企業(yè)自身實(shí)力。
第三章 營(yíng)銷策劃的組織與管理
1、選擇有效的策劃實(shí)現(xiàn)途徑
企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃,主要可以通過(guò)兩種途徑來(lái)實(shí)現(xiàn):一種是通過(guò)“自力更生”的方式,即企業(yè)自行組織企業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷管理人員建立自己的策劃部門進(jìn)行策劃;另一種是借助于“外腦”,即通過(guò)外聘專門的策劃人員或?qū)I(yè)的策劃公司來(lái)進(jìn)行策劃。
2、如何來(lái)選取企業(yè)組織所需要的各類策劃人才?
首先,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要了解一個(gè)完備的營(yíng)銷策劃組織是由哪些人員構(gòu)成的,從而確定組織對(duì)策劃人員的具體需求;其次,要根據(jù)組織對(duì)策劃人員的具體要求進(jìn)行甄選,并且在甄選的過(guò)程中,還有“最優(yōu)秀的并不一定是最合適的,最合適的才是最好的”這樣的科學(xué)用人觀。
3、策劃成功營(yíng)銷的關(guān)鍵
第一,了解決策者的情況;突出策劃案的“賣點(diǎn)”;“持之以恒”進(jìn)行提案。
4、為什么策劃的關(guān)鍵在于實(shí)施?
策劃的再好,謀劃的再周全,如果不能是策劃方案有效的實(shí)施和付諸實(shí)踐,那么一切都將是空談。對(duì)策劃活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō),能否讓策劃書(shū)中的各項(xiàng)措施落到實(shí)處,能否讓策劃者地意圖得到真正的.體現(xiàn),將直接影響著策劃活動(dòng)的效果以
及策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。策劃的實(shí)施階段,也是對(duì)策劃方案的檢驗(yàn)階段。宗旨,策劃的實(shí)施對(duì)整個(gè)策劃活動(dòng)來(lái)說(shuō),既重要又關(guān)鍵。策劃者或具體的實(shí)施者都必須對(duì)策劃的實(shí)施工作予以高度重視。
第四章 營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意與方法
1、創(chuàng)意的來(lái)源
創(chuàng)意來(lái)源于生活,幻想,興趣,積累,來(lái)源于“看”的方法。
2、創(chuàng)意對(duì)策劃的作用
第一,為策劃提供點(diǎn)子與方案;第二,是策劃活動(dòng)更具獨(dú)特性與創(chuàng)新性。
3、群體思維法
群體思維法師一種集思廣益的創(chuàng)意方法,它最大的優(yōu)勢(shì)就在于能夠利用集體智慧的發(fā)揮,來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人思維與能力上的不足。群體思維法的具體方法有很多,但最常見(jiàn),最具代表性的是“腦力激蕩法”,就是“頭腦風(fēng)暴法”。所謂頭腦風(fēng)暴法,就是通過(guò)組織一種特殊的小型會(huì)議,是參與者無(wú)所顧忌的發(fā)表各自的看法,彼此激勵(lì),相互啟發(fā),以產(chǎn)生眾多創(chuàng)造性設(shè)想的一種群體思維的方法。
4、側(cè)向思維法
就是利用一些與問(wèn)題無(wú)正面聯(lián)系的信息來(lái)尋找解決問(wèn)題的途徑的思維方法。
5、逆向思維法
就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問(wèn)題的途徑這樣一種思維方法。
第七章 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃
1、SWOT分析
是指對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、機(jī)會(huì)(opportunities)、威脅(threats)進(jìn)行綜合分析與評(píng)估,從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。
2、市場(chǎng)定位
菲利普〃科特勒將其定義為:定位就是對(duì)公司的供應(yīng)產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位臵的行動(dòng)。
3、定位的依據(jù)
第一,產(chǎn)品特性或種類;第二,產(chǎn)品用途及使用場(chǎng)合;第三,使用者類型;第四,競(jìng)爭(zhēng)狀況。
4、定位的方法
迎強(qiáng)定位,避強(qiáng)定位,重新定位,為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再定位,高級(jí)俱樂(lè)部定位。
5、差異化戰(zhàn)略
是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
6、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)具有以下三方面的優(yōu)勢(shì):
首先,有利于形成顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng),構(gòu)成進(jìn)入壁壘;其次,差異化的產(chǎn)品或服務(wù)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能以同等價(jià)格提供的,因此削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力;再者,差異化能使企業(yè)有效地對(duì)抗替代品,使企業(yè)在對(duì)付替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于更有力的地位。
7、顧客滿意概述
顧客滿意的內(nèi)涵:是指顧客通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后,形成的滿足或愉悅的狀態(tài)。
8、新興的營(yíng)銷戰(zhàn)略
戰(zhàn)略聯(lián)盟,關(guān)系營(yíng)銷,顧客營(yíng)銷
第八章 品牌策劃
1、品牌的內(nèi)涵
國(guó)際營(yíng)銷之父菲利普〃科特勒在其經(jīng)典著作營(yíng)銷管理中引用美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌下的定義,認(rèn)為“品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)志、符號(hào)或設(shè)計(jì),或是它們的組合運(yùn)用,其目的是介意辨認(rèn)某個(gè)銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)”。而被譽(yù)為“世界整合營(yíng)銷之父”的唐〃舒爾茨則認(rèn)為,品牌是為買賣雙方所識(shí)別并能夠?yàn)殡p方都帶來(lái)價(jià)值的東西。
2、國(guó)際上工人一個(gè)品牌能夠表達(dá)出六層含義,即屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者。
3、產(chǎn)品采用品牌能為企業(yè)帶來(lái)一系列的好處:
第一,有利于產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立形象,減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的費(fèi)用;第二,品牌化有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng);第三,品牌可以有效降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度;第四,品牌有助于建立公司形象。
4、策劃人應(yīng)該員應(yīng)該遵循以下幾個(gè)主要的品牌命名策劃原則:
易讀易記;獨(dú)特新穎,不落俗套;注重文化意蘊(yùn);不觸犯法律,不違反社會(huì)道德和風(fēng)俗習(xí)慣。
5、品牌定位策劃的原則:
以目標(biāo)消費(fèi)者為導(dǎo)向;以差異化為標(biāo)準(zhǔn);以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ);考慮成本效益比。
6、常見(jiàn)的品牌定位策略
利益定位;情感定位;USP定位;空擋定位;比附定位;產(chǎn)品類別定位;文化定位;目標(biāo)消費(fèi)者定位。
7、品牌延伸的含義
是指在已有相當(dāng)知名度和市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上,將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)上以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營(yíng)銷策略。
8、品牌延伸的準(zhǔn)則
應(yīng)符合品牌的核心價(jià)值;新老產(chǎn)品之間盡量要有較高的關(guān)聯(lián)度;服務(wù)系統(tǒng)相同;品牌延伸不能超出限度。
9、360度品牌管理
就是:每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果,每一個(gè)接觸點(diǎn)都能準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,經(jīng)驗(yàn)更加容易獲取、信息更加豐富。
第九章 企業(yè)形象策劃
1、企業(yè)形象整體系統(tǒng),也被稱為企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),CIS。是企業(yè)對(duì)組織的理念,行為和視覺(jué)形象等進(jìn)行系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范化設(shè)計(jì)所形成的科學(xué)管理體系。
2、企業(yè)形象整體系統(tǒng)包括三個(gè)構(gòu)成要素,分別是理念識(shí)別系統(tǒng)(MIS)、行為識(shí)別系統(tǒng)(BIS)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS),即CIS的三個(gè)子系統(tǒng)。
3視覺(jué)識(shí)別的基本要素即識(shí)別符號(hào),主要包括企業(yè)與品牌名稱、企業(yè)與品牌標(biāo)志、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)吉祥物等。
第十章 促銷策劃
1、促銷的定義
是指促進(jìn)營(yíng)銷、銷售的簡(jiǎn)稱。
廣義:是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、分銷策略、廣告、公共關(guān)系、人員推銷、銷售促進(jìn)等一系列工具的運(yùn)用,達(dá)到增加銷售的目的。
狹義:并非是指麥卡錫所指的4P要素之一,而是指屬于該促銷中的與廣告‘公共關(guān)系、人員推銷處于并列關(guān)系的一個(gè)子要素——銷售促進(jìn)。
2、企業(yè)在不同時(shí)期的促銷目標(biāo)
。1)產(chǎn)品生命周期各階段的促銷目標(biāo)
導(dǎo)入期:縮短產(chǎn)品與顧客之間的距離,引導(dǎo)目標(biāo)顧客試用,認(rèn)知新產(chǎn)品; 成長(zhǎng)期:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買,刺激潛在購(gòu)買者,增強(qiáng)中間商的接受程度; 成熟期:刺激大量購(gòu)買,吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客,保持原有的市場(chǎng)占有率; 衰退期:處理庫(kù)存。
。2)銷售淡旺季的促銷目標(biāo)
銷售淡季:維持顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣,刺激需求,減輕淡季的庫(kù)存壓力; 銷售旺季前:影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客;
銷售旺季:鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買和大量購(gòu)買,鼓勵(lì)消費(fèi)者接受品牌延伸的新產(chǎn)品; 銷售旺季后:出售旺季剩余產(chǎn)品以回籠資金,減少積壓風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章 廣告策劃
1、本書(shū)將廣告定義為:廣告是廣告主通過(guò)各種媒體將商品或者服務(wù)的信息傳遞給受眾者的一種有償活動(dòng)過(guò)程。
2、廣告是由三個(gè)部分構(gòu)成的:廣告主體,廣告媒體和廣告信息。
3、廣告策劃定義
本書(shū)中定義為,是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告目標(biāo),以企業(yè)產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和廣告環(huán)境為基礎(chǔ),充分考慮廣告策劃活動(dòng)的系統(tǒng)性、可行性、目的性、創(chuàng)造性、效益性,從而為企業(yè)廣告?zhèn)鞑ズ褪袌?chǎng)開(kāi)拓提供經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案的決策過(guò)程。
4、定位的作用
第一,賦予產(chǎn)品以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的優(yōu)勢(shì);第二,它是說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵;第三,正確的定位有利于商品識(shí)別;第四,幫助產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)有利的地位。
5、廣告創(chuàng)意的內(nèi)涵
本書(shū)中做出一下界定:是廣告人員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和廣告對(duì)象進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞廣告主題,運(yùn)用聯(lián)想、直覺(jué)、移植等創(chuàng)造性思維方法來(lái)傳達(dá)廣告信息的創(chuàng)造性思考過(guò)程。
6、廣告創(chuàng)意原則
第一,獨(dú)創(chuàng)性原則,是指廣告創(chuàng)意中不能因循守舊、墨守成規(guī),而要勇于和善于標(biāo)新立異,獨(dú)辟蹊徑;第二,實(shí)效性原則;第三,真實(shí)性原則;第四,藝術(shù)性原則。
7、主要廣告媒體的特點(diǎn)
。1)電視媒體:形象生動(dòng),說(shuō)服力強(qiáng);覆蓋面廣,單位解除成本低;傳播迅速,時(shí)空性強(qiáng);直觀真實(shí),理解度高。
不足:信息短暫;信息容量。粡V告費(fèi)用高;針對(duì)性不強(qiáng)。
(2)廣播媒體:傳播速度快;覆蓋面廣,受眾多;具有較高的靈活性;價(jià)格便宜。
不足:廣告信息易逝;創(chuàng)意的局限性。
。3)報(bào)紙媒體:傳播面廣;時(shí)間性強(qiáng);選擇性強(qiáng);印象深刻;簡(jiǎn)易靈活;可信度高。
不足:有效時(shí)間短;注目率低;細(xì)分局限性;印刷效果欠佳。
。4)雜志媒體:讀者集中,針對(duì)性強(qiáng);便于保存,有效期長(zhǎng);印刷精美,表現(xiàn)力強(qiáng)。
不足:周期性長(zhǎng),靈活性差;受眾局限,影響面窄;制作復(fù)雜,成本較高。
。5)戶外廣告媒體:選擇性強(qiáng);成本費(fèi)用少;形式靈活。
不足:廣告信息量有限;檔次較低;宣傳區(qū)域小,效力不如其他媒體。 ***以下是課件內(nèi)容***
第十二章 影視廣告前期制作流程
1、廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導(dǎo)地位。
2、影視廣告策劃-創(chuàng)作原則
沖擊力要強(qiáng);創(chuàng)意要新奇;興趣感要濃;訴求要單一;感染力要深。
3、廣告訴求的創(chuàng)意思考
第一步,目標(biāo)說(shuō)明(向受眾傳遞信息既賣點(diǎn));第二步,支持性說(shuō)明(尋找“利益點(diǎn))第三步,基調(diào)或品牌特點(diǎn)說(shuō)明(來(lái)源公司總體定位戰(zhàn)略)。
4、廣告創(chuàng)意是一個(gè)不斷發(fā)想,不斷完善,不斷舍棄,再不斷發(fā)想的過(guò)程,在這過(guò)程中只靠一人之力是單薄的。
頭腦風(fēng)暴法又稱為腦力激蕩(集體自由討論),在這過(guò)程中要遵守幾條原則: 任何創(chuàng)意不得受人批評(píng)、所有創(chuàng)意都應(yīng)該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無(wú)邊際的閑談。
5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來(lái)定義的,以創(chuàng)意本身來(lái)吸引觀眾,要做到“四兩撥千斤”的效果;好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來(lái)讓觀眾記住的,創(chuàng)意好的話,可以引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”;好的廣告創(chuàng)意就是能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的創(chuàng)意,雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產(chǎn)品所有的問(wèn)題,但是如果通過(guò)一條好的創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的目標(biāo),就是一個(gè)好的創(chuàng)意,即使它很“爛”(腦白金)
好的廣告創(chuàng)意:是不是能一見(jiàn)鐘情;是不是能出其不意;是不是能獨(dú)特;是不是符合廣告公司策略
6、廣告目標(biāo)包括:產(chǎn)品的知名度,銷售額,樹(shù)立品牌形象,提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
7、影視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)手法:
。1)怎樣表現(xiàn)?
告知式(恒源祥,羊),產(chǎn)品示范式(玻璃鋼鍋,耐高溫的鍋),比較式(同類產(chǎn)品對(duì)比),新聞式
。2)用誰(shuí)來(lái)表現(xiàn)?
消費(fèi)者證言式,名人演出式,中心人物式,嬰兒表現(xiàn)式,動(dòng)物表現(xiàn)式,產(chǎn)品主角式
。3)如何表現(xiàn)更合適?
生活片斷式,幽默式,多情節(jié)式,借用趣味式,情感式,比喻式,
(4)以怎樣的情緒和格調(diào)來(lái)表現(xiàn)?
生活形態(tài)式,幻想式,懷舊式,性感式,
。5)用怎樣的技巧來(lái)表現(xiàn)?
廣告歌曲式,動(dòng)畫(huà)式,系列廣告式
(6)幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧:
調(diào)整,想象,顛倒,聯(lián)系,比喻,刪節(jié),滑稽模仿
第十三章 影視廣告概述
1、廣告的概念
人們?cè)谌粘I钪惺褂谩皬V告”一詞時(shí),通常只有一種含義,即是指人們每天從電視里看到,從報(bào)紙上讀到,從廣播中聽(tīng)到的那些“廣告”,但作為專業(yè)術(shù)語(yǔ)的“廣告”一詞至少包含了兩層含義:一方面它是指“物”,即我們所稱的“廣告作品”;另一方面它又是指一種“活動(dòng)”,即人們通常所謂的“廣告活動(dòng)”。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)5
本年度,營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,開(kāi)展了x市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。
現(xiàn)將這一年來(lái),營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績(jī)不可忽視,問(wèn)題亟待解決,建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視
1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
xx市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理,其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來(lái)的'摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)!
第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的日、周機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開(kāi)例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。
目前,營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。
通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
20xx年度,通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬(wàn)元;利潤(rùn)額y萬(wàn)元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說(shuō),營(yíng)銷部在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn),一舉兩得,成績(jī)不可忽視。
“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線,問(wèn)題是必須掃清的壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開(kāi)了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做,做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2.無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無(wú)懲罰,心慈手軟,“恩”“威”未并施。
3.無(wú)激勵(lì)的待遇
給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)6
XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練,每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來(lái),從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),取得了明顯成效。回顧整體十一工作,無(wú)論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為更好的保持優(yōu)勢(shì),積累假日經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié),以便對(duì)日后經(jīng)營(yíng)起到更好的指導(dǎo)作用。
一、前期準(zhǔn)備工作:
為了圓滿的完成此次黃金周的營(yíng)銷目標(biāo),唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況,緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃,并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。
十一黃金周,國(guó)美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā),成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)于一體的'國(guó)美購(gòu)物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍,為十一黃金周拉開(kāi)了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過(guò)88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn),完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。
9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國(guó)美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成,29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國(guó)美十一促銷戰(zhàn)況,此種效率讓唐山、秦皇島電視臺(tái)制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令,節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇,刊登達(dá)22篇,洋洋3萬(wàn)字,超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧17篇,并刊登國(guó)美照片8張,220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為“國(guó)美效率”。為分部?jī)傻暝谑黄陂g人氣炒作做了充足的預(yù)熱。
唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo),責(zé)任到人,全員協(xié)力達(dá)成任務(wù),門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo),將銷售任務(wù)首先分解到各組主任,在由各組主任對(duì)本組營(yíng)業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解,最后由營(yíng)業(yè)員、促銷員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號(hào)。同時(shí)對(duì)于各組主任進(jìn)行充分授權(quán),真正做到責(zé)任到人,人人心中目標(biāo)明確,為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
物流方面也是積極預(yù)案,將所有可能發(fā)生的影響配送的問(wèn)題想在前面,解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對(duì)所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查,以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對(duì)所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育,確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。
準(zhǔn)備應(yīng)急車,以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山:十一期間運(yùn)力40輛,第一天30輛,第二天24輛,第三天至第六天每天18輛,第七天30輛,基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島:十一期間運(yùn)力33輛,第一天33輛,第二天30輛,第三天24輛,第四天至第五天每天14輛,第六天至第七天10輛,基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。
面對(duì)十一銷售高峰的來(lái)臨,采銷部積極采取相應(yīng)措施,為了保證節(jié)日期間的貨源充足,唐秦兩地共備商品貨源5000余萬(wàn),充分保障節(jié)日的商品供應(yīng)。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場(chǎng)布置活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)之后,賣場(chǎng)管理部即開(kāi)始了節(jié)日賣場(chǎng)的美化籌備工作。根據(jù)總部部署設(shè)計(jì)唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動(dòng)戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等;與廣告公司聯(lián)系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品;與公司采銷部門聯(lián)系,組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜;指導(dǎo)門店進(jìn)行假日布置,最大程度的營(yíng)造狂歡購(gòu)物氛圍。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準(zhǔn)備工作全部安排落實(shí)到位。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)7
作為貫穿于整個(gè)三季度的營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)主要有兩個(gè)目的,一是增加自訂購(gòu)收入,二是帶動(dòng)客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動(dòng)的形式及活動(dòng)利弊分析:
一、增加自訂購(gòu)收入的活動(dòng)形式
增加收入的活動(dòng)形式主要分為兩個(gè)部分:按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購(gòu)抽獎(jiǎng)。先談下按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名,為了拉動(dòng)用戶消費(fèi),活動(dòng)設(shè)置為訂購(gòu)金額排名前十名的用戶均可獲得獎(jiǎng)勵(lì),并且在活動(dòng)頁(yè)面標(biāo)注了各個(gè)對(duì)應(yīng)名詞的獎(jiǎng)勵(lì)物品。因?yàn)榧夹g(shù)平臺(tái)限制,訂購(gòu)金額要等到第二天更新,(這其實(shí)是非常不好的,理想情況是實(shí)時(shí),即使做不到實(shí)時(shí)也至少要每隔1個(gè)小時(shí)或者一段時(shí)間內(nèi)更新排名情況)。用戶訂購(gòu)平臺(tái)內(nèi)任意一本書(shū)籍均可參加活動(dòng),此處之所以不對(duì)書(shū)籍進(jìn)行限制,因?yàn)閺囊酝挠脩粲嗁?gòu)情況進(jìn)行分析,長(zhǎng)尾理論在這里比較適用,即并不在top榜上的書(shū)籍占據(jù)了訂購(gòu)的大多數(shù),這些書(shū)籍相當(dāng)分散,因此活動(dòng)給了用戶選擇書(shū)籍的自由權(quán);顒(dòng)期間內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信,提醒用戶現(xiàn)在的訂購(gòu)金額及排名情況。
根據(jù)以前月份的訂購(gòu)情況,用戶訂購(gòu)金額前十名基本在500元左右;顒(dòng)結(jié)束后,排名第一的用戶訂購(gòu)金額達(dá)到了2300元,前12名的用戶分別訂購(gòu)超過(guò)了500元,前100名用戶訂購(gòu)金額同比增長(zhǎng)了70%。整體來(lái)說(shuō)活動(dòng)還是比較成功的,不過(guò)活動(dòng)還存在一些問(wèn)題:
1、對(duì)于3元一本的電子書(shū)來(lái)說(shuō),訂購(gòu)金額超過(guò)20xx,目的有些不純粹了,純碎是為獎(jiǎng)品而訂購(gòu),用戶將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購(gòu);
2、排名前十名范圍有點(diǎn)窄,至少應(yīng)該覆蓋到前100名或者500名,前三名的獎(jiǎng)項(xiàng)可以是大獎(jiǎng),后面則是一些小獎(jiǎng),覆蓋范圍大對(duì)總體收入拉動(dòng)更大;
3、更新問(wèn)題,前面說(shuō)到排名是第二天更新,這是存在比較大的問(wèn)題,不過(guò)也有個(gè)好處是最后一天用戶不清楚自己的`排名所以拼命訂購(gòu),于是產(chǎn)生了這樣的情況,第一名在最后一天沖到了2300元,第二名只有1300元。
說(shuō)完了訂購(gòu)排名情況,再來(lái)提下訂購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。書(shū)籍訂購(gòu)形式分為按章、按本、包月三種訂購(gòu)形式,活動(dòng)采取只要是訂購(gòu)一次(無(wú)論采取哪種訂購(gòu)形式)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)訂購(gòu)金額也可累加到排名獎(jiǎng)中。之所以采取這種抽獎(jiǎng)形式,即無(wú)論哪種訂購(gòu)都是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),主要出于以下幾個(gè)方面的考慮:
1、比較受歡迎的書(shū)籍,平臺(tái)內(nèi)訂購(gòu)量大的書(shū)籍采取的都是按章訂購(gòu)計(jì)費(fèi)方式;
2、按章訂購(gòu)一本書(shū)單價(jià)最高0.12元,單本書(shū)籍訂購(gòu)基本在3元、5元居多,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),提高了參加積極性。抽獎(jiǎng)本身就是不能確定的活動(dòng),如果設(shè)定滿多少元才能抽獎(jiǎng),用戶可能會(huì)直接放棄;顒(dòng)的目的也是拉動(dòng)用戶在日常訂購(gòu)需求之外再進(jìn)行訂購(gòu)。
活動(dòng)形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費(fèi),周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎(jiǎng),用戶的抽獎(jiǎng)次數(shù)在整個(gè)活動(dòng)期間內(nèi)只要沒(méi)使用都是有效的,可以選擇在任意時(shí)間段內(nèi)抽獎(jiǎng);顒(dòng)大獎(jiǎng)設(shè)在周末是出于周末訂購(gòu)金額一直高出工作日的考慮,大獎(jiǎng)在周末,周末的空閑時(shí)間更可以促進(jìn)訂購(gòu)、抽獎(jiǎng)。
不過(guò)這個(gè)活動(dòng)并不是特別成功,活動(dòng)之前對(duì)單個(gè)用戶獲得獎(jiǎng)品數(shù)量及每天最多送出的獎(jiǎng)品都有限定,但是技術(shù)并沒(méi)有添加這個(gè)限定,導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動(dòng)開(kāi)始幾天之內(nèi)即被抽完,不得不被動(dòng)停止。
二、帶動(dòng)客戶端新增活動(dòng)
帶動(dòng)客戶端新增的活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)單,即新注冊(cè)客戶端的用戶可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)并沒(méi)有推廣,只是在活動(dòng)頁(yè)面上放置,主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動(dòng)期間內(nèi)用戶通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面注冊(cè)了客戶端,成功打開(kāi)后客戶端或活動(dòng)WAP頁(yè)面應(yīng)該有個(gè)提示,獲得了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可以抽獎(jiǎng)。但是當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因并沒(méi)有實(shí)現(xiàn),因此活動(dòng)也沒(méi)有宣傳。
也許有人說(shuō)客戶端可以采取后臺(tái)抽獎(jiǎng)模式,但是如果后臺(tái)抽獎(jiǎng)用戶不被卷入,自己不能參加,會(huì)被懷疑諸多貓膩,同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致用戶沒(méi)有興趣參加,可能你通知用戶中獎(jiǎng)了用戶也會(huì)莫名其妙。所以我一貫的原則是:抽獎(jiǎng)需要用戶自己卷入進(jìn)來(lái)。
活動(dòng)總結(jié)是比較簡(jiǎn)單一些,活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)也同樣是一個(gè)比較復(fù)雜的工作,因?yàn)槭浅醮卧O(shè)計(jì)就不再談了;顒(dòng)下來(lái)的總體感想:
1、一個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的定力配合,運(yùn)營(yíng)、UI、開(kāi)發(fā),但是我只有一個(gè)光桿司令,一個(gè)人承擔(dān)了除開(kāi)發(fā)的全部,活動(dòng)考慮不周;
2、事前了解清楚開(kāi)發(fā)進(jìn)度,時(shí)間安排,保證活動(dòng)在你的時(shí)間內(nèi)上線;
3、策劃活動(dòng)不困難,策劃一個(gè)好的活動(dòng)很困難,往往是等到活動(dòng)上線了才發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的諸多問(wèn)題,但愿以后能夠盡量考慮周到;
4、活動(dòng)idea是次要的,重要的是活動(dòng)的細(xì)節(jié),活動(dòng)的執(zhí)行力度,活動(dòng)的宣傳力度;
5、活動(dòng)不能為了kpi而kpi,先要滿足用戶的需求,才能完成你的kpi。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)8
20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐以“踐行科學(xué)發(fā)展喜迎黨的生日,實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新提高專業(yè)技能”為主題,我系以團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)為重點(diǎn),通過(guò)申報(bào)和考核共組建了校級(jí)重點(diǎn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)21支,分赴河北各縣市進(jìn)行深入的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。今年我系的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在保持以往傳統(tǒng)特色活動(dòng)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)側(cè)重實(shí)踐活動(dòng)與學(xué)生專業(yè)的結(jié)合,更加突出與我院“金融特色鮮明的經(jīng)濟(jì)類院!碧攸c(diǎn)相結(jié)合,開(kāi)展了包括專業(yè)調(diào)研、社會(huì)調(diào)研、金融知識(shí)宣講在內(nèi)的三項(xiàng)主題實(shí)踐活動(dòng),成果突出,社會(huì)影響力大,擴(kuò)大了學(xué)校影響力,充分展示我校青年學(xué)子的風(fēng)采。
其中,由工商銀行保定分行為我系提供的在保定市及周邊縣進(jìn)行的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目為我系20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐的重中之重,此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中,我們通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷以及金融知識(shí)宣講等多種渠道拉近與商戶的關(guān)系,最終達(dá)到營(yíng)銷宣傳推廣工行銀行業(yè)務(wù)的目的。為了讓我系學(xué)生在暑期實(shí)踐實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到更好的效果,取得更加優(yōu)異的成績(jī),我們進(jìn)行了充分的前期準(zhǔn)備,活動(dòng)過(guò)程力求細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),活動(dòng)結(jié)束后積極總結(jié),為此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一、我們積極備戰(zhàn),良好的開(kāi)端是成功的一半
。ㄒ唬⿲訉雍Y選,組建最佳團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)對(duì)營(yíng)銷成績(jī)的取得有直接的影響。我們對(duì)個(gè)團(tuán)隊(duì)做出如下要求:團(tuán)隊(duì)成員以自愿結(jié)組為主,鼓勵(lì)大家跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì),在團(tuán)總支書(shū)記吳娟頻老師的號(hào)召下,金融系學(xué)生干部積極參加到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中來(lái),這些措施都有力的.增加了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。通過(guò)嚴(yán)格的篩選,我們最終確定下16支暑期實(shí)踐校級(jí)小分隊(duì)參加工商銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng),根據(jù)各隊(duì)的不同情況,我們將每支參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量鎖定在6—8人內(nèi)。每位團(tuán)隊(duì)成員都是精挑細(xì)選來(lái)的,這就為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好人力資源基礎(chǔ)。
。ǘ┚幕I備,培訓(xùn)實(shí)踐技能
為了讓每一位參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人都能在實(shí)踐過(guò)程中展示出最好的一面,我們從學(xué)生的知識(shí)和實(shí)用技能兩個(gè)方面著手培訓(xùn)工作。
1、理論知識(shí)培訓(xùn)
堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)是順利進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的墊腳石,為此,我們請(qǐng)工行保定分行的相關(guān)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)老師進(jìn)行詳細(xì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。7月4日上午,河北金融學(xué)院與工商銀行保定分行學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐業(yè)務(wù)培訓(xùn)在教學(xué)樓B223順利舉行。金融系黨總支書(shū)記張滄麗及團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)教師,工行保定分行行長(zhǎng)助理閆煥堂及分行相關(guān)部室、白溝等支行主管行長(zhǎng)出席了培訓(xùn)會(huì),培訓(xùn)會(huì)由金融系副主任秦響應(yīng)主持。
2、實(shí)踐技能培訓(xùn)
為了讓同學(xué)們可以成功掌握與商戶進(jìn)行溝通的技巧,并對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)做好總結(jié),及時(shí)提交高水平的符合工商銀行需求的調(diào)查報(bào)告,提高團(tuán)隊(duì)成員綜合素質(zhì),我們進(jìn)行了一系列培訓(xùn)。
金融系于20xx年4月13日晚6:40在D201舉辦暑期社會(huì)實(shí)踐培訓(xùn)會(huì)。培訓(xùn)會(huì)上,吳娟頻老師介紹了歷年來(lái)暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的情況,以優(yōu)秀學(xué)生作品為例詳細(xì)講解了書(shū)寫(xiě)暑期社會(huì)實(shí)踐策劃書(shū)、申報(bào)書(shū)、調(diào)查問(wèn)卷及調(diào)查報(bào)告的要求和注意事項(xiàng),提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。
為確保20xx年暑期大學(xué)生金融知識(shí)宣講專題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的順利開(kāi)展,6月19日上午九點(diǎn)金融系在教學(xué)樓D101教室召開(kāi)20xx年度暑期社會(huì)實(shí)踐金融知識(shí)宣講培訓(xùn)會(huì)。以我系為主導(dǎo)的全院24支金融知識(shí)宣講小分隊(duì)參加了此次培訓(xùn)會(huì)并簽訂《河北金融學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐安全責(zé)任書(shū)》。培訓(xùn)會(huì)伊始,吳老師以一段人民幣防偽知識(shí)的宣傳片讓大家系統(tǒng)全面的了解了人民幣防偽的相關(guān)知識(shí)。隨后,院團(tuán)委宣傳部部長(zhǎng)崔銘老師就社會(huì)實(shí)踐行隊(duì)安全問(wèn)題、實(shí)踐成果認(rèn)定問(wèn)題、經(jīng)費(fèi)使用問(wèn)題以及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)的重要性,為大家做了充分講解。接下來(lái),由參加過(guò)多次真假幣辨別知識(shí)宣傳活動(dòng)的金鑫信用協(xié)會(huì)鄭占立、王義波為大家進(jìn)行了情景模擬,他們把對(duì)不同階層群眾宣講的技巧聲情并茂的介紹給了大家,使同學(xué)們獲益匪淺。最后,在專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣大賽中獲得一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戴云龍同學(xué)為大家介紹了發(fā)放、回收調(diào)查問(wèn)卷的技巧,同時(shí)他也為大家?guī)?lái)了“自信、真誠(chéng)、微笑”這三件調(diào)研必勝法寶。
。ㄈ┈F(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),配備專業(yè)老師
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里至少有學(xué)校的指導(dǎo)老師和銀行的指導(dǎo)老師各一名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),及時(shí)對(duì)同學(xué)們遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行解答,增加同學(xué)們的信心,同時(shí)及時(shí)解決學(xué)生的住宿和吃飯問(wèn)題,保證學(xué)生的安全,讓學(xué)生可以毫無(wú)后顧之憂的進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)。
二、道路是曲折的,前途是光明的
。ㄒ唬┒嗖实膶(shí)踐過(guò)程
由金融系組織17支小分隊(duì)從7月5日—7月8日進(jìn)行為期四天實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)。這十七支小分隊(duì)分別到雄縣支行,白溝支行,蓮池支行等地進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng),每支小分隊(duì)都針對(duì)自己所在區(qū)域特點(diǎn),制定自己的營(yíng)銷計(jì)劃,每天團(tuán)隊(duì)都會(huì)針對(duì)自己當(dāng)日的營(yíng)銷活動(dòng)作總結(jié)報(bào)告,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。實(shí)踐過(guò)程中行院領(lǐng)導(dǎo)多次親臨實(shí)踐地,極大地鼓勵(lì)了學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的積極性,讓學(xué)生在付出汗水的同時(shí)收獲了知識(shí)和能力。
(二)豐碩的實(shí)踐成果
1、通過(guò)此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng),雖然未能為工行做出太多的業(yè)務(wù)成績(jī),但是我們的團(tuán)隊(duì)卻以自信和微笑贏得了商戶對(duì)工行的好評(píng),這不僅為工行在商戶面前樹(shù)立了良好的形象,更提高了我們?cè)诒6ǖ闹,展現(xiàn)了我校優(yōu)秀學(xué)子的風(fēng)采。
2、在此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)中,我們系各個(gè)團(tuán)隊(duì)積極配合自己所在支行的業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)發(fā)放調(diào)查以及訪談方式了解商戶對(duì)銀行金融產(chǎn)品的需求;顒(dòng)結(jié)束后,我系學(xué)生以團(tuán)隊(duì)或個(gè)人形式報(bào)送了26篇調(diào)查報(bào)告參加“中國(guó)工商銀行杯”大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),還報(bào)送十余篇工商銀行創(chuàng)意作品參加全國(guó)“工商銀行杯”創(chuàng)意大賽。
三、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷活動(dòng)意義深遠(yuǎn)
工行保定分行與我院的友好合作有著長(zhǎng)久地淵源,在人才培養(yǎng)、師資交流、學(xué)生實(shí)習(xí)等多個(gè)方面進(jìn)行了有益的嘗試,取得了良好的效果。此次活動(dòng)更是擴(kuò)大了工行保定分行與各支行和河北金融學(xué)院在保定的社會(huì)影響力;加深了學(xué)生對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)知識(shí)的了解,提高了學(xué)生的實(shí)踐能力和營(yíng)銷技巧;激發(fā)了學(xué)生參加暑期志愿服務(wù)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的熱情。工行保定分行與各支行以及學(xué)校都對(duì)此次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給予了高度重視和大力支持,雙方職能部門進(jìn)行了周密部署和安排,活動(dòng)不僅為學(xué)生提供了難得的實(shí)踐機(jī)會(huì),而且很好地促進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,促進(jìn)了專業(yè)建設(shè),提高了人才培養(yǎng)水平,開(kāi)啟了銀校合作的新的里程碑,進(jìn)一步提升了銀校合作戰(zhàn)略層次。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)9
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月時(shí)間的努力,這次比賽終于圓滿的畫(huà)上了句號(hào),雖然過(guò)程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲,但無(wú)可質(zhì)疑的是我們確實(shí)在這次活動(dòng)中成長(zhǎng)了許多。從最初的策劃、比賽宣傳報(bào)名、會(huì)場(chǎng)布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血!
在最初寫(xiě)此次活動(dòng)的時(shí),我們就遇到了一些問(wèn)題!對(duì)于第一次組織這種大型的校級(jí)活動(dòng),而且本身對(duì)營(yíng)銷之路這個(gè)概念也是模糊不清的我們要寫(xiě)一份既繼承學(xué)院的優(yōu)秀傳統(tǒng)又有創(chuàng)新的策劃是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)!最終我們?cè)诰W(wǎng)上找了大量資料參考,結(jié)合我們學(xué)院的實(shí)際情況,終于把策劃書(shū)搞定了。
對(duì)于比賽前期的活動(dòng)宣傳,我們也是付出了很多的精力!在活動(dòng)報(bào)名期間,我們食堂以及教學(xué)樓附近設(shè)點(diǎn)報(bào)名。在學(xué)校各處發(fā)傳單,并打印了橫幅張貼到學(xué)校各處人多的地方,海報(bào)也貼了不少,只是為了讓更多的人知道我們這個(gè)活動(dòng),讓更多的人參加到我們這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)當(dāng)天起了個(gè)大早,心里很激動(dòng),到了會(huì)場(chǎng)幫忙布置和運(yùn)送東西。這場(chǎng)講座我們請(qǐng)到了著名微電子商務(wù)專家、“微信營(yíng)銷第一人”張慧成老師,張慧成老師的不愧是“第一演講家”,他以其精準(zhǔn)的定位、精辟的闡述,獨(dú)到的見(jiàn)解為在場(chǎng)的老師和同學(xué)們帶來(lái)一場(chǎng)深入淺出的講座。尤其是談到微商的'發(fā)展的時(shí)候,大家都很激動(dòng),張老師為我們傳遞的不僅僅是知識(shí),更是一種積極向上的正能量,也讓我們開(kāi)闊了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的視野。整個(gè)過(guò)程同學(xué)們都很有激情,積極的通過(guò)微博墻互動(dòng)和交流,特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候,大家內(nèi)心都激動(dòng)不已,生生被張老師的講課所折服。
講課結(jié)束后,我們匆匆吃完午飯,又來(lái)到了會(huì)場(chǎng)。老師為我們講授了許多銷售的技巧,并為我們加油鼓勁。終于,激動(dòng)人心的比賽環(huán)節(jié)就要開(kāi)始了。我們分成了6個(gè)小組,做公交車來(lái)到了火車站附近,取到指定的銷售商品后,我們便開(kāi)始了緊張而又激烈的銷售活動(dòng)。
我們組共五個(gè)成員,銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水,為了鍛煉我們的溝通與銷售能力,商品的價(jià)格都高于市場(chǎng)價(jià)格,這給我們的銷售帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。我們?cè)诠卉嚿暇烷_(kāi)始商量了計(jì)劃,最后決定我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩,兩名隊(duì)員銷售礦泉水,一名隊(duì)員銷售車載香薰,就這樣,我們下車后便開(kāi)始了計(jì)劃,我和我的搭檔兩人首先分析了一下,由于燕窩屬于奢侈品,不能針對(duì)普通人群來(lái)銷售,所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售,但是考慮到時(shí)間問(wèn)題,我們兩拋棄了這個(gè)念頭,選擇了服裝市場(chǎng)的老板,于是我們就去了服裝市場(chǎng),結(jié)果并不順利,整個(gè)過(guò)程連連碰壁。但是,我們兩個(gè)并沒(méi)為此而退縮,而是迎難而上,不斷的改進(jìn)我們的“臺(tái)詞”,不斷的總結(jié),不斷的嘗試,忍著腳痛,忍著被拒絕后內(nèi)心的失落,繼續(xù)嘗試,繼續(xù)失敗,繼續(xù)嘗試。。。雖然到最后也沒(méi)賣出去,但是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中,內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來(lái)我和搭檔又商量了一下對(duì)策,決定去賣礦泉水,于是我們接到礦泉水后兩人來(lái)到了火車站的火鍋城內(nèi),向周圍的人銷售,一開(kāi)始效果并不好,后來(lái)我們換了一個(gè)思路,決定打“同情牌”,這一招果然很湊效,不到半小時(shí)的時(shí)間,我們就賣出去了好到礦泉水,剛才被打擊的心情頓時(shí)明亮了好多。到最后,比賽結(jié)束時(shí)間到了,我們賣出一箱左右的礦泉水,然后又拖著沉重的身體擠上了公交,一路站了回來(lái)。
回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了,我們?cè)诶蠋煹慕M織下對(duì)今天的比賽進(jìn)行了總結(jié),每個(gè)隊(duì)都上臺(tái)交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)交流我們發(fā)現(xiàn),每個(gè)隊(duì)在比賽過(guò)程中都遇到了各種各樣的挫折,但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同,這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的,但是我相信在這次比賽中,我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都收獲了很多待人處世的方法,內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大,我們雖然不是最優(yōu)秀的,但是我們一定是成長(zhǎng)最多的。
交流會(huì)結(jié)束已是7點(diǎn)多,但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中,我們學(xué)到了很多東西。
第二天的頒獎(jiǎng)會(huì)上,我們隊(duì)拿到了我們用努力換來(lái)的榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金,而我們深知,在這次活動(dòng)中最大的收獲不在于榮譽(yù),而在于自身素質(zhì)的飛躍。
回首這次營(yíng)銷比賽,是酸是甜是苦是辣!雖然過(guò)程很痛苦,但是收獲也很豐盛。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起,朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力,然后取得勝利的感覺(jué),而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的。這次活動(dòng)極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和待人處世的能力,我們?cè)谶@次活動(dòng)中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng),期待下次比賽。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)10
一、營(yíng)銷活動(dòng)情況。
2004年10月,我局為響應(yīng)共青團(tuán)中央、全國(guó)少工委和國(guó)家郵政局的號(hào)召,配合共青團(tuán)湖南省委、湖南少工委、湖南省郵政局聯(lián)合開(kāi)展的“第一屆全國(guó)少年兒童書(shū)信寫(xiě)作比賽湖南地區(qū)分賽”,組織開(kāi)展了以“致詞2008年北京奧運(yùn)會(huì)的—封信”為主題的株洲分賽區(qū)的比賽,比賽時(shí)間從2004年10月18日――12月31日止,歷時(shí)兩個(gè)半月,實(shí)際收回參賽信函15.5萬(wàn)封。
二、整體評(píng)價(jià)
1、此次書(shū)信比賽的比賽規(guī)格、檔次為歷年之最。
2004年10月9日,由共青團(tuán)湖南省委、湖南少工委、湖南省郵政局聯(lián)合組織舉行了“第一屆全國(guó)少年兒童書(shū)信寫(xiě)作比賽”湖南地區(qū)分賽湖南組委會(huì)在省郵政局電視電話會(huì)議室舉行啟動(dòng)儀式,部署相關(guān)工作。市局邀請(qǐng)了市教育局、市團(tuán)委、市少工委及多家媒體在市局可視電話會(huì)議室參加了這次會(huì)議。應(yīng)該說(shuō)此次書(shū)信比賽的領(lǐng)導(dǎo)組織、宣傳發(fā)動(dòng)和重視程度是歷來(lái)最高的。
2、此次書(shū)信比賽全區(qū)的參與規(guī)模、創(chuàng)收為歷年之最。
此次書(shū)信比賽全區(qū)參賽人數(shù)15萬(wàn)人,參賽率50%,創(chuàng)收15萬(wàn)元,和往年的書(shū)信比賽相比,取得了巨大突破。
3、與其他兄弟局相比我們還存在很大的差距。邵陽(yáng)(114%),衡陽(yáng)地區(qū)都是超額完成競(jìng)賽任務(wù),全省平均參賽率為62.5%,而我們的參賽率只有50%。
三、做得比較好的地方:
1、前期準(zhǔn)備工作到位,工作計(jì)劃詳盡周全。
為確;顒(dòng)的順利開(kāi)展和取得實(shí)際成效,市局專門成立了由李唐局長(zhǎng)任組長(zhǎng),劉力局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的比賽領(lǐng)導(dǎo)小組,主動(dòng)聯(lián)系市教育局、市團(tuán)委、市少工委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于積極參加全國(guó)第一屆少年兒童書(shū)信比賽的通知》。同時(shí),由各縣局、區(qū)局聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕逃块T、團(tuán)委及學(xué)校,研究制定具體的實(shí)施細(xì)節(jié)。其中茶陵局與縣團(tuán)委聯(lián)合組織書(shū)信比賽、株洲縣局與縣教育局聯(lián)合組織的書(shū)信比賽是做得比較成功的。這兩個(gè)單位都100%完成了競(jìng)賽任務(wù)。
2、總體實(shí)施過(guò)程環(huán)環(huán)相扣,為活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍。
我局把這次書(shū)信比賽的活動(dòng)作為四季度增收補(bǔ)欠的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,首先競(jìng)賽活動(dòng)布置下去后,我局即制作了一大批橫幅,懸掛在每一所學(xué)校的大門口,在學(xué)校掀起了競(jìng)賽熱潮,擴(kuò)大了競(jìng)賽的知名度;其次市局將具體操作規(guī)則、參賽時(shí)間以書(shū)面的形式發(fā)到每個(gè)校輔導(dǎo)員的手上,(同時(shí)也傳真到了各縣局)便于準(zhǔn)確的開(kāi)展活動(dòng)。三是從網(wǎng)上下載了范文,配合省局下發(fā)的宣傳海報(bào)張貼于各個(gè)學(xué)校的“校園一角”或“黑板報(bào)”處,降低了學(xué)生參賽的難度。四是適時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)政策。針對(duì)競(jìng)賽初期,進(jìn)展緩慢的情況,按照參賽比例重新調(diào)整了獎(jiǎng)勵(lì)政策,提高了比例(14%--25%),充分調(diào)動(dòng)了組織者的積極性。
3、對(duì)書(shū)信比賽的參與方式、方法上有所創(chuàng)新。如針對(duì)小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生可以以畫(huà)畫(huà)代替文字的形式,針對(duì)作文較好的學(xué)生可發(fā)寫(xiě)多封書(shū)信和形式,鼓勵(lì)學(xué)生踴躍參賽,盡量擴(kuò)大參賽面。
四、本次活動(dòng)不足之處及改正方向。
1、與教育局的合作“一波三折”,影響了整體競(jìng)賽效果。
此次活動(dòng)是以中小學(xué)生作為參賽主體,教育局的參加與否至關(guān)重要。但國(guó)家教育局和省教育局并未參與進(jìn)來(lái),給地市一級(jí)比賽的組織帶來(lái)了一定難度。市局為了使活動(dòng)能在學(xué)校中順利開(kāi)展,爭(zhēng)取了把市教育局納入進(jìn)來(lái)并聯(lián)合下發(fā)了文件。但時(shí)間上滯后了一個(gè)月,由于時(shí)間不夠,導(dǎo)致了后面的工作比較被動(dòng)。
2、經(jīng)驗(yàn)不足,節(jié)奏上把握不準(zhǔn),執(zhí)行細(xì)節(jié)不夠完美。
由于我們是第一次舉辦這種統(tǒng)一、大規(guī)模的.書(shū)信比賽活動(dòng),缺乏經(jīng)驗(yàn),在時(shí)間和節(jié)奏上不能很好地把握,在競(jìng)賽實(shí)施過(guò)程中一些細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)上不是很協(xié)調(diào),如部分單位沒(méi)有與相關(guān)部門取得很好的聯(lián)合,導(dǎo)致比賽進(jìn)展艱難;部分單位沒(méi)有將信封和郵票配套下發(fā);部分單位沒(méi)有按市局在求以總包形式封裝統(tǒng)一寄遞等等問(wèn)題。今年將舉行第二屆“全國(guó)少兒書(shū)信比賽”,以上問(wèn)題我們必須重視,決不允許再出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
3、在時(shí)機(jī)的選擇上存在不妥之處。
此次書(shū)信比賽的時(shí)間是10月9日到12月31日,臨近學(xué)生放假,學(xué)校忙于組織學(xué)生考試,最佳的時(shí)機(jī)應(yīng)該是在暑假開(kāi)始布置,秋季開(kāi)學(xué)時(shí)結(jié)束。
4、宣傳方式單一,對(duì)比賽主題的詮釋沒(méi)有準(zhǔn)確到位。
我們的宣傳工作只是停留在單一的字幅、海報(bào)、橫幅的層面,而且對(duì)這次書(shū)信比賽主題的詮釋沒(méi)有準(zhǔn)確到位,沒(méi)能廣泛地調(diào)動(dòng)學(xué)生的參賽積極性,這是我們活動(dòng)未能取得進(jìn)一步成效的根本原因。如果我們能針對(duì)活動(dòng)主題,搜集相關(guān)資料,請(qǐng)學(xué)校老師組織開(kāi)展一些和主題相關(guān)的講座、討論。讓學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí),真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)11
按照上級(jí)行關(guān)于開(kāi)展“情系政府客戶,服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求,我行積極行動(dòng),精心組織,結(jié)合x(chóng)x縣政府部門實(shí)際情況,針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶,落實(shí)目標(biāo)責(zé)任,較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù),營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶,信用卡發(fā)卡張,辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶,牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:
一、成立機(jī)構(gòu),精心組織
為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),行成立了“情系政府客戶,服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,領(lǐng)導(dǎo)小組召開(kāi)題會(huì)議,對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,細(xì)心分類,鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,各有關(guān)部門密切配合,及時(shí)溝通,從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、搞好業(yè)務(wù)宣傳,推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)快速發(fā)展
活動(dòng)期間,行緊緊圍繞活動(dòng)主題,采取適合x(chóng)x縣實(shí)際的促銷宣傳方式,提我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度。
一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái),上門營(yíng)銷為手段,通過(guò)高層拜訪,銀政懇談會(huì),上門送單等形式多樣的營(yíng)銷,營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品,同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深入到戶,現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí),讓持卡人熟悉用卡流程,把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,并取得較好效果,如政府某一名公務(wù)員,通過(guò)營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示,很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡,到外地出差用了卡后,專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。
二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷,政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí),柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員,由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談,推介我行金融產(chǎn)品。
三是完善激勵(lì)機(jī)制,突出全員營(yíng)銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源,有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力,支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中,加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度,通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制,有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性,許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的`關(guān)系,積極營(yíng)銷,取得了一定的效果。
三、搞好售后服務(wù),提高客戶滿意度
本次營(yíng)銷活動(dòng)中,我行還將搞好售后服務(wù),提高持卡人用卡水平,使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率,避免不成功交易,采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定,提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼,提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí),請(qǐng)先做查詢交易,避免全額超限錯(cuò)誤等,不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo),更提高了持卡人的用卡水平,促進(jìn)了卡交易的成功率。
對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢,及時(shí)完整解答,對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的,在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪,以提高客戶的滿意度,從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)12
我行20xx年的旺季營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)時(shí)間過(guò)半,在活動(dòng)進(jìn)程中,銀澤支行整體形勢(shì)運(yùn)行良好,絕大部分都能如期完成序時(shí)進(jìn)度,現(xiàn)就銀澤支行旺季營(yíng)銷期間的一些經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)下面。
一、自加壓力,積極部署早行動(dòng)
早在20xx年的12月中旬,我支行就連續(xù)召開(kāi)有關(guān)20xx年旺季營(yíng)銷的動(dòng)員大會(huì),根據(jù)歷年來(lái)的方案自行制定了各條線旺季營(yíng)銷實(shí)施方案,并根據(jù)支行自身客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn),制定了自己的宣傳方案,并成立以馬培文為活動(dòng)小組組長(zhǎng)的對(duì)公存款、個(gè)人存款、電子銀行、信用卡營(yíng)銷小組進(jìn)行有針對(duì)性的專項(xiàng)營(yíng)銷。例如:信用卡方面:我行結(jié)合自身代辦財(cái)政業(yè)務(wù),將主要精力放在單位公務(wù)員卡的發(fā)放,截止3月3日,我行信用卡進(jìn)件370張,其中財(cái)政預(yù)算單位公務(wù)員卡153張,占進(jìn)件總數(shù)的40.8%。
電子銀行方面:我行加大對(duì)電子銀行產(chǎn)品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳,由大堂經(jīng)理第一時(shí)間激活電子銀行產(chǎn)品并進(jìn)行賬務(wù)性交易,同時(shí)為客戶贈(zèng)送禮品,提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務(wù)性交易占比;重點(diǎn)產(chǎn)品方面:利用OCRM系統(tǒng)和營(yíng)銷作業(yè)支持系統(tǒng),篩選目標(biāo)客戶,主動(dòng)聯(lián)系,精準(zhǔn)營(yíng)銷。
二、明確目標(biāo),人人頭上有指標(biāo)
在我分行明確了對(duì)公對(duì)私旺季營(yíng)銷各項(xiàng)目標(biāo)之后,我行在第一時(shí)間進(jìn)行了按條線、小組進(jìn)行了第二次分化,使每個(gè)員工都明白自己的側(cè)重點(diǎn)行銷對(duì)象以及營(yíng)銷的具體目標(biāo)數(shù)額。而且指標(biāo)的落實(shí)都在分行確定目標(biāo)的基礎(chǔ)之上再增加三分之一,以保證我行旺季營(yíng)銷目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
三、因地制宜,全員出擊結(jié)碩果
我支行與我行其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比較,代理財(cái)政業(yè)務(wù)是我行的亮點(diǎn)也是造成我支行業(yè)務(wù)量倍增的主要原因。在鄰近年底個(gè)財(cái)政預(yù)算單位大量的資金結(jié)算,每天為此業(yè)務(wù)量新增達(dá)三百多筆,我支行一方面適時(shí)組織人力解決客戶擁擠現(xiàn)象,維護(hù)大廳秩序,另一方面全員做資金截留的工作,通過(guò)全員近一個(gè)月的努力,截留存款達(dá)1000多萬(wàn)元,而且也維護(hù)了一批優(yōu)質(zhì)個(gè)人以及公司客戶。
同時(shí)充分利用國(guó)人春節(jié)的風(fēng)俗,全體員工帶著我行分發(fā)的和掛歷,主動(dòng)上門慰問(wèn)客戶,通過(guò)走家串戶進(jìn)行慰問(wèn)優(yōu)質(zhì)客戶以及周邊有潛力的客戶,我行的電子銀行業(yè)務(wù)以及實(shí)物黃金,都有了較以往大的突破,特別是實(shí)物黃金的銷售,我支行基本沒(méi)有一筆大單生意,全是20克、50克的零星銷售,就是這樣,目前黃金銷售6780克,這不能不說(shuō)是大力宣傳,上門營(yíng)銷的功勞。
借記卡方面,力求開(kāi)戶向客戶推薦用卡,這得益于低柜人員的大力銷售,經(jīng)測(cè)算,兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務(wù),在以前年度一直是我支行的短板,經(jīng)過(guò)有分工、有目標(biāo)的營(yíng)銷,截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的.前列。賬戶金、基金定投、代理保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品完成率也位居全行前列。
四、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),提高我行知名度
結(jié)合去年年底打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn),我行員工不斷固化樣板網(wǎng)點(diǎn)打造的成果,統(tǒng)一著裝、習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù),提升柜員綜合素質(zhì),實(shí)現(xiàn)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。從而樹(shù)立起建行銀澤支行對(duì)外良好的口碑。同時(shí)通過(guò)OCRM系統(tǒng)對(duì)臨界客戶進(jìn)行積極挖掘,對(duì)臨界目標(biāo)客戶拓展上遷,有效提高個(gè)人客戶增長(zhǎng)。
五、注重學(xué)習(xí),打造專業(yè)化隊(duì)伍
我行從成立之初,年輕員工就是我行所有網(wǎng)點(diǎn)占比最高的。為此,我支行注重對(duì)員工的培訓(xùn),不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),通過(guò)以老帶新、崗位輪換等形式,使得新員工在最短時(shí)間內(nèi)都成為全面手。
同時(shí),我行所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)上級(jí)行的文件精神和,對(duì)我行的新產(chǎn)品進(jìn)行全面掌握,這樣在提高自身業(yè)務(wù)水平的同時(shí),還抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),提高了服務(wù)客戶的能力,更好地營(yíng)銷產(chǎn)品。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)13
為推進(jìn)我行xx卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,提高xx卡發(fā)卡量,提高我行“xx卡”使用率,我行借助xx卡發(fā)卡一周年之際,舉行了xxxx商業(yè)銀行xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動(dòng),以加大了對(duì)銀行卡營(yíng)銷工作力度,進(jìn)一步xxxx商業(yè)銀行xx卡品牌形象,擴(kuò)大了社會(huì)影響力,收到了良好的宣傳促銷和社會(huì)效果,F(xiàn)將一周年?duì)I銷活動(dòng)情況匯報(bào)如下:
一、xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動(dòng)方式
本次xx卡一周年?duì)I銷活動(dòng),為了達(dá)到更好的營(yíng)銷效果;我部從多方面考慮,通過(guò)四種營(yíng)銷活動(dòng)方式相結(jié)合的形式進(jìn)行了宣傳,一是從高端客戶著手,尋找高端客戶,通過(guò)向高端客戶發(fā)放禮品的形式進(jìn)行宣傳;二是從提高發(fā)卡量著手,通過(guò)在活動(dòng)期內(nèi),客戶到我行開(kāi)卡即送禮品的形式進(jìn)行宣傳;三是從提高手續(xù)費(fèi)收入著手,在營(yíng)銷活動(dòng)期間內(nèi),持卡客戶通過(guò)刷卡消費(fèi)后,持消費(fèi)小票到我行領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品的營(yíng)銷方式進(jìn)行了宣傳;四是通過(guò)懸掛宣傳條幅、實(shí)地宣傳、發(fā)放折頁(yè)、張貼海報(bào)的方式進(jìn)行了銀行卡宣傳。本次營(yíng)銷活動(dòng)取得一定的成效,xx卡數(shù)量、xx卡手續(xù)費(fèi)收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、營(yíng)銷活動(dòng)的情況
通過(guò)30多天的xx卡促銷活動(dòng),極大地推動(dòng)了我行xx卡消費(fèi)結(jié)算交易額的`快速增長(zhǎng),進(jìn)一步提升了我行xx卡對(duì)全社會(huì)的品牌影響力,達(dá)到了促銷活動(dòng)的預(yù)期目的。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活動(dòng)期間,xx卡卡量增加張,銀行卡POS消費(fèi)筆數(shù)10659筆,POS消費(fèi)金額4115、80萬(wàn)元,取得POS消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入30657、14元。
三、營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)
通過(guò)本次xx卡一周年宣傳活動(dòng),通過(guò)各種途徑大力宣傳,營(yíng)造聲勢(shì),增強(qiáng)了xx卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,有效的促進(jìn)了持卡人的用卡積極性,培養(yǎng)了持卡人的用卡意識(shí)和習(xí)慣,提高了xx卡的知名度”,同時(shí)也進(jìn)一步拉近了同業(yè)潛在客戶群體距離。發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬,同時(shí)該項(xiàng)活動(dòng)的有效開(kāi)展也帶動(dòng)了存款余額等其他業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
四、營(yíng)銷活動(dòng)中的不足之處
(一)此次營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)能更全面更廣泛的宣傳xx卡業(yè)務(wù),在兌獎(jiǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn),來(lái)我行前臺(tái)辦理其他業(yè)務(wù)的客戶反映不知道我行開(kāi)展了xx卡宣傳活動(dòng)。
(二)在兌獎(jiǎng)過(guò)程中,前來(lái)兌獎(jiǎng)的客戶抱怨刷卡的時(shí)候沒(méi)營(yíng)銷兌獎(jiǎng)活動(dòng),不刷卡的時(shí)候有營(yíng)銷兌獎(jiǎng)活動(dòng),客戶不能時(shí)刻了解到我行的營(yíng)銷活動(dòng)情況,不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
五、建議
(一)建立更廣泛的宣傳機(jī)制,下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行xx卡業(yè)務(wù),通過(guò)走訪社區(qū)、商場(chǎng),酒店、大型超市進(jìn)行宣傳。
(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎(jiǎng)機(jī)制,建議我行應(yīng)建立積分系統(tǒng),以方便制定長(zhǎng)期的積分機(jī)制和規(guī)定的兌獎(jiǎng)時(shí)間和禮品種類,以激勵(lì)客戶長(zhǎng)期使用我行xx卡進(jìn)行刷卡消費(fèi),給我行帶來(lái)長(zhǎng)期的收益,更好發(fā)展我行xx卡業(yè)務(wù)。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)14
大學(xué)生的第一個(gè)暑假,我還是如往常一樣珍惜每一次機(jī)會(huì)去社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,培養(yǎng)自己的韌性;找出自己的不足和差距所在。
有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族:中文專業(yè)投筆從“融”,外文專業(yè)西游勸金”,歷史專業(yè)談“股”論“金”,醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實(shí)并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向,只不過(guò)我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)中懂得了該怎樣生存。
自從走進(jìn)了大學(xué),就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,通過(guò)關(guān)系我走進(jìn)了羅源縣總工會(huì),開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所
學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不僅僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,表現(xiàn)自己。
七月15日是我進(jìn)入我縣總工會(huì)實(shí)習(xí)的第一天,羅源縣總工會(huì)是本縣各級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān),近五年來(lái),在中共羅源縣委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,羅源縣總工會(huì)按照“三個(gè)代表”重要思想的'要求,緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,堅(jiān)持面向基層、面向職工,積極開(kāi)展基層工會(huì)組織建設(shè)年和規(guī)范年活動(dòng),深入實(shí)施送溫暖工程,在非公企業(yè)建立工會(huì)、創(chuàng)建職工之家、發(fā)動(dòng)職工參與企業(yè)民主管理、維護(hù)職工合法權(quán)益等方面取得了顯著的成效,在服務(wù)全縣工作大局、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、促進(jìn)改革發(fā)展穩(wěn)定大局中發(fā)揮了積極的作用。
在這樣一個(gè)充滿愛(ài)心的組織中,我相信我受益匪淺。我的實(shí)踐時(shí)間從7月15日到7月30日。作為一名大一學(xué)生,就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)踐,在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)踐,但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里,轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族:早上8:30上班一直到下午6:00下班,這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。此次實(shí)踐,主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是打印處理文件、檔案分類,日常電話接聽(tīng)等工作,中間還要隨時(shí)聽(tīng)候調(diào)遣,做各種雜活。日子雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),但很充實(shí),很有成就感和滿足感。由于縣總工會(huì)在縣委、市總工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,所以很多事需要小心謹(jǐn)慎,在這里我辦事能力交往能力得到了鍛煉和提升,也清楚得懂得了自己的不足。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候,還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂,幸好有其他工作人員的耐心幫助,讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在工作中我們必須勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累,要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被單位和社會(huì)所淘汰。
半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)各階層人的了解,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值將真正得到體現(xiàn),我們要珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì),讓人生無(wú)憾。
營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)15
作為貫穿于整個(gè)三季度的營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)主要有兩個(gè)目的,一是增加自訂購(gòu)收入,二是帶動(dòng)客戶端的新增。下面將主要介紹此次活動(dòng)的形式及活動(dòng)利弊分析:
一、增加自訂購(gòu)收入的活動(dòng)形式
增加收入的活動(dòng)形式主要分為兩個(gè)部分:按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名和訂購(gòu)抽獎(jiǎng)。先談下按照消費(fèi)金額進(jìn)行排名,為了拉動(dòng)用戶消費(fèi),活動(dòng)設(shè)置為訂購(gòu)金額排名前十名的用戶均可獲得獎(jiǎng)勵(lì),并且在活動(dòng)頁(yè)面標(biāo)注了各個(gè)對(duì)應(yīng)名詞的獎(jiǎng)勵(lì)物品。因?yàn)榧夹g(shù)平臺(tái)限制,訂購(gòu)金額要等到第二天更新,(這其實(shí)是非常不好的,理想情況是實(shí)時(shí),即使做不到實(shí)時(shí)也至少要每隔1個(gè)小時(shí)或者一段時(shí)間內(nèi)更新排名情況)。用戶訂購(gòu)平臺(tái)內(nèi)任意一本書(shū)籍均可參加活動(dòng),此處之所以不對(duì)書(shū)籍進(jìn)行限制,因?yàn)閺囊酝挠脩粲嗁?gòu)情況進(jìn)行分析,長(zhǎng)尾理論在這里比較適用,即并不在top榜上的書(shū)籍占據(jù)了訂購(gòu)的大多數(shù),這些書(shū)籍相當(dāng)分散,因此活動(dòng)給了用戶選擇書(shū)籍的自由權(quán);顒(dòng)期間內(nèi)不斷給排名前100的用戶發(fā)送短信,提醒用戶現(xiàn)在的`訂購(gòu)金額及排名情況。
根據(jù)以前月份的訂購(gòu)情況,用戶訂購(gòu)金額前十名基本在500元左右;顒(dòng)結(jié)束后,排名第一的用戶訂購(gòu)金額達(dá)到了2300元,前12名的用戶分別訂購(gòu)超過(guò)了500元,前100名用戶訂購(gòu)金額同比增長(zhǎng)了70%。整體來(lái)說(shuō)活動(dòng)還是比較成功的,不過(guò)活動(dòng)還存在一些問(wèn)題:
1、對(duì)于3元一本的電子書(shū)來(lái)說(shuō),訂購(gòu)金額超過(guò)20xx,目的有些不純粹了,純碎是為獎(jiǎng)品而訂購(gòu),用戶將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不再產(chǎn)生訂購(gòu);
2、排名前十名范圍有點(diǎn)窄,至少應(yīng)該覆蓋到前100名或者500名,前三名的獎(jiǎng)項(xiàng)可以是大獎(jiǎng),后面則是一些小獎(jiǎng),覆蓋范圍大對(duì)總體收入拉動(dòng)更大;
3、更新問(wèn)題,前面說(shuō)到排名是第二天更新,這是存在比較大的問(wèn)題,不過(guò)也有個(gè)好處是最后一天用戶不清楚自己的排名所以拼命訂購(gòu),于是產(chǎn)生了這樣的情況,第一名在最后一天沖到了2300元,第二名只有1300元。
說(shuō)完了訂購(gòu)排名情況,再來(lái)提下訂購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。書(shū)籍訂購(gòu)形式分為按章、按本、包月三種訂購(gòu)形式,活動(dòng)采取只要是訂購(gòu)一次(無(wú)論采取哪種訂購(gòu)形式)即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)訂購(gòu)金額也可累加到排名獎(jiǎng)中。之所以采取這種抽獎(jiǎng)形式,即無(wú)論哪種訂購(gòu)都是一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),主要出于以下幾個(gè)方面的考慮:
1、比較受歡迎的書(shū)籍,平臺(tái)內(nèi)訂購(gòu)量大的書(shū)籍采取的都是按章訂購(gòu)計(jì)費(fèi)方式;
2、按章訂購(gòu)一本書(shū)單價(jià)最高0.12元,單本書(shū)籍訂購(gòu)基本在3元、5元居多,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)單次花費(fèi)較小的成本即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),提高了參加積極性。抽獎(jiǎng)本身就是不能確定的活動(dòng),如果設(shè)定滿多少元才能抽獎(jiǎng),用戶可能會(huì)直接放棄;顒(dòng)的目的也是拉動(dòng)用戶在日常訂購(gòu)需求之外再進(jìn)行訂購(gòu)。
活動(dòng)形式是周一到周五可以抽取10元的小額話費(fèi),周末可以抽取ipad、手機(jī)等大獎(jiǎng),用戶的抽獎(jiǎng)次數(shù)在整個(gè)活動(dòng)期間內(nèi)只要沒(méi)使用都是有效的,可以選擇在任意時(shí)間段內(nèi)抽獎(jiǎng)。活動(dòng)大獎(jiǎng)設(shè)在周末是出于周末訂購(gòu)金額一直高出工作日的考慮,大獎(jiǎng)在周末,周末的空閑時(shí)間更可以促進(jìn)訂購(gòu)、抽獎(jiǎng)。
不過(guò)這個(gè)活動(dòng)并不是特別成功,活動(dòng)之前對(duì)單個(gè)用戶獲得獎(jiǎng)品數(shù)量及每天最多送出的獎(jiǎng)品都有限定,但是技術(shù)并沒(méi)有添加這個(gè)限定,導(dǎo)致大量話費(fèi)是活動(dòng)開(kāi)始幾天之內(nèi)即被抽完,不得不被動(dòng)停止。
二、帶動(dòng)客戶端新增活動(dòng)
帶動(dòng)客戶端新增的活動(dòng)形式比較簡(jiǎn)單,即新注冊(cè)客戶端的用戶可以獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)并沒(méi)有推廣,只是在活動(dòng)頁(yè)面上放置,主要原因還是技術(shù)原因。理想情況是活動(dòng)期間內(nèi)用戶通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面注冊(cè)了客戶端,成功打開(kāi)后客戶端或活動(dòng)WAP頁(yè)面應(yīng)該有個(gè)提示,獲得了抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)可以抽獎(jiǎng)。但是當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因并沒(méi)有實(shí)現(xiàn),因此活動(dòng)也沒(méi)有宣傳。
也許有人說(shuō)客戶端可以采取后臺(tái)抽獎(jiǎng)模式,但是如果后臺(tái)抽獎(jiǎng)用戶不被卷入,自己不能參加,會(huì)被懷疑諸多貓膩,同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致用戶沒(méi)有興趣參加,可能你通知用戶中獎(jiǎng)了用戶也會(huì)莫名其妙。所以我一貫的原則是:抽獎(jiǎng)需要用戶自己卷入進(jìn)來(lái)。
活動(dòng)總結(jié)是比較簡(jiǎn)單一些,活動(dòng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)也同樣是一個(gè)比較復(fù)雜的工作,因?yàn)槭浅醮卧O(shè)計(jì)就不再談了。活動(dòng)下來(lái)的總體感想:
1、一個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的定力配合,運(yùn)營(yíng)、UI、開(kāi)發(fā),但是我只有一個(gè)光桿司令,一個(gè)人承擔(dān)了除開(kāi)發(fā)的全部,活動(dòng)考慮不周;
2、事前了解清楚開(kāi)發(fā)進(jìn)度,時(shí)間安排,保證活動(dòng)在你的時(shí)間內(nèi)上線;
3、策劃活動(dòng)不困難,策劃一個(gè)好的活動(dòng)很困難,往往是等到活動(dòng)上線了才發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的諸多問(wèn)題,但愿以后能夠盡量考慮周到;
4、活動(dòng)idea是次要的,重要的是活動(dòng)的細(xì)節(jié),活動(dòng)的執(zhí)行力度,活動(dòng)的宣傳力度;
5、活動(dòng)不能為了kpi而kpi,先要滿足用戶的需求,才能完成你的kpi。
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