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五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間:2021-05-06 09:58:02 活動(dòng)總結(jié) 我要投稿

五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)(通用5篇)

  在一個(gè)有趣的活動(dòng)結(jié)束后,相信大家都積累了不少經(jīng)驗(yàn)吧,需要好好地寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)總結(jié)一下了。千萬(wàn)不能認(rèn)為活動(dòng)總結(jié)隨便應(yīng)付就可以,下面是小編精心整理的五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)(通用5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。

五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)(通用5篇)

  五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)1

  一、銷(xiāo)售活動(dòng)主題

  商店、新禮、新時(shí)尚

  商店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚商店、好禮相見(jiàn)

  商店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間

  銷(xiāo)售活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

  三、銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)象

  25—40歲的社會(huì)各階層女士;

  這一次銷(xiāo)售活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

  四、銷(xiāo)售活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

  適合40—60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

  如1—3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

  凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  凡在銷(xiāo)售活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)

  商店新禮新時(shí)尚

  商店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

  時(shí)尚商店好禮相見(jiàn)

  商店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

  點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

  2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或x展架統(tǒng)一銷(xiāo)售活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、銷(xiāo)售活動(dòng)主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

  7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有銷(xiāo)售活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

  8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

  六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

  五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)2

  一、主題:幸福大投"球",下一個(gè)屬于你。

  二、銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間:上午11:00開(kāi)始

  三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備:

  音樂(lè)放棄(首先暖場(chǎng),音樂(lè)打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛),2遮陽(yáng)傘擺好,工作人員到場(chǎng),3開(kāi)業(yè)橫幅,宣傳標(biāo)語(yǔ)懸掛好。

  主要銷(xiāo)售活動(dòng)

  以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng),服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門(mén)店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿(mǎn)!^(guò)路人留步。

  在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái)),左邊為"福(服)袋",右邊為"手袋"。觀眾通過(guò)從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫(xiě)有姓名,聯(lián)系方式,銷(xiāo)售活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門(mén)店信息。

  最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫(xiě)上此次參加我們銷(xiāo)售活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

  規(guī)則與要求:

  1、左邊送——"掘貝一家通"的5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

  右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

  2、投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

  特制大衣要求:

  1、顏色鮮艷,圖案明顯;

  2、衣袋要大,要深;

  3、銷(xiāo)售活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

  四、具體促銷(xiāo)銷(xiāo)售活動(dòng)方案

  方案一:

  一人行,第一件原價(jià),第二件打8折。

  兩人行,兩個(gè)人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

  三人以上(包括三人)全體六折。

  方案二:

  凡是當(dāng)天在本店購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或"掘貝一家通"會(huì)員卡,可打8。8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

  五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)3

  一、促銷(xiāo)目的:

  利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)對(duì)象:

  xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷(xiāo)城市:

  全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷(xiāo)方式:

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:

  購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

  副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  xx各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略:

  為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)

  如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送。ǖ诙囟Y)

  五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8。8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮)

  公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送。ǖ谒闹囟Y)

  用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到xxx專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的`就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值xx產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。

  此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求:

  1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、吊旗16——20面/10平方;

  2、dm宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報(bào)1張/點(diǎn)

  注:吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè);

  2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建t型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10—20節(jié)圍在周?chē)X浧啡糠旁诨ㄜ?chē)與t型臺(tái)之間,F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,xx各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)4

  一、活動(dòng)主題

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

  新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  25—40歲的社會(huì)各階層女士;

  本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

  適合40—60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門(mén)有喜:

  進(jìn)入店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

  如1—3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買(mǎi)就送(買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)予的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制):

  凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的客人,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成永久的會(huì)員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報(bào):(主題任選其一)

  新店新禮新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

  時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)

  新店開(kāi)業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

  點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

  2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、活動(dòng)主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

  7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

  8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

  六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)迎合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

  五一服裝店的活動(dòng)總結(jié)5

 。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃

  一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

  專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益,范文之規(guī)劃方案:服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴",舉辦的`服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

  年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)。

 。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃,最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈五一活動(dòng)。

  1、店鋪開(kāi)業(yè)

  店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事,開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料,作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開(kāi)業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。

  3、社會(huì)特定事件

  專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈五一活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈五一活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),規(guī)劃方案《服裝店五一活動(dòng)方案》。

 。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立"服裝促銷(xiāo)題庫(kù)",遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異,不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi),以專(zhuān)賣(mài)店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

 。ㄋ模⿲(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立"服裝促銷(xiāo)題庫(kù)",在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

 。ㄒ唬┠繕(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。

 。ǘ┲黝}

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

 。ㄈ┱T因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

 。ㄋ模﹨⒓訔l件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)五一活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。

 。ㄎ澹┪逡换顒(dòng)期間

  五一活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的五一活動(dòng)期間。

 。┟襟w運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

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