實用的年度工作總結(jié)模板集錦7篇

　　總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的年度工作總結(jié)7篇，歡迎大家分享。

　　年度工作總結(jié) 篇1

　　本學(xué)期，英語組依據(jù)開學(xué)初制定的科組計劃，在全組教師共同努力和大力協(xié)作下，扎實地開展各項教研活動，順利地完成了本學(xué)期的教學(xué)教研工作任務(wù)，現(xiàn)將工作匯報如下：

　　1、落實各項常規(guī)教學(xué)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。

　　英語組認(rèn)真落實學(xué)校對教學(xué)質(zhì)量的具體要求。在本學(xué)期的三本檢查中有較好的體現(xiàn)。

　�。�1）自檢——教師按照常規(guī)要求，保質(zhì)保量完成每周的教學(xué)任務(wù)。

　　（2）每學(xué)期在組內(nèi)展開互聽課、評課活動，組內(nèi)成員每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，附有聽課記錄。

　�。�3）本學(xué)期檢查教師教案、學(xué)生作業(yè)的批閱情況兩次，并及時作好反饋工作。

　　2．加強(qiáng)觀摩學(xué)習(xí)與理論培訓(xùn)，提升教師的業(yè)務(wù)水平。

　　認(rèn)真組織全組老師進(jìn)行每周一次的集體備課，每兩周一次的教研活動。組織科組教師參加省、市的教學(xué)研討活動。9月21日組織初中教師到市研訓(xùn)院參加“建構(gòu)有效的教學(xué)模式”的專題講座；11月2日—3日組織高中教師到XX僑中參加“20xx年XX市高中英語課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比活動”的聽課觀摩學(xué)習(xí)；11月13—17日組織高中教師到五指山市XX農(nóng)墾實驗中學(xué)參加20xx年全省高中英語學(xué)科課堂教學(xué)評比活動的聽課觀摩學(xué)習(xí)，12月27日組織高中教師聽取XX一中“高三復(fù)習(xí)課”課堂教學(xué)展示課。12月14日組織初中教師到實驗中學(xué)參加XX市初中有效教學(xué)課堂觀摩。通過觀摩學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)與反思中前行，促進(jìn)教師的業(yè)務(wù)成長，提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。

　　3、大力開展有效教研工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量

　　回歸課堂，聚焦課堂，深入課堂，這是我們組的工作重心。我們組織大家上好調(diào)研課，一起聽課評課，在課堂的具體參與中提升教研能力。本學(xué)期，開展了初二、初三、高三有效教學(xué)課堂調(diào)研。我們深入到每位任課位老師的課堂，認(rèn)真調(diào)研，聽課反饋，交流探討。針對課堂教學(xué)中存在的“有效”與“無效”的實際問題，分析、探討努力使有效教學(xué)落到實處。其中龍建強(qiáng)老師的《高三專題復(fù)習(xí)課——完形填空》和王艾芬老師的《初三被動語態(tài)復(fù)習(xí)》兩節(jié)復(fù)習(xí)課，獲得了全組老師的好評，讓全組老師對復(fù)習(xí)課的教學(xué)有了更深的學(xué)習(xí)和探討。

　　這個學(xué)期，梁玉萍老師到XX中學(xué)參加XX省首屆教學(xué)能手的課堂教學(xué)評比，并獲得了XX省首屆教學(xué)能手的關(guān)榮稱號，組織教研組重點指導(dǎo)龍建強(qiáng)老師參加XX市高中英語優(yōu)質(zhì)課比賽，獲得了二等獎。龍建強(qiáng)和王艾芬老師參加了校級公開課評比，分別獲得了一等獎和二等獎的好成績。

　　4、積極開展課題研究工作，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。

　　課題的研究，對提高教師的科研水平、改進(jìn)教學(xué)方法、都起著很大的促進(jìn)作用，我們從課題入手，有目的、有計劃、有步驟地開展研究，以促進(jìn)教師的專業(yè)化成長。本學(xué)期我組承擔(dān)的省級“張思中英語教學(xué)法在初中仁愛版英語教學(xué)中的研究與實踐”的課題研究，經(jīng)過3年多的研究與實踐，現(xiàn)已結(jié)題，王聞濤老師代表課題組進(jìn)行了現(xiàn)場答辯，并通過了省級驗收，取得了圓滿的成績。

　　此外，全組教師積極開展十二五校本課題的申報與研究，初一年級組開展《朗讀在英語教學(xué)中的作用》的研究，初二年級組開展《英語詞匯教學(xué)方法探討》的研究，初三年級組開展了《如何有效培養(yǎng)學(xué)生說的能力》的課題研究，高中年級組開展了《學(xué)案導(dǎo)學(xué)》的課題研究。尤其是高中年級組的《學(xué)案導(dǎo)學(xué)》課題，高中每位教師都認(rèn)認(rèn)真真地把研究落到實處，如高一年級由梁玉萍老師、高二年級由鐘麗娜老師、高三年級由龍建強(qiáng)老師負(fù)責(zé)每個專題學(xué)案的制定與編寫，在教學(xué)中全面充分地利用學(xué)案進(jìn)行導(dǎo)學(xué)，取得了很好的實效，同時也得到了學(xué)生和教研室的肯定。

　　5、加強(qiáng)中考、高考的備考工作，力爭中、高考取得好成績。

　　組織初三、高三畢業(yè)班英語教師參加省級、市級組織的各種備考會、調(diào)研會，及時了解和掌握有關(guān)考試動態(tài)和信息，根據(jù)新情況，根據(jù)學(xué)生實際，更新復(fù)習(xí)方案。

　　本學(xué)期我們進(jìn)行了初三、高三備考調(diào)研，深入課堂聽取備考復(fù)習(xí)課并與畢業(yè)班的老師共商備考策略，減少盲目性和隨意性，及時了解畢業(yè)班的復(fù)習(xí)教學(xué)計劃和教學(xué)情況。組織備課組認(rèn)真分析今年高考、中考試題，結(jié)合我校今年高考、中考成績，做好質(zhì)量分析，總結(jié)備考工作經(jīng)驗，理性反思備考工作中存在的問題，力求有效反饋教學(xué)情況，爭創(chuàng)佳績。

　　6、抓好科組校本培訓(xùn)，努力提高培訓(xùn)的實效性。

　　本學(xué)期英語組進(jìn)行了《如何上好英語復(fù)習(xí)課》的校本培訓(xùn)，由梁玉萍老師主講，并完成相關(guān)的試卷作業(yè)。培訓(xùn)有針對性，較好地解答了如何對已獲得的知識加以整理、歸納、概括，使知識條理化、系統(tǒng)化的'有效性等問題。

　　7、認(rèn)真落實青年教師的培養(yǎng)，搞好師徒結(jié)對工作

　　針對英語教研組目前的現(xiàn)狀，結(jié)合學(xué)校的教研活動，在教研組內(nèi)部廣泛開展了“結(jié)對助教”活動，由優(yōu)秀教師指導(dǎo)年輕教師的教學(xué)，互相聽課、評課，分階段總結(jié)。青年骨干教師王彩容和王聞濤在經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)迅速的成長起來。本學(xué)期，我組的鐘麗娜，龍建強(qiáng)兩位老師被定為學(xué)校新一輪青年骨干教師的培養(yǎng)對象。我們努力為青年教師的成長搭建舞臺，創(chuàng)造機(jī)會。

　　8、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研，完善英語組博客建設(shè)，優(yōu)化科組教學(xué)教研。

　　我們依托開放、動態(tài)交互的網(wǎng)絡(luò)教研平臺，把網(wǎng)絡(luò)教研作為常規(guī)教研的延伸。本學(xué)期組內(nèi)多位教師積極地參與網(wǎng)絡(luò)教研，積極參與教培院組織在線研討等網(wǎng)絡(luò)教研活動，如10月20初中教師參加“對20xx年XX市中考英語如何進(jìn)行有效復(fù)習(xí)的方法和策略”的在線研討，9月28日，高中組教師參加了《高中英語詞匯教學(xué)的經(jīng)驗做法》專題在線研討；11月30日《高中英語有效課堂教學(xué)的策略與方法》專題在線研討。

　　本學(xué)期我們繼續(xù)開展英語組博客的建設(shè)，逐步完善英語組的試題庫，鼓勵老師在本科組博客網(wǎng)頁上發(fā)表自己的見解、轉(zhuǎn)載教學(xué)論文等教研活動，優(yōu)化科組教學(xué)教研。在學(xué)校的上傳聽課感想?yún)⒃u活動中，龍建強(qiáng)、王艾芬、鐘麗娜三位老師獲校性評比一等獎。

　　9、存在的問題及努力的方向：

　�。�1）我校生源差，無心學(xué)習(xí)的學(xué)生多，如何更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣？更好地將有效教學(xué)落到實處？需要我們深入探索。

　�。�2）我們組各老師的教學(xué)成績還參差不齊，英語教學(xué)成績在各學(xué)科中相對落后，差生面廣。英語學(xué)科的知識性很強(qiáng)，耗時量比較大，但收效又很慢。如何省時高效進(jìn)行英語課堂教學(xué)，如何讓學(xué)生的成績提高，是我們最大的困惑與困難，也是我組今后教研工作中的重點。

　�。�3）教師的教研意識有待加強(qiáng)，增強(qiáng)教研的有效性。我們還需進(jìn)一步完善備課小組的共同協(xié)作的活動形式，大力加強(qiáng)集體備課的效率，增強(qiáng)備課組的凝聚力。

　　年度工作總結(jié) 篇2

　　回顧20xx年，我在分行各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支行領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導(dǎo)思想，在激烈的市場競爭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙，在行長助理（分管客戶部）的工作崗位上大膽開拓，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了xx銀行快速發(fā)展的要求，圓滿完成了管理與拓展兩大目標(biāo)任務(wù)，扭轉(zhuǎn)了x行徘徊不前的局面：存款總量穩(wěn)步增長，存款余額突破xx億元，較年初增長了xx%，超額完成分行下達(dá)計劃的xx%；日均存款近xx億元，較年初增長了xx%，超額完成分行下達(dá)全年計劃任務(wù)的xx%；貸款余額實現(xiàn)xx億元，較年初增長了xx%；全年累計辦理貼現(xiàn)xx億元，翻了去年的兩番；資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高，貸款不良率控制為xx%，比分行下達(dá)的計劃還低近1倍；國際結(jié)算業(yè)務(wù)取得較大突破，結(jié)算量大幅增長，完成了124xxxx美元，是上年結(jié)算量的近三倍；營業(yè)收入比上年增長11xxxx。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務(wù)拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結(jié)算等各項指標(biāo)全面完成計劃�，F(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

　　一、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

　　前年底，我從xx調(diào)到xx銀行來，xx行對我還是一片空白，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：

　　一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，終于初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數(shù)達(dá)xx萬元以上。

　　1、瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)業(yè)化，成功攻克了重慶工學(xué)院

　　在激烈的金融競爭中，我進(jìn)行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化，教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現(xiàn)實，教育消費(fèi)也必將因此而成為一個很大的消費(fèi)市場。在xx地區(qū)，最具有代表性的莫過于xx工學(xué)院。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標(biāo)。在分行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，工夫不負(fù)有心人，xx工學(xué)院把很多結(jié)算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始形成：通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上，存款最高余額近xxx萬元；我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎(chǔ)；我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬元，并向其品學(xué)兼優(yōu)的xxx名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款xxx萬元。為雙方加強(qiáng)長遠(yuǎn)合作鋪平了道路。

　　2、樹立大營銷觀念，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

　　xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。通過主動出擊，大力拓展，該公司現(xiàn)已成為我行一個重要的基本客戶，存款平均余額為xxx萬元，最高時點數(shù)為xxx萬元，在我行的結(jié)算量高達(dá)xx億元。

　　3、本外幣聯(lián)動，重慶東建機(jī)械廠與我行合作良好

　　通過不懈努力，重慶東建機(jī)械廠于xx年4月在我行開立了本外幣結(jié)算帳戶，

　　—與我行合作情況良好：全年外匯結(jié)算量高達(dá)xx萬美元，結(jié)售匯xx萬美元；人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數(shù)為xx萬元；10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計xxx萬元；5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計xx萬元。辦理押匯xx筆，共計xxx萬美元。

　　二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌

　　為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為此，還專門制訂了《關(guān)于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強(qiáng)了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三、制訂《重點客戶服務(wù)與管理的實施細(xì)則》，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度

　　針對光大銀行畢竟是小銀行的'特點，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標(biāo)，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后，篩選了《支行目標(biāo)客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務(wù)與管理的實施細(xì)則》，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標(biāo)客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎(chǔ)，得到了分行有關(guān)部門的贊揚(yáng)。

　　在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強(qiáng)銀證合作，奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　四、推行定期例會制度，合理安排勞動組合，工作質(zhì)量和效率明顯提高

　　為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作，不斷總結(jié)和共享有關(guān)經(jīng)驗及教訓(xùn)，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據(jù)客戶部業(yè)務(wù)發(fā)展的實際需要，對勞動組合進(jìn)行了合理調(diào)度，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調(diào)動了每一個員工的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了客戶部工作質(zhì)量和工作效率的進(jìn)一步提高。

　　五、狠抓貸款的風(fēng)險管理，資產(chǎn)質(zhì)量明顯改善

　　在嚴(yán)格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉(zhuǎn)化工作的力度，定期督促客戶經(jīng)理全面落實清欠和平時的結(jié)息工作。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務(wù)人，又催保證人，催收效果非常明顯：在分行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元；收回xx年欠息近xxx萬元。不但提高了我行的資產(chǎn)質(zhì)量，而且還提高了支行的經(jīng)濟(jì)效益。

　　六、工作打算

　　20xx年，將進(jìn)入一個斬新的世紀(jì)，在xx銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結(jié)果為起

　　點，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同大家一道，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務(wù)發(fā)展的新高。

　　拓展一到兩個既符合總、分行政策，又能帶動支行業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的重點客戶；進(jìn)一步落實崗位責(zé)任制，確保客戶部的每一項工作都有人抓、有人管，分清責(zé)任，并落實到人；加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步完善有關(guān)的管理制度和考核辦法；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。

　　年度工作總結(jié) 篇3

　　為有效預(yù)防高致病性禽流感、口蹄疫、豬藍(lán)耳病、和豬瘟等重大動物疫病，保障我鎮(zhèn)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展及農(nóng)民增收，保障動物源性食品安全，維護(hù)人們身體健康及社會穩(wěn)定，根據(jù)縣委辦、縣政府辦聯(lián)合下發(fā)祁辦明電[20xx]46號《關(guān)于開展20xx年秋季動物強(qiáng)制免疫工作的通知》要求，我鎮(zhèn)認(rèn)真抓好了秋季重大動物疫病強(qiáng)制免疫工作，現(xiàn)將本階段工作情況總結(jié)報告如下：

　　一、加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。9月21日召開專題會議，組織包村領(lǐng)導(dǎo)、村委負(fù)責(zé)人認(rèn)真學(xué)習(xí)全縣秋季重大動物疫病防控工作會議精神，統(tǒng)一思想，部署本鎮(zhèn)秋季動物疫病防控工作。

　　二、加強(qiáng)動物防疫工作的領(lǐng)導(dǎo)。及時調(diào)整動物防疫指揮部成員，抽調(diào)精干力量組成動物防疫工作組，制定工作方案和計劃及應(yīng)急預(yù)案，確保防疫工作有組織、有保障、有計劃的順利推進(jìn)，從組織上做到防范重大動物疫病有責(zé)任、有方案、有具體措施。

　　三、不斷加大經(jīng)費(fèi)投入，保障機(jī)構(gòu)高效運(yùn)行。多年來，我鎮(zhèn)一直對動物疫病防控工作給予高度重視，不斷加大工作經(jīng)費(fèi)的投入，政府及時下拔陸仟元秋防經(jīng)費(fèi)，保障了動防工作隊伍的.高效運(yùn)行。

　　四、認(rèn)真開展了摸底調(diào)查工作。各包村包組干部按要求將本轄區(qū)內(nèi)豬、牛及雞的存欄量及其它相關(guān)信息進(jìn)行了一次全面調(diào)查，按要求“分組摸底，逐戶登記”，于9月15日前上報鎮(zhèn)動防辦。同時做好了動防法規(guī)的宣傳工作，進(jìn)一步搞提高了群眾對動物重大疫病免疫工作意義的認(rèn)識，爭取廣大群眾積極配合，提高了工作效率。

　　五、認(rèn)真落實重大動物疫病防疫工作機(jī)制，繼續(xù)實行“行政首長負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、包片干部到現(xiàn)場、技術(shù)干部管操作”的工作機(jī)制。各村均有包村領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)工作，包組干部負(fù)責(zé)抓好重大動物疫病免疫密度糾紛的調(diào)解，具體操作中有農(nóng)技干部的技術(shù)操作監(jiān)督，免疫員遵守技術(shù)規(guī)范，操作認(rèn)真，為免疫工作的質(zhì)量打下了堅實基礎(chǔ)。

　　六、具體完成工作情況

　　1、9月中下旬，我鎮(zhèn)認(rèn)真開展了全鎮(zhèn)動物存檔情況摸底調(diào)查。全鎮(zhèn)家畜養(yǎng)殖戶 248 戶、家禽養(yǎng)殖戶102戶，共存欄豬 533頭，家禽 1089羽。

　　2、9月下旬至10月中旬，包村領(lǐng)導(dǎo)帶隊，包組干部、免疫員、登記員、佩標(biāo)員組成免疫工作隊，在村組干部的配合下，扎實開展了免疫的各項工作。

　　3、工作實績：計劃免疫和重大疫病防控達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　“三病一疫”免疫情況：

　�。�1）口蹄疫免疫情況生豬應(yīng)免533 頭，實免 533 頭，占應(yīng)免數(shù)的100%；

　　（2）豬瘟免疫情況：應(yīng)免 533頭，實免533頭，占應(yīng)免數(shù)的100％。

　�。�3）生豬配標(biāo)533頭，配標(biāo)率都達(dá)100%。

　�。�4）禽流感免疫情況：應(yīng)免1089羽，實免1089 羽，占應(yīng)免數(shù)的100％。

　　七、認(rèn)真細(xì)致地做好動物防疫的其他相關(guān)工作。

　　根據(jù)重大動物疫病工作的目標(biāo)任務(wù)要求，在今秋動物防疫工作中，我鎮(zhèn)不僅保證了防疫率，而且加強(qiáng)了對動物防疫的其他相關(guān)工作，能認(rèn)真完成好接種前詢問，接種后個別牲畜出現(xiàn)免疫反應(yīng)（共有5戶5頭豬出現(xiàn)免疫應(yīng)激反應(yīng)），獸醫(yī)及時對癥治療處理，反應(yīng)得到緩解。安排專人負(fù)責(zé)：認(rèn)真填報周、月報表，妥善管理免疫物資，據(jù)實做好疫苗的領(lǐng)用登記、回收保管好防疫后的疫苗空瓶、包裝合等，及時收集和管理動物免疫檔案，建檔成冊保障。

　　年度工作總結(jié) 篇4

　　xx年自己的年度目標(biāo)是69萬，平均每個月7。6萬，每周1。8萬左右，要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：

　　1、xx年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。

　　2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓(xùn)50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進(jìn)行初步篩眩

　　3、以最短的`時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學(xué)習(xí)

　　4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網(wǎng)上多留意一點這些內(nèi)容。

　　5、4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。

　　6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息

　　7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。

　　8、7月教育培訓(xùn)（瑜伽、樂器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校）、食品飲料為主

　　9、8月飲料、啤酒、出國留學(xué)為主

　　10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主

　　11、10月以禮品、家具、花卉市場為主

　　12、11月以白酒、投資擔(dān)保為主

　　13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主

　　年度工作總結(jié) 篇5

　　**縣教育局高度重視科普宣傳教育工作，認(rèn)真貫徹實施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照《中共**縣委宣傳部**縣科學(xué)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)局 **縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦20xx年度科普活動月的通知》（**科知函〔20xx〕1號）的要求，結(jié)合我縣中小學(xué)教育工作實際，切實開展科普活動月系列活動。

　　一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　為了充分發(fā)揮學(xué)�？破战逃�宣傳的.主渠道作用，切實提高教師和青少年學(xué)生的科普素質(zhì)，**縣教育局高度重視科普宣傳工作。及時將文件轉(zhuǎn)發(fā)各學(xué)校，對科普宣傳工作作具體安排布置，并及時進(jìn)行指導(dǎo)檢查。

　　二、加強(qiáng)宣傳，積極營造科普活動氛圍

　　1、各中小學(xué)校充分利用張貼標(biāo)語、校園廣播、黑板報、宣傳欄等途徑，進(jìn)行科普宣傳。

　　2、利用周一集會對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳教育。

　　3、充分利用學(xué)校圖書館和網(wǎng)絡(luò)教室為學(xué)生提供科普知識，部分學(xué)校還組織開展以環(huán)保、節(jié)約、食品安全等為主題的科普知識講座，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

　　4、科普宣傳進(jìn)課堂。將科普宣傳與學(xué)科教學(xué)活動結(jié)合，小學(xué)結(jié)合《品德與社會》、《生命·生活與安全》，中學(xué)結(jié)合《地理》、《生物》、《物理》、《化學(xué)》等學(xué)科知識，對學(xué)生進(jìn)行科普教育。

　　5、2月下旬至3月中旬，縣委宣傳部、共青團(tuán)**縣委、縣教育局、縣環(huán)保局聯(lián)合開展了“生態(tài)**·鴿子花都”綠色環(huán)保主題征文活動。

　　三、切實開展青少年科技創(chuàng)新活動

　　將青少年科技創(chuàng)新活動與科普宣傳緊密結(jié)合，提高青少年學(xué)生科技意識和創(chuàng)新能力，積極組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的青少年科普活動，如生物與環(huán)境實踐活動、科技知識競賽活動、微機(jī)競賽活動、小制作小發(fā)明活動、小實驗操作、組辦科普講座、組織科技參觀及科普采風(fēng)活動、科普圖書閱覽、科普影視播放、辦科普宣傳專欄、撰寫科技小文章、編輯科普剪報等；舉辦了科普板報、科普知識手抄報競賽、環(huán)保故事競賽；開展讀科普文章、寫科普作文、畫科幻繪畫活動。

　　四、積極參加縣上組織的集中宣傳活動

　　我局按照《中共**縣委宣傳部 **縣科學(xué)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)局 **縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦20xx年度科普活動月的通知》（**科知函〔20xx〕1號）的要求，組織科普活動人員和職業(yè)中學(xué)學(xué)生在春分會場開展科普宣傳活動。宣傳活動中，我局科普活動人員分發(fā)傳單，并以一對一講解等形式向廣大的家長開展科普宣傳工作。分發(fā)了《生活中的科學(xué)小知識》、《中小學(xué)生食品安全知識》、《禁毒宣傳資料》、《中小學(xué)生行為規(guī)范》、**縣職業(yè)中學(xué)招生與專業(yè)介紹等涉及學(xué)生生活、安全、行為等方面的宣傳資料幾百余份。

　　年度工作總結(jié) 篇6

　　一、提高思想認(rèn)識，保證思想先進(jìn)性

　　沒有先進(jìn)的思想，尤如井底之蛙，拘泥于方寸藍(lán)天，安逸于螻蟻之地，用先進(jìn)的思想武裝自己，才能樹立起先鋒大旗。通過這一年的學(xué)習(xí)，我掙扎著爬出了井底，廣袤無限的藍(lán)天雖不能盡收眼底，但也吸收了一點清新的空氣。僅僅一點，也使我感覺到受益匪淺，許多困擾我的問題，迎刃而解。

　　例如，以前，在工作中，遇到一些問題，我會發(fā)出一些抱怨：抱怨學(xué)生差，素質(zhì)低，抱怨相關(guān)部門管理不到位，抱怨相關(guān)制度執(zhí)行力不夠，抱怨領(lǐng)導(dǎo)不夠重視等等。但我學(xué)習(xí)了影響圈與控制圈的理論，積極與消極的理論之后，發(fā)現(xiàn)我原來的想法，與做法存在了太多的問題。我把問題的`歸因大多數(shù)歸到了外因，歸結(jié)到自身因素（內(nèi)因）的很少。所以很少去關(guān)注自己的能改變的范圍（控制圈），太多關(guān)注于自己不能改變的范圍（影響圈）。發(fā)現(xiàn)這些問題之后，我努力的轉(zhuǎn)變自己，努力得使自己的言行變得積極，從量變，逐步到質(zhì)變，無論是工作，還是家庭生活，有一種豁然開朗的感覺。用現(xiàn)在流行的一個詞就是家庭，工作都很“和諧”。

　　二、學(xué)習(xí)理論知識，保證思想常青

　　培根說過：知識就是力量。作為教師，不僅僅拘限于專業(yè)知識，思想理論的書籍也要多讀。如學(xué)習(xí)完《六個為什么》，使我更堅定了共產(chǎn)主義信仰，看清了中國在社會主義建設(shè)道理出現(xiàn)的一些不正�，F(xiàn)象，只是大浪淘沙中出現(xiàn)的一些小漩渦。

　　只有不斷的補(bǔ)充精神的營養(yǎng)，才能確保我們是一名黨員，確保我們的先鋒帶頭作用。

　　本學(xué)年，我還學(xué)習(xí)了《成功人士的七個習(xí)慣》、《方法總比問題多》、《至加西亞的信》、《如何說，孩子才肯聽如何聽，孩子才肯說》等書。真有點漫卷詩書喜欲狂感覺。

　　三、提高服務(wù)意識，打造黨員品牌

　　完成本職工作，是一個員工的標(biāo)準(zhǔn)。作為黨員，應(yīng)當(dāng)更進(jìn)一步提升，打造黨員的品牌。

　　積極主動去工作，是我們的要求。工作未雨綢繆，學(xué)期初，學(xué)期末，對班級的設(shè)備進(jìn)行檢修。重大活動時，追在主辦部門后要詳細(xì)流程，安排，需求，有時，甚至主辦部門都感覺我們太多事啦。但我們知道，遺漏一個細(xì)節(jié)，極有可能影響整個活動的效果�；顒雍�，催著相關(guān)人員上傳新聞信息，審核相關(guān)信息。

　　不用揚(yáng)鞭自奮蹄，我們開發(fā)了學(xué)校自動化辦公平臺，教師專業(yè)發(fā)展開臺等系列信息化應(yīng)用平臺，想更好的促進(jìn)學(xué)校信息化的應(yīng)用。

　　四、提高影響力，發(fā)揮黨員的輻射作用

　　黨員還應(yīng)是一團(tuán)火，照亮別人，溫暖別人，點燃別人。

　　我的進(jìn)步，我的收獲，我的欣喜，僅僅是我個人。如何能讓其他人也能分享我的欣喜，也能最得更大的進(jìn)步，則是作為黨員的重要職責(zé)，也是我一直想做的事情。

　　我喜歡反思，在反思在受益匪淺。正值學(xué)校實行工作日志制度，我借機(jī)在組內(nèi)宣傳反思的重要性，把組內(nèi)教師優(yōu)秀的工作反思進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，大家現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于在工作中反思，在反思中提高。

　　閱讀完《方法總比問題多》一書時，壓抑不住分享的沖動，給我們組每人都買了一本。讓大家共同學(xué)習(xí)。我在組內(nèi)，給大家誦讀《至加西亞的信》片斷，此起了大家對工作態(tài)度，人生態(tài)度的共鳴。

　　本學(xué)校，全校進(jìn)行教學(xué)試導(dǎo)聽課。雖然這一段時間我特別忙，但我還是用了大量的時間，下了非常大的功夫去備課。妻對我的反常很不理解。但我覺得，我是黨員，我應(yīng)積極認(rèn)真地對待每一件事，我不僅僅是單純的我，我的行為必將影響我的同事，課講得如何其次，關(guān)鍵我的態(tài)度，要起到黨員的表率作用：我是在努力做好每一件事，而不是應(yīng)付。

　　年度工作總結(jié) 篇7

　　隨著的發(fā)展和公路建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，工程施工機(jī)械化程度已經(jīng)成為保證工程和進(jìn)度的關(guān)鍵，同時機(jī)械設(shè)備的數(shù)量和技術(shù)含量大量增加，這給機(jī)務(wù)管理工作提出了新的要求。近幾年來，我正確選用機(jī)械自身的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，結(jié)合本單位的實際情況，進(jìn)行了認(rèn)真的探索和實踐，從只注重設(shè)備的技術(shù)管理，實物形態(tài)管理向意識形態(tài)價值形態(tài)與實物形態(tài)相結(jié)合的管理模式轉(zhuǎn)換，以經(jīng)濟(jì)效益、工作效益為中心，為提高本單位經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。本著客觀上管理好、微觀上搞活的原則，形成了集使用、保養(yǎng)、維修、為一體的新體制。

　　（一）設(shè)備的購進(jìn)

　　近幾年來，隨著工程施工機(jī)械化程度的提高，對設(shè)備的購置也提出了更高的要求，在設(shè)備的購進(jìn)過程中，我遵循兩個方面的原則：一是設(shè)備購進(jìn)前進(jìn)行必要的技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性論證，充分了解設(shè)備的機(jī)械性能、可靠性、產(chǎn)量、生產(chǎn)能力和工程適用范圍，結(jié)合市場狀況和本單位的實際情況，考察購置設(shè)備的必要性，預(yù)測回收的時間，以及它帶來的經(jīng)濟(jì)效益；掌握同種設(shè)備的不同報價，貨比三家，使合理。二是設(shè)備購進(jìn)時充分考慮了生產(chǎn)狀況和設(shè)備發(fā)展。如我局XX年購置穩(wěn)定土廠拌設(shè)備時，按當(dāng)時工程需要購買每小時產(chǎn)量300噸容積式稱量的廠拌設(shè)備即可滿足使用要求，但我考慮到將來等級公路施工對廠拌設(shè)備產(chǎn)量和質(zhì)量的要求將會越來越高，因此，建議購置了當(dāng)時最為的電腦計量WCQ500路基料拌合站，從而滿足了日后高等級公路對物料稱量、物料級配和產(chǎn)量的要求。目前，我局機(jī)械設(shè)備資產(chǎn)總值已達(dá)到4000余萬元，是10年前的30多倍，且配套成龍，性能先進(jìn)，已全面具備了承接高等級公路施工的能力。幾年來，我參與主持了本單位所有大型機(jī)械設(shè)備的考察、選型、購置、安裝和調(diào)試工作，且一次試機(jī)成功率達(dá)100%。

　　（二）設(shè)備的使用

　　機(jī)械設(shè)備的正確合理使用是工作的主要內(nèi)容，它不僅是完成機(jī)械化施工任務(wù)的保證，而且是減少機(jī)械磨損，延長機(jī)械使用壽命，降低機(jī)械運(yùn)行和保養(yǎng)費(fèi)用成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。在使用管理中，我堅持了人機(jī)固定的原則，做到“三定”即定人、定機(jī)、定崗位責(zé)任制，一機(jī)多人的大型機(jī)械，實行機(jī)長負(fù)責(zé)制。要求機(jī)械操作手對機(jī)械做到四懂：懂結(jié)構(gòu)、懂性能、懂原理、懂用途，三會：會操作、會維護(hù)保養(yǎng)、會排除一般故障。操作機(jī)械時做到四不準(zhǔn)：不準(zhǔn)超溫、不準(zhǔn)超壓、不準(zhǔn)超速、不準(zhǔn)超負(fù)荷。同時，對施工現(xiàn)場機(jī)械進(jìn)行動態(tài)監(jiān)控、維護(hù)。要求操作人員必須聽從施工員的指揮，正確操作，按規(guī)定使用，尊重科學(xué)，充分發(fā)揮機(jī)械效能，保證作業(yè)質(zhì)量，做好施工配合，對于施工人員違反安全操作規(guī)程和可能引起危險事故的指揮，操作人員有權(quán)拒絕。要求機(jī)械人員“四到場”，即機(jī)械管理到場，機(jī)械檢查到場，機(jī)械工作協(xié)調(diào)到場，機(jī)械故障處理到場，使機(jī)械管理橫到邊、縱到底。同時，實行了機(jī)械監(jiān)理制度，機(jī)械監(jiān)理人員深入施工現(xiàn)場，監(jiān)督操作、修理人員正確使用、保養(yǎng)、維修機(jī)械設(shè)備。從而保證了機(jī)械的正確、合理使用，保證了施工質(zhì)量。

　　在做好設(shè)備技術(shù)管理的同時，加強(qiáng)了對設(shè)備的經(jīng)濟(jì)管理，堅持以設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益管理為中心，以綜合效益率為最高目標(biāo)。機(jī)械隊實行獨(dú)立、自負(fù)盈虧，按所擁有的設(shè)備資產(chǎn)值，制定年上繳金額。機(jī)械隊實行單機(jī)單車核算制度，以成本、工作量、機(jī)械技術(shù)狀況、盈余額為主要考核指標(biāo)，與工資分配直接掛鉤，實行按勞取酬的結(jié)構(gòu)工資制。單機(jī)單車的'經(jīng)濟(jì)核算方式，克服了以小單位整體經(jīng)濟(jì)核算出現(xiàn)的各機(jī)械收支不平衡、責(zé)任不到門、業(yè)績不到人的諸多弊端，使每臺機(jī)械的收入和支出明細(xì)化，并以此衡量經(jīng)濟(jì)效益，考核駕駛操作人員的工作業(yè)績。通過單機(jī)單車核算的落實，充分發(fā)揮了人才、技術(shù)、管理方面的專業(yè)優(yōu)勢，提高了設(shè)備的利用率，調(diào)動了駕駛操作人員的積極性，鼓勵了操作人員一專多能、精益求精。

　　按照“對內(nèi)為主、對外為輔，先內(nèi)后外、內(nèi)外有別”的原則，建立了內(nèi)部租賃制度和外部租賃制度，積極開拓內(nèi)外兩個市場，在確保內(nèi)部施工任務(wù)的前提下，積極對外出租設(shè)備，走出了一條“以租養(yǎng)機(jī)、靠機(jī)創(chuàng)利”的新路子。根據(jù)單位的實際情況，我查尋了相關(guān)規(guī)定，制定了《內(nèi)部臺班費(fèi)用定額》、《外部租賃臺班費(fèi)用定額》、《租金細(xì)則》、《租賃管理細(xì)則》等，繪制了設(shè)備租賃動態(tài)分布圖、租賃經(jīng)濟(jì)分布圖等。對租賃期較長的給予一定優(yōu)惠，并隨行就市及時調(diào)整租賃，使自己立于不敗之地。近幾年來，我局設(shè)備利用率均保持在65%以上，設(shè)備有效利用率90%以上，對外租賃累計收入400余萬元。

　　（三）設(shè)備的保養(yǎng)，維修與改造

　　做好保養(yǎng)、維修工作是延長機(jī)械使用壽命的關(guān)鍵。我在實踐中認(rèn)識到，傳統(tǒng)的“定期保養(yǎng)、強(qiáng)制維修”制度存在很大缺點，重點是不重視日常保養(yǎng)和維修的經(jīng)濟(jì)效果，于是，積極探索新的保修模式，逐步建立了“狀態(tài)監(jiān)測、強(qiáng)制保養(yǎng)、視情修理”的新模式。強(qiáng)化了班前、班中、班后的日常保養(yǎng)工作，實行了日常保養(yǎng)狀況獎懲制度，設(shè)備維修人員實行計件工資制和維修質(zhì)量負(fù)責(zé)制。定期組織人員對設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測，視情維修。并積極探索新的維修方法，如：一臺XX年購置的T—230推土機(jī)采用康明斯NT—855發(fā)動機(jī)缸套，每半年就要因穴蝕而更換，我主張采用零件換位法，在缸套運(yùn)行一段時間后轉(zhuǎn)動90°重新安裝，有效地延長了使用壽命。采用新的保修模式后，我局每年的維修費(fèi)減少了15%—45%，故障發(fā)生率減少了65%，大大提高了機(jī)械完好率，延長了機(jī)械使用壽命。其間，我共主持或指導(dǎo)了設(shè)備的大修20余臺次，其中較大型技術(shù)改造4次。一是XX年對西安產(chǎn)瀝青混合料拌和機(jī)的除塵部分和燃燒部分進(jìn)行了改造，在旋風(fēng)除塵的基礎(chǔ)上制造加裝了水除塵系統(tǒng)，變燒柴油為燒重油，既節(jié)約了燃料消耗費(fèi)用，又解決了粉塵對環(huán)境的污染問題，若按利用率60%計算，一年可節(jié)約資金5—6萬元。二是1996年對市公路局淘汰近10年的德州產(chǎn)14/16噸壓路機(jī)進(jìn)行了修復(fù)改造，變操縱桿式轉(zhuǎn)向為方向盤式轉(zhuǎn)向，變機(jī)械式轉(zhuǎn)向操縱為全液壓式轉(zhuǎn)向操縱，節(jié)約資金1。8萬余元，至今使用良好，得到了市公路局及原生產(chǎn)廠家的較高評價。三是1997年參與了對Parker—M356瀝青拌和機(jī)計量系統(tǒng)的改造試驗。從信號放大器后的電路中直接引出號，然后通過比例電路進(jìn)入PLC（可編程控制器）。這樣，可以方便地使用硬件來調(diào)節(jié)數(shù)模比例。該系統(tǒng)改造后能對每一鍋料的各種集料、瀝青和粉料配合情況作分類貯存。當(dāng)有廢料出現(xiàn)時，能自動報警。防止廢料進(jìn)入成品倉，保證了出料質(zhì)量。該系統(tǒng)目前運(yùn)行狀況良好。四是1998年對山東建筑機(jī)械廠生產(chǎn)的WCQ200穩(wěn)定土廠拌設(shè)備進(jìn)行了改造，加大了攪拌鍋電機(jī)，改造了供料系統(tǒng)，加大了骨料供應(yīng)量，使設(shè)備產(chǎn)量由200t/h增大到300t/h，同時把粉料計量改為螺旋稱稱量方式，并且直接進(jìn)入拌鍋，使計量更加精確，從而使該設(shè)備在等級公路中允許使用，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　（四）機(jī)務(wù)統(tǒng)計工作

　　機(jī)務(wù)統(tǒng)計工作是從機(jī)械設(shè)備至報廢為止，貫穿設(shè)備壽命周期全過程的記錄。在工作中認(rèn)真收集了各種原始，做好了設(shè)備的建帳立卡工作，設(shè)備的交接、使用、保養(yǎng)維修記錄，大、中修記錄、折舊費(fèi)記錄、輪胎更換、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)記錄等齊全完整，統(tǒng)計臺帳使我們掌握了機(jī)械設(shè)備的一切管理與使用情況，為考核機(jī)械設(shè)備技術(shù)性能和效益提供了依據(jù)。通過對收集數(shù)據(jù)的歸納、分析和，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備管理中存在的問題和不足，為管理決策提供科學(xué)的依據(jù)。從而提高機(jī)械設(shè)備的完好率和利用率，進(jìn)而提高機(jī)械設(shè)備的投資效益。

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