有關(guān)年終工作總結(jié)錦集九篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的年終工作總結(jié)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年終工作總結(jié) 篇1
XX年，鎮(zhèn)工會(huì)的工作做到了突出重點(diǎn)，兼顧全面。重點(diǎn)為二個(gè)方面，一是組織建設(shè)，二是工資協(xié)商，鎮(zhèn)工會(huì)花了較大的精力狠抓了一下，取得了預(yù)期的效果。
一、工會(huì)組織建設(shè)方面，著重做好了三個(gè)方面的工作。
1、圓滿完成了村、企工會(huì)的全面換屆工作。
XX年年度，全鎮(zhèn)共有83個(gè)企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行了換屆選舉，有16個(gè)村、中心直屬工會(huì)包含391個(gè)企業(yè)進(jìn)行了換屆選舉。全鎮(zhèn)涉及換屆的企業(yè)總數(shù)達(dá)到477個(gè)，涉及職工7488人。
上半年，10個(gè)村、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心也分別召開(kāi)工會(huì)代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆工會(huì)班子。本次村級(jí)換屆具有三個(gè)特點(diǎn)：一是程序規(guī)范，二是班子配強(qiáng)，三是領(lǐng)導(dǎo)重視。鎮(zhèn)工會(huì)參加了所有的村級(jí)工會(huì)代表大會(huì)，并作講話，各村黨支部、村委領(lǐng)導(dǎo)也都參加會(huì)議并講話，本屆的工會(huì)主席按照選優(yōu)配強(qiáng)的原則，作了全面調(diào)整，以副書(shū)記兼職為主，個(gè)別為副經(jīng)理兼職，**村設(shè)了專(zhuān)職工會(huì)主席。10個(gè)村有8個(gè)村的主席為新當(dāng)選。質(zhì)量上是配強(qiáng)了，工作上卻都是新手了。
2、選舉產(chǎn)生了鎮(zhèn)工會(huì)代表大會(huì)的代表。
按照《工會(huì)法》的規(guī)定，鎮(zhèn)工會(huì)任期屆滿必須進(jìn)行換屆，鎮(zhèn)工會(huì)向黨委報(bào)告批準(zhǔn)后，組織基層進(jìn)行了宣傳、部署，并結(jié)合基層換屆，選舉產(chǎn)生了出席鎮(zhèn)工會(huì)代表大會(huì)的代表。鎮(zhèn)工會(huì)以換屆為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳了工會(huì)，擴(kuò)大工會(huì)影響。
3、組織了評(píng)先進(jìn)、樹(shù)典型活動(dòng)。
為表彰先進(jìn)，樹(shù)立典型，進(jìn)一步激勵(lì)廣大工會(huì)工作者與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，推動(dòng)工會(huì)工作的創(chuàng)新發(fā)展，鎮(zhèn)工會(huì)組織了XX-XX年年度的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)比，共評(píng)出先進(jìn)村工會(huì)5個(gè)，先進(jìn)企業(yè)工會(huì)18個(gè)，各類(lèi)先進(jìn)個(gè)人56個(gè)。
二、職工維權(quán)方面
1、抓了工資協(xié)議簽訂的早落實(shí)、廣覆蓋。
按照工資協(xié)議一年一訂的要求，我們?cè)诖汗?jié)前就發(fā)動(dòng)、部署，春節(jié)前后基層就開(kāi)始協(xié)商簽訂，于3月份全面結(jié)束，有459個(gè)企業(yè)簽訂。時(shí)間比上年提早2個(gè)月，簽訂企業(yè)增加124個(gè)。
2、抓了XX-XX年年工資協(xié)議執(zhí)行情況的檢查。
我鎮(zhèn)工資協(xié)商從XX年全面推開(kāi)，逐步突現(xiàn)了全覆蓋，鎮(zhèn)工會(huì)組織基層工會(huì)花了三個(gè)月時(shí)間，調(diào)查了XX-XX年年工資協(xié)議執(zhí)行情況的檢查。根據(jù)檢查匯總的 436個(gè)企業(yè)分析，XX年實(shí)際收入水平高于協(xié)議水平20%以上的企業(yè)有33個(gè)，高10%-20%的有40個(gè)企業(yè)，高10%以下的有357個(gè)企業(yè)，低于協(xié)議水平的有6個(gè)企業(yè)，僅占1.3%。收入水平超2萬(wàn)元的2個(gè)，超1.5萬(wàn)元的5個(gè)，1.2-1.5萬(wàn)元的28個(gè)，1-1.2萬(wàn)元的83個(gè)，0.8-1萬(wàn)元的 222個(gè)，0.6-0.8萬(wàn)元的110個(gè)。檢查結(jié)果反映，工資協(xié)議執(zhí)行情況較好，實(shí)際分配普遍高于協(xié)議水平，但也可看到，總體分配水平還不高，有相當(dāng)部分小企業(yè)的分配水平還在市政府頒布的最低工資線附近，有待進(jìn)一步引導(dǎo)提高。
三、其他工作
1、組織了職工變動(dòng)情況的調(diào)查，調(diào)整了企業(yè)工會(huì)經(jīng)費(fèi)收取的依據(jù)。
2、組織了“關(guān)愛(ài)員工、實(shí)現(xiàn)雙贏”活動(dòng)的開(kāi)展，評(píng)選出了“關(guān)愛(ài)員工優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”和“熱愛(ài)企業(yè)優(yōu)秀員工”各4名。
3、組織了區(qū)“五一”文藝會(huì)演節(jié)目，獲二等獎(jiǎng)。
4、組織了勞動(dòng)保護(hù)法律、法規(guī)落實(shí)情況檢查。
5、組織了參加中華全國(guó)總工會(huì)成立80周年知識(shí)競(jìng)賽答題活動(dòng)。
6、進(jìn)行了困難職工的慰問(wèn)和勞模慰問(wèn)。
7、落實(shí)了今年創(chuàng)建“五星級(jí)”企業(yè)和星級(jí)達(dá)標(biāo)企業(yè)的創(chuàng)建單位，落實(shí)了學(xué)習(xí)型企業(yè)和班組的創(chuàng)建。對(duì)已創(chuàng)建“班級(jí)”企業(yè)部署了回頭看。
年終工作總結(jié) 篇2
時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20xx年我們有過(guò)太多的辛酸經(jīng)歷，也有無(wú)盡的成績(jī)和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成情況
略。
二、主要工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排名，并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛(ài)好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務(wù)；針對(duì)中端客戶，提供特別服務(wù)；對(duì)低端客戶，提供大眾化便民服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。ǘ┘哟筚J款營(yíng)銷(xiāo)力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿�，我們從年初開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。
一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷(xiāo)，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款。
二是加大項(xiàng)目貸款的營(yíng)銷(xiāo)。
三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度。
通過(guò)擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對(duì)可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類(lèi)管理，實(shí)行主動(dòng)退出，逐步壓縮一般客戶，主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶。
四是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作，加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲。
�。ㄈ┛蛻艟S護(hù)活動(dòng)形式多樣化
以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比如，在代理發(fā)放工資方面，通過(guò)與重點(diǎn)代理發(fā)放工資戶開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)、回訪等形式。一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)代理發(fā)放戶每月至少訪問(wèn)一次，了解其對(duì)于我行的服務(wù)是否滿意，對(duì)我行的`金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的建議。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報(bào)提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解。邀請(qǐng)客戶參加多種形式有意義的活動(dòng)，借此把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
（四）善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)在一定程度上是工作前進(jìn)的助推器。對(duì)每一次的工作進(jìn)展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來(lái)，融會(huì)貫通，形成一種強(qiáng)大的工作手段和營(yíng)銷(xiāo)體系。
這一年，我們市場(chǎng)部的工作取得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，我們還存在許多不足：
一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過(guò)于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。
二是信貸投放較慢，手續(xù)過(guò)于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升自身水平，努力提高市場(chǎng)份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
�。ㄒ唬┒嗲�、多手段吸收存款
1、加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。進(jìn)一步提高工作的積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷(xiāo)措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平。
2、提高具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)支持。充分利用現(xiàn)有各類(lèi)支付結(jié)算平臺(tái)，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
3、有針對(duì)地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。結(jié)合本地市場(chǎng)情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭(zhēng)取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭(zhēng)取城鄉(xiāng)結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
（二）提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對(duì)每個(gè)客戶制定差別化營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動(dòng)效力，綜合分析收益來(lái)源，選擇最有利的營(yíng)銷(xiāo)方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主要銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
（三）加大創(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。
一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。
二是加大吸收理財(cái)資金力度，抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財(cái)資金。
三是加大宣傳力度，通過(guò)多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會(huì)知名度。
年終工作總結(jié) 篇3
尊敬的夫人：
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼新的一年就要到來(lái)了。過(guò)去的一年中，我在您的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在岳父岳母的英明指導(dǎo)下，在大姨子、小舅子的集體關(guān)懷下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，摸爬滾打，積極進(jìn)取，各項(xiàng)家庭工作均取得顯著成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年家庭固定資產(chǎn)三項(xiàng)指標(biāo)同比增長(zhǎng)了18%、19%、20%。超額完成了年初制定的"三項(xiàng)指標(biāo)增幅要達(dá)到15%"的任務(wù)．同時(shí)咱家還被本胡同評(píng)為"五好家庭"．我被本樓道評(píng)為"最稱(chēng)職老公"，您則光榮當(dāng)選"最幸福太太"，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明的雙豐收。為了總結(jié)成績(jī)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，更好地開(kāi)展明年的工作，現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、以"服務(wù)夫人"為工作重心，抓好家庭日常工作。
一年來(lái)，我緊緊圍繞在夫人周?chē)�，�?jiān)定不移地貫徹夫人的指示和要求．狠抓家庭日常工作。一年來(lái)，我每天趕早市去買(mǎi)菜，接送孩子上下學(xué)，承包了家中所有的衛(wèi)生打掃和垃圾清理任務(wù)，有時(shí)在老婆心情不好的時(shí)候能夠主動(dòng)為夫人打洗腳水．講笑話逗夫人開(kāi)心，較好地促進(jìn)了夫妻感情．營(yíng)造了和諧氛圍。
二、以"夫人旨意"為工作重點(diǎn)，抓好家庭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。
過(guò)去的一年中，我認(rèn)真貫徹夫人年初做出的"要把家庭經(jīng)濟(jì)搞上去"的重要指示，采取得力措施，加大工作力度，狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，終有所成，家庭三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比上年度大幅度增長(zhǎng)。我的主要做法是：
1．嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。一年來(lái)，我不折不扣地執(zhí)行了工資、獎(jiǎng)金等主營(yíng)收入悉數(shù)上繳，再由夫人回?fù)芰阌缅X(qián)的收支兩條線政策，本年度中的稿費(fèi)、飯費(fèi)補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等副業(yè)收入納入預(yù)算資金管理．向夫人打報(bào)告審批使用。一年來(lái)，由于我嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了不截留挪用，不擠占亂花，不隱瞞收入，不設(shè)小金庫(kù)，使夫人總攬大權(quán)的地位得到了進(jìn)一步鞏固．家庭收入管理更加規(guī)范，資金使用更加合理。
2．厲行個(gè)人節(jié)約，注重自我節(jié)流。一年來(lái)，我戒煙、戒酒、戒茶、戒零食、戒請(qǐng)客，總之，將個(gè)人吃穿用等費(fèi)用降至最低．每月手機(jī)話費(fèi)控制在50元之內(nèi)．每月100元的零用錢(qián)均有剩余，積蓄一定時(shí)日，全數(shù)贈(zèng)與夫人，既增加家庭資產(chǎn)，又給夫人帶來(lái)驚喜，一舉兩得。
3．積極探索，廣開(kāi)財(cái)路。在完成夫人交代的中心工作前提下，充分發(fā)揮自身攝影、寫(xiě)作、書(shū)法特長(zhǎng)，犧牲業(yè)余時(shí)間和節(jié)假日，白天外出采訪抓"活魚(yú)"，晚上筆耕不輟到深夜，撰寫(xiě)稿件投稿報(bào)刊、雜志賺取稿費(fèi)。
三、以"夫人喜好"為出發(fā)點(diǎn)，抓好家庭安定團(tuán)結(jié)。
過(guò)去的一年，我始終以"夫人喜好"為標(biāo)準(zhǔn)，一切聽(tīng)從夫人，聽(tīng)從夫人一切，夫人說(shuō)一，我不說(shuō)二，夫人讓我立正，我不敢稍息，用模范丈夫和"好好男人"的標(biāo)準(zhǔn)不斷規(guī)范自身行為，搞好家庭安定團(tuán)結(jié)，主要經(jīng)驗(yàn)做法有：
1．婚前死黨小黃、小李、小謝、小軍、小楊諸人一向好吃懶做，行事全無(wú)章法，經(jīng)常來(lái)家騙吃騙喝，引起了夫人的不悅，我遂將彼等列入損友名單，逐一割袍斷義，中斷往來(lái)（注：小李因欠我50元債務(wù)的緣故，暫還保持聯(lián)系）。
2．過(guò)去我好吸煙，一天兩包不在話下，夫人厭惡之，年初伊始，我便痛下決心，誓與煙絕。如今，癮來(lái)時(shí)，盡可能地忍耐，實(shí)在忍耐不住，也絕不抽一口，而是湊到吸煙人士身邊聞聞煙味以解饞。
3．以前我看望父母次數(shù)多于看望岳父岳母一次，夫人不悅，今年來(lái)，我遂積極整改，以實(shí)際行動(dòng)糾正偏差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至年底，我看望岳父岳母次數(shù)超出看望父母次數(shù)兩次．在時(shí)間總量上超出4小時(shí)．在孝敬財(cái)物總額上超出21元。
4．央視主持人劉儀偉，風(fēng)格清新，廚藝一絕，夫人愛(ài)甚，視為新好男人，我遂理一板寸頭，學(xué)一口鳥(niǎo)腔普通話，苦研《天天廚藝》菜譜，每日推出一樣特色小菜。由于我緊緊把握"夫人永遠(yuǎn)是對(duì)的。如果夫人錯(cuò)了，請(qǐng)參照上句執(zhí)行"的方針，認(rèn)真貫徹"打不還手，罵不還口，夫人一腳踹過(guò)來(lái)，我就躲著走"的基本原則，家庭安定團(tuán)結(jié)局面一派大好，夫妻相敬如賓，居家氣氛溫馨。
一年來(lái)，我在家庭工作中，取得了一些成績(jī)，但離夫人的要求和滿意度仍存在較大差距，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一是領(lǐng)會(huì)夫人意圖不明確。夫人高瞻遠(yuǎn)矚，智慧過(guò)人，一年來(lái)提出了很多新思想、新觀點(diǎn)、新理論，但本人才疏學(xué)淺，天生愚鈍，沒(méi)有很好地領(lǐng)會(huì)夫人的意圖，使夫人的英明決策，有時(shí)候得不到很好的執(zhí)行，工作沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
二是落實(shí)夫人的指示不夠堅(jiān)決。結(jié)婚后，夫人要求我除了她之外，該看的美女不能看，碰見(jiàn)穿的太少的性感美女要捂住眼睛。但是一年來(lái)，我沒(méi)有很好落實(shí)夫人指示，在上網(wǎng)的時(shí)候．有時(shí)彈出身著比基尼性感美女照片的聊天廣告，被我看了38次。
三是工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)前全國(guó)上下都在搞創(chuàng)新，機(jī)關(guān)在搞創(chuàng)新型機(jī)關(guān)，企業(yè)在搞創(chuàng)新型企業(yè)，作為一個(gè)家庭，在開(kāi)展工作中也應(yīng)該有所創(chuàng)新，但是一直以來(lái)，我總是不求進(jìn)取，按部就班，缺乏特色和創(chuàng)造性。
尊敬的夫人，在新的一年中，我將克服缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在鞏固去年成績(jī)的基礎(chǔ)上，百尺竿頭更進(jìn)一步．使咱家的生活水準(zhǔn)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，夫妻恩愛(ài)此情綿綿無(wú)絕期。
年終工作總結(jié) 篇4
不知不覺(jué)中，充滿希望的XX年年就伴隨著新年伊始即將的臨近。XX年就快結(jié)束，回首XX這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵�，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目�，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃。然后一家一家地拜訪。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系�，F(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)
(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目;
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
(2)、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
(3)、西夏電廠的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建;
(4)、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
(5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn), 為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”, 我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
前景展望
展望鄰近的XX年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善市場(chǎng)部門(mén)的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱苦，但有壓力才有動(dòng)力，通過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓能力，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系，明年，我將跨入一個(gè)新的里程。
年終工作總結(jié) 篇5
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼又是一年。在金秋送爽的季節(jié)里，我們迎來(lái)了公共管理學(xué)院第十三屆學(xué)生會(huì)。信息部也有了三位新成員的加入，一起更好的完成信息部的工作。
**-**年度第一學(xué)期信息部主要進(jìn)行了以下工作：
一、圖像及視頻的采集和整理
與各部配合，完成了迎接新生、新生教育大會(huì)、導(dǎo)員書(shū)記走寢、新生軍訓(xùn)游園、學(xué)生會(huì)招新、愛(ài)心座談會(huì)、黨團(tuán)宣講會(huì)、迎新晚會(huì)、健美操比賽、一二九演講比賽、英文短劇大賽及各項(xiàng)體育比賽等活動(dòng)的臺(tái)前幕后的記錄工作。
二、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)視頻及回顧視頻的制作
本學(xué)期，共制作視頻八個(gè)，分別是：第十二屆學(xué)生會(huì)活動(dòng)紀(jì)實(shí)、第十三屆學(xué)生會(huì)換屆回顧視頻、迎新晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)視頻、健美操比賽開(kāi)場(chǎng)視頻及回顧視頻、英文短劇大賽開(kāi)場(chǎng)視頻及回顧視頻、寢室布置決賽開(kāi)場(chǎng)視頻。
三、活動(dòng)、會(huì)議PPT的制作及技術(shù)支援
在與文藝部的積極配合下，了解迎新晚會(huì)的日程及節(jié)目安排，全程跟蹤了晚會(huì)節(jié)目的編排和審核，并根據(jù)“律動(dòng)青春魅力公管”的主題制作了PPT，且負(fù)責(zé)當(dāng)晚晚會(huì)音樂(lè)的播放工作。之后，負(fù)責(zé)寢室布置大賽活動(dòng)PPT的制作和播放及各寢室PPT的鏈接工作。
四、圖像、視頻及簡(jiǎn)報(bào)的上傳
每項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)整理文件，與宣傳部和調(diào)研部合作，更新學(xué)院博客及人人網(wǎng)“公學(xué)信”主頁(yè)，與老師同學(xué)們一起分享那些精彩瞬間。
五、部門(mén)會(huì)議和活動(dòng)
信息部?jī)?nèi)部適時(shí)開(kāi)會(huì)交流，進(jìn)行分配工作、技術(shù)交流、工作總結(jié)，并且在學(xué)習(xí)上、生活上互相關(guān)心。一起關(guān)心探班參加活動(dòng)的同學(xué)們，給予支持和鼓勵(lì)。
換屆后信息部處于干事培養(yǎng)與成長(zhǎng)階段，工作中我們還存在不足：
首先，由于干事們對(duì)部門(mén)工作之前沒(méi)有接觸，需要一段時(shí)間去了解、去適應(yīng)，導(dǎo)致一些作品中技術(shù)稍顯稚嫩，在一些工作上出現(xiàn)了差錯(cuò)。對(duì)此，我們?cè)谥笈嘤?xùn)干事的過(guò)程中會(huì)把相關(guān)工作的內(nèi)容說(shuō)明清楚，把應(yīng)該注意的事項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，在細(xì)節(jié)上還有待加強(qiáng)。
其次，我們?cè)诠ぷ鞣矫�，由于信息量較大，有時(shí)會(huì)稍有滯后，我們會(huì)在以后的工作中更加注意和督促，及時(shí)更新博客與人人網(wǎng)“公學(xué)信”信息。
再次，信息部一直以來(lái)需要和各部有著緊密的工作聯(lián)系，因此我們要更加主動(dòng)的與各部進(jìn)行溝通交流，并在為人處事的態(tài)度、言語(yǔ)等方面做得更加得體。
我們會(huì)繼續(xù)努力改進(jìn)，在下學(xué)期的工作中讓大家看到更加成熟的信息部。
這三個(gè)月以來(lái)，信息部見(jiàn)證著所有大大小小活動(dòng)的準(zhǔn)備、開(kāi)始、進(jìn)行、結(jié)束、回憶，信息部與所有人一起同開(kāi)心，共擔(dān)當(dāng)。不管我們有怎樣的困難，不管我們的比賽成績(jī)?nèi)绾�，我們都一直在成長(zhǎng)，一直在收獲，不斷地前進(jìn)和發(fā)展。
信息部一直以來(lái)都是溫馨快樂(lè)的小家庭，我們用相機(jī)定格美麗，我們用真誠(chéng)收獲感動(dòng)，我們用笑容留住青春，我們充實(shí)滿足、受益成長(zhǎng)。我們還在路上，一起并肩前行。
年終工作總結(jié) 篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
根據(jù)會(huì)議安排，我就XX縣20xx年金融工作情況及20xx年金融工作主要安排作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。不妥之處，懇請(qǐng)批評(píng)指正。
我辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣、產(chǎn)業(yè)富民”的主戰(zhàn)略，按照“總量適度、節(jié)奏平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)改善、風(fēng)險(xiǎn)防范”的總要求，積極創(chuàng)新工作思路、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，加大金融對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的支持力度。金融工作有序開(kāi)展，全縣金融業(yè)保持健康快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一、20xx年金融工作目標(biāo)完成情況
�。ㄒ唬� 新增貸款完成情況
截至12月末，我縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額為126.48億元，比年初增加22.05億元，增幅21.11%。各項(xiàng)貸款余額40.97億元，比年初增加6.21億元，增幅17.98%。完成市上下達(dá)新增貸款8.5億元目標(biāo)任務(wù)的73.06%。
�。ǘ┤谫Y性擔(dān)保公司擔(dān)保任務(wù)完成情況
全縣XX家擔(dān)保公司已提供企業(yè)貸款擔(dān)保或個(gè)人貸款擔(dān)保 378筆，擔(dān)保額9900萬(wàn)元。XX縣XX融資擔(dān)保有限公司為國(guó)有控股，注冊(cè)資本金3000萬(wàn)元，與縣信用聯(lián)社合作民
生類(lèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保放大倍數(shù)為3倍，提供民生貸款擔(dān)保198筆共736萬(wàn)元；與縣工行合作企業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保放大倍數(shù)為3倍，目前已提供企業(yè)貸款擔(dān)保5筆共1340萬(wàn)元�？偣矊�(shí)現(xiàn)擔(dān)保20xx萬(wàn)元，完成縣下達(dá)融資擔(dān)保貸款5000萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)的41.52%。
（三）保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入及理賠情況
全縣實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.90億元，去年同期收入1.76億元，同比增長(zhǎng)7.95%；其中：人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入1.46億元，去年同期收入1.42億元，同比增長(zhǎng)2.81%；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入0.44億元，去年同期收入0.34億元，同比增長(zhǎng)29.11%。賠付保險(xiǎn)金(含滿期給付）0.49億元，去年同期賠付0.50億元，同比下降2.00%。
二、20xx年工作安排
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議關(guān)于維績(jī)實(shí)行積極財(cái)政政策和穩(wěn)健貨幣政策的精神，緊圍繞“XX建設(shè)年”，進(jìn)一步加強(qiáng)銀企深度合作，積極創(chuàng)建金融生態(tài)示范縣，加大金融改革開(kāi)放力度，推進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；加大信貸投放力度，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展提供有力的金融支撐。
20xx年全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)全年新增貸款45億元、力爭(zhēng)50億元，我縣金融機(jī)構(gòu)全年新增貸款8億元，力爭(zhēng)8.8億元；保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1.7億元；發(fā)展一家小額貸款公司和一家村鎮(zhèn)銀行；力爭(zhēng)完成省級(jí)金融生態(tài)示范縣的創(chuàng)建；探索啟動(dòng)農(nóng)村商業(yè)銀行組建工作。
（一）加強(qiáng)信用環(huán)境建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)，充分發(fā)揮政府在優(yōu)化金融環(huán)境中的指導(dǎo)作用，嚴(yán)厲打擊逃費(fèi)金融債行為，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，保障金融機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益，確保在年底前省級(jí)金融生態(tài)示范縣創(chuàng)建成功，信用聯(lián)社完成“全省現(xiàn)代金融企業(yè)”創(chuàng)建工作，共同打造金融生態(tài)環(huán)境。
（二）加大信貸投放力度。銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)要認(rèn)真落實(shí)信貸目標(biāo)分解任務(wù)，圍繞全縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)建設(shè)和民生工程，加大信貸信貸支持力度，既要對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行扶持，同時(shí)也要積極爭(zhēng)取政策，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域的支持力度。
�。ㄈ┳鰧�(shí)做強(qiáng)融資平臺(tái)。一是做實(shí)企業(yè)。參照其他縣市實(shí)際操作模式，劃轉(zhuǎn)存量土地，可將國(guó)有存量土地從儲(chǔ)備中心劃轉(zhuǎn)國(guó)資辦，由國(guó)資辦分別注入各國(guó)有企業(yè)，僅限于融資使用。劃轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)性國(guó)有資產(chǎn)，整合國(guó)有資產(chǎn)，切塊后分別注入各國(guó)有企業(yè)；二是包裝項(xiàng)目。各投資公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，量身包裝融資項(xiàng)目，做好可行性研究，認(rèn)真測(cè)算項(xiàng)目投資成本及收益，提高國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作水平，妥善經(jīng)營(yíng)，提高償還債務(wù)的能力；三是重獎(jiǎng)激勵(lì)。今年對(duì)融資國(guó)有企業(yè)和銀行實(shí)行重獎(jiǎng)激勵(lì)，在完成年初計(jì)劃目標(biāo)前提下，按融資金額的1‰獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)和銀行，對(duì)支持融資的部門(mén)給予領(lǐng)導(dǎo)班子獎(jiǎng)勵(lì)。充分發(fā)揮現(xiàn)有融資平臺(tái)的作用，整合存量國(guó)有資產(chǎn)資源，提高融資平臺(tái)的承載能力和對(duì)外融資能力，力爭(zhēng)全年完成4億元融資任務(wù)。
�。ㄋ模┘哟蠼鹑趧�(chuàng)新力度。金融機(jī)構(gòu)要強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力，科技支撐力度，切實(shí)提高金融支持任務(wù)發(fā)展和為民排憂解難的覆蓋面，著力推進(jìn)金融創(chuàng)新，探索農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、集體建設(shè)用地使用權(quán)、農(nóng)村房屋產(chǎn)權(quán)抵押貸款，多元化解決中小企業(yè)和個(gè)人融資需求。力爭(zhēng)全年金融創(chuàng)新產(chǎn)品5類(lèi)，完成1戶村鎮(zhèn)銀行和1戶小額貸款公司的籌建工作。
（五）加大政策支持力度。繼續(xù)設(shè)立金融業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，建議縣財(cái)政在去年安排的基礎(chǔ)上，今年增加一到數(shù)家的資金，用于金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)和金融生態(tài)環(huán)境打造。同時(shí)，完善金融綜合目標(biāo)考核辦法，突出考核重點(diǎn)，既注重投放總量，更注重信貸投放結(jié)構(gòu)和投放時(shí)間，實(shí)行政府性存款（縣財(cái)政和部門(mén)統(tǒng)一管理和存放的資金）與新增信貸掛鉤的力度，充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性。
年終工作總結(jié) 篇7
時(shí)序匆匆，轉(zhuǎn)眼又是年終歲末了�；厥滓荒陙�(lái)，果園文學(xué)社還真的辦了不少的事。
1、2月1日，果園文學(xué)社新年聯(lián)誼會(huì)在果園街道五樓會(huì)議室舉行，40余名文友參加。大家暢談文學(xué)，互賀新年，其樂(lè)融融。會(huì)上，柏峰公布了全年工作計(jì)劃，很多文友也表達(dá)了對(duì)新的一年的期望。聯(lián)誼會(huì)凝聚了人心，明確了方向，可以說(shuō)取得了成功。
2、3月24日，文學(xué)社召開(kāi)《我喜歡的文學(xué)作品》研討會(huì)。王也丹、王繼懷、張滿良、魏淑蘭等文友發(fā)言。大家都認(rèn)為我們應(yīng)該靜下心來(lái)，摒棄輕浮，認(rèn)真地讀幾本文學(xué)名著，提高自己的寫(xiě)作水平。
3、4月21日，文學(xué)社舉辦詩(shī)歌研討會(huì)，30余名文友參加。會(huì)上，郝洪艷、柏峰、王泉浚分別就朦朧詩(shī)、格律詩(shī)、現(xiàn)代史發(fā)表了自己的看法。文友們開(kāi)闊了詩(shī)歌創(chuàng)作的視野，激發(fā)了寫(xiě)作的熱情。
4、5月19日，文學(xué)社舉辦《散文寫(xiě)作座談會(huì)》。會(huì)上，柏峰、趙守旺談了散文寫(xiě)作的體會(huì)。
5、5月31日，文學(xué)社舉辦《散文·文史研討會(huì)》。文學(xué)社顧問(wèn)王也丹、王敬奎分別就散文、文史寫(xiě)作談了體會(huì)。很多文友認(rèn)真做了筆記，感到受益匪淺。
6、6月15日，文學(xué)社舉辦《馬恩富文史寫(xiě)作座談會(huì)》。文友們進(jìn)一步了解了文史寫(xiě)作的基本知識(shí)，并對(duì)馬恩富埋頭文史寫(xiě)作，不為名、不為利表示敬佩。
7、7月24日，文學(xué)社柏峰、趙守旺、王繼懷、王泉浚、楊玉茹、鄒立江等文友應(yīng)果園街道文化中心之邀，座談果園街道文化建設(shè)問(wèn)題。
8、9月29日，文學(xué)社召開(kāi)部分會(huì)員座談會(huì)，征求文友對(duì)文學(xué)社工作的建議。有文友建議，堅(jiān)持讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展，希望能組織采風(fēng)活動(dòng)。
9、10月13日，重陽(yáng)節(jié)，文學(xué)社舉辦《小說(shuō)寫(xiě)作座談會(huì)》。柏峰談了自己小說(shuō)創(chuàng)作的體會(huì)，強(qiáng)調(diào)小說(shuō)情節(jié)的重要性。
會(huì)前，文友霍素梅送花籃，向老同志們表示節(jié)日的祝賀。
10、11月3日，果園文學(xué)社換屆選舉。柏峰、趙守旺、王繼懷、雷淑賢、王俊國(guó)當(dāng)選新一屆負(fù)責(zé)人
果園文學(xué)社網(wǎng)絡(luò)博客正式出臺(tái)，文友們多了一個(gè)作品發(fā)表的平臺(tái)，這是一件大好事！
11、11月23日，柏峰主講《雜文寫(xiě)作》。文友們對(duì)雜文以及寫(xiě)作手法有了初步了解，有文友表示也要寫(xiě)點(diǎn)雜文，我們期待有好雜文的出現(xiàn)。
12、文學(xué)社部分會(huì)員參加縣政協(xié)文史征稿會(huì)。會(huì)員們紛紛發(fā)言，談了自己的寫(xiě)作設(shè)想，最終有近十篇文稿入選。
瞧瞧，一年了，還真沒(méi)閑著。果園文學(xué)社名不見(jiàn)經(jīng)傳，也沒(méi)有什么大家，然而，大家都喜歡文學(xué)，心氣也很高。張滿良家住高嶺，往返一百多里；鄒立江胳膊骨折了，魏淑蘭年逾古稀。每次活動(dòng)，他們都積極參與，還認(rèn)真做筆記。這種執(zhí)著精神，令人敬佩，也令人感動(dòng)。
一年了，我們作品沒(méi)少寫(xiě)，時(shí)間也沒(méi)有虛度。明年一月中旬，文學(xué)社還要召開(kāi)新年聯(lián)誼會(huì)，讓我們歡聚一堂，共同期待更加輝煌的明天。
年終工作總結(jié) 篇8
一年來(lái)，在市老齡委和巡店鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)老年團(tuán)體組織的幫助和支持下，我鎮(zhèn)切實(shí)貫徹"黨政主導(dǎo)、社會(huì)參與、全民關(guān)懷"的老齡工作方針，抓基層、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)，切實(shí)維護(hù)和保障老年人的合法權(quán)益，促進(jìn)老齡事業(yè)的發(fā)展，豐富老年人的精神文化生活。通過(guò)我們老齡委一班人的齊心協(xié)力，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作。
一、抓整頓，增黨性
認(rèn)真落實(shí)黨務(wù)工作的各項(xiàng)要求，不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，積極開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、保持黨員純潔性、整治"吃拿卡要"和陽(yáng)光農(nóng)廉網(wǎng)幫扶等活動(dòng)。通過(guò)召開(kāi)班子會(huì)、民主生活會(huì)、集中學(xué)習(xí)等方式，采取批評(píng)與自我批評(píng)的辦法，不斷增強(qiáng)黨性認(rèn)識(shí)，使全體人員做到：提高思想政治素質(zhì)、增強(qiáng)工作能力、保持黨員純潔性。
二、大力開(kāi)展老齡宣傳工作，營(yíng)造老齡工作良好氛圍
為在全社會(huì)進(jìn)一步弘揚(yáng)尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營(yíng)造重視老齡事業(yè)發(fā)展的良好氛圍，半年來(lái)我們把老齡宣傳工作擺在重要位置，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，認(rèn)真安排，全面發(fā)動(dòng)，充分利用各種宣傳工具，廣泛開(kāi)展尊老敬老和《老年法》宣傳活動(dòng)。特別在春節(jié)期間，通過(guò)慰問(wèn)高齡老人和特困老人，通過(guò)新春茶話會(huì)、座談會(huì)等形式，促進(jìn)敬老意識(shí)的提高。
三、抓措施落實(shí)，不斷為老年人辦實(shí)事做好事
1、突出重點(diǎn)，關(guān)愛(ài)老人，加強(qiáng)為老服務(wù)工作。全年共為81名90歲以上老人發(fā)放高齡補(bǔ)貼，并經(jīng)常檢查為老年人優(yōu)待服務(wù)的落實(shí)情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決有關(guān)矛盾。
2、加強(qiáng)社區(qū)老齡工作，豐富老年人精神文化生活。我們深刻認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)社區(qū)老齡工作的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)社區(qū)老齡工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到了：（1）老齡工作機(jī)構(gòu)健全，人員到位，職責(zé)明確；（2）社區(qū)老年服務(wù)設(shè)施齊全、功能完善；（3）老年文化教育活動(dòng)經(jīng)�；�，內(nèi)容豐富健康，老年人參與程度高；（4）老年群眾組織，為老服務(wù)機(jī)構(gòu)和志愿者隊(duì)伍發(fā)展良好，發(fā)揮作用明顯；（5）居委會(huì)老年人參與社會(huì)活動(dòng)渠道暢通；(6)老年人各種權(quán)益得到有力保護(hù)，特殊困難有人幫助。
3、關(guān)愛(ài)農(nóng)村老年人生活。隨著人民生活水平的不斷提高，在解決了溫飽之后，老年人的需求呈現(xiàn)出多樣化，強(qiáng)身健體、老有所樂(lè)、老有所為成為目前老年人的普遍愿望，按照這個(gè)需求，我們共建立高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村老年活動(dòng)場(chǎng)所3個(gè)，成立了安陸市老年書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)巡店分會(huì)，開(kāi)展了分會(huì)書(shū)畫(huà)筆會(huì)和橡棋比賽等活動(dòng)，滿足老年人的精神需求。
四、xx年的工作計(jì)劃
1、我委計(jì)劃在"老年節(jié)"開(kāi)展對(duì)孝親敬老工作中有突出表現(xiàn)的模范干部代表進(jìn)行表彰。
2、慰問(wèn)特困老人及百歲老人。
3、繼續(xù)服務(wù)老年人，開(kāi)辦老年活動(dòng)，豐富老年人精神生活，幫助"五保老人"、特團(tuán)老人、困難戶等，籌集資金進(jìn)行幫扶，建立健長(zhǎng)效工作機(jī)制。
年終工作總結(jié) 篇9
20xx年，我站在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市園藝工作會(huì)議精神，以精品果園建設(shè)和老果園改造為突破口，突出抓好示范點(diǎn)、示范片建設(shè)，促進(jìn)了全縣果品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
一、主要工作
1、深入調(diào)研，摸清家底
20xx年下半年我們組織全站職工，深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取進(jìn)村入戶的形式，對(duì)全縣所有水果面積、產(chǎn)量、效益等進(jìn)行了詳實(shí)的調(diào)查，并撰寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了祥實(shí)的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)也準(zhǔn)確的掌握了全縣水果發(fā)展?fàn)顩r及典型大戶基本情況，為我站今后開(kāi)展工作提供了依據(jù)。
2、果品質(zhì)量安全區(qū)域化建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破
按照《河南省出口食品質(zhì)量安全示范區(qū)建設(shè)規(guī)范》要求，確定果園鄉(xiāng)李家等14個(gè)村的1萬(wàn)畝仰韶大杏果園成為出口果品質(zhì)量安全示范基地，幫助李家大杏專(zhuān)業(yè)合作社制定了良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范（GAP）果園質(zhì)量管理手冊(cè)、質(zhì)量管理程序文件、基地作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等果園質(zhì)量管理體系。20xx年7月果園鄉(xiāng)李家等14個(gè)村的1萬(wàn)畝仰韶大杏果園順利通過(guò)河南省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局出口果園基地注冊(cè)登記認(rèn)證。
3、建好低效老果園改造示范。重點(diǎn)選擇有代表性的澠池乾元格瑞特科技有限公司的果園鄉(xiāng)李家仰韶大杏生產(chǎn)基地、段村中朝的仰韶杏生產(chǎn)基地、天池鎮(zhèn)鹿寺的蘋(píng)果、陳村鄉(xiāng)后河的梨以及農(nóng)場(chǎng)的桃等果園，通過(guò)壁蜂授粉、樹(shù)形改造、興修水利設(shè)施、增施有機(jī)肥等措施，提高果品產(chǎn)量、改善果品品質(zhì)，達(dá)到示范帶動(dòng)作用。
4、建好新栽果樹(shù)示范片。果樹(shù)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高效長(zhǎng)效產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)我縣發(fā)展緩慢，為了推動(dòng)我縣果業(yè)發(fā)展，我們組織群眾到陜縣、山西參觀考察，引導(dǎo)群眾高標(biāo)準(zhǔn)建成了天池鎮(zhèn)張大池、張呂共計(jì)1500畝的西洋梨基地，建成了果園鄉(xiāng)窯屋村500畝紅果基地，同時(shí)積極引導(dǎo)陳村鄉(xiāng)魚(yú)池村群眾、果園鄉(xiāng)果園村盧學(xué)新規(guī)劃建設(shè)示范性矮化蘋(píng)果果園；義馬何保軍在陳村鄉(xiāng)陳村村建設(shè)大櫻桃示范園。對(duì)新栽果園定期巡查，指導(dǎo)農(nóng)戶及時(shí)澆水、打藥，適時(shí)整枝，保證新栽果樹(shù)健康生長(zhǎng)。
5、抓好技術(shù)培訓(xùn)。今年以來(lái)邀請(qǐng)省、市專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)果園管理知識(shí)10場(chǎng)次，解答疑難問(wèn)題100余條。開(kāi)展送技術(shù)、送科技到田間地頭的形式，對(duì)果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)14場(chǎng)次，培訓(xùn)果農(nóng)360人次，解答疑難問(wèn)題300余個(gè)，有力推動(dòng)了全縣水果業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的開(kāi)展。全縣開(kāi)展各種形式培訓(xùn)350場(chǎng)次，培訓(xùn)果農(nóng)3.8萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料5萬(wàn)余份。
6、抓好果樹(shù)盆景工藝制作試種。今年以來(lái)，組織我站工作人員到市農(nóng)業(yè)局參觀、考察、學(xué)習(xí)水果盆景技術(shù)，先后制作蘋(píng)果、葡萄、梨、石榴等果樹(shù)盆景20余盆，進(jìn)行試驗(yàn)性栽植，目前長(zhǎng)勢(shì)良好。
7、抓好科研攻關(guān)課題。對(duì)仰韶大杏坐果率低原因進(jìn)行分析和科研攻關(guān)，篩選影響仰韶大杏坐果率低的主要因素。我們采取熏煙防凍、人工授粉、嫁接授粉枝等措施，通過(guò)數(shù)據(jù)比對(duì)、分析研究，掌握了第一手資料，為提高仰韶大杏產(chǎn)量提供科學(xué)依據(jù)。
8、政務(wù)信息工作。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)責(zé)任制，全面完成信息上報(bào)任務(wù)，全年被三門(mén)峽日?qǐng)?bào)，河南日?qǐng)?bào)農(nóng)村版采用6條，上報(bào)《澠池農(nóng)業(yè)》信息14條，被仰韶農(nóng)網(wǎng)采用信息12條。
二、存在問(wèn)題
�。薄@藝工作剛開(kāi)始，業(yè)務(wù)工作還有些生疏。
�。�、果品生產(chǎn)基地規(guī)模小。
�。�、果農(nóng)基礎(chǔ)差，管理粗放，缺乏科學(xué)合理的管理措施和技術(shù)，特別是老果園生產(chǎn)水平低，果品質(zhì)量差。
�。�、果品銷(xiāo)售缺乏經(jīng)營(yíng)機(jī)制，基本上處于自產(chǎn)自銷(xiāo)的狀況，生產(chǎn)效益低下，嚴(yán)重影響果農(nóng)的種植積極性。
三、20xx年工作打算
1、加強(qiáng)新建果園管護(hù)。加強(qiáng)完善新建果園的規(guī)范化管理，及時(shí)組織果農(nóng)實(shí)施新建園澆水，施肥、整枝，搞好技術(shù)培訓(xùn)，確保新建園的成活質(zhì)量。
2、加強(qiáng)新植果園規(guī)劃種植。引導(dǎo)果園鄉(xiāng)果園村、陳村鄉(xiāng)魚(yú)池村合理規(guī)劃，確定蘋(píng)果種植品種，做好種樹(shù)前期準(zhǔn)備工作；引導(dǎo)義馬何保軍在陳村鄉(xiāng)陳村村規(guī)劃種植大櫻桃工作；做好張大池紅梨補(bǔ)栽工作。
3、進(jìn)一步抓好低產(chǎn)、劣質(zhì)果園改造，通過(guò)嫁接更新、病蟲(chóng)防治、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等提升水果基地的單產(chǎn)和質(zhì)量。
4、加強(qiáng)果農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)省市果樹(shù)專(zhuān)家、縣園藝站技術(shù)骨干開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，加大培訓(xùn)的力度和廣度，在對(duì)現(xiàn)有技術(shù)人員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)農(nóng)民技術(shù)員，提高技術(shù)服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)水果產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)方式向現(xiàn)代的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
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