【推薦】轉(zhuǎn)正工作總結(jié)三篇
總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3篇，歡迎閱讀與收藏。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
我是陳亞軍，于20xx年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi)，從一個對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青，，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識和了解。在公司提供的廣闊無垠平臺下，奮力的學(xué)習(xí)著、努力著、進(jìn)步著，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù)，為與公司一起發(fā)展、壯大，特此突出轉(zhuǎn)正申請，下面主要分為二個部分來闡述：
一、工作總結(jié)匯報(bào)
1、入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn)、市場走訪、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn)。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認(rèn)識，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識、產(chǎn)品知識（生產(chǎn)流程、工藝、材質(zhì)、油漆、五金等）、新國標(biāo)知識、競品信息、套房知識上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試、新國標(biāo)考試。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。
2、在入職培訓(xùn)后，出了2次差為別是河南、山西。通過這2次出差所總結(jié)的內(nèi)容為下：
�、俪霾钋肮ぷ鳎涸诔霾钋耙葘懞贸霾钌暾埥挥诤霉P頭、明確此次出差的目的地及目的，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況、經(jīng)濟(jì)主體，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料、產(chǎn)品資料、名片等 ②了解市場信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝恕⒊鲎廛囁緳C(jī)、飯店老板、超市服務(wù)員、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體、消費(fèi)能力、房價(jià)、人文、特色、賣場分布、新建樓盤、賣場等信息 ③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個賣場的租金、歷史、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣的好、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息。再一層一層的去拜訪，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的身份，公司品牌以及品牌的市場影響力。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好，占主流消費(fèi)市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名，為去這些品牌拜訪時(shí)，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候，在交流過程中，可以通過這個老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息�？梢赃_(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一個點(diǎn)可以了解到整個商場可能會做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時(shí)，會容易的多。在與客戶交流的過程中，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識這個品牌以及其他客戶是如何去盈利。對于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪。對于咨詢到客戶號碼的，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò)，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn)、品牌、賣場、實(shí)力等。共開拓城市12個（河南：駐馬店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮陽、舞陽、鄢陵、汝州、寶豐、項(xiàng)城），意向客戶2個，重點(diǎn)客戶20多個，有效客戶資料150多份。
④擺場：出差二次共完成3次擺場工作，分別為登封市、太原市居然坤澤店、春天店，熟悉了整個擺場的工作流程從以下幾個方面進(jìn)行：
1、事先準(zhǔn)備好平面圖、飾品清單
2、檢查裝修工作
3、根據(jù)圖紙分貨
4、把飾品單獨(dú)列出來
5、一個套房一個套房擺放飾品、裝窗簾
6、在貼即時(shí)貼、地貼、書柜、吊旗等
7、清理現(xiàn)場后鋪地毯
�、輰�(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn)，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)�；緝�(nèi)容分為：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、應(yīng)答技巧、競品分析。從中受益頗深，然后結(jié)合自身，以后會總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法
�、蘧S護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實(shí)際問題，假如是店面銷售不好，可以從以下幾個方面去思考：
1、店面管理、氛圍、整潔度2、導(dǎo)購激情、專業(yè)知識、銷售話術(shù)
3、競品信息掌握
4、做活動
5、市場信息
6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想，為他做實(shí)事。
�、呋顒樱簠⒓恿斯驹跂|莞舉辦的一個活動培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識，如何去策劃一場活動，怎么才能做成功：做活動的6個步奏：
1、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的，再從每個經(jīng)銷商的夢想著手，目的是為提升銷量
2、目標(biāo)：把一個大的目標(biāo)分解成一個個小的目標(biāo)，把時(shí)間的安排細(xì)致化
3、計(jì)劃：制定一個切實(shí)可行的行動規(guī)劃
4、行動：一流的方案比不上二流的執(zhí)行，執(zhí)行是整個活動最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個活動成功就必須給員工和自我一個數(shù)據(jù)化的獎勵6改變：總結(jié)分析這次活動哪里做的好，哪里做的不好，為下一次活動做好準(zhǔn)備。從這次北京的活動目前來說，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識，理論知識再牛，也不如實(shí)踐活動一次，讀萬卷書不如行萬里路。
二、對未來的工作的計(jì)劃、展望
首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員，真正的加入恒大這個溫暖的大家庭，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤?
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2
時(shí)間過得很真快，轉(zhuǎn)眼就兩個多月了，在試用期間，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。
在工作中的收獲主要有:
1.熟悉了設(shè)備的操作系統(tǒng)
2.基本掌握了工作技巧(在任職服務(wù)員期間)
3.了解了公司的工作流程
4.在這期間我不僅可以較好地配合各位前輩工作還可以自己獨(dú)立完成工作。領(lǐng)導(dǎo)每次安排的任務(wù)都基本可以順利完成
在工作中的不足主要有:
1.工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；
2.辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。首先是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一個月試用期快到了，此時(shí)此刻，我回想起這段時(shí)間里工作的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。
首先感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，對我來說這將是一次新的起點(diǎn)、新的征程，我會加倍努力的工作來回報(bào)公司。
在集團(tuán)各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助下，我以最快的時(shí)間適應(yīng)了集團(tuán)的工作環(huán)境和工作氛圍，融入到集團(tuán)的集體當(dāng)中。我目前的工作定崗是主管職位。根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和投資部部長的安排，我將負(fù)責(zé)集團(tuán)重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目的管理工作。該項(xiàng)工作需要貫徹落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好與各重點(diǎn)項(xiàng)目公司的聯(lián)系，協(xié)調(diào)集團(tuán)各職能部門間的溝通和支持，解決和處理施好重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資、經(jīng)濟(jì)論證分析等問題，涉及專業(yè)比較廣泛，工作內(nèi)容也將會較繁瑣復(fù)雜，所以要求本人既要有較強(qiáng)的專業(yè)功底，又要有一定的溝通、協(xié)調(diào)能力。在熟悉工作內(nèi)容和職責(zé)后，結(jié)合本人過往的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景，隨著對集團(tuán)的企業(yè)文化氛圍和環(huán)境的不斷融入，對于干好本職工作有很強(qiáng)的信心。以下是我近一個月來所做的一點(diǎn)點(diǎn)事情：
搶時(shí)間，力爭早日工作上手。目前集團(tuán)的在建項(xiàng)目比較多，而且跨多個專業(yè)，有投資***造船項(xiàng)目、***加工、****鋼鐵項(xiàng)目、****礦項(xiàng)目、***物流等項(xiàng)目。為了盡快熟悉各項(xiàng)目的情況，我認(rèn)真翻閱
部門保存的各項(xiàng)目過往資料，積極與部門領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，經(jīng)過兩個星期左右的努力，我基本熟悉了集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的情況。另外我通過閱覽《制度匯編》等資料，很快地熟悉了集團(tuán)的規(guī)章制度，尤其是關(guān)于投資項(xiàng)目管理方面的制度和集團(tuán)的工作流程，基本實(shí)現(xiàn)了工作上手。
為落實(shí)集團(tuán)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行專項(xiàng)治理的要求，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，制定了借助中介機(jī)構(gòu)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施跟蹤檢查的請示，為加快推進(jìn)工作的進(jìn)展，在請示的報(bào)批過程中，我還初步制定了跟蹤檢查方案關(guān)鍵事項(xiàng)要點(diǎn)，包括中介機(jī)構(gòu)選取招標(biāo)的評標(biāo)細(xì)則、任務(wù)分配方案、服務(wù)費(fèi)定價(jià)方案、中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)要求、跟蹤檢查的主要內(nèi)容等。在得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于此事宜的批示后，我認(rèn)真領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，現(xiàn)正在編制重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤檢查總體方案和各項(xiàng)目的詳細(xì)檢查內(nèi)容等。
在這一個月里的時(shí)間里，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，基本能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。同時(shí)也認(rèn)識到自己在工作中也存在著缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，我將努力克服，通過學(xué)習(xí)來不斷的提高自己。
以上是我在這段時(shí)間里簡短的工作總結(jié)，希望我能成為集團(tuán)的一名正式員工，我會為此而自豪，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，更加努力，立足本職工作，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
謝謝！
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