【熱門】年度工作總結(jié)五篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的年度工作總結(jié)5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作總結(jié) 篇1
一年來，在上級部門的關(guān)心、支持下，在全局上下的共同努力下，我局法治建設(shè)工作取得了一些成效，但與上級的要求和群眾的期望還有一定的差距；來年，我局將繼續(xù)全面貫徹落實(shí)黨的十八大依法治國方略和國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》的要求，緊緊圍繞住建中心工作，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，立足服務(wù)，加強(qiáng)監(jiān)管，力爭全局法治建設(shè)工作邁上一個(gè)新臺階。
20xx年，我處認(rèn)真貫徹落實(shí)上級司法行政機(jī)關(guān)的指導(dǎo)精神，服務(wù)民生，服務(wù)穩(wěn)定，牢固樹立誠信為民、熱情服務(wù)理念，在全處人員的共同努力下，截止目前共辦理各類公證事項(xiàng)2315件，為XX縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)秩序的穩(wěn)定發(fā)揮了應(yīng)有保障作用。
一、 強(qiáng)化服務(wù)意識，提高公證質(zhì)量
落實(shí)各項(xiàng)服務(wù)措施，當(dāng)事人首次來公證處，材料齊全當(dāng)場受理，對于簡單公證事項(xiàng)當(dāng)日辦結(jié)；材料不齊全，應(yīng)向當(dāng)事人開列所需證明材料清單，做到一次告知，二次辦結(jié)，減少當(dāng)事人往返公證處的次數(shù)。加大上門服務(wù)、假日服務(wù)力度。抓好公證質(zhì)量管理，認(rèn)真落實(shí)公證質(zhì)量管理制度。強(qiáng)化公證事項(xiàng)的受理、審查、出證、審批、歸檔五個(gè)環(huán)節(jié)管理，明確五個(gè)環(huán)節(jié)責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行各環(huán)節(jié)互相監(jiān)督、及時(shí)糾錯(cuò)機(jī)制，杜絕錯(cuò)假證，減少了瑕疵證。
二、服務(wù)“三農(nóng)”，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定
以公證服務(wù)規(guī)范村委會(huì)集體組織的經(jīng)濟(jì)行為，保障農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合法有序運(yùn)行。積極參與我縣興濟(jì)鎮(zhèn)建國街成片土地承包事項(xiàng)，辦理了競價(jià)承包現(xiàn)場監(jiān)督和土地承包合同公證。為確保競價(jià)承包的規(guī)范化、合法化，認(rèn)真出謀劃策，起草了競價(jià)承包方案、競價(jià)規(guī)則、競價(jià)承包公告、土地承包合同等文件，使建國街土地承包工作得以順利完成，從而解除了承包方的后顧之憂，依法保障了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。
以公證服務(wù)促和諧、保穩(wěn)定，堅(jiān)持誠信、熱情、便民的服務(wù)理念，積極為我縣農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)便捷的公證服務(wù)，為行動(dòng)不便當(dāng)事人提供上門公證服務(wù)，積極辦理了房屋買賣、財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與、財(cái)產(chǎn)繼承、家庭財(cái)產(chǎn)分割、賠償協(xié)議、有法律意義的文書、證據(jù)保全、民間借款協(xié)議等公證事項(xiàng)，穩(wěn)定了農(nóng)村民事秩序，減少了農(nóng)村矛盾糾紛。
三、圍繞政府工作，服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)
為配合縣交通運(yùn)輸局客運(yùn)車輛、危險(xiǎn)貨運(yùn)車輛管理改革，我處認(rèn)真謀劃，一是辦理了客運(yùn)車輛車主道線運(yùn)營承諾書公證，掃除客運(yùn)車輛今后改革障礙，二是辦理了危險(xiǎn)貨運(yùn)車輛產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同公證，我縣247輛危險(xiǎn)貨運(yùn)車輛的全部產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給原九個(gè)掛靠運(yùn)輸企業(yè)，使我縣危險(xiǎn)貨運(yùn)車輛管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化運(yùn)營。
積極服務(wù)我縣金融企業(yè)，積極聯(lián)系縣農(nóng)村信用聯(lián)合社、縣吉銀村鎮(zhèn)銀行，為縣信用聯(lián)合社系統(tǒng)26個(gè)信用社辦理了逾期沉淀貸款催收公證，依法保護(hù)了我縣農(nóng)村信用社作為債權(quán)人的合法權(quán)益，為郵政銀行、吉銀村鎮(zhèn)銀行辦理了賦予貸款合同強(qiáng)制執(zhí)行公證，在一定程度上解除了銀行的后顧之憂。
年度工作總結(jié) 篇2
愛路護(hù)路宣傳教育年度工作總結(jié) 20xx年，我縣愛路護(hù)路宣傳月活動(dòng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)**區(qū)護(hù)路辦和省市護(hù)路辦的安排，我縣自20xx年4月1日起，在全縣范圍內(nèi)以新《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》的實(shí)施為契機(jī)，以提高全民愛路意識為主題，開展了形式多樣的宣傳，取得了一定的成效。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，加大了宣傳月活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)力度
領(lǐng)導(dǎo)重視，是加大鐵路愛路護(hù)路宣傳月工作，動(dòng)員廣大群眾做好愛路護(hù)路宣傳工作的前提和保證。縣委、縣政府將愛路護(hù)路宣傳月活動(dòng)納入了全縣社會(huì)治安綜合治理總體規(guī)劃，4月初，縣政府辦發(fā)出通知要求全縣有關(guān)單位特別是實(shí)行鐵路治安承包責(zé)任制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在二季度里，結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，突出重點(diǎn)、宣傳《鐵路法》和《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》，宣傳活動(dòng)不僅進(jìn)村入戶，更注重宣傳到人、入心。5月18日，縣委、縣政府班子成員利用研究湘桂復(fù)線東安城區(qū)段設(shè)計(jì)方案討論的時(shí)機(jī)，集體學(xué)習(xí)了新的《條例》。
二、經(jīng)常性宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，把宣傳月活動(dòng)不斷推向深入
根據(jù)**區(qū)護(hù)路辦和省市護(hù)路辦的安排部署，結(jié)合我縣實(shí)際，我縣將鐵路護(hù)路宣傳活動(dòng)拓展為百日宣傳活動(dòng)。重點(diǎn)突出宣傳《鐵路法》和《新鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》以及中央、區(qū)、省市各個(gè)時(shí)期有關(guān)鐵路護(hù)路工作的文件，規(guī)定對鐵路沿線群眾普遍進(jìn)行一次愛路護(hù)路宣傳教育。在宣傳月活動(dòng)期間，我縣結(jié)合大站周邊環(huán)境整治行動(dòng)和打擊耕牛肇事專項(xiàng)行動(dòng)，精心準(zhǔn)備，共印發(fā)各類宣傳資料1.55萬份，其中新《條例》全文印發(fā)500份，摘要5000份，安全常識5000份，耕�？醋o(hù)公約5000份。鐵路沿線共書寫永久性橫幅標(biāo)語380條，出墻報(bào)28期，舉辦護(hù)路知識法制講座32場次。分管鐵路護(hù)路工作的湯副縣長在有線電視臺發(fā)表了“深入開展學(xué)習(xí)《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》的電視講話，縣護(hù)路辦以東鐵護(hù)（20xx）5號文件關(guān)于開展以新《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》”為主題宣傳教育月活動(dòng)的通知下發(fā)到縣直各有關(guān)單位和鐵路沿戲的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及中小學(xué)校。針對今年入春以來，湘桂線沿線耕牛上道肇事事件頻繁發(fā)生，嚴(yán)重影響鐵路運(yùn)輸安全的根據(jù)**區(qū)護(hù)路辦的安排，我們印發(fā)張貼耕�？醋o(hù)公約5000份，與耕牛戶簽訂責(zé)任狀1000余份，組織護(hù)路隊(duì)員上道驅(qū)趕耕牛410余頭次。我縣將杜絕耕牛肇事納入宣傳月活動(dòng)中，狠抓了各項(xiàng)措施的落實(shí)，在集體放牧耕牛的地方設(shè)置警示牌4處，上報(bào)改建過牛道3處，使耕牛上道肇事事件降到了最低點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了零指標(biāo)。
三、部門配合，落實(shí)責(zé)任，注重考評，促進(jìn)宣傳教育工作的有效開展
我縣鐵路護(hù)路宣傳月活動(dòng)初始，制訂了切實(shí)可行的宣傳工作計(jì)劃，把全面開展鐵路護(hù)路宣傳活動(dòng)做為各護(hù)路成員單位的一項(xiàng)重要任務(wù)，并列入年終考評的重要內(nèi)容。宣傳月活動(dòng)在全縣鋪開后，各部門認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制和責(zé)任追究制，按照誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，在縣護(hù)路辦的組織協(xié)調(diào)下，充分發(fā)揮職能作用，有條不紊開展工作。宣傳活動(dòng)中，縣教育局、廣電局根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)大力參與支持，使我縣的愛路護(hù)路宣傳月活動(dòng)開展有聲有色，鐵路駐縣單位特別是東安所干警深入學(xué)校搞宣傳，使全縣人民群眾特別是鐵路沿線的群眾受到了一次教育，廣大人民群眾安全意識得到了普及和提高。多年以來，我縣已有16篇（幅）護(hù)路新聞稿件在《湖南日報(bào)》、《永州日報(bào)》等報(bào)紙、湖南教育臺、永州電視臺等電視臺和紅網(wǎng)、永州政府網(wǎng)等政府的網(wǎng)站刊載或播放。但是，今年宣傳教育月活動(dòng)仍存在發(fā)展不夠平衡，聲勢不夠浩大，大型集體活動(dòng)不夠多以及與專項(xiàng)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合上仍需加強(qiáng)的問題。
年度工作總結(jié) 篇3
20××年度，動(dòng)力設(shè)備部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，遵照公司的年度計(jì)劃要求，在維護(hù)保養(yǎng)、維修改造、巡視、檢查考核、備品備件、設(shè)計(jì)選型、供貨安裝、調(diào)試接收、新設(shè)備的人員培訓(xùn)等多方面，為此我們從制度、程序、技能、方法等環(huán)節(jié)開展工作，為公司順利完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作出了應(yīng)有的努力�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、創(chuàng)新優(yōu)化管理，貼近實(shí)際提升管理水平
設(shè)備管理工作是一個(gè)綜合體系、，本年度在以往管理的基礎(chǔ)上，提出了一些新的作法，為設(shè)備管理水平的提高起到了一定的作用。
1、充分利用生產(chǎn)安全例會(huì)這個(gè)平臺，大力宣講設(shè)備管理的重要性及相關(guān)要求，并對本周的案例進(jìn)行分析原由，使公司相關(guān)部門了解設(shè)備運(yùn)行狀況，存在問題，共商解決辦法，做到群力群管，做到使用人員，維修人員，管理人員都能參予進(jìn)設(shè)備管理之中來。
2、及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)原有設(shè)備管理制度、操作規(guī)程、使用制度條款之缺陷內(nèi)容及更正調(diào)整，保證其科學(xué)性、新進(jìn)性、可操作性的需要。新增及調(diào)整設(shè)備操作規(guī)程8臺次篇，使用獎(jiǎng)罰條款20條次；
3、充分利用維修班組周及班例會(huì)，宣講保養(yǎng)計(jì)劃要求維修重點(diǎn)，做到有目標(biāo)有手段落實(shí)并針對維修中發(fā)現(xiàn)的維修工所需技能不足及時(shí)組織全員及部分未預(yù)專業(yè)技能培訓(xùn)工作，全年部門全員實(shí)現(xiàn)液壓、氣動(dòng)技能培訓(xùn)時(shí)間30小時(shí)，針對鉆床、立車保養(yǎng)培訓(xùn)主要機(jī)械裝配及配合調(diào)整技能16小時(shí)；數(shù)控控制、變頻器控制技術(shù)5小時(shí)。
4、重新梳理全廠關(guān)鍵設(shè)備，梳理往年維修保養(yǎng)多發(fā)故障點(diǎn)，確定保養(yǎng)計(jì)劃完好目標(biāo)率，備品數(shù)量及庫存量；主要針對起重機(jī)保養(yǎng)時(shí)間，保養(yǎng)部位5處。搖臂鉆床3處，雙柱立式車床9處。新增備品庫存10多個(gè)規(guī)格近40件3萬多元。
5、組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)、綜合、技術(shù)部門完善設(shè)備外協(xié)維修、加工的申請、驗(yàn)收審批規(guī)范流程；目前基本做到外協(xié)有申請，驗(yàn)收有數(shù)據(jù)，質(zhì)量可追溯的目的。
通過管理思路的創(chuàng)新，使公司上下形成了設(shè)備是運(yùn)行管理的基礎(chǔ)與保障，設(shè)備管理是運(yùn)行管理中的一個(gè)主體，通過部門的協(xié)助和各生產(chǎn)車間、班組、對設(shè)備管理的重視，使設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)有了較大的改觀，提升了管理水平。
二、多種途徑合力，提高維修效率
設(shè)備維修管理工作是確保設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)行的關(guān)鍵，為此也在原來的基礎(chǔ)上推出了一些設(shè)備維修管理新舉措。
1、完善設(shè)備回訪制，重視維修質(zhì)量，維修響應(yīng)及進(jìn)度的可控，設(shè)備主管人員在每早晚班，定期走訪設(shè)備操作車間班組人員，可促進(jìn)設(shè)備部管理人員對車間設(shè)備的狀態(tài)具有全面及時(shí)了解，通過部門溝通協(xié)調(diào)處理相應(yīng)問題。
2、加強(qiáng)設(shè)備分區(qū)段定員定崗制，設(shè)備操作人員定員提升設(shè)備的正確使用提供可能，維修人員定點(diǎn)使維修人員能充分了解熟悉本責(zé)內(nèi)設(shè)備情況，通過此種方式來組合不同技能特點(diǎn)的維修人員，為提升維修效率及開展預(yù)防性維修工作提供了可靠保障，本部門內(nèi)部在9個(gè)月的摸索中累計(jì)調(diào)整維修人員崗位3人次，基本做到才盡其用。
3、開展維修過程控制，為定量考核積累依據(jù)，對機(jī)修聯(lián)系單填寫進(jìn)行了細(xì)化，對維修人員，維修時(shí)間，維修后的情況，備件更換，試運(yùn)行情況等進(jìn)行記錄統(tǒng)計(jì)。
全年累計(jì)申報(bào)缺陷3324項(xiàng)，平均每天9項(xiàng)工作，備件更換2632件。
年維修費(fèi)統(tǒng)計(jì)：
三、減除安全隱患、抓住關(guān)鍵設(shè)備多發(fā)故障點(diǎn)，開展優(yōu)化改造
1、本年度主要針對搖臂鉆床全部8臺夾緊液壓回路接口處液壓油滴漏，重新更換了本體接口形式；2臺搖臂重推動(dòng)費(fèi)力故障屢找不出原因問題，經(jīng)多次的試驗(yàn)測量，后自行更換定位鋼柱后較好的處理了該故障；目前針對晚班操作工過載使用情況，正在完成電流檢測遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)的改造，以達(dá)到無人執(zhí)守有據(jù)監(jiān)控的目的。
2、針對雙柱立車的改造：工作臺定心軸承處潤滑油甩油處理，對2臺立車的工作臺局部進(jìn)行加工處理經(jīng)過二個(gè)月的試用，達(dá)到了很好預(yù)期效果，年能減少潤滑油液非正常消耗60升，同時(shí)對刀架滑枕z軸軸承及軸承座進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)改造，滿足了生產(chǎn)需的重切削力的需求提高了設(shè)備的加工效率。
3、針對2臺電動(dòng)平車日常充電過程中，原充電狀態(tài)下操作人員不能及時(shí)觀察到正在充電狀態(tài)，偶有因充電插座未取下而使，充電器因外力拉動(dòng)摔壞情況，設(shè)備部自行設(shè)計(jì)改造了充電狀態(tài)下斷開主供電電源的連鎖保護(hù)電路，徹底解決了上述問題。
4、針對集中供氣站低溫液氧管道法蘭墊片多處，常因墊片破裂而漏液，產(chǎn)生重要安全隱患并在聯(lián)系生產(chǎn)商多次處理未果的情況下，經(jīng)試用多種材質(zhì)墊片比較了使用效果后采用自制紫銅墊片再低溫退火處理后解決了上述問題，盡可能的消除此大的安全隱患，還免除了不必要的成本浪費(fèi)。
5、針對拋丸機(jī)對灰塵對環(huán)境的污染，經(jīng)多方資料準(zhǔn)備分析提出整改方案并通過公司審核，目前正在實(shí)現(xiàn)中，使其能服務(wù)與生產(chǎn)的同時(shí)又保護(hù)好環(huán)境的需求。
6、針對歐式起重機(jī)配件費(fèi)用高居不下的情況，如10t起重機(jī)多功率多速主電機(jī)損壞，修復(fù)技術(shù)難度大工藝復(fù)雜特點(diǎn)，多數(shù)維修點(diǎn)都不能修理的情況下而不是一味外購，后經(jīng)部門技術(shù)人員及外協(xié)方多方努力合作，以極小的成本完成修復(fù)經(jīng)使用證實(shí)完全滿足功能要求，此一臺就節(jié)省費(fèi)用4萬余元，同時(shí)還梳理出從不成發(fā)現(xiàn)的安全滑線中間斷點(diǎn)問題，并總結(jié)出檢修新方向和方法。
7、包頭公司原簡易數(shù)控卷板機(jī)搖控操作改造，節(jié)約單機(jī)人工費(fèi)用成本一人次。改造不論大小，點(diǎn)滴足矣；付出總是有回報(bào)的。
四、配合生產(chǎn)需要，做好新增設(shè)備的選型，安裝調(diào)試驗(yàn)收工作
××年度，部門參予了設(shè)備選型、設(shè)備技術(shù)標(biāo)書編制及招標(biāo)等工作，全程參與完成：630噸單柱壓力校平機(jī)、120噸多功能液壓沖剪機(jī)、高速數(shù)控龍門鉆、1000KN伺服疲勞試驗(yàn)機(jī)、法蘭自動(dòng)化焊接的方案確定選型招標(biāo)工作，部分參予包頭項(xiàng)目噴涂設(shè)備、集中供氣項(xiàng)目的選型招標(biāo)工作；同期完成壓力校平機(jī)、疲勞試驗(yàn)機(jī)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，安裝、驗(yàn)收完成有壓力校平機(jī)，沖剪機(jī)項(xiàng)目；疲勞試驗(yàn)機(jī)正在安裝中；并完成相關(guān)設(shè)備的操作培訓(xùn)人員30多人次；
五、來年期望
1、員工配備及技能：在結(jié)合新的智能設(shè)備的進(jìn)駐使用前，及時(shí)提高部門現(xiàn)有員工的專業(yè)能力的深度和廣度；適當(dāng)調(diào)增一定水平的機(jī)修鉗工比例，內(nèi)培或外招具有設(shè)備程序（電氣邏輯、加工程序類）技術(shù)人員（主要是增加部門員工技能培訓(xùn)為主）。
年度工作總結(jié) 篇4
我于XXX年XXX月份任職于***公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的`重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向
入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。
一、當(dāng)年市場工作總結(jié)
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類、B類、C類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡要分析
針對上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計(jì)劃
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確�；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿�(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
200x年的計(jì)劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
年度工作總結(jié) 篇5
20xx年度辦公室工作忙碌而充實(shí)，我雖然經(jīng)過幾次崗位調(diào)整，但還是結(jié)合部門工作職責(zé)和工作計(jì)劃，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要中心和重點(diǎn)工作，積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。回顧一年來，我主要做了以下三個(gè)方面的工作：
一、網(wǎng)絡(luò)推廣工作維護(hù)公司網(wǎng)站運(yùn)行，更新內(nèi)容數(shù)據(jù)，并參與了20xx年度網(wǎng)站2次改版工作，目前已順利完成了網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進(jìn)一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的知名度打開了方便之門。監(jiān)管百度競價(jià)排名，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整選用的關(guān)鍵詞以及出價(jià)，在合理的預(yù)算內(nèi)爭取更大的流量和關(guān)注。與此同時(shí)，適當(dāng)?shù)膶俣攘髁繉?dǎo)入博客、新聞等公司時(shí)事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。利用論壇、博客做網(wǎng)站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動(dòng)板塊轉(zhuǎn)載優(yōu)秀的軟文，提高公司產(chǎn)品曝光率和公司知名度。這項(xiàng)工作需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力，上半年開展的不錯(cuò)，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項(xiàng)工作受到不小影響。
二、行政性協(xié)調(diào)工作協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)事務(wù)性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產(chǎn)品”等評選活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好人才招聘各項(xiàng)工作。為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運(yùn)轉(zhuǎn)保障工作，確保公司電話、網(wǎng)絡(luò)暢通，各類辦公器材運(yùn)轉(zhuǎn)正常，工作情況的內(nèi)外溝通，問題處理的左右協(xié)調(diào)。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時(shí)處理，協(xié)調(diào)各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作配合公司各種宣傳資料，如產(chǎn)品手冊、宣傳手冊、實(shí)用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時(shí)與外包供應(yīng)商溝通、協(xié)調(diào)。一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集專業(yè)并撰寫及準(zhǔn)確地編報(bào)和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。積極參與公司“兩x”召開，編寫主持文案，組織大會(huì)策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動(dòng)的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
20xx年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導(dǎo)致工作層面停留在日常性事務(wù)工作上，而主動(dòng)參謀、調(diào)查研究、創(chuàng)新思維上投入的時(shí)間和精力比較少;二是工作的細(xì)節(jié)落實(shí)、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。20xx年對于公司、對于我們每個(gè)人都是一個(gè)嶄新的開始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，我會(huì)加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個(gè)工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!
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