【熱門】年終工作總結(jié)8篇

　　時間飛快，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，是時候在工作總結(jié)中好好總結(jié)過去的成績了。我們該怎么去寫工作總結(jié)呢？以下是小編幫大家整理的年終工作總結(jié)9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終工作總結(jié) 篇1

　　為認真落實***董事長工作會議要求，總結(jié)20xx年工作得失，部署06年的各項工作，下面將工作中的一些具體思路匯報如下，請各位領(lǐng)導及同志們指正。

　�。ㄒ唬�、主要指標完成情況

　　1、安全指標達零，全廠實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了人身事故及二級以上非傷亡事故，杜絕了嚴重“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2、精煤生產(chǎn)計劃**萬噸，實際生產(chǎn)***萬噸，完成計劃的103.13%。

　　產(chǎn)率計劃***0%，實際***%；綜合產(chǎn)率計劃***%，實際完成***%（主要原因是年底原煤增加***萬噸，實際生產(chǎn)均超過或達到計劃。）

　　3、小時入洗量為***噸，超出設(shè)計小時入洗量11.5噸。

　　4、數(shù)量效率為***%，比計劃提高***%。

　　5、介耗：計劃***kg/t原煤，實際***kg/t原煤，比計劃降低0.23kg/t原煤。

　　6、全員效率：計劃***噸/工，實際***噸/工，比計劃提高4.03噸/工。

　　7、浮選藥劑***Kg/噸干煤泥，比計劃降低***Kg/噸干煤泥。

　　8、矸石污染計劃1%，實際***%，比計劃降低0.46%。

　　（二）、具體工作

　　1、較好的理順了系統(tǒng)，生產(chǎn)能力大幅提升，三月份實現(xiàn)了“三達”。

　�。�1）、工藝系統(tǒng)環(huán)節(jié)改造

　　年初加強了設(shè)備工藝改造，一是改變了原煤濃縮旋流器溢流水去向，改善了三產(chǎn)品旋流器的分選效果，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。二是理順了浮選環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了尾礦灰分的提高。三是提高了浮精產(chǎn)率和綜合產(chǎn)品產(chǎn)率。利用加壓過濾機產(chǎn)品水分低的優(yōu)點，用其中一臺加壓過濾機處理煤泥提高中煤產(chǎn)率3個百分點，保證了綜合產(chǎn)品產(chǎn)率的完成。四是采取有力措施，使磁鐵礦粉技術(shù)介耗得到有效控制。五是將粗煤泥系統(tǒng)中的弧形篩更換為JKS1536型高頻篩，減少了細粒高灰煤泥對粗煤泥的污染，改造后可慘入精煤系統(tǒng)。通過對全廠三大系統(tǒng)，十幾個項目的改造，較好的理順了系統(tǒng)中存在的問題，為全年完成計劃目標打下了基礎(chǔ)。

　�。�2）、重點薄弱環(huán)節(jié)進行了強化管理

　　對排矸車間和機械隊進行了重點監(jiān)控和管理，針對機械隊車況差，而推運量、倒運量大這一矛盾，一方面加強了車輛的定檢、定修、維護保養(yǎng)，力爭做到臺臺完好，另一方面極積投入增加了鏟車、裝載機，保證生產(chǎn)的正常進行。

　　對煤泥堆放場地，地面進行了硬化、擴大，沿伸了煤泥皮帶�？朔�了雨季引起的車輛損壞，工農(nóng)關(guān)系等一系列矛盾。

　　2、全面完成了全年各項生產(chǎn)任務(wù)目標，實現(xiàn)了能力達設(shè)計

　　在三月份“三達”的基礎(chǔ)上，通過強化生產(chǎn)組織，全年精煤超計劃***萬噸；入洗原煤完成***萬噸，精煤產(chǎn)率、綜合產(chǎn)率及其它經(jīng)濟技術(shù)指標均達到或超過了計劃目標。

　　3、內(nèi)部基礎(chǔ)管理初步規(guī)范，安全質(zhì)量標準化水平初見成效。

　　在投產(chǎn)初期加強各種基礎(chǔ)資料的收集整理工作，結(jié)合我廠的實際，自定了切實可行的各種管理辦法。在安全管理上高度重視，認真對待，利用一切業(yè)余時間學習質(zhì)量標準化標準、安全規(guī)程，每周五安辦會由廠領(lǐng)導親自提問學習效果，答不出問題當場交罰款。在各級管理人員掌握標準的基礎(chǔ)上，對照標準一條條到現(xiàn)場落實，使安全質(zhì)量標準化月月有進步，季季上臺階。同時抓住了重點隱患的治理與集團公司檢查出的隱患的落實，治理了煤場護坡下滑等問題，確保安全高效生產(chǎn)的硬環(huán)境到位。通過不斷的努力，20xx年度獲得了洗煤系統(tǒng)安全管理及質(zhì)量標準化第一名的成績；獲得了焦煤集團“地面安全先進洗煤廠”、集團公司“安全優(yōu)勝洗煤廠”榮譽稱號。

　　4、通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證，并成功承辦了集團公司首次煤質(zhì)化驗系統(tǒng)現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。

　　20xx年我們深感煤質(zhì)管理工作的壓力，從九月份開始廠抽調(diào)了專門人員進行認真準備，積極著手ISO9001質(zhì)量管理體系的外審認證工作，我們對照程序嚴格執(zhí)行，通過過程控制規(guī)范了全廠的質(zhì)量管理工作，經(jīng)過三個月的試運行后，通過了方圓認證委員會外審認證，取得了資格證。

　　在質(zhì)量管理逐步走向正規(guī)的過程中與全集團公司煤質(zhì)化驗系統(tǒng)的同行進行了交流，推動了我們的工作進一步提高。

　　5、建成并通過了焦煤集團優(yōu)質(zhì)高效洗煤廠評定

　　在工藝上主要是認真研究各洗煤廠工藝管理的難點浮選環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了藥耗1.2kg/t以下，抽出率、尾礦灰分穩(wěn)步提高，保證了系統(tǒng)的良性循環(huán)。同時加大對介耗和其它專用材料的技術(shù)降耗研究，取得了較好的效果。

　　在副產(chǎn)品的管理上，嚴格配灰保熱值。靈活使用加壓過濾機處理尾煤，做到了資源利用最大化。

　　在高效生產(chǎn)上采取生產(chǎn)組織管理體制“三分開”、“三集中”

　　在成本管理上實行電力避峰填谷，材料管理上嚴格材料計劃審批程序，加強小庫房和出入庫管理，實施交舊領(lǐng)新制度，杜絕浪費和流失。廣泛采納合理化建議，鼓勵修舊利費。

　　6、黨支部建設(shè)獲得集團公司“特級黨支部”榮譽稱號

　　首先貫徹以人為本的管理理念，定期召開民主生活會，走訪基層職工，聽取基層職工的意見和建議，為職工解決實際問題，通過認真做思想工作實現(xiàn)了職工隊伍穩(wěn)定。其次想方設(shè)法為職工創(chuàng)造良好的工作、生活娛樂環(huán)境。在辦公條件十分緊張的條件下，在三樓創(chuàng)建圖書、乒乓球、象棋、撲克等娛樂室、在洗煤廠學校住宿區(qū)建了籃球場等，努力豐富職工業(yè)余生活。同時還通過青監(jiān)崗、群監(jiān)網(wǎng)和黨支部安全責任區(qū)的管理，起到了對全廠安全運行情況進行有效監(jiān)控的目的。同時還加強了生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場和廠區(qū)文明衛(wèi)生治理，落實到了人頭，實現(xiàn)動態(tài)達標。

年終工作總結(jié) 篇2

　　回首20xx，雖然有喜有憂，有苦有樂，有感有悟，我知足，我幸福。

　　一、幸福

　　開展了課題《小組合作教學的具體操作方法與評價研究》的研究，選定了12個實驗班，確定了18名實驗教師，制定了課題實施方案，采取了統(tǒng)一的評價方式，貼綠葉、紅花和金果。本期的優(yōu)質(zhì)課比賽充分展示了課題的實驗成果。通過一個學期的課題實驗，課堂教學更加豐盈，課題研究更加深入，教學改革更加深化。

　　組織了全體數(shù)學老師進行課堂教學研討，通過聽課、評課、講課和反思，提升了自身的教學水平，促進了全組的教學質(zhì)量。

　　參加了我�！澳捐I杯”優(yōu)質(zhì)課大賽，蔡劍波在小組合作學習中注重數(shù)學思維的培養(yǎng)和數(shù)學文化的熏陶，申苗在小組合作學習中注重小組的有效交流和展示的有效分享，兩人榮獲一等獎。

　　參加了青年教師研討課比武，劉永琴、甘燕蘭、鄭佳麗和嚴花老師代表數(shù)學組展示了數(shù)學教學的亮麗風景。特別是嚴花老師改變了常規(guī)課的教學模式，突出了低年段的小組合作教學，大膽放手，演繹了低段數(shù)學小組合作教學的精彩。

　　組織了期中基礎(chǔ)學力競賽和期末教學質(zhì)量檢測，完成了對本學期數(shù)學教學成績的評估。

　　參加了市直和市青年教師說課比賽，陳妃霞代表我校分別獲得一等獎和二等獎。

　　組織了部分優(yōu)秀教師外出學習，開闊視野，取經(jīng)傳道，提高了數(shù)學教師的整體素質(zhì)。

　　組織了信息技術(shù)組內(nèi)的交流課，參與了青年教師展示課。三位信息老師的課由單純的技能課逐步轉(zhuǎn)向探索課。

　　微課程欣賞，得到視覺上的沖擊，心靈上的震撼，工作上的啟迪。課外讀書分享，獲得視野上的奔放，精神上的享受，經(jīng)驗上的累積。個性化班級展示，彰顯管理上的創(chuàng)新，個性上的張揚，思維上的開放。教育教學研討，體現(xiàn)理念上的更新，實踐上的變革，思想上的落地。漢字聽寫大賽，顯現(xiàn)中國漢字的傳承，文化底蘊的豐厚，語文教學的扎根。小組合作研究，開創(chuàng)課堂改革的深化，高效課堂的引領(lǐng)，學習激情的點燃。

　　二、遺憾

　　學科建設(shè)的步子太小，思得不遠，放得不開，走得不快。

　　課題研究還是流于形式，小組合作教學還停留在表面，缺少跟蹤、指導和落實。

　　教師培訓沒有真正關(guān)注教師心靈、心情和心聲，缺少人文關(guān)懷和技能提升。

　　20xx，也許有苦有難，我依然會微笑面對。20xx，在前行的路上我不會孤單，因為有你有他，有惠校的所有人。

　　三、微笑

　　課題研究出成果，課堂實驗更深入，小組交流更實效，班級展示更集約，小組評價更多元。

　　學科建設(shè)邁大步，立足課堂，深入課堂，研究課堂。加大教師隊伍建設(shè)。

　　教師培訓出實效，關(guān)注文化培訓和人文培訓，關(guān)注正能量培訓，讓教師培訓成為福利，成為幸福。

年終工作總結(jié) 篇3

　　20xx年對公司來說是繁忙的一年，對于自己也是充滿挑戰(zhàn)的一年。在xx公司總經(jīng)理、行政副總和技術(shù)副總的正確領(lǐng)導下，針對年初制定的有關(guān)工作任務(wù)、項目計劃基本圓滿完成。在這一年里作為公司一名電氣專業(yè)工程師，為保證項目移交業(yè)主、驗收供電；以及xx主體施工階段臨電協(xié)調(diào)，質(zhì)量控制，安全管理及封頂后精裝電氣圖紙組織審圖、施工；后來，調(diào)崗到技術(shù)部，同時兼任研發(fā)部、xx項目部；對xx地塊考察，完善xx設(shè)計任務(wù)書，并完善設(shè)計任務(wù)書及初版圖紙審核；對工期緊、任務(wù)重的進行緊密的技術(shù)支持，對臨電安全、預(yù)埋管進行重點抽查。在20xx年中也是工作壓力較大的一年，但在xx公司各級領(lǐng)導的正確指導和公司各部門的大力支持以及部門團隊的良好配合下，基本完成了本年度專業(yè)目標，最終交一份滿意的答卷。

　　一、移交業(yè)主、驗收送電

　　20xx年初，進入主體裝修階段，面對五月底達到交付業(yè)主條件的目標，電氣安裝工程也進入了沖刺階段。二次結(jié)構(gòu)緊鑼密鼓的進行，由于缺乏施工經(jīng)驗，電工依照石膏砌塊廠家提供的施工工藝進行了施工，在空心石膏砌塊上進行了橫向剔鑿預(yù)埋線管，對二次結(jié)構(gòu)強度造成了一定影響；領(lǐng)導現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)后，立即組織監(jiān)理、施工單位召開專題會議，研究解決方案，最后把不滿足要求的二次結(jié)構(gòu)進行了拆除，嚴格按照國家圖集規(guī)范進行施工，線盒采用水鉆施工，減少對二次結(jié)構(gòu)的擾動以減少后期出現(xiàn)裂縫的可能。線管采用切割鋸進行剔槽，嚴禁出現(xiàn)橫向槽。嚴格驗收簽字程序，每層報驗，組織監(jiān)理、施工單位共同驗收。xx供電手續(xù)在x工的指導下有條不紊的進行。協(xié)調(diào)村里進行高壓管線頂管，協(xié)調(diào)供電局在缺少市規(guī)劃局頂管手續(xù)的情況下先讓變配電室設(shè)備進場安裝再組織中間驗收。最后協(xié)調(diào)供電局對動力和局管配電室中間防火門的問題后順利完成xx的接火送電工作。

　　二、主體施工管理

　　嚴格按照合同相關(guān)條款對電氣材料進行把關(guān)，對于乙供材料SC管、PVC管每批進場均進行檢驗，對不合格產(chǎn)品堅決予以退場處理，記得有一批SC管進場檢驗時，壁厚經(jīng)過卡尺測量符合要求，但觀感較差，銹蝕較嚴重而且管內(nèi)壁毛刺較多，考慮將來穿線可能會破壞塑銅線的絕緣保護層而堅決予以退場；再比如PVC管，合同有限品牌要求：中財或聯(lián)塑牌中型PVC管；當時工地材料員找到我，說中財或聯(lián)塑的管較貴，目前市場上有便宜的而且壁厚比那兩家還要后，但經(jīng)過檢查比對發(fā)現(xiàn)這種PVC管的材質(zhì)發(fā)白，雖然壁厚較厚但易脆易裂，最終按照合同約定進行進貨，并對PVC管接頭、鎖母進行嚴格要求，不得采用合同約定外的材料；橋架進場后，和材料部共同對其質(zhì)量進行了聯(lián)合檢查。

　　施工過程中，對預(yù)埋管質(zhì)量嚴格要求：線管、線盒固定的牢固程度，SC管跨盒接地線的搭接長度和焊接質(zhì)量，PVC管采用鋼絲網(wǎng)片保護等進行了嚴格檢查；橋架安裝前組織水暖通風專業(yè)確定最終標高，避免造成施工過程中標高打架而返工問題。商務(wù)樓的臨時電因前期手續(xù)不全，只能采用原來兩家單位的正式電表，但供電公司發(fā)現(xiàn)后給予了停電處理；經(jīng)過和x工積極協(xié)調(diào)和努力最終恢復供電。原兩家單位的用電負荷較小，xx臨時電用電量較大，進線的線纜直徑不能滿足要求，在恢復供電前，協(xié)調(diào)供電部門對線纜、開關(guān)進行了更換，使施工用電滿足了要求。

　　三、技術(shù)部重點工作

　　一期地下室分隔，招投標電氣圖紙需十天內(nèi)出圖。十天內(nèi)，完成五棟樓地下一二層的儲藏室分隔電氣配電圖紙，對自己又是一次挑戰(zhàn)，找出以前樣本作為參考，在不影響其他工作開展的情況下經(jīng)過十天的努力，終于把圖紙拿下。通過設(shè)計發(fā)現(xiàn)，自己今后需加強設(shè)備選型的學習、研究，提高畫圖能力。xx安防監(jiān)控方案、樓體亮化方案招標與開標。安防監(jiān)控方案原圖設(shè)計有很多監(jiān)控攝像頭，但是造價相對也很高，所以應(yīng)考慮技術(shù)經(jīng)濟指標，提前編寫好方案，等董事長審批后再進行招投標。

　　樓體亮化方案也反映出此類問題，也反映了自己在方案審批流程上存在許多問題，各種文件需和領(lǐng)導及時溝通、及時審批；開標前進行投標文件答疑，詳細解答投標方提出的一些技術(shù)質(zhì)量要求等，避免開標會上仍然談?wù)撛S多技術(shù)、施工方案的問題，而影響開標會的效率。工期緊、任務(wù)重，技術(shù)問題歸口技術(shù)部后，和現(xiàn)場電氣工程師xx進行緊密溝通，對施工中出現(xiàn)的問題及時聯(lián)系設(shè)計人員進行解答，每周三準時去項目進行技術(shù)問題的答疑，保證項目的順利進行。施工剛開始，現(xiàn)場臨電較亂，組織許工和現(xiàn)場各樓安全員、電工進行聯(lián)合檢查，對存在的問題進行及時指出和改正，把隱患解決在事發(fā)前。

　　四、研發(fā)部相關(guān)工作

　　完善xx設(shè)計任務(wù)書，以及初版圖紙的審核。對xx進行考察，完善設(shè)計條件以及設(shè)計任務(wù)書，對當?shù)毓╇娗闆r進行詳細了解。面對xx陌生環(huán)境，首先對地塊內(nèi)廠區(qū)供電進行了了解，并了解到地塊上存在影響動工的高壓架空線，回公司抓緊時間向領(lǐng)導進行了匯報；陌生的環(huán)境，陌生的人，為了了解當?shù)叵嚓P(guān)規(guī)定，只能硬著頭皮去供電局、防雷辦、施工現(xiàn)場找相關(guān)人員進行咨詢；但了解的并不全面，希望公司開工前加強對各部門的了解和考察，避免對項目的設(shè)計和施工造成一定的影響。

　　五、工作中的不足和改進思路

　�、偬岣咦约含F(xiàn)場的專業(yè)組織協(xié)調(diào)力。面對電工沒有石膏砌塊施工經(jīng)驗，應(yīng)立即組織監(jiān)理單位、總包、電工分包召開專題會議，商討如何解決，可以增加有相關(guān)施工經(jīng)驗的工人，可以查找相關(guān)圖集進行培訓，還可以從驗收制度上進行把關(guān)，比如做好樣板引路，把問題解決在施工前，保證施工質(zhì)量和施工進度；教訓是慘痛的，整改是艱難的，今后要杜絕返工情況的發(fā)生。

　　②加強工作責任心，提高執(zhí)行力。樓宇亮化招標與開標的事件反映出方案、圖紙等文件沒有嚴格按照審批流程執(zhí)行，沒有嚴格按照招投標程序進行招投標工作，沒有與領(lǐng)導同事間多溝通和交流，自身的專業(yè)知識也很欠缺，工作責任心不夠。今后的工作，一定要經(jīng)常和領(lǐng)導溝通審批，要嚴格按照程序辦事；積極對待各項工作任務(wù)，日事日畢，問題絕不過夜。

　�、厶岣咦陨韺�業(yè)知識水平。日常工作中，加強對設(shè)計和施工規(guī)范的學習和研究，提高自己的審圖和繪圖技能；加強對新技術(shù)、新材料的了解和掌握；加強對圖紙中涉及二次設(shè)計的系統(tǒng)方案進行了解和掌握，如：安防監(jiān)控系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)等；加強外協(xié)能力，協(xié)助做好新開工地的“通電”工作。

　　20xx年雖然取得了一定的成績也得到了很多經(jīng)驗教訓，在即將到來的20xx年里我一定把自己的工作做得更好。

年終工作總結(jié) 篇4

　　我于XX年XX月份參加工作，進入XX建設(shè)監(jiān)理公司的時間里，在公司、項目監(jiān)理部領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和同事們的幫助下， 通過自身的努力，我在各方面都取得了很大的進步，能夠較好地完成自己的本職工作。為總結(jié)經(jīng)驗，反思自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就監(jiān)理工作情況總結(jié)如下：

　　一、服從領(lǐng)導的安排，認真履行本職工作

　　1、接收到上級有關(guān)部門下發(fā)的各種資料、文件后，及時進行登記、歸檔，并及時分發(fā)給相關(guān)單位或個人。

　　2、按時完成工程資料的傳遞工作，當收到施工單位上報的各種資料后，及時對其進行分類和初步的審查，對于合格的資料及時分發(fā)給項目總監(jiān)和各專業(yè)監(jiān)理工程師進行簽認；對于不合格的資料，及時返回給施工單位，要求其補充、修改、完善后重新報到監(jiān)理部，并按程序?qū)ξ募�進行處理；來往文件資料均做到了收發(fā)登記。

　　3、完成監(jiān)理部的文字處理工作，編制會議記錄、監(jiān)理周報、月報；配合各專業(yè)工程師做好編寫監(jiān)理工程師通知單、 監(jiān)理細則等工作。

　　4、完成工程圖紙及資料的收集、整理、匯總、編制和存檔工作。

　　二、提高現(xiàn)場工程管理水平

　　1.在土建工程混凝土澆筑施工中，工程的重點部位涉及到多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，因此在旁站施工中，加強監(jiān)控，嚴格監(jiān)督各部位的施工，加強施工過程控制，要求施工單位嚴格按照設(shè)計要求、施工方案及驗收規(guī)范進行施工作業(yè)，確保工程質(zhì)量。我在施工過程中，發(fā)現(xiàn)該隊伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，本著為業(yè)主負責的態(tài)度，及時為保證施工質(zhì)量，本人及時下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對質(zhì)量有缺陷的部位做修補處理，并達到設(shè)計、規(guī)范要求的質(zhì)量標準。

　　2. 監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，在施工過程中，我做了詳細的記錄，每天都有完整的監(jiān)理日志以及旁站記錄。為公平的解決業(yè)主與承包商的爭端提供可靠的依據(jù)。

　　3.在旁站施工過程中，做到明確澆筑構(gòu)件部位、砼等級強度及砼的拌合方式、施工單位管理人員是否到位、施工機械及原材料儲備狀況、澆筑開始時間及結(jié)束時間、共計澆筑的砼方量、砼試塊制作組數(shù)、坍落度的設(shè)計要求及實際抽查結(jié)果。

　　4.在工程關(guān)鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，進行全過程旁站監(jiān)督，及時完全真實地作好書面的旁站記錄；

　　5.對施工的各道工序作業(yè)，做好日常的監(jiān)督、檢查工作。發(fā)現(xiàn)問題要及時通知施工單位或監(jiān)理工程師，做到發(fā)現(xiàn)問題及時向總監(jiān)匯報，并督促施工單位整改落實及合格后，進行再次的復檢確認。

　　在施工現(xiàn)場，由于專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的欠缺，雖然遇到很多難題，但我依然堅守自己的崗位，盡職盡責地做好應(yīng)該做的工作，虛心學習，逐步完善自己，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。

　　三、加強日常學習，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是監(jiān)理履行職責的基礎(chǔ)條件。

　　1.56#.57#實驗樓井樁開挖和筏板澆筑施工中我能堅持原則，在現(xiàn)場上嚴格要求施工單位，對于檢查發(fā)現(xiàn)的施工過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，堅決要求施工方進行整改；

　　2.在項目部部分零星維修工程雖小，瑣碎，但在工作量核算方面，能夠做好核算記錄，杜絕了施工單位的重報、超報現(xiàn)象；對于施工方能夠結(jié)合現(xiàn)場實際情況對每一筆工作量認真計算，對于在計算中與施工方存在差異的地方，能夠明晰的將自己的計算式標示在施工方的計算書上，便于施工方進行核對。對于工作量上存在有較大偏差而需要扣除的部分，能夠給于施工方合理的解釋，并使施工方能夠認同應(yīng)該扣除部分的工作量。

　　3.我在生活中積極開拓進取，提高工作水平。不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力；講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養(yǎng)；開拓創(chuàng)新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。加強自我改造，自我完善，努力提高綜合素質(zhì)。充分發(fā)揮主觀能動性，提高對學習業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實基礎(chǔ)。熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學，遇到問題能夠多看多問多想，多向周圍的同志請教。

　　作為一名年輕的監(jiān)理人員，我熱愛自己的專業(yè)，并熱衷于對工作經(jīng)驗的積累。盡心履職,全心全意當好稱職的員工作為一名監(jiān)理人員，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力，只有承擔責任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中,對領(lǐng)導交辦的工作，保質(zhì)保量完成；對自己份內(nèi)的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。始終堅持以一個合格監(jiān)理人員的標準要求自己，熱愛自己的本職工作；有良好的工作作風和吃苦耐勞的精神；工作態(tài)度嚴謹，思想品德端正；遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度；服從組織分配，認真完成監(jiān)理部 交給的各項任務(wù)。在工作中能高標準的要求自己，嚴格履行自己的崗位職責，發(fā)現(xiàn)問題根據(jù)情況做出處理并及時向領(lǐng)導匯報。在日常生活中，能夠尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事，協(xié)助有困難的同事解決生活與工作上的難題。

　　四、存在的問題：

　　最初在實施現(xiàn)場監(jiān)理過程中有：

　　1.在現(xiàn)場工作繁忙時對監(jiān)理資料疏忽大意，來往資料有漏登記，造成文件無處查找；

　　2.監(jiān)理日志及資料填寫不夠規(guī)范；

　　3.對管理理論知識的掌握不夠。在實際監(jiān)理工作中，確實遇到了一些困難，面對困難本人并未退縮，知難而進，在實際工作中，積極主動接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計說明資料，在最短的時間內(nèi)了解工地狀況及施工隊伍的情況，很快的進入了角色。

　　在監(jiān)理實際工作中：

　　1.本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復查，材料、設(shè)備有試驗，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。

　　2.在工程質(zhì)量控制方面，采取主動控制與被動控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動進行，以預(yù)防為主。

　　3.對承包商資質(zhì)進行審查，重點審查企業(yè)注冊證明和技術(shù)等級，交驗有關(guān)證件(復印件)，了解技術(shù)力量簡況，主要施工安裝經(jīng)歷等。

　　4.根據(jù)工程特點及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計，并針對其不足之處提出改進意見。

　　5.核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼、砂漿的'配合比。

　　6.最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設(shè)，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設(shè)單位不必要的損失。甚至出現(xiàn)難以預(yù)料的質(zhì)量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。

　　五、今后努力方向：

　　1、加強團隊意識培養(yǎng)，增強內(nèi)部凝聚力。

　　2.不斷加強自身學習，提高自身專業(yè)技術(shù)能力。

　　3.增加對監(jiān)理資料的重視程度，對監(jiān)理資料規(guī)范化整理。

　　4.應(yīng)對每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對此嚴格控制。

　　5.監(jiān)理必須到位檢查驗收，做到口勤、腳勤，少講外行話，尊重施工方的技術(shù)人員，樹立監(jiān)理形象；

　　6.遵守公司的各項管理制度嚴格遵守監(jiān)理“八不準，日常工作中嚴格履行自己的崗位職責，認真完成領(lǐng)導交給的各項工作。

　　7.事前監(jiān)理，協(xié)助工程師開展好工作，盡量做到在監(jiān)理工程師的指導下，深入詳細檢查施工各部位和環(huán)節(jié)。善于發(fā)現(xiàn)問題，一發(fā)現(xiàn)有出現(xiàn)問題的苗頭馬上制止，避免問題的發(fā)生。處理不了的問題的發(fā)生問題了查找出現(xiàn)問題的原因盡早處理，重大問題及時向監(jiān)理工程師匯報。

　　8.團結(jié)同事，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神,工作態(tài)度嚴謹,思想品德端正。

　　無論在工作還是生活當中，一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。總之，作為一名監(jiān)理人員，能夠遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，完成指派的各項工作任務(wù)，嚴格按國家規(guī)范、設(shè)計圖紙工作，在工作中努力學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，任勞任怨，認真學習相關(guān)知識，不斷充實完善自己。

年終工作總結(jié) 篇5

　　時光如梭，XX年很快就要過去了，通過一年的努力，我們班組在公司及車間的正確帶領(lǐng)下，出色地完成了生產(chǎn)任務(wù)，在安全生產(chǎn)上取得了不錯的成績。一年來我們班組每個月的綜合考核指標都是保持在第一、第二的�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　第一、強抓基礎(chǔ)工作，加強班組的活力、凝聚力，以班長為核心，黨員為帶頭人，身先士卒，為班員作表率作用，讓好的言行來直接或間接對大家產(chǎn)生好的影響，更好地提高班組的活力和凝聚力。

　　第二、對質(zhì)量工作的管理，由于選礦作業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，通過班員對產(chǎn)品工藝指標的及時調(diào)整，加強生產(chǎn)中的巡查工作，強調(diào)各道工序的緊密配合，及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量又保證了生產(chǎn)產(chǎn)量的突破。

　　第三、對安全的管理，安全工作是重中之重，我們所在的工作環(huán)境比較復雜，如是出現(xiàn)事故后果都是很嚴重的。我們利用每周一次的安全例會給班員講解安全問題，分析安全事故以及產(chǎn)生的原因。對新調(diào)入和年輕的班組成員多溝通多交流，帶他們到以前的事故現(xiàn)場讓他們了解事故的原因和預(yù)防措施，在日常工作中加強安全監(jiān)督及時制止違章行為。

　　由于工作到位，在全體班員的共同努力下，算是圓滿地完成了任務(wù)。在來年我們將加倍努力為建設(shè)百億云硫，打造百年云硫多做貢獻！

年終工作總結(jié) 篇6

　　20xx年，保衛(wèi)處在校黨委、行政的正確領(lǐng)導下，在公安機關(guān)的業(yè)務(wù)指導下，在學校各部門的支持配合下，圍繞學校20xx年黨政工作要點的要求，以“安全第一，預(yù)防為主”為工作方針，以維護學校的安全穩(wěn)定為目標，以服務(wù)于師生為宗旨，以維護校園安全為已任，狠抓校園治安防范、交通管理、火災(zāi)預(yù)防、學生安全教育以及大型活動的安全保衛(wèi)工作，保證了教學、科研和師生學習、生活的順利進行。各項工作均依照計劃進度按時完成，現(xiàn)將我處全年工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強學習，凝心聚力，不斷強化保衛(wèi)隊伍建設(shè)

　　1、一年來，我們多次召開處務(wù)會、全處職工大會及黨支部的組織生活會，進行政治理論和時政學習、安全形勢通報和全處工作部署，及時傳達學校文件精神、規(guī)章制度和校領(lǐng)導的重要指示、要求，加強干部職工紀律作風教育，教育大家保持和發(fā)揚“敬業(yè)精神、吃苦精神、奉獻精神”的三種精神以及“雷厲風行、求真務(wù)實”的工作作風，對全處人員的行為規(guī)范提出了高標準和嚴要求。從而增強了全處干部職工愛崗敬業(yè)、履行職責的工作主動性和自覺性，為我們進一步做好校園安全保衛(wèi)工作奠定了良好的思想基礎(chǔ)。

　　2、處領(lǐng)導班子能夠開展保衛(wèi)工作規(guī)律的研究，加強工作協(xié)調(diào)和相互間的溝通，集思廣益，努力增強領(lǐng)導班子校園安全科學決策和開拓進取能力。樹立良好風氣，推動各項工作開展。

　　3、為了提高保衛(wèi)隊伍的工作水平和業(yè)務(wù)技能，我們堅持每年4月份組織全處干部職工開展為期一周的業(yè)務(wù)學習和2天的體能訓練。主要集中學習了治安管理法、消防法、高等學校校園管理若干規(guī)定及戶籍管理相關(guān)規(guī)定等；利用周末休息時間，組織全體人員（值班人員除外）開展為期2天的野外拓展訓練，磨練意志，鍛煉體能，提高隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過學習和訓練，從而增強了全體干部職工遵紀守法、愛崗敬業(yè)、熱愛保衛(wèi)工作的積極性。

　　二、精心部署，狠抓落實，認真扎實做好校園綜合治理工作

　　1、加強師生的安全宣傳教育，提高安全防范意識

　　本著“防范勝于救災(zāi)，責任重于泰山”的主體思想。為了做好廣大師生員工的安全教育工作，一方面我們通過舉辦警示教育宣傳欄、制作宣傳展板、懸掛橫幅及張貼警示標語等形式開展防盜、防搶、防火安全教育、禁毒宣傳等加強對師生的安全宣傳教育。先后懸掛橫幅17條，制作宣傳展板180個，張貼警示標語20xx余張；另一方面邀請公安干警為師生舉辦反扒防盜及消防安全知識講座，教育學生加強自身安全防范，保護自身財物和人身安全預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生。全年共舉辦安全知識教育講座11次，5400多名學生參加。通過一系列的安全教育活動，廣大師生的安全防范意識明顯增強。

　　2、積極開展交通安全整頓活動，校園交通安全秩序明顯好轉(zhuǎn)

　　每年3月，我們堅持組織開展“校園交通安全整頓月”活動，在校園內(nèi)懸掛活動宣傳橫幅及張貼標語，規(guī)范校園交通標志，著力提高校園師生遵守校園交通安全的自覺性；10月國慶節(jié)，我們放棄休假時間，對各校區(qū)原有116個停車位進行刷新，重新規(guī)劃增加停車位101個，合計道路車位劃線5178米。并在部分主要路段增加了新的交通標志設(shè)施，如新增停車場標志牌3個，移動禁停標志牌4套，專用停車位牌10個，凸鏡1套，隔離墩20套，減速帶76、5米等等；全年現(xiàn)場糾正違章、亂停亂放車輛1000余車次，貼黃牌1000余張。通過我們堅持不懈的交通治理、整頓活動，校園交通秩序和交通安全得到明顯改善，多數(shù)教職工養(yǎng)成了按規(guī)行駛、按線停放的良好習慣，全年校園沒有發(fā)生一起交通事故。

　　3、加強校園治安巡邏和值班，多管齊下，有效打擊盜竊、詐騙等違法犯罪活動

　　長期以來，我們堅持定點值班和分區(qū)巡邏相結(jié)合，采取要害部位蹲點守護和校園不間斷巡邏相結(jié)合的執(zhí)勤方法，有效遏制了校園發(fā)案率。處領(lǐng)導堅持帶班，保衛(wèi)干部、校衛(wèi)隊員輪流24小時值班，負責接待報案、處置案件，同時不間斷檢查校衛(wèi)隊各崗位執(zhí)勤情況；根據(jù)各校區(qū)實際情況，分片巡邏檢查，各執(zhí)勤點、崗亭間通訊暢通，互相聯(lián)動，形成了連線值勤，快速反應(yīng)的聯(lián)動機制，及時處置了多起不安全事件苗頭和突發(fā)事件。針對冬季校園盜竊案件高發(fā)期，我們研究對策，布防設(shè)控，蹲點守候，及時采取相應(yīng)防范措施，加強學生人身和財物的安全保障，校園發(fā)案率相比去年明顯下降。同時，我們積極主動加強與各校區(qū)屬地派出所的聯(lián)系，定期及時與他們開展工作交流和座談，共商校園治安管理的好辦法、好對策，相互配合、相互協(xié)作，竭力維護保障校園師生的人身和財產(chǎn)安全。

　　一年來，共處置校園突發(fā)事件3次，接處學生報案19起，抓獲犯罪嫌疑人9人，摧垮盜竊團伙1個，為學生追回被盜手機15個，筆記本電腦23臺，為學生挽回損失8萬余元。

　　通過我們扎實有效的工作，服務(wù)了師生，有力的打擊和震懾了不法分子，維護了校園良好的治安環(huán)境。

　　4、積極開展消防工作，確保校園消防安全

　　消防工作必須警鐘長鳴，我們始終堅決貫徹“消防工作，預(yù)防為主，防消結(jié)合，誰主管，誰負責”的原則，做到防患于未然。采取多種措施，多管齊下，齊抓共管，確保全年消防安全零事故。①今年3月份，保衛(wèi)處與全校41個職能部門簽訂《防火安全責任書》，落實安全措施。②組織二級學院、研究生部和學生會于5月份在校內(nèi)舉辦了“20xx年消防安全知識競賽”，前來參加的院領(lǐng)導、各部門、二級學院和學生達600余人。③組織商學院、文法學院和后勤集團飲食中心、公寓管理的師生員工先后進行了2場消防滅火實戰(zhàn)演練，參加的師生員工人數(shù)達到了3000人次以上。④新生軍訓期間，積極配合校軍訓工作領(lǐng)導小組，在4個校區(qū)開展“模擬災(zāi)害現(xiàn)場疏散逃生演練”活動。從制訂工作方案、落實實施各個環(huán)節(jié)等方面進行詳細布置，并順利完成演練任務(wù)，使廣大新生從“迅速、有序、安全、互助”演練環(huán)節(jié)中得到了生動的教育，提高了廣大學生應(yīng)對災(zāi)害時的自我保護意識和逃生能力，參加學生人數(shù)多達5000余人。⑤11月份組織10個二級學院學生組隊參賽消防趣味運動會，同學們踴躍參加，對增強學生消防安全意識，提高學生防、滅火自救能力，起到了良好的推動作用。⑥全年對校內(nèi)5900多具滅火器、消火栓進行了4次全面安全檢查，維修、更換滅火器4100多具，對校內(nèi)各部門、及圖書館、實驗樓和學生食堂等重點部位安全進行安全大檢查3次，并及時對相關(guān)部門下達《安全隱患整改通知單》，責令其限期整改。

　　由于認識明確，措施到位，一年來通過采取一系列多種形式的消防宣傳教育和工作措施，全年學校未發(fā)生一起重大火災(zāi)事故，形成了全校師生從上至下人人重視消防、人人參與消防的良好工作氛圍，我校師生員工消防意識、防火逃生能力有了較大程度的提高。

　　三、盡職盡責，全力以赴，做好校園專項保衛(wèi)工作

　　1、加強門衛(wèi)管理工作

　　規(guī)范化執(zhí)勤，堅持門衛(wèi)站崗制度，認真做好外來車輛出入校門驗證制度，嚴格控制出租車進入校園，維護校門交通秩序，切實做到嚴格把關(guān)，進門查人，出門查物，文明執(zhí)勤、熱情服務(wù)，任勞任怨，風雨無阻，樹立良好的“窗口”形象。重點加強對行政辦公樓、實驗樓、圖書館等重點要害部位門衛(wèi)管理，提高值班人員的素質(zhì)，確保安全。

　　2、做好戶籍管理工作

　　嚴把政策關(guān)，嚴格辦理程序，確保不發(fā)生工作事故。積極配合轄區(qū)派出所做好畢業(yè)生離校、新生入戶、二代身份證辦理等相關(guān)集體戶籍管理工作。在時間緊，任務(wù)重的情況下，加班加點按時完成了20xx屆1746名畢業(yè)生戶口遷轉(zhuǎn)工作，確保了畢業(yè)生按時離校；辦理完成了15名新教工入戶審批工作，辦理完成了20xx年375名新生戶口的落戶工作，出具教職工、學生戶籍證明、學生政審證明400余人次，領(lǐng)取和發(fā)放學生、教工及家屬身份證1200多個；辦理《車輛通行證》610個。配合各校區(qū)屬地派出所完成暫住人口登記8100多人。

　　3、加強校衛(wèi)隊建設(shè)和管理工作

　　校衛(wèi)隊的新老成員來自社會各個層次，其個人素質(zhì)、文化程度、工作能力普遍較低，對此我們突出狠抓了校衛(wèi)隊員的管理和崗前培訓，制定了詳細培訓計劃，加強校衛(wèi)隊員自身的教育和培訓工作，每周堅持召開一次工作例會，組織隊員學習有關(guān)法律法規(guī)、學校管理規(guī)章制度等總結(jié)過去一周的工作，安排下一周的工作，抓形象，提素質(zhì)，每周組織體能訓練1次，進行文明執(zhí)勤示范、隊列訓練，體能鍛煉等一系列培訓。與兄弟高校同行間進行工作交流，借鑒經(jīng)驗，不斷提升整體工作水平，組織校衛(wèi)隊班長和部分隊員到兄弟高校參觀學習。通過學習、培訓和交流，校衛(wèi)隊員的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了明顯的提高。全年共招聘校衛(wèi)隊員26人上崗，組織集訓21次；組織周例會及組織業(yè)務(wù)知識培訓20余次。

　　4、做好情報信息工作

　　保衛(wèi)處和學工部、校團委、國際合作交流處等部門在日常工作中保持信息密切溝通，一方面對校內(nèi)藏族、維族少數(shù)民族學生進行了摸底，建立了新疆籍、西藏籍學生的電子檔案，及時了解少數(shù)民族學生的思想和學習生活動態(tài)，為公安、安全等部門來校調(diào)查及時準確提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息；另一方面每年9月新生入校后及時對校內(nèi)46個學生社團組織進行摸底調(diào)查，嚴防境外非政府組織和宗教組織對校內(nèi)學生社團的滲透和利用，排除各類隱患，確保學生社團組織的純潔性，及時為國家安全機關(guān)提供相關(guān)信息。

　　5、做好各種大型活動的安全保衛(wèi)工作

　　一年來，在“全國外語四、六級外語”考試、師生運動會、6月份省教育廳專家組考察評估、20xx屆畢業(yè)生文藝晚會、20xx級新生入學報到、10月份省教育廳專家診斷評估等大型活動期間，制訂了切實可行的安全保衛(wèi)工作方案，分工明確、責任到人，全體同志堅守崗位，盡職盡責，保證了各項活動的順利舉行，圓滿完成了安全保衛(wèi)工作任務(wù)。

　　6、做好新校區(qū)教師公寓的治安管理工作

　　自20xx年11月保衛(wèi)處接管教師公寓的安全管理工作后，我們組織專門力量加強教師公寓的安全管理工作，特別是今年3月份以來教職工開始房屋裝修工作，在裝修過程中，個別教職工在運送沙子、水泥進校入戶時受到公寓區(qū)個別經(jīng)營商家無理阻撓，處領(lǐng)導親自和公寓區(qū)沙子、水泥經(jīng)營戶交涉，要求其合法經(jīng)營，遵紀守法，不得強行售賣，缺斤少兩，損害學校教職工的切身利益。我們值班巡邏人員接警后都能第一時間趕到現(xiàn)場，及時解決糾紛，化解矛盾，累計處理各種糾紛20余起。全力維護了學校教職工的切身利益，確保了教職工房屋裝修順利進行。

　　四、存在的問題及今后努力的方向

　　一年來，保衛(wèi)處在維護學校安全與穩(wěn)定的工作中取得了顯著的成績。但我們在工作中還存在薄弱環(huán)節(jié)，與各級領(lǐng)導和師生員工的要求還存在一定的差距。為更好地完成工作任務(wù)，期盼20xx年學校加大投入，加強長安校區(qū)的技防建設(shè)，使校園失竊案件能夠進一步下降；盡早完成圖書館、實驗樓等單體建筑消防供水和滅火聯(lián)動系統(tǒng)的建設(shè)，消除消防隱患，確保防火安全。

　　20xx年，我們將與時俱進，繼續(xù)加強學習，不斷提高思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強干部職工和校衛(wèi)隊員的事業(yè)心和責任感。求真務(wù)實，盡職履責，以更加飽滿的熱情投身到保衛(wèi)工作中，為廣大師生提供一個安全穩(wěn)定的生活、學習環(huán)境。

年終工作總結(jié) 篇7

　　一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

　�。ㄒ唬┻|寧省的一些情況

　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

　　第三個原因：當?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

　　第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　�。ǘ�）吉林省的一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。

　�。ㄈ�）黑龍江省的市場情況

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。銷量應(yīng)遠不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

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　　海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。

　　海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

　�。ㄎ澹┱拷�市的市場情況

　　湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高�，F(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾�的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非�？茖W合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

　�。�六）南寧的市場情況

　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場�；蚴怯写�開發(fā)的市場。

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　　桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣�的產(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

　　二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

　　a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

　　b；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

　　c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

　　d；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

　　e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。

　　三：XX年操作各區(qū)域市場的想法

　　（一）遼寧省

　　自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。

　�。ǘ�）吉林省

　　李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

　�。ㄈ�）哈爾濱

　　目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當?shù)氐目偞�理分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

　　（四）海南省

　　我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。

　　針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應(yīng)該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

　�。ㄎ澹�廣西省

　　我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

　　四：終端市場及地級市場操作設(shè)想

　　一：對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

　　二；對于地級市批發(fā)商的操作

　　各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

年終工作總結(jié) 篇8

　　光陰如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回想望，平安部固然成立只有1年，但也算閱歷了一段不平凡的考驗和磨礪。異常感謝公司給我這個發(fā)展的平臺，令我在工作中賡續(xù)的學習，賡續(xù)的提高，慢慢的晉升自身的素質(zhì)與能力，回想過往，公司陪伴我走過人生很緊張的一個階段，使我懂得了許多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的幫忙能力使我在工作中加倍的輕車熟路，也因為有你們的贊助，能力令平安部的工作更上一個臺階，在工作上，環(huán)抱本部門工作，對比相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。

　　在曩昔的一年里，在公司領(lǐng)導的鼎力支持下，作為部門主管深知工作任務(wù)的艱難性，在工作中充分施展個人的主不雅能動性，本著積極認真的態(tài)度對待各項工作。由于工作的必要，在20xx年度，本部門的工作范圍除了負責質(zhì)量的節(jié)制及平安以外，上半年同時還負責公司車輛的治理。

　　13年即將曩昔，平安部在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，會同相關(guān)部門圓滿完成公司支配的各項工程任務(wù)。在完成任務(wù)的歷程中，固然忠實的執(zhí)行了公司規(guī)定的“平安治理與文明施工”的規(guī)章制度，然則由于工地各別、協(xié)作部門多、人員龐雜，素質(zhì)參差、工作周期長、季候變更大等原因，在落實與實施的歷程中呈現(xiàn)許多不盡人意的地方�？偨Y(jié)經(jīng)驗、教訓，避免工作中發(fā)生人身傷害，削減工作不平安心理暗影，削減不需要的經(jīng)濟損失，使得在來年的工作中可以或許呈現(xiàn)一派，干勁十足，欣欣向榮的新景象，總結(jié)如下：

　　一、截止20xx年12月31日，所有在建項目無平安事故發(fā)生。

　　二、全年對所有市政給水配套、中水配套、途徑等共計92個項目，每個項目進行了至少2次平安反省，并對反省出的平安質(zhì)量問題下發(fā)整改看護單，共計4份。

　　三、深入施工現(xiàn)場對各施工項目進行平安生產(chǎn)，文明施工，消防等方面的巡回反省，排查隱患，下發(fā)“平安質(zhì)量問題整改看護單”并監(jiān)督落拭魅整改。并對現(xiàn)場的施工人員進行平安教導。

　　四、6月3日在反省一分公司梅江西路給水工程及二分公司淇水道給水工程時發(fā)明供貨商提供的管材與公司所要求的不一致，為防止供貨商以次充好，實時向上級領(lǐng)導陳訴請示并積極共同一二分公司進行查詢訪問。

　　五、積極共同完成公司本年度的質(zhì)量體系工作及壓力管道資質(zhì)升級。

　　六、上半年，為包管車輛的平安正常行駛支配駕駛員對車輛進行按期的頤養(yǎng)，驗車及保險理賠、貨車通行證的領(lǐng)取發(fā)放、行車證更名。

　　七、由本部門組織參加的紀莊子再生水廠改擴建工程立異、創(chuàng)優(yōu)評比，榮獲了“天津市市政公路工程金獎”及“天津市市政公路工程優(yōu)秀項目司理”稱號。

　　八、完成公司鼓吹冊的更新訂定任務(wù)。

　　在新的一年里，總結(jié)XX年的經(jīng)驗教訓，果斷杜絕危險、傷害變亂的發(fā)生。進步平安意識，真正把平安工作落到實處，使公司削減損失，增加效益。新的一年，新的開端，將昭示我們一如既往的繼承堅持“以人為本、平安第一”的平安治理理念。拓展思想，嚴格包管施工質(zhì)量和平安生產(chǎn)，盡力加強質(zhì)量平安部在工作歷程中的專業(yè)技能。

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