精選年終工作總結(jié)4篇

　　光陰似箭，歲月無痕，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過過去這段時(shí)間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，該好好寫一份工作總結(jié)，分析一下過去這段時(shí)間的工作了。那么工作總結(jié)的格式，你掌握了嗎？下面是小編精心整理的年終工作總結(jié)4篇，歡迎大家分享。

年終工作總結(jié) 篇1

　　轉(zhuǎn)眼間，加入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了，20xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高，又由高至平穩(wěn)的局面，令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè)，很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間，又到了20xx年底，對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法，作了如下總結(jié)。

　　一、市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　由xx年x月x元/平方的均價(jià)開售，客戶當(dāng)時(shí)反應(yīng)還是覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的變化，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲，證券市場(chǎng)的全線飄紅，加上外來投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里，升幅達(dá)到70%。購(gòu)房者亦從開始的不接受到后期的搶購(gòu)場(chǎng)面，可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰�？墒呛镁安婚L(zhǎng)，由于全國(guó)范圍的炒樓風(fēng)氣的興起，令很多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。

　　出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟達(dá)到了x元/平方，跟本無法想象。到了年底，國(guó)家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，陸續(xù)出臺(tái)很多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的情況，由于銀行政策的收緊，證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定，很多投資炒房者也退出了市場(chǎng)，購(gòu)房者的態(tài)度亦由熱變冷，購(gòu)房者亦持觀望態(tài)度購(gòu)房，希望樓價(jià)會(huì)有所回落。

　　回望過去，展望將來，本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康的。xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，隨著銀行放寬資金政策，證券市場(chǎng)或會(huì)回升，加上xx年xx，必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)健康發(fā)展，樓價(jià)應(yīng)該會(huì)逐步回升，公司在xx年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng)，應(yīng)該會(huì)有比較好的發(fā)展空間。

　　二、工作匯報(bào)

　　20xx年的銷售業(yè)績(jī)比20xx年稍有上升，全年共銷售單位x套，銷售總額為x元，面積為x平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫助下，工作能力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中，我認(rèn)真完成工作，雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò)，但我也能端正態(tài)度，誠(chéng)心改正，工作亦得到了上級(jí)的肯定。我決心在20xx年更加努力工作，積極思考，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。

　　三、小結(jié)

　　總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng)，對(duì)比上一年還是比較理想，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望20xx年，本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn)，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，為來年創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

年終工作總結(jié) 篇2

　　一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)征地拆遷辦緊緊圍繞年初確定的工作目標(biāo)和黨委政府中心工作，認(rèn)真履行征地拆遷工作職責(zé)，恪盡職守，扎實(shí)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　一、全力推進(jìn)新項(xiàng)目拆遷，再一次刷新“東方紅速度”

　　今年我鎮(zhèn)先后啟動(dòng)了信息產(chǎn)業(yè)園東方紅鎮(zhèn)片區(qū)、鑫航機(jī)輪、宏大生物醫(yī)藥園、騖馬制藥、龍虎嶺城市生態(tài)整治項(xiàng)目等五個(gè)項(xiàng)目共計(jì)2498.023畝，動(dòng)遷336戶。在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和精確調(diào)度下，在各部門的大力支持下，在全體參拆同志的艱苦努力下，在全鎮(zhèn)拆遷群眾的鼎力支持和配合下，各拆遷項(xiàng)目取得了可喜的成績(jī)。一是信息產(chǎn)業(yè)園東方紅鎮(zhèn)片區(qū)(含鑫航機(jī)輪)項(xiàng)目。兩項(xiàng)目先后于7月30日和8月27日召開動(dòng)員會(huì)，9月25日發(fā)布征求意見公告，9月26日正式啟動(dòng)協(xié)議簽訂，提前3天完成238戶的協(xié)議簽訂任務(wù)，再一次刷新了“東方紅速度”。二是宏大生物醫(yī)藥園(含騖馬制藥)項(xiàng)目。于8月30日召開動(dòng)員會(huì)，10月25日發(fā)布征求意見公告，在一個(gè)月時(shí)間里完成97戶協(xié)議簽訂，只剩下一戶由于特殊原因未簽訂協(xié)議。三是龍虎嶺城市生態(tài)整治項(xiàng)目。該項(xiàng)目于9月27日召開動(dòng)員會(huì)，從11月15日全面啟動(dòng)青苗丈量，現(xiàn)已完成近80%的青苗丈量任務(wù)。

　　二、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目掃尾騰地，創(chuàng)造拆遷掃尾的“東方紅速度”

　　今年5月10日全區(qū)召開“奮戰(zhàn)60天，打好掃尾沖刺攻堅(jiān)戰(zhàn)”以來，我鎮(zhèn)共完成協(xié)議簽訂、倒房、青苗處理、清表、土地費(fèi)核算等各類任務(wù)近200個(gè)，其中完成房屋等協(xié)議簽訂20戶，倒房41棟，遷墳380多缸，搬遷預(yù)制場(chǎng)、農(nóng)家樂、土地廟及企業(yè)20多個(gè)，拆除聯(lián)通塔及電信塔2個(gè)，協(xié)調(diào)解決土地費(fèi)、集體設(shè)施費(fèi)、青苗爭(zhēng)議等共性問題30多個(gè)。隨著一大批重點(diǎn)、難點(diǎn)遺留問題的妥善解決，項(xiàng)目落地和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得以順利推進(jìn)。

　　三、創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)施精細(xì)化管理

　　一是對(duì)拆遷資料實(shí)施電子臺(tái)帳管理。針對(duì)全鎮(zhèn)已拆遷項(xiàng)目多、拆遷資料越來越多的現(xiàn)實(shí)情況，我辦明確專人集中兩個(gè)月時(shí)間，加大拆遷資料的收集、整理和歸檔，對(duì)所有資料均進(jìn)行了編號(hào)和電子臺(tái)帳管理，加大了檔案管理的科學(xué)性和可檢索性。二是進(jìn)一步完善鎮(zhèn)對(duì)村征地拆遷考核細(xì)則。組織人員進(jìn)一步完善了鎮(zhèn)對(duì)村拆遷線的考核細(xì)則，保證了對(duì)各村進(jìn)行征地拆遷考核打分指標(biāo)的科學(xué)性和可操作性。三是組織完成年底對(duì)拆遷戶的春節(jié)慰問。明確專人負(fù)責(zé)對(duì)歷年來我鎮(zhèn)未安置拆遷戶名單的審核把關(guān)，盡早謀劃，主動(dòng)對(duì)接，確保春節(jié)慰問名單的準(zhǔn)確無誤，并爭(zhēng)取慰問資金足額到位，盡早為拆遷群眾送去黨和政府的溫暖關(guān)懷。

年終工作總結(jié) 篇3

　　白駒過隙，一年的時(shí)光已經(jīng)悄然過去�；厥走@一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，有很多值得紀(jì)念和回憶的地方，也有一些值得反思和總結(jié)的地方。在這一年中，最想要感謝的應(yīng)該是我的鳳凰職中和鳳凰一中兩個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們的認(rèn)真、負(fù)責(zé)，使我能夠盡快的適應(yīng)并且熟悉工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù);是他們的信任、大度，使我才能夠在這么短的時(shí)間里面成長(zhǎng)的這么快，收獲的這么多，經(jīng)歷的那么豐富。

　　20xx-20xx一學(xué)年，是開心的一年，是收獲的一年;更是成長(zhǎng)的一年，是挑戰(zhàn)的一年。一年的時(shí)間，我也從原來那個(gè)自己感受第一位的大學(xué)畢業(yè)生，慢慢成長(zhǎng)了，變得也會(huì)為學(xué)生的成長(zhǎng)、學(xué)校的工作、教學(xué)的革新等等方面去思索并且努力一名班主任老師、地理教師、一中課改人。

　　一：思想上

　　我不斷踐行黨的政策、方針，嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的日常行為，時(shí)刻保持清醒的頭腦和思想認(rèn)識(shí)---把提高自身教學(xué)技能和做好學(xué)校賦予的教學(xué)工作做到最好。虛心地向先進(jìn)教師請(qǐng)教教學(xué)和班級(jí)管理的各項(xiàng)事務(wù)，全面推動(dòng)高效課堂改革的實(shí)施，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行學(xué)校黨支部的會(huì)議精神--黨員為學(xué)校的教學(xué)、管理等各項(xiàng)事務(wù)起先鋒帶頭作用。

　　二：行動(dòng)上

　　20xx年08月參加工作至今，堅(jiān)持帶四個(gè)班級(jí)的常規(guī)地理教學(xué)和216班的班主任班級(jí)管理工作，先后完成個(gè)人教育博客編寫80余篇，參加學(xué)校、縣、州教育教學(xué)比武三次，榮獲優(yōu)秀以及各種獎(jiǎng)勵(lì)多次...

　　堅(jiān)持全面推進(jìn)我校高效課堂改革，探索符合一中實(shí)際的高效課堂管理和評(píng)價(jià)模式，先后赴木江坪、山東競(jìng)業(yè)園交流、學(xué)習(xí)目前課堂改革前沿學(xué)校的一些做法和情況，帶領(lǐng)216班以及所教授的214、215、217等班級(jí)率先進(jìn)行課堂改革的探索和研究。成功的為我縣高效課堂推進(jìn)會(huì)，做了一個(gè)良好的探索和積累，也完善了自己的專業(yè)技能，同時(shí)更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生的各方面的能力，也提升了學(xué)生鳳凰老百姓對(duì)我校教學(xué)的關(guān)注度和對(duì)教育問題的關(guān)心。

　　三：教學(xué)上

　　每周堅(jiān)持與教研組的各位同事進(jìn)行教務(wù)上的交流和探討。師徒配對(duì)，向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)教與學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)!定期召開學(xué)科長(zhǎng)會(huì)議，指導(dǎo)并且引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力、自學(xué)能力、展示能力、表達(dá)能力、溝通能力以及組織傾聽能力，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到很好地培養(yǎng)，綜合表現(xiàn)也有了很大的提升，能夠獨(dú)立的完成并且處理學(xué)習(xí)的各項(xiàng)事務(wù)，并且愛上學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)習(xí)甚至享受學(xué)習(xí)的樂趣，課堂氣氛得到了活躍，學(xué)生興趣也得到了培養(yǎng)。

　　四：班級(jí)管理上

　　我堅(jiān)持實(shí)行學(xué)生自我管理模式的探索，結(jié)合小組自我管理和班委分工負(fù)責(zé)的大政方針，不斷開展“班級(jí)博客建設(shè)”“小組值日”“特色生日”“衛(wèi)生承包”“換位體驗(yàn)”“班級(jí)辯論”等等一一系列特色班級(jí)活動(dòng)，同時(shí)利用“班干部例會(huì)”“小組長(zhǎng)例會(huì)”“科代表會(huì)議”等等會(huì)議，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)和幫扶，從而形成了我班獨(dú)特的班級(jí)文化---“60+1=216”“人人有事做，事事有人做;事事有時(shí)做，時(shí)時(shí)有事做”“班級(jí)是我家，榮譽(yù)靠大家”。而這些，著實(shí)有效地班級(jí)文化又進(jìn)一步提升了我班的各項(xiàng)管理，是的班級(jí)建設(shè)始終處于一個(gè)良性狀態(tài)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各科任老師、學(xué)生乃至學(xué)生家長(zhǎng)的一致認(rèn)可。先后榮獲優(yōu)秀班級(jí)體多次，衛(wèi)生文明班級(jí)多次等等多次集體榮譽(yù)。

　　五：課堂改革上

　　利用報(bào)紙、電腦、電視不斷從媒體和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)一些課改名校的一些做法，并且積極主動(dòng)的赴山東競(jìng)業(yè)園、縣兄弟學(xué)校木江坪中學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流，同時(shí)積極與本校領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事進(jìn)行交流總結(jié)，開展課堂改革“本土化”的實(shí)踐，慢慢總結(jié)出了我校高效課堂改革的基本要領(lǐng)和模式----“高效課堂改革的評(píng)價(jià)方案”、“高效課堂改革的管理方案”、以及相關(guān)的一些“高效課堂改革的注意事項(xiàng)和實(shí)施指南”。為我校的課改積累了良好的經(jīng)驗(yàn)和充分的準(zhǔn)備，也得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和密切關(guān)注，取得了一定的效果。

　　但是，同時(shí)我身上也存在許多方面的不足，例如有時(shí)候情緒波動(dòng)較大、缺乏經(jīng)驗(yàn)、不太善于交際等等，也希望在日后的工作當(dāng)中不斷改正，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步和提升!

年終工作總結(jié) 篇4

　　20xx年xx月xx日，我有幸來到我們xx置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目20xx年x月x日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對(duì)這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場(chǎng)面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對(duì)我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場(chǎng)的火爆和客戶對(duì)公司品牌的信任，對(duì)整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場(chǎng)的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開盤，對(duì)我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。

　　這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xx集團(tuán)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

　　經(jīng)歷了xx的開盤，我的房地產(chǎn)的學(xué)習(xí)算是拿到了畢業(yè)證。我們的開盤無疑是轟動(dòng)的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動(dòng)著，愿我們的開盤是一個(gè)好的開始，更長(zhǎng)更遠(yuǎn)的路還要我們不斷的努力在20xx年。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習(xí)專業(yè)知識(shí)，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力，

　　從20xx年x月x日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了85套房子。

　　這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗(yàn)的'同時(shí)，也是我體會(huì)到了作為一名“xxx（公司）置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。

　　在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。

　　在這兩個(gè)多月的工作中，我對(duì)置業(yè)顧問這項(xiàng)工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高：

　　首先，我還要對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹�識(shí)，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

　　其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶的回訪，主動(dòng)和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

　　再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

　　最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。

　　在以后的工作中要努力做到“四心”：

　　一要關(guān)心，要站在客戶的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

　　二要耐心，對(duì)客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

　　三要熱心，對(duì)客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

　　四要誠(chéng)心，對(duì)客戶要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo)，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買樓盤外，還應(yīng)該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問服務(wù)。要做到這一點(diǎn)，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí)，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力，對(duì)工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時(shí)希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)。

【精選年終工作總結(jié)4篇】相關(guān)文章：

精選年終工作總結(jié)11-22

部門年終工作總結(jié)(精選15篇)12-26

出納年終工作總結(jié)(精選15篇)12-23

環(huán)衛(wèi)年終工作總結(jié)（精選5篇）12-17

客服年終工作總結(jié)精選15篇12-10

教師年終工作總結(jié)(精選15篇)12-02

文員年終工作總結(jié)精選15篇11-27

公司年終工作總結(jié)（精選7篇）11-26

文員年終工作總結(jié)(精選15篇)11-25

教師年終工作總結(jié)（精選6篇）11-19