房地產(chǎn)銷售工作的總結(jié)范文
20**年樓市對于開發(fā)商而言過得甚是艱難，成交大幅收窄。雖然說市場表現(xiàn)不盡如人意，卻也有著驚喜的變化。面對強(qiáng)者恒強(qiáng)的房企發(fā)展格局，從去年的銷售排行榜來看，主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：
特房發(fā)力 略勝一籌
2014年，禹洲和特房在年度“冠軍”路上交替上升，上演了一出精彩的“國民大戰(zhàn)”。直到最后時(shí)刻，特房殺出瑞景商業(yè)廣場這匹黑馬，以10633.66㎡、2.52億元的成交業(yè)績結(jié)束了這場爭奪戰(zhàn)。
值得注意的是，特房和禹洲都是以多盤量的規(guī)�；_發(fā)取勝的典型代表，2015年，他們也將首當(dāng)其沖地去面對擺在廈門房企面前的發(fā)展之惑：如何解決企業(yè)從粗放型規(guī)模開發(fā)到精細(xì)化發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之憂的問題。
國企強(qiáng)勢 主導(dǎo)樓市
對于廈門樓市而言，最明顯的標(biāo)簽仍然是“國企”，前十強(qiáng)中占據(jù)半壁江山已成多年常態(tài)。
面對今年樓市整體需求不振的壓力，特房集團(tuán)在經(jīng)過和禹洲的激烈爭奪之后，以49.66億元、31.58萬㎡一舉奪得金額和面積的“雙冠王”，禹洲摘得銷售套數(shù)桂冠。特房奪冠在單盤貢獻(xiàn)度上，主要來自特房黎安小鎮(zhèn)、特房筼筜溫莎公館以及特房山水杰座。top10榜單中，國企5席占半壁江山。
外企搶灘 本土羸弱
在top10的企業(yè)中，今年外來房企市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大到4席，搶灘之勢強(qiáng)勁，助力市場開放程度進(jìn)一步提升，市場頑疾根除之日可期。
與外來房企日益強(qiáng)大形成鮮明反差的則是本土民企。前十強(qiáng)中僅剩禹洲一家，前15強(qiáng)本土民企也僅占2席，所幸的是禹洲地產(chǎn)還一直保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，近幾年銷售也是一直穩(wěn)居廈門前三甲，在轉(zhuǎn)型路上更是可圈可點(diǎn)。而類似中駿、源昌這樣的'企業(yè)在廈門受制于土地儲備的影響，已經(jīng)暫別廈門的樓市舞臺。
島外新高 溢價(jià)艱難
在單盤銷售面積上，最顯眼的特征是前六強(qiáng)均是外來房企，十強(qiáng)中更是占據(jù)8席；在單盤銷售金額上稍有改觀，但主要得益于本土5席中有三盤來自島內(nèi)高單價(jià)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)。當(dāng)前市場接受度出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡。造成這種差距一方面是受供應(yīng)量、供應(yīng)結(jié)構(gòu)和推售節(jié)奏的影響；另一方面則是外來房企在產(chǎn)品力打造和價(jià)格策略上更勝一籌。從某種程度上看，本土企業(yè)產(chǎn)品溢價(jià)能力薄弱將成為未來競爭力打造的核心難題。
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