最新營銷工作總結(jié)

　　對外開拓市場、對內(nèi)抓管理，以市場為導(dǎo)向，搶抓機(jī)遇，市場營銷部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年銷售情況

　　通過一年的努力我公司的隆鼎牌換熱機(jī)組已有一定的知名度，鄂爾多斯市客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解，中央空調(diào)安裝、水泵、閥門、暖外網(wǎng)施工等產(chǎn)品也都不同承度的打開了市場。20xx年度公司給市場營銷部定3000萬元的銷售額，我們?nèi)�年累計完成銷售總額 2360萬元。除以簽訂的合同外，市場營銷部還有部分項目以報價正在跟蹤。

　　市場營銷部還對2009年度銷售的設(shè)備及工程安裝余款進(jìn)行清回共完成回款 萬元。

　　二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

　　市場營銷部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び�善其事，必先利其器”，本著提高營銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，營銷部全體人員開展產(chǎn)品知識、營銷技能培訓(xùn)，使?fàn)I銷業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高，并制訂了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃。

　　三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

　　換熱機(jī)組、中央空調(diào)安裝工程是我公司的重點營銷產(chǎn)品，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，市場營銷部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌知名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以東勝區(qū)為主體，輻射全市乃之全區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)格局，我們先以項目為主找房地產(chǎn)再進(jìn)行跟蹤，冬閑期間我們安排市場營銷員對以注冊的421家房地產(chǎn)進(jìn)行全面跟蹤，積極尋求合作機(jī)會。并對一些重點項目，房地產(chǎn)，政府機(jī)關(guān)等及時跟蹤建立良好的合作關(guān)系。

　　四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

　　市場營銷部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。市場營銷部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派營銷人員對各市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們市場營銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在市場營銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們市場營銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2011年度的銷售工作，要深入了解暖通行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　福兔迎春，祝我們鄂爾多斯市隆鼎暖通設(shè)備工程有限責(zé)任公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在暖通行業(yè)的尖端，實現(xiàn)我們美好的理想，再創(chuàng)輝煌。

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