工作總結(jié)及工作計劃（通用42篇）
一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，想必我們需要寫好工作總結(jié)了。那么寫工作總結(jié)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)及工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結(jié)及工作計劃 1
歲末臨近，新春將至，不知不覺20xx年的工作即將告一段落。對于每一個追求進(jìn)步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入企業(yè)從陌生到熟悉的一年。在這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著。
回顧一年來的工作，我在企業(yè)總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照企業(yè)要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
一、20xx年的工作回顧。
1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識到，行政部正是一個企業(yè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自己工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：
1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。
2)切實抓好企業(yè)的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實企業(yè)辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作；聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位；與飲用水企業(yè)洽談優(yōu)惠條件及贈品；對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。
3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。
4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。
5)認(rèn)真地做好企業(yè)的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施；認(rèn)真做好企業(yè)有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作；及時傳達(dá)貫徹企業(yè)有關(guān)會議、文件、批示的精神；企業(yè)的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。
6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。
7)落實企業(yè)人事、勞資管理工作。組織落實企業(yè)的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
8)做好企業(yè)主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準(zhǔn)備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2.憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。
3.加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的`主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時代發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與企業(yè)的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí)�？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問題。
自己任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距�；仡櫺姓窟^去的工作，雖然在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：
1)企業(yè)是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能夠游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2)有時候?qū)σ恍┤粘Ｊ聞?wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。
3)自己的管理水平離企業(yè)的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強。
三、20xx年的工作計劃。
1.充滿希望的20xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為企業(yè)的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：
1)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對企業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。
2)本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理，以便企業(yè)各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。
3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能夠只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。
5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證企業(yè)各項決策全面、有效地落實。
6)遵守企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護企業(yè)利益，積極為企業(yè)創(chuàng)造更高價值。
2.持續(xù)提升人力資源管理水平。
1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。
4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5)加強人才引進(jìn)培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進(jìn)人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍；建立完善人員進(jìn)入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進(jìn)儲備工作。
6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。
3.強化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。所以，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
工作總結(jié)及工作計劃 2
轉(zhuǎn)眼又過去了，每次工作總結(jié)都讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足�；谶@個目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問題，希望在的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
一、20xx年的工作情況總結(jié)如下：
第一.財務(wù)工作距財務(wù)管理的要求還有很大的差距。
陽城的財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
第二.會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三.管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點。
第四.缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位
財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
二、鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃
在20xx年的工作中重點應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1.在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動，加強事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料，加強預(yù)測、分析工作，按照集團公司要求，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2.力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化
按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效的、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
3.做深、做細(xì)日常財務(wù)管理工作
在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的'控制、管理作用。
4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高政策水平
對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時，除了加強自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項時，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5.加強內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息
在新的一年中，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點建議：
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。
其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
工作總結(jié)及工作計劃 3
20xx年即將過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
一、工作內(nèi)容
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。
二、存在的缺點
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
三、部門工作總結(jié)
在一年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的`產(chǎn)品知名度在xx市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
四、市場分析
此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
五、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自己提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作總結(jié)及工作計劃 4
不知不覺間，來到xxx公司已經(jīng)有xx年時間了，在項目開發(fā)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)
一、工作總結(jié)
在從來到公司到現(xiàn)在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統(tǒng)、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統(tǒng)和現(xiàn)在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統(tǒng)。
二、在工作中主要存在的問題有
1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。
2、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認(rèn)知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步�，F(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達(dá)的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓(xùn)
1.經(jīng)過半年年的.工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.對流程不夠熟悉;在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提
3.工作不夠精細(xì)化;平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。
4.工作方式不夠靈活;在開發(fā)的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和本部門人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會多做職責(zé)外事情，以后是需要重點溝通學(xué)習(xí)的地方。
5.缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發(fā)有了認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學(xué)習(xí)力度。
6.缺少平時工作的知識總結(jié);這半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象;拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、下一年工作計劃
明年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領(lǐng)域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長和進(jìn)步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;
4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作;
5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵�。在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到完美程度，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人。
工作總結(jié)及工作計劃 5
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，當(dāng)我回顧這一年來的工作，可以發(fā)現(xiàn)自己在取得一定成績的同時也顯現(xiàn)了些許不足。現(xiàn)對自己一年來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
一年來我積極參加公司里組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識上同公司價值觀保持一致、始終保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識。平時能夠團結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
二、工作情況
在今年的工作中，安全地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對車子做到每日的三檢查（出車前、行車中、收車后），做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的.良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時修復(fù)，減少損失。平時能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作達(dá)到一個更高的層次。在20xx年的工作中，雖然取得了一定的成績和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。存在的問題
一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
1、作為一名司機，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高。
2、有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強。
四、今后努力方向
在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：
1、繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
2、工作中要學(xué)會開動腦筋，主動思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。
3、對領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅決不拖拉，能當(dāng)時作到的當(dāng)時作到，今天的事情在今天做好。
4、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，將努力做好規(guī)劃，并結(jié)合公司的安排，努力將工作做到最好！
工作總結(jié)及工作計劃 6
20xx年對我來說意義非凡。是我的轉(zhuǎn)折點。來到一個陌生的環(huán)境，找自己的工作。我很感謝老板給了我這樣一個成長平臺，讓我有機會磨練和慢慢提升自己的素質(zhì)和才能。我努力適應(yīng)這一切。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)，我失敗了。一次偶然的機會，我進(jìn)入了現(xiàn)在的行業(yè)，這是我之前想進(jìn)入的行業(yè)之一。經(jīng)過大約五個月的不斷學(xué)習(xí)和積累，在老板的幫助和半個師傅的指導(dǎo)下，我已經(jīng)半融入到這個行業(yè)的大家庭中。個人技能明顯提高。雖然工作中有一些不足，但這半年來付出了很多，收獲了很多。感覺自己長大了，漸漸成熟了�；仡欉@些日子，我們現(xiàn)在將總結(jié)我們的工作：
首先，工作要敬業(yè)奉獻(xiàn)�？赡艽蠹叶紩羞@種感覺，但是問題不清楚的'時候，會去琢磨嗎？當(dāng)你遇到不懂或者很難的事情，你會投入其中嗎？從原因中尋找解決辦法，直到解決。在工作中需要多思考，多思考，多學(xué)習(xí)，多要求，多做，在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，對方案加入自己的想法。這樣會有很好的效果。
其次，“持之以恒，朽木不可雕也；毅力，石頭都可以用�！薄Ｓ辛诉@樣在工作中堅持不懈的精神，我們才能鞏固專業(yè)知識，提高素質(zhì)，甚至困難的事情也會迎刃而解。“沒有積累的步驟，沒有英里；不積小流，成不了河�！睂I(yè)知識是在工作過程中一點一點積累起來的，從量變到質(zhì)變，達(dá)到一個新的高度。
最后，凡事都要有耐心。有了耐心，你可以全面冷靜地看待任何問題，抓住問題的關(guān)鍵點，不僅可以快速解決問題，還可以為客戶提供更好的訪客，讓他們在未來沒有優(yōu)勢。只有他們值得信任，才能放心地把我們的業(yè)務(wù)交給我們，讓我們的`業(yè)務(wù)做好，不斷延伸，越做越好。
說到耐心，還是有很多差距的。工作思路不清晰，事情一件一件處理，處理起來那么簡單，對自己的工作不夠?qū)I(yè)，腦子動的慢，不愿意動，沒有超前思維，工作積極性和主動性不夠，言行不注重涵養(yǎng)。老板坦承自己有些事情沒有主動去做，有的時候大打折扣，做事偷懶，造成工作中被動尷尬的場面。
以后的工作思路，認(rèn)真主動的完成自己的工作，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時的完成上司布置的每一項任務(wù)。在工作生活中，要積極開動腦筋，三思而后行，努力提高工作效率，同時提高工作積極性，積極學(xué)習(xí)，充實自己。工作和思想上如有問題，及時向老板匯報，請老板溝通。工作之余，要嚴(yán)格要求自己，不斷提高個人素質(zhì)和思想道德。
展望20xx年，新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。感謝老板的培養(yǎng)�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”。"回顧過去，學(xué)習(xí)新知識可以成為一名教師、"。在新的一年里，我希望我周圍的所有朋友都有龍馬精神，走上一段樓梯。
工作總結(jié)及工作計劃 7
經(jīng)過一段緊張而忙碌的工作后又將迎來這一學(xué)年的總結(jié)工作，看著他們這學(xué)年來，一步一個腳印地向前邁進(jìn)，獲得不同程度的進(jìn)步，我們真的很欣慰，而回顧今學(xué)年的教育歷程，我們記憶猶新，
幼兒園中班個人總結(jié)�？粗⒆觽兊囊粡垙埿δ�，回想著與他們生活的情景，有些依依不舍，忙碌的日子總是那么快卻又是那么充實。
帶了一學(xué)年的中班幼兒，對這個年齡段孩子的心理、生理特點以及中班幼兒在各個領(lǐng)域應(yīng)該達(dá)到哪些目標(biāo)已了如指掌，并能夠在日常生活當(dāng)中嚴(yán)格認(rèn)真地去執(zhí)行。這學(xué)年我們班沒有加入新的幼兒，我可以根據(jù)他們不同的能力給他們相應(yīng)的鍛煉機會，例如：我們班的李岳恒、孫詩凝、郭悅彤等，他們幾個人在班上的能力都比較強，我會根據(jù)每個人不同的特點，安排他們完成不同的任務(wù)。這樣做老師既可以省下時間去觀察其他幼兒，又在他們自身的能力上給予了鍛煉，我和他們也成了無話不說的好朋友。
平時，我能關(guān)心愛護班里的每一個學(xué)生。對一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點鼓勵他們。當(dāng)他們有困難的時候，我總是耐心地幫助他們。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時性、主動地和家長聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作。
幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細(xì)的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，在與孩子的相處中，尊重?zé)釔勖恳粋�孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時也要對那些特別的孩子給予更多的關(guān)愛。
為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級情況以“綱要”為準(zhǔn)則，制訂班級計劃、月周計劃、等各類計劃。在半日活動中不僅以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。
家園互動，做好家長工作。.教育不單單是學(xué)校教育，家長們的`支持和幫助也是很重要的。因此，我常常利用家長園地、家園聯(lián)系手冊、家長活動等及時向家長反饋孩子在園的學(xué)習(xí)、生活情況，宣傳科學(xué)育兒的知識。同時，孩子們在學(xué)校中碰到了什么難題，我們總是第一時間與家長取得聯(lián)系，家園一致共同教育。
回顧一學(xué)年的工作，也留下了一些不足：如對孩子在主題活動中的傾聽需要還不夠，往往找不到孩子們的熱點生成需要。同時如何將課程進(jìn)行有機整合滲透到一日活動中，也是必須研究的話題。
在這一年中，我很幸運學(xué)到了不少東西，在業(yè)務(wù)上也有欠缺，也需努力做好一點。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在教學(xué)活動的語言組織上還很稚嫩。還需進(jìn)一步努力。
這一學(xué)年的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有憂，有笑有淚，雖然沒有驕人的成績，但孩子的進(jìn)步使我得到安慰，也給了我干勁和勇氣。我將在新學(xué)年中取人之長，補己之短，爭取把工作做好。
工作總結(jié)及工作計劃 8
這一年的工作，忙碌而充實，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在同事們的支持配合下，我認(rèn)真履行職責(zé)，盡心盡職，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一些成績，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、加強基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。我結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政工作逐步規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。
二、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
行政人員要具備很強的工作能力與保持高效的運轉(zhuǎn)，必須切實履行好自身職責(zé)，及時“充電”，形成良好的學(xué)習(xí)和工作氛圍。在這一年里，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教，理清工作思路，總結(jié)工作方法，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法，積累經(jīng)驗，通過觀察、摸索和實踐鍛煉，按時按質(zhì)的完成任務(wù)。
三、工作核心就是搞好“服務(wù)”
（1）變被動為主動。對公司工作的.重點和熱點問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性事物，做到了及時處理及時反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
�。�2）在工作計劃中，每月突出1—2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變了行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
�。�3）在工作思路、方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的`需要，轉(zhuǎn)變服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率。
四、做好日常行政、組織活動和來賓接待等工作
1、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，上傳下達(dá)、綜合協(xié)調(diào)、督辦檢查等。
2、完成各公司證照年檢、信息變更等工作，做好證照資質(zhì)的保管。
3、不斷完善行政部各項制度，如：證照的借閱、備用鑰匙的使用、車輛自駕的管理、消防安全的自查等，確保行政工作順利開展。
4、做好來賓接待、對外聯(lián)系、后勤服務(wù)等工作。
5、做好公司內(nèi)部的安保工作。從嚴(yán)管理人、車、物，定期進(jìn)行消防安全檢查。
6、做好日常車輛的管理和派遣工作。
7、做好員工福利及慰問，凡員工生日、婚、喪、病等情況，代表公司給員工及家屬施以慰問和幫助。
8、做好后勤保障與協(xié)調(diào)，對外聯(lián)系等工作。
9、做好車輛、后勤等工作。
11、協(xié)助其他門做好各項會議、活動等工作。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，并按時按質(zhì)的完成。
希望在來年的工作中，我要更加努力，發(fā)揚成績，改正不足，將服務(wù)工作做好、做細(xì)、做實。以更加嶄新的工作風(fēng)貌、更加高昂的工作熱情和更加敬業(yè)的工作態(tài)度，投入到行政工作中，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供良好的服務(wù)。
工作總結(jié)及工作計劃 9
時間飛逝，一學(xué)期的教學(xué)工作現(xiàn)已結(jié)束。在此對其進(jìn)行如下總結(jié)來自我反思、發(fā)現(xiàn)不足以求進(jìn)步。為了更好的完成教學(xué)任務(wù)達(dá)到教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生懂理解，有表情地歌唱和感受音樂的能力，通過藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的美好情操，使他們身心得到健康的發(fā)展在教學(xué)中：
一、課堂教學(xué)注重激發(fā)、培養(yǎng)興趣
在教學(xué)中我盡量采取新穎的教學(xué)手段來培養(yǎng)其音樂興趣，我曾以節(jié)奏為主題讓學(xué)生們來到操場上開展——節(jié)奏接龍的音樂活動，實踐中學(xué)生展現(xiàn)自己的個性在教師的鼓勵下用不同的節(jié)奏表達(dá)，學(xué)生敢于對已有知識提出質(zhì)疑和修改，從而引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展。
在歌曲教學(xué)中，常會遇到一些標(biāo)記，如：反復(fù)記號、升降記號、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它們的作用對于小學(xué)生來說比較深，我常用漂亮的.小卡片寫上符號與同學(xué)交朋友，以形象的富有童趣的語言來表達(dá)符號的用法，學(xué)生學(xué)起來就不會如食雞肋一般索然無味。
在教學(xué)中融入其它學(xué)科的教學(xué)方法。在教學(xué)中我首先讓學(xué)生整體感知樂曲，說說聽后的感受，你最喜歡哪一個樂句？找出相同的樂句。
在此基礎(chǔ)上進(jìn)行試唱、視唱、哼唱，以及歌曲的教學(xué)，在教學(xué)時有針對性，學(xué)生學(xué)習(xí)的難度降低了，效率提高了，興趣更濃厚了。
二、用心啟迪
例如在《火車開啦》一課教學(xué)時，學(xué)生聽了兩遍錄音范唱便會了，但絕大多數(shù)是面無表情地唱。我便啟發(fā)他們：“你們坐過火車嗎？誰說說坐火車時的心情？”小朋友一下子來勁了，坐過火車的同學(xué)紛紛舉回答，他們有的去過北京、上海、南京……我又說：“老師今天帶大家去旅行，于是我扮司機，小朋友扮乘客，在教室里轉(zhuǎn)起圈來，邊玩邊唱剛學(xué)過的歌曲，同學(xué)們個個情緒飽滿，興奮異常。歌聲中充滿了情感，洋溢著美的色彩。
總之，教師必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，把自己當(dāng)作學(xué)生的朋友，與學(xué)生平等相處，感受他們的喜怒哀樂，并讓美的音樂去觸動他們的心弦，讓音樂與孩子的心靈靠得再近一些吧。
三、采取的方法和措施
1、為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計抓住學(xué)生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評與糾正。
2、通過演唱，欣賞更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣。訓(xùn)練加強學(xué)生對豎笛的提高，達(dá)到是之自然流暢，興趣昂然。大部分的學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)豎笛，喜歡演奏歌曲。
3、另外還給他們的環(huán)境較為寬松。如，在教學(xué)中可以通過小組結(jié)合，個人結(jié)合的形式進(jìn)行律動，
四、不足及今后努力的方向
不足之處是側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng)，但對學(xué)生樂理知識的傳授有些欠缺。對于有些學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠�？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn)。工作中的失誤還很多。
今后一定注意課堂中學(xué)生的行為教育。努力調(diào)整好課堂的教學(xué)秩序不僅讓學(xué)生學(xué)的輕松，還要遵守紀(jì)律。
工作總結(jié)及工作計劃 10
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間任職大學(xué)生村官已經(jīng)兩年有余。兩年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在前輩同事的幫助和帶領(lǐng)下，我由一名初出茅廬的學(xué)生迅速成長，并逐漸適應(yīng)、融入到基層工作和生活中。工作上虛心學(xué)習(xí)、踏實肯干，生活中誠實熱情、團結(jié)友愛，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可�，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和履職能力
學(xué)習(xí)是完善自我，明確前進(jìn)方向，提高履職能力的重要途徑，更是適應(yīng)新形勢、新環(huán)境的必然要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《xx省人口與計劃生育條例》，緊盯計劃生育新政策，掌握人口發(fā)展規(guī)律，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣;學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應(yīng)新時期人口與計劃生育工作對領(lǐng)導(dǎo)干部的要求;時刻不忘“多讀書，讀好書”，利用空閑時間閱讀了《大學(xué)生村官理論與實踐探索》，從中汲取精華，獲取精神食糧，更加奠定了當(dāng)好一名村官的決心。通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高了自身素質(zhì)和履職能力，使自己更好地完成村官工作。
二、盡職盡責(zé)，努力做好各項工作
在工作方面，我嚴(yán)格要求自己，始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不折不扣完成鎮(zhèn)、村交待的'各項工作。今年我主要參與了以下工作：
一是在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的精心組織和安排下，在小組組長、副組長的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，與小組成員一起完成村兩委換屆選舉任務(wù);二是按照鎮(zhèn)黨委要求，認(rèn)真做好xx和xx兩個村的檔案管理工作，重點完善xx村和xx村兩委換屆選舉、學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實”和處置不合格黨員檔案，以及xx落后村黨支部檔案;三是嚴(yán)格按照“三個不漏” (查不漏戶、戶不漏人、人不漏項)的原則在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量完成全民參保登記工作;四是積極配合村兩委干部認(rèn)真完成鎮(zhèn)政府安排的清明防火、環(huán)境衛(wèi)生突擊月、反法西斯抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念活動期間安保等工作;五是以人為本做好計劃生育便民服務(wù)，保證計劃生育政策法律法規(guī)宣傳到家，計劃生育各項服務(wù)方便群眾，積極開展協(xié)會活動和每月統(tǒng)計報表按時上報。
三、以“三嚴(yán)三實”為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格自律，樹立良好形象
“三嚴(yán)三實”是新形勢下，對黨員干部做好工作的新要求新標(biāo)準(zhǔn)，不僅為各級領(lǐng)導(dǎo)干部如何樹立和弘揚好的作風(fēng)指明了方向，也為大學(xué)生村官在新時期如何樹立正確的人生目標(biāo)、弘揚良好的工作作風(fēng)指明了方向。我們必須以‘“三嚴(yán)三實”為準(zhǔn)繩，自覺踐行、自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高，勇于正視缺點和不足，敢于觸及思想、正視矛盾和問題，從自己做起，從現(xiàn)在改起，端正行為，樹立全心全意為人民服務(wù)的良好形象。
以上就是我今年完成的主要工作和學(xué)習(xí)，今后，我會以更加昂揚的精神、飽滿的熱情、充足的干勁繼續(xù)努力，扎實工作，認(rèn)認(rèn)真真把每一件事辦好，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
工作總結(jié)及工作計劃 11
一年來，我鎮(zhèn)以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質(zhì)為目標(biāo)，認(rèn)真落實村為主，進(jìn)一步規(guī)范生育秩序，完善了經(jīng)常工作機制，實現(xiàn)了人口與計劃生育工作的有效管理與服務(wù)，完成了年初制定的各項目標(biāo)，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、人口與計劃生育集中服務(wù)活動成效明顯。
今年以來，按照市要求，為強化我鎮(zhèn)的計劃生育基礎(chǔ)工作，我鎮(zhèn)制定了嚴(yán)格的.工作措施，出臺了一系列文件，并明確獎懲，責(zé)任到人，鎮(zhèn)成立了集中服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對工作進(jìn)行全程監(jiān)督與核查。通過集中服務(wù)，摸清了人口底數(shù)，出生漏報、錯報得到有效控制。
二、完善了“村為主”經(jīng)常性工作機制。
為扎實有效地推進(jìn)各項工作，我鎮(zhèn)對各項工作進(jìn)行量化細(xì)化，實行逐月調(diào)度。落實獎懲。對計劃生育經(jīng)常性工作實行個案獎懲。我鎮(zhèn)對村兩委干部實行分點負(fù)責(zé)，明確職責(zé)和分工，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項工作得到了明顯提高。XX年（XX.10-XX.9）共出生人數(shù)226人，其中計劃內(nèi)出生人數(shù)199人，計劃外出生人數(shù)27人，符合政策生育率為88%，出生率為6‰，死亡率為6‰，自增率為-0.1‰，綜合節(jié)育率為87.95%，長效節(jié)育率為85.62%.
三、加強基層服務(wù)建設(shè)，配齊配強計生服務(wù)隊伍。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生服務(wù)所是為群眾開展計劃生育、生殖健康服務(wù)的主陣地，是衡量一個地區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平的重要指標(biāo)。因此，我鎮(zhèn)今年將投資建設(shè)一座高標(biāo)準(zhǔn)的計生服務(wù)所。建成后的服務(wù)所綜合樓硬軟件設(shè)備齊全，環(huán)境優(yōu)美，主要開展計生技術(shù)服務(wù)，避孕藥具發(fā)放，人口計生政策法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)育宣傳教育于一體的綜合服務(wù)，不僅為本鄉(xiāng)鎮(zhèn)育齡婦女提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的育齡婦女提供便利。
四、建立有獎舉報制度，社會撫養(yǎng)費征收逐步規(guī)范。
按照先立卷后征收的原則，我鎮(zhèn)嚴(yán)格落實收支兩條線管理，并堅決做到“六個必須、六個嚴(yán)禁”，全年共征收社會撫養(yǎng)費27萬元，沒出現(xiàn)一例違規(guī)違紀(jì)行為。
五、各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)力度不斷加大。
今年以來，我鎮(zhèn)努力提高獨生子女費、雙女結(jié)扎戶獎金，并強化對獎扶政策的宣傳，對獎扶對象實行個案承包，發(fā)現(xiàn)錯報或弄虛作假的給予上報人嚴(yán)肅處理，使獎扶工作真正成為民心工程、德政工程，收到了良好的社會效果。
總之，我鎮(zhèn)的計生工作在XX年取得了一定成績，但仍有不足之處，如流動人口管理難度較大等，今年，我們將針對實際，制定有效措施，認(rèn)真整改提高，按照上級要求完成各項工作目標(biāo)，力爭使我鎮(zhèn)的計生工作再上新臺階。
工作總結(jié)及工作計劃 12
本學(xué)期物理組全體教師在教導(dǎo)處，校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，積極落實學(xué)校教學(xué)工作計劃，以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以學(xué)生自主教育為重點，以改革教學(xué)方法為抓手，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以加強實驗教學(xué)為突破口，全面進(jìn)行了物理教學(xué)改革的實踐，不久出色的完成了物理教學(xué)任務(wù)，而且出現(xiàn)了初三備課組這樣的優(yōu)秀備課組，青年教師薛振剛還被評為最佳教學(xué)能手，組內(nèi)老教師老當(dāng)益壯，中年教師干勁正旺，青年教師后來居上，形成你追我趕，人人爭第一，人人參與教改的良好的局面。
一、本學(xué)期組內(nèi)的全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了中學(xué)生自主教育有關(guān)理論，積極參與到學(xué)校提出的課堂教學(xué)大討論中去，在提高對教學(xué)改革的必要性的認(rèn)識的基礎(chǔ)上，將中學(xué)生自主教育的有關(guān)理論與物理教學(xué)實踐相結(jié)合，教學(xué)的常規(guī)管理與二期課改思想的滲透相結(jié)合，理論教學(xué)與實驗教學(xué)相結(jié)合，應(yīng)用常規(guī)教學(xué)手段與現(xiàn)代化教學(xué)手段相結(jié)合的四結(jié)合的教學(xué)模式，不僅提高了全體教師的教學(xué)理論水平，而且增強了物理教學(xué)改革的`意識。組內(nèi)多次開會認(rèn)真學(xué)習(xí)教改理論，特別是每次傳達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，每次都有很大的收獲。為了使大家能夠真正理解二期課改思想的思想，我們多次學(xué)了新的物理課程標(biāo)準(zhǔn)，積極討論，教師們不久理解了二期課改思想精髓，而且提出了很多建設(shè)性意見，為教學(xué)實踐奠定了基礎(chǔ)。
物理組的老教師較多，如何運用多媒體技術(shù)是我組的一大難題，我們就采取以新帶老，以點帶面，以簡帶繁的方法，讓青年教師當(dāng)老師，從會上網(wǎng)，會查資料，會用教學(xué)課件的三會人手，循序漸進(jìn)，逐步提高水平。由于大家的努力組內(nèi)不僅都能使用電腦而且還有電腦高手，教師薛振剛不僅教其他老師上網(wǎng)，而且多媒體技術(shù)的利用率達(dá)50%，他制作的課件不僅有較高的水平，而且在學(xué)校獲得一等獎。大大提高了教學(xué)效率。
二、教學(xué)的常規(guī)管理是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，我們在平時的管理中強化了常規(guī)管理，從加強備課入手，要求中青年教師必須寫詳案，老年教師可以寫簡案，組內(nèi)的老教師都能以身作則起好帶頭作用，青年教師也不甘落后，他們發(fā)揮了各自的特長，使我組各年級的`教學(xué)質(zhì)量都比較高，初二，初三，高二的期中期末考試均超了區(qū)平均分。
為在組內(nèi)形成互相學(xué)習(xí)的良好風(fēng)氣，按學(xué)校要求我們互相聽課巍然成風(fēng)，不僅按學(xué)校要求都完成了聽課任務(wù)，而且評課極為認(rèn)真，互相討論，指出不足，通過聽課評課使大家都有收獲。
三、實驗教學(xué)是提高物理教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，為此我們非常重視每節(jié)課的演示實驗和每一個學(xué)生實驗，不僅實驗的開出率100%，而且增加了一些學(xué)生實驗，將有的學(xué)生實驗改成了學(xué)生實驗取得了很好的教學(xué)效果，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力和團隊精神。
四、組內(nèi)的全體同志不僅出色的完成了自己的本職工作，而且完成了許多額外工作，如顧保興不僅負(fù)責(zé)物理實驗室而且兼教化學(xué)，其他老師都兼老技課，很多同志還有許多其他兼職工作。
物理組是一個團結(jié)奮進(jìn)，改革向上的教研組！
工作總結(jié)及工作計劃 13
一、基本狀況
我鎮(zhèn)是一個勞務(wù)輸出大鎮(zhèn)，很多青壯年勞力外出。導(dǎo)致我校在校生中“留守兒童”人數(shù)居高不下，有的學(xué)校竟達(dá)在校生數(shù)的40%，如中心小學(xué)僅XX年春學(xué)期就有“留守兒童”126名。隔代撫養(yǎng)現(xiàn)象十分突出：老人溺愛孩子，對孩子的學(xué)習(xí)基本不作要求，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)潛力較差，各學(xué)科基礎(chǔ)薄弱……。“留守兒童”群體亟待關(guān)注。
二、主要做法
1、摸底造冊，建立留守兒童檔案。每學(xué)期伊始，各校都安排班主任和授課教師對本班“留守兒童”狀況深入了解，登記造冊，統(tǒng)計匯總。隨時關(guān)注留守兒童的.動態(tài)。
2、在思想、學(xué)習(xí)和生活方面給予關(guān)心。及時發(fā)現(xiàn)潛在的問題，幫忙他們解決生活與學(xué)習(xí)上的困難。主動、真誠地關(guān)心、幫忙他們，讓他們感受到來自老師的溫暖。
(1)思想上及時溝通。平時用心營造和諧的師生關(guān)系。凸顯課堂內(nèi)外師生是平等的朋友關(guān)系。堅持做到無話不談。
(2)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。由任課教師具體分析每位留守兒童的學(xué)業(yè)狀況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時光、資料和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，開展“手拉手、結(jié)對子”活動，讓留守兒童與班級同學(xué)成為“手拉手”小伙伴，一起學(xué)習(xí)，一起游戲，讓留守兒童感受到來自小伙伴的關(guān)懷與溫暖。教師對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案或成長記錄袋。
(3)生活上優(yōu)先照顧。提倡教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。對中午在校就餐的留守兒童，安排教師給予專項的輔導(dǎo)。
3、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度。
在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師。結(jié)對幫扶教師經(jīng)常與留守學(xué)生談心，適時與家長聯(lián)系，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。例如：XX年春學(xué)期，中心小學(xué)三年級沈周宇同學(xué)，父母外出上海打工，爺爺奶奶溺愛，造成其在學(xué)習(xí)上有冷熱病，經(jīng)常不能完成家庭作業(yè)，在品行上說謊，在性格上任性、孤僻。授課老師經(jīng)多次批評教育無果后，學(xué)校安排了經(jīng)驗豐富的余宏華老師負(fù)責(zé)幫扶。余老師透過溝通交流得知其主要是思念父母所致，于是其隨即拔通了其父親的手機（為了方便與家長聯(lián)系，學(xué)校登記了每位學(xué)生家長的聯(lián)系方式），沈周宇同學(xué)與父母通了話，一番交流后，其父母答應(yīng)在“十一”長假回來團聚，并經(jīng)常與家里和孩子通話，了解和督促其學(xué)習(xí)和生活。目前，沈周宇同學(xué)各方面表現(xiàn)都很好，上學(xué)期期中檢測還名列前茅。結(jié)對幫扶能讓留守兒童在老師、同學(xué)群體中成長，對已缺失的家庭教育進(jìn)行補償，使他們走出孤獨和憂郁。
4、開展留守兒童專項表彰，激勵學(xué)生積極進(jìn)取。每年“六一”期間，在舉行慶�；顒拥耐瑫r，鎮(zhèn)中心校都要表彰一批品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童，以引導(dǎo)他們平時刻苦學(xué)習(xí)，磨煉意志，端正品行，長大后報效祖國，回報社會。
工作總結(jié)及工作計劃 14
今年即將結(jié)束，今年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了今年的任務(wù)和工作，這一年對于我是有著重大意義的一年。
我工作經(jīng)歷了兩個階段，7月份前，我在北廠做車間質(zhì)檢員，讓我從一線學(xué)習(xí)到了車間生產(chǎn)樣品的檢測知識，配合好車間的生產(chǎn)工作，保質(zhì)保量地完成各項檢測任務(wù)。在檢驗之前，我首先了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準(zhǔn)備工作 。并且在檢查前應(yīng)該做好事前準(zhǔn)備，檢查時認(rèn)真監(jiān)督。在檢查過程中做好監(jiān)督工作，及時發(fā)現(xiàn)并糾正檢驗過程中存在的問題。對質(zhì)量要求較高的'加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過程跟蹤檢查確保每道工序合格。對進(jìn)場的原料嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以免原料出現(xiàn)質(zhì)量問題影響藥物質(zhì)量且浪費人力物力。完成了質(zhì)檢員的基本職責(zé)工作。
7月份開始進(jìn)入潤澤制藥質(zhì)檢部，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。
我順利的完成了頭孢硫脒、頭孢尼西的方法驗證并整理數(shù)據(jù)，也接觸了許多設(shè)備操作、流動相的配制等相關(guān)的知識，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時在參與中學(xué)習(xí)和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。
積極參與公司其他活動或項目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。
在今年有所收獲的同時，我也認(rèn)識了很多自身不足：
1. 雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。
2. 在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。
3. 專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。
在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個優(yōu)秀的質(zhì)檢技術(shù)人員。
今年年度工作規(guī)劃：
1．加強學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高。
針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)藥品檢測相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的能力。
2．竭盡全力完成工作任務(wù)。
今年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗證是對于我有挑戰(zhàn)性工作；同時參與其他項目時候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高�，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。
3．完善自身素質(zhì)。
新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質(zhì)高、能力強、勤學(xué)習(xí)、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。
工作總結(jié)及工作計劃 15
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下，圍繞信息化建設(shè)總體工作部署，我虛心求教，積極學(xué)習(xí)，團結(jié)同志，服從安排，牢記職責(zé)，認(rèn)真工作，較好的完成了各項工作任務(wù)。下面我對自己在20xx年全年的工作，分政治思想、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)工作以及所取得的成績?nèi)齻�方面做如下總結(jié)：
一、政治思想方面
加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺悟，時時嚴(yán)格要求自己，增強大局意識和服務(wù)意識。在工作中，能夠認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的各項理論方針政策，特別是公安機關(guān)推出的各項規(guī)定和會議精神；時時牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以高度的政治使命感和責(zé)任感做好本職工作。
二、工作態(tài)度方面
嚴(yán)格遵守各項公司的規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，踏實肯干，勤奮上進(jìn)，服從組織安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能及時與領(lǐng)導(dǎo)勾通。團結(jié)同志，恪盡職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。在公安機關(guān)各項安保任務(wù)、攻堅戰(zhàn)役、專項行動期間，與公安民警一道，放棄休息，加班加點，不計個人得失。
三、業(yè)務(wù)工作及所取得的成績方面
工作了兩年，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、積累，初步具備了一定的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，較之以前都有了很大的提高，保證了自己在本崗位的各項工作能夠正常開展。
在文秘工作方面上，我工作細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到不懂的問題，能夠及時向領(lǐng)導(dǎo)和同志請教，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，對每件上傳下達(dá)、內(nèi)外協(xié)調(diào)的工作內(nèi)容都做到及時無誤，較好的地完成了此項工作。在110警情工作方面，我能夠按時上報《立案登記表》，每天查看轄區(qū)發(fā)生的110警情，做好警情統(tǒng)計和通報工作，督促各接處警單位按時按要求反饋警情；做好每周警情分析工作，用文字、圖表等形式總結(jié)和分析轄區(qū)警情數(shù)量及特點，為領(lǐng)導(dǎo)決策和防范打擊提供參考和依據(jù)。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)，雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的`不足：一是工作作風(fēng)有時急躁，工作方法有待改進(jìn)。二是工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。
回顧今年的工作，取得了很大的.成績。這些成績的取得，是在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下取得的。在這年終歲尾之季，我僅向領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝，感謝大家在這一年里對我的關(guān)懷和幫助。在今后的工作中，我將進(jìn)一步增強責(zé)任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，正視自己工作中存在的問題，并加以改正，以更好地適應(yīng)工作需要，也衷心希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)給予關(guān)心和幫助。
工作總結(jié)及工作計劃 16
本人于20xx年1月任XX職以來，始終堅持認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，踏踏實實干事，清清白白為人，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé)，堅持原則，依法行政，無私奉獻(xiàn)，完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面作如下總結(jié)：
一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)理論學(xué)習(xí)是領(lǐng)導(dǎo)干部的立身之本，成事之基
近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。
二、注重求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力
自己在目前的工作崗位上已工作了X年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯。
三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展
勤勉敬業(yè)是對一名領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴，認(rèn)真遵守縣局制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)商戶，管理市場，保證了全所工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的'現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進(jìn)企業(yè)的騰飛。
四、盡職盡責(zé)，扎實工作，不斷取得新成效
無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得優(yōu)異成績。
五、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無私奉獻(xiàn)，注重廉潔自律
時時處處從嚴(yán)要求自己。在本職工作崗位上，能維護大局，注重團結(jié)，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細(xì)致，嚴(yán)格執(zhí)法敢碰硬，自覺抵制不法分子的阻撓。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想上、政治上時刻與在廉政建設(shè)中始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過加強自身的建設(shè)，進(jìn)一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，堅決做到立黨為公，執(zhí)政為民，自覺抑制不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象的侵蝕，養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)，做到拒腐蝕永不沾。
當(dāng)然，工作中也有一些不足和問題。諸如學(xué)習(xí)還欠深入，知識不夠全面;有時工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，要求不夠嚴(yán)，只求過得去，不求過得硬，缺乏敢做敢為的創(chuàng)新意識。等等。這些問題和不足，我決心在今后的工作中認(rèn)真克服，努力改進(jìn)。
工作總結(jié)及工作計劃 17
一年的工作又結(jié)束了，看著孩子們一張張笑臉，心里感到很欣慰�；叵肫瘘c點滴滴的工作歷程，做一個總結(jié)。
開學(xué)來，我們始終以“三面向”為指導(dǎo)思想，以全國教育工作會議提出“全面實施素質(zhì)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力”為重點，遵循教育黨委，市教委的有關(guān)精神。我們兩位班主任能明確教育思想，提高政治責(zé)任感和時代使命感。依據(jù)《幼兒園工作歸程》和《工作條例》為依據(jù)，依據(jù)幼兒身心發(fā)展特點，針對班級實際情況，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)生活，學(xué)習(xí)勞動并注意保教結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心健康和諧發(fā)展。
一、達(dá)成度分析
我們大（1）班的幼兒，男孩子占了多數(shù)，而且都比較調(diào)皮，但我們始終能根據(jù)幼兒的特點，個性，讓幼兒充分得到關(guān)心和教育。
�。ㄒ唬┽槍τ變浩返逻M(jìn)行教育
1、班內(nèi)幼兒能尊敬師長，和同伴友好相處。在游戲中能做倒互相謙讓，不掙搶玩具。
2、對幼兒進(jìn)行愛祖國教育，升旗時行注目禮。愛自己的國家，知道首都，以及國家的一些名勝古跡。
3、愛班級，愛集體，懂得愛護公共財物，有集體榮譽感。
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1、經(jīng)常組織戶外活動，保證戶外活動的時間。
2、教育幼兒養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，并保持儀表整潔。飯后不能劇烈運動。
（三）對幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的教育
1、能學(xué)會簡單的兒歌，古詩，聽懂故事，理解故事的內(nèi)容，并學(xué)著講故事，表演故事的主要內(nèi)容。
2、能掌握1—10以內(nèi)數(shù)的組成，簡單的加減法，并有一定的推理，思維能力。
3、積極參加游戲，在游戲中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。
4、能對周圍事物產(chǎn)生好奇，好問，有一定的求知欲，有探索的欲望。
5、認(rèn)真上好興趣班內(nèi)容，幼兒基本能熟練掌握10以內(nèi)3個及多個數(shù)相加或相減的口頭加減運算，基本能熟練掌握一些簡單的英語口語及單詞。
二、家長工作
定期向家長舉行開放活動，虛心聽取家長的'`意見和建議。利用家長信息欄，家長會，家訪等形式，與家長溝通，取得家長的信任和對我們工作的支持。比如我們在開展主題活動中，得到了家長的理解和支持，使我們利用了家長提供的信息和資源，充分體現(xiàn)了家園互動，師生互動，使活動得到了順利的開展。
三、存在問題
1、有幾個幼兒挑食現(xiàn)象比較嚴(yán)重，不愛吃蔬菜。
2、不能很好的堅持說普通話。
3、在區(qū)角活動中，缺乏探索精神。
4、有幾個弟弟朋友的自控能力比較差。
四、原因分析
以上情況，主要是受家庭和外界環(huán)境的影響，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)問題后及時與家長聯(lián)系，希望得到配合和支持，使出現(xiàn)的問題得到及時的糾正。
五、改進(jìn)措施
1、督促。
2、制造氣氛。
3、請家長配合。
總之，以循循善誘和鼓勵為主，正面引導(dǎo)幼兒，使他們能更快的取得進(jìn)步。
以上是我們大（1）班，在20xx年度第二學(xué)期的工作總結(jié)。相信我們會在以后的工作中做的更好。
工作總結(jié)及工作計劃 18
一年來，認(rèn)真落實課程計劃，落實教學(xué)常規(guī)，落實教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結(jié)。
一、認(rèn)真“學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念
堅持學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。
尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認(rèn)學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用。
�。ㄒ唬┌l(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對中年級學(xué)生特點，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的`方向。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
�。ǘ┱{(diào)動學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的`不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
工作總結(jié)及工作計劃 19
時間過的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近20年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名教師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對自己今后的發(fā)展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。
1、思想目標(biāo)
首先加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。熱愛教育事業(yè)，熱愛教育，盡心盡責(zé)，教書育人。與家長建立良好的家校關(guān)系，并努力做到學(xué)生在校開心，家長放心。
2、職業(yè)道德目標(biāo)
為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛崗，為人師表和全身心投入教育事業(yè)的精神，提高自己的`職業(yè)道德素質(zhì)。
善于思考，在實踐中探求，感悟.要堅持用腦子工作，力爭做到:
反思昨天——在反思中揚長; 審視今天——在審視中甄別; 前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新. 時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作.
3、潛心鉆研，打造個性課堂。
（1）、樹立強烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上。
�。�2）、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。提高40分鐘的教學(xué)效率。
�。�3）、認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，每次作業(yè)全部批改，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評。同時，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高。
�。�4）、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生。
�。�5）、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術(shù)。
4、同伴互助，碰撞思維火花。
5、勤于反思，促進(jìn)自我完善。
�。�1）、“想大問題，做小事情�！睂W(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。
�。�2）、對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。
（3）、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實實。
（4）、本期撰寫教育隨筆。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文。
工作總結(jié)及工作計劃 20
上學(xué)期工作轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)期工作的開展，既忙碌又充實讓人迅速的成長和學(xué)習(xí)。過程中，有許多經(jīng)驗需要向前輩教師學(xué)習(xí)，以便更好地跟上學(xué)校的日常工作節(jié)奏，下面將從以下幾個方面對下學(xué)期的工作進(jìn)行計劃。
教學(xué)工作要細(xì)致扎實，環(huán)環(huán)相扣。每一堂課都提前備好ppt，制作好精美適合班級情況的課件，充分利用優(yōu)學(xué)通和網(wǎng)絡(luò)資源，有篩選有甄別地進(jìn)行備課。教學(xué)中，鼓勵他們用自己喜歡的方式識字�？梢圆捎枚喾N方式加強同學(xué)間的交流與合作，進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，當(dāng)小老師，等等。課堂上涉及的問題要貼合實際，既要有想象討論的空間，又要與課本內(nèi)容緊密結(jié)合，提高班級學(xué)生上課的積極性，提高課堂效率。要重視朗讀，學(xué)生讀正確、流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情課后做好補差工作，針對薄弱環(huán)節(jié)各個擊破。利用上課時間，進(jìn)行指導(dǎo)，從培養(yǎng)學(xué)生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。日常練習(xí)冊的批注，做到及時詳細(xì)。 班主任工作要認(rèn)真仔細(xì)。與學(xué)生友好相處，以真誠待學(xué)生換來的必定是學(xué)生的.熱愛。班主任的言語中要充滿鼓勵和熱情，通過飽滿的熱情去感染學(xué)生。讓學(xué)生做各項工作都積極向上，爭著搶著去做這項工作。衛(wèi)生問題，采取時時打掃不留死角的`方式，以生帶生，通過小組長，小干部，帶動學(xué)生去勞動。日常站路隊，也通過小干部，讓孩子們做到快、靜、齊，多與學(xué)生交流思想感情，深入了解他們的內(nèi)心做到師生同心協(xié)力。
豐富學(xué)生課外閱讀和學(xué)校生活。班級內(nèi)有大部分學(xué)生都有午托，中午同學(xué)們在校天氣也暖和了�？梢詭ьI(lǐng)他們做些安全，利于班級團結(jié)和他們身體健康的游戲和活動。也可以動手制作小美工�；蛘咭恢茉O(shè)定一個美術(shù)主題，還可以播放簡短的教育小視頻小短片，給孩子們看。或者讀一些兒童文學(xué)名著，陶冶學(xué)生的情感，教會學(xué)生些許道理，盡力去豐富孩子們的學(xué)校生活。
與學(xué)校的工作接軌充滿工作的動力與熱情，提高工作效率。在一名教師擔(dān)任多種角。色的校園生活中必須有條理的工作分清主次有條不紊，以更大的熱情更認(rèn)真的態(tài)度投入到下學(xué)期的工作中。
工作總結(jié)及工作計劃 21
寒冷剛剛降臨，這個學(xué)期的工作便要結(jié)束了，感嘆時間流逝的同時，回憶本學(xué)期來的點點滴滴，讓我深深感到當(dāng)一名教師不簡單，當(dāng)一名一年級的班主任更是不容易。
20XX年9月，以前的那群懂事的大孩子們在我的腦海中的印象還沒減退，便迎來了這34個和我有緣的孩童，我們將一起走過六年美好的時光。我覺得我會把我工作中最美好的時光和這群孩子一起度過，因為這個時期正是我心無旁騖的時期，我憧憬著，六年和這群娃娃們有一個美好的開始。
無限的愛心、耐心更要有如針般細(xì)的心才能創(chuàng)造出讓孩子茁壯成長的良好教育環(huán)境。所以開學(xué)初就讀了一本薛老師的《心平氣和一年級》，給自己定下了一個目標(biāo)——心平氣和。我所面對的是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強的一年級學(xué)生，所以一個學(xué)期下來給我最最強烈的體會是：做到這一點真難。一學(xué)期下來，我迷惘過，煩躁過，甚至懷疑過自己能否真正勝任低年級的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。幸虧幾次姐妹們輕描淡寫的點播，讓我又樹立起了信心。
班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性發(fā)展；要有強烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為一年級班主任，我針對我們班男孩子多，活潑好動的特點，做了如下的工作：
一、真誠、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
一年級學(xué)生的特點就是好動、好玩。如何讓這些孩子們適應(yīng)小學(xué)生活，成為一個真正的、懂事的小學(xué)生是我碰到的.首要問題。我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。因而，在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊、晨會讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些；在班內(nèi)開展“小組爭優(yōu)”“獎品換購”的活動，每日每周定時評比，表彰先進(jìn)，以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生（經(jīng)學(xué)生民主選出）擔(dān)任班干部，進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)，鼓勵他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作，如：早讀，午間等。
同時我清醒地認(rèn)識到無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心、誠心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。記得教研課上，孩子們課堂常規(guī)一塌糊涂，朗讀、書寫大不如在班級，說實話，不上火是假的，為了這節(jié)教研課，我煞費苦心，可效果卻離我預(yù)想的相差千里。和二班不做比較也是假的，做為一個班主任，如何能做到那樣的心平氣和呀？可是回到班級，壓制住自己的“怒火”，反思課堂上自己的不足，靜下來幾分鐘，告訴我的孩子們，你們表現(xiàn)的比老師想象的好。正是那一次，讓我在工作中做到了冷靜下來處理問題，效果會很棒，學(xué)生也慢慢地進(jìn)步了很多很多�？磥�，真誠、耐心是合格教師的一劑良藥。
二、關(guān)愛、賞識，真誠為友。
每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他們說話，平等地進(jìn)行交流，傾聽孩子的訴說，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂。一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅信孩子“行”。我首先對每個學(xué)生進(jìn)行全面了解，經(jīng)常同他們個別談心，從學(xué)習(xí)、心理、家庭等處了解學(xué)生。班中有一個叫“Z”的同學(xué)，上課亂動，下課后經(jīng)常攻擊其他同學(xué)，性格暴躁，動不動就大喊大叫，剛開始，我也很無奈，可是后來根據(jù)我的觀察和接觸，發(fā)現(xiàn)這個孩子非常善良，而且樂于表現(xiàn)自己，經(jīng)過我的多方面努力之后，該生在各方面都有了很大的進(jìn)步，希望期末考試的成績會不錯。
三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
我們這個班有34個學(xué)生，21個男同學(xué)，后進(jìn)生的人數(shù)也相對多。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項必不可少的工作。我認(rèn)為對后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵。多與家長聯(lián)系，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時也促進(jìn)班級的整體發(fā)展。開學(xué)初，班級里來了一個見人就打的孩子，無奈，我走到哪里，就用手領(lǐng)他到哪里，可就是這樣10多分鐘，他便大叫：“老師欺負(fù)小孩子！”這樣一個頑劣的孩子該讓我怎么辦？對他進(jìn)行情感攻擊，是我的第一步；“老師喜歡我。”他和他的家長這樣說到。鼓勵，第二步；讓他愛上寫字，愛上學(xué)習(xí)，這是第三步。沒想到，現(xiàn)在他現(xiàn)在平時測驗分?jǐn)?shù)不低，而且，還能真真正正的幫我管理同學(xué)們在食堂就餐時的衛(wèi)生。
四、把握尺度，愛中有嚴(yán)。
意大利著名教育家蒙臺梭利曾寫到：“道德的營養(yǎng)和精神的中毒對人們心靈的危害，正如身體的營養(yǎng)不良對身體的危害一樣�！卑嗬镉袔讉�很聰明，但非常調(diào)皮的小男孩。對于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒掉以輕心，聽之任之，更不會因其學(xué)習(xí)成績好而包容、姑息。一次，班里幾個平常成績、表現(xiàn)都不錯的學(xué)生搞惡作劇。我得知后，立即找他們談心，講道理，并嚴(yán)厲地批評了他們。從那以后，這些同學(xué)也逐漸學(xué)會嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)上也有了更大的進(jìn)步。
五、開展班級活動，讓每一位學(xué)生得到鍛煉。
一年級學(xué)生雖小，但是對于活動的參與是有著極大的熱情的。我們開展了語文大課堂——樹葉貼畫活動，家長們的積極參與，孩子們在課堂上的精彩展示，讓我覺得我不是一名普通的教師，成就感油然而生。數(shù)學(xué)游戲活動經(jīng)常搞，針對孩子年齡特點，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，成績明顯提高，數(shù)學(xué)單項測試成績不錯。寫字比賽發(fā)微信，寫的好的發(fā)到信息上，家長、孩子有目標(biāo)，揚言超過寫字最好的孩子，期末了，每個孩子的字都有超長的進(jìn)步。所以語文單項測試成績也很好。
做好班主任工作，不是一件容易的事，做一個好的班主任，更不是一件容易的事情。這學(xué)期雖然自覺想了不少辦法，下了不少功夫，但效果卻并不是我理想中的明顯。在半學(xué)期的工作當(dāng)中，有成績，有不足，反思自己，有時經(jīng)驗主義，拿老一套管理現(xiàn)在的班級和孩子，讓孩子受到了一些傷害，我沒有進(jìn)步，可孩子們卻跟著時代的節(jié)拍在前進(jìn)，我想，我只有與時俱進(jìn)，讀書、學(xué)習(xí)，方能迎頭趕上。我將在今后的實踐中再接再厲，才能把工作做得更好。
工作總結(jié)及工作計劃 22
進(jìn)入省重點中學(xué)有一年的時間了，在這之前我還是學(xué)生，轉(zhuǎn)眼間就成了學(xué)生的老師。一年時間讓自己學(xué)到了大學(xué)四年中沒有學(xué)到的東西，從本質(zhì)上來說，我還是學(xué)生，因為自己還有不足，還需要學(xué)習(xí)。以下是我對一年的工作做的總結(jié)。
首先是教學(xué)方面。幾位校長也說過，既然我們是在學(xué)校，就要一切以教學(xué)為中心。老師的教和學(xué)生的學(xué)是學(xué)校的重頭戲。在一開始，自己也試著在這方面刻意訓(xùn)練自己，從平常的集體備課、評課，到后來的課堂達(dá)標(biāo)，再到最后的督導(dǎo)，自己也有意識的積極參與。學(xué)高為師，在沒有結(jié)果之前，畢竟這個學(xué)習(xí)的.過程才是最重要的。所以積極參與這樣的教學(xué)活動使自己學(xué)到了最基本的東西。
學(xué)生是教學(xué)的主體。學(xué)生是個特殊的群體，自制能力差，注意力集中時間短，這一系列問題我這個新教師必須盡快學(xué)會如何組織好一堂課。因此，在課堂教學(xué)管理中，自己對一系列課堂突發(fā)事件結(jié)合學(xué)生的年齡特征做了多次記錄總結(jié)，我想這些總結(jié)可能會對我以后的工作中給予較大幫助。
學(xué)習(xí)固然是重要的，但也是得有個方向，有領(lǐng)路人，所以自己在工作中，也在向老教師虛心請教，以便讓自己在最短時間內(nèi)盡快的投入到工作中。的確，辦公室的xx老師、xx老師還有xx校長都讓自己學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的東西，少走了很多彎路。在此，我感謝給予我?guī)椭乃欣蠋煛?/p>
此外，自己的學(xué)習(xí)也很重要�？疵麕熃虒W(xué)實錄、國內(nèi)外教學(xué)工作者的建議等，這些都對自己在工作中的問題起一個很好的幫助作用。
再一個就是班主任的日常管理。剛參加工作的我有幸加入了班主任這個行列，雖然對這個工作還不熟悉，但是只要有熱心、愛心、恒心，我相信會干好。
說實話，一開始干這個班主任，沒想到工作有那么繁瑣，日常大大小小的事，何況是幾十個學(xué)生，一天到晚根本歇不下來，做了這事忘了那事。后來，在這方面自己也有了較多的關(guān)注，上段時間的班主任網(wǎng)絡(luò)研修、班主任培訓(xùn)，都讓自己學(xué)到了很多，自己也總結(jié)了"今日事，今日畢"、"明天的事今天記"等幾條規(guī)則。這樣，自己便能有條不紊的來處理每天的工作，協(xié)調(diào)好日常管理與教學(xué)的矛盾，既幫助了學(xué)生，又提高了學(xué)習(xí)效率。
雖然自己已經(jīng)學(xué)到了不少的東西，但是在這短短的一年中，自己還有缺憾，還得一直學(xué)下去。課堂中的自己的許多壞習(xí)慣，比如語言重復(fù)，較多的走動，板書的質(zhì)量，紀(jì)律的維持等，都需要改掉，這都需要在以后的學(xué)習(xí)中盡快丟掉，從而提高自己。
班主任工作中也有很多問題，顧及不到全班的每個學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長，與家長溝通不及時，從而難以掌握學(xué)生各方面的狀況，這些都對自己的工作產(chǎn)生影響，更為嚴(yán)重的是，關(guān)系到學(xué)生甚至是每個家庭的幸福。因此，錯誤的改進(jìn)勢在必行，我也會在即將來臨的假期中做一下詳細(xì)的總結(jié)，在為下一步工作做好計劃的同時，對一些班級管理、教學(xué)方面做一些列整改措施，爭取在以后的工作中越做越好。
工作總結(jié)及工作計劃 23
瞬間又是一年，在這的一年工作，順利的完成了每個部分的工作。對此回顧工作，對過去的工作進(jìn)行一個簡單總結(jié)。如下是這一年度工作的總結(jié)：
一、思想情況
本年度，我覺得自己在思想方面是有些進(jìn)步的，往日里的幼稚多少變得成熟了。做事也不會想的那么簡單了，在做一個工作時，會去考慮各方面的問題，會盡量多鉆研，思考的時間也多了。我這一年努力吸取去年的一個教訓(xùn)，努力去開創(chuàng)個人的思維，改變自己不成熟的思維，盡可能的讓個人的思想跟著公司走，按照公司的發(fā)展去逐步的做工作。不計較個人小利，努力去爭取大的利益。
二、工作情況
工作的整體情況比較好，工作更認(rèn)真了，也更積極了，變得勤奮很多，不單單是為了拿到工資，更是希望自己在工作上取得一些成績，讓自己能在公司站穩(wěn)。處理問題喜歡去進(jìn)行多方面的思考，更愛去鉆研。熱愛自己的工作，盡管有時很辛苦，但我覺得踏實。每天的工作我基本上是能夠做好，并且會把第二天的一個前期工作也準(zhǔn)備好，那樣第二天我就可以直接進(jìn)入狀態(tài)工作了。一年里，勤勤懇懇的做好自己的每份工作，盡努力的去完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事情。我努力的接取任務(wù)，這樣也在鍛煉自身能力。所以這一年，我工作成績有很大的`提高，同時我也收獲許多工作經(jīng)驗，這可是讓我好一同高興的。完成了公司的幾大訂單，努力拿到了業(yè)績。
三、工作計劃
下個年度，我覺得自己在學(xué)習(xí)上還要加強，所以新的一年，我要去學(xué)習(xí)一些新的東西，增加自己的知識。再有，我要給自己制定一個大的.目標(biāo)，這樣我就有動力去做。另外，在工作上還要再積極些，多去接一些工作，把工作成績真正做上去，那樣才能給有更多的機會去晉升，相信領(lǐng)導(dǎo)也會看到我的作為的。
新年，有更多的挑戰(zhàn)，但是我覺得挑戰(zhàn)對我也是一種助力，多一些艱難，我就會去想辦法解決，當(dāng)處理的多了，經(jīng)驗自然也就積累了，而且工作能力也是能上升的。所以帶著一點緊張，更多的是帶著期待迎接新年，我自信自己可以接受所有的挑戰(zhàn)并且戰(zhàn)勝它們。未來只會發(fā)展更好，只要我足夠的努力工作，讓工作順利被完成。
工作總結(jié)及工作計劃 24
春華秋實，花開花落，忙忙碌碌中這個張帆遠(yuǎn)航的一年又進(jìn)入了寧靜的港灣，20xx年度即將過去，回顧一年來的工作，充實而富有挑戰(zhàn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下努力地完成了各項任務(wù)。為將來年的工作做得更好，特就20xx年工作小結(jié)如下：
一、政治思想方面
我熱愛祖國熱愛學(xué)校，思想上積極要求進(jìn)步，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人。每天堅持收看電視新聞，關(guān)心國家大事；積極參加各種政治學(xué)習(xí)，并能做好筆記。積極參加學(xué)校組織的各項活動，在教育中善于用正確的政治觀點去引導(dǎo)學(xué)生，能自覺完成學(xué)校的各項工作任務(wù)。作為一名教師，我力求做到自嚴(yán)自律、為人師表、愛生敬業(yè)、盡心盡職。
二、工作學(xué)習(xí)方面
教學(xué)上我更是一絲不茍，我十分注重吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗和現(xiàn)代教育理論，保證每周有一定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，認(rèn)真做好摘記，以此更新自己的教學(xué)理念，努力使自己適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)要求。在工作中也能做到不計個人得失，以校為家，以教為本；對待同事團結(jié)友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)；對待學(xué)生則愛護有加，但決不放松嚴(yán)格要求。對于每節(jié)課我都精研精備，并認(rèn)真把重點、難點灌輸給學(xué)生。課后重視反思教學(xué)中的“失”與“得”，寫好教后感，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。本學(xué)期我積極參加我校語文組《農(nóng)村小學(xué)課前預(yù)習(xí)有效策略研究》課題的`教學(xué)研究，及時寫教研反思以及案例分析。
三、遵守紀(jì)律方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動向教導(dǎo)處和值周領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、班主任工作
作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。
4、積極組織學(xué)生參加每天早上10分鐘的晨讀和20分鐘的午寫練字時間，經(jīng)過一學(xué)期的培養(yǎng)，學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的晨讀和午寫習(xí)慣。
5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。
五、努力方向：
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進(jìn)，學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。
工作總結(jié)及工作計劃 25
20xx年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20xx年2月調(diào)任xx采購部經(jīng)理助理，主要負(fù)責(zé)配合采購經(jīng)理完成相關(guān)工作，并且進(jìn)行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務(wù)，保障了生產(chǎn)的正常運行。我就這一年的工作成績以及存在的不足做了如下總結(jié)：
一、采購部工作
1、基于我在20xx參與相關(guān)采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應(yīng)商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進(jìn)行合理調(diào)整。
2、自2月底開始，加強與各供應(yīng)商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實施到位。
3、處理緊急事務(wù)方面。
面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進(jìn)行原材料采購工作。其中，供應(yīng)商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106.25%。采購原材料的收購量從20xx年1月份的1013.724噸，增加收購量1368.33噸，增長了134.98%�；敬_保了企業(yè)的.正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的`不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進(jìn)行工作。例如：新的供應(yīng)商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位；由于對供應(yīng)商的資金缺口很大，有部分供應(yīng)商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴(yán)重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、工作計劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應(yīng)商。
2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴(yán)把材料驗收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。
5、提高管理能力及與供應(yīng)商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)我應(yīng)盡的一份力量。
工作總結(jié)及工作計劃 26
緊張而忙碌的一年馬上就要結(jié)束了，回顧我這一年的工作，有許多的收獲和體會。為了明年部門的工作更上一層樓，總結(jié)一下今年工作中的得失很有必要，下面對我的工作進(jìn)行一下總結(jié)。
一、工作的整體回顧：
一個企業(yè)贏利是第一目標(biāo)，也是企業(yè)能否生存下去的保障，一個部門的工作也要緊緊圍繞企業(yè)的中心工作來做文章�？头坎孔鳛橐粋�服務(wù)性部門，做好清潔給客人提供一個清潔、安靜、舒適、溫馨的休息環(huán)境是我們的首要工作，但同時我們還擔(dān)負(fù)著為企業(yè)創(chuàng)收、節(jié)支的責(zé)任。一年來，經(jīng)過全體員工及部門管理人員的共同努力，有經(jīng)營指標(biāo)的部分都完成了山莊領(lǐng)導(dǎo)在去年工作會議上給我們下達(dá)的任務(wù)。在努力創(chuàng)收的同時我們也不忘節(jié)約，部門全年把節(jié)約工作貫穿始終，在保證工作質(zhì)量、不影響對客服務(wù)的前提下，盡的努力降低成本，我們深知節(jié)省下來的每一分錢都是集團的利潤。
二、xx年我完成了以下工作：
1、學(xué)習(xí)、規(guī)范崗位的服務(wù)用語，努力提高對客服務(wù)質(zhì)量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，針對我本人對各崗位服務(wù)用語存在不熟悉、不規(guī)范現(xiàn)象，我在同事中、在負(fù)責(zé)本集團客房的主管經(jīng)理的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)崗位的服務(wù)用語，進(jìn)行留精去粗，而后吸收為已用，做為我對客人交流的.語言指南。自本人規(guī)范服務(wù)用語執(zhí)行以來，我在對客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時期，好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我將對此加大學(xué)習(xí)應(yīng)用的力度。
2、開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。客房部是公司的主要創(chuàng)收部門，它的本本本費也很高，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我和同事們本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在：
①回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做為清潔劑使用；
②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關(guān)閉，夜班六點后再開啟；查退房后拔掉取電卡；房間這樣日復(fù)一日的執(zhí)行下來，能為公司節(jié)約一筆不少的電費。
3、為了做好客房的衛(wèi)生和服務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們打掃房間技能和查房技巧進(jìn)行考核和評定。從中發(fā)現(xiàn)我們在操作時有無不規(guī)范、不科學(xué)的問題，針對存在的問題，管區(qū)領(lǐng)班級以上人員專門召開會議，對存在的問題加以分析，對員工進(jìn)行重新培訓(xùn)，糾正員工的不良操作習(xí)慣。我們也利用淡季不斷實踐，認(rèn)真打掃和檢查好每一間房，通過考核，取得了一定的成效，房間衛(wèi)生質(zhì)量提高了，查房超時現(xiàn)象少了。
4、領(lǐng)導(dǎo)采取對員工集中培訓(xùn)、專項培訓(xùn)、個別指導(dǎo)培訓(xùn)等方式，促進(jìn)了員工酒店意識得到較大提高，服務(wù)理念進(jìn)一步深化，有聲微笑已成為員工的自覺行動。對什么是個性化服務(wù)，從感性到理性已有了形象的認(rèn)識，整個集團形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。從而加深了員工對前期的崗位培訓(xùn)、部門培訓(xùn)、班組培訓(xùn)從理論到實際的全面梳理和提高。
工作總結(jié)及工作計劃 27
今年我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在縣衛(wèi)計委大力督促和指導(dǎo)下，按照鎮(zhèn)黨委政府的總體部署，真正落實“縣抓實、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)、村為主”的計生工作機制，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，堅決實行 “一票否決”和計劃生育過錯責(zé)任追究制度；在鎮(zhèn)村干部的共同努力下，不斷加強鎮(zhèn)村業(yè)務(wù)管理，進(jìn)一步下移工作重心，完善“村為主”工作機制，各項考核指標(biāo)總體趨于正常，計生轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，基本完成了統(tǒng)計年度以來計劃生育各項工作目標(biāo)。現(xiàn)將20xx年人口和計劃生育工作總結(jié)如下：
一、20xx年計劃生育工作指標(biāo)完成情況
截止9月底全鎮(zhèn)總?cè)丝?4507人，其中已婚育婦女6848人；統(tǒng)計年度共出生406人，其中一孩出生208人，二多孩出生198人；其中的政策符合率99.8%，孕情掌握率98.95%，其中的政策內(nèi)二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率82.99%；總性別比124.31，其中二多孩性別比96.04；死亡272人；期內(nèi)完成計劃生育四項手術(shù)181例；往年出生補報一例一孩，政策外多孩出生一例。
二、人口計劃生育工作開展情況
1、精心安排，認(rèn)真部署春季計劃生育集中服務(wù)工作。集中服務(wù)期間，我鎮(zhèn)共檢孕檢對象3919人，發(fā)現(xiàn)孕情39例，開展孕情、產(chǎn)后訪視154人次，消除4例隱患，更改全員錯、漏項37處，流動人口更新138人。有效提升了計生全員質(zhì)量和整體工作水平。
2、提前布置，認(rèn)真做好20xx年獎、特扶對象的摸底、審核工作。全年新增計生獎扶 248人，特扶12 人，手術(shù)并發(fā)癥1人，共261人。全部通過縣級復(fù)核，無一錯報和漏報。
3、強化孕情管理，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是加大孕前免費健康檢查力度，確保按時完成年度任務(wù)。今年縣下達(dá)我鎮(zhèn)免費孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)數(shù)153對，截止9月底共完成151對，完成率98.7%，力爭在12月底完成率達(dá)100%。二是切實加大孕情摸底力度。今年我鎮(zhèn)將二多孩早孕發(fā)現(xiàn)提高到每例獎800元，二多孩大月份每例處罰400元，極大調(diào)動鎮(zhèn)村干部的積極性，使我鎮(zhèn)的二多孩早孕發(fā)現(xiàn)率始終維持在80%以上，下一步將繼續(xù)加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，落實包保責(zé)任制，加大獎懲力度。
4、加強流動人口管理，提升流動人口計劃生育服務(wù)質(zhì)量。我鎮(zhèn)外出務(wù)工人員較多，流動信息變動大，鎮(zhèn)計生領(lǐng)導(dǎo)組要求：各村堅持每月開展一次流動人口清理，對新增的及時錄入，返回的及時退出；同時不斷加大計生隱患排查力度，共清理計生隱患12例，全部處理到位。
5、加大宣傳力度，營造良好的計劃生育氛圍，力爭健康脫貧“351”、“180”政策知曉率100%。今年我鎮(zhèn)除了縣衛(wèi)計委發(fā)放宣傳品外，我鎮(zhèn)還發(fā)放宣傳單6000份，宣傳折頁3000份，購物袋1000份，大型宣傳展板一塊，心得體會小型展板14塊，各種宣傳標(biāo)語40副，入戶政策明白牌700塊；并通過短信提醒、微信提問、面對面政策解釋等方式，大力宣傳全面二孩政策、健康素養(yǎng)66條知識、計劃生育家庭養(yǎng)老保險、獎勵扶助等有關(guān)政策，營造了良好的計劃生育氛圍，有力保證了健康脫貧工程政策深入人心，使廣大群眾對當(dāng)前計生工作有重新的認(rèn)識，由管理逐步轉(zhuǎn)入服務(wù)。
6、精心組織，做好國家生育狀況抽樣調(diào)查。我鎮(zhèn)是全縣唯一樣本點，調(diào)查兩個村40戶。我鎮(zhèn)精心準(zhǔn)備，安排專人、專項經(jīng)費開展工作，高質(zhì)量完成國家抽樣調(diào)查。
7、加強出生嬰兒性別比綜合治理工作。在縣衛(wèi)計委大力支持下，今年我鎮(zhèn)共查處3例性別比案件。
8、加大宣傳力度，扎實推動健康脫貧工作。
㈠積極配合，認(rèn)真完成貧困婦女“兩癌”免費篩查工作。全鎮(zhèn)篩查302人，發(fā)現(xiàn)疑似病例25人，都得到及時治療；
�、鎰�(chuàng)新家庭工作模式，圓滿完成市級家庭試點工作。為提高計生服務(wù)質(zhì)量和群眾滿意度，我鎮(zhèn)充分利用衛(wèi)計部門整合資源優(yōu)勢，創(chuàng)新家庭工作模式，簡化程序，統(tǒng)一簽約“中級包”，享受“高級包”服務(wù)，讓群眾有更多獲得感，改變了原來計生單一創(chuàng)新模式，由計生衛(wèi)生聯(lián)合創(chuàng)新，從更全面、更深層次提高服務(wù)能力和質(zhì)量，自然提高了群眾滿意度�，F(xiàn)在我鎮(zhèn)全面完成庭工作，得到縣衛(wèi)生計生領(lǐng)導(dǎo)組的認(rèn)可，在我鎮(zhèn)召開庭現(xiàn)場會，作為樣板向全縣推廣。
9、完善“村為主”考評，堅決兌現(xiàn)獎懲，真正落實“月考評、季兌現(xiàn)、年總評”。我鎮(zhèn)始終堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現(xiàn)，20xx年統(tǒng)計年度以來各村（社區(qū)）共兌現(xiàn)計生獎勵 367659元，計生處罰39141 元。通過兌現(xiàn)獎懲，極大消除村兩委人員工作責(zé)任心不強的問題，有力地調(diào)動各村主動工作的積極性。
三、存在的問題
20xx年統(tǒng)計年度計劃生育工作，總的來說，一些“老大難”問題依然存在，主要表現(xiàn)在：
�。�、政策外多孩生育風(fēng)險提高。自實行知情選擇后，手術(shù)落實難度加大，特別是二多孩未扎未上人員，直接為政策外多孩埋下了隱患。這也是我鎮(zhèn)當(dāng)前計生工作的主要隱患所在。
�。病⒃缭邪l(fā)現(xiàn)率有待提高，早孕時點掌握不到位。這勢必影響早孕發(fā)現(xiàn)水平，甚至還會留下胎兒性別鑒定、出生信息漏報等隱患；同時孕情誤差也是縣對村綜合評比的重要指標(biāo)。
�。�、統(tǒng)計誤差風(fēng)險依然存在。出生補報現(xiàn)象時有發(fā)生，這勢必影響我鎮(zhèn)計生考核。
�。�、政策內(nèi)懷孕無出生比例異常。政策內(nèi)懷孕無結(jié)果尤其是二孩比例過高的.村，在排除虛假早孕發(fā)現(xiàn)的同時，極可能有隱藏性別比案件的問題。
5、鎮(zhèn)村干部責(zé)任有待落實。當(dāng)前由于受全面二孩政策等大氣候的影響，在計生工作中普遍存在麻痹松懈，瞻前顧后的思想，具體工作中存在應(yīng)付現(xiàn)象，必須堅決兌現(xiàn)“一票否決”和計劃生育過錯責(zé)任追究制。
四、20xx年工作安排
1、繼續(xù)做好計劃生育和健康服務(wù)工作，不斷提升群眾滿意度。工作總結(jié)群眾滿意度不高是我縣的弱項，也是我鎮(zhèn)保先進(jìn)位關(guān)鍵，我鎮(zhèn)將此項工作作為20xx年度的工作重點。
2、繼續(xù)認(rèn)真做好20xx年獎、特扶對象的`摸底、審核工作。鎮(zhèn)計生辦決定20xx年元月份，克服時間緊、人手少等諸多困難，取消星期天，加班加點，集中開展獎特扶摸底、審核工作，力爭在春節(jié)前初步完成獎、特扶的復(fù)核工作；春節(jié)后完成目標(biāo)人群、新增人群的錄入，資料筆錄的整理。
3、全面加大孕情摸底力度，進(jìn)一步加強政策宣傳，努力提高早孕發(fā)現(xiàn)率。
4、繼續(xù)深挖”兩非”案源，努力做好性別比案件的查處工作。明年鎮(zhèn)對村考評時，將繼續(xù)根據(jù)提供線索查處屬實的村給予年終考評加分和經(jīng)濟獎勵。
8、繼續(xù)加大孕前免費健康檢查的管理力度，確保按時完成20xx年度任務(wù)
6、繼續(xù)完善“村為主”考評，堅決兌現(xiàn)獎懲，真正落實“月考評、季兌現(xiàn)、年總評”。明年我鎮(zhèn)繼續(xù)堅持一月一考評，一月一通報，一季一兌現(xiàn)制度。
7、繼續(xù)加大宣傳力度，扎實推動健康脫貧工作。
8、加速衛(wèi)計整合，全面推進(jìn)管理向服務(wù)轉(zhuǎn)型。
計劃生育工作如逆水行舟不進(jìn)則退，明年計劃生育工作將繼續(xù)按照縣衛(wèi)計委的指導(dǎo)要求，鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心支持，求真務(wù)實，抓好落實，力爭圓滿完成20xx年度工作目標(biāo)，實現(xiàn)既定的人口與計劃生育保先目標(biāo)。
工作總結(jié)及工作計劃 28
轉(zhuǎn)眼間半年又過去了，上半年工程部的工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在部門全體員工的'`辛勤勞動和努力下，克服了人員少、工作量大等困難，解決設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，基本完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)及臨時事總結(jié)如下：
一、主要工作
上半年配合各部門完成設(shè)備檢查保修，電話保修
空調(diào)系統(tǒng)全面維護保養(yǎng)
完成空調(diào)供回水總管改造施工工作，完成集團新園區(qū)接電工作
設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維修、安裝；針對電視機頂盒外露、安裝欠妥的情況，進(jìn)行了安裝處理
完成對電梯集中進(jìn)行檢查
二、能源使用
1、水：上半年酒店用水費13444元
2、電：上半年酒店用電費96921元
電費相對多
三、存在問題
自己與各部門協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強，工程維修不徹底，管理方面不熟，沒管好
四、下半年工作計劃
1、酒店裝修好后工程部要確保酒店動力正常運行，要進(jìn)一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好水泵，電梯，配電，空調(diào)，供水系統(tǒng)，等正常運行
特別要提高客房設(shè)施的完好率和舒適度。進(jìn)一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
2、管理工作。
改進(jìn)工作服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是前后臺部門間上，下級之間的工作。及時有效，不推諉，多做事，用心管理
加強對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且有維修組定期對前臺使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員多能，充分利用人力資源，控制人員總數(shù)，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上一個新臺階。
總之，事情無論大小，要干就要干最好，我相信沒有最好，只有更好，只有不斷的自我加壓，尋找工作中的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園
工作總結(jié)及工作計劃 29
20XX年4月16日本周工作總結(jié)：
1、完成世界閱讀日相關(guān)活動方案的文稿，并已開始前期海報設(shè)計、張貼。
2、完成了5月14號關(guān)于“大學(xué)生村官調(diào)查問卷”的文稿工作；
3、跟村促會溝通，明確了雙方的具體合作，完善了關(guān)于大學(xué)生村官論壇的方案及策劃執(zhí)行相關(guān)工作，開始準(zhǔn)備相關(guān)物料及宣傳海報、展板的設(shè)計；
4、與零點調(diào)查共同針對大唐村完善項目的調(diào)查大綱和調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
5、完成了關(guān)于與相城區(qū)數(shù)字出版基地的合作2個方案，并提交對方負(fù)責(zé)人，初步計劃本周前去拜訪洽談一下；
6、完成了關(guān)于“各地出版局、全國各地村委會聯(lián)系方式以及農(nóng)家書屋管理員的資料收集工作”
7、修改和完善創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的申報工作；
8、正在開始準(zhǔn)備關(guān)于國家科技部關(guān)于國家科技計劃現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域20XX年度備選項目的申報工作，初步計劃申請1000萬的資助。
下周工作計劃：
1、完成錢敏杰村官片的拍攝工作；
2、跟進(jìn)與天津?qū)氎鎱^(qū)、衛(wèi)星數(shù)字書屋等業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作；
3、跟進(jìn)《中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)》《大學(xué)生村官報》《村訊》、村促會等業(yè)務(wù)合作；
4、完成關(guān)于馬莊濕地公園方案、勝陽村方案（初稿、；
5、周五前完成公司展廳的`布置、設(shè)置和裝飾工作；
6、準(zhǔn)備好蘇州創(chuàng)博會及深圳文博會的相關(guān)配合工作。
7、與零點調(diào)查共同針對大唐村完善項目的.調(diào)查大綱和調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
8、與拓展部、實施部進(jìn)行溝通，進(jìn)行舉辦村官論壇活動的溝通和對接工作；準(zhǔn)備好大學(xué)生村官論壇的村官發(fā)言稿、展板、布置及有關(guān)對接工作；
9、撰寫和完善科技部項目申報、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才的申報工作；
10、跟進(jìn)相關(guān)風(fēng)投及政府部門、合作伙伴的業(yè)務(wù)聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作。
11、協(xié)助公司相關(guān)部門，開展巴城運動會及企業(yè)文化培訓(xùn)的工作。
工作總結(jié)及工作計劃 30
本次工作總結(jié)與計劃主要涉及我在公司的工作內(nèi)容和業(yè)績表現(xiàn)，以及未來的工作計劃和目標(biāo)。在過去的幾個月里，我在公司的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可和贊揚，但也存在一些需要改進(jìn)的地方。
工作總結(jié)
在過去的幾個月里，我主要負(fù)責(zé)公司的市場推廣和銷售工作。通過與同事們的協(xié)作和努力，我們成功地推出了一些新產(chǎn)品，并開展了一系列的促銷活動。在這些工作中，我主要擔(dān)任了制定計劃、策劃活動、協(xié)調(diào)資源、推廣產(chǎn)品、跟進(jìn)銷售等工作。在這個過程中，我積累了豐富的市場營銷經(jīng)驗和銷售技巧，并且取得了一些顯著的業(yè)績。
具體來說，我在以下幾個方面取得了一些成績：
成功地推出了一款新產(chǎn)品，并在短時間內(nèi)取得了不錯的銷售業(yè)績參與了公司的一些重要促銷活動，如雙十一、雙十二等，為公司帶來了可觀的銷售額與客戶保持良好的溝通和合作關(guān)系，得到了客戶的信任和支持積極參與公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升了自己的專業(yè)技能和知識水平
盡管我在工作中取得了一些成績，但也存在一些需要改進(jìn)的地方：
在工作中有時會出現(xiàn)粗心大意的情況，需要更加細(xì)心和認(rèn)真需要更加深入地了解客戶和市場需求，以便更好地滿足客戶的需求需要更好地與同事和部門協(xié)作，共同完成工作任務(wù)
工作計劃
基于過去幾個月的工作經(jīng)驗和表現(xiàn)，我制定了以下幾個工作計劃和目標(biāo)：
進(jìn)一步提升自己的專業(yè)技能和知識水平，參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)加強與客戶和市場的溝通和交流，更好地了解客戶和市場需求加強與同事和部門的協(xié)作和溝通，共同完成工作任務(wù)制定更加詳細(xì)和有效的工作計劃和方案，提高工作效率和質(zhì)量積極參與公司的.創(chuàng)新和改進(jìn)，提出更好的建議和方案，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)
通過以上的工作計劃和目標(biāo)，我相信我可以在未來的工作中更加出色地完成自己的工作任務(wù)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)及工作計劃 31
不經(jīng)意間，20XX年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。
一、20XX年項目業(yè)績
元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部某老師溝通項目尾房的銷售方案，針對某某某的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某某某分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實某某的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的'是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
二、20XX年工作中存在的問題
1、某某某一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。
3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重。
4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位。
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
三、20XX年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在某某的商業(yè)項目——某某娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師某某；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
四、新年計劃
1、希望某某某能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集某某娛樂城的數(shù)據(jù)，為某某娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好某某娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在某某娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
工作總結(jié)及工作計劃 32
作為超市食品部門的主管，我深刻認(rèn)識到工作的重要性和緊迫性。在過去的一年中，我團隊取得了一定的進(jìn)展，但仍然需要更進(jìn)一步的努力和改進(jìn)。在這份工作總結(jié)中，我將回顧過去一年的工作，總結(jié)所取得的成果和存在的問題，并規(guī)劃下一年的工作計劃，為團隊的'發(fā)展提供方向和指導(dǎo)。
一、工作總結(jié)
1、了解市場需求，提供符合顧客需求的產(chǎn)品。根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和反饋，我們不斷調(diào)整和完善我們的產(chǎn)品線，提供更具吸引力和實用性的產(chǎn)品。例如，我們增加了健康飲品、有機食品和特色美食等產(chǎn)品，取得了很好的銷售情況。
2、加強團隊管理和培訓(xùn)。我明確了團隊成員的職責(zé)，并為每個人設(shè)定了目標(biāo)和計劃。我們定期進(jìn)行團隊會議，分享經(jīng)驗和學(xué)習(xí)新知識，提高了團隊成員的自我管理和協(xié)作能力。
3、提高工作效率和節(jié)約成本。我們簡化了流程和規(guī)范化了操作，優(yōu)化了庫存和采購管理系統(tǒng)，減少了浪費和損失。我們與供應(yīng)商保持良好合作關(guān)系，獲得了更好的價格和服務(wù)。
二、存在的問題
1、產(chǎn)品種類過于單一。我們的產(chǎn)品類別相對較少，需進(jìn)一步增加新品種，提高品牌知名度和口碑。
2、顧客滿意度有待提高。雖然我們的產(chǎn)品選擇和價格有競爭力，但還需更加重視顧客意見和反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)，讓顧客體驗更好。
3、庫存管理仍有不足之處。我們需要改善庫存管理系統(tǒng)，加強貨品質(zhì)量控制，減少過期和損耗情況。
三、工作計劃
1、推出新產(chǎn)品。我們將增加新品種，包括針對不同人群的健康食品、方便速食和具有地方特色的美食，滿足更廣泛的消費需求。
2、提高營銷效果。我們將運用各種有效的營銷手段，如促銷活動、聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等，提高曝光率和銷售額。
3、提高顧客服務(wù)質(zhì)量。我們將加強顧客意見收集和反饋，定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，以了解顧客需求、改進(jìn)服務(wù)，提高顧客滿意度。
4、加強庫存管理。我們將采用更加嚴(yán)格的庫存管理制度，對庫存質(zhì)量進(jìn)行控制，減少質(zhì)量問題和過期情況。
工作總結(jié)及工作計劃 33
一、工作總結(jié)
在過去的一個月里，我們的物業(yè)團隊經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，但也取得了許多成就。通過全體成員的共同努力，我們成功地完成了各項任務(wù)，并為業(yè)主提供了高質(zhì)量的服務(wù)。
首先，我們在保持物業(yè)設(shè)施運行良好的同時，加強了設(shè)備的維護和保養(yǎng)。通過定期巡檢和檢修，我們及時發(fā)現(xiàn)并解決了一些設(shè)備故障，確保了建筑物的正常運行。同時，我們還對公共區(qū)域進(jìn)行了衛(wèi)生清潔工作，保持了整體環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
其次，我們積極應(yīng)對各種突發(fā)事件，并及時采取措施進(jìn)行處理。例如，當(dāng)樓層發(fā)生漏水事故時，我們立即組織人員前往現(xiàn)場進(jìn)行搶險，并與相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，最大限度減少了損失和不便。在應(yīng)對突發(fā)事件方面，我們形成了高效的合作機制，快速響應(yīng)并采取有效措施，為業(yè)主提供了安全和便利。
另外，我們還積極與業(yè)主進(jìn)行溝通和交流，聽取他們的意見和建議。通過組織業(yè)主委員會會議和座談會，我們了解到業(yè)主對物業(yè)服務(wù)的期望和需求，并將其納入我們的工作計劃中。我們認(rèn)真對待每一個業(yè)主的反饋，并努力改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)主滿意度。
最后，我們還加強了團隊的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升了自身的專業(yè)素質(zhì)和能力。我們積極參加相關(guān)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)交流活動，不斷更新知識和技能，以更好地適應(yīng)物業(yè)管理的新形勢和新要求。通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我們能夠更好地應(yīng)對各類挑戰(zhàn)，為業(yè)主提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、工作計劃
基于過去一個月的總結(jié)和經(jīng)驗，我們制定了下一個月的.工作計劃，以進(jìn)一步提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量：
1.加強設(shè)備維護和保養(yǎng)，定期巡檢建筑設(shè)施，及時發(fā)現(xiàn)和解決各類問題，確保設(shè)備的正常運行。
2.持續(xù)加強公共區(qū)域的清潔工作，每天進(jìn)行定期清掃和衛(wèi)生消毒，保持整體環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。
3.建立健全應(yīng)急響應(yīng)機制，定期組織演練和培訓(xùn)，提高團隊?wèi)?yīng)對突發(fā)事件的能力和效率。
4.加強與業(yè)主的溝通和交流，定期組織業(yè)主委員會會議和座談會，聽取業(yè)主的意見和建議，及時處理和反饋。
5.提升團隊成員的專業(yè)素質(zhì)和能力，組織相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，不斷更新知識和技能。
6.加強與相關(guān)部門和機構(gòu)的合作與協(xié)調(diào)，共同解決物業(yè)管理中的問題和挑戰(zhàn)。
7.積極推進(jìn)物業(yè)信息化建設(shè)，引入新的管理系統(tǒng)和技術(shù)手段，提高管理效率和服務(wù)質(zhì)量。
8.優(yōu)化物業(yè)服務(wù)流程，提高服務(wù)效率，為業(yè)主提供更便捷、高效的服務(wù)。
工作總結(jié)及工作計劃 34
一、工作總結(jié)
自加入公司以來，轉(zhuǎn)眼已過去數(shù)月。在此期間，我深刻體會到了團隊合作的重要性及專業(yè)技能的緊要性。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，我不僅對工作內(nèi)容有了基本的了解，還在實踐中學(xué)習(xí)到了許多實用的工作方法。
1、工作任務(wù)的完成情況：
項目A：我參與了從需求分析到實施的全程，特別是在數(shù)據(jù)整理和系統(tǒng)配置方面，我主動承擔(dān)了部分任務(wù)，并按時完成了既定的目標(biāo)。通過這次項目，我學(xué)到了如何與團隊成員有效溝通，以及如何處理項目實施過程中的突發(fā)狀況。
項目B：在此項目中，我主要負(fù)責(zé)了模塊的開發(fā)工作。雖然中途遇到了一些技術(shù)難題，但在團隊的支持下，我們共同找到了解決方案。這讓我認(rèn)識到，面對困難時，團隊的力量是無比強大的。
2、個人能力的提升：
技能學(xué)習(xí)：通過實際工作，我對公司的業(yè)務(wù)有了更深入的了解，同時，我在軟件開發(fā)、數(shù)據(jù)庫管理和系統(tǒng)運維等方面的技能也得到了實質(zhì)性的提升。
團隊合作：在多次的項目合作中，我學(xué)會了如何與不同背景的同事合作，如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以達(dá)到團隊的最佳效能。
3、遇到的'困難及解決方案：
技術(shù)瓶頸：初入職場時，我曾因技術(shù)知識不扎實而遇到困難。為了解決這一問題，我利用業(yè)余時間參加了相關(guān)培訓(xùn)，并積極向資深同事請教，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸突破了技術(shù)瓶頸。
溝通障礙：在和客戶對接過程中，由于對需求的理解有誤，導(dǎo)致項目進(jìn)度一度受阻。后來，我加強了與客戶的溝通，并學(xué)會了如何準(zhǔn)確捕捉和傳達(dá)關(guān)鍵信息。
二、工作計劃的制定
對于接下來的工作，我有著明確的目標(biāo)和計劃。我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技能和團隊協(xié)作能力，為公司創(chuàng)造更多的價值。
1、專業(yè)技能的`提升：
我計劃參加更多的內(nèi)部和外部培訓(xùn)，以加深自己在項目管理、系統(tǒng)架構(gòu)和新興技術(shù)方面的理解。
定期閱讀行業(yè)內(nèi)的專業(yè)書籍和資料，了解行業(yè)動態(tài)和技術(shù)前沿。
2、團隊協(xié)作與溝通能力的加強：
積極參與團隊內(nèi)部分享會，與同事們共同學(xué)習(xí)和成長。
提高自己的溝通能力，特別是商務(wù)談判和客戶交流方面的技巧。
3、工作效率與質(zhì)量的提升：
優(yōu)化個人的工作流程和方法，通過合理的時間管理提高工作效率。
注重工作成果的質(zhì)量，追求精益求精。
4、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：
希望在未來一年內(nèi)能夠獨立承擔(dān)更多的項目管理工作。
長期目標(biāo)是成為公司的核心團隊成員和技術(shù)專家。
工作總結(jié)及工作計劃 35
時間的進(jìn)度條已經(jīng)來到了20xx年末，這也是我在公司工作的第xx年，而在今年的工作中，自己的崗位有所變化，所以20xx年中最大的任務(wù)就是與新崗位之間的磨合，那么針對這一年的工作做一份總結(jié)。
一、20xx年的總結(jié)
在這一年中我的崗位有所上調(diào)，因此不管是工作內(nèi)容還是在任務(wù)的整體架構(gòu)上都有了相應(yīng)的變化，那么這就代表著，我必須對此做出一定的調(diào)整，在職位變化后，自己身上的責(zé)任也有所加重，曾經(jīng)自己工作的重心是如何處理好自己手上的工作，但是現(xiàn)如今我更要關(guān)注的是自己部門成員的工作情況，對于每個人的任務(wù)分配也是至關(guān)重要的，那么今年的主要工作內(nèi)容包含以下幾個方面：
(一)新員工的培訓(xùn)
在員工培訓(xùn)方面主要根據(jù)公司的相關(guān)文件進(jìn)行，以“精準(zhǔn)培訓(xùn)”的原則，確保每次培訓(xùn)的人員在xx名之間，目的`就是為了讓新員工能夠更好的明確自己要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，也保證了他們的學(xué)習(xí)效果。自培訓(xùn)期結(jié)束后，進(jìn)行分批次的終極考核，最終根據(jù)幾位評審員的綜合意見確認(rèn)其表現(xiàn)是否滿足公司需求，為公司招收到更為優(yōu)秀的人才。
(二)任務(wù)的下發(fā)
在任務(wù)下發(fā)方面遵循著“公平、合理”的原則，確認(rèn)員工可以在正常的工作時間內(nèi)是可以完成的，具體的內(nèi)容會在前一天下班完成任務(wù)的下發(fā)，也留給員工充足的時間做好第二天的個人規(guī)劃，從而達(dá)到良性的閉環(huán)效果。
二、20xx年的計劃
在全新的一年之中，也意味著會面臨新的挑戰(zhàn)，那么根據(jù)20xx年總結(jié)出的經(jīng)驗，對20xx年的工作做好相應(yīng)的`計劃：
(一)組長的選拔
在新的一年之中，會根據(jù)員工的具體表現(xiàn)和個人申請，完成新一輪的組長培養(yǎng)和選拔工作，計劃最終組長的人數(shù)為xx名，具體時間根據(jù)20xx年的具體工作進(jìn)度進(jìn)行確定。
(二)新員工招聘
結(jié)合目前公司的具體情況，計劃明年的人數(shù)會有所下調(diào)，但最終的通過條件也會增加要求，目的就是為了進(jìn)一步的精簡人才的需求。
(三)工作整合
為了更好地實施下一步的工作計劃，在新的一年中會不定時的進(jìn)行工作的整合，計劃每一個月進(jìn)行一次，針對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行開會討論，確保當(dāng)下出現(xiàn)的問題絕不拖延，也為員工做好榜樣。
新年與舊年的交界之處，也是對自己的一次考驗，為了更好地盡到自己的職責(zé)，我一定會保持良好的工作態(tài)度，期待新的一年能夠為公司帶來更大的利益。
工作總結(jié)及工作計劃 36
一、上半年工作總結(jié)
上半年是公司發(fā)展的一個關(guān)鍵階段，作為銷售團隊的一員，我積極響應(yīng)公司的號召，努力完成了各項銷售任務(wù)。在上半年的工作中，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗和收獲。
我充分了解了公司的產(chǎn)品和服務(wù)。通過參加內(nèi)部培訓(xùn)和外部學(xué)習(xí)，我對公司的產(chǎn)品有了全面的了解，包括特點、優(yōu)勢和競爭對手等。我學(xué)會了如何準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品，提供專業(yè)的解決方案，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制。
我注重建立良好的客戶關(guān)系。銷售工作離不開客戶，我積極主動地與潛在客戶和現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通和交流。我定期拜訪客戶，了解他們的需求并及時解決問題。通過建立良好的客戶關(guān)系，我成功地維持了一些大客戶的合作，并獲得了客戶的信任和認(rèn)可。
第三，我認(rèn)真分析了競爭市場和行業(yè)趨勢。銷售工作需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，我時常參加行業(yè)會議和展覽，了解市場的變化和新的發(fā)展機會。我結(jié)合這些信息制定了相應(yīng)的銷售策略，并通過市場調(diào)研提高了銷售的針對性和準(zhǔn)確性。
我在銷售過程中注重團隊合作。銷售工作不僅僅是個人的努力，團隊的協(xié)作至關(guān)重要。我積極與同事合作，共享資源和信息，共同解決問題�；ハ鄬W(xué)習(xí)，相互支持，在團隊合作中取得了良好的銷售業(yè)績。
二、下半年工作計劃
下半年是公司發(fā)展的關(guān)鍵時期，我也希望通過自己的努力為公司做出更大的貢獻(xiàn)。為了實現(xiàn)個人和公司的目標(biāo)，我制定了以下工作計劃。
我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和市場信息。作為銷售人員，了解產(chǎn)品和市場是的`基本功。我會不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識，熟悉相關(guān)技術(shù)和行業(yè)動態(tài)，提高自己的`專業(yè)素養(yǎng)。
我計劃進(jìn)一步提高銷售技巧和溝通能力。銷售工作離不開良好的溝通和交流，我會積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高自己的銷售技巧和談判能力。同時，我會注重與客戶建立更深入的關(guān)系，挖掘并滿足他們的潛在需求。
第三，我將積極參與團隊合作和協(xié)作。團隊的力量是無窮的，我會積極參與團隊活動，分享經(jīng)驗和資源，互相幫助和拓展業(yè)務(wù)。我相信通過團隊合作，將能夠創(chuàng)造更優(yōu)秀的銷售業(yè)績。
我計劃加強市場調(diào)研和競爭分析。市場環(huán)境在不斷變化，我將持續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭對手的動態(tài)。我會不斷分析市場需求，優(yōu)化銷售策略，并及時調(diào)整和改進(jìn)，提高銷售業(yè)績和市場份額。
上半年的工作經(jīng)驗使我受益匪淺，下半年的工作計劃是我邁向更高水平的一個重要步驟。我相信通過持續(xù)的努力和積極的工作態(tài)度，我將能夠取得更好的成績，實現(xiàn)個人和公司的雙贏。這不僅是對自己的要求，更是對我作為公司銷售人員的責(zé)任和使命。
工作總結(jié)及工作計劃 37
一、 本周工作總結(jié)：
1、 完成了酒店全年任務(wù)、月任務(wù)經(jīng)營責(zé)任狀，制定好了客房二次消費品獎勵提成計劃;
2、 繼續(xù)跟進(jìn)了西餐廳的推廣和收集客人反饋意見和見意,來提高餐廳的服務(wù)水平及出品的質(zhì)量;
3、 完成了圣誕節(jié)當(dāng)天，餐廳圣誕餐優(yōu)惠贈送活動以及餐廳的現(xiàn)場氣氛，做好了服務(wù)培訓(xùn)工作及出品計劃;
4、 組織了星期一主管會議及星期三部門溝通會議，鐘對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進(jìn)行會議上解決;
5、 維修好了廚房的抽風(fēng)機，已經(jīng)妥善與德良廚具溝通及傳真協(xié)議好了，關(guān)于維修款從欠款中扣除;
6、 完成了廣告公司制做客房安全消防示意圖回貨工作，繼續(xù)跟進(jìn)了西餐廳VIP卡的制做;
7、 繼續(xù)跟進(jìn)了酒店各部門的人員招聘工作，及時的進(jìn)行補充，能夠維持酒店正常營運工作;
8、 跟進(jìn)裝修工程丘老板，對二樓的裝修工作做了現(xiàn)場堪查，對于改用辦公室和休息用房的風(fēng)水不理想，裝修有很大困難;
9、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理還款了客房布草款3000RMB，電視信號轉(zhuǎn)換款4000RMB，丘老板工程款3000RMB，廣告牌印刷款3500RMB;
10、 繼續(xù)跟進(jìn)了各部門的工作流程及服務(wù)技能的培訓(xùn)，來提高酒店的整體服務(wù)水平;
二、 下周工作計劃：
1、 關(guān)于酒店全年任務(wù)、月任務(wù)經(jīng)營責(zé)任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門;
2、 關(guān)于元旦節(jié)日當(dāng)天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好服務(wù)培訓(xùn)工作及出品計劃，跟進(jìn)節(jié)日當(dāng)天員工加餐等事宜;
3、 繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進(jìn)行會議上解決;
4、 制做客房捆綁銷售計劃，跟進(jìn)廣告公司制做餐廳20元現(xiàn)金餐飲券和酒店100元、500元現(xiàn)金代金券，跟進(jìn)西餐廳VIP卡的'回貨工作，
5、 繼續(xù)跟進(jìn)酒店各部門的人員招聘工作，及時的進(jìn)行補充，能夠維持酒店正常營運工作;
6、 聯(lián)系周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住;
7、 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理的進(jìn)行還款。本周將對陳總2萬元的工資借款進(jìn)行還款，以及還一部份工衣款;
8、 繼續(xù)跟進(jìn)前臺系統(tǒng)的維護，跟進(jìn)各部門的工作流程及服務(wù)技能的培訓(xùn)，來提高酒店的整體服務(wù)水平;
9、 關(guān)于市場菜價，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進(jìn)行市場調(diào)查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進(jìn)行進(jìn)貨;
10、 快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進(jìn)行檢查和排查;
工作總結(jié)及工作計劃 38
一、基本情況
xx鋪鎮(zhèn)共有未成年人9854人，留守未成年人1555人，困境未成年人33人，孤兒5人，特困供養(yǎng)未成年人1人，事實無人撫養(yǎng)未成年人25人。
二、加強基礎(chǔ)建設(shè)，深入調(diào)查研究，切實維護未成年人年權(quán)益
1、完善工作機構(gòu)。行文成立黨政主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道未成年人保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確民政牽頭、部門參與的辦公室成員；行文明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道領(lǐng)導(dǎo)小組成員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員、辦公室2名專職負(fù)責(zé)未成年人保護工作成員。
2、制定工作方案。行文制定年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道未成年人保護工作方案，有序推進(jìn)工作任務(wù)落實。
3、定期聯(lián)席會商。鎮(zhèn)未成年人保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長每月主持召開1次以上未成年人保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組全體會議，研究判斷解決未成年人保護工作中存在的問題；每月召集1次以上公安、民政、教育、司法、市場監(jiān)管、衛(wèi)健等部門負(fù)責(zé)人及村居負(fù)責(zé)人未成年人保護工作會商會議，解決工作中出現(xiàn)的問題。
4、強化應(yīng)急處置。組建未成年人突發(fā)事件應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定應(yīng)急處置預(yù)案，強化突發(fā)事件應(yīng)急處置，努力將未成年人突發(fā)事件消化在轄區(qū)范圍，防止輿情炒作和負(fù)面信息擴散。
三、加強未成年人安全隱患排查和周邊環(huán)境整治，優(yōu)化未成年人健康環(huán)境
1、強化未成年人食品用品、彩票、煙酒、住宿等市場巡查監(jiān)管，加大黑網(wǎng)吧、非法辦學(xué)整治力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為。加強對河流、山塘、水庫、地災(zāi)隱患點、公路垮塌點、高壓線路易觸點等安全隱患點排查整治，及時采取措施清除隱患。汛期做好未成年人防溺水等安全工作，建立風(fēng)險隱患排查整治臺賬。積極開展學(xué)校安全排查、校園欺凌整治、師德師風(fēng)教育工作。
2、保持“掃黃打非”工作高壓態(tài)勢，完善網(wǎng)絡(luò)文化市場監(jiān)管聯(lián)動機制和應(yīng)急反應(yīng)機制，加大互聯(lián)網(wǎng)文化、視聽、游戲、出版等領(lǐng)域的監(jiān)管力度，加大對新媒體領(lǐng)域違法行為查處力度。加強寒暑假期間文化市場重點治理，開展玩具市場、出版物市場、教材教輔讀物等專項整治。
四、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┏掷m(xù)建立健全的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，即使村委換屆也要保證各村保護未成年人隊伍不減人，每月定期走訪留守困境未成年人；
�。ǘ┏掷m(xù)建立完善的.`工作方案，調(diào)整xx鋪鎮(zhèn)未成年人保護工作方案和工作領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)（xx未保辦發(fā)[20xx]19號）文件精神，印發(fā)xx鋪鎮(zhèn)侵害未成年人案件強制報告制度等。
�。ㄈ┏掷m(xù)加強排查走訪關(guān)愛幫扶未成年人工作，每月排查未成年人信息，動態(tài)更新未成年人花名冊匯總表。
（四）持續(xù)加強未成年人安全隱患排查和周邊環(huán)境整治，優(yōu)化未成年人健康環(huán)境。
�。ㄎ澹┏掷m(xù)加強未成年人思想道德建設(shè)和非法婚育治理，增強未成年人法治意識。
我鎮(zhèn)在未成年人保護工作中，做了一些工作，也取得了一些成績，但我們深知，未成年人保護工作是一項長期而又艱巨的任務(wù)。為此，我們今后將不斷探索保護未成年人工作的新途徑，新方法，進(jìn)一步抓好未成年人保護工作。
工作總結(jié)及工作計劃 39
一、工作總結(jié)
在過去的一個月里，行政部在各個崗位上發(fā)揮了積極的作用，取得了一定的成績。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、內(nèi)部管理：通過加強內(nèi)部管理，提高部門工作效率。優(yōu)化工作流程，減少不必要的溝通環(huán)節(jié)，提高協(xié)作效率。
2、文件管理：加強文件管理，確保文件傳遞及時、準(zhǔn)確。建立文件歸檔制度，保證重要文件不丟失。
3、會議組織：成功組織了多項會議，包括部門周例會、公司年會等，保證了會議的順利進(jìn)行。
4、員工福利：為提高，我們積極落實員工福利政策，如為員工提供午餐、節(jié)假日禮品等，得到了員工的廣泛好評。
5、辦公環(huán)境：為保證員工的工作環(huán)境，我們定期進(jìn)行辦公區(qū)域清潔和維護，確保員工在舒適的環(huán)境中工作。
6、培訓(xùn)與發(fā)展：組織了多場內(nèi)部培訓(xùn)，包括溝通技巧、團隊建設(shè)等方面的培訓(xùn)，提高了員工的.專業(yè)和團隊合作能力。
7、風(fēng)險控制：加強風(fēng)險控制，確保各項工作的合規(guī)性。定期進(jìn)行風(fēng)險排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，減少了部門的風(fēng)險隱患。
當(dāng)然，在工作中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如：某些工作流程需要進(jìn)一步完善、部分員工工作效率有待提高等。針對這些問題，我們將進(jìn)一步采取措施，加強內(nèi)部管理，提高工作效率。
二、工作計劃
針對上個月的工作總結(jié)，我們制定了以下工作計劃：
1、優(yōu)化工作流程：我們將進(jìn)一步優(yōu)化工作流程，減少不必要的溝通環(huán)節(jié)，提高協(xié)作效率。同時，我們將建立更加完善的內(nèi)部溝通機制，確保信息傳遞的及時性和準(zhǔn)確性。
2、落實人力資源政策：我們將加強對人力資源政策的學(xué)習(xí)和落實，提高員工的工作積極性和滿意度。我們將繼續(xù)落實員工福利政策，如提供更豐富的員工活動和禮品福利等。
3、加強文件管理：我們將加強文件管理，建立更加完善的文件歸檔和備份制度，確保重要文件不丟失。同時，我們將加強與各部門的溝通協(xié)作，及時傳遞和反饋文件信息。
4、提高會議效率：我們將根據(jù)會議議程精心準(zhǔn)備會議內(nèi)容，確保會議的高效和有序。同時，我們將加強與會人員的參與度，通過多種方式吸引與會人員積極參與討論。
5、加強團隊建設(shè)：我們將注重團隊建設(shè)，定期組織團隊活動，加強員工之間的溝通和合作。我們將關(guān)注員工心理健康，營造良好的工作環(huán)境和氛圍。
6、加強風(fēng)險防范：我們將進(jìn)一步加強風(fēng)險防范意識，定期進(jìn)行風(fēng)險排查和評估，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。同時，我們將加強對相關(guān)法規(guī)和政策的學(xué)習(xí)和遵守，確保工作的合規(guī)性。
以上就是行政部上個月的工作總結(jié)和這個月的工作計劃。我們相信，在大家的共同努力下，我們的工作將更加高效、有序、安全、可靠。我們也期待著大家提出寶貴的意見和建議，共同推動行政部工作的進(jìn)步和發(fā)展。讓我們攜手共進(jìn)，為公司的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量！
工作總結(jié)及工作計劃 40
一、工作總結(jié)
作為物業(yè)環(huán)境主管，我在過去的一年中主要負(fù)責(zé)管理和維護社區(qū)的環(huán)境、設(shè)施和設(shè)備，確保居民的居住環(huán)境舒適安全。通過深入的工作，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗與成就：
首先，我建立了高效的團隊合作。通過重視溝通和協(xié)作，我?guī)ьI(lǐng)團隊解決了許多難題。每月召開例會，分享工作經(jīng)驗和解決方案，增強了團隊的凝聚力和工作效率。我鼓勵團隊成員積極參與，并提供培訓(xùn)機會，不斷提高他們的專業(yè)技能。
其次，我注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量管理。我經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場巡視，確保社區(qū)環(huán)境的清潔與秩序。我指導(dǎo)清潔人員使用環(huán)保的清潔劑，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程執(zhí)行工作。通過與供應(yīng)商的密切合作，我不斷改進(jìn)設(shè)施和設(shè)備的維護質(zhì)量，減少故障率和維修時間。
第三，我重視與業(yè)主和居民的溝通。作為物業(yè)環(huán)境主管，我經(jīng)常與業(yè)主、居民進(jìn)行交流，了解他們的需求和意見。通過建立一個公開透明的反饋機制，我能夠及時解決問題，滿足居民的期望，并提高整體居住體驗。
第四，我注重環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展。我推廣垃圾分類和節(jié)能減排措施，提高居民對環(huán)保意識的認(rèn)識。我與相關(guān)機構(gòu)合作，選擇環(huán)保材料和技術(shù)，以減少對環(huán)境的影響。同時，我也鼓勵居民積極參與社區(qū)的綠化活動，提高社區(qū)的整體生態(tài)環(huán)境。
總的'來說，通過我的努力和團隊的協(xié)作，社區(qū)的環(huán)境和設(shè)施得到了有效管理和改進(jìn)。居民的滿意度和參與度都有了明顯提高，社區(qū)的整體形象更加協(xié)調(diào)和美觀。
二、工作計劃
在接下來的一年中，我將繼續(xù)努力提高我在物業(yè)環(huán)境管理方面的能力，并積極開展以下工作計劃：
1.加強設(shè)施和設(shè)備管理。我將與供應(yīng)商建立更加緊密的合作關(guān)系，確保設(shè)施和設(shè)備的維護保養(yǎng)工作能夠及時進(jìn)行。我還將推動引入智能化管理系統(tǒng)，提高設(shè)備運行效率和設(shè)備壽命。
2.優(yōu)化環(huán)境清潔與維護。我將定期與清潔公司進(jìn)行會面，對他們的清潔工作進(jìn)行檢查和評估。同時，我將加強清潔人員的培訓(xùn)，引導(dǎo)他們使用環(huán)保產(chǎn)品和執(zhí)行正確的操作流程。我還將提高社區(qū)綠化比例，增加綠化帶和花壇的數(shù)量，提高社區(qū)的整體環(huán)境質(zhì)量。
3.加強安全管理。我將定期檢查社區(qū)的安全設(shè)施和消防設(shè)備，確保其正常運行。我還將組織消防演練和培訓(xùn)，提高居民和工作人員的火災(zāi)應(yīng)對能力。另外，我將與當(dāng)?shù)毓簿直３置芮泻献�，加強社區(qū)的安保工作，確保居民的人身和財產(chǎn)安全。
4.提升業(yè)主和居民服務(wù)。我將建立一個專業(yè)高效的服務(wù)團隊，及時回應(yīng)業(yè)主和居民的需求和投訴。我將推動引入在線服務(wù)平臺，提供方便快捷的服務(wù)流程。我還將組織定期社區(qū)活動，增進(jìn)居民之間的交流和互動。
5.推動環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展。我將與相關(guān)機構(gòu)合作，引進(jìn)節(jié)能環(huán)保設(shè)備和技術(shù)。我還將開展環(huán)保宣傳和教育活動，提高居民對環(huán)境問題的認(rèn)識和理解。我還將組織社區(qū)綠化和清潔活動，鼓勵居民積極參與。
通過這些工作計劃的執(zhí)行，我期望能進(jìn)一步提升社區(qū)環(huán)境質(zhì)量和服務(wù)水平，提高居民的滿意度和參與度。
總之，作為物業(yè)環(huán)境主管，我將一如既往地努力工作，充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力和團隊管理能力，為社區(qū)提供舒適、安全和美好的居住環(huán)境。同時，我也會不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)取，與時俱進(jìn)，持續(xù)優(yōu)化工作，創(chuàng)造更大的價值和成就。
工作總結(jié)及工作計劃 41
一、 工作總結(jié)
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了一學(xué)期的學(xué)生會工作。回顧在文藝部一學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，我從中學(xué)到了不少經(jīng)驗并發(fā)現(xiàn)了工作中的不足。首先，作為文藝部一員，我充分體會到了學(xué)生會工作的辛苦和繁瑣，但是，回想著辦活動時大家一起披星戴月、忍餓挨凍、同甘共苦的日子，也不失為一件苦中樂事。在工作中由于我的疏忽大意，出了不少差錯，所幸在主席們和其他部長幫助下化險為夷�？此坪唵蔚墓ぷ鲄s涵蓋了很多我意想不到的細(xì)節(jié)，實施起來遠(yuǎn)比想象中困難，這讓我從中學(xué)到了辦事周全、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾浴?/p>
文藝部同事寬容關(guān)懷，其他部門的援助之手讓我深刻領(lǐng)悟到了被重復(fù)強調(diào)了無數(shù)遍的道理——互幫互助、團結(jié)一致才能辦大事。學(xué)生會的工作讓我體會到了不被人理解有苦難言的委屈，也讓我感受到了同病相憐帶來的別樣溫暖，同部門的同學(xué)比同班同學(xué)更加親切。如何團結(jié)他人，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，化解各方矛盾，這是我在一年的工作中學(xué)到的最重要的經(jīng)驗。
在開始的工作中，我抱怨過主席的專橫強制，也質(zhì)疑過天天跑腿貼錢還吃力不討好的日子。但是，在后來的工作中，越來越多的鄙視和白眼讓我開始站在他人的角度思考問題，也漸漸理解了別人的困難和苦衷，凡事權(quán)衡利弊必定會犧牲一部分人的利益。每場成功的活動背后都有讓我無比敬佩的人和嘆服的事，光鮮的外表下更多的是我看不到的默默付出，要成為一個讓人敬重的人，就要遭受更多委屈和非議，奉獻(xiàn)精神尤為重要。
我在學(xué)生會的這一學(xué)期感觸頗多，但是，總結(jié)起來卻又寫不出多少，學(xué)生會工作的意義，就是要跟著前輩學(xué)習(xí)做好工作的'經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，改進(jìn)自己。經(jīng)過這段時間的歷練，我確實有不少收獲，但比起前輩我自愧不如，如何放低姿態(tài)謙虛求教，也是在工作中收獲的重要經(jīng)驗。
二、 工作計劃
1、 相比于上學(xué)期的忙碌，下學(xué)期的工作略顯輕松，主要活動是舉辦畢業(yè)生歡送晚會。
2、 著手提高干事的工作能力，主要是活動舉辦策劃能力和策劃實施能力。
3、 著手部門新部長的挑選和培養(yǎng)，為文藝部的后續(xù)工作做準(zhǔn)備。
4、 部門管理制度
�。�1）強化時間觀念管理，所有活動相關(guān)成員必須準(zhǔn)時到場，嚴(yán)肅對待遲到早退和無故缺席問題。
�。�2）嚴(yán)格會議制度，全體成員必須準(zhǔn)時出席并認(rèn)真做好會議記錄，若有事不能出席或晚到必須提前請假并取得同意。
�。�3）每次活動前召開例會對干事進(jìn)行任務(wù)分配及培訓(xùn)，活動中根據(jù)具體情況召開會議對活動進(jìn)行靈活分析實施。
（4） 每次活動都要求干事參與前期組織策劃和后期實施工作，培養(yǎng)干事獨立完成相關(guān)工作的能力。
�。�5） 明確分工與責(zé)任，避免工作內(nèi)容混亂，責(zé)任人不明確的問題。
�。�6）所有干事應(yīng)具備全局觀念，工作中必須服從組織安排，配合組織工作。
5、重點管理內(nèi)容
�、佟⒙�(lián)合外聯(lián)部對新干事進(jìn)行培訓(xùn)，提高干事外聯(lián)能力，為活動開展打好經(jīng)濟基礎(chǔ)。
�、�、加強與外學(xué)院學(xué)生會及各藝術(shù)團體的交流，為各項工作的開展創(chuàng)造有利條件。
③、培養(yǎng)干事自覺主動匯報工作進(jìn)度的習(xí)慣，及時指出工作中的失誤并對遇到的困難給予幫助。
工作總結(jié)及工作計劃 42
7月總結(jié)
7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：
7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的`，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計劃
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
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