林業(yè)局林政科工作總結(jié)與計劃

　　一、集體林權(quán)制度改革方面

　　1、按時完成集體林地家庭承包任務(wù)。繼續(xù)落實林農(nóng)對集體林地的承包經(jīng)營權(quán)，鞏固擴(kuò)大家庭承包改革成果。將一些矛盾突出、糾紛較多、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進(jìn)行確權(quán)；對聯(lián)戶發(fā)放的大證，要逐步細(xì)化達(dá)到一戶一證，真正落實農(nóng)民的集體林地承包權(quán)，盡快達(dá)到均戶到戶率70%以上。

　　2、林權(quán)管理機(jī)構(gòu)逐步健全，積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭。我市先后成立了XX市林權(quán)管理中心和XX市農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁委員會林地承包仲裁辦公室。隨著農(nóng)村林地價值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化，林地承包經(jīng)營糾紛越來越多，因此做好林地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭。20xx年需解決人員、場地、人員和資金問題，使林權(quán)管理中心正常開展工作，建建設(shè)成林地糾紛仲裁庭，妥善處理林權(quán)糾紛、化解矛盾，依法對林地糾紛案件進(jìn)行調(diào)查、調(diào)解、審理和仲裁。

　　3、集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范。面對林權(quán)流轉(zhuǎn)管理工作的新形勢，出臺《XX市林權(quán)流轉(zhuǎn)實施細(xì)則》，加強(qiáng)對森林資源的流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)范，建成林地交易流轉(zhuǎn)信息平臺，進(jìn)一步提高我市林權(quán)流轉(zhuǎn)管理，保障廣大農(nóng)民、林業(yè)經(jīng)營者和投資者的合法權(quán)益。

　　4、穩(wěn)步推進(jìn)林權(quán)抵押貸款工作。一是要規(guī)范和健全林權(quán)抵押登記，完善林權(quán)登記管理和服務(wù)，對林權(quán)證的內(nèi)容可靠性、準(zhǔn)確性進(jìn)行確認(rèn)，在林權(quán)抵押期間，未經(jīng)金融部門同意，不發(fā)放林木采伐證，不辦理流轉(zhuǎn)手續(xù)，確保抵押權(quán)人的合法權(quán)益。二是要積極鼓勵擔(dān)保收儲機(jī)構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進(jìn)行擔(dān)保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平。

　　5、加快林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展。積極扶持林下種植種藥，加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè)，爭取上級對林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值達(dá)到1億元。

　　6、積極扶持林業(yè)合作組織建設(shè)。明年計劃發(fā)展5家合作社，使合作社達(dá)到35家。入社農(nóng)戶數(shù)2805戶，帶動農(nóng)戶增收580萬元，積極爭創(chuàng)省級示范社，推選市級林業(yè)專業(yè)合作社。

　　二、公益林的建設(shè)

　　落實好我市現(xiàn)有省級公益林面積1.6萬畝的管護(hù)任務(wù)，加強(qiáng)對補(bǔ)償資金的管理和使用，建議市政府盡快劃定市級公益林16.1萬畝，加快市級公益林建設(shè)的步伐。

　　三、積極推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)

　　在全局開展推進(jìn)服務(wù)型行政執(zhí)法建設(shè)活動，推進(jìn)文明執(zhí)法，樹立林業(yè)系統(tǒng)良好形象。加強(qiáng)林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè)，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能。充分發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項，都納入了行政服務(wù)中心辦理。積極推行“一個窗口受理、一站式審批、一條龍服務(wù)”運(yùn)行模式，我局的所審批事項均在審批大廳一次性辦理。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問題，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，XX市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。

　　一、計劃擬定：

　　1年銷售目標(biāo)：

　　1）作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。

　　以每年10%-20%的銷售額遞增。

　　2）筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

　　以每年10%-60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本地市場，以XX市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

　　1）XX市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

　　2）XX市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

　　3）XX市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　　4）延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

　　2、外地市場：

　　1）陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　　2）每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

　　3）如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

　　1）關(guān)系維護(hù)：

　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

　　2）售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：

　　1、定價原則：

　　1）拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；

　　2）結(jié)合批量，鼓勵大量多批；

　　3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；

　　4）順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

　　2、目的

　　1）樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；

　　2）作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。開拓市場，爭取客源：

　　銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

　　20xx年政辦科工作緊緊圍繞全局中心，充分發(fā)揮參謀助手、綜合協(xié)調(diào)、服務(wù)保障等職能作用，力爭使政辦科各項工作邁上新臺階�，F(xiàn)將本年度工作安排如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整體工作能力

　　針對政辦科都是新調(diào)入人員的現(xiàn)狀，今年要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)人事、工資等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，做到向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，吃透政策，提高解決工作中出現(xiàn)各類問題的能力，并在工作中邊解決問題邊積累處事經(jīng)驗，由“門外漢”變?yōu)椤靶屑依锸帧保�同時，要做到“五勤”，即腿勤、手勤、眼勤、口勤、耳勤，確保各項工作在要求的工作時限高質(zhì)量完成，使自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力在工作中鍛煉提高。

　　二、增強(qiáng)精品意識，提高政辦重點(diǎn)工作水平

　　確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。

　　1、理順政辦新接手各項工作。由于組織人事、工資套改、公務(wù)員、黨員年報等相關(guān)工作今年剛剛從原公司人力資源科接手，要下大力氣吃透了解，作為今后工作中應(yīng)對解決問題的基礎(chǔ)。各個節(jié)點(diǎn)都有常規(guī)的事情需要辦理，在打好“太極拳”的同時，也要打好“組合拳”，學(xué)會統(tǒng)籌兼顧，分清輕重緩急，按時完成每天的工作任務(wù)，不推脫，不等靠，做到請示匯報到位，確保今年政辦工作零失誤。

　　2、做好政務(wù)黨務(wù)會務(wù)工作。積極做好工作和日常事務(wù)的統(tǒng)籌、銜接、協(xié)調(diào)、安排，工作的上傳下達(dá)和督辦落實，發(fā)揮參謀助手作用。按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，組織承辦機(jī)關(guān)黨務(wù)、政務(wù)工作，負(fù)責(zé)分管各項工作的計劃擬定和組織實施。認(rèn)真做好各項會議的會務(wù)籌備，力求達(dá)到會議目的，收到實際效果。詳細(xì)認(rèn)真做好分管工作會議記錄，不折不扣完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

　　3、職能工作力求高效完成。做好機(jī)構(gòu)編制、組織人事、公務(wù)員管理、黨員管理和干部教育培訓(xùn)工作，承擔(dān)黨建、精神文明建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察、黨風(fēng)廉政和行風(fēng)建設(shè)工作，按要求做好公務(wù)員系統(tǒng)、黨員系統(tǒng)、工資系統(tǒng)和干部信息培訓(xùn)庫、信訪網(wǎng)站的維護(hù)工作。按照市直機(jī)關(guān)工委的要求，做好機(jī)關(guān)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和機(jī)關(guān)制度建設(shè)各項工作。深入貫徹落實中央八項規(guī)定精神，聚焦四風(fēng)、狠剎五股歪風(fēng)，做好紀(jì)檢監(jiān)察和反腐倡廉建設(shè)的各項工作。

　　4、寫文辦文力求精煉。堅持進(jìn)行每件重要事項記錄，加強(qiáng)與各科室溝通聯(lián)系，掌握第一手現(xiàn)實資料，關(guān)注大形勢，提出高要求，行文突出“實”字，確保公文寫作質(zhì)效。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理條例，按要求登記領(lǐng)導(dǎo)批示公文并嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實提高公文質(zhì)量，建立健全工作責(zé)任機(jī)制。

　　5、督辦工作力求落到實處。做好文件、會議和領(lǐng)導(dǎo)口頭批示的各項重點(diǎn)工作的督辦落實。并按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進(jìn)一步落實督查制度,建立健全督查工作的責(zé)任、檢查、通報、反饋等機(jī)制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結(jié)合實際開展重點(diǎn)督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進(jìn)展情況和存在的問題，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。

　　6、做好精準(zhǔn)扶貧工作。按照精準(zhǔn)扶貧要求和三年規(guī)劃，制定本年度工作計劃，結(jié)合實際完成下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。做好資料的整理歸檔，確保扶貧工作扎實有效。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任意識，服務(wù)全局

　　牢固樹立責(zé)任意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)局（司）工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理。

　　1、配合各科室做好各項社會中心工作，因與公司辦公室合署辦公，做到相互支持，一如既往搞好協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。

　　2、加強(qiáng)檔案管理，進(jìn)一步規(guī)范科室檔案收集、整理，按照承擔(dān)工作類別細(xì)化檔案，做好批轉(zhuǎn)文件的傳閱和簽收工作，扎實做好機(jī)關(guān)檔案管理工作。

　　3、做好后勤保障工作，當(dāng)好服務(wù)員，工作中有禮有節(jié)、注重細(xì)節(jié)，確保全局司機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4、按照局“雙創(chuàng)”辦要求，做好責(zé)任路段、機(jī)關(guān)責(zé)任區(qū)、職工食堂和職工活動室的清掃工作，配合雙創(chuàng)辦做好綜合材料上報工作。

　　5、積極參與局(司)開展的各項活動，增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識。

　　總之，20xx年是科室人員調(diào)整后運(yùn)行第一年，我們需要熟悉、學(xué)習(xí)的地方還很多，我們會虛心聽取各方面意見建議，扎實工作，全面履職，努力取得好成績。

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