工作總結(jié)以及目標(biāo)規(guī)劃
本月的工作重點：將才計劃的啟動，了解將才計劃的整個規(guī)劃，制定晉升規(guī)劃。
整個規(guī)劃分兩個階段：
階段一：
目標(biāo)團隊新單業(yè)績：84086.52（按25%的傭金比例計算的新單保費）
目標(biāo)團隊新增人力：3名活動人力或4名活動新人
注：活動人力的定義：保險營銷員在其招募人的考核期內(nèi)產(chǎn)生過新生意，并且在其招募人的考核期末仍然持有效之《保險營銷員合同書》，方可被計為活動人力。
活動新人的定義：將才計劃內(nèi)直接招募和間接招募的活動人力且在晉級時仍持之《保險營銷員合同書》，且為首次與公司簽約，不含復(fù)效與歸雁人員。
階段二：
目標(biāo)團隊新單收入：120000
目標(biāo)團隊新單業(yè)績：480000（按25%的比例計算）
目標(biāo)團隊新增人力：15（團隊總?cè)肆_(dá)18）
注：要求團隊主管人力：3人；各直屬組的人力合計：15人；結(jié)構(gòu)為：1，9；1，3；1，3，
現(xiàn)行第一階度進度：8月
完成情況：
團隊新單收入：1797.78
08月新增人力：0人（現(xiàn)有人力1人）
差距情況：
團隊新單業(yè)績：76895.4（按25%的比例計算）
團隊新增人力：3人或4人
完成進度可能會遇到的問題：
1、業(yè)績成交計劃時間的拖延。（不可控因素）
2、應(yīng)聘人員無法守時所造成的拖延。（不可控因素）
3、業(yè)績和招聘上的時間管理沒有達(dá)到預(yù)期的效果。（可控因素）
4、新人資格證考試不通過導(dǎo)致放棄或入職拖延的問題。（不可控因素）
5、為完成目標(biāo)而放寬對選才的條件。（可控因素）
6、和新人有效溝通不足導(dǎo)致無法傳遞團隊目標(biāo)。（可控因素）
問題的分析和解決：
1、客戶成交中常常會遇到不可控的時間拖延，可以用大量的成交資源來補足，列出可成交的客戶清單，逐一落實。目標(biāo)無法完成主要原因還是準(zhǔn)客戶量不夠大，有效的.轉(zhuǎn)介紹是提高業(yè)務(wù)績效和時間績效的方法之一，值得嘗試！
2、在面試實操中，從一個人的守時情況可以觀察出這個人的人格定位、過往的工作習(xí)慣進而判斷他的工作現(xiàn)狀。當(dāng)然，這個過程中不排除一些意外情況的發(fā)生。但事物的發(fā)生往往存在很多必然性。如何實別真實狀況對判斷這個人放在什么樣的位置會起到至關(guān)重要的作用。
3、如果沒有達(dá)到預(yù)期的效果，是否需要考慮在時間管理的過程中，有效的時間產(chǎn)能出現(xiàn)問題，是否將大多數(shù)的時間放在了無法產(chǎn)生效率的事情上。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，需要做正確的事，而不是正確的做事。改善每月的行動計劃，不要使它偏離預(yù)期的軌道。計劃我的工作，工作我的計劃。對于目標(biāo)每個團隊成員需要清晰，并將其分解為短期的小目標(biāo)，有計劃有步驟的完成。
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