圖書采購工作總結(jié)

　　導(dǎo)語：圖書館工作效率高低的主要標(biāo)志是圖書的流通率，圖書只有在流通中才能發(fā)揮其多種功能。以下是小編為大家整理的圖書采購工作總結(jié)，歡迎大家閱讀與借鑒！

　　圖書采購工作總結(jié)

　　驀然間，20XX年要與我們匆匆分手，不知用什么字眼兒來形容它。從三月份河南訂貨會的激情，到四、五月份非典時的低谷；從暑期的銷售高峰，《登上健康快車》、《我們仨》的熱銷，到“文教套餐”、“毛澤東誕辰紀(jì)念專題展”活動的展開，無不影映著中原圖書批銷中心與多家出版社客戶誠信合作，努力進(jìn)取的辛苦。令人欣慰的是，我們的圖書銷售業(yè)績又取得了新的進(jìn)步與實績。

　　一、進(jìn)銷總體情況

　　20XX年各類圖書凈銷售20947 萬元，增長 18%；凈周轉(zhuǎn)次數(shù)為 3.2 次。各類圖書銷售構(gòu)成分布與去年基本一致。文教圖書依然是銷售主力，占總碼洋的 48% ；文藝類圖書緊隨其后，占總銷售的 16% ；社科類和科技類圖書以各自 13% 的比例平分秋色；少兒類圖書所占比例為7% 。

　　各類圖書表現(xiàn)出不同銷售態(tài)勢，銷售增長幅度最高的是科技和社科類圖書，增長比例分別為 53% 和 52% ，少兒、文藝類圖書穩(wěn)中有升，分別為 25% 和 18% ，而文教類圖書銷售在去年迅猛增長后，趨于平淡，與去年基本持平。

　　20XX年凈銷售過百萬元的出版社共 41 家，其中本版為10家，外版為31家。就這31家外版社來說，比 2002 年的 26 家增加 5 家。其中銷售增長的有20家，增長最明顯的當(dāng)屬科技類出版社，人民衛(wèi)生、機械工業(yè)、上�？萍�、化學(xué)工業(yè)、人民郵電等出版社無論排名還是銷售，增幅較大；社科類出版社以中國法制出版社最為突出，由 2002 年的 93 萬增長到 20XX 年的 169 萬；在大部分文教類出版社銷售下滑的同時，外研社一枝獨秀，銷售碼洋增長 29% ；少兒類出版社中，浙江少兒出版社平穩(wěn)過渡，坐上第一把交椅；增長較大的是湖南少兒出版社，而去年排行前列的吉林美術(shù)、少年兒童出版社未能躋入銷售過百萬大社行列。值得一提的是新入榜的兩匹黑馬――廣州出版社和化學(xué)工業(yè)出版社，去年名不見經(jīng)傳的他們分別以 155 萬和 146 萬的銷售成績列排行榜 14 和 17 位。而其余 11 家均出現(xiàn)不同程度下降。

　　二、社科類圖書銷售特點

　　1、“紅色”圖書一枝獨秀

　　政治讀物被形象地稱為“紅色”讀物，這類書緊密結(jié)合形勢，符合我國政治大國國情，集中學(xué)習(xí)活動的開展利于形成規(guī)模效益，且退貨率低。今年此類讀物有《“ 5.31 ”重要講話學(xué)習(xí)讀本》、《公民道德建設(shè)實施綱要》、《“三個代表”重要思想輔導(dǎo)讀物系列》、《學(xué)習(xí)》等擔(dān)綱，又有從年初就開始策劃運作的“紀(jì)念毛澤東誕辰 110 周年”專題活動，使得 03 年“紅色”圖書木秀于林，可圈可點。

　　2、法律類圖書需求上升前景廣闊

　　法律類圖書也是圖書銷售的一大亮點。其中單行本、配套規(guī)定及實務(wù)類法律書銷售穩(wěn)定，約占法律市場的 60% ，法律學(xué)術(shù)圖書約占 20% ，教材及考試圖書占 10% 。法律專業(yè)圖書市場近年增長迅速，投入市場品種劇增。隨著國家與世界的接軌、科技的發(fā)展、分工的細(xì)化，法律專業(yè)圖書需求將會迅速增長。11月份我們請法律社的茅院生博士對我省業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了法律知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)，批銷中心專業(yè)展廳對法律專著及學(xué)術(shù)研究類圖書的重點陳列，都將有助于提高采購能力，進(jìn)一步方便客戶選購，為擴大法律圖書的銷售提供良好的環(huán)境。

　　3、經(jīng)管類、勵志類圖書依然持續(xù)熱銷

　　經(jīng)管類圖書中的引進(jìn)版是今年的主角，市場銷量突出。《執(zhí)行》、《第五項修煉－學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實務(wù)》、《追求卓越》、《基業(yè)長青》等在份額上占據(jù)了較大的比重，在我店經(jīng)管類圖書的銷量中也名列前茅。走勢較好的還有《 24 只蘿卜的管理》、《什么是管理》、《你為什么是窮人》、《從優(yōu)秀到卓越》等。中信出版社重點品種《誰動了我的奶酪》，今年銷售依然在 5000 冊以上。

　　勵志類圖書銷勢良好，有不少品種躍居我店銷售排行的前列。如《自動自發(fā)》、《致加西亞的信》、《羊皮卷－最偉大的勵志叢書》、《活得別那么累－簡化你生活的 33 條法則》、《靠自己去成功》、《誰說大象不能跳舞》、《郵差弗雷德：從平凡到杰出》等等。

　　今年經(jīng)管類勵志類圖書出現(xiàn)了一個共同的現(xiàn)象，即本土作者的原創(chuàng)作品漸露頭角，和引進(jìn)版進(jìn)行著抗?fàn)�，并�?10 月份以后開始榮登圖書商報排行榜�！端�煮三國》、《長大》、《差距》、《完美大學(xué)必修課》都是這方面的代表，我們對這些書要給予足夠的關(guān)注。

　　4、地圖類圖書占據(jù)社科銷售的重要地位

　　地圖類圖書占據(jù)社科銷售的重要地位，進(jìn)退存均較穩(wěn)定，占社科銷售量的 10% ，再版品種較多，讀者群龐大。由于有兩個黃金假日，地圖圖書銷售旺季集中在4、5 月和8、9、10月。中國地圖出版社是此類圖書的龍頭。工作中存在以下問題：①對其他省份和重點城市的圖冊重視不夠；②把握不住添貨頻率，被動適應(yīng)市場。

　　5、學(xué)術(shù)類圖書市場需求呈現(xiàn)上升趨勢

　　為解決學(xué)術(shù)類圖書一直低溫的狀態(tài)，不少出版社采取了應(yīng)對之策，一改嚴(yán)肅風(fēng)格，力求深入淺出，貼近讀者。中國社科出版社的《二十世紀(jì)中國百項考古大發(fā)現(xiàn)》、《劍橋中國史》、“現(xiàn)實問題報告系列”很受讀者歡迎。批銷中心把優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提升品位檔次作為目標(biāo)，建立專業(yè)展廳是必要和適時的，近期對三聯(lián)、上海社科院、中國社科等學(xué)術(shù)研究專業(yè)出版社有所側(cè)重，使這類出版社銷售上漲。從銷售數(shù)據(jù)來看，專業(yè)圖書需求呈上升趨勢，大有文章可作。

　　三、文學(xué)藝術(shù)類圖書銷售特點

　　1、傳記文學(xué)風(fēng)頭正勁、雄踞主流

　　20XX年傳記類圖書成為文學(xué)類圖書的一大亮點。在人物傳記中最惹人注目的還是名人。毛澤東等偉人傳記在今年集中出版并且整體銷售情況良好；希拉里、錢琪深、楊絳、章含之、宋美玲、王蒙、貝克漢姆、陳魯豫、趙本山、劉歡、辣妹等名人明星的傳記作品在我店都有著較好的銷售業(yè)績。故有人把今年稱之為傳記文學(xué)年，人們閱讀趣味更多地從欣賞轉(zhuǎn)移到包含更多信息量的傳記類圖書之中。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的傳記熱對明年有良性影響，是值得期待的一個圖書門類。

　　2、校園青春時尚類讀物光彩依舊

　　校園小說更多去表現(xiàn)教師和學(xué)生，成人和孩子的心靈溝通，注意心與心的交流，用師生之間平等的真實深刻的心靈撞擊帶給人震撼。本土作家楊紅纓、秦文君的作品深受中小學(xué)生們的喜愛，青春作家郭敬明、韓寒的小說也是如此；《我為歌狂》系列圖書本本暢銷。都市青春時尚寫作成為目前校園文學(xué)創(chuàng)作的一個亮點，讀者群較為龐大，是應(yīng)該注意的門類。

　　3 、文學(xué)經(jīng)典、名家新作銷量平穩(wěn)上升

　　文學(xué)經(jīng)典長銷不衰，且版本很多，適應(yīng)不同年齡階段

　　不同價位需求的版本應(yīng)有盡有。人民文學(xué)版的“新課標(biāo)”以版本最為權(quán)威，搶占市場最早；人教版的“新課標(biāo)”以推出的`品種最“全”，很快被市場認(rèn)可，銷售走勢看好，競爭潛力巨大。讀者對一個作家的崇拜和喜愛不僅包括對其創(chuàng)作風(fēng)格及寫作手法的認(rèn)可，還包括對其以后新創(chuàng)作品的擁有，名家新作的銷售也穩(wěn)中有升。余秋雨、李佩甫、張宇、池莉、海巖、周梅森、莫言、鄧賢、畢淑敏等作家群使文學(xué)圖書五彩斑斕，時常閃出耀眼的亮點和熱點。

　　4、影視文學(xué)的銷售趨于冷靜

　　影視文學(xué)前兩年在我店的銷售可謂熱潮常起，今年的銷售趨于理性，只有個別大片才能吸引客戶，其它則顯得無動于衷。走勢較好的有《大染房》、《兄弟連》、《哈利·波特與鳳凰社》，《孝莊秘史上下》、《射雕英雄傳（全四冊）》、《玉觀音》則走勢一般。所以在進(jìn)貨上我們也作了一定的選擇把關(guān)，不再一概而論。

　　四、20XX年河南市場科技類圖書銷售特點

　　1、農(nóng)業(yè)書銷售平穩(wěn)

　　農(nóng)業(yè)書銷售一直平穩(wěn)，本版以河南科技、中原農(nóng)民版為主，外版以金盾出版社、中國農(nóng)業(yè)出版社為主，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科技及地方科技社為補充的構(gòu)成了農(nóng)業(yè)科學(xué)圖書體系。03年全省各店依然開展服務(wù)三農(nóng)送書下鄉(xiāng)活動，促使農(nóng)科圖書有大的進(jìn)步；從目前的市場反饋情況來看，金盾社目前還是農(nóng)業(yè)類圖書的中堅力量，而其他出版社尚無超越的能力。從具體品種來看，名牌大社的傳統(tǒng)種植養(yǎng)殖類圖書依然是市場銷售的主流，如關(guān)于豬、牛、羊、雞等的養(yǎng)殖書，關(guān)于大棚蔬菜等的種植書，只要新穎實用、價格便宜，就很受歡迎。同時，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整開發(fā)的新項目，也帶來了相關(guān)圖書的熱銷，如關(guān)于天麻栽培、中草藥炮制、人工養(yǎng)蝎、農(nóng)家沼氣開發(fā)等的圖書也一度位居排行榜前列。

　　2、健康保健類圖書走勢看漲

　　自 2002 年 8 月份，《登上健康快車》一鳴驚人，占據(jù)非文學(xué)類暢銷書排行榜榜首，并一直保持到了 20XX 年 3 月。隨后，各種保健養(yǎng)生類圖書如雨后春筍般登場，刮起陣陣“健康旋風(fēng)”。在中原圖書批銷中心，這類書的銷售也是非�；鸨�。其特點表現(xiàn)為：首先，都是名家著作，洪昭光、胡大一、向紅丁等，這些人在醫(yī)療界的聲望和權(quán)威，增強了這些書的真實可信度；其次，目標(biāo)對象出現(xiàn)多元化發(fā)展。從最初主要的老年人發(fā)展到了兒童和青年，針對各個年齡階段的書都有；再次，宣傳力度比較大。除了報紙做廣告、電臺訪談等宣傳方式外，出現(xiàn)了在大會堂首發(fā)、在電視臺做廣告的大手筆，實在是開了圖書宣傳之先河。由于03年非典的襲擊，健康保健類圖書走勢仍將看漲。

　　3、化學(xué)工業(yè)類圖書進(jìn)銷增長較快

　　在科技類別中，化學(xué)工業(yè)類圖書增長較快。社店雙方通過進(jìn)貨的碼洋相對控制、品種相對放開的方式，有針對性地對幾個化工產(chǎn)業(yè)的城市店進(jìn)行了試探性主分，效果還不錯�；瘜W(xué)工業(yè)出版社全年在批銷中心實現(xiàn)凈銷售為 144.1 萬元，增幅較為明顯。批銷中心較為薄弱的專業(yè)圖書銷售隨著工作的精細(xì)化和專業(yè)圖書展廳的設(shè)立，會得到不同程度地提升。

　　4、醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)性的圖書銷售增加

　　因行業(yè)規(guī)范化進(jìn)程加快，醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)性的圖書銷售增加。比較好銷的是名家名社的學(xué)術(shù)專著、經(jīng)典著作，如《諸福棠實用兒科學(xué)、《新編藥物學(xué)》、《婦產(chǎn)科學(xué)》、《醫(yī)宗金鑒》等。中醫(yī)方面的針灸、推拿，秘方、方劑配伍法、各種疼痛療法和一些口訣、歌訣，相對好銷。人民衛(wèi)生出版社占醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書銷售的將近一半，較去年增長 33 ％；人民軍醫(yī)出版社增長 18 ％。

　　5、計算機圖書市場成熟、銷售增加

　　20XX年的計算機圖書市場有些出奇的沉靜，圖書新增數(shù)量的收縮、零售市場的整體平淡、引進(jìn)圖書品種的下降，低端計算機圖書的精細(xì)化運作，這是市場深度競爭的前兆表現(xiàn)，也是出版社、市場與讀者三方走向成熟的預(yù)示。低端計算機圖書中，好銷的是平面設(shè)計和動畫制作類、機械、建筑設(shè)計和室內(nèi)外家裝系列，以及重點社的大中專標(biāo)準(zhǔn)教材和21世紀(jì)計算機專業(yè)教材等。軟件類好銷，硬件類不好銷。

　　03年我們計算機類的圖書銷售明顯增加，主抓清華大學(xué)、機械工業(yè)、人民郵電、電子工業(yè)四大家和特色社，使動銷品種增加。增長的主要原因一是出版社營銷、選題到位；二是我們對新書信息跟蹤比較到位；另外，把這些特色社全部成立專架也是促使銷售增加的一個因素。這些社的書還比較適合大的零售賣場銷售，隨著我們連鎖店的開業(yè)，今后這些社的書還會增幅更大。

　　6、生活類中的編織結(jié)藝圖書銷售相對下降

　　生活類圖書是目前市場上的一種暢銷書，因其較好的可讀性和實用性，引得各級出版社蜂擁而上，品種雷同泛濫。今年科技類圖書凈銷售相對下降的類別主要集中在生活類中的編織結(jié)藝圖書，下降原因主要是隨著市場需求的變化，各社出版此類圖書的減少。

　　五、工具書類圖書銷售特點

　　1、重點大社占據(jù)工具書的大部分市場份額

　　20XX年工具書市場競爭較為激烈，銷售特點依然是以重點大社占了大部分的市場份額。商務(wù)印書館是工具書的龍頭老大。上海辭書也頗具市場實力。金盾、四川辭書、大百科、上海辭書、漢語大詞典、中華書局6家出版社居中，余下的市場份額由延邊大學(xué)、延邊人民、內(nèi)蒙古人民、吉林文史、百家、吉林大學(xué)等社分食。

　　2、英語辭典類各家競爭激烈

　　英語工具書本年總銷售507萬碼洋。按出版社排行依次是商務(wù)印書館、外教研、上海譯文、大百科、四川辭書、中國少兒和世界圖書，旅游教育、開明、百家、延邊大學(xué)、上海交大和青島出版社也榜上有名。走勢上升的有《牛津高階》、《世紀(jì)版新英漢辭典》、《現(xiàn)代漢語詞典雙語版》、《英漢辭典》、《最新英漢漢英辭典》等。上海辭書的《英漢小辭典》、大百科的《多功能英漢雙解辭典》、百家的《學(xué)生英漢小詞典》、《漢英小詞典》、《小學(xué)英漢漢英詞典》、延邊大學(xué)的《英漢詞典系列》6個品種競爭激烈，但都銷量可觀。20XX年商務(wù)印書館銷售有所下降，但總體進(jìn)銷平衡。上海辭書找準(zhǔn)市場切入點，另辟蹊徑，做出自己的風(fēng)格。上海譯文和漢大與大社市場目標(biāo)定位沖突，品種雷同，封面裝幀設(shè)計老化，削減了本身競爭力。

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