奶粉銷售新員工作總結(jié)

　　工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查，分析過去遇到的問題所在并尋求解決方法。下面是小編為您帶來的是奶粉銷售新員工作總結(jié)，希望對您有所幫助。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)

　　您好！ 我在近段時間內(nèi)，對鎮(zhèn)的大型賣場，中百倉儲，武商量販，麗紅超市，以及周圍 的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷售和貨品情況進(jìn)行了走訪。具體情況 如下

　　1 各規(guī)格品牌奶粉的價格區(qū)間主要品牌

　　雀巢 貝因美 多美滋 雅士利 伊利 明一 搖籃 蒙牛 飛鶴 30 或低于 30 元 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 成人袋裝奶粉 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 嬰兒 400g 或成人灌裝 60—90 元左右的 嬰兒 400g 或成人灌裝 150—180 元 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝盒 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒灌裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒金裝 嬰兒配方 200 元左右 嬰兒金裝 300—380 元 嬰兒配方 嬰兒配方 價格區(qū)間

　　2 各超市的品種情況

　　地區(qū)奶粉品種最多的是中百倉儲，基本上囊括了市面上多美滋 。搖籃、伊利、圣 元、蒙牛 、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販， 但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒有雅士利的產(chǎn)品，原因是由于 三聚氰胺事件影響后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒有奶粉銷售。金龍自 選超市，雅士利品種較齊全并作為銷售主推。競爭品種有雀巢和伊利。

　　3 各超市陳列排面情況 中百倉儲：嬰兒一線陳列被貝因美，搖籃，雀巢占據(jù)。雅士利所在位置未中段，位置 還比較好，陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利 和完達(dá)山。雅士利成人灌裝位置還有改進(jìn)余地。成人奶粉中以完達(dá)山袋裝 銷售最好。

　　武商量販：嬰兒一線陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。

　　麗紅超市：嬰兒一線陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷售最好的 貝因美。原來雅士利存在的時候是銷售最好的 金龍自選：主要產(chǎn)品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷售最好的為雅士利，品種全，陳 列好周邊八家便利店：目前暫無奶粉銷售對市場進(jìn)行了一個基本的走訪和調(diào)查后，我對目前一些基本的情況進(jìn)行了一 些總結(jié)。現(xiàn)有我共公司雅士利產(chǎn)品銷售的賣場認(rèn)為還可以改進(jìn)的有以下幾點

　　1：中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在 排面中間加大陳列面。價格數(shù)據(jù)方面，應(yīng)及時加強(qiáng)跟進(jìn)監(jiān)督，對促銷員給予指導(dǎo)， 做好產(chǎn)品賣點知識的培訓(xùn)管理，同時讓其協(xié)助我們對所有品牌產(chǎn)品銷售價格和數(shù) 據(jù)的調(diào)查。麗紅超市做好雅士利產(chǎn)品再入場的工作。

　　2：做好促銷工作，如對大賣場可以組織促銷人員一起，針對超市客流情況，分時段 的做好促銷活動，是促銷品的投放及時產(chǎn)生最大效應(yīng)。同時對促銷品是否及時到 位進(jìn)行跟進(jìn)。培養(yǎng)促銷員銷售的積極性，做好溝通。

　　3：推廣宣傳方面，賣場顯眼位置可以適當(dāng)投放宣傳版面，做好宣傳，節(jié)假日可再賣 場門口做宣傳推廣活動。

　　在銷售渠道方面，針對不同類型的銷售渠道，我有以下的計劃

　　1：細(xì)化網(wǎng)絡(luò)。對經(jīng)銷商進(jìn)行及時有效的拜訪和溝通。與經(jīng)銷商一起最好大賣場的工 作。保證公司雅士利產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點量和品種齊全度。管理好經(jīng)銷商庫存和賣場 庫存。同時做好小便利店的開發(fā)和鋪貨。

　　2：賣場方面：及時溝通，保證我公司產(chǎn)品在其賣場的優(yōu)先位置，及時的參與大賣場 的促銷活動，使公司的促銷物料效應(yīng)最大化。

　　3：建好形象店。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售情況好，規(guī)模在當(dāng)?shù)赜杏绊懙某�市便利店，或母嬰店進(jìn) 行開發(fā)。

　　保證雅士利產(chǎn)品是其主要的銷售產(chǎn)品。

　　在調(diào)查中， 通過和店主溝通發(fā)現(xiàn)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌的忠誠度不高，價格和促銷品等因素對顧客較大。店主對毛利比 較看重。在來發(fā)和維護(hù)中，應(yīng)注重促銷品的投放，和店主的利益。

　　4：開發(fā)村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶 等產(chǎn)品，除加大銷售外，可更好的加大我公司的品牌效應(yīng)。

　　以上是我在走訪中的發(fā)現(xiàn)的一些情況和自己對所見情況的分析。走訪過程中對 價格等的記憶不夠精準(zhǔn)，個人對奶粉銷售的認(rèn)識還比較淺顯，尚有不足之處。請 領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

　　此致 

敬禮！

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