2017年度個人工作總結大全
進行年度個人工作總結對我們的職業(yè)生涯有著很大的意義，下面2017年度個人工作總結大全是小編為大家?guī)淼�，歡迎大家閱讀。
第一篇：2017年度個人工作總結：計生部
自開展黨員先進性教育活動以來，通過前兩個階段的學習教育，使我對這次教育活動的目的和意義有了比較深刻的熟悉，尤其是第二個階段，通過撰寫黨性分析材料、向群眾征求意見、參加民主生活會進行批評與自我批評，自我剖析、自我反思，我對自身存在的缺點和不足、存在的與黨員先進性不合拍的地方有了更清醒的熟悉，現(xiàn)歸納總結并提出整改措施，以求自己在黨組織的教育幫助下，能在今后的工作學習生活中得到更大進步和提高，時時處處充分發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用，做一名合格黨員、優(yōu)秀黨員。通過對保持共產黨員先進性教育內容的學習，深刻地熟悉到這次在全黨開展的保持共產黨員先進性教育活動，是在新的歷史時期貫徹落實”三個代表”重要思想，加強黨的建設的重要舉措。我感受到自己在黨性修養(yǎng)、宗旨意識、政治素質、工作作風等方面得到了很大的提高和轉變。分析評議階段開始后，認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，遵循實事求是的原則，對照《黨章》和新時期保持共產黨員先進性教育的基本要求，通過認真思考，深刻剖析，發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題和不足，為在今后的學習、工作和生活中不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，揚長避短，實現(xiàn)自我完善，自我提高打下了一些基礎。
一、自身存在的突出問題
1、學習上的深度和廣度不夠，政策理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學習，但學習的內容不夠全面、系統(tǒng)。對政治理論鉆研的不深、不透。有時只注重與計劃生育業(yè)務有關的內容，跟業(yè)務無關的涉獵較少，對很多新事物、新知識學習把握的不夠好。理論與實踐有些脫節(jié)，不能有效地與實際工作緊密結合起來。沒有刻苦、深入地鉆研政治理論，很多時候，只注重表面學習，只滿足于片面地引用個別原理，沒能深刻地準確地把握馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的深刻內涵和精神實質，這對于自身的發(fā)展和工作的促進都是不利的。
2、政治敏銳性不高，學習思考和洞察力待加強。對當前世界形勢的發(fā)展變化了解不足，對國家方針政策的領會思考不全面，思想上的重視程度顯得被動和滯后。存在只求做好本職工作，不主動抽出時間去多了解國際國內發(fā)生的重大事件，從一定程度上束縛了自己的思想，難以擴展見識、開拓眼界、創(chuàng)新思維。
3、工作作風還需要更加扎實，有時存在急于求成的情緒。在任務多、壓力大的時候，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是首先考慮怎樣做到最好，導致工作中產生了一些急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己。
4、創(chuàng)新意識不足。對新知識、新技術的學習上熱情不夠。表現(xiàn)在工作作風上有時有松懈現(xiàn)象;工作標準上有時不夠嚴格，只求達標，不能從盡善盡美、時時處處爭一流的標準上去把握。有時認為只要完成好領導交給的任務和本職工作就行。
5、服務意識有待進一步提高。有時過于強調原則性，沒有從群眾的角度去思考問題，導致群眾因材料不全而不能及時辦理有關手續(xù)。
分析存在問題的原因，主要有：一是對加強學習的重要性熟悉不夠;二是開拓進取精神仍然不足;三是個人修養(yǎng)不強。今后，我必須認真履行黨員義務，嚴守黨的紀律，牢記黨的宗旨，堅持不懈地抓好學習，提高自己的理論水平和業(yè)務能力，身體力行“三個代表”重要思想，兢兢業(yè)業(yè)，勇于奉獻，努力使工作有更大提高。
二、整改措施和今后的努力方向
我決心通過這次對照檢查，找準問題，抓住產生問題的根源，明確今后努力的方向，虛心誠懇接受大家的批評和幫助，彌補思想上和工作上的不足。
1、加強政治理論和科學文化知識的'學習，努力提高自身綜合素質。在今后的工作和學習中，在加強業(yè)務知識學習的同時，不斷積極主動地加強對政治理論的學習，牢固樹立共產黨員的理想信念和宗旨意識，在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實際相統(tǒng)一。確立終身學習的觀念，廣泛拓展自己的知識視野，提高自己的知識水平和政治思想修養(yǎng)。
2、加強政治思想素質，提高政治敏銳性和洞察力。充分利用電視、廣播、報刊和互聯(lián)網(wǎng)等媒介深入了解國際國內大事和國家方針政策，提高政治覺悟和思想熟悉，緊密結合計劃生育工作的實際，認真學習憲法和法律、法規(guī)，在大是大非問題上堅持原則，隨時與黨中心保持高度一致，不說無原則的話，不做超越原則的事。要善于對碰到的問題進行理性思考，深挖其中的規(guī)律性;善于從事物之間的種種聯(lián)系去分析和解決問題;善于從政治、全局的高度熟悉事物，堅定理想信念和宗旨意識。
3、積極主動地開展工作，高標準高要求地完成好各項工作任務。作為一名計劃生育工作者，我將進一步加強責任意識和服務，提高業(yè)務水平;兢兢業(yè)業(yè)，保持較高的工作熱情和飽滿的精神狀態(tài)，豐富自己的閱歷，鍛煉自己的各方面能力。確保按時保質完成各項工作任務。樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神，努力做到善于克服消極思維、模糊熟悉所造成的各種束縛，破除急躁情緒，迎難而上，積極工作。不斷改進自己的工作作風和工作方式，提高工作水平。干工作不能只求過得去，要高標準，嚴要求，爭第一，創(chuàng)一流。
4、謙虛謹慎，團結同志，在工作中體現(xiàn)共產黨員的先進本質。在今后的工作學習和生活中，虛心向經(jīng)驗豐富的同志學習請教，刻苦鉆研業(yè)務知識，擴大自己的知識面以彌補自己的缺陷，改變守舊的思想觀念，認真審閱自己的缺點，努力克服一些不足之處，牢固樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀和無私奉獻的精神。在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約;在思想上自覺抵制腐朽思想文化和生活方式的影響;在工作作風上吃苦耐勞不畏艱險，始終保持蓬勃朝氣，以不排斥任何工作的態(tài)度，在本職工作中發(fā)揮自身的一些優(yōu)勢，體現(xiàn)自身價值，提高自身修養(yǎng)，做到廉潔自律，以飽滿的熱情去完成各項工作任務，在工作中去體現(xiàn)一個共產黨員應有的先進性。
5、要立足于結合本職工作，提高工作水平。作為計生辦的一名工作人員，機關的一名普通黨員，在保持共產黨員先進性學習教育活動中，要結合本職工作，不斷增強工作主動性和責任意識，認真干好本職工作。在計劃生育工作中進一步加大孕前治理力度，將治理融入服務之中，通過服務加強治理，確保計生率達標;加強宣傳教育工作，利用人口學校對育齡群眾進行培訓，舉辦以計生為主題的文體活動，吸引群眾參與，轉變群眾的婚育觀念，提高群眾的計生知識知曉率;深入開展優(yōu)質服務工作，為育齡群眾提供全方位的服務，提高群眾的滿足率。以依法行政為手段，著重解決目前工作中存在的突出問題，執(zhí)行法律法規(guī)要嚴厲，執(zhí)行政策要嚴格，工作紀律要嚴明，工作態(tài)度要嚴謹，不斷提高依法解決實際問題的能力，提升工作水平。
6、牢固樹立全心全意為人民服務的思想。共產黨員要保持先進性，體現(xiàn)“三個代表”重要思想，就必須在如何全心全意為人民服務上下功夫。計生辦的工作與人民的生活密切相關，也是政府對外的一個服務窗口，涉及到辦理入戶手續(xù)、一孩二孩生育服務證、查驗流動人口婚育證實等多項工作內容。群眾可以從你辦理每一項手續(xù)的過程中感受到你的服務，體會你的真誠。所以看似簡單平凡的小事正是一名共產黨員是否具備先進性，能否不愧于入黨宣誓時對黨和人民承諾最直接的驗證。為民辦事是黨員的天職。對于關系群眾切身利益的事情，一定要竭盡全力對待，千方百計解決。只要合乎法律法規(guī)和政策規(guī)定，就要盡量為群眾提供方便，力爭讓人民順心，讓群眾滿足。
第二篇：2017年度個人工作總結：部隊
一年來，在xxx參謀長的領導和，xxx股長的帶領下，我把實踐 “三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀體現(xiàn)到盡職責、謀打贏上，緊緊圍繞為部隊訓練服務，為基層官兵解難，當參謀、搞服務，：在推進部隊戰(zhàn)斗力建設中，較好地發(fā)揮了職能作用，受到團領導和基層官兵的好評�，F(xiàn)將一年來工作情況總結如下：
一、加強理論學習，不斷增強為部隊服務的能力
我把學好革命理論作為提高工作效能、履行職責的重要環(huán)節(jié)。今年以來，我先后學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀。在參加機關統(tǒng)一組織的學習的基礎上，我又利用點滴時間搞好自學，寫下兩萬多字的讀書筆記。學習中，我十分注意把所學理論知識運用到工作實踐中，堅持理論與實際相結合，切實把學習的過程當成分析新矛盾、解決新問題、研究新情況、掌握新知識、摸索新經(jīng)驗的過程，學以致用，指導工作。一年來，結合工作實踐撰寫的三篇軍事訓練研究文章，被上級簡報刊用，并被評為年度優(yōu)質稿件。
二、注重業(yè)務學習，努力練就過硬本領
我感到，要履行好職責，必須練就過硬的本領。為此，我在工作中始終做到三點：一是在潛心鉆研本職業(yè)務上求過硬。一年來，我立足本職制定了學習計劃，堅持好周三晚上業(yè)務學習制度，加強自身學習。為成為指導訓練的行家，我建立了訓練筆記本，將基層訓練中的一些重點、難點和疑點問題及時記錄下來，加以研究解決，不僅積累了指導訓練的經(jīng)驗，而且通過鍛煉使自己成為了指導訓練的內行，被上級表彰為“優(yōu)秀‘六會’參謀”。二是在學習現(xiàn)代軍事知識上多儲備。為學習掌握新型裝甲裝備操作涉及的相關理論知識，我自費訂閱、購買了《現(xiàn)代兵種》、《軍事》、《裝甲兵》、《電腦報》、《高科技知識》等十余種報刊和書籍，有計劃地進行學習研究。現(xiàn)在，我熟練地掌握了微機操作、編程、多媒體制作等多種技能，會熟練使用指揮自動化系統(tǒng)。今年x月，我主動與配發(fā)新型作戰(zhàn)指揮車的生產廠家聯(lián)系，提前學習，全面了解裝備的有關技術性能和基本理論，新裝備配發(fā)僅一個月，我就掌握了車上投影系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)的基本結構、基本原理和操作規(guī)程，為指導部隊訓練和促進新裝備盡快形成戰(zhàn)斗力打下了基礎。
三、盡責任，主動為黨委首長當好“參謀”
自己雖說只是一個參謀，但我覺得，盡職責不分職位高低、能力大小，只要對部隊建設有利，就要積極主動去做。今年以來，我根據(jù)股里工作安排和職責分工，按時制訂周和月部隊訓練計劃，盡心盡力指導基層訓練，解決訓練中遇到的難題，并主動為團領導抓訓練當好“參謀”年初，部隊官兵分訓展開后，我在基層檢查時發(fā)現(xiàn)，一些人員多、裝備少的連隊，在組織動拉練時，存在一人練、多人看的想象。我和x股長一起進一步深人調查，客觀分析了部隊官兵分訓后的現(xiàn)狀，并提出了加強領導、科學組訓的具體建議，得到了團領導的重視和肯定。一年來，我提出的加強訓練質量調控、實行新的訓練指導方式等12條建議，均被團黨委采納，較好地保證了軍事訓練健康發(fā)展。年初，我團被列為戰(zhàn)略預備隊后，面臨著
訓練怎么抓、官兵怎么練、人才如何培養(yǎng)等一系列新問題。我反復學習領會上級關于加強戰(zhàn)略預備隊建設的有關指示，在對團隊人員素質、武器裝備數(shù)質量、戰(zhàn)備基礎設施、部隊訓練情況等九個方面進行認真調研和評估的.基礎仁，很決拿出了《加強戰(zhàn)略預備隊建設的具體意見》，為黨委決策提供了基本依據(jù)，較好地推動了我團由一般團隊向戰(zhàn)略預備隊的轉變。部隊訓練中的一些傾向性問題往往不易覺察，對中心任務的完成會造成一定的不利影響。為此，我經(jīng)常深人訓練一線，通過臨時抽考、突擊檢查等形式，了解掌握情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時提出有針對性的改進意見。x月份，我在檢查基層訓練落實情況時，發(fā)現(xiàn)個別單位有為保安全而隨意降低訓練標準的現(xiàn)象。比如，把實彈投擲改為投教練彈、把在生疏地形帶實戰(zhàn)背景的戰(zhàn)術演練改為固定目標和場地的演練，等等。我一邊向團首長匯報情況，一邊研究起草《關于糾正當前訓練中存在的問題的建議》，使這一問題很快得到解決。
第三篇：2017年度個人工作總結：班主任
我覺得班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個好教師的標志，也能從中體驗到做教師的快樂。一個良好的班集體對每個學生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細致的工作。
一、優(yōu)選班干部，找準“領頭雁”。
“火車跑得快，全靠頭來帶”.一群好的班干部，他可以以身示范，帶動和感召全班學生，使班風純正。班干部人選采取由學生推選和我的考察相結合，效果良好，每個人都能自覺維護班集體利益，增加責任感和榮譽感。
二、提供展示能力的舞臺，調動學生的積極性。
記得我剛做班主任的時候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任的威嚴而心里不服氣。后來在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。我們批評學生缺點的時候不妨先表揚他的優(yōu)點。每一個學生都有自己的優(yōu)點，作為班主任應該善于捕捉每一個學生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能通過這個小小的閃光點挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學生的優(yōu)點，用縮小鏡看學生的缺點”。書上說：學生是教育的主體。一點不錯，學生好比一個鐵盒子，不是要你去一拳砸扁它，而是要你細細地去找到那把對號的鑰匙，去開啟他們的心扉。你先得把學生研究透，各個年齡段，各個層次的學生生理、心理特點都不一樣。你要知道他做些啥、想些啥，怎么讓他接受你的教導。(班主任 )軍法有云：知已知彼，百戰(zhàn)不殆。要針對學生的特點，設身處地的以他能夠接受的方式進行啟發(fā)引導。其實，學生到學校來，誰都想成為好學生，他們對老師充滿了尊敬和依賴。只不過因為智力的差異和自制力水平的不同，導致學生良莠不齊，我們就要區(qū)別對待。好比有的人，他是種田能手，你非要讓他去鉆研高尖新技術，怎么可能呢?所以要因材施教，教師的心態(tài)要放寬一些，任意拔高要求無異于拔苗助長，得不償失。小孩子小，在嚴格要求的同時，盡量多鼓勵他們，多表揚他們，這就要求班主任在批評和表揚的時候掌握好火候，讓他們感受到成功、感受到學習的樂趣，形成良性循環(huán)。有一位同學好打架，批評了幾次都不管用，我想，看這樣子油鹽不進了，不能做小炒，我給他加把糖吧。我就讓他去找好事做，比如幫值日的同學掃掃地，撿撿地上的紙呀等等。每次周會課時，我都對他的點滴進步給予表揚，這一下子，他也沒時間打架了，經(jīng)常找好事做，我再在班上一表揚，同學們一羨慕，他就天天樂滋滋地像換了一個人。
三、成立合作小組,以學生管理學生,提高其自我管理的意識。
根據(jù)校紀班規(guī)，在規(guī)定好目標后，充分相信學生，讓學生自醒自查，找出不足，制定改進措施使班級的各項常規(guī)管理正�；�,制度化,，培養(yǎng)自我管理、自我成才的能力。合作小組各個成員主要工作內容為負責每日班級的考勤,衛(wèi)生,儀表服裝,課前準備和課堂紀律的監(jiān)督與勸導,做好宣傳工作,制造良好的輿論環(huán)境,使班級形成一個有正氣的良好班風,為同學創(chuàng)造一個良好的.學習環(huán)境。合作小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學保持聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題,并制定相應的解決辦法,及時通知有關同學予以糾正，使全班每一位同學都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。
四、加強家校聯(lián)系。
孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。
在一個學期中，我學到了很多東西。一些經(jīng)驗豐富的班主任老師給我提了許多寶貴的意見。在這里，我非常感謝給予過幫助的老師!我的工作也有很多不足，容易急躁，但我愿意以年輕的心，昂揚的姿態(tài)去努力學習。
有人說：“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽。”班主任是教育者、領路人，只要我們班主任心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。我們的班主任工作就會做得更好，實現(xiàn)著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教。”我們的學生就會自尊、自立、自律、自強。
第四篇：2017年度個人工作總結：銷售
20xx年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領導的關心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現(xiàn)總結如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務素質上下功夫
正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關系，以客戶滿意為工作的最高標準上。虛心向經(jīng)理請教，虛心向同事學習，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進工作方法，在不斷學習和探索中使自己綜合業(yè)務素質不斷提高。
(二)工作中的主要心得
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應對，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當遇工作中遇到特殊情況時，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動溝通，去做過細的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認可，解決問題、完成任務。
2.觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極向公司反饋的同時，積極主動幫助經(jīng)銷商進行耐心的分析，尋求應對策略，樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認真地對待每一項工作，全身心投入，熱忱地為大家服務。認真遵守勞動紀律，高效地利用工作時間;始終堅守崗位，經(jīng)常為了完成某項應急的工作而加班加點，保證了各項工作都能按時、按質量完成。
4、作質量成績、效益和貢獻。
開展工作之前做好個人工作計劃，有主次、有先后的按時完成各項工作，確保達到預期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應有的貢獻。
(三)經(jīng)驗和體會
通過二年多業(yè)務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務員絕不容易�？梢钥偨Y八條經(jīng)驗：
第一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人�！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”? 這個問題是比爾·蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的`心態(tài)呢?1、用你的行動去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作;感恩老師，叫我們很多知識;感恩領導，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環(huán)境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵自己，也是同樣的道理�！案呤帧辈粫蛞粫r的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄;心態(tài)好的人干起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀;對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的;你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多;當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會;
第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的業(yè)務員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains，no gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”�？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學習是一種基本的能力�！白x書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優(yōu)點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷�！�
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。
第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都還存在著不足。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻。
第五篇：2017年度個人工作總結：派出所
20xx年，在XX市公安局黨委及XX鎮(zhèn)黨委、政府的精確率領和頂力支持下，XX派出所以科學發(fā)展觀思想為指導，以“發(fā)案少、秩序好、轄區(qū)穩(wěn)定、群眾滿意”為標準，牢牢環(huán)繞 “世博安�！边@一中心工作，強化公安本職效能、認真處事、與時俱進、推陳創(chuàng)新，深入開展“鐵掌整治保平安”、“一打三禁”和打擊“三電”等專項行動，積極開展治安安全防范宣傳和創(chuàng)群眾滿意工作。(打擊數(shù)據(jù))。較好地完成了各項工作指標，維護了一方平安。
一、統(tǒng)一思想，提高認識，努力打好“世博安保”攻堅戰(zhàn)
我所為打贏“世博安�！边@場硬仗，緊緊圍繞“確保世博會期間XX社會政治、治安雙穩(wěn)定”這一中心目標，強化民警責任意識，突出“重點人、事、物”管控，狠抓基層基礎大排查工作，嚴格落實各項規(guī)章制度，堅定信心奪取世博安保攻堅戰(zhàn)的全面勝利。
一是強化治安整治和防范工作。XX派出所針對轄區(qū)面積大、人口多的特點，采取多項措施對涉爆、涉毒、�；葐挝贿M行宣傳檢查，督促安全責任落實，防止爆炸、有毒、�；锲妨魅肷鐣�，確保世博會期間不發(fā)生重大安全事故。二是加大治安巡邏力度。對主要的社區(qū)、街道、公路加大警力，對違法犯罪較為突出的部位嚴防死守，對突出的違法行為加大打擊力度，大大減少了違法犯罪案件的發(fā)生，消除了安全隱患。三是加強對重點人的管控力度，積極主動與村居干部聯(lián)系，對轄區(qū)中的政治重口、涉毒人員及肇事肇禍精神病人能隨時知道在哪里、在做什么，保證不給世博添亂。四是強化矛盾糾紛化解工作，充分發(fā)揮村居治安耳目作用，及時的了解一些易引發(fā)群體性的事件苗頭性問題，積極做好預防和化解措施。
二、落實措施，嚴格治安管理，強力推進打防控工作
今年伊始，XX派出所結合自身轄區(qū)實際，全面制定、分解落實打防控各項指標，采取多種有效措施，嚴厲打擊涉黑、涉惡、“兩搶一盜”、黃賭毒等違法犯罪行為，強有力地推進打防控各項工作，同時，積極開展矛盾糾紛排查化解和治安亂點整治工作，極大的肅清了社會風氣，取得了顯著成效。
一是重拳整治治安亂點。我所將亂點整治作為“鐵掌整治保平安”行動的重中之重，開展有聲勢、有力度、有針對性的集中整治，確保轄區(qū)治安平穩(wěn)。特別是09年底發(fā)生的一系列攔路搶劫案件，在群眾中引起了強烈反響。XX派出所對此十分重視，迅速將這一案情列為重點治安亂點來整治，由所長親自牽頭組成了專案偵查小組，采取了“秘密偵查、集中打擊、源頭整治”等有效措施，一舉打掉陳從百等五人組成的持刀搶劫團伙，取得了豐碩戰(zhàn)果。
二是力控發(fā)案，以打促防。年初時，所里根據(jù)往年的發(fā)案規(guī)律，所里制定了切實可行、職責明確的打擊違法犯罪長效機制，明確所長為第一責任人，并取得鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持與配合，真正做到有班子，有明確措施，人員到位，打擊有力。并從XX轄區(qū)實際出發(fā)，利用一切手段在各村居開展宣傳，對打擊“兩搶一盜”犯罪的宣傳工作努力做到家喻戶曉，人人皆知。我所還根據(jù)每周發(fā)案概況，將轄區(qū)分為街面和村居二大防范區(qū)，安排民警和隊員進行24小時巡邏防控，盡可能的擠壓盜搶犯罪空間。同時，還對轄區(qū)內的二手機市場、廢品店、摩托車修理店、金銀首飾店等可能銷贓的場所及出租私房進行清查、整治，根除“兩搶一盜”犯罪嫌疑人員的落腳點及銷臟渠道。在控壓發(fā)案的同時，還力爭抓現(xiàn)行、打團伙、震懾犯罪。所里組織精兵強將，通過發(fā)案信息研判，對轄區(qū)一個時期內發(fā)案較多的地域采取便衣巡邏、動靜結合、蹲點守候的.辦法抓現(xiàn)行、打團伙，并對轄區(qū)近年來的“兩搶一盜”案件進行分析研究，做好串并案工作，力爭破獲一批本轄區(qū)的現(xiàn)行案件，從源頭上清除“兩搶一盜”案件高發(fā)的根源，力爭做到標本兼治。自行動開展以來，通過強有力的措施，打擊了7個影響惡劣的盜搶團伙，有力地震懾了犯罪份子。
三是在日常排摸的基礎上，充分發(fā)揮情報信息優(yōu)勢，對轄區(qū)內的黃賭毒等丑惡現(xiàn)象實行精確打擊。在每個月初，所里根據(jù)排摸情況及情報信息進行綜合梳理，根據(jù)梳理出來的線索，采取統(tǒng)一行動，集中進行查處。同時，下大力氣進行深挖細查，對所有涉案人員活動范圍及經(jīng)常出入的公共場所納入管理視線，每抓一名涉毒違法犯罪人員，都努力從上、下線里拓展偵查渠道，力求達到抓一打串的效果。鎖定漏網(wǎng)犯罪嫌疑人，并依法采取強制措施對嫌疑人上網(wǎng)追逃，做到不枉不縱，力爭將全部涉案人員抓捕歸案。所里還建立責任追究機制，對因查處“黃賭毒”案件不力，造成惡劣社會影響的民警，所領導將進行責任倒查。為在轄區(qū)內掀起打擊黃賭毒高潮，我所還以強化宣傳來營造聲勢，通過多種手段，大張旗鼓地宣傳“黃賭毒”的社會危害性，使群眾能清醒認識到“黃賭毒”給社會及家庭帶來的危害，，積極配合公安機關開展整治。
三、多措并舉，強化防控，進一步完善治安防控系統(tǒng)
XX鎮(zhèn)轄區(qū)共有114年村居，共有常住人口14.5萬，車輛、人員流動頻繁，治安情況復雜，據(jù)此，我所在防控上以人防為主，物防、技防為輔，充分發(fā)揮各村級護村隊伍等社會群防群治力量，公開巡邏與秘密守侯相結合，建立“動靜結合，點面相連，覆蓋全社會面”的巡邏防控體系。今年以來，XX轄區(qū)的刑事發(fā)案呈下降態(tài)勢，其中盜竊案件每月都有明顯下降。
一是開展全民大巡防行動。為確保鐵掌整治工作取得實效，我所積極爭取鎮(zhèn)黨委政府的支持，依托鎮(zhèn)黨委、政府的力量，積極發(fā)動村干部、治保干部、治安積極分子，開展轄區(qū)治安大巡防。在轄區(qū)開展定期巡邏防范的同時，聯(lián)合各護村隊、企事業(yè)單位內保人員在轄區(qū)治安復雜地段開展了巡邏、設卡，從派出所到各主要街面到村居，整個轄區(qū)形成了網(wǎng)格化巡邏。
二是結合日常工作，排查出一批高危人員、高危地段，加強對高危人員、重點部位、出租房屋的檢查力度，從而達到以基礎面控制犯罪的效果。在發(fā)揮人防的同時，該所還強化了對技防的利用，除利用現(xiàn)有的天網(wǎng)工程、企業(yè)內部、村居主要干道的視頻監(jiān)控外，結合轄區(qū)內的治安狀況，與幾個有條件的村居聯(lián)系，建議安裝視頻監(jiān)控，加強技防能力，提高抓獲現(xiàn)行的能力，有效地預防和打擊震懾盜搶犯罪。
三是以宣促防，共創(chuàng)社會平安、穩(wěn)定大局。為從源頭上加強防控工作，有效地降低發(fā)案率，該所貫徹“警力有限、民力無窮”的理念，積極開展社會面宣傳工作，發(fā)動和引導群眾參與社會治安管理行動。每周組織一次在轄區(qū)主要集市、路口等人流量聚集的地方，擺攤設點，并自行制作了安全防范宣傳圖板、印制了報紙、手冊、宣傳單等資料，向群眾進行防范宣傳，全面發(fā)動廣大群眾參與。在開展報刊、《警訊》、宣傳窗、街面宣傳等傳統(tǒng)方式宣傳的同時，推出了“短信宣傳”，精心選編實用的防范知識，利用短信發(fā)送平臺，向轄區(qū)群眾發(fā)送防范短信。還利用XX派出所警務公開欄，向群眾宣傳各項打擊行動的目的和成果，同時接受群眾的在線舉報，營造了全社會參與的良好氛圍。
四、改變作風、從嚴管理、提高公安隊伍在群眾中的親和度和公信力
1、認真學習，全力提高隊伍素質。今年伊始，我所全體人員在所領導帶頭表率下，嚴格執(zhí)行“五條禁令”及各項規(guī)章制度，認真開展政治學習和業(yè)務學習，使隊伍思想、素質、紀律等方面有了明顯的提高，我所還結合核心價值觀教育活動，開展了民警的主觀能動性和親民愛民教育，狠抓“為民辦實事”、反腐倡廉、愛崗敬業(yè)、警風警紀等宗旨教育。
2、加強監(jiān)督制約，切實落實各項規(guī)章制度。一是嚴格落實接處警三項規(guī)范制度，采取值班領導不定時抽查方式，確保出警及時，不遲緩、不到位;每日值班領導要落實對受理案件的監(jiān)督職責，避免發(fā)生該立不立、辦案拖拉現(xiàn)象。二是強化對民警辦案過程的監(jiān)督，采用各業(yè)務組長、兼職法制員、責任所領導三關審核的方式，規(guī)范辦案程序和執(zhí)法公正性。三是嚴格落實重大事項報告制度，采取分層負責制，所領導對民警負責，對出現(xiàn)的一些問題，做到及時匯報及時解決。四是對辦公區(qū)域進行科學規(guī)范改造，加強了對傳喚室、審訊室的管理，在傳喚室、留置室、審訊室等房間安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)，加強對看管值班人員的思想教育，嚴格看管制度落實，避免發(fā)生變相體罰、刑訊逼供、嫌疑人自殘、脫逃和傷亡等問題的發(fā)生。
3、在一樓專門設立報案、咨詢柜臺，方便群眾辦事。認真接待群眾的來信來訪，實時向群眾公開案件處理結果和打擊進度概況，經(jīng)常性的邀請轄區(qū)人大代表及執(zhí)法監(jiān)督員等到所檢查指導，監(jiān)督民警的工作效率和紀律作風，積極向轄區(qū)群眾討“點子”，有效的提高了派出所在群眾中的親信度和公信力。
4、開展了“平易近人、公仆意識”專題教育活動，以窗口工作為突破點，認真接待、優(yōu)質處事，對待群眾上門辦事積極主動，熱心辦理;開展下村辦證、助殘幫困等暖心工程，對待群眾報案責任心強、快結快處，杜絕“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”和“冷、硬、橫、推”等現(xiàn)象，進一步加深警群關系。
五、下一年工作思路
一、以加強隊伍正規(guī)化建設為切入點，全面提升隊伍整體素質和戰(zhàn)斗力
明年，我所將繼續(xù)在“抓隊伍、強素質、樹形象”上下功夫，加強隊伍思想政治教育，深化服務意識，同時狠抓各項規(guī)章制度的落實，切實轉變民警的工作作風，提高群眾對派出所的滿意度和公信力。
二、保持以高壓態(tài)勢，強力推進各項嚴打整治工作
我所將以情報信息建設為突破口，繼續(xù)加強情報信息建設，積極物建各類信息員。以準確的情報信息提高防范打擊能力，構建打、防、控一體化網(wǎng)絡體系，提升打擊效能，實現(xiàn)精確打擊。同時，積極開展“嚴密防控網(wǎng)絡，遏制盜搶犯罪”行動，加強對黑惡勢力及黃賭毒等社會丑惡現(xiàn)象的打擊力度，加大治安巡防力度，積極開展旅館、出租房屋、二手市場等犯罪嫌疑人容易藏身、銷贓、窩贓場所行業(yè)排摸檢查，擠壓犯罪空隙，確保明年XX轄區(qū)刑事、治安發(fā)案率呈下降趨勢。
三、努力做好維穩(wěn)工作，確保XX社會政治安定、治安穩(wěn)定。
一是加強政治重點人口的管理，做好對邪教人群、上訪人群的預防管控工作，認真匯集信息，成立健全信息員、聯(lián)結員制度，隨時監(jiān)控轄區(qū)重點人口的動向，確保明年不發(fā)生重、特大群體性案、事件，不發(fā)生進京赴省的群體性上訪事件。二是繼續(xù)下大力度開展矛盾糾紛化解工作，從重從嚴打擊涉黑涉惡、村埂地霸等違法犯罪活動，確保明年村級換屆選舉時XX社會的治安穩(wěn)定。三是繼續(xù)強化治安整治和消防安全防范工作，對轄區(qū)內的涉爆、涉毒、�；葐挝环e極做好安全防范宣傳工作和檢查工作，督促安全責任落實，確保明年不發(fā)生爆炸、有毒、�；锲妨魅肷鐣录陌l(fā)生，確保不發(fā)生因隱患未排查引起的重特大火災事故。
第六篇：2017年度個人工作總結：郵政
一、郵政業(yè)務收入及其本經(jīng)營情況
(一)、各類郵政普通業(yè)務收入完成情況
今年1-11月份我支局共完成函件2.06萬元完成年計劃率達123.35%、包裹0.46萬元完成年計劃率達91.39%、特快1.91萬元完成年計劃率達218.27%、信息0.18萬元完成年計劃率達33.84%、匯兌0.53萬元、其它0.36萬元;合計完各類郵政業(yè)務收入5.37萬元，完成年計劃率達113.94%。
(二)、郵政儲蓄及中間業(yè)務完成情況
至11份底郵儲余額達6080萬元本年度累計凈增2116.6萬元，其中活期余額734.36，定期余額5354.16，定活比達12.20xx%;累計完成異地手續(xù)費1.29萬元完成年計劃率28.67%，累計新增綠卡用戶709戶完成年計劃率177.25%，累計新增代發(fā)戶數(shù)183戶完成年計劃122%。距四季度郵儲計劃差100萬元預至到 12月31日我支局余額可達6200萬元左右，確保完成四季度郵儲計劃。累計銷售各類代辦保險125.2萬元、代收各類保費續(xù)繳123萬元，累計完成中間業(yè)務收入27865.23元。
(三)、20xx年度報刊發(fā)行業(yè)務完成情況
市局本年度下達我支局20xx年度報刊收訂流轉額計劃14.88萬元，其中期刊流轉額4.88萬元。到目前為止我支局共計收訂各類報刊流轉額達17.15萬元、其中期刊流轉額4.9萬元，分別完成計劃的115.3%、101%。各類省、市局包銷計劃和重點包銷報刊計劃及校園、農村類讀物計劃以及黨報黨刊發(fā)行計劃均以全額完成。
(四)、‘一鎮(zhèn)一封’及20xx年賀卡銷售完成情況
今年上半年我支局成功的于市二職中談成并定做了5000枚‘校園風光’郵資信封完成函件收入6000元，下半年我支局又與市二職中、永豐林農業(yè)生態(tài)園簽訂20xx年度賀卡定制合同完成函件收入19600元完成計劃率達245%。
(五)、分銷物流業(yè)務完成情況
本年度我支局共計銷售牛奶30箱、洗衣粉170件、酒類135箱、天達(2116)5箱累計完成銷售收入12000元。
二、支局基礎管理與服務工作情況
(一)、建立建全各種管理資料、嚴格執(zhí)行各項基本制度。
支局長按照‘農村支局標準化管理工作評定標準’來嚴格要求自已按時準確的填寫各類管理資料，制定合理實用的考核辦法，做到局務、財務公開、公平、公正。定期組織職工學習各類業(yè)務知識，定時召開支局經(jīng)營和質量分析會，按時舉行民主生活會。嚴格督促職工執(zhí)行各項規(guī)章制度杜絕工作差錯，認真填寫各類檢查記錄。
(二)、狠抓職工思想工作，提高職工綜合素質
本局始終把建設職工隊伍作為提高管理水平，加快企業(yè)發(fā)展的根本之路，為企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展、創(chuàng)新奠定豐厚的人力基礎。堅持以人為本的原則，最大限度的發(fā)展人、持續(xù)開展"爭創(chuàng)星級服務窗口"、學習"愛心郵路"活動。
(三)、狠抓安全，夯實安全生產基礎
安全產生是郵政企業(yè)發(fā)展永恒的主題，更是經(jīng)濟效益的重要保證，我支局始終把安全生產放在重中之重的位置，加強了支局內部的安全防范、防火、安全生產、支局內部綜合治理等各項工作。每周開展安全教育，每月開展安全大檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時整改，因此，我支局全年未發(fā)生安全事故。
(四)、落實服務承諾，提高服務質量
堅持"人民郵政為人民"的宗旨，本著"迅速，準確，安全，方便"的服務方針，不斷提高服務質量，增強服務意識，規(guī)范服務內容，堅持為民為實事的精神，開展了一系列重要舉措。聚資源優(yōu)勢，鼓勵員工加強學習積極參加各級崗位技能考試。與此同時，黨組織充分發(fā)揮思想陣地作用，加強對黨員職工的黨性，黨風，黨紀教育，理想信念教育，通過教育，幫助他們樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。不斷提高防腐拒變的能力，杜絕了違紀違法的行為發(fā)生。因我支局注意職工隊伍綜合能力培養(yǎng)，使得我局全員工作熱情高漲，精神面貌渙然一新。
本年度工作雖然經(jīng)我支局職工的.共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現(xiàn)一是營銷體系不完善，市場開發(fā)力度不夠，有的新業(yè)務還有待于深層次開發(fā)。二是業(yè)務發(fā)展不平衡，基礎業(yè)務的低迷狀態(tài)仍然不能回升。郵儲定活比不容樂觀，可能會給支局和企業(yè)的未來發(fā)展帶來后患。三是經(jīng)營和服務工作還需進一步完善，經(jīng)營意識淡薄的問題仍然存在，應該加強管理，改善服務，特別是對外服務的工種更應加強等等。這此問題給我們的發(fā)展造成一定的不良影響，在明年，我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發(fā)揚成績，為企業(yè)發(fā)展大局著想，力爭在明年有個實質性的改變。
【度個人工作總結】相關文章：
個人度工作總結05-15
度普法個人工作總結03-29
度考核個人工作總結05-14
度考核個人工作總結03-27
度個人工作總結范文07-02
度護士個人工作總結范文05-07
度駐村個人工作總結07-03
城管度考核個人工作總結10-20
監(jiān)理個人度工作總結范文07-02
度考核個人工作總結15篇05-14