實習工作總結(必備15篇)

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此好好準備一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的實習工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習工作總結1

　　突然，兩個月的實習就要結束了�；仡檭蓚�月的實習，感觸很深，收獲也很多。這兩個月來，在領導和同事的關心和指導下，通過自己的不懈努力，我學到了自己難得的工作經驗和社會感悟。我將從以下幾個方面總結自己的經驗和體會：

　　一、努力學習，理論聯(lián)系實際，不斷提高自己的工作能力。

　　在工程機械控制技術的實習過程中，我一直把學習作為獲取新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的重要途徑和方法，以理論武裝頭腦、指導實踐、促進工作。積極主動的思考，積極將自己已有的知識運用到社會實踐中，從而檢驗知識在實踐中的有用性。我在這兩個月的實習中最大的感受就是，我們在學校學到了很多理論知識，卻很少用到社會實踐中，以至于理論和實踐大脫節(jié)，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，學不到用。同時，在工作中不斷學習也是彌補自己不足的有效途徑。信息時代，社會在變，人也在變，所以有一天不學習，就會落后。通過這兩個月的實踐，結合工程機械控制技術崗位的實際情況，對工程機械控制技術崗位的政策、管理制度和工作制度進行了認真研究，使工作中的難點得到了最有力的解決。通過對這些工作規(guī)定的學習，進一步加深了對各項工作的認識，能夠實事求是地開展各項工作。

　　二、著眼工作，突出重點，盡最大努力履行職責。

　　在工程機械控制技術工作中，我以認真負責的態(tài)度對待每一份工作。剛開始因為缺乏經驗和了解，覺得在工程機械控制技術這個崗位上找不到事情做，鍛煉，但很快就從自己身上尋找原因，和同事溝通，認識到自己的不足，以至于很快改變了自己的角色和工作定位。為了熟悉工作，盡快進入角色，一方面花時間查看相關資料，熟悉工作職責；另一方面虛心向領導和同事請教，使我對工程機械控制技術崗位的工作情況有了更系統(tǒng)全面的認知和了解。根據(jù)施工機械控制技術崗位的實際情況，結合自身優(yōu)勢，把握工作重點和難點，全力以赴完成施工機械控制技術崗位的任務。在我兩個月的實習期間，我經常受到同事的表揚和領導的表揚。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入工作。

　　從大學門口到工程機械控制技術這個崗位，一開始我適應不了角色的變化，找不到問題，從而解決問題。我以為沒什么事情可做，有點失望，最初的熱情也淡了，根本找不到方向。但是，我還是努力保持原來的熱情，想做有用的事情，堅持做一些雜活，幫同事做各種工作。我慢慢找到了自己的角色，明白了自己該做什么。這是熱情的問題。只要我保持極大的`熱情，我相信我會得到認可。如果我什么都做不了，我也做不好，也只有你愿意做。改變自己的角色，從學生變成職員，不僅僅是角色的改變，更是觀念的改變。

　　四、在完成自己工作的同時，發(fā)揚團隊精神，與其他同事合作。

　　在車間里，我可以得到領導的充分信任，按時完成上級交辦的所有工作，同時，我可以積極協(xié)助其他同事處理一些內務工作。只有把自己的能力融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期間，我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的本質是共同進步。沒有共同的進步和相互的合作，團隊就像一團亂麻。如果我們互相合作，團隊就會一起工作，成為一個強大的集體。很多人經常把團隊和工作小組混為一談，但兩者有本質的區(qū)別。優(yōu)秀的工作小組和團隊一樣，具有分享信息、想法和創(chuàng)造力、共同決策幫助每個成員更好地工作、強化個人工作標準的特點。而工作組主要是將工作目標分解成個人，本質上是關注個人的目標和責任。工作組的目標只是單個目標的簡單總和，工作組成員不會對超出自己義務的結果負責，也不會嘗試許多成員共同工作帶來的增值效應。

　　動詞（verb的縮寫）存在的問題。

　　這幾個月來，雖然我努力做了一些工作，但與領導的要求還有很大的差距，如理論水平和工作能力有待進一步提高，對工程機械控制技術的崗位不熟悉等。我決心在以后的工作和學習中改進和解決這些問題，讓自己的工作做得更好。

　　針對實習期間存在的不足和問題，我打算在今后的工作中通過做以下幾點來彌補工作中的不足：

　　1、做好實習期間的工作計劃，繼續(xù)加強對工程機械控制技術崗位各項制度和業(yè)務的學習，實現(xiàn)對各項制度和業(yè)務的全面深入了解。

　　2、通過實踐和學習，全面提高自己的工作能力。在關注學習的同時關注實踐，并在實踐中加以利用

實習工作總結2

　　回想一下在這即將過去的一個星期里,每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間,現(xiàn)在感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我“王老師”的時候,我感到特別地自豪�？粗�他們活潑可愛的身影,我仿佛看到了幼年時的自己,也和他們一樣地天真快樂!

　　閑下來的時候,我會觀察老師與幼兒們之間的互動與學習。我發(fā)現(xiàn)老師們特別善于引導孩子們跟著他們學習,而且他們對孩子也特別有耐心,這令我非常地欽佩�？粗鴰дn老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。

　　我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了幾天的時間，小朋友們給我?guī)�來了無盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

　　顧名思義，即是對幼兒的.生存、發(fā)展創(chuàng)設有利的環(huán)境和提供物質條件，給予幼兒精心的照顧和養(yǎng)育，幫助其身體和機能良好的發(fā)育，促進其身心健康地發(fā)展。

　　其次，我本著“保育實習”為主要目的，帶著保育觀察之心來到了這會見習的附小幼兒園。當然，我被分在了大班。一進教室，我便看到保育員阿姨在用84消毒液擦桌子等，后來經過了解，我才知道原來這些都是保育的其中一些基本要素，而并不是起先我所想的那些只對幼兒生活、身體上的進行照顧的想法。承載著保育員阿姨對我的介紹，后來，我也查找了相關其工作中的崗位職責，以便我更全面了解，摒除我原先錯誤的想法與觀點。以下，便是具體內容：

　　一、負責本班房舍、設備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作。做到每天小掃除，每周大掃除，經常保持活動室內空氣的流通，保證幼兒有一個舒適、干凈的環(huán)境。

　　二、按照消毒制度的規(guī)定，認真做好水杯、毛巾、碗、筷的消毒工作，認真做好水杯架和飯前餐桌的消毒工作。每天要定時沖洗廁所，做到廁所槽內無污垢，保持廁所內清潔無臭味。

　　三、在教師指導下，組織好幼兒一日生活，做好保中有教，全面了解幼兒的飲食、睡眠情況，保持幼兒儀表整潔，精心護理幼兒生活。

　　四、在醫(yī)務人員和本班教師指導下嚴格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，夏天防暑降溫和防蚊、蠅工作，保證幼兒開水供應，每天擦凈席子。冬季做好防寒保暖工作，定時拆洗和翻曬幼兒的被褥、枕套、，定期清洗、消毒玩具，保持睡具、玩具的清潔衛(wèi)生。

　　五、妥善保管幼兒的衣物和本班的設備、用具，防止霉爛、損壞、丟失。

　　六、根據(jù)本班教育教學要求做好配班工作。

　　(1)保持兒童生活作息制度，貫徹一日生活常規(guī)要求;

　　(2)負責夏季室內消滅蚊蠅，冬季室內保暖工作;

　　(3)配合教師進行晨、午檢，協(xié)助保健員帶兒童看病，督促教師給幼兒服藥;

　　(4)幫助備課和準備上課及游戲的材料，參加一定環(huán)節(jié)的組織兒童工作(如作業(yè)、游戲、值日等);

　　(5)堅持正面教育，對幼兒耐心細致，態(tài)度和藹;

　　(6)儀表整潔，以身作則，處處做兒童的表率，嚴禁體罰或變相體罰。

　　(7)努力鉆研業(yè)務，總結經驗，不斷提高工作質量。

　　(8)保管好本班設備、用品，愛護公物，厲行節(jié)約。定時清點，如有損壞，及時報告總務人員，妥善處理，由班長簽字，負責填寫每月領物本。

　　在仔細閱讀以上職責之后，帶著這樣全新的自我思想再進幼兒園便不難發(fā)現(xiàn)，保育員阿姨的工作的確是與這息息相關的，并且，萬變不離其中。那么，作為未來的幼兒教師，我們又該如何配合好保育員的工作呢?難道僅僅是分工明確--教師就真的是以教育為中心，保育員就真的是以保育為中心?保教結合的基本思想中心又該如何去詮釋的淋漓盡致?這，還需要自身的不斷思考，同時，也是我這次實習后所留下的問題思考之一。

實習工作總結3

　　應聘山西煤炭運銷集團大同公司后，我被分配到新旺煤業(yè)

　　有限公司，在機電科實習了3個多月，現(xiàn)在在這里進行一下回顧和總結，對已經認識的加深印象，對不足的銘記于心。這幾個月的時間，對新旺礦的大體情況和組織機構有了基本了解。新旺煤礦屬于小型礦井，共有367人，年產30萬噸/年，有2個掘進面和一個采掘面，機械化程度相對較高，各機電設備均由我機電科室負責維護及修理。新旺礦作為生產礦井，礦主要領導和各級主管人員對礦井的.從嚴要求和以身作則，接待各種檢查，努力提高礦井質量標準化，他們的責任心值得我好好學習。

　　在機電科的很多時間我都在看機電相關資料。在礦中，凡是涉及到機械和電氣的，必然與我科室密切相關。通風用的主扇，采區(qū)用的采煤機、刮板機、液壓，運輸用的主皮帶機和人車提升，壓風系統(tǒng)，供水系統(tǒng)，排水系統(tǒng)，供電系統(tǒng)…我科室主要負責電氣、維修、運輸、機修四大塊，共60多人。機電科室一方面責任重大，一方面工作充實有效。

　　現(xiàn)在煤礦安全已被高度重視，其中一個表現(xiàn)就是連續(xù)不斷持久的檢查。在排查隱患檢查標準過程中，相關資料查看必不可少，在這幾個月眾多的檢查中，配合領導滿足檢查人員要求為其提供相應資料成為一項經常性工作。在我科室有全體人員聯(lián)系方式，在礦領導、調度室要求時，負責與其聯(lián)系。

　　礦山中圖紙的重要性不言而喻，我科室涉及許多系統(tǒng)圖紙。因圖紙每隔一段時間需要與實際狀況配合更新，我科室人員知道怎么回事而操作CAD有些許困難。我于煙臺變壓器廠工作時學過一些，在科室人員的指導幫助下，對圖紙進行準確更改。我在作圖過程中，對礦山圖紙深入了解，為以后順利工作做出一定準備。

　　新旺礦建礦已20多年，時間較久，我科室人員大部分在此工作超過10年，有很多20多年。他們淳樸厚實，穩(wěn)重扎實，做事不折不扣，做好本職工作的責任心值得贊賞。

　　幾個月的實習時間，認知到自己很多地方不足，性格也有很多毛病。事物總是紛繁復雜的，對其不斷認知理解才有可能洞識一點。煤礦生產環(huán)境復雜，生產環(huán)節(jié)眾多，人員素質參差不齊，任何環(huán)節(jié)的疏忽都有可能導致不可預測后果，不斷提高自身工作能力和隱患意識是一條有效途徑，相關方面就需要好好學習進步，不斷去除自身短板。

　　業(yè)精于勤，行成于思。對各工種工作不斷了解，不斷提到隱患意識，不斷思考煤礦安全高效生產，為自身提高、為公司發(fā)展，我應做出最大努力。

實習工作總結4

　　總結人：

　　實習時間：

　　XXXX年X月X日

　　實習地點：

　　XXXX

　　實習單位和部門：

　　XXXXXXXXXXXX。

　　實習目的：

　　此次實習主要希望通過參觀城陽后田社區(qū)新農村建設發(fā)展成就，讓同學們了解在新政策，新環(huán)境，新條件下我國新農村建設由量變到質變的艱難發(fā)展過程；同時讓同學們了解組織變革中遇到的阻力以及更好的解決這些阻力的有效辦法；明白政府在決策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同學們能更好的理論聯(lián)系實際，將所學所用有效合理的應用到實踐中去，在不斷提高自身理論水平的同時也加強自身實踐能力的培養(yǎng)，從而真正達到教學相長的目的。

　　實習內容：

　�。ㄒ唬﹨⒂^社區(qū)物質文化建設

　　我們是集體乘車去的后田社區(qū)。車一到區(qū)，我們全都看的目瞪口呆，這是農村嗎？大家都禁不住驚嘆的喊了出來。漂亮的花園小區(qū)，整潔舒適的樓房，靜謐安逸的環(huán)境，幼兒園，衛(wèi)生所，社區(qū)服務中心，亭，廊，花草樹木整齊而干凈，各項服務設施一應俱全。市級標準的免費幼兒園，小學讓我們垂涎三尺；高大挺拔，氣魄宏偉的文化中心讓我們艷羨不已。我想，這就是我們新農村建設的領頭羊，真正的領軍人物了

　　單從表面上看，我們只能看到一些不全面的物質性的東西，比如酒店，道路，老年活動室，健身房等真實的表象，當你深入了解時，就會有一種按捺不住的沖動，不光是優(yōu)秀的居住環(huán)境，更重要的是它的優(yōu)惠政策和濃厚的人文氣息更會深深的吸引你。了解后田社區(qū)的發(fā)展，那不是簡單的像建一棟樓房那樣一年兩年就可以完成的事情，那是一個浩大的工程體系。要有強大的資金積累和雷厲風行，實干的管理者與博學多才的領導者�？纯春筇锸�多年的發(fā)展進程，一個個數(shù)字都那樣觸目驚心，那樣虛幻而又真實。從出了名的貧困村到今天新農村建設的楷模，農民的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。比較后田村史，我們更是難以想象它成長并發(fā)展壯大的艱辛。

　　1977年后田全村的經濟狀況著實讓我們跌破眼鏡，一組組數(shù)字讓我們不寒而栗。人均純收入270元，人均日工值0。5元，人均年分配現(xiàn)金12元，摩托車0輛，電視機0臺，拖拉機4輛，收割機1輛，高中文化程度的學生總共12人然而今天呢？只要家里有四間平房的現(xiàn)在都可以分到2套80㎡的樓房；并且基本上做到了家家有車，整體生活水平在小康以上。后田的發(fā)展經歷了一個由量變到質變的過程，而其強大的財力支持就是我們的海都集團。

　　經辦公室主任介紹，從1990年開始到XX年是社區(qū)發(fā)展的一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力氣，沒有錢，自家籌，并且外出考察取經，籌款上項目，兩年時間使生產總值翻兩番，從1995年開始走上正規(guī)發(fā)展之路。經過劃區(qū)吸引外資投資，為社區(qū)發(fā)展掘得第一桶金。在經濟發(fā)展的同時，不忘園林綠化，成立園林綠化公司，既綠化本區(qū)又可以增加收入。1998年到XX年集體企業(yè)改制，實行股份量化，私人經營，這既充分調動了農民及企業(yè)老板的積極性，又為社區(qū)經濟發(fā)展添了光輝的一筆。

　�。ǘ�）聽報告，深入了解精神文化建設的成果

　　社區(qū)的辦公室吳主任給我們介紹了后田社區(qū)建設的一系列過程，不僅物質文明建設方面成果顯著，精神文明建設方面也碩果累累。從XX年開始全村實行城區(qū)規(guī)劃，由小城區(qū)向大城區(qū)逐步發(fā)展。建成文化廣場和文化中心，供居民休閑，娛樂，豐富文化生活。同時為黨員干部和全體村民定期進行知識講座，提高居民的文化素質。并且組織戶代表走遍全國革命老區(qū)，走出國門，到韓國、日本等國家去旅游考察，使他們能珍惜今天的富裕生活，不忘革命創(chuàng)業(yè)的艱辛，努力去開闊眼界，和國際接軌。

　　社區(qū)的福利政策更是讓人看了熱血沸騰：XX年全村一次性投資210萬用于養(yǎng)老保險工程，并為>=60歲的老年人辦理養(yǎng)老保險，并逐年后續(xù)。XX年舊村改造，居民每戶2套樓房且>60歲的老人免費居住且可享受社區(qū)發(fā)放的500元/月補助。XX年祁每戶的孩子從出生到18歲每人每月100元，18到59歲每人可享受180元/月補助，60歲以上可享受300元/月等，這些政策讓人看了倍感溫暖�！叭巳擞泄ぷ�，家家有收入”，對農民進行訂單式培訓，不用出社區(qū)便可工作。即使不工作，每戶每年還可得到18000元的分紅，全村持卡消費，酒店，醫(yī)療，診所一應俱全。全區(qū)在加強物質文明建設的同時也不忘精神文化建設�！笆�佳鄰居”“文明家庭評選”等加強了社區(qū)和諧和村民團結。XX年東南亞海嘯組織村民獻愛心，讓村民以一顆感恩的心來回報社會。所有的一切都為社區(qū)今后的發(fā)展奠定了良好的基礎。

　　實習感受：

　　在了解后田社區(qū)的發(fā)展成就后，我們不得不慨嘆我國新農村建設的成就之大。然而，在看到成就的同時，我們也不得不對影響其發(fā)展的因素做出總結。我認為，后田社區(qū)的`發(fā)展與以下幾個因素具有密不可分的聯(lián)系。

　　首先，領導人的魄力。從一個貧困村到一個小康水平以上的平安和諧社區(qū)，從兩委干部的自動籌款修路，外出考察，籌資上項目，直到掘得的第一桶金，吸引外資，企業(yè)改制，股份制量化，從集體到私人經營，從四間平房到2套樓房，到完善的基礎設施，到惠農政策等一系列決策等等，這一系列變化足以證明一個有組織有能力有魄力有才能的領導班子在社區(qū)變革中的重大作用，即是管理者的才能與決策好壞對組織成長發(fā)展的重要影響。

　　其次，海都集團強大的財力資金做后盾。從貧困村到和諧平安社區(qū)的轉變，農民生活水平的提高，到一系列完善的基礎設施，海都集團，這個以房地產開發(fā)，出租客運，建設安裝，裝飾裝潢，園林綠化，路橋建設，高校后勤服務，租賃，廣告，旅游，包裝餐飲等多元化，多領域的產業(yè)鏈龍頭企業(yè)強大的財力資金支持，始終在這些成果的取得與建設的轉變中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　第三，農民參與變革的積極性與支持配合。由村變?yōu)樯鐓^(qū)，由農民變?yōu)楣と�，農民離開土地到工廠工作的轉變，這些若沒有農民的配合支持，光有優(yōu)惠的政策，又怎能完成呢？當然也正是這些優(yōu)惠的政策深深的吸引了農民，在農民自身素質的不斷提升中才成就了今天后田社區(qū)的輝煌成果。

　　總結：

　　通過這次實習，使我深深的明白，新農村建設是一個由量變到質變的過程，不是一蹴而就的，要循序漸進穩(wěn)扎穩(wěn)打；同時它更是一個浩大復雜的工程體系，要有強大的經濟實力做后盾，更要有才干出眾的領導班子出謀劃策。它帶給農民的是真真正正的、實實在在的實惠，而不是所謂的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣。當然在新農村建設中，我們在充分支持領導決策的同時也更應該重視農民群眾的思想智慧，只有雙方都配合好了，我們的新農村才能建的更快更好。

實習工作總結5

　　此次實習在車間待得時間相對較長，而在一車間又是最長的，因為一車間的進行的工作是原藥材的加工處理，也是目前為止在學校理論中接觸最多的一部分，原藥材的提取濃縮質量直接關系到最終藥物制成品的質量。而在二車間，三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝，對不一樣劑型的制備工藝有了一個全面而直觀的認識�？偨Y下來，在車間學到的主要資料有：

　　1、在車間期間，了解了不一樣車間布局及其工作類型和性質。

　　2、解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時熟悉不一樣藥品質量控制規(guī)范。

　　3、對車間質管員的工作性質和方式有一個總體的認識，并協(xié)助其對部分批生產記錄進行了審查。

　　4、對于不一樣中藥成分的提取有了更加直觀的印象，理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)并認識到實驗室提取與實際生產中的異同點。

　　5、熟悉不一樣中藥及其飲片的炮制方法，認識并熟悉了藥品片劑，膠囊劑以及蜜丸，水丸的制備過程，了解了中藥不一樣劑型的質量控制因素。

　　6、實際參與了某些工序的進行，如微波干燥工序，制粒，壓片以及瓶裝等工序。并熟悉了中藥生產的基本工藝工序。

　　經過這段時間的生產中學習，從無知到認識，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到之后的工作起來還算能夠。在整個實習過程中，我每一天都有很多新的體會，想說的很多：

　　經過這次實習，在生產和質檢方面我感覺自我有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位也給了我很多機會參與他們的`生產和質檢使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事生產和質檢工作所要應對的問題，如：前期的生產和后期的質檢等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾月的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　相比較而言，在質檢中心待的時間就要少了，因為此次總的實習時間就十分有限，雖然實習時間少但并不意味著學到的東西就少，就不重要。在質檢中心所做的關系到從原料入廠到產品出廠的方方面面。直接關系到企業(yè)的長久生存。質檢中心所做的能夠總結為：

　　1、嚴把質量關。認真負責，堅持原則，對生產的半成品、成品及進廠的原輔料仔細化驗，及時準確的發(fā)出檢驗報告。加強抽檢力度，對一些含雜質、水分高的藥材，按本公司內控標準嚴格扣罰；對進廠包裝材料認真檢查仔細審核，根據(jù)包材的質量與標準規(guī)定的偏離程度，進行相應的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗出不合格的進廠原輔料，避免了將不合格的半成品進入下道工序，保證了產品質量。

　　2、嚴把產品質量出廠關，密切配合生產，及時發(fā)出檢驗報告單并送達有關部門。

　　3、密切協(xié)助、配合公司研發(fā)部門的產品開發(fā)。除了正常的質檢工作外，盡可能地擠出時間或加班加點為上報質量標準的復核進行一系列的分析化驗工作。對上報的產品質量標準，認真復核，嚴格把關。

　　4、負責公司質檢中心重要精密儀器的使用和維護。能夠熟練使用紫外分光光度計、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀，蒸發(fā)光散射檢測器。對出現(xiàn)的一些小故障能及時排除，并注意保養(yǎng)和維護，使之處于良好的運行狀態(tài)，確保分析結果的準確性。

實習工作總結6

　　我是一名大學生，在這個暑假，我有幸進入一家知名酒店進行實習，這是我人生中非常難忘的經歷。實習這段時間內，我看到了酒店的日常運作和業(yè)務流程，也感受到了團隊合作帶來的力量，下面就跟大家分享這段難忘的經歷。

　　首先，我要感謝這所酒店提供給我的實習機會，使我能夠站在資深的酒店專業(yè)人士們的肩膀上，向他們學到更多的東西，增進自己的知識和專業(yè)技能。酒店實習，我們通過一系列的培訓、工作以及個人的思考和總結，提升了自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，增強了自己的團隊協(xié)作和溝通能力，在與同行競爭激烈的.職場里取得更大的優(yōu)勢。

　　其次，實習讓我看到了酒店的運作流程和業(yè)務全貌，也使我更加理解了消費者的需求和行為，這對我以后的生活和事業(yè)都有很大的幫助。進入酒店實習，我們也成為了知情者，了解了一個酒店的運營和管理，也領略到了酒店行業(yè)的多重挑戰(zhàn)。

　　在這段實習期間，我更深刻地認識到了一個團隊的力量。酒店是一個大家庭，每個人在自己的職位上發(fā)揮著自己的特長和潛力，只有大家齊心協(xié)力，才能共同實現(xiàn)酒店的既定目標。在酒店的工作中，我與同事們共同奮斗，不僅增加了彼此之間的情感交流，也讓我領悟到“團隊合作”的深層含義。

　　最后，我還要感謝這所酒店的員工和管理層，因為他們給了我學習的機會，而且一直以來給予了我指導和支持。同時，我也要感謝這位導師對我的耐心指導和真誠幫助，在實習過程中，導師大力推進了我職業(yè)生涯的發(fā)展方向。

　　總之，這段酒店實習的經歷，不僅讓我學到了很多有用的知識和技能，也給我?guī)�來了太多不可言說的感悟和啟示，這對于我的未來職業(yè)規(guī)劃和成長都有很好的幫助。在以后的工作和生活中，我將一直努力活用這段難忘的經歷，不斷去追求卓越的品質和服務，為更多的客戶創(chuàng)造無微不至的服務體驗。

實習工作總結7

　　這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。由于本次實習安排在了暑假，天氣炎熱，且實習時間較為緊迫，老師對實習內容進行了適當?shù)膲嚎s，將我們一個班xx名同學分組合作。在實習的第一天，由x老師給我們做了實習的動員。

　　在動員會上，x老師強調了本次實習的重要性，并分析了由于大慶地理條件較惡劣及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服天氣以及實習條件等困難，努力完成本次實習。同時，高老師還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺以及腳架。從當天下午開始，我們就正式開始了室外的測量工作。

　　一、實習內容

　　本次實習內容包括四等水準測量�？v斷面水準測量以及場地抄平測量。

　　1、四等水準測量

　　首先進行的是業(yè)外測量，在實習場地的周圍選取大于xx米，小于x米的五邊形閉合導線，在每條邊上至少選取一個轉戰(zhàn)。將水準儀架在兩點連線的中垂線上并調平，在兩點分別豎起兩把水準尺，按照后視黑尺—前視黑尺—前視紅尺—后視紅尺的順序，讀出黑面尺的上。中。下絲以及紅面尺的中絲讀數(shù)，并記錄每點以及轉戰(zhàn)的讀數(shù)。業(yè)外測量工作結束后，我們又進行業(yè)內計算工作，業(yè)內計算的工作量是非常大。規(guī)定起始點的高程為xx米。按照相關公式計算出每點的高程，并計算出各項限差：視線長度前后視距差前后視距累計差黑紅面讀數(shù)差黑紅面高差之差高差閉合差并保證各項限差符合國家四等水準測量的規(guī)范。H視線高程=H已知高程+H視尺讀數(shù)國家四等水準測量規(guī)范表等級視距長度(m)前后視距差(m)前后視距累計差(m)基。輔分劃讀數(shù)差(mm)基。輔分劃所測高差之差(mm)四≤80 ≤5、0 ≤10、0 5、0 5、0

　　2、縱斷面水準測量

　　首先擬定施測路線。在指導教師的指導下，選一已知水準點作為高程起始點，記為BM1，選擇有xx米長度、一定高差的路線作為施測路線，每隔10米處標記莊點，再在地勢起伏較大的點上另設莊點。x人觀測、1人記錄、x人立尺，施測x站后應輪換工種。施測第一站，以已知高程點BM1作后視，在其上立尺，在施測路線的前進方向上選擇第一個莊點0+000立尺點，作為前視點，將水準儀安置在距后視點、前視點距離大致相等的位置，將高程引至0+000點。儀器遷至第二站，第一站0+000點的前視尺不動變?yōu)榈诙�站的后視尺，第一站的后視尺移到莊點0+030上，變?yōu)榈诙�站的前視尺，觀測并記錄黑尺讀數(shù)再將尺立再0+010，0+020莊點并記錄讀數(shù)。

　　按以上程序依選定x個轉戰(zhàn)測量所有莊點的黑尺讀數(shù)，并計算每點的高程。業(yè)外測量結束后，我們把每莊點以及的高程，按橫向比例尺為1：1000。縱向比例尺為1：100畫在坐標標準紙上，計算出坡度設計高程管底高程以及埋至深度后，我們將各個高程用曲線連接，并畫出地下管線的縱斷面圖，就繪制好了管道縱斷面圖并在土下方注明所有數(shù)據(jù)。坡度=起點與某點的高程差/起點到某點的距離設計高程=起點高程±坡度×起點到某點距離埋至深度=地面高程—管底高程

　　3、場地抄平測量在實習基地選取一塊面積為x平方米正方形平地，每條邊每隔x米選一點，用勾三股四弦五的方法檢測正方形的直角，在x行選x米，在x列選x米，看x米和x米的點之間連線是否被分成5份(每x米為一份)，若是則為直角。把每邊的橫縱點連接，形成x個點，其中x個角點，x個邊點，x個中間點。將水準高程BM1點的高程引至第一點，在正方形的中間架起水準儀，在每一點處豎尺，觀測并記錄黑尺的中絲讀數(shù)，并計算每點的高程。根據(jù)每點的高程計算出設計高程填挖高度以及填挖用量。

　　二、體會與總結

　　在實習過程中，我從技術，團隊合作，專業(yè)素質等方面都有了極大的收獲。從技術方面來說，這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機會，在實習過程中，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學習到了不少新東西，在課本中所提到的技術要求之外，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

　　1、由于是同組合作，所以在實習程中團隊精神就尤為重要，首先要擬訂準確的計劃，分工明確，在測量過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同組人的工作，盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要，實習小組的氣氛很大程度上影響實驗的進度。

　　2、在實習前一定要及時預習測量方法以及相關的計算公式，在實習過程中要聽指導教師的安排，避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部“、”由高級到低級“的工作原則，并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。

　　3、業(yè)內計算必須要非常仔細，因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤，誤差的檢驗也是很重要的，一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內。四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差，超過差限一定要重新測量由于天氣炎熱，起初我對這次實習抱有排斥的態(tài)度，但是當我看到同組同學都在認真的測量，認真的'實習的時候，我就被感染了，跟隨他們一起加入到測量中，爭著搶著操作儀器，把握每一個提高成長的機會。盡管天氣十分炎熱，但是通過大家的團結努力，我們還是十分順利地完成了測量。

　　多天的合作下來，每個同學的臉都親切了許多。當所有工作做完的時候，大家一起回顧最初的苦，才發(fā)現(xiàn)其實并沒有什么，堅持走過來了，成果拿出來了，大家的心里比什么都甜，通過實際的測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，比如對實習儀器的操作更加熟練，學會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。

　　一次測量實習要完整的做完，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。

　　總之，這一周的土木工程測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業(yè)的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協(xié)作精神的培養(yǎng)也極大有促進作用�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”我會在今后求知的道路上繼續(xù)努力，為做一個合格的土木人而努力!

實習工作總結8

　　一、實習成績評定

　　（一）指導教師按照實習大綱的要求，根據(jù)學生的實習日記、實習作業(yè)、實習報告、考查成績以及紀律表現(xiàn)等情況綜合評定實習成績。鼓勵專業(yè)及教師根據(jù)實習性質的不同，積極改革考核方法，采用有利于學生能力培養(yǎng)的考核方式。

　�。ǘ�）實習成績評分標準

　　實習成績按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級評定。

　　1、優(yōu)秀標準：全部完成實習大綱的要求；實習報告有豐富的實際材料，并對實習內容進行全面、系統(tǒng)的總結；能運用學過的理論對某些問題加以深入地分析；考核時能圓滿回答問題；無違紀現(xiàn)象。

　　2、及格標準：達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，實習報告有主要的實習材料，內容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)，考核中能基本回答主要問題，但有某些錯誤。

　　3、良、中等級參照優(yōu)秀和及格標準評定。

　　4、凡有以下情況之一者，以不及格論：

　�。�1）未達到實習大綱規(guī)定的`基本要求；

　�。�2）抄襲實習成果；

　�。�3）實習中缺課達1/3以上；

　�。�4）實習中嚴重違反實習紀律，造成嚴重安全責任事故、其它嚴重事故或造成惡劣影響。

　　5、實習成績分布要合理，原則上優(yōu)秀比例控制在20%以內。

　　二、實習成績評定標準

　　優(yōu)：達到實習大綱和實習計劃中所規(guī)定的要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統(tǒng)的總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析，提出獨立見解。實習態(tài)度端正，并表現(xiàn)突出者。

　　良：達到實習大綱和實習計劃中所規(guī)定的要求，實習報告能對實習內容進行較全面、系統(tǒng)的總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析。實習態(tài)度端正、表現(xiàn)較好者。

　　中：達到實習大綱和實習計劃中所規(guī)定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結。平常表現(xiàn)一般并無違紀者。

　　及格：達到實習大綱和實習計劃中規(guī)定的基本要求，但不夠圓滿。能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)。實習中有違紀行為，經教育能改正者。

　　不及格：未達到實習大綱和實習計劃所規(guī)定的基本要求，實習報告馬虎或內容有明顯錯誤。實習中有違紀現(xiàn)象，經教育不改或嚴重違紀影響廠校關系者。

實習工作總結9

　　為期一年的測量實習生活已經結束了。我很高心也很欣慰，高興的是經過我們的不懈努力按時且又出色的完成了老師布置的任務，欣慰的是我們又學會了一項專業(yè)必須掌握好的一項技能。這是我上學以來的第一次實習，剛開始覺得很輕松也很簡單，但學到后面的慣導線性編輯和cad的時候，我感覺有點茫然，原來覺得很輕松的實習一下子變得不是那么簡單了，感覺就像昨天剛來到這里一樣。

　　一年間我接觸的和學習過的東西非常多。讓我對測量有了更深的了解。同時也感謝指導老師對我的幫助。作為一個學生，我們能深刻體會到實踐對我們的幫助，因為它會快速的提高我們的專業(yè)能力，俗話說實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。

　　這一年的實習對我來說也是一個非常大的挑戰(zhàn)也讓我提高了視野。7月17日，實習的第一天。很榮幸被分到精測隊。通知的當天讓我激動不已。而我所接觸的第一個項目，就是在哈爾冰的哈牡項目。這個項目是我們公司當時承擔的最大的一個測量項目。我到的時候，工程已經到了后期，我所接觸的第一個儀器，就是慣導小車。因為當時是實習期間，沒有主測的能力師傅就讓我跟著主測插棱鏡，因為慣導小車只有有一定測量能力的人使用，即使是插棱鏡也讓我學習到了很多東西。我在插棱鏡的同時也學習到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在書上學習過和見到過的CPIII，讓我在現(xiàn)實應用中有了更好的了解。

　　3月17日我被調到赤喀項目，在赤喀項目讓我接觸到夢寐以求的慣導。赤喀項目的任務很簡單，一直是以慣導數(shù)據(jù)采集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學習了慣導線性的編輯和慣導的'組裝以及推慣導時的注意事項。

　　通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對于一些專業(yè)術語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。以前老師講一些知識的時候我們腦海中就沒這種概念，很難產生畫面感，腦子里一片空白，理解起來也事倍功半。

　　這短短的實習，讓我大開眼界，也深刻體會到自己的不足，同時也學會了很多實用的東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。理論和實際的差距只有自己親身經歷才能明了，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習的決心和信心。通過實習，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。作為一名現(xiàn)代的大學生，我們肩負著建設四化的歷史性任務，不能只顧埋頭書堆，紙上談兵，用自己所學到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學習至于多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己。

實習工作總結10

　　20xx年10月27日，我開始在敏泰制藥有限公司實習，在生產車間和實驗室學習各種實用知識。八個月的實習轉瞬即逝。實習期間努力積極，嚴格要求自己做好每一項工作。并且理論聯(lián)系實際，虛心向領導和同事的前輩學習，認真努力提高自己的技能。下面我總結一下，先介紹一下企業(yè)概況。

　　一、敏泰醫(yī)藥企業(yè)概況；

　　通化敏泰藥業(yè)有限公司，原名通化白山藥業(yè)八廠，創(chuàng)建于19xx年。工廠位于長白山腳下，四面環(huán)山——吉林省通化縣黎明工業(yè)園。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米。擁有中藥、片劑、膠囊劑、顆粒劑的預處理和提取等四條生產線，以及設備齊全、儀器先進的質檢中心。

　　公司現(xiàn)有員工560人，其中專業(yè)技術人員128人，中級及以上專業(yè)技術職稱人員占員工總數(shù)的30%。敏泰制藥已成為集科研、開發(fā)、生產、銷售為一體的現(xiàn)代制藥企業(yè)。

　　經營理念:集中一切資源，在相關領域進行深入研究、專業(yè)創(chuàng)新、專業(yè)服務

　　二、實習任務

　　一開始是在生產車間，后來轉到實驗室，主要是學習如何鑒別藥品，檢查藥品是否合格，檢查微生物限度。

　　三、個實習內容

　　1.準備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混合，倒入涂布機中，將涂布機在玻璃板上平穩(wěn)移動進行涂布，曬干，105%活化30分鐘備用。

　　2.使用崩解儀測定藥物的崩解時限，電子天平等。

　　3.稱取1克干燥失重的藥物，放入稱量瓶中，在105℃下干燥至恒重，失重不得超過10%。

　　4.微生物限度檢查

　　(1)對所有儀器進行消毒，用牛皮紙包裹吸管和盤子，165℃滅菌4小時，取出備用。

　　(2)樣品配制PH7.0的氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀、磷酸氫二鈉、氯化鈉和蛋白胨。液體樣品需要90毫升，固體樣品需要100毫升。培養(yǎng)基，營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基，虎紅瓊脂培養(yǎng)基，每板約15毫升。配制完成后，放入滅菌器中，121℃滅菌15分鐘。放冰箱里冷藏。

　　(3)實驗前，用Sur消毒劑對手術臺進行紫外線消毒、通風和滅菌。用洗手液洗手后，將所需物品通過轉移窗放入細菌檢驗室，進行實驗。操作時穿戴干凈的衣服、口罩和手套，每個樣品至少準備兩個盤子。

　　(4)含有動物組織的藥材應進行沙門氏菌檢驗。將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中，搖勻，放入細菌培養(yǎng)箱中培養(yǎng)18-24小時，取出，吸出1毫升，放入鮮綠色中培養(yǎng)。第二天取出，接種在膽鹽硫乳、帶接種環(huán)的麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中，培養(yǎng)一天。

　　學習如何測量和使用懸浮顆粒粉塵測試儀，測量純凈水。

　　四、點實習心得

　　在這次實習中，我充分利用了在學校學到的知識，提高了自己的技能。剛畢業(yè)的學生，相對于已經就業(yè)多年的老員工，無論是技能還是經驗，都遠不如他們。我認為書本上的知識很重要，但學校應該讓學生接觸更多的實踐，讓他們在實習期間給公司留下好印象，這樣我們長白山職業(yè)技術學院才能更好的發(fā)展。

　　但是這次實習有很多不足。比如在校學生的生活環(huán)境、生活方式、思想觀念都與社會大相徑庭，僅僅這八個月的實習并不能完全把我們改造成一個真正的工作者。所以，以后無論在哪里工作，都要把身心融入這個社會，成為社會的一員。

　　五、點實習建議

　　當學校的弟弟妹妹想實習的時候，學校應該和公司領導談談跳槽就業(yè)實習的事情，所以我相信學生會學到更多的知識，更好地融入這個社會。

　　剛進入實習單位，建議一定要選擇適合自己的崗位。比如學校里一些擅長驗證中草藥或者擅長實驗室研究的同學，應該選擇去實驗室，而另外一些喜歡顯微鑒定的同學，應該去學物理和化學。如果他們口才好，就去試試市場營銷專業(yè)。想體驗的同學自然會去車間參觀，真的是讓人受益匪淺。

　　這次實習在這里圓滿結束。感謝學校，我們有了這次實習的平臺。感謝學校，讓我們學會了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到員工。

　　未來，我們將再接再厲，為我們長白山職業(yè)技術學院爭光。最后祝同學們實習順利。實習報告摘要2:

　　剛進廠的時候，讓我們了解藥廠的工廠布局和車間布局，熟悉相關原理，給我們介紹各個車間生產的藥品和車間領導。然后，各部門經理向我們講解了車間技術、安全、消防知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產流程(從原料到成品)，了解了各個車間的物料流程，加強了對gmp知識和安全知識的學習，理論聯(lián)系實際。在我們訓練了這些知識后，我們被分配到各個車間開始車間實踐。

　　我被分配到4車間，有2個應屆畢業(yè)生和我在一起。這個車間建于20xx年。剛到車間的時候，我們主任給我們講了進車間的注意事項，然后給我們介紹了車間主要生產的藥品。這個車間主要生產紫杉醇、VC；醋酸酐等原料藥、...主任給我們分配了一個崗位，我一開始被分配到膠塞鋁蓋清洗消毒崗位，和陳新的'師傅一起學習了很多膠塞鋁蓋機的工藝知識和清洗操作。發(fā)現(xiàn)一個小膠塞鋁蓋需要這么多工藝流程才能消毒成功。后來主任換了個崗位，我被分配去打包。雖然我不像包裝其他崗位那樣需要過程知識，但我很樂意學習包裝。我們的每個新學生都與包裝大師有著良好的關系。這樣，通過我們所有人的共同努力，我們一次又一次地完成了任務。每個新學生都非常開心。

　　實習的幾個月，我像上班族一樣上班，每天早上七點半起床，八點半準時到車間換好工作服，開始上班。實習期間，我遵循公司的各項制度，從未發(fā)生過任何重大事故，虛心向有經驗的老師學習，認真完成領導布置的工作任務，將在學校學到的專業(yè)知識運用到工作中，在工作休息之余拓展自己的專業(yè)知識和工作安全知識，使自己能更好地工作。

　　時光飛逝。看到我們六個月的實習期即將結束，我認為實習對于一個應屆畢業(yè)生來說是一次非常重要的經歷。實習是我們離校接觸社會的平臺，是我們真實感受社會的窗口。在海南海藥股份有限公司的這半年實習，讓我學到了很多，對我來說意義重大。讓我提高了溝通和人際交往能力，提前體驗了上班族的生活。實習期間，我豐富了專業(yè)知識，積累了工作經驗，為以后的上班打下了基礎，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，盡快彌補，增強了自己適應社會的能力。讓我對社會有更深入的了解，更方便的融入社會。不僅讓我在理論上對制藥技術有了全新的認識，也提高了我的實踐能力。

　　真的，我學到了很多書本上學不到的東西，有效地鍛煉了自己，提高了知識，開闊了眼界。實習是我們將從學校學到的理論知識應用到實踐中的一種嘗試，是我們走向社會的第一步。通過這次實習，我發(fā)現(xiàn)了很多問題，自己的缺點和不足早就應該拋棄了。讓我知道我的知識太膚淺，專業(yè)知識在實際應用中匱乏。讓我更明白我需要學的東西太多，讓我知道我必須懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中占有一席之地。

實習工作總結11

　　時光荏苒，轉眼間一個學期的實習生活即將落下帷幕。在過去的實習時光里，我經歷了許多挑戰(zhàn)與收獲，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在此，我對這學期的實習進行總結，以期從中汲取經驗，為今后的學習和工作積累寶貴財富。

　　首先，我認識到自己在實習過程中存在許多問題，需要不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面缺乏專業(yè)知識和實踐經驗，導致工作效果不盡如人意。為此，我利用業(yè)余時間深入學習相關知識，并在實際操作中不斷積累經驗，力求提升自己的業(yè)務水平。

　　其次，實習期間，我深刻體會到團隊合作的重要性。在與同事們的交流與合作中，我學會了如何傾聽他人意見，發(fā)揮團隊協(xié)作精神，使得工作更加高效。同時，我也認識到了自己在溝通與協(xié)作方面的不足，未來我將更加注重提升這方面的能力。

　　再次，我感謝實習過程中遇到的每一位老師、同學和朋友，正是你們的幫助與支持，讓我在實習中不斷成長。在此，我對你們表示由衷的感謝！

　　最后，這次實習經歷讓我深刻體會到了學習的艱辛和必要性。在今后的.學習和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的綜合素質，為將來的職業(yè)生涯打下堅實基礎。

　　總之，在這段實習時光里，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我將以此為契機，繼續(xù)努力，不斷進步，為自己的未來奮斗。

實習工作總結12

　　實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個十分好的過渡階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。

　　一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的`內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。

　　二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。

　　三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率�！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自我對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。

實習工作總結13

　　我很榮幸來到獨山縣基長中心小學進行為期3個月的頂崗實習。3個月的實習生活是辛苦的，也是非常有意義的。

　　實習期間，我主要負責基長中心小學五年級二班的數(shù)學課程和該班一個月的班主任工作。作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心和積極的心態(tài)投入到工作中，表現(xiàn)出強烈的敬業(yè)精神，認真的實習態(tài)度，努力做好每一次的備課、上課和工作總結，虛心接受指導教師的指導，專業(yè)知識和思想得到了鞏固和實踐，較好的掌握和運用了班級管理的方法和技巧，對待任務和工作積極、細心、踏實，逐步養(yǎng)成了良好的習慣和師德。

　　以下是我在實習過程中的幾點體會。

　　其一，師范院校培養(yǎng)師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。所以，教育實習便是一個理論知識和實踐檢驗一個轉化平臺。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。單從這點講，我們實習生無疑有一段很長的路要走。

　　其二，對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯(lián)系的。以往很多實習生組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據(jù)與學生的互動來調整教學內容。換而言之，實習生開始時常會遵循預設主義的線性思路，忽視突發(fā)的`提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。

　　其三，奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些實習生在做個別輔導時發(fā)現(xiàn)，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。

　　現(xiàn)在，實習結束了。通過這次教育實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，正如一句話說的，“教師是人類靈魂的工程師�！苯處煹墓ぷ鞑粌H僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而更需要發(fā)自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。

實習工作總結14

　　通過這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基礎業(yè)務有了一定的了解，能夠進行基礎操作外，感覺在其他方面也收獲了不少。作為一個一直生活在簡單的大學校園里的人，這次畢業(yè)實習無疑為我步入社會之前提供了一個平臺，也為我以后步入社會打下了基礎。

　　首先，我覺得學校和事業(yè)單位的一個很大的區(qū)別就是，進入社會后一定要有很強的責任感。在工作中，一定要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己處理的業(yè)務負責。當天該做的工作沒有完成，工作人員必須加班；再者，在工作中需要經常問自己的態(tài)度，要小心，不要有任何疏忽。如果錢不小心弄錯了，無法追回，代理人也必須負責賠償。

　　其次，我覺得工作之余，大家一定要堅持自己的職業(yè)道德，努力提高自己的職業(yè)素質。俗話說，要做好一份工作，必須了解一份工作的規(guī)章制度。關于這一點，我有實習單位同事的深刻理解。比如有些企業(yè)需要身份證件。客戶雖然可能是認識的人，但也會要求對方出示證件。對方有一些抱怨的時候，總是耐心的解釋為什么一定要這樣做。現(xiàn)在銀行和服務業(yè)差不多，所以工作人員的工作態(tài)度特別重要，我親身經歷過。實習結束，基本的業(yè)務流程差不多掌握了，所以偶爾會指導老師讓我在業(yè)余時間工作。沒想到，看似簡單的業(yè)務處理，當你實際在工作的時候，卻有那么多細節(jié)需要注意。比如對待客戶的態(tài)度，首先要用敬語，比如“你好，請簽名，請慢慢走”；其次，你在給客戶傳遞信息的時候，一定要站起來，雙手拿起放下。最后，你必須耐心地回答客戶的.一些問題和詢問。這讓我意識到，真正的工作需要的是我們嚴謹細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上發(fā)展。

　　最后，我覺得實習兩個月，學歷不是最重要的。在實際工作中，個人的專業(yè)能力、溝通能力和積極的態(tài)度受到單位和企業(yè)的高度重視。同時，我也深受感動，大學課本上學的東西永遠只是理論，只有理論聯(lián)系實際，才能提高工作效率。我相信我會更加努力的學習，讓自己的專業(yè)知識和技能更加強大，努力在畢業(yè)后以新的面貌面對社會的挑戰(zhàn)。

實習工作總結15

　　當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我明白從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不明白的狀況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些情緒占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。

　　在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指透過電話推銷產品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達潛力和必須的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

　　一、電話銷售工作介紹

　　我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，就應算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他帶給全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們透過網(wǎng)絡查找相關農產品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他帶給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

　　二、具體工作狀況

　　在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是**公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您帶給糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

　　每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每一天差不多有100多個電話，電話的主要資料是介紹我們的產品服務，期望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務。雖然活不難，但是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

　　首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種狀況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，就應是經常接這樣的銷售電話，但是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種狀況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

　　我的組長經常對我說：“每一天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通潛力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的'電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只但是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

　　三、工作中出現(xiàn)的問題

　　在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的情緒會是十分糟糕的，情緒也很低落，這樣的狀況，很多同事都碰到過。

　　之后，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，這天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚這天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的情緒，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的情緒進行工作。

　　四、工作心得

　　每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“這天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

　　透過一段時期的電話銷售工作，我的口才潛力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的潛力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

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