普通員工工作總結(jié)(通用3篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),因此,讓我們寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢?以下是小編為大家整理的普通員工工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
普通員工工作總結(jié)1
在這辛勤的一年里,本人緊緊圍繞中心工作,努力增強(qiáng)主動(dòng)性和創(chuàng)造性,妥善處理好各種關(guān)系,認(rèn)真履行好崗位職責(zé);同時(shí)克服困難,保證工作的連續(xù)性,做到了上情下達(dá),下情上傳、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系、綜合各方信息,較好地發(fā)揮了助手和綜合協(xié)調(diào)作用,為公司做出了積極貢獻(xiàn)。具體工作如下:
一、經(jīng)營工作完成情況
1、合同簽約及收費(fèi)情況
直接參與項(xiàng)目共計(jì)xx余項(xiàng),其中簽約xx項(xiàng),合同額xx萬元。同時(shí)積極催收合同款,合同收費(fèi)xx萬元。
2、投標(biāo)報(bào)價(jià)工作
今年直接參加的公開招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目xx項(xiàng),中標(biāo)xx項(xiàng),中標(biāo)率超過xx%。
3、主動(dòng)經(jīng)營力度、經(jīng)營計(jì)劃性較xx年有明顯改善。
4、加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)總結(jié)與分析,收集整理了一批競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)信息,為今后的`經(jīng)營工作提供很好的參考資料。
5、結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)項(xiàng)目,重點(diǎn)加大了對(duì)公司主營項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營,取得了顯著的效果。
二、經(jīng)營基礎(chǔ)工作完成情況
1、在xx年基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了客戶信息及項(xiàng)目信息管理系統(tǒng),并保持持續(xù)更新。
2、常用報(bào)價(jià)資料進(jìn)一步充實(shí)并保持升版。
3、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn),充實(shí)自己,提高業(yè)務(wù)能力。
三、存在問題分析及明年主要工作設(shè)想
1、市政污水項(xiàng)目一般合同中標(biāo)價(jià)低,且競爭激烈,短期內(nèi)難以做大,建議主要著眼于大型市政污水和以往類似規(guī)模的污水項(xiàng)目,避免資源的無謂消耗。
2、由于合同數(shù)多,平均合同額偏小,合同周期偏短,且人力資源有限,合同執(zhí)行過程中業(yè)主對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)度問題尤其敏感,給后繼經(jīng)營工作造成了一定的壓力,建議進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理工作。
3、在國家大力投資,加強(qiáng)環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策下,加強(qiáng)對(duì)市政污泥、固體廢棄物處置等項(xiàng)目的經(jīng)營力度。結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)項(xiàng)目,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司主營項(xiàng)目中環(huán)保工程的經(jīng)營工作。
普通員工工作總結(jié)2
很多時(shí)候我感覺被其他人幸運(yùn),因?yàn)槲襾淼搅宋覀儚S里,可以說來到了我們廠之后我的人生發(fā)生了改變,我的命運(yùn)也發(fā)生了改變,在這里我非常感謝我們廠對(duì)我的幫助。
當(dāng)我?guī)е悦淼揭粋(gè)陌生的地方時(shí),當(dāng)我處于人生最低谷的時(shí)候我找到了一個(gè)值得我一生工作與奮斗的地方,也找到了一個(gè)有成長有發(fā)展的常,來到工廠以后,我沉默工作,努力奮斗,力圖在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱,希望能夠?yàn)槲覀儚S創(chuàng)造更多價(jià)值,不在意有多困難,也不在意有多麻煩,只想用自己的全部去奉獻(xiàn)給給我新生的工廠,希望工廠變得越來越好,我伴隨著工廠走過了一個(gè)有一個(gè)光陰歲月,走過了一點(diǎn)有一段歷程,現(xiàn)在已經(jīng)是第三個(gè)年頭了,更是有了一個(gè)新的成長空間和環(huán)境。
我們廠一直狗友一個(gè)呼聲,一直都有一個(gè)目標(biāo),那就是向前看,那就是勇往直前,很多時(shí)候遇到困難的第一步就是要戰(zhàn)勝困難,戰(zhàn)勝自己,對(duì)于在大的難題也有成功解決的時(shí)候,在苦再累,也有終結(jié)之時(shí),每天都在為自己的,更為了我們工廠工作,不在乎把事情做好,而在會(huì)一定一把任務(wù)完成,這是自己的事情,更是我的責(zé)任,不想辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望,也不愿意拖累工廠的發(fā)展,作為一個(gè)員工,不能同工廠一起成長是最大的不幸,但是自從來到了崗位上之后我都在做一件事情,那就是做好自己,不讓自己成為一個(gè)沒有價(jià)值的人,人生需要光彩,我也希望我的剛忙能夠讓我們工廠有更強(qiáng)大的動(dòng)力。
老人帶新人一直都是我們工廠的傳統(tǒng),也是我們廠長盛不衰的秘訣,因?yàn)榧妓囈恢笨诳谙鄠鳎ぷ骺倳?huì)有人及時(shí)相助讓我們?cè)陂_始的起步階段有了更好的'發(fā)展成長之機(jī),對(duì)新人我們廠更多的是包容,引導(dǎo)新人走上正軌是我們老人的任務(wù),工作中成長中我們老人成為了工廠中的傳承人,也成為了我們廠的接引人,每年我們工廠都會(huì)換心血,在這過程中有部分人選擇了離開,更多的是留下來,為我們工廠繼續(xù)奮斗,這是我們工作情懷,有這對(duì)工廠的感恩,有這對(duì)工廠的歸屬感,讓我更讓大伙把工廠當(dāng)做是我們的家,工廠成為了我們的寄托,也成為了我們不可分割的親人。
愿意與我們工廠共榮辱,同甘苦每一個(gè)人都有自己的一份堅(jiān)持,期盼也更渴望我們工廠變得更好,總是在一次又一次的前進(jìn)中不斷奮斗,不管未來怎么變,唯一一點(diǎn)不便的就是我們?cè)敢庖恢备S工廠走,因?yàn)楣S有一個(gè)領(lǐng)我們佩服,領(lǐng)我們愛戴的老板,能夠在老板手下效力是我們的福氣,更是我的榮幸我愿意一直工作下去,哪怕天荒地老也愿意一直陪伴我們工廠發(fā)展,我不能成為工廠的中流抵住,但我們成為工廠前進(jìn)的一塊石頭,以我之軀讓工廠更進(jìn)一步。
普通員工工作總結(jié)3
我是銷售一公司的業(yè)務(wù)員,時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼間我加入xx公司大家庭已經(jīng)7年有余,在這7年里是xx公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,同時(shí)更感受到了銷售團(tuán)隊(duì)的并肩作戰(zhàn)合作意識(shí)。更為我成為xx公司銷售人員而感到榮幸,F(xiàn)將xx年的工作情況作以匯報(bào):
xx年1-9月我主要在騏馬事業(yè)部負(fù)責(zé)xx及xx省的騏馬品牌的銷售通過9個(gè)月時(shí)間使得我對(duì)公司的騏馬品牌有了一個(gè)更加專業(yè)的了解并能更加專業(yè)的服務(wù)客戶,通過自己的專業(yè)化也對(duì)客戶做了一定的指導(dǎo)工作;例如xx榮成客戶,在之前對(duì)于騏馬品牌幾乎不進(jìn)騏馬12R22、5XR258花紋,通過我對(duì)xx市場的了解,以及東北市場此款花紋的使用情況,我將258花紋基本參數(shù)以及是使用情況向榮成老板講過之后,很快得到他的認(rèn)可并開始在xx市場銷售,10-12月由于公司的調(diào)整我進(jìn)入華北事業(yè)部銷售一公司主要負(fù)責(zé)吉林省的營銷服務(wù)工作,xx年整個(gè)吉林省任務(wù)為77500套(條),實(shí)際完成610900套(條)實(shí)際完成率80%,按照公司90%算100%完成任務(wù)的方式來看完成的還算可以。
為一名xx公司的業(yè)務(wù)員,我在7年多的時(shí)間我感覺我們應(yīng)具備要具備以下素質(zhì):
一、自信心
信心會(huì)使我們更有活力,要相信公司,相信公司為我們提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),相信我們是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。
二要有執(zhí)行力
一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)肯定有比我們強(qiáng)的地方,比我們優(yōu)秀的管理能力,因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
三、團(tuán)隊(duì)合作心
銷售靠合作,銷售人員離不開總經(jīng)理的英明決策,離不開事業(yè)部部長的運(yùn)籌帷幄,離不開銷售經(jīng)理的合理規(guī)劃,離不開各部門的支持配合,只有我們團(tuán)結(jié)一心才可以達(dá)到其利斷金的.效果
四、要不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,我們要具備廣博的知識(shí),才能與對(duì)方有共同話題,才能談的投機(jī)。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí),要不斷向你的同事請(qǐng)教,養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。
我深知一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,勤總結(jié),只有你不斷的去思考,去總結(jié),才能與客戶達(dá)到最滿意的合作。因此,我還有很多的不足之處,主要表現(xiàn)在:
1、產(chǎn)品實(shí)際使用情況還不太熟悉,我會(huì)在我以后的工作中逐步的積累,積極走訪市場了解我們產(chǎn)品在市場上的使用情況,及時(shí)總結(jié)同時(shí)及時(shí)反饋公司,這樣我就會(huì)更好的從不斷的工作總結(jié)及積累經(jīng)驗(yàn)中提高自己;
2、學(xué)習(xí)不夠,每天計(jì)劃抽出至少30分鐘給自己充電提升自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)化,只有這樣才能更加有信心去指導(dǎo)合服務(wù)于客戶。
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