個人工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結1
xx年上半年，本人擔任云溪學校財務工作。工作中以上級相關政策、規(guī)章制度、指示精神為指導，做好全期預算、月結、報賬、決算等財務相關工作，受到領導、老師、學生和社會的認可。
具體做了以下幾項工作：
一、堅持黨的方針政策，堅持上級財務管理制度，堅持學校財經紀律，堅持定期結算，堅持民主理財，量化管理，當好校長的管家。
二、處理好數學教學與財務工作中的矛盾，讓財務工作盡量不影響本人所擔任的教學工作，把財務工作盡可能安排在空余時間或節(jié)假日辦理，做到教學、財務兩不誤，本期雖有兩次遲到課堂，但沒有影響學生一節(jié)課，教學成績也沒有拉學校的后腿。家長對本人的教學是滿意的。
三、在收支工作中，盡量做到該收的及時收、該付的及時付，好多次都丟下手中的飯碗幫家長、幫學生、幫社會相關人員辦理相關業(yè)務，使之對學校的`服務效率與服務質量都非常滿意。
四、作為管家，應盡到管家的職責，本著學校的各條線都能正常運轉，特別是教學線與后勤線主動去協(xié)調，儲取現金，克服了云溪無銀行的困難，謹小慎微地工作著。因此，學校各線工作都沒有因財務方面受到任何影響。
五、學校財務工作，堅持校長一支筆審批，做到收支票據手續(xù)齊全，及時登賬、
、及時結算，及時報賬、報表，從沒有出現任何差錯，致使教育總支會計，以及省、市、縣領導的檢查和抽查都非常滿意，并作為典型在全鎮(zhèn)推廣。
六、學校在爭取社會捐助的工作中，本人盡量做好中介和協(xié)調工作，特別是xx廠、平安電工x總對xx學校的關愛和捐助相關業(yè)務，本人不敢絲毫怠慢，在收支兌付工作中做到了足額、及時兌付，使學生、家長和教師都很滿意。
總之，半年一晃而過，本人雖然做了一些應該做的工作，得到了各方面的肯定，但離上級要求還有一定距離，在今后的工作中，還應該繼續(xù)努力，全心全意地為學生服務。
個人工作總結2
一年的初三畢業(yè)班的教學工作終于結束了，順利且圓滿地完成了各項指標，并在全區(qū)排名前列，這給我們每一位初三老師為之感到興奮和驕傲，讓我們都深深地覺得這一年的付出是值得的，是有價值的�；仡欉@一年來的點點滴滴，甜酸苦辣五味具全，下面我就這一年中我們整個年級所做的作一個簡單的工作總結。
我們初三年級共有學科老師28位，其中高級教師5位，另有十幾位富有多年經驗的資深教師�？梢赃@么說，師資力量雄厚是我們人員組成的一大特色。此外，我們還有8位青年教師，在初三工作時間最長的也只不過三年，其中5位青年教師是第一年教初三。這些青年教師都非常珍惜這次機會，平時工作相當努力、認真，一有不懂的問題就能及時向老教師請教。而老教師總是很熱情地、毫無保留地將教學經驗傳授給他們。在我們年級組里，老、中、青三代教師根本不存在所謂的代溝問題，凡事大家都有商有量，互相幫助，其樂融融，因而出現了新尊老，老帶新可喜局面。在這期間，作為初三年級的一份子，我深刻地感到我們年級是個紀律嚴明、團結互助、奮發(fā)向上的優(yōu)秀集體。接下來我談談我們的一些具體工作和措施。
初三畢業(yè)班工作非比尋常，我們每位老師心中都很清楚：教初三，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責任，因為我們要對學生、對家長負責，更要對學校的聲譽負責！追求合格率和優(yōu)良率是我們一貫的目標，為了表達我們的決心，在初三學年開學伊始，每位任課老師就向校領導遞交了教學計劃書，每位老師都詳細制定了自己的教學計劃，列舉了需重點幫助的學生的名單，制定了幫教方案。事實上，老師們也確實在這一年里一步一步地、認真地，實現著自己的諾言。開學的第二個星期，我們就開始實行早自修制度，早晨7：30分，每班學習最困難的5名學生到圖書館集合，由任課老師進行細致的一對一的輔導，至8：15分結束，整整一節(jié)課的時間。許多任課教師經常匆匆趕到學校，連早飯都來不及吃，就直奔圖書館。有的還馬上接著上第一節(jié)課。問到其感受時，老師們的回答驚人的一致：“這不算什么，只要學生需要，我們再苦再累也值得�！泵刻熘形邕@段時間，老師們都搶著進教室，大家都想利用這段時間幫助學生解決幾道難題，后來經過統(tǒng)一安排調整，中午12：30分各班又開始了午自修。放學后，我們還針對各類學生開展分層教學，每天要到5：30分才能下班�？梢�，初三教師的工作量是相當大的，回家后，老師們還要批改試卷，出試題，經常要熬到深夜才能休息。家務事是更顧不上了。
工作強度大、任務重、壓力大，是我們每個初三老師的切身體會，但是，沒有一位老師因此而有一絲一毫的`怨言，更沒有人因此而退縮，相反，許多老師都是偷偷地藏起了病假條，一如既往地工作。既然選擇了初三，就一定要做出成績！這是我們初三全體教師的誓言。
“非典”的突如其來，對我們班主任工作也是一大考驗。往年的填寫志愿工作，是通過一次次的家長會，家訪等形式讓老師和每一位家長密切聯(lián)系起來，而現在這一切工作只能靠電話聯(lián)系了�！拔逡弧逼陂g，我們的班主任幾乎是守著電話過節(jié)，不厭其煩地一遍又一遍向各位家長講解填寫志愿的要求，并作好參謀。節(jié)后，還是有許多家長不明白。到學校親自來訪，班主任老師一次又一次地在校門口接待，一站就是一、二節(jié)課的時間。工作雖然辛苦，但老師們自始至終是那么耐心，細致。畢竟填寫志愿是人生的一件大事，作為班主任都認為應該為學生服務好，負責到底。
前面說到初三的老師們大多教學經驗豐富，往往個人就能獨當一面。但老師們并沒有忽視集體的力量，六個備課組每周都準時進行活動，由組內教師輪流主講，大家統(tǒng)一教學進度、重點、難點。富有經驗的老教師還經常指導青年教師教學，即便不是在規(guī)定的備課時間，辦公室老師時常會圍坐在一起研究教學，這一情景在初三辦公室隨時可見。經過備課活動，我們教師自身的水平得到了很大提高。另外，本學期在全區(qū)英語、物理、化學學科競賽中，我們年級均有學生獲獎，人數之多，為近幾年來之最。我們還向向明、盧灣、五愛三所重點高中推薦了20位品學兼優(yōu)的學生，經過統(tǒng)一測試，對方學校對這些學生相當滿意，一并錄取。之后，年級里就聘請這些同學當小老師，在分層教學的時間里，一對一的幫助學習困難的學生，取得的良好的效果。以上說的種種，都為我們今天取得最后的成功打下了堅實的基礎。
但是，仔細回想總結，我們在工作中還是存在不少的問題和不足。如幾位年輕老師在處理班級工作時還缺乏經驗和方法，沒有制訂一套好的教學工作計劃，有幾位學習極其困難的學生出現了極度厭學的情況，甚至嚴重違反校紀校規(guī)，曠課、逃學、聚眾打架斗毆、抽煙等等，更為嚴重的是影響到班級及整個年級的學習風氣。這些是今后需要我們在工作中要改進的，學生的思想工作、學習風氣的培養(yǎng)、學習方法的指導以及學習習慣的養(yǎng)成都應該盡早開展，不斷一點一滴地做，決不能等到事情發(fā)生了才來處理，補救。
希望我對這一年工作的得失小結能給下一屆初三提供一些經驗和教訓。
個人工作總結3
轉眼間，20xx年就在忙碌與充實中度過了，在這一年里，在單位領導的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力，技術上還是在日常維護工作上，都取得了長足的進步和巨大的收獲：
首先，通過不斷的在實際操縱與書面學習，我更全面把握了專業(yè)維護知識，增強了安全意識，進步了消防能力、現場設備操縱能力等；擁護公司各項方針政策，自覺遵守各項規(guī)章制度，集中精力文秘實習報告范文學習技術，為能更好地做好本職工作而努力。
其次，在工作上，通過一年來在電站運行中突發(fā)事故預想中，我獲得了很多寶貴的經驗，進步了自己在運行維護的能力。
一、工作臨時工人員
1、在班組運行期間，主動承擔運行職員應進的`義務和責任，并一直致力于為建設優(yōu)秀班組而努力，而且留意協(xié)調班組成員的關系，以利于平時工作的開展。
2、在擔任水電值班員以來，我努力學習電站各臺賬、分析記錄等相關報表并進行分析，以便進步個人業(yè)務技能水平；在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉刻苦、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做學生壓力的調查報告到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡單的生活，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己。
3、班組組織安全工作自檢自查。在檢查中，我們加強對設備的巡視檢查，對重要設備要重點檢查，例如避雷器、呼吸器、母線、線夾等，徹底檢查記錄設備上的安全隱患
4、加強反習慣性違章工作，有效控制了習慣性違章的發(fā)生。
二、工作不足
在本年度的工作中，在我們班組工共同努力下，取得了一定效果，各站職工安全意識進一步得到進步，但也暴露出一些不足之處：
1、設備治理、基礎等方面存在一定題目，須要進一步加強設備巡視。
2、各種記錄以及新操縱票、工作票填寫還需進一步規(guī)范及改進。
3、由于技術原因，有些缺陷不能得到及時處理，在一定程度上影響了工作的開展寫給奶奶的悼詞洞頭。
4、在實際工作中，我們還需要加大力度，抓好安全生產上存在的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的各項工作奠定基礎。
20xx年的工作計劃我班組xxxx年安全生產工作的總體思路是：堅持“安全第一、預防為主”的基本方針，進一步落實責任，抓好檢查，積極探索建立安全生產長效機制。安全生產的總體目標是：全面完成我站下達的各項安全生產指標，果斷遏制重特大事故的發(fā)生，控制小事故的發(fā)展，保持安全生產形勢的平穩(wěn)發(fā)展，促進班組各項工作再一個新臺階。最后我將在以后的工作中繼續(xù)努力學習、好好工作，做好自己的天職工作，以期更好完成以后的工作。
個人工作總結4
一 路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別，回首一年來的工作和生活，感悟良多。在領導的指導、關心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎. 平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的本人就這一年的工作小結如下
一、思想方面
工作以來,在單位領導的精心培育和教導下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上,堅持四項基本原則,擁護黨的各項方針政策,自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，學習上認真學習管理規(guī)范、積極開展創(chuàng)新。 本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了工作任務。
二、工作方面
能吃苦耐勞、認真、負責、在同事的熱心指導下提高對工作的重要性的理解。工作運行的正常和各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。不管遇到什么問題,不管出現了什么問題,我都需要虛心誠懇的請教隨時總結隨時反省,絕對不允許出現自欺欺人,讓別人以為你是一個很聰明的人, 加油站是不需要這樣的`聰明,在這個工種對自己不認真就是對生命不負責、對國家財產不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點,這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個人的利益,把我的聰明運用到學習技術上,把我的能力以團隊的形式發(fā)揮出來,不搞個人的表現主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因為這樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個人的力量永遠是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長,還要知道別人的特長。用行動證明自己,用成績征服大家。 我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。 俗話說：“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質為能保質保量地完成工作任務. 總之， 一年來，我在組織、領導和同事的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，工作方式不夠成熟。
在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己。 我會更加努力、認真負責的去對待工作，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作總結5
我雖然從事教學工作十多年了，可當班主任的時間并不長，沒有太多的經驗，但我相信，只要我盡力去做，就能夠做好。教師的工作對象是有思想、有個性的獨立個體，所以我的管班理念是：尊重、理解和關愛每個孩子，不拋棄、不放棄每個孩子，使每個人都覺得自己是這個大家庭中不可缺少的一份子。所以我們的人數從初一入學時的54人到初二期末的50人，（其中，轉出6人，轉入3人，流失1人，流失的孩子經多次家訪和勸說還是厭學，我一直覺得是最大的遺憾。）現對我當班主任的工作做如下總結：
一．思想方面。
思想決定行為，一個思想不健康的人，學習再好也是廢品。所以我更注重孩子的思想教育。1.教育孩子學會感恩。首先知道感恩父母，他們就知道孝順父母，理解父母，努力學習，不給父母惹事，做懂事上進的好孩子。第二，要知道感恩老師，這樣他們就知道尊重老師的勞動，上課認真聽講，不頂撞老師，認真完成老師布置的任務。第三，知道感恩同學，知道別人對自己的好，多去理解、幫助他人，使大家形成一個團結向上的集體。2.教育孩子和他人友好相處。學會尊重理解他人和換位思考。如果同學間發(fā)生矛盾，我一般要他們先冷靜一下，然后想想自己的.不足和對方的優(yōu)點，站在對方的角度去想一想，這樣矛盾就解決了，最后兩個同學握手言和。3.對學生進行理想和勵志教育。沒有理想和目標，一個人就缺乏前進的動力。所以我要求學生在不同階段制定或調節(jié)自己的遠期或近期目標，并從網上或雜志上借鑒好的資料和視頻對學生進行勵志教育，這樣就使孩子們有了前進的動力和一定抗挫折能力。4.了解孩子們的思想，多和他們進行溝通，及時幫他們解決思想問題，掃除學習障礙。
二，紀律方面。
紀律是學習的保障，沒有好的紀律，學習就無從談起。班主任不可能事無巨細，面面俱到，有些工作讓學生來做更好，他們更喜歡自己管理自己，所以我讓孩子們自己制定班級公約，并貼在墻上，時時約束自己。但孩子的自制力還是有限的，所以我充分發(fā)揮班干部的作用，并經常找個別同學私下聊天，全面了解班級情況，發(fā)現問題，及時處理。所以我們班即使老師不在，紀律也較好，多次受到校及年級領導的表揚，并多次獲得紀律紅旗。
三，學習方面。
有了正確的思想指導和紀律的保障，學習就可以有效的進行了。根據高效課堂的要求我們分了八個學習小組，每個月評出最佳小組和最佳個人，小組間和同學間都形成了比學趕幫超的良好學習氣氛。所以我們班的成績從初一入學到現在一直保持在年級前三名。次次獲得學習紅旗。
四．家校聯(lián)系方面。
教育是老師和家長共同來做的。首先，家長是孩子的第一任老師，他們比老師更了解孩子。但孩子更多的時間在學校里，所以家校聯(lián)系是必要的。如果我發(fā)現孩子出現了什么問題，我會及時和家長進行溝通，想辦法來幫助孩子解決問題。我和家長聯(lián)系的方式一般是電話或QQ,沒什么大的問題，我一般不喜歡找家長到學校，因為大家都有工作，時間很緊，只要解決問題就可以了。通過兩年來的相處，我覺得很幸運，遇到的都是比較明白的家長。
五．衛(wèi)生方面。
從入學時我就要求孩子們要注意保持衛(wèi)生，自己準備垃圾袋，所以我們班室內衛(wèi)生保持較好，室外衛(wèi)生的同學們做得也較認真，加之衛(wèi)生委員認真負責，所以我們多次獲得衛(wèi)生紅旗。
當然還有很多方面需要改進，在今后的工作中我會不斷努力，爭取為孩子們帶來更多的幫助。
個人工作總結6
尊敬的各位領導：
我是導游部的成員。今年xx月xx日，我走出旅校門，變成社會人，光榮的成為了一員。我非常高興，這高興不僅源于我對導游這一職業(yè)的向往，更有我對能在扎根、收獲幸福的自豪。細數工作以來的五個多月，和領導、和同事、和客人交流的每一個畫面都讓我深深感受到xx大家庭的溫暖，自己也在不斷的實踐過程中取得了工作上的'突破和個人的成長，這些成績取得和領導的關心、同事的幫助是密不可分的，點滴細節(jié)，匯成一張成績單，下面請允許我做一一介紹：
一、善于適應環(huán)境，做合格職業(yè)人
回顧20xx年，是極不平凡的一年，也是充滿希望、迎接挑戰(zhàn)的一年。今年1月16日，太湖旅游區(qū)正式榮膺“國家5a級旅游景區(qū)”，6月22日，太湖游客中心正式投入運營。作為第一代導游員，我更有責任、更有義務為“全面走進太湖時代”、迎接“明天更美好”而奉獻青春。
來到，來到導游部。我就秉持“干一行，愛一行”的原則努力適應新環(huán)境、新變化，堅決服從領導安排，和同事間建立友誼，通過實地踩點學習景點知識，并在實踐帶團中不斷摸索如何提高服務水平。在這里，作為90后的我，正以嶄新的面貌，謙遜的姿態(tài)，迎接八方來賓，服務地方旅游業(yè)。
二、敢于迎接挑戰(zhàn)，爭做政務導游員
自x月工作以來，我?guī)F21個，(擔當全陪導游2次，地陪導游19次)
計24個工作日。其中政府類接待團3個，旅行社老總踩線團6個。熱情的介紹，周到的服務讓游客印象深刻。
游客中心接待方面，43批次客人中，包括俞書記、金區(qū)長在內的政府類接待14次，兄弟單位以及旅行社老總參觀團9次。我不斷推陳出新，整理完善游客中心講解詞，以“接的不同人，說不同的話”為標準，漸而講解得到了領導的悉心指導與高度肯定。
三、勇于擔責扛擔，配合組長工作
8月份，我參加的景區(qū)公司組織的競聘。雖然意料之中的落選，然而領導的肯定讓我更添足了動力，鼓足了干勁。我配合部門組長工作，盡力分擔部門工作。而后，同城網服務臺交由我負責，主動聯(lián)系，積極工作，得到了雙方領導的高度好評。今年10月，太湖綠v站在我們游客中心正式運行。作為吳中區(qū)團代表，我有幸成為了這里的一名青年志愿者，并負責起上下溝通、范文寫作內外聯(lián)絡和日常性工作。愛心義賣、旅游咨詢、景點宣傳，都收到了一定成效。今年12月，太湖綠v站被團區(qū)委授予“優(yōu)秀志愿者組織”，本人也被授予“吳中區(qū)生態(tài)環(huán)保志愿者之星”稱號，還被團區(qū)委推薦為“蘇州市優(yōu)秀青年志愿者”榮譽候選人。
四、樂于參加活動，提升綜合素養(yǎng)
我樂于參加各類活動和比賽，我認為這不僅能豐富自己的閱歷，也能提高個人的素養(yǎng)。自工作以來，我先后參加了區(qū)志愿者培訓、集團diy講師培訓以及集團勤廉書畫展等活動，開拓了視野，陶冶了情操。同時積極參加公司組織的各類比賽，如景區(qū)公司導游員大賽，景區(qū)公司主持人大賽等，均榮獲“第一名”的好成績。在剛剛結束的吳中區(qū)講解員大賽上，我一舉奪得“金獎”，為公司贏得了榮譽。
五、勤于學習思考，不斷夯實基礎
我極富求知欲，因為這不僅是個人所求，更是業(yè)務需要。不充電的導游絕非好導游，不熱愛學習的導游也無法更優(yōu)秀。因此，我通過利用業(yè)余時間讀書解疑，活學活用，并實地考察，虛心學習，以提高自身素養(yǎng)和知識儲備量，以此為游客提供文化講解，做出文化大餐。
當然學是無止境的，服務亦如此。前些日，我與單位正式簽訂了，我非常欣喜，非常感動。但冷靜之余，也有種.種反思。反思自己在講解過程中是否因地制宜，因人而異?與優(yōu)秀導游間的差距在哪里?反思自己在服務中還需完善那些方面?明年是否能做到讓所有的客人高興、滿意?確實，個人有待提高的太多太多，無論知識儲備、個人素養(yǎng)還是服務技能。我愿努力奮斗，不懈怠，不動搖，與共同發(fā)展，再創(chuàng)佳績!
個人工作總結7
20xx年來，我科以認真貫徹實施國際母乳喂養(yǎng)成功措施為中心，加大了對x醫(yī)院的監(jiān)管力度，加強孕婦學校的規(guī)范管理，進一步提高x醫(yī)院產科質量，降低孕產婦和新生兒死亡率，保障母嬰安全，有力地推動了x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)工作的實施，現將工作總結如下：
一、重點培訓，鞏固知識
1、制定x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)培訓方案，保證母乳喂養(yǎng)政策的實施，提高人口素質。
2、20xx年對新上崗和新調入職工進行集中為期一周的全脫產崗前培訓，其中x醫(yī)院知識培訓時間18小時，培訓考核合格后上崗。
3、對產兒科醫(yī)務人員進行x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)相關知識和技巧進行復訓3小時以上，使他們能運用母乳喂養(yǎng)知識和技巧指導產婦正確哺乳，保證純母乳喂養(yǎng)工作的實施。
4、不斷完善產房、產科、兒科母嬰同室管理制度，做好產前、產時、產后正確指導孕產婦掌握母乳喂養(yǎng)知識和技巧。
5、產科主任、護士長經常利用晨會對科室醫(yī)護人員進行x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)知識和技能的強化培訓，完善母嬰同室病歷記錄。
二、全員動員，提升意識
1、產房、產后區(qū)堅持實施“三早”：早接觸、早吸吮、早開奶30分鐘以上，產婦能正確回答。
2、實施母嬰同室工作，嬰兒設置有獨立的嬰兒床;提問產兒科工作人員愛嬰醫(yī)院母乳喂養(yǎng)相關知識，能比較流利的回答;能指導產婦正確的哺乳體位和嬰兒含接姿勢，保證母乳喂養(yǎng)的成功。
3、關愛社會的特殊人群，提供人性化服務。工作人員接受有關“HIV”陽性、病毒性肝炎、肺結核等傳染性疾病母乳喂養(yǎng)知識的培訓，能較好指導相關嬰兒喂養(yǎng)問題。
4、對產婦進行按需哺乳重要性的培訓，教會母親識別新生兒饑餓時的表現，更好的進行母乳喂養(yǎng)。
三、強化宣傳，營造氛圍
1、通過每天的孕婦學校傳授母乳喂養(yǎng)好的科學理念。
2、利用醫(yī)生查房，解決產婦在母乳喂養(yǎng)中遇到的困難并給予指導;產區(qū)護士排班，設有專職母乳喂養(yǎng)宣教班，負責對產婦進行強化母乳喂養(yǎng)知識和技巧的指導。主動巡視，指導喂哺技巧，對堅持純母乳喂養(yǎng)6個月的好處進行宣教，如在母乳喂養(yǎng)過程中遇到困難，可撥打設立的母乳喂養(yǎng)咨詢電話來解決相關問題，深受產婦和家屬的歡迎。
四、開展健康教育，提高母乳喂養(yǎng)率
1、凡接待新入院的孕婦的護士，堅持對新入院孕產婦進行母乳喂養(yǎng)相關知識的健康宣教和母乳喂養(yǎng)技巧指導。
2、加大對剖宮產術后和母嬰分室產婦母乳喂養(yǎng)技巧及手法擠奶的指導，幫助產婦樹立母乳喂養(yǎng)自信心。
五、加強產前門診的管理力度
1、產前門診醫(yī)護人員加強對前來我院產前保健的`孕婦的相關x醫(yī)院知識的培訓，堅持發(fā)放x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)知識宣教指導手冊。
2、增加孕婦學校設備投入，完善孕婦學校管理，不斷提高教學質量，孕婦學校有專職人員上課，多科室人員參與授課，對孕婦進行母乳喂養(yǎng)宣教指導，嚴格遵守產科促進母乳喂養(yǎng)工作制度，使每位需要母乳喂養(yǎng)的產婦都得到醫(yī)護人員母乳喂養(yǎng)知識的宣教指導，提高孕婦學校上課率。
3、充分利用孕婦學校這個陣地，定期舉辦孕婦大課堂講座，對廣大孕婦和家屬進行母乳喂養(yǎng)知識和孕婦營養(yǎng)及孕期保健知識講座，傳授母嬰同室的重要性和母乳喂養(yǎng)的好處等知識，深受廣大孕婦和家屬歡迎。
六、強化質量，督導落實，持續(xù)改進
落實環(huán)節(jié)質控，對x醫(yī)院相關內容進行檢查，對檢查發(fā)現的問題，進行當場反饋，使x醫(yī)院工作質量得到持續(xù)改進。
七、存在問題
1、個別人員對《本院促進母乳喂養(yǎng)成功的十點措施》內容掌握不好。
2、部分醫(yī)護人員對母乳喂養(yǎng)技巧指導臨床應用有些欠缺。
八、整改措施
1、針對自評估中x醫(yī)院知識和技巧掌握不好的現狀，科室加強培訓。
2、加強對新上崗醫(yī)護人員愛嬰醫(yī)院知識培訓工作，強化學習的重要性，提高x醫(yī)院母乳喂養(yǎng)技能。
個人工作總結8
一、實習階段的認識與學習
對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為*集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經驗。這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規(guī)范》、《結構設計規(guī)范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的水平。這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經濟合理。在此期間，通過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯(lián)系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業(yè)技能，領會設計工作的'核心，本著*集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，為設計院的發(fā)展多做貢獻。
二、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平
通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業(yè)素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規(guī)范;
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高;
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為設計院的快速發(fā)展，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習專業(yè)知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教。加強對鋼結構設計的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數;
第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉;
第三，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
本著xxxx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業(yè)口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業(yè)信譽精神，不辜負公司各領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為集團的發(fā)展多做貢獻。
個人工作總結9
我從20xx年xx月xx日開始在xx公司工作，不知不覺已經過了X個月的試用期。
在這期間，我收獲了很多感悟。雖然這不是我的第一份工作，但在此期間，我對工作的態(tài)度一直是謙虛謹慎，認真負責，從未改變。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時完成領導交給的每一項任務，虛心向同事學習，不斷糾正工作中的不足；對于集團和公司的各項制度和規(guī)定都認真學習并嚴格執(zhí)行；此外，我有很強的團隊精神，能很好地協(xié)調和溝通，配合各部門負責人執(zhí)行和完成公司的工作，熱心幫助其他同事與他人相處融洽。
試用期間，雖然剛從母校學到了一些理論知識，但這種情況已經不能滿足工作的需要。為了盡快掌握服務行業(yè)，我堅持每天來公司學習公司的制度和理論知識，等等。說到工作時間，我跟那些學長學實際操作，幫忙做點小事。夜晚，我的思鄉(xiāng)之情與日俱增。經過長時間的鍛煉、克服和努力，我逐漸成為一名合格的服務商。三個月的工作，我收獲最大的.，就是在服務的時候，讓我知道了人與人之間最基本的溝通禮儀。
在過去的兩個月里，通過不斷的學習和自我提升，我已經適應了自己的工作。但是對于一個初入公司的新人來說，考慮一些問題可能不夠全面。但我相信，在公司領導和同事們的悉心指導和幫助下，我一定能在今后的工作中更好地提高自己的專業(yè)水平和綜合素質，更好地完成本職工作，不斷與公司共謀發(fā)展！
個人工作總結10
從20xx年8月25日到現在20xx年的1月21日，我在臨江幼兒園整整度過了六個月，從一開始分配臨江，路途偏遠的茫然到現在的逐漸適應，欣然接受，用我自己的話說，那就是經歷了人生最美麗的蛻變。
記得剛開始的時候，也許是因為在小學里待得時間太長的緣故，對于幼兒園的保教工作，我總是感到無從下手，不怕大家笑話，就連最基本的周計劃表我都不會訂，更別說開展什么主題活動和區(qū)域活動了。想想以前在小學里的日子心里就倍感失落，我覺得我從來都沒有像當初那樣不自信過!搭班的陳老師相對來說有著較豐富的幼教經驗，于是，我總是特別留意陳老師上課時的表情，講話時的語氣，還有和孩子們在一起的那種親密無間的感覺!聽得多了，看得多了，我也更加清楚地明白了，幼兒園老師和小學老師的確有著很大的差異，我知道，我不能快速成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師，但我可以縮小幼小教學的差距，我可以為成為一名合格的幼兒教師而努力。慢慢地，我學會了準確地制定周計劃表，知道了如何開展一日活動，也有了時常出去聽課和培訓的機會，甚至還承擔了年級段的合作性教研公開展示課，雖然課堂上還有著很多的不足之處，但對于初出茅廬的我來說，何嘗不是一種成長?正是這個路途偏遠的臨江幼兒園，在很大程度上鍛煉了我，給了我一次又一次成長的機會，感謝臨幼所有的領導和同事們這半年來對我的信任和鼓勵，給我的幫助與指導!回顧這些日子，有艱辛的付出，更有快樂的收獲，現將各方面工作做以下總結：
一.努力提高自身素質
一個人，只有不斷地提高自身素質，才不會被現實社會所淘汰。作為幼兒教師，更要以先進的理論和思想來武裝自己，這樣才能適應整個教育的發(fā)展，培育出更優(yōu)秀的孩子。在幼兒園的組織下，我能認真學習《條例》、《指南》等幼教專業(yè)文件，從了解、學習到踐行，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想來引導幼兒，并在其指導下做好日常保教工作。作為班主任，我能與配班老師和保育阿姨和睦相處，積極溝通，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊合作精神，借助三個人的合力，團結一致地做好班級工作。
二.扎實開展教學工作
保教工作是幼兒園的一項重要工作，尤其對于大班來說，直接關系到孩子以后的發(fā)展，加上家長的高度重視，更覺自己壓力之大。因為是剛接手的新班，我總是努力去了解每一個孩子，盡快與他們建立良好的師生關系。對于這些外來務工人員的孩子，有不少孩子衛(wèi)生習慣較差，我除了培養(yǎng)他們良好的生活常規(guī)、生活自理能力、學習常規(guī)外，還盡可能給予幼兒更多的溫暖。教學上，我能提前定好周計劃，認真地備好每一次教育活動，安排上注重五大領域的`均衡性，設計上力求創(chuàng)新和充滿童趣，引導幼兒積極地探索、主動地學習，使每一個孩子都能在原有基礎上得到發(fā)展。
三.高度重視安全工作
安全工作是幼兒園的重中之重，平時的我注重在一日生活各個環(huán)節(jié)中滲透對幼兒的安全教育，如上下樓梯不追跑打鬧;大型玩具不你推我擠，寫字畫畫注意鋒利的筆尖;用餐過程小心骨頭刺喉;我也把安全教育融入到主題活動中，讓孩子明白安全的重要性，以提高幼兒的安全意識及自我保護的能力。尤其是在節(jié)假日的時候，我會時常利用發(fā)短信的形式告知家長要注意的事項，引起家長對安全的高度重視，形成了家園合力，安全工作也就起到了實效。
四.積極完成各項任務
除了繁瑣的班主任工作，我還承擔了繼續(xù)教育和報道撰寫這兩塊工作，特別要指出的是繼續(xù)教育，因為以前從來沒有接觸過，感覺是心有余而力不足。想把它做好可又無從下手的那種感覺真的只有自己才能體會。就說上次的園本培訓記錄吧，因為我工作的疏忽和考慮欠周到導致老師們趕了整整兩天作業(yè)，在此向大家致歉。我想熟能生巧，時間久了，做起來一定會更順手。報道撰寫還算比較順利，本學期共完成報道撰寫20篇，發(fā)在教育信息網上10篇。一個人的力量畢竟是有限的，只有群策群力，才能把事情做得更好，包括以后幼兒園的工會工作，都需要大家的理解和支持，希望老師們能在新的學期里能與我攜手共進，也歡迎大家對我的工作提出寶貴意見，謝謝!
五.認真做好家長工作
結合實際，我們幼兒園的家長工作就顯得尤為重要。我覺得增進彼此間的溝通是做好家長工作的前提，只有不吝嗇自己的微笑，以尊重、合作的態(tài)度去對待每一位家長，那么，家長才會為你敞開心扉，你們之間才不會感覺到距離太遠�？粗议L遠遠地走來，我總會報以親切的微笑，平時利用晨間或放學時與家長溝通，談孩子在校的進步表現，詢問孩子在家的種種情況，只有對孩子的了解多了，我們的教育才會更有的放矢。
六.取得的成績
臨江幼兒園教師繪畫比賽二等獎
臨江幼兒園“文明幸福教師”演講比賽一等獎
臨江街道“讓學生在校園文明幸�！毖葜v比賽一等獎
臨江街道“大美臨江”杯十佳歌手大賽銅獎
臨江幼兒園案例撰寫二等獎
臨江幼兒園閱讀征文二等獎
義蓬片“做文明幸福教師”演講比賽三等獎
區(qū)級論文二等獎
七.努力改正存在不足
1.由于平時事情較多，總感覺花在孩子們身上的時間不夠。
2.有些工作不夠主動，要化被動為主動，大膽創(chuàng)新。
3.對教材的專研還不夠，教學技能有待于進一步提高。
總之，幼兒園的工作繁瑣而快樂，幼兒園的孩子質樸又純真，它能喚醒我們的童心，讓我們用這顆心去理解他們的言行，去走進他們的內心世界。作為孩子的老師，必將在這充滿童心的世界里陪著孩子一起幸福成長!
取得的成績，只能代表過去。存在的不足，更需要我去努力!辭舊迎新，在新的學期里，相信我依然會帶著對工作的激情和努力，把各方面的工作做得更好!
個人工作總結11
1：首先是對熟悉線路：認真研究游覽路線，帶團前多方面準備充分，線路熟記于心，做到萬無一失。多請教老導游和其他熟悉線路人員，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據。
2：用自己的耐心、細心帶給游客更加舒適安全的旅游環(huán)境：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，才能做到到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現的時候游客產生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
3：導游遇事一定要鎮(zhèn)定，你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，讓旅游人員有一種安全感，也讓他們再內心里對我公司的人員能力進一步的肯定。學會及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
4：平時多讀書，在平時的帶團過程中會有很多自己不知道的東西，不能給游客帶來更加詳細的解釋。所以導游所知道的知識必須了解廣泛，因此要不斷的學習，每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經驗。讓自己成為一個更加優(yōu)秀的導游人員。
5：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的`安排。
6：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
在過去的一年里，大大小小的經歷讓我感到此時的我是成功的，過去的苦累一下子變成了我驕傲的資本。同時也加深了我對這個職業(yè)的熱愛。從中更加鍛煉了自己行動組織和語言組織的能力，從中得到的是用什么東西都無法兌換的。在帶團的過程中也有許多問題例如：車多人多會延誤正常安排的旅游路線時間，作為導游一定要耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不�！皢瘟铩保@時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。盡量將客人控制在自己的視力范圍內。
總相信“一份耕耘，一份收獲”!愛我所愛，再苦再累也無怨無悔。希望我用我的小小經驗能給大家?guī)硪粋�微笑，一絲感動。帶著微笑將我們熱愛的努力做到最好!
個人工作總結12
一、工作狀況概述
在區(qū)經理和銷售主管的領導下，我在銷售工作匯總堅持：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一個月里我總共銷售車輛XXX臺，銷售額達到XXXX元。在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進行電話回訪，及時的向客戶反饋關于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終本著推銷我品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司今兒了解我們的產品，最終引導客戶購買產品。
二、工作中的成績和缺點
1、在銷售工作中我有急于成交的`表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中我會摒棄這些不良的做法，并積極學習，盡快提高自己的銷售技能。
2、對于市場的了解還不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還不夠充分，在與客戶的共同中缺乏經驗。
三、工作中的經驗和教訓
1、學習汽車基礎知識和市場動態(tài)的重要性。只有繼續(xù)學習汽車的基礎知識并掌握市場動態(tài)以及各種競爭品牌的動態(tài)和新款車型才能更好為銷售工作服務。
2、了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。
3、努力完成規(guī)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務，不僅僅要努力完成公司的任務，同時也要完成自己給自己設定的任務，我相信有壓力才有動力。
4、對于日常的本質工作認真完成，切不可偷懶，投機取巧。
5、在工作中要做到勝不驕敗不言棄，不可好大喜功，要一步一個腳印，踏踏實實的做好工作，完成任務。
四、下步工作計劃
下個月，我將一如既往的按照公司的要求，在上個月的工作基礎上更加努力，全面開展下個月的工作。先制定工作計劃如下：
1、加強老客戶的售后跟蹤情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。
2、開拓視野、豐富知識，采取多樣化的形式的銷售方式。不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
3、多了解客戶的需求，有針對性的做好準備工作，盡量不流失每一個潛在客戶。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前，碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
個人工作總結13
在即將過去的20xx年里，過去的一年或許有失落的、傷心的，有成功的`、開心的，不過那不重要了，是過去的了，我們再努力，明天會更好。
有好多人說我變了，我相信。我真的很不如意，有好多好多的事壓著我，我的生活，情緒都是一團糟，雖說沒有大起大落，至少也經歷了一些風風雨雨，酸甜苦辣，一次次的波折和困難，有時候我真的懷凝我，我一直在想我是哪錯了，為什么會這樣？我也是一次次為自己打氣，一次次站起來，我在想，我沒了我，地球一樣照轉，事情一樣要解決，我不要做弱者、懦夫，命運就掌握在自己手中，我相信明天會更好、你好、我好、各位都會好的。
經歷了那么的事，我從中學到了好多，我現在很好，有工作、有勇氣、有你們各位，我很在乎你們，我身邊的每一個人，我們永遠都是朋友，人們說，家家有本難念的經，你們也有你們的經歷，講出來讓我們分享，我們互相學習，一起進步，未來屬于我們。
關于明年，我的計劃是：
1、認真做好每一天的每一項工作。
2、認真學習倉儲知識，努力考試晉升。
3、利用休息時間進行計算機培訓學習。
4、多學習其他東西，充實自己。
最后，希望各位到下一年的今日，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝！
個人工作總結14
“我參加了3月18日至21日在廣州會展中心舉辦的第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會，這是我第一次以參展商的身份參加家居展會。雖然這幾天很辛苦，甚至感覺到腿都不是自己的了，但是我覺得這次經歷是非常值得的。作為公司的新員工，能有機會參加這樣的展會，讓我更快融入團隊，感受到大千世界的氛圍。在與同事相處的過程中，我不僅感受到了融洽的氛圍，而且在工作中展現出了專業(yè)的素質�！�
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
二、形象&;態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀展會的人可以分為多種類型：包括參展人員、來自其他行業(yè)的觀眾、有明確購買意向的潛在客戶、行業(yè)內想要了解市場動向的人士，以及希望在現場購買樣品的觀眾等。我們需要具備一種特殊的觀察潛力，準確判斷客戶所屬的類型，以更好地進行針對性的溝通和服務。
認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的.人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發(fā)現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他最后下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那里我就不一一解說了。
市場競爭者的增多，代表著市場的激烈競爭和巨大潛力。如何有效抓住市場機遇，將成為未來需要思考的重要課題。
總的來說，客戶對我們的產品非常滿意，無論是設計、價格還是質量，都給予了高度評價。在競爭激烈的市場環(huán)境下，如何保持老客戶的忠誠度，吸引新客戶成為我們需要著重考慮的問題。只有提升本公司產品在市場中的知名度和競爭力，才能夠有效地增加市場份額。
感謝您對這次展覽的總結。在這次展覽中，我們收獲了許多寶貴的經驗，這對我們未來的工作和發(fā)展都將產生積極的影響。希望在未來的工作中，我們能夠更加緊密合作，相互支持，共同進步。同時，也期待在團隊中建立更加友好和融洽的工作氛圍，共同努力，實現更好的業(yè)績。希望領導能夠繼續(xù)給予我們指導和支持，幫助我們更好地成長和發(fā)展。感謝您的關注和支持。
個人工作總結15
我是**市**區(qū)婦幼保健院一名護理人員，現任職于保健科門診。本次申報的技術職稱是高級技師。我認為自己已符合申報高級技師職稱的條件。通過這次的申報將使我的職業(yè)生涯提升到一個更高的階段，激勵我在醫(yī)學護理方面不斷進步。
首先，醫(yī)學護理理論知識豐富，專業(yè)知識過硬。我學過>臨床醫(yī)學、社區(qū)醫(yī)學、>護理學等專業(yè)；自從事醫(yī)院工作以來積極參加上級醫(yī)院關于醫(yī)學及護理方面的研究；同時廣泛吸納各方面的新知識、新信息、勤鉆研、多思考、不斷豐富自己、提高自己的理論知識。
其次，工作經驗豐富，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、精益求精。20多年來我一直在本院工作。先后在新生兒科、兒科、婦科、保健科工作，積累了豐富的工作經驗，特別是護理方面的工作經驗。在'救死扶傷'的神圣職業(yè)操守熏陶下，工作中團結同事，對待工作嚴謹、認真、踏實，具備一名醫(yī)院護理專業(yè)人員應有的素質。我完全能夠正確、熟練的配合醫(yī)生搶救本科室危重病人，能夠正確按照護理程序指導臨床護理工作。具有獨立解決護理工作中疑難問題的能力。對工作中出現意外事件能迅速采取措施并進行處理。在多年的醫(yī)療護理生活中，我一直視病人如親人，心甘情愿奉獻自己的青春和熱情、使眾多危重病人在治療之際能夠得到最好的護理照顧。嚴格按照上級婦幼工作要求，認真制定了工作指標和計劃，進一步完善了縣、鄉(xiāng)、村三級保健網，建立了婦女、兒童'四薄四卡'并定期檢查落實。掌握全區(qū)婦女、兒童的健康狀況、每年為健康檢查。0-7歲兒童健康查體2千余人，實現了婦女兒童系統(tǒng)管理化，有力保障了婦女、兒童的身體健康。學習、宣傳《母嬰保健法》，和同事們到各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)集市宣傳，散發(fā)宣傳材料。在本院工作時積極為來院檢查的孕婦做好孕產期的宣傳工作，為《母嬰保健法》的落實打下一定基礎。在婚前體檢工作中，發(fā)放《致新婚夫婦的一封信》，進行婚前保健知識、優(yōu)生優(yōu)育知識的宣教，提高了孕產婦自我報價能力，降低了孕產婦及新生兒的發(fā)病和死亡率，為提高我國人口素質奠定了基礎。
自到保健科這些年來，憑著對護理事業(yè)的不懈追求，憑著各級領導的無限關愛，參加過多次全國性的護理學研討會，也多次代表醫(yī)院參加衛(wèi)生局組織的.各類體育比賽，取得了較好的成績。
這些年來，我積極配合領導的工作，齊心協(xié)力、求真務實、大膽創(chuàng)新，使我院社會保健工作得到了進一步的完善，極大地提高了兩個系統(tǒng)管理效率，保健工作有了新的飛躍。
無論我能否申報成功，我將一如既往、一步一個腳印的向前邁進，為我院護理事業(yè)的發(fā)展和醫(yī)院騰飛做出應有的貢獻，為婦幼保健事業(yè)獻出畢生的力量。 《>護理員個人工作總結》
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