藥企工作總結(jié)

時(shí)間：2024-01-12 18:26:47 工作總結(jié) 我要投稿

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藥企工作總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的藥企工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

藥企工作總結(jié)

藥企工作總結(jié)1

　　20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年里，我的工作經(jīng)過自身努力，克服困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和教導(dǎo)下，我順利完成了20xx年的任務(wù)和工作，這一年對(duì)于我是有著重大意義的一年。

　　20xx年，我工作經(jīng)歷了兩個(gè)階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，讓我從一線學(xué)習(xí)到了相關(guān)工藝和gmp的知識(shí)，同時(shí)作為夜班值班人員堅(jiān)持了1個(gè)星期4個(gè)通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責(zé)工作。5月份開始進(jìn)入臺(tái)州仙琚制藥，是我工作和學(xué)習(xí)的新開端。我順利的完成了醋酸可的松試產(chǎn)前工藝規(guī)程，試產(chǎn)方案等gmp相關(guān)的軟件資料的起草。同時(shí)作為技術(shù)人員參與工藝的確定和生產(chǎn)線的建設(shè)。并作為試產(chǎn)組員參與醋酸可的松試產(chǎn)全過程，在試產(chǎn)期間完成了工藝參數(shù)的確認(rèn)。通過這項(xiàng)目，我熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，學(xué)到了工藝放大的相關(guān)實(shí)踐知識(shí)，也接觸了設(shè)備選型、廠房設(shè)計(jì)、工藝布局等工程相關(guān)的知識(shí)，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，也為我以后的發(fā)展指明了方向。同時(shí)參加了公司的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)審員資格成為車間內(nèi)審員，完成了車間相關(guān)ehs部分文件和現(xiàn)場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。并作整理和保管車間相關(guān)文件資料。同時(shí)在參與中學(xué)習(xí)和成長，同公司一起不斷提高自己的意識(shí)和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動(dòng)或項(xiàng)目。盡自己最大的努力，參與到公司的發(fā)展建設(shè)中去。有意同公司一同發(fā)展和成長。

　　在20xx年有所收獲的同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了很多自身不足：

　　1.雖然充滿干勁，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。需要進(jìn)一步努力和學(xué)習(xí)。

　　2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。

　　3.現(xiàn)場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

　　4.專業(yè)能力特別是在工藝以為設(shè)備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補(bǔ)上。在今后的工作和生活中，必須更加積極努力提高業(yè)務(wù)能力，要加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的工藝技術(shù)人員。

　　20xx年是充滿期待的一年。對(duì)于公司，三個(gè)上市項(xiàng)目同時(shí)設(shè)計(jì)建設(shè)還有生活辦公設(shè)施的不斷建設(shè)，20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)。而對(duì)于我更是一個(gè)全新的開始。醋酸可的松項(xiàng)目試產(chǎn)接近尾聲在初步穩(wěn)定后將迎來正式生產(chǎn)和全面人員入崗。為此對(duì)工藝驗(yàn)證，人員培訓(xùn)將是我20xx年前期工作重點(diǎn)。同時(shí)隨著合成溶劑回收車間的投入生產(chǎn)，溶劑回收等部分工藝穩(wěn)定性和改進(jìn)也是重要工作。同時(shí)我個(gè)人想要的發(fā)展方向是工程師的`發(fā)展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項(xiàng)目，盡可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學(xué)習(xí)和成長。

　　20xx年度工作規(guī)劃

　　1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問題的能力。

　　2.竭盡全力完成工作任務(wù)。20xx年有許多挑戰(zhàn)性和重要的工作，工藝的驗(yàn)證，員工培訓(xùn)，車間gmp和ehs現(xiàn)場的實(shí)施等都是對(duì)于我有挑戰(zhàn)性工作;同時(shí)參與其他項(xiàng)目時(shí)候的自我學(xué)習(xí)和提升，以及對(duì)其他項(xiàng)目所需要的知識(shí)的提高�，F(xiàn)在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設(shè)性的意見。

　　3.完善自身素質(zhì)。新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。同時(shí)在人際、社交等不足的方面也努力提高。

藥企工作總結(jié)2

　　到XXX制藥公司來已經(jīng)有一周的時(shí)間了，剛從學(xué)校里出來的我感覺一切是那么的陌生，很多東西都要重新學(xué)習(xí)。我這一周的主要事情是學(xué)習(xí)制粒相關(guān)的東西，包括制粒的工藝流程、儀器設(shè)備的操作使用和清洗維護(hù)。以下是這周的學(xué)習(xí)情況：

　　1.基本熟悉了濕法制粒的流程：領(lǐng)取原輔料，按工藝卡的要求稱量、過篩和混合，加粘合劑制成軟材，然后可以采用沸騰干燥制�；蚴菗u擺式制粒（浸膏可以使用噴霧干燥制粒），顆粒在渦旋震蕩篩上過篩，接著在多維運(yùn)動(dòng)混合筒里總混（因?yàn)閮x器的原因每個(gè)批次分了很多鍋，為減少每鍋間的差異，所以要總混），最后到中間站交料。

　　2.關(guān)于常用輔料：

　　內(nèi)加輔料——微晶纖維素、玉米淀粉、乳糖、糊精（作為填充劑），聚維酮K30、干淀粉（作為崩解劑）。外加輔料——二氧化硅（作為助流劑），硬脂酸鎂（作為潤滑劑）。

　　3.制粒常用設(shè)備：

　　粉碎機(jī)——用于原輔料的粉碎；

　　槽型混合機(jī)——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材； 250B高效制粒機(jī)——用于原輔料的均勻混合，加入粘合劑制軟材；沸騰干燥制粒機(jī)——通過熱空氣使軟材沸騰成顆粒并干燥顆粒；

　　搖擺式制粒機(jī)——通過機(jī)械臂搖擺使制好的軟材過篩成顆粒，然后通過烘箱對(duì)其進(jìn)行干燥。渦旋震蕩篩——用于原輔料的過篩，以及顆粒的過篩整粒；多維運(yùn)動(dòng)混合筒——用于顆粒和外加輔料的總混。

　　4.顆粒質(zhì)量關(guān)鍵控制點(diǎn)有：

　　原輔料的稱量，以及顆粒成品的交料都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行稱量復(fù)核；篩網(wǎng)在使用時(shí)應(yīng)注意觀察是否有破損，目數(shù)是否使用正確；粘合劑的配制和用量是否正確；攪拌制軟材的時(shí)間，顆粒干燥時(shí)間和溫度是否恰當(dāng)；顆粒的外觀、粒度、水分含量（2-5為宜）、堆密度、休止角和顆粒分級(jí)是否符合要求。

　　5.學(xué)習(xí)了顆粒水分、休止角、堆密度和顆粒分級(jí)的測量。

　　6.學(xué)習(xí)了車間清場的'流程。

　　7.關(guān)于編號(hào)、批號(hào)的學(xué)習(xí)：

　　編號(hào)——主要用于輔料，一般有8為，如N B 16 06 01，N表示內(nèi)加物料（W表示外加物料，Z表示粘合劑），B表示車間代號(hào)為制劑一車間（A為提取車間，C為制劑二車間，E制劑三車間，D為制劑四車間，F(xiàn)為提取二車間），16表示20xx年，06表示6月，01表示這個(gè)月的第一個(gè)批次。

　　批號(hào)——中間品的批號(hào)和物料編號(hào)相似，為7位，就是編號(hào)去掉第一個(gè)字母。最終產(chǎn)品的批號(hào)為10位，就是在中間產(chǎn)品的批號(hào)后再加三位包裝號(hào)。 8.關(guān)于生產(chǎn)記錄：

　　物料平衡值應(yīng)當(dāng)介于97%-102%；記錄表的填寫不可污涂，若寫錯(cuò)可劃掉（不可超過兩個(gè)地方）并應(yīng)在旁邊簽上姓名和日期。

　　9.制粒組人員應(yīng)當(dāng)多從下一道工序中發(fā)現(xiàn)制粒中的不足然后改進(jìn)，比如：壓片和膠囊填充中粘沖——可能是顆粒中水分含量超標(biāo)；裂片——顆粒中細(xì)粉過多或是水分過低；片重差異大——顆粒粒度過大或者粒度均勻性差等

　　10.關(guān)于唐老師說的福多司坦膠囊在膠囊充填是出現(xiàn)粘沖的問題：

　　主藥為福多司坦，輔料有乳糖、干淀粉和二氧化硅，采用的是干法制粒。

　　粘沖的原因主要有：沖頭表面被銹蝕，光滑度不夠；顆粒干燥不夠，物料吸濕，顆粒中水分含量過多；潤滑劑或助流劑選用不當(dāng)或用量不足。

　　分析：第一點(diǎn)應(yīng)該可以排除，第三點(diǎn)也可以排除（因?yàn)槎趸枳鳛樽枇鲃┮话愣疾粫?huì)有問題），第二條中干燥不夠和水分含量超標(biāo)可以排除（唐老師說水分測時(shí)合格），所以問題可能在于物料的吸濕，經(jīng)查資料知道，干淀粉的吸水性強(qiáng)，而且在該工藝中用量也比較大。綜上可以得出福多司坦膠囊在充填時(shí)粘沖可能的原因是干淀粉的吸濕性（只是猜測）。

　　關(guān)于下周的計(jì)劃：

　　1.熟悉制粒崗的sop操作；

　　2.對(duì)制粒涉及的所有設(shè)備基本能獨(dú)立使用和操作；

　　3.學(xué)習(xí)制粒過程中影響質(zhì)量的核心點(diǎn)；

　　4.對(duì)公司經(jīng)常生產(chǎn)的藥品工藝流程基本達(dá)到熟悉；

　　5.學(xué)習(xí)公司相關(guān)的制度和規(guī)定。

藥企工作總結(jié)3

　　光陰似箭，實(shí)踐如流水，轉(zhuǎn)眼已入司半年之久。在這半年里從認(rèn)識(shí)公司到了解熟悉融入公司仿佛是經(jīng)歷了一場小得戰(zhàn)爭。收獲頗多。下面將近期工作匯報(bào)如下：

　　一、主要工作

　　在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與老同志的教導(dǎo)幫助支持下，現(xiàn)在自己已順利在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務(wù)。

　　（ 1 ）轉(zhuǎn)變思想，提高認(rèn)識(shí)

　　進(jìn)入人福大家庭以來，首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了公司的主體和發(fā)展方向，了解了一個(gè)企業(yè)不僅僅是創(chuàng)造利益，更為重要的是承擔(dān)著一個(gè)社會(huì)性質(zhì)的責(zé)任，創(chuàng)造他人的幸福，創(chuàng)造社會(huì)的幸福。對(duì)此自己改變了對(duì)人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進(jìn)來，提高了思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)了解了公司的主要發(fā)展方向，產(chǎn)品知識(shí)等。

　　（ 2 ）熟悉情況，行業(yè)規(guī)則，市場動(dòng)態(tài)

　　做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了才會(huì)有清晰的思路去開展工作。進(jìn)入公司后，在各位的領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)與老同志的幫助下很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時(shí)由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領(lǐng)開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。

　　在領(lǐng)導(dǎo)與老同志細(xì)心的傳幫帶下，很快便熟悉了當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)則。公司對(duì)產(chǎn)品的定位，發(fā)展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布情況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎(chǔ)。

　　在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟悉業(yè)務(wù)。工作日以拜訪客戶熟悉產(chǎn)品知識(shí)為重點(diǎn)。在此期間對(duì)米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進(jìn)行了滾固學(xué)習(xí)。拜訪商業(yè)公司 36 家，熟悉了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。同時(shí)為進(jìn)一步了解產(chǎn)品動(dòng)向，對(duì)連鎖企業(yè)的部分門店也進(jìn)行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實(shí)踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

　　就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的控制了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側(cè)重于商業(yè)流通，這樣會(huì)有更大的.市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近 2/3 ，覆蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率逐漸提高。

　　（ 3 ）積極主動(dòng)開展工作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響

　　在入職后一個(gè)半月，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排， 5 月份下分在大理市場開展工作。負(fù)責(zé) 所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護(hù)工作。針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體市場情況結(jié)合自身不了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)模式的情況下，分為兩個(gè)階段開展了工作。

　　先是對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個(gè)星期進(jìn)行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布情況和實(shí)力情況。我公司產(chǎn)品主要?jiǎng)酉�。理清了市場開發(fā)的大體方向。對(duì)可以合作的公司及信譽(yù)不好的公司進(jìn)行了初步劃分。同時(shí)關(guān)注了競品廠家在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，價(jià)格，和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。。

　　后期則根據(jù)前期的調(diào)查確定重點(diǎn)拜訪對(duì)向。在熟悉了市場環(huán)境的情況下有規(guī)劃的進(jìn)行市場開發(fā)，走訪終端，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有 6 家。個(gè)人開發(fā)的終端醫(yī)院診所 5 家，均為xx用藥客戶。業(yè)績很不理想。對(duì)此自己將保持積極的態(tài)度繼續(xù)開展工作，相信只要堅(jiān)持不懈一定會(huì)有潛在的收獲和突破，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多支持。

　　二、存在的問題和困難

　　在市場上的工作情況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標(biāo)的事情了。由于x市場今年的xx米索沒中標(biāo)而浙江x的又獨(dú)家中標(biāo)。直接導(dǎo)致原有的xx市場出現(xiàn)蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實(shí)行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨事件。只能在二級(jí)以上市場尋求xx市場。公司xx占有率會(huì)因此削減，對(duì)市場有一定影響。

　　三、個(gè)人體會(huì)

　　作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領(lǐng)導(dǎo)和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學(xué)到不少東西與感悟。

　　（ 1 ）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

　　剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告訴我說：“人做什么事情都要先勤奮，能動(dòng)三分才�！弊屛腋杏|非常深。是呀，錢財(cái)不會(huì)掉下來，凡是不努力，不爭取哪里會(huì)有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進(jìn)，不去拜訪，會(huì)有合作合作的可能嗎？危險(xiǎn)永遠(yuǎn)是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味著永遠(yuǎn)有危險(xiǎn)。我要謝謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如民師指路。有一個(gè)好的師傅多重要。所以自己因此而體會(huì)到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進(jìn)步的加油站，多加油才能走的更遠(yuǎn)。

　　（ 2 ）善于思考，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思索與實(shí)踐中誕生的

　　剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達(dá)不到效果。老同志鼓勵(lì)說要多思考總結(jié)。于是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動(dòng)作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思考總結(jié)，才明白做業(yè)務(wù)談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，為客戶算賬，這樣成功的幾率高多了。效率明顯提高。

　　（ 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)決定結(jié)果

　　誰都不喜歡看著一個(gè)面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務(wù)了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動(dòng)。情緒不好做事無疑只有失敗，悲慘。

　　（ 4 ）帶著結(jié)果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠(yuǎn)處模糊的風(fēng)景

　　在這段時(shí)間里悟出一個(gè)小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶著結(jié)果出去，這樣才會(huì)有結(jié)果回來。就拿拜訪客戶來說吧，如果一開始就沒給自己定個(gè)目標(biāo)定個(gè)結(jié)果，毫無意圖的去拜訪，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進(jìn)步。

　　再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，計(jì)劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

　　四、下半年工作計(jì)劃

　　（ 1 ）服從上級(jí)安排，一切工作按計(jì)劃進(jìn)行，遵守公司各項(xiàng)制度

　　在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態(tài)，聽從安排。不違紀(jì)違規(guī)，遵守公司各項(xiàng)規(guī)定。在思想上提高認(rèn)識(shí)，投入工作。最大程度的提高效率。

　　（ 2 ）把握重點(diǎn)方向，合理規(guī)劃市場

　　在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點(diǎn)，有方向的去開展業(yè)務(wù)。深挖潛在客戶端。維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。

　　下半年主要放在xx市場的開發(fā)工作上。爭取二級(jí)以上的縣市級(jí)單位把單方替代下來。配合上級(jí)的決策和下達(dá)的指示開展工作。

　　（ 3 ）強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷自我學(xué)習(xí)總結(jié)

　　進(jìn)步需要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，為提高自己各方面的水平和素質(zhì)將會(huì)在工作和業(yè)余時(shí)間隨時(shí)為自己充電。讓自己進(jìn)步成長。

　　（ 4 ）提高安全意識(shí)，避免糾紛

　　自己一個(gè)人在外面會(huì)按照公司的行為準(zhǔn)則來約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會(huì)注意自己人生交通安全，有情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，溝通，不打獨(dú)立仗，不做個(gè)別人。

　　我相信只要自己不斷的努力，堅(jiān)持不懈，達(dá)成一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，把事情當(dāng)做事業(yè)來做，來經(jīng)營，成功會(huì)向我們招手的！

藥企工作總結(jié)4

　　xxxx年即將過去，我來到xx藥業(yè)已差不多有兩年的時(shí)間，從最初的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的產(chǎn)品部主管，真的很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的認(rèn)可以及信任，對(duì)我工作方面的教導(dǎo)! 根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“xxxxxx”的宗旨，不僅對(duì)客戶，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多。現(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

　　一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

　　剛進(jìn)入xx藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)�？此坪芊爆嵵貜�(fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的xxxx市屬招投標(biāo)，到xxxx汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國家及整個(gè)人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等�？偨Y(jié)xx——xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

　　責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的'數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻粑形覀儓?bào)價(jià)。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。

　　二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

　　xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)�！耙黄穬梢�(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場。

藥企工作總結(jié)5

　　回顧過去的一年，QC在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，各部門的配合下，在全體駐廠QC人員的努力下，實(shí)現(xiàn)了QC：抓好工廠現(xiàn)場在線質(zhì)量關(guān)、把好工廠實(shí)物放行關(guān)、跟好工廠質(zhì)量改進(jìn)關(guān)、提升自身能力關(guān)的目標(biāo).

　　工作成績:

　　1. 建立了質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制

　　由人員的減少，QC工作量及壓力加大,為了充分發(fā)揮現(xiàn)場檢查監(jiān)控職能，QC進(jìn)行了工作重心調(diào)整,完善內(nèi)部制度,以客戶關(guān)注項(xiàng)和目前產(chǎn)品可能存在的質(zhì)量問題風(fēng)險(xiǎn)為控制重點(diǎn),以日檢日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)制度,對(duì)工廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，及時(shí)指出管理中存在的問題，提出糾正要求并進(jìn)行復(fù)驗(yàn)，較為有效地控制了質(zhì)量關(guān)。

　　2.優(yōu)化了質(zhì)量管理體系

　　通過客戶反饋及現(xiàn)場監(jiān)控發(fā)現(xiàn)的問題,對(duì)質(zhì)量控制相關(guān)文件、流程及表單進(jìn)行了完善與修正，對(duì)于工作中的盲點(diǎn)進(jìn)行了補(bǔ)充，對(duì)不健全的體系文件進(jìn)行了完善;同時(shí),制作了相關(guān)培訓(xùn)視頻,對(duì)各工廠相關(guān)人員進(jìn)行了培訓(xùn).總體來說，共修改了4個(gè)個(gè)文件,提出了1類標(biāo)準(zhǔn)的修改意見,制作了2個(gè)培訓(xùn)視頻,促進(jìn)了質(zhì)量管理體系更具適宜性、可操性及實(shí)效性.

　　3. 促進(jìn)了工廠技術(shù)改造

　　針對(duì)工廠硬件GMp存在的問題及質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果,對(duì)各工廠提出了進(jìn)行除霉/除銹/設(shè)備設(shè)施安全改造/水處理設(shè)備檢修等8大技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目,督促各工廠在停產(chǎn)期間改造全部完成.

　　4.幫助了工廠體系審核

　　幫助工廠完善工廠質(zhì)量管理體系文件,提出現(xiàn)場存在的問題,指導(dǎo)各部門的整改與完善,協(xié)助工廠取得審核的88分高分;幫助完成了桔子生產(chǎn)質(zhì)量體系的建立, 順利通過客戶開工生產(chǎn)確認(rèn).

　　工作中的不足及改進(jìn)想法

　　QC做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：

　　1、質(zhì)量控制機(jī)制雖然得以建立，但仍需進(jìn)一步完善。今后我們將加強(qiáng)對(duì)QC人員溝通能力與系統(tǒng)管理能力的`提升，從而全方位地提升團(tuán)隊(duì)能力。

　　2、作為公司駐工廠質(zhì)量把關(guān)人員，對(duì)于公司工廠存在的問題有些沒有及時(shí)匯報(bào)。在我們充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，就進(jìn)行過深刻的反思，并已經(jīng)開始行動(dòng)做好此項(xiàng)工作。

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼將進(jìn)入新年。時(shí)值公司蘊(yùn)釀突破發(fā)展和走向規(guī)范化、制度化管理發(fā)展之際，面對(duì)新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)、市場的變化，QC工作任重而道遠(yuǎn)。我們將繼續(xù)努力工作,成為責(zé)任心強(qiáng),充滿活力,具有高效執(zhí)行力和良好團(tuán)隊(duì)合作精神的團(tuán)隊(duì).

藥企工作總結(jié)6

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年上半年的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這幾個(gè)月以來的工作，我通過自己的努力，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年半，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把以后的工作做得更好。以下是我對(duì)這幾個(gè)月以來的工作進(jìn)行的總結(jié)。

　　我于20xx年3月1日進(jìn)入的我們公司，最開始我在車間實(shí)習(xí)了一個(gè)月，我知道實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)習(xí)期間，我努力地融入我實(shí)習(xí)的各個(gè)工作崗位，與生產(chǎn)工人盡心地交流。對(duì)公司的企業(yè)文化，運(yùn)行機(jī)制等都有了一定的了解。同時(shí)，在此期間，我對(duì)公司的設(shè)備，產(chǎn)品，加工流程等也有了一定的認(rèn)識(shí)。這為我之后的工藝工作打下了一定的基礎(chǔ)。

　　實(shí)習(xí)完之后，我回到了技術(shù)中心，成了一名工藝員。在此之前，我從事的是機(jī)械設(shè)計(jì)工作，從來沒有接觸過工藝工作，雖說經(jīng)常和工藝人員接觸，但對(duì)具體明確的工藝職責(zé)和工藝任務(wù)，我心里也沒有底。經(jīng)過幾個(gè)月的工作，我主要負(fù)責(zé)的工作有以下幾個(gè)方面

　　工藝文件的編制。我主要負(fù)責(zé)編制了新產(chǎn)品袋裝粉料拆包機(jī)、干混砂漿移動(dòng)筒倉及部分老產(chǎn)品的工藝編制及改進(jìn)�，F(xiàn)在拆包機(jī)已經(jīng)試制成功，移動(dòng)筒也正緊鑼密鼓的生產(chǎn)中。并且，我起草編制了工裝編碼規(guī)則，用以規(guī)范公司工裝的圖號(hào)編制。

　　工裝的設(shè)計(jì)。我負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了幾個(gè)新式工裝，例如；皮帶機(jī)尾部張緊裝置焊接工裝、從動(dòng)滾筒的同心度檢測工裝等。同時(shí)也將公司以前設(shè)計(jì)正在使用工裝重新測繪整理出圖成了標(biāo)準(zhǔn)圖紙。

　　在管理提升工作方面，我負(fù)責(zé)起草了與工藝相關(guān)的崗位職責(zé)。并且從四月底開始，和其他工藝工程師一起進(jìn)行了每周兩次的工藝紀(jì)律檢查。對(duì)工藝文件也進(jìn)行了系統(tǒng)的整理。

　　在工藝培訓(xùn)工作方面，我們工藝人員利用晚上休息時(shí)間進(jìn)行了三次工藝培訓(xùn)，我主要負(fù)責(zé)了機(jī)械識(shí)圖方面，針對(duì)車間員工的培訓(xùn)，反響良好。

　　在進(jìn)行工藝工作的同時(shí)，也協(xié)助技術(shù)人員進(jìn)行了部分設(shè)計(jì)工作。例如協(xié)助鄭芮設(shè)計(jì)了部分拆包機(jī)部件、設(shè)計(jì)了幾種新老產(chǎn)品的油漆方案及銘牌、協(xié)助何浩設(shè)計(jì)了部分皮帶機(jī)部件等。

　　通過這四個(gè)來月的工作，使我在工作能力，思想方面都有了很大的進(jìn)步，同時(shí)，也存在一些不足。比如，移動(dòng)筒的制作工藝還不能跟上我們的發(fā)貨及制作數(shù)量，工藝有待進(jìn)一步改進(jìn)。又比如，工藝檢查及反饋執(zhí)行情況還不太理想。這些都是我在今后的工作中需要改善的。因此，我計(jì)劃在下半年的工作中，我主要從以下幾方面入手，改善現(xiàn)階段的工作

　　將部門職責(zé)細(xì)化重組，分配并落實(shí)到各個(gè)相應(yīng)的職能單位；完善針對(duì)部門質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況的統(tǒng)計(jì)辦法，使工作目標(biāo)達(dá)成情況真實(shí)有效并能得到有效的分析控制。

　　持續(xù)改善工藝文件，加強(qiáng)工藝文件對(duì)現(xiàn)場制作的指導(dǎo)作用。開展工藝研究，針對(duì)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)，探索工藝規(guī)律，改進(jìn)工藝條件，優(yōu)化每一個(gè)工位使之形成指導(dǎo)性文件并指導(dǎo)生產(chǎn)一線員工作業(yè)。

　　加強(qiáng)工藝檢查。通過工藝檢查，發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，及時(shí)解決；工藝檢查將按照各工位的作業(yè)指導(dǎo)文件每周對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行測查。同時(shí)監(jiān)督檢查后的問題跟蹤及反饋。

　　多下車間與一線工人溝通，吸取廣大群從的智慧，收集他們提出的意見，建議。經(jīng)甄別篩選后對(duì)現(xiàn)行工作進(jìn)行改進(jìn)。

　　重復(fù)加工的'特性，時(shí)常出現(xiàn)批量生產(chǎn)不良，甚至是報(bào)廢。例如1DTL-1-35拉伸用錯(cuò)50的芯子，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)拉伸不過幾個(gè)小時(shí)，只有5鐵盒不到，但數(shù)量卻有6600多只；這種生產(chǎn)失誤是由于更換模具，初始調(diào)試時(shí)操作員沒有首檢，也沒有找檢驗(yàn)員檢驗(yàn)，等待檢驗(yàn)員按次序檢驗(yàn)到此工序發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，已然生產(chǎn)了六千多不良品，此種問題見意操作員在更換模具或初始生產(chǎn)調(diào)試時(shí)一定要看清工藝尺寸，按工藝要求認(rèn)真首檢產(chǎn)品，如果不清楚的要找檢驗(yàn)員檢驗(yàn)或找相關(guān)管理人員確認(rèn)；例如2DT-L-35打扁切邊總長要求79首檢合格，夜班生產(chǎn)一批此產(chǎn)品長76，由于夜班沒有安排檢驗(yàn)人員，第二天早上檢驗(yàn)出不良品。此種問題主要由于設(shè)備、模具等因素的不穩(wěn)定性引起的，解決此問題必須要求每個(gè)操作員階段性的自檢。一車間的生產(chǎn)大多數(shù)是不可修整的，如果出現(xiàn)不良是很難事后解決的，所以要把問題解決再生產(chǎn)前，解決在生產(chǎn)中，因此首檢和自檢非常重要，平時(shí)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，把時(shí)間用在有意義的生產(chǎn)和檢驗(yàn)上，不要浪費(fèi)在彌補(bǔ)問題上。跟問題妥協(xié)，解決不了任何問題。

　　一車間模具試用和簽收問題。產(chǎn)品的好壞最根本的要看模具，好的模具會(huì)使產(chǎn)品有一個(gè)好的外觀，好的質(zhì)量，還可以提高生產(chǎn)效率。產(chǎn)品好的外觀好的質(zhì)量關(guān)系到一個(gè)企業(yè)良好的信譽(yù)和形象，高效的生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)效益的保障，所以模具和設(shè)備再生產(chǎn)的基礎(chǔ)，重中之重。因此，新模具要試用，試用合格后再簽收。如果不合格就簽收像DTL-1-70板長太長，這種不良會(huì)長時(shí)間跟隨上元以后每一個(gè)DTL-1-70的產(chǎn)品。來年計(jì)劃

　　修改核對(duì)二車間的工藝文件，更多的跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)，更多的了解生產(chǎn)，更多的了解時(shí)設(shè)備和模具，能更好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成相關(guān)工作。

　　通過今年的工作，我覺得使我有了很大的提升，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了身上的不足，我對(duì)工藝這方面需要學(xué)習(xí)的還有很多很多，對(duì)于生產(chǎn)上的問題的查找需要很長的時(shí)間，很多事情的完成都多虧領(lǐng)導(dǎo)和大家的幫助，以后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，提升自己，為上元今后發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄的力量。

藥企工作總結(jié)7

　　時(shí)光荏苒，歲月如歌，一轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們即將邁入嶄新的20xx，回首20xx，在集團(tuán)公司董事長的指引下，我們一正集團(tuán)無論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益都比上一年有了長足的發(fā)展，而我正是在這個(gè)良好的契機(jī)走進(jìn)了這個(gè)大家庭。從5月中旬到現(xiàn)在我已經(jīng)在丸劑車間工作了7個(gè)月時(shí)間，雖然7個(gè)月的光蔭并不能培養(yǎng)一個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)的信念，但我從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和身邊的各位同事身上收獲了很多關(guān)懷和幫助，在此我要向他們說一聲謝謝，我也通過努力使自身業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升。從而較好地完成了本職工作，在這段時(shí)間的工作過程中，我體會(huì)到自己是在開心的工作，快樂的生活，是為了自己的人生目標(biāo)而努力，個(gè)人的思想也日益走向了成熟，而總結(jié)過去可以使我們更好的開拓未來，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，致此辭舊迎新之際：我有必要對(duì)近一年的工作情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，使自己做到：“憶往昔，知得失，明方向。舉大業(yè)”。以下是我的20xx年度工作總結(jié)。

　　一、提高自身素質(zhì)，努力適應(yīng)工作環(huán)境。

　　來了公司上班以后，為了適應(yīng)qa工作的需要，我時(shí)刻把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)放在第一位，提高自身管理方面專項(xiàng)素質(zhì)，使自己能夠逐漸向一個(gè)合格的管理型人才邁進(jìn)，與同事們多溝通，多幫助他人，從而使我快速融入了公司團(tuán)隊(duì)，另一方面嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，積極參加公司及車間召開或組織的各項(xiàng)活動(dòng)及培訓(xùn)。（如gmp，企業(yè)管理相關(guān)培訓(xùn)，四平市總工會(huì)文藝匯演等）。通過gmp培訓(xùn)使我的gmp知識(shí)得到了充實(shí)，更加有利于自身qa工作的有效開展，

　　各項(xiàng)工作的質(zhì)量和效率都有了明顯的提高。

　　二：認(rèn)真進(jìn)行生產(chǎn)過程現(xiàn)場監(jiān)控，把qa工作做到實(shí)處。

　　qa工作職責(zé)中體現(xiàn)的主要工作內(nèi)容之一是生產(chǎn)過程的現(xiàn)場監(jiān)控，每天早上來到單位后，我會(huì)按崗位對(duì)生產(chǎn)過程分主要分以下幾步進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，

　　1.檢查各崗位生產(chǎn)現(xiàn)場是否所有設(shè)備及正門都有狀態(tài)標(biāo)志，檢查存放在中間站的中間產(chǎn)品是否有標(biāo)明物料名稱及流向的中間產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，暫時(shí)不生產(chǎn)的崗位、設(shè)備是否有已清潔標(biāo)識(shí)，并在清潔有效期內(nèi)。

　　2.稱量，配料崗位核對(duì)原輔料品名、規(guī)格、重量與批生產(chǎn)指令是否一致，衡器水平歸零，并雙人復(fù)核。

　　3.合藥崗位：檢查混合后的藥坨軟硬度，均勻度，色澤是否一致

　　4.制丸，切丸崗位：檢查丸重是否在內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，丸形圓潤。

　　5.干燥崗位：沸騰干燥床溫度，干燥時(shí)間控制是否符合要求，水分、溫度是否符合工藝要求。

　　6.包衣崗位：核對(duì)批生產(chǎn)指令領(lǐng)取物料及包衣材料，包衣過程中檢查丸形外觀、是否圓整均勻，色澤一致。確保生產(chǎn)品種外觀、重量差異符合公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)；

　　7.鋁塑包裝崗位：檢查藥板外觀文字是否準(zhǔn)確，板面是否清潔，合口是否嚴(yán)密，生產(chǎn)批號(hào)，有效期是否與批生產(chǎn)指令相符

　　8.包裝崗位：檢查藥品批號(hào)，生產(chǎn)日期，有效期與批包裝指令是否一致，對(duì)包裝現(xiàn)場進(jìn)行抽查。裝箱，裝盒數(shù)量是否準(zhǔn)確，裝箱單填寫無誤。

　　在各崗位現(xiàn)場監(jiān)督檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)不符合gmp要求的地方及時(shí)通知崗位班長或相關(guān)人員糾正。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映情

　　況，協(xié)調(diào)解決。

　　三、密切配合，與工藝員共同完成車間設(shè)備清潔驗(yàn)證設(shè)備確認(rèn)的文件修訂及批生產(chǎn)記錄審核工作。

　　批生產(chǎn)記錄審核也是我的工作重點(diǎn)之一，截止20xx年12月12日對(duì)各品種共計(jì)117批次

　　的批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審核，其中包括填寫清場合格證，生產(chǎn)過程監(jiān)控記錄，復(fù)檢記錄中數(shù)據(jù)是否計(jì)算準(zhǔn)確無誤，是否與批生產(chǎn)指令，包裝指令內(nèi)容相符，記錄是否完整，崗位前后順序是否正確，物料平衡是否符合要求等。另外由于新版gmp認(rèn)證需要，我與工藝員李墨配合完成了設(shè)備清潔驗(yàn)證，設(shè)備確認(rèn)兩部分文件共計(jì)36個(gè)文件的修訂工作。重點(diǎn)整理了驗(yàn)證方案和驗(yàn)證報(bào)告，保證了上述各項(xiàng)在工作過程中的可靠性、準(zhǔn)確性和重現(xiàn)性。

　　四、與銷售部門配合，每月完成銷售記錄編寫及上報(bào)工作。

　　每個(gè)月月末根據(jù)銷售部門提供的銷售數(shù)據(jù)，完成銷售記錄的編寫，并上報(bào)至質(zhì)量管理部。截止到12月份，我一共完成了7個(gè)月的銷售記錄編制上報(bào)工作。

　　五、完成潔凈區(qū)溫濕度，塵埃離子檢測及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)歸檔工作。

　　根據(jù)新版gmp認(rèn)證要求，質(zhì)量管理部對(duì)新的潔凈區(qū)溫濕度記錄模版進(jìn)行了修訂，從5月-12月一共完成的7個(gè)月的溫濕度，塵埃離子記錄編寫及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，與中心化驗(yàn)室提供的沉降菌記錄合訂，交由質(zhì)量管理部存檔。

　　六、按照排產(chǎn)配合中心化驗(yàn)室完成生產(chǎn)過程中的取樣工作。

　　截止12月23日前共完成了各品種中間產(chǎn)品，待包裝產(chǎn)品，成品取樣237次。樣品檢驗(yàn)合格后由中心化驗(yàn)室提供檢驗(yàn)報(bào)告書。第六、其他方面

　　按照車間領(lǐng)導(dǎo)的部署，完成了主任安排的其他臨時(shí)性工作。主要表現(xiàn)為：車間內(nèi)部情況說明的編寫，人員統(tǒng)計(jì)等臨時(shí)性工作。

　　以上六方面是我在20xx年下半年這段時(shí)間的工作內(nèi)容，在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中，我從中看見了自己的.優(yōu)勢，勤勞，肯干，不怕吃苦。工作態(tài)度積極，抗壓能力強(qiáng)，這些都是我能夠勝任這份工作的動(dòng)力源泉。當(dāng)然我也有不足的一面。對(duì)此總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1.與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有時(shí)無法領(lǐng)會(huì)主任要表達(dá)的真正意愿，導(dǎo)致工作中會(huì)出現(xiàn)吃力不討好的情況。

　　2.管理能力有待加強(qiáng)，因?yàn)樵谝郧暗墓ぷ鲘徫恢猩婕肮芾矸矫娴臇|西比較少，所以來到公司以后，感覺自身管理能力有比較大的提升空間，正如吉大于老師所說，管理是一門藝術(shù)。平時(shí)積極鼓勵(lì)員工、信任員工、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各崗位班長及員工的主觀能動(dòng)性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤就會(huì)更少。

　　3.工作流程化不夠。在工作中有時(shí)不知道哪件是自己應(yīng)該做的，還是應(yīng)該安排車間崗位去做。比如個(gè)別崗位記錄的填寫。進(jìn)而導(dǎo)致自己手上的工作會(huì)出現(xiàn)干不完的現(xiàn)象。達(dá)不到自己所要的結(jié)果。這一點(diǎn)我想我要向九段秘書學(xué)習(xí)，在前年我有幸參加了一次有關(guān)執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，其中對(duì)九段秘書的最高境界做出了注解，工作中需要我時(shí)時(shí)處于主動(dòng)狀態(tài)，將看似無序的工作做到規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，每天都遵照著標(biāo)準(zhǔn)化的流程完成好每一個(gè)環(huán)節(jié)從而達(dá)到讓自己和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都滿意的結(jié)果。

　　1.提高業(yè)務(wù)水平及管理能力

　　在20xx年我要著重提高自己兩方面的能力，對(duì)各品種生產(chǎn)工藝進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，平時(shí)多下車間，多跟一線操作工交流溝通。注重管理能力的提升，學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的管理模式，要敢管，敢于做決定。逐步加強(qiáng)自身管理水平。

　　2.加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作

　　進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的監(jiān)控力度，勇于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不要什么事都依靠上級(jí)，認(rèn)真完成主任安排的各項(xiàng)工作，做到不懈怠，不拖延。

　　3.及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品的檢驗(yàn)結(jié)果查詢

　　車間排產(chǎn)下來以后，提高取樣速度及效率，及時(shí)跟進(jìn)化驗(yàn)室檢驗(yàn)樣品結(jié)果，做好記錄，保證車間生產(chǎn)過程的有序運(yùn)行。

　　4，加強(qiáng)批生產(chǎn)記錄審核工作，與工藝員配合完成車間內(nèi)部的文件修訂等相關(guān)工作。在對(duì)批生產(chǎn)記錄的審核工作中，與相應(yīng)品種批次排產(chǎn)記錄核對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)，做到準(zhǔn)確無誤，

　　與工藝員配合完成車間內(nèi)部及上級(jí)下發(fā)的文件修訂及歸檔工作。（如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)程的修訂歸檔）

　　以上幾部分是我對(duì)這段時(shí)間的工作總結(jié)及下一年的工作規(guī)劃，而在新的歷史形勢下，工藝技術(shù)及質(zhì)量是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，工藝服務(wù)于生產(chǎn)，質(zhì)量控制產(chǎn)品品質(zhì)。對(duì)于我來說來到一正即是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。社會(huì)總是不斷的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)總是向前發(fā)展，曾有古人云：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史以鏡，可以知興衰；以人為鏡，可以明得失�！痹�20xx，我會(huì)以更積極的工作態(tài)度為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。也使自己各方面能力向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

藥企工作總結(jié)8

　　時(shí)光荏苒，青春易逝�；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團(tuán)隊(duì)之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因?yàn)閤x年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價(jià)值而深感愧疚。

　　在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號(hào)。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵�？蓵r(shí)間總是不會(huì)停住他的腳步，讓我們來彌補(bǔ)自己的過失。充滿希望的xx伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個(gè)階段。

　　創(chuàng)新、求實(shí)、真誠、堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會(huì)用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實(shí)際行動(dòng)證明自己能做的更好!

　　不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。

　　有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn)，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會(huì)感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進(jìn)。

　　所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步，哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的'財(cái)富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實(shí)上卻是非常關(guān)鍵的差別。

　　團(tuán)隊(duì)的力量；什么是團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗—

　　————馬云

　　大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)；有人非議過馬云善于炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟(jì)投資至高原則則是：只要有一流的團(tuán)隊(duì)和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團(tuán)隊(duì)。

　　每一個(gè)辦事處都是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)客戶也是自己的團(tuán)隊(duì)，只有相互前進(jìn)才不會(huì)倒下，倒下一個(gè)人也是失敗的。

　　開拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會(huì)很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅(jiān)持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時(shí)鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報(bào)。有些時(shí)候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯(cuò)了”。確實(shí)，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時(shí)我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因?yàn)槲覀兪亲钪v究作風(fēng)的�？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣�。我還在想是不是參謀長說錯(cuò)了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時(shí)腦海里只有一句話“這個(gè)教訓(xùn)我深刻的記住了”

　　其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。

　　制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點(diǎn)：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動(dòng)，能夠堅(jiān)決的不管不顧的去做。

　　————————柳傳志

　　所以堅(jiān)定目標(biāo)說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會(huì)時(shí)刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個(gè)學(xué)習(xí)磨礪的平臺(tái)，自己一定會(huì)好好珍惜，好好學(xué)習(xí)。

　　另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？

　　市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)。我們只有不斷的充實(shí)自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會(huì)成別人嘴里的羔羊。

　　每時(shí)每刻，我都變得更忙了。

　　——————羅伯特.西奧迪尼

　　這是自進(jìn)入公司大半年以來，在工作中讓自己體會(huì)最深，受益最大的一點(diǎn)心得。實(shí)屬不自量力請(qǐng)大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅(jiān)持一貫以來“從容淡定，嚴(yán)以律己，實(shí)事求是”的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí)，通過在理論學(xué)習(xí)，行動(dòng)實(shí)踐方面積極充電來進(jìn)一步充實(shí)自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　下面就今年所完成的各項(xiàng)工作任務(wù)和生活情況進(jìn)行梳理。

　　●具體任務(wù)：

　　自xx年5月起開始從事一線銷售工作，7個(gè)月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止xx年12月，完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％。

　　具體工作

　　在工作期間自己

　　切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

　　正確對(duì)待客戶反應(yīng)問題并及時(shí)、妥善解決

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

　　行業(yè)競爭情況

　　目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下，大部分三終端及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

　　競爭對(duì)手及價(jià)格分析

　　這段期間通過自己對(duì)區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價(jià)格在21.00-23.00之間。有較強(qiáng)的競爭力，已形成規(guī)模銷售；

　　xx年區(qū)域工作目標(biāo)

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短力爭實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)