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銷管工作總結(jié)范文
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的銷管工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷管工作總結(jié)范文1
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的09年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非�；鸨木跋�，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對(duì)于很多從業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。對(duì)于我個(gè)人來(lái)講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個(gè)人的硬件、軟件等等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步或變化，本年度有過(guò)一些成績(jī)，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對(duì)20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃做詳細(xì)匯報(bào)。
第一部分：20xx年工作部分。
膠南分公司工作
一、營(yíng)銷管理工作
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點(diǎn)一定帶租約售出、公寓樓基本達(dá)到清盤(pán)、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、做好銷售管理基礎(chǔ)工作。包含市場(chǎng)調(diào)查、售樓現(xiàn)場(chǎng)管理、銀行貸款、報(bào)表管理、銷售策略、價(jià)格策略和銷售例會(huì)等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項(xiàng)目的招標(biāo)、詢價(jià)；廣告方案的執(zhí)行工作；
3、做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。
4、做好促銷活動(dòng)。年初執(zhí)行“20萬(wàn)20套的清盤(pán)促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬(wàn)抵8萬(wàn)”的活動(dòng)，年底在房地產(chǎn)市場(chǎng)充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價(jià)策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運(yùn)營(yíng)商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫(huà)面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價(jià)房外）提成。做好10月份的營(yíng)銷策劃座談會(huì)的`準(zhǔn)備工作。處理疑難客戶，比如五號(hào)網(wǎng)點(diǎn)、soho2101、2102的交房問(wèn)題和土地年限問(wèn)題等等問(wèn)題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個(gè)作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達(dá)的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基礎(chǔ)。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書(shū)、文件和檔案管理、日�？记凇⒄�(qǐng)銷假、日常辦公用品采購(gòu)與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設(shè)工作。包含日常規(guī)章制度的“上墻、上書(shū)、上身”；日常宣傳報(bào)道工作等等。
3、做好資料上報(bào)工作。包含提報(bào)各類報(bào)表、市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)表；向公司機(jī)關(guān)上報(bào)月度計(jì)劃和總結(jié)等等。
銷管工作總結(jié)范文2
各位領(lǐng)導(dǎo)：
我代表供銷科就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，請(qǐng)予批評(píng)指正。
一年以來(lái)，在公司正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和配合下，供銷科基本完成了物資供應(yīng)、產(chǎn)品銷售各項(xiàng)工作，為公司總體目標(biāo)任務(wù)的完成做出了應(yīng)有的努力，在此我代表供銷科全體人員對(duì)大家表示感謝。現(xiàn)就一年來(lái)供銷科所做的工作簡(jiǎn)要匯報(bào)一下。
1、產(chǎn)品銷售方面
今年3月起，總公司對(duì)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一銷售管理，所有產(chǎn)品全部?jī)?nèi)部銷售給總公司。截止11月25日xx公司銷售完成鉛金屬4302.97噸，鋅金屬5538.547噸，銅金屬147.36噸，銀金屬5364.224kg，硫精礦34889.8噸。各類產(chǎn)品銷售良好，基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷持平。主要做了以下工作
1、配合總公司做好產(chǎn)品詢價(jià)工作，及時(shí)將客戶報(bào)價(jià)反饋給供銷部，與總公司簽訂產(chǎn)品銷售合同，根據(jù)發(fā)貨通知單組織產(chǎn)品發(fā)放調(diào)運(yùn)；
2、跟蹤、確認(rèn)所銷售的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品質(zhì)量和雙方化驗(yàn)數(shù)據(jù)的吻合性，全年未出現(xiàn)因銷售引起質(zhì)量事故的現(xiàn)象；
3、加強(qiáng)精礦產(chǎn)品運(yùn)輸管理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，今年9月底，對(duì)精礦產(chǎn)品運(yùn)輸多年來(lái)遺留的問(wèn)題進(jìn)行整頓，與運(yùn)輸車輛簽訂了產(chǎn)品運(yùn)輸合同（協(xié)議），規(guī)范了產(chǎn)品運(yùn)輸單價(jià)，完善運(yùn)輸管理制度，對(duì)產(chǎn)品正常運(yùn)輸秩序起到了關(guān)鍵性的促進(jìn)作用。
4、加強(qiáng)運(yùn)輸車輛司機(jī)安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)教育，年內(nèi)礦產(chǎn)品運(yùn)輸未出現(xiàn)安全環(huán)保事故現(xiàn)象。
2、物資供應(yīng)方面
截止今年11月25日，采購(gòu)累計(jì)入庫(kù)物資共計(jì)1696.55萬(wàn)元（不含稅），其中一類物資共計(jì)758.23萬(wàn)元（包括選礦藥劑，火工產(chǎn)品，鋼材類，石油產(chǎn)品），二類物資共計(jì)162.1萬(wàn)元，三類物資共計(jì)91.97萬(wàn)元，地方建材共計(jì)16.10萬(wàn)元，設(shè)備類共計(jì)406.95萬(wàn)元（包括20xx年技改設(shè)備，今年開(kāi)票），備品配件共計(jì)261.19萬(wàn)元。主要做了以下工作：
1、堅(jiān)持以生產(chǎn)為中心，樹(shù)立為生產(chǎn)服務(wù)思想，確保物資采購(gòu)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；
2、完善采購(gòu)合同審批手續(xù)，為保證物資材料采購(gòu)的準(zhǔn)確性和適用性，要求相關(guān)科室部門(mén)參與合同的'審批會(huì)簽，加大采購(gòu)?fù)该鞫�，減少成本，提高采購(gòu)效率；
3、在采購(gòu)資金不充裕的情況下，認(rèn)真分析使用單位備件的采購(gòu)計(jì)劃，根據(jù)使用情況確定采購(gòu)與否，減少采購(gòu)成本，年內(nèi)未出現(xiàn)備件短缺影響設(shè)備運(yùn)行現(xiàn)象發(fā)生。
三、不足之處和需要解決的問(wèn)題
1、實(shí)行精礦產(chǎn)品統(tǒng)一銷售后，銷售人員與總公司供銷部溝通聯(lián)系頻率要進(jìn)一步加大，以保證產(chǎn)品及時(shí)銷售，使精礦倉(cāng)有足夠的儲(chǔ)存空間進(jìn)行生產(chǎn)；
2、科室人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、綜合素質(zhì)有待提高，各種采購(gòu)、銷售數(shù)據(jù)報(bào)表部門(mén)負(fù)責(zé)人審核力度必須進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、由于今年選礦處理量加大，部分藥劑超預(yù)算使用，多次出現(xiàn)藥劑計(jì)劃外采購(gòu)供貨，急需時(shí)使用單位甚至先聯(lián)系供應(yīng)商供貨后才申報(bào)采購(gòu)，或外借別單位來(lái)使用，造成采購(gòu)工作流程紊亂，因此，任何物資采購(gòu)必須按公司流程管理實(shí)行，供銷科必須加大監(jiān)管力度；
5、加強(qiáng)采購(gòu)物資的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化物資供應(yīng)商，保證公司生產(chǎn)材料適用性和經(jīng)濟(jì)性；
6、由于公司拖欠貨款時(shí)間長(zhǎng)，部分設(shè)備配件供貨商未按采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)供貨，或者反應(yīng)不及時(shí)，對(duì)公司設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)存在較大的隱患。
四、材料庫(kù)、炸藥庫(kù)的管理
主要做了以下的工作
1、配合公司做好物管系統(tǒng)建設(shè)，按照總公司物資分類要求，對(duì)倉(cāng)庫(kù)物資材料進(jìn)行分庫(kù)分類擺放，8月1日起物管系統(tǒng)正式啟用；
2、積極做好炸藥庫(kù)安全管理工作，每月檢查不少于4次；
3、11月下旬，地面新炸藥庫(kù)使用，原井下炸藥庫(kù)管理人員到地面值班工作。
存在的問(wèn)題和不足
1、公司倉(cāng)庫(kù)設(shè)備備件相對(duì)笨重，大件材料也比較多，但倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有相關(guān)設(shè)備進(jìn)行卸貨、整理，采用人工推、拉、撬等操作存在安全隱患，同時(shí)部分備件原本質(zhì)量受到一定的影響；
2、啟用地面炸藥庫(kù)后，辦公設(shè)施應(yīng)進(jìn)一步完善，建議納入物管系統(tǒng)管理，使領(lǐng)用和庫(kù)存一目了然，方便管理。
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