第一次工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的第一次工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
第一次工作總結(jié)1
按照省、市《第一次全國水利普查培訓工作方案》的要求，我普查辦于20xx年1月22日至25日在ＸＸ賓館舉辦了“ＸＸＸ第一次全國水利普查普查員培訓班（第一期）”，培訓時間4天，共培訓基層普查員480人，發(fā)放培訓資料480份。
一、培訓目標
緊緊圍繞第一次全國水利普查對普查培訓工作的要求，以普查內(nèi)容為核心，以普查人員熟練掌握和應用相關(guān)普查知識為目的，科學部署培訓工作，合理整合培訓科目，提高培訓效率，確保培訓質(zhì)量，通過嚴格的培訓建立一支熟練掌握普查相關(guān)知識與要求、職責清晰、操作規(guī)范、高效文明的水利普查隊伍。
二、培訓內(nèi)容
此次培訓主要主要包括以下內(nèi)容：
1、第一次全國水利普查總體目標任務、組織分工、管理體系、技術(shù)路線、進度安排、普查流程、普查規(guī)章制度。
2、普查的目標、任務、內(nèi)容、步驟和方法，以及應遵守的相關(guān)規(guī)定與標準等。3、清查工作步驟與方法，以及清查表、臺賬表的填報規(guī)定和要求。
4、多種調(diào)查形式的組合應用和多種數(shù)據(jù)采集方法，普查過程中對特殊情況的`處理，以及普查表的填報規(guī)定和要求。
5、各環(huán)節(jié)質(zhì)量控制的基本要求等。
三、培訓結(jié)果
此次培訓得到了縣政府和ＸＸ市水利局領(lǐng)導的大力支持。培訓期間，縣級培訓師通過認真細致的講解對普查員進行普查技能培訓，取得了良好的培訓效果，增強了我水利普查工作的技術(shù)力量，為今后我縣順利開展水利普查工作打下了堅實的理論和專業(yè)基礎(chǔ)。在下一步培訓工作中，我縣將對普查指導員進行分組，對每個普查員進行實地教學和輔導，確保每個普查員都能夠熟練掌握普查技巧，準確填報清查表和普查表，爭取一遍普查，一次過關(guān)，一次通過驗收。
第一次工作總結(jié)2
暑假的時間一下子就過去了，我也度過了一次很充實的暑假，因為我在這兩個多月里，我去做了一份工作，這是我人生中第一次工作，我之前就想著能去體驗一下打工的生活，在大學后的現(xiàn)在第一個暑假，我就實現(xiàn)了這一想法，我很開心，對這段時間的工作也有自己的體會和感悟。
我之前有這種想法的時候，就跟我家里人商量過，家里人都很支持，等我放假后，我準備自己尋找工作崗位的時候，我爸突然告訴我，他拜托了一個親戚，已經(jīng)安排了我的暑假的工作崗位，只要我去就行。我那個時候也是只想著有份工作讓我做，我什么都可以做的想法，也就沒有具體的問是什么樣的工作，我就去了我親戚所在的那個城市，開始了我人生中第一次的打工生活。
我暑假工工作的地方是一家食品工廠，因為是吃食，所以特別嚴格，我剛進去的時候是先培訓的三天，主要是教我怎么洗手消毒和工廠的相關(guān)規(guī)定，有些的規(guī)章條例是必須要記住的，并且要嚴格的按照標準完成的。我因著自己的好奇心和滿滿的對打工的熱情，我學習的很起勁。
之后我就正式的進入工廠開始我的工作了，這也是我第一次看到工廠人的工作，里面全部都是各種各樣的機器，員工一條線的站著或坐在旁邊，手不停的.忙活著，有些人是手上忙著事情沒空說話，有些人可能是因為做熟練了，可能邊聊天也不耽誤手中的事情，做的真的又快又好，真的讓我嘆為觀止，我還想著我得做多久才能達到這種程度啊。
我自信滿滿的開始向她們一樣做著自己的事情，可能真的是自己太過于自信，一上手就到處出差錯，要么就是配料放多了，要么就是食品安檢不合格，幾天下來，嚴重的打擊了我的自信心，但是我又不是一個認輸?shù)娜耍乙膊荒苓�沒開始做就想著不干了，這讓我爸媽的臉往哪擱啊，我咬緊牙堅持，努力的把自己手中的事情做好，還好皇天不負有心人，半個月后，我的速度和質(zhì)量都達標了，可以自己獨立的完成自己的工作了，我是真的很開心。
在工廠的兩個月，我是真的見識了里面員工的辛苦，我也很感謝我有這樣的機會去體驗下工廠的工作和生活，我也學習到了不少，之后馬上就要開學了，我也要回歸學生的身份，認真上學了，也要感謝這兩個月幫助我的人，謝謝你們。
第一次工作總結(jié)3
這次月考成績不理想，但它為我敲響了警鐘。我不能再像以前一樣了，醒醒吧!該努力了。
我在這一個月，各科都有一個通病，就是“懶”�；蛟S我還沒有吧心從初中、假期中收回來，總想著多休息會兒，時間還早。因此，我延續(xù)這初中抓緊課堂、認真完成作業(yè)就行的學習方法，導致了我成績不理想。這次月考使我明白這樣是不行的，我必須更加勤奮努力，努力學習。
我上了高中，各科都沒有怎么付出精力去背，去記。所以許多知識點我都不是很清楚，各科公式不熟悉，考試時想不起來用哪個。文科類的我有許多內(nèi)容都不清楚，考試糊里糊涂的瞎寫一氣。
這次考試，我會采取積極的.態(tài)度面對。首先，我不會因為受不了打擊而放棄，我只會俞挫愈勇。其次，我一定會改變自己，改掉自己的壞的學習習慣，加倍勤奮努力，證明給自己看，我自己可以!我能行!
第一次工作總結(jié)4
今天下午召開高一年級全體教職工會議，這是開學以來的第一次會議。這次會議重點強調(diào)了新教育體制下課改的問題，通過這次會議，我也學到了很多東西。
會議開始時，顧主任首先強調(diào)了教育改革勢在必行，目前傳統(tǒng)的教學方式已經(jīng)不利于學生的身心學習。在這周一以及周二，學校專門派各個教研組的老師去匯源中學學習新的教育理念，老師們回來之后，都很贊同“生本教育”，況且生本教育是目前教育改革的趨勢。因此，學校領(lǐng)導也大力提倡我們務必要實行改革。
關(guān)于課改這個問題，顧主任談到我們學校的基本情況；現(xiàn)在高一年級剛剛分完班，在這個時期實行課改，時間恰到好處；他談到，我們學校的高二年級實行生本教育教學的班級，學生的秩序都很好，而且成績也不錯，最主要的是學生能進行快樂，幸福的學習生活；對于這次的課改，班主任要起牽頭作用，改革要實行，這也需要各科老師積極配合，編好上課需要用的導學案，我現(xiàn)在作為一名見習班主任，這正是鍛煉我能力的好機會；其他老師通過去匯源中學學習，回來之后給我們傳授了經(jīng)驗。要實行改革，分小組的工作顯得尤為重要，下面是我對分小組的一些看法：
大會還強調(diào)了本學期的工作重點是：整頓紀律，規(guī)范學習。把教學生學會做人放在第一位，抓好育人教育后，接著再抓他們的'學習。目前教學中缺少勵志教育，感恩教育。一直以來，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以在教育教學中，我要把育人作為第一要務。
在接下來的一周中，我就要切實落實領(lǐng)導分配的任務。切實把生本教育的教學落到實處。
第一次工作總結(jié)5
緊張的月考結(jié)束了。初次教五年級的我，初次接觸月考的我，心中緊張的感覺如同當年剛參加工作時第一次迎接考試一般，忐忑不安。我暗暗給自己安慰，原本的成績就是四個班中倒數(shù)第一，再差也還是倒數(shù)第一，呵呵。
拿到考試成績，班級均分排在分校年級第二，雖然各班均分相差無幾，但我心中還是十分高興，到班上好好表揚了孩子們一番。
高興之余，還是沒有忘記要和學生一起好好分析一下錯誤原因。
全卷得分率最低的非作文莫屬了。從客觀上說，本次作文的難度較高，第一個選題比較貼近學生生活，但要用童話的形式來寫，很多學生寫走題了，只是描寫了一種動物，沒有把動物擬人化。第二個選題比較抽象，學生根本讀不懂。從主觀上說，學生的做題習慣不是很好，對作文的要求審題不清，導致大面積失分，大部分同學扣分都在10分左右。
試卷中的基礎(chǔ)知識部分，學生做得不太理想。究其原因，可能最近學校檢查太多，沒有過多的時間帶學生復習，忽略了對基礎(chǔ)知識的鞏固訓練。學生從心理上沒有充分重視起來，做題目比較粗心，做完不認真檢查，因此失分。
本次考試，有三名學生不及格。張若其47分，雖是最低分，但與他自己相比，已經(jīng)有所進步，我該表揚。張忠賢58分、顧興光59分，如果再努力努力，一定能夠及格。所以在今后的教學工作中，我要特別重視學困生的'轉(zhuǎn)化工作，現(xiàn)制定轉(zhuǎn)化措施如下：
合作學習，多方幫教，多措并舉、多管齊下。合作學習是語文學困生轉(zhuǎn)化中必不可少的重要策略。根據(jù)班內(nèi)學生情況進行分組，分散學困生，充分發(fā)揮小組合作學習的作用。并確定“兵教兵”結(jié)對幫扶人員名單。每一名語文學困生搭配一到兩名成績優(yōu)秀的學生，對每一課中所要掌握的知識點、練習、作業(yè)都有優(yōu)秀生幫助一一落實。這樣，既減輕了教師課外輔導的壓力，又加強了學生之間的交流。使得語文學困生能學會，優(yōu)秀生在幫教中得到進一步提升，對知識的掌握得更牢固。兵教兵、一幫一、小組內(nèi)合作幫教、家庭輔導等都是一些行之有效的幫教方法。
加強家校合作，隨時掌握學困生轉(zhuǎn)化情況。與學生家長采用多種方式進行溝通：電話聯(lián)系、家長聯(lián)系卡、家校通短信聯(lián)系、家�；ピL等。經(jīng)常的聯(lián)系使家校雙方對學困生的情況能夠及時了解，并且針對學生的情況隨時調(diào)整轉(zhuǎn)化措施，采取更有效的策略。
第一次工作總結(jié)6
過去的這個學期，是我第一次站上講臺，同樣也是我第一次擔任班主任這個職務，這幾個月來，經(jīng)歷了很多事，感覺時間過得飛快，而我還來不及成長。
開學基本熟悉了自己的職責和學生，跟學生相處了一個星期之后，就出門學習去了。這次去培訓的地點是宜昌三峽大學，培訓時間為XX天，在培訓期間，我們學習了很多有關(guān)教育的知識，如相關(guān)的課程有《教育學》、《教育心理學》、《教師職業(yè)道德》、《教師職業(yè)規(guī)劃》等課程。另外，我們還學習了與具體的課堂教學相關(guān)的課程，如《課堂教學設計》、《教學目標的設計與管理》、《如何有效提問》、《教師職業(yè)語言》，不僅如此我們還學習了班主任管理及班隊活動的一系列課程，感觸頗深，受益匪淺。通過這次培訓使我初步認識接觸了教師這個職業(yè)，開始慢慢轉(zhuǎn)換自己的角色，逐漸清晰自己在以后的工作到底應該怎么去做，給我接下來要開展的工作點明了方向。
十月份，我們回到學校進行跟崗實習。這兩個月的實習我很是難忘，這算是我正式開始我的教育工作，擔任了XXX班的班主任并教授他們語文。回來沒幾天，還上了一次匯報課——《巨人的花園》，當然了，由于經(jīng)驗不夠，這節(jié)課上的不好，但是我很虛心的接受了語文教研組的同事給我提出的寶貴意見，我深知自己能力還不夠，以后定會更加努力。這兩個月我花了很多時間來了解班上的學生，并且對于自己的教學工作也在不斷的反思改進，同時也在不斷的思考，如何更好地開展自己的工作。
十二月份，我們又去大學培訓。這次的培訓主要是以觀摩學習為主，課程主要是關(guān)于教師職業(yè)成長方面的，比如《微型課題研究》、《集體備課》、《教育信息化和教學資源的獲取》等。觀摩日我們?nèi)チ巳齻�小學，這三個學校各具特色，讓我們見識到了很多新的學校管理理念和創(chuàng)新設計，大開眼界。
十二月月底，我們又回到自己的.學校，繼續(xù)進行跟崗實習。這次感覺比以前成熟了許多，不論是在心態(tài)上，還是技巧上，理論的學習加上一段時間的實踐，有了一點點進步。不久，又上了一次匯報課——《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》，自己感覺雖然依然有很多問題存在，但是很明顯比第一次匯報課要好很多，學無止境，我還要繼續(xù)學習和鉆研。不僅是教育方式改進了，技巧提升了，而且對于班上的管理工作，也更加順利了一些。
一學期的工作要結(jié)束了，進步是有的，學到了很多知識，但是在這個行業(yè)里面，我還是初入職場的小菜鳥，不會的太多太多，在以后的工作，我會更加努力的要求自己，爭取更大的進步。
第一次工作總結(jié)7
為了讓我們能擁有一個更叫整潔的校園，我們青協(xié)于11月5日中午開展了一次“校園清潔”的義務勞動。本次活動主要對南籃球場和足球場的垃圾進行了清潔。雖然此次活動又臟又累，但在我們的臉上卻看到一絲的不樂，相反的，我們覺得輕松和滿足。我們的行動將影響到全校的同學，這樣，校園會在大家的維護下變得更加整潔和美好。能參加此次活動，我感到很榮幸，更以自己作為青協(xié)的一份子感到驕傲，通過參加此次活動，我深刻的明白了青協(xié)是個團結(jié)的大家庭，是一個優(yōu)秀的組織，我堅信其感謝的明天會更好！
現(xiàn)就這次活動做如下總結(jié)：
一，此次活動中值得提倡的：
1. 參加此次活動的會員達百人，比預計的多得多。表現(xiàn)出會員的積極性和他們的環(huán)保意識強，也表現(xiàn)出他們的奉獻精神；
2. 會員在清掃校園時勞動認清高漲，打掃認真。特別是沒有工具的會員在代婷組長的帶領(lǐng)下，不怕臟，不怕累，把每一個死角的垃圾撿起，我們的手就是工具，不管什么垃圾，我們都把它撿起，這正體現(xiàn)了大學生高尚的精神風貌和我部會員的環(huán)保精神；
3. 每個組的每個會員旨在撿垃圾，互相幫忙，烈日強，我們的熱情更強。團結(jié)合作，積極清掃，順利完成；
4. 埋頭苦干之后，我們的臉上有藏不住的快樂，是共同努力的收獲；
5. 有的會員自帶塑料袋，說明他們的經(jīng)驗足，能力強；
6. 還有好幾個會員剛忙完自己的事，還沒來得及吃飯就及時到達并忍受饑餓，認真的撿，知道結(jié)束；
7. 干部干事那個及時應變，總結(jié)分配較好。
二，這次活動的不足:
1. 前期準備不充分，負責人命大沒提前落實，導致分組不明，臨時分配，責任不明;而且負責人太倉促，筆也沒帶，這是細節(jié)問題；
2. 由于參加活動的會員太多，清潔工具嚴重不夠，而且之前就應該準備更多的清潔工具，這次準備的`工具單一，已經(jīng)開始了才去找掃帚和簸箕，影響工作效率；
3. 臨時分組，分配工作不完善，而且每一個組織只有一個竹簍，也影響工作效率；
4. 個別會員責任心不強，有的報了名而沒來，也沒說明原因；有的時間觀念不強，個別會員遲到；有的會員沒帶《會員活動記錄表》，這是他們個人的問題；
5. 隊列的排列不是很整齊，但排兩隊確實是太長了。應該預先分組，分配會員。
三，活動建議：
1. 準備工作要做好，首先要對干部干事進行分組，把各自負責的區(qū)域進行劃分；其次，要把工具分好，此次工具單一，影響工作的開展，所以也要準備掃帚和簸箕，這樣清掃才更干凈；
2. 建議會員在以后的環(huán)保哦活動中自帶一個塑料袋，這對于每個人都是很簡單的，也是很有必要的，因為我們青協(xié)的工具數(shù)量有限；
3. 協(xié)會本身也缺少工具，所以可以向團委申請或用會費準備簸箕和增加一點掃帚。
第一次工作總結(jié)8
時間過得飛快，一眨眼之間開學的第一次月考已經(jīng)結(jié)束了。然而留給我的是無法挽回的時間，面對一張張伏而不尖和“絆腳石”是的分數(shù)令我不禁陷入沉思，看看一道道不該錯的題目被打上大大的叉號時，心底里感到無限的自責。
雖然有的同學說：“有的題目沒有講到。”現(xiàn)在回想起來，才覺得自己是多么的可笑，多么的無知！“沒講到”只不過是推脫自己責任的理由，掩蓋自己平時沒有定時定量認真預習的錯誤。如果說，自己按老師教導的那樣，從開始就認真預習的話，即使老師沒有講到又有多大關(guān)系呢？所以責任只能在自己身上。預習歷來是學習的一個重要環(huán)節(jié)，如果我們做不到課前預習和復習，那么一定會使自己的學習大打折扣的。
知識是靠日積月累的.，人不可能在極短的時間內(nèi)把大量的學習內(nèi)容灌輸?shù)酱竽X里去，“饑一頓，飽一頓”的，“三天打魚兩天曬網(wǎng)。”“臨時抱佛腳，”這才是學習趕不上去的根本原因。
另外，還要做到舉一反三，不但做到把老師要求背的內(nèi)容一定背熟，還要用理解性的方法去記憶！做到融合貫通，舉一反三，這樣才能在遇到變通靈活的題目時，才不會手忙腳亂，出現(xiàn)錯誤。
俗話說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！睂W習是要經(jīng)過長時間刻苦努力才能看到成果的。如果每天應該完成的學習任務沒有完成，負債累累，重壓之下，更難取得好成績。因此必須：一要當天功課當天畢，注意知識積累；二要專心致志；三要靈活運用，熟能生巧。這樣才能在任何情況下都能做到得心應手。
學習靠積累，學習靠努力，學習靠自己，機會只有一次，要把握好每一次考試，讓每一次考試都化作自己前進的動力把！
第一次工作總結(jié)9
第一次全國污染源普查是重大的國情調(diào)查，是全面掌握我國環(huán)境狀況的重要手段。湖北省畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染源普查是湖北省污染源普查的重要組成部分，是我省畜禽養(yǎng)殖業(yè)第一次污染源省情調(diào)查，通過普查全面掌握我省畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染源數(shù)量、分布、主要污染物及其排放量、排放去向、污染治理設施運行狀況、污染治理水平。開展污染源普查是為了了解畜禽養(yǎng)殖企業(yè)與環(huán)境有關(guān)的基本信息，建立健全污染源檔案和污染源信息數(shù)據(jù)庫，為今后制定相關(guān)政策，采取有效措施，治理和防治污染提供依據(jù)。
xx年12月我省開始畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染源普查工作，到目前為止，全市畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染源普查工作人員在時間緊、任務重、難度大的情況下，主要完成以下幾個方面的工作
一、前期準備階段
�。�1）清查工作。污染源普查清查工作是污染源普查全程工作中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過污染源清查，摸清普查區(qū)域范圍內(nèi)污染源的'數(shù)量、行業(yè)和地區(qū)分布，界定普查填報對象，形成系統(tǒng)的普查對象名錄資料，為科學、規(guī)范、高效的組織實施普查工作提供重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與信息依據(jù)。清理查實普查對象的單位名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、行業(yè)類別、規(guī)模，匯總、測算區(qū)域單元內(nèi)的普查對象、行業(yè)類別、普查表格（詳、簡）數(shù)量。
�。�2）組織培訓。培訓工作分二個階段：
�。�1）、省普查辦對市、縣級普查指導員、數(shù)據(jù)錄入員、審核員進行集中授課、培訓，市級普查機構(gòu)對所轄縣的鄉(xiāng)級普查員進行集中授課、培訓。
（2）、所有的普查員、普查指導員和數(shù)據(jù)錄入員、審核員必須進行考試，考核合格方可上崗。
二、普查階段
�。�1）實地普查工作。實地普查工作污染源普查工作中最重要的一項工作。采取縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）行政主管領(lǐng)導及技術(shù)人員+養(yǎng)殖場負責人（或?qū)I(yè)戶），即普查指導員+普查員+普查對象人員搭配形式；采取鄉(xiāng)級普查員會同村級防疫員以村為單位，約定時間，通知養(yǎng)殖場（區(qū)、戶）負責人，以會議形式，集中講解、填報、核查的普查方法進行普查。據(jù)統(tǒng)計，全市共普查符合標準的普查對象305戶。
(2) 監(jiān)測核查確保質(zhì)量。
在入戶調(diào)查工作過程中市農(nóng)業(yè)污染源普查辦公室人員對全市所有鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）進行巡回指導檢查，及時掌握我市普查工作進度，發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保填報數(shù)據(jù)的真實性、可靠性。
自xx年2月下旬進入入戶調(diào)查階段以來，全市15名畜禽普查人員本著務實求真的態(tài)度，不怕辛苦，深入普查點調(diào)查，至5月25日全市16個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）的305個畜禽污染源普查點[其中規(guī)模養(yǎng)殖場9戶，生豬養(yǎng)殖專業(yè)戶237戶，肉雞養(yǎng)殖戶31戶，蛋雞專業(yè)戶6戶,奶牛專業(yè)戶5戶,肉牛專業(yè)戶17戶，全部完成入戶調(diào)查和普查表填報工作。
三、數(shù)據(jù)核對
在數(shù)據(jù)錄入之前，對所有普查表進行了細致的審查核查，發(fā)現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的表格均存在一定問題，其中不符合邏輯關(guān)系為各表出現(xiàn)的共同問題，其余如漏填、錯位、概念錯誤等各種問題也均存在。我們及時將存在問題的普查表返回普查人員重新調(diào)查填寫，督促其按照普查表填寫要求填寫，再次對普查數(shù)據(jù)把關(guān)。
四、抽查核實
目前已對太陽河鄉(xiāng)、舞陽壩辦事處、龍鳳壩、芭蕉鄉(xiāng)、六角亭四個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、辦）15張普查表數(shù)據(jù)庫的抽查審核，結(jié)合前一階段對部分縣(區(qū))的現(xiàn)場抽查，提出普查表填報和數(shù)據(jù)庫錄入中出現(xiàn)的問題，反饋給普查辦公室進行檢查、核實，保證了恩施市第一次畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染源普查數(shù)據(jù)質(zhì)量，確保了普查數(shù)據(jù)科學、真實、準確。
第一次工作總結(jié)10
外國語學院櫻花社是外國語學院于20xx年4月底正式成立的一個新興協(xié)會，應廣大日語學習愛好者號召，為追求共同的理想與目標，由日語系發(fā)起并組織次社團的成立。
為了讓社員全面認識了解櫻花社的發(fā)展與動向，也為了增進新成員之間的相互了解，我社于5月6日晚19：00在一教影視廳召開了第一次成員見面大會。會前，我社內(nèi)部做了明細的活動準備及分工，并及時借到影視廳作為活動地點。
5月6日晚，本社所有成員于18：30到達一教進行準備工作�；顒娱_始，主持人鄭小露用專業(yè)做了簡單講話，介紹了在場新進成員及嘉賓老師等，并對所有社員的到來與加入表示熱烈歡迎。之后，指導老師登高老師亦向在座做出期許，強調(diào)“學院搭臺，大家唱戲”，希望大家做好自己，共創(chuàng)櫻花社的新天地。緊接著是社長李冬向大家簡單介紹櫻花社的現(xiàn)狀及發(fā)展動向，并由副社長韓丹宣讀《櫻花社章程》。在場成員都認真嚴肅地傾聽!
結(jié)束了嚴肅話題，我們的另一個任務就是“互動”，讓成員之間通過協(xié)作增進彼此了解與溝通。外教武藤老師帶領(lǐng)我們輕松愉快的走進了游戲環(huán)節(jié)�！叭照Z接龍”和“猜詞表演”逐步將整場氣氛引至最高點。從青澀到勇敢的參與活動是社員的一次跨越，更是一個真正組織的開始。大家競相比拼，各顯神通，充分發(fā)揮平日所學，著實令人感動興奮。期間，雖有部分同學因?qū)I(yè)問題鮮少參與其間活動，但我們相信融洽的日語學習氛圍能夠帶動這些英語專業(yè)或其他日語愛好者更加親密的.走進日語天地。結(jié)束了第一次活動后，我櫻花社及時做出了工作總結(jié)與反思，在聽取了所有社員對社團發(fā)展的建議后，我們將一如既往地朝著大家所期待的目標發(fā)展著，力求在每一次活動得以進步，在每一次進步中更加完善與發(fā)展自己及屬于我們大家共有的社團。
第一次工作總結(jié)11
第七屆團學今年首次召開本系的學生代表大會，由各團支部參與對新一屆團學接班人的選舉工作。第一次改革，第一次嘗試，有壓力也有挑戰(zhàn)，工作結(jié)束，也不得不說，這次工作現(xiàn)場出現(xiàn)了很多嚴重的問題，希望能將這一次的工作經(jīng)驗更好的留與新一屆團學借鑒，于是對其做出了如下總結(jié)以供參考：
1、 會議前期擬定時間太過臨時。往后類似重大會議至少需提前兩個星期著手準備，防止細節(jié)上的疏忽以及避免準備過程太過匆忙。
2、 各部門調(diào)動和配合力度不夠。前期準備工作只有少部分部門成員參與，大部分部門對會議的了解不夠充分，這與會議的臨時決定有關(guān)，也跟各部門的主動性有關(guān)。包括會議現(xiàn)場的PPT等資料的'制作，決定時間太過臨時需避免，而各部門也需提高配合力度及工作效率！
3、 部門對會議了解不充分，與負責人交流不足。例如座位表安排，由于事先沒有了解所邀請嘉賓的任務，所以座位的安排出現(xiàn)錯誤，導致會議過程出現(xiàn)尷尬局面。切記監(jiān)票員的座位需在記分員之后，方便計分，座位表的安排需根據(jù)各項工作分配安排最方便最合理的位置。
4、 會議各項流程考慮不充分。最為明顯的是計分環(huán)節(jié)，由于經(jīng)驗不足，并且沒有事先嘗試操作，導致計分過程嚴重超時，影響了整場會議的效果。
5、 工作前期與各團支部的交流表達不準確。該疏忽導致大量觀眾提前退場，影響會議進行。
6、 工作人員應變能力不足。現(xiàn)場出現(xiàn)觀眾提前退場等混亂場面時，現(xiàn)場工作人員（無論部長干事）沒有起到應有作用，未能第一時間相互配合，形成堅固的力量，以后需加強鍛煉現(xiàn)場應對能力，提高配合能力。
7、 會場布置時間太急促。以后無論大小活動，都必須提前領(lǐng)取鑰匙，尤其需要多媒體設備的活動，至少提前一天試用設備，包括麥克風效果及數(shù)量，都必須提前準備。
建議：
1．由于人數(shù)過多，導致計分環(huán)節(jié)過于復雜，今后可以考慮調(diào)換此環(huán)節(jié)次序，由部分當選候選人進入此項環(huán)節(jié)。
2．計分環(huán)節(jié)需改進，盡量采用工具進行統(tǒng)計，確保準確度及效率。
3．提前準備會議工作，至少進行一次彩排，包括參賽人員的入場方式退場方式，并且可以考慮在前期的出場及后期投票環(huán)節(jié)，讓全部參賽者統(tǒng)一重新出場以方便投票者進行投票。
4．會議整體效果不夠莊重，細節(jié)不夠嚴謹，需從各個方面逐漸完善。
書記團
7．29
第一次工作總結(jié)12
時光飛逝、日月如梭。眨眼間，緊張而又忙碌的一學期已經(jīng)過去了。在這過去的一學期中，學生會文藝部在院團委老師和主席團的正確領(lǐng)導下，積極開展本部門工作，以及協(xié)助其他部門承辦活動，基本上完成了自己的工作與任務。
上學期文藝部除了參加院里的各種日常工作外，在學期中期文藝部協(xié)助 青年志愿者綜合管理部 舉辦了“青年志愿者晚會”，同時在學期末攜手 自律文員會文體部 一起主辦了“內(nèi)部聯(lián)歡”。從參與的這些本職工作中，我們在摸索中學會了很多，也磨練了我們自己，吸取了很多經(jīng)驗。在這些活動中，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯Ｍ乃嚥康娜w成員不要驕傲，繼續(xù)發(fā)揚我們不怕苦，不怕累的精神。同是在工作過程中也有許多的不足，例如我部主辦活動以及各次協(xié)助其它部承辦的的活動中，我們該如何在活動前認真細致的做好工作的安排和人員的調(diào)動，如何冷靜處理在活動中遇到的一些突發(fā)問題，有條不紊的做好活動后的'總結(jié)與反思，以及日常工作的到勤率等等，這學期一定會加以改正！在此很感謝那些曾經(jīng)幫助過我們的部門和個人，正是有你們的幫助，我們才完成了一次又一次具有挑戰(zhàn)性的工作，希望以后有什么不足，你們還能提出來，我們加以改正。在此，我代表文藝部全體成員表示感謝，希望在今后的工作中，我們依舊像兄妹一樣，互幫互助，共同進步。也很感激領(lǐng)導對我的支持和教導以及栽培，謝謝你們的寬容和諒解。我們文藝部今后一定會做得更好�。�
與我們同在的，還有隸屬于我們文藝部的 校禮儀隊。她們是代表我們學校學生精神面貌的群體，也是一個曾經(jīng)不被看好的群體，但在我們校領(lǐng)導的指導下，還有周亞瓊 張雅微的帶領(lǐng)下，依然把各項工作干得僅僅有條，也很有紀律性。同時參加了學校一些比較大型的活動，例如上學期的廣播體操比賽,學生工作表彰大會,招聘會，以及一些大小型晚會等等。她們都完成的很不錯，有很出色的表現(xiàn)，同時也獲得了老師們的表揚和肯定。我們每一次晚會的成功舉辦，離不開這群默默無聞的姑娘們，她們是我們文藝部的驕傲，也是我們學生會的驕傲。在此對她們提出贊揚，也表示感謝。當然，她們也有很多不足之處，針對這些工作中發(fā)現(xiàn)的問題,這個學期安排了具體的訓練時間,在此希望你們繼續(xù)加油，努力做得更好。
如果要我用四個字總結(jié)我部上學期的工作，那就是 有得有失。成功的經(jīng)驗我們需要借鑒。同時，失敗的經(jīng)驗教訓我們更需要汲取，只有從一次次的失敗中反省，我院的學生會才能不斷的成熟壯大。在今后文藝部的工作中，我們會本著戒驕戒躁的工作態(tài)度，不斷改進工作中的不足之處，明確文藝部的定位，舉辦有特色的活動，做好本份工作，加強我部與其它各部的交流與合作，以一名學生干部的標準更加嚴格的要求自己，追求更高的工作效率，做好本部門工作，樹立良好的院學生會形象。
謝謝大家！
第一次工作總結(jié)13
一、今年第一季度本單位安全生產(chǎn)工作開展情況
今年第一季度我公司認真貫徹學習臺安辦發(fā)[20xx11號《關(guān)于印發(fā)臺兒莊區(qū)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強化年第一次集中行動方案的通知》文件精神，牢固樹立安全第一的思想，以實現(xiàn)公司全年安全目標為目的，以“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強化年”活動為切入點，強化安全意識，落實安全責任，治理安全隱患，杜絕各類事故的發(fā)生。
�。ㄒ唬┑谝患径裙景踩a(chǎn)工作完成情況
20xx年第一季度，棗莊市海龍化工有限公司堅持“安全第一、預防為主”的方針，狠抓落實，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，公司的安全生產(chǎn)工作取得了不錯的成績，第一季度公司的安全生產(chǎn)工作總體表現(xiàn)良好，沒有出現(xiàn)人員傷亡等重大安全事故，沒有出現(xiàn)經(jīng)濟損失在1000元以上的安全生產(chǎn)事故，公司的各項管理制度得到了良好的執(zhí)行，各項生產(chǎn)指標圓滿完成，公司制定的安全生產(chǎn)責任得到了落實，為公司日常生產(chǎn)的順利進行，確保員工人身安全和公司經(jīng)濟利益的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
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1、加強宣傳，統(tǒng)一認識，形成公司上下從總經(jīng)理到各部門員工人人重視安全，人人抓安全的良好的工作氛圍。
化工行業(yè)是安全事故多發(fā)的高危行業(yè)，必須牢固樹立“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的理念，強化對安全生產(chǎn)的認識，正確處理好安全與生產(chǎn)的關(guān)系。公司領(lǐng)導非常重視安全生產(chǎn)工作，強化員工的安生生產(chǎn)意識，充分利用“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強化年”活動為契機，大力宣傳安全生產(chǎn)工作的重要性及必要性，并認真借鑒兄弟企業(yè)安全管理的成功經(jīng)驗，貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”、“生產(chǎn)必須安全，安全促進生產(chǎn)”、“安全生產(chǎn)，人人有責”、“安全生產(chǎn)，重在預防”的'安全生產(chǎn)方針。2月28日上午河北趙縣克爾化工發(fā)生爆炸事故，2月28日下午即召開經(jīng)理辦公會，組織收看了事故的相關(guān)報道，并展開自檢自查。我們對關(guān)系到安全生產(chǎn)各部位和各保證系統(tǒng)進行了檢查和試驗，確保處于良好狀態(tài)，對靜電接地、報警系統(tǒng)進行試驗查看，上緊安全生產(chǎn)的弦。
2、強化安全教育培訓，充分做好安全操作應急演練。一是公司領(lǐng)導層和安全管理人員、主要生產(chǎn)骨干，全部經(jīng)過安全監(jiān)督管理部門培訓上崗，特種作業(yè)人員持證上崗，對新員工，嚴格實級“三級安全培訓”。公司制定了年度培訓計劃，定期對全體員工進行安全教育和操作技能培訓，并充分利用班前班后會，安全活動日，開展安全生產(chǎn)學習活動。
利用各種活動、學習日等，做好工段職工的安全教育工作，鐵別是新進廠人員培訓教育，簽訂師徒合同，結(jié)成師徒對子，使新員工盡快適應本工作崗位，增強安全意識。二是強化公司事故應急救援工作，公司根據(jù)生產(chǎn)工藝特點，對應急消防器材進行安全操作演練，增強了應對事故的信心，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，提升了應急操作水平。
3、加強設備檢修和隱患排查，加強對各班組的監(jiān)督、檢查、管理。
公司根據(jù)生產(chǎn)工藝，持續(xù)堅持安全、消防、設備等檢查活動。公司建立了設備檢修及隱患定期排查制度，組建由生產(chǎn)負責人、公司專職安全員及帶班班長組成的隱患排查班子，對烷基化車間、鍋爐房、倉庫、儲罐區(qū)、管道等關(guān)鍵部位進行定期不定期的巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。對個班組，生產(chǎn)工藝、工序操作情況進行嚴格監(jiān)督檢查和管理，對不按要求穿戴防護用品、違反操作規(guī)程的及時指出并立即進行整改。
4、加強對重大危險源的監(jiān)督檢查和管理
棗莊市海龍化工有限公司1000噸/年烷基酚生產(chǎn)項目烷基化生產(chǎn)過程中，涉及易燃易爆等因素，異丁烯罐區(qū)構(gòu)成重大危險源，一旦發(fā)生泄露就有可能爆燃、氣體擴散、人員中毒等惡性事故，公司作為安全生產(chǎn)管理重中之重，在罐區(qū)和生產(chǎn)裝置配備了可然氣體報警儀，而且按照11年4月份市
局劉中波局長帶隊檢查的要求對罐區(qū)、泵房及車間二層平臺、電纜溝等部位安裝了第二套可燃氣體報警系統(tǒng)。定期對各生產(chǎn)裝置的安全設施進行認真檢查和巡查。對安全閥、壓力表等附件檢測檢驗，規(guī)范設備檔案管理，確保設備時時處于監(jiān)管狀態(tài)。同時，烷基化生產(chǎn)利用尾氣吸收裝置實行適時錯時反應，生產(chǎn)工藝先進，使整個生產(chǎn)過程為負壓常壓反應狀態(tài)，消除了生產(chǎn)裝置的安全風險。為進一步強化監(jiān)管，11年4月底由棗莊市一監(jiān)控安裝公司安裝了全方位監(jiān)控系統(tǒng)，且?guī)в幸挂暪δ埽瑢迏^(qū)、卸車泵房、鍋爐房、生產(chǎn)車間、烘干車間等部位實施24小時監(jiān)控。20xx年7月份與上海美凱友迪自動化工程有限公司簽約并安裝了自動化控制及安全聯(lián)鎖系統(tǒng)，對計量罐、烷化釜等部位進行安全聯(lián)鎖控制，使用效果良好。
5、嚴格動火作業(yè)制度，完善安全管理制度。根據(jù)火災危險程度及生產(chǎn)、維修等工作的需要，公司劃定“固定動火區(qū)”。固定動火區(qū)以外生產(chǎn)區(qū)一律為禁火區(qū)。并規(guī)定動火人為電焊工，任何人無權(quán)并不準動火作業(yè)。在生產(chǎn)期間不準使用電、氣焊（割）、電鉆、砂輪等，可產(chǎn)生火焰、火花及熾熱表面的臨時性作業(yè)。確需動火，必須停產(chǎn)做動火處理，凡可能與易燃、可燃物相通的設備、管道等部位的動火，均應加堵盲板與系統(tǒng)徹底隔離、切斷，必要時應拆掉一切連接管道。動火人并經(jīng)班長、主任及分管安全領(lǐng)導層
層落實取得動火安全作業(yè)證后，再詳細核對其消防等措施是否落實到位，在動火監(jiān)護人監(jiān)護下方可進行動火作業(yè)。
6、加強節(jié)假日及夜間的安全管理
為加強節(jié)假日和夜間特別是春節(jié)期間的安全管理，公司制定了值班制度，每班安排3人值班，由安全管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員和后勤管理人員組成。值班人員須定期對重大危險源及車間罐區(qū)進行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處理，并做好值班記錄，確保節(jié)假日及夜間的安全。
二、存在的問題和不足
由于烷基酚產(chǎn)品是公司新近上的項目，生產(chǎn)的時間不長，相對來說經(jīng)驗還比較欠缺，在專業(yè)技術(shù)人才，生產(chǎn)管理方面還存在著不足的地方，在安全生產(chǎn)工作中主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、存在員工未佩戴或未正確佩戴安全防護永平的現(xiàn)象，有些員工未佩戴安全帽，操作腐蝕性物料時未佩戴防護手套等。這反應了部分員工仍存在這完全意識不足，遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀律和操作規(guī)程的自覺性不強。須繼續(xù)加強安全教育和培訓，尤其是新進廠員工和轉(zhuǎn)崗員工的安全教育及崗位技能培訓工作。
2、配電室設備陳舊，銹蝕嚴重，安全警示標識不足。須加強對設備、安全設施的管理，加快設備設施的更新?lián)Q代，增加投入。
三、下一步的工作思路和措施
1、針對“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強化年”第一次集中行動工作的開展情況，認真總結(jié)�？偨Y(jié)經(jīng)驗，查找不足，制定出下一季度的工作打算，為后續(xù)的工作奠定良好基礎(chǔ)。
2、加強領(lǐng)導，強化認識，在第一季度安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上爭取更進一步，避免重大安全事故的發(fā)生，減少危險品泄漏、化學灼傷、機械事故，全面做好第二季度的安全生產(chǎn)工作。
3、進一步強化安全生產(chǎn)管理，堅強員工的安全教育培訓，完善各項安生生產(chǎn)管理制度和操作規(guī)程。
4、提高安全設施投入，加強安全設施的運營、管理，為實現(xiàn)安全生產(chǎn)提供有力保障。
5、加強夏季汛期防汛、防雷電工作。檢查汛期排水設施、設備的靜電接地情況，為汛期的安全生產(chǎn)工作做好充分的準備。
6、積極響應并組織開展好“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強化年”第二次集中行動。制定第二次集中行動方案和目標任務，認真搞好第二次集中行動。
第一次工作總結(jié)14
本學期第一次月考已圓滿結(jié)束。學校召開月考總結(jié)會，為的是總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，齊頭并進，促使同學們加快發(fā)展，更快地提高成績，爭取學校教育教學工作的有新突破。
開學至今，我們學校的每位教師工作上兢兢業(yè)業(yè)，一身心撲在教學上，同學多次親眼目睹到,每餐到開飯時,不少的老師和大家一起在飯?zhí)贸燥?老師們?yōu)榱擞懈嗟臅r間備課,批改同學們上交的作業(yè),有更多的時間做好上課的準備,我們的同學才有一天在比一天更大的進步和收獲。
近一個月來，同學們的表現(xiàn)非常的出色，具體表現(xiàn)在
�。�1）、絕大部分同學的學習態(tài)度令人滿意，勤奮刻苦，自覺主動學習文化知識；
（2）、每天領(lǐng)導到各班進行課堂檢查時，同學學習情緒高漲，學習積極，不是背書就是預習；
�。�3）、不少班級的同學學會珍惜學習時間，充分利用晚自習上課前的時間看書、學習。
一個多月來，經(jīng)過全體師生的共同努力，各方面有了很大的'進步，當然也存在一些問題，現(xiàn)就這次月考就數(shù)據(jù)上作分析：
一、好的的方面：
1、本次月考，除了七年級品德、五年級語文、品德學科之外，（這幾由于教師調(diào)動等原因沒有講課外）其余各年級各科學生的成績有一定的進步，說明同學對每個學科的基礎(chǔ)知識掌握得牢固，對基礎(chǔ)解題技能應用得比較合理。
2、本次月考，和往年一樣采用中心校統(tǒng)一命題，學校組織的形式。試卷基本能反映學科重難點，題型的設置合理，難度梯次適中。
3、考試期間，監(jiān)考教師能認真監(jiān)考，沒有出現(xiàn)因監(jiān)考問題而導致學生大面積作弊的現(xiàn)象
4、各教研組能及時組織教師進行評卷，評卷完后能及時做好質(zhì)量分析。
5、各科成績出來后，各班班主任能及時做好班級成績統(tǒng)計、分析。
6、大部分同學能夠認真對待考試，認真答題，遵守考場紀律，考風良好。
二、存在問題:?
1、有的學科班級之間差距較大，其中七年級各班的成績相差有點大。這有幾點原因，七年級三班數(shù)學學科均有其他教師代課，進度參差不齊，其中七一、七二班沒有講到位置，導致學生的成績很差。
2、個別教師采用的教學方法不行，課堂教學還沒有真正體現(xiàn)“教師主導，學生主體”的模式。教師沒有及時抓住學生的學習特點，造成教師和學生配合不住。
3、個別教師不能很好的把持課堂紀律，課堂上還出學生睡覺、吵鬧等現(xiàn)象。
第一次工作總結(jié)15
首先我必須和林茵姐和玲艷姐說聲抱歉，因為這段時間忙于復習考試，所以工作總結(jié)遲遲未交。對于這個問題我在以后工作中一定會注意的了。
這是我進入浦發(fā)以來第一次寫的總結(jié)，說來挺慚愧的。但慶幸的是我能進入浦發(fā)實習，也是因為實習我才明確了我將來的就業(yè)方向—向金融界進軍。我學的是經(jīng)濟學專業(yè)，我們專業(yè)主要分為金融和會計兩個方向。進入浦發(fā)之前，我一直在岔路口徘徊著。所以一點也不夸張的說浦發(fā)是我前進的風向標！
不知不覺的我在浦發(fā)實習也有好幾個月了，但是真正的工作卻是在今年的四五月，也是在這兩個月讓我就業(yè)的天平偏向了金融這一邊，也漸漸愛上了銀行這一行業(yè)，不知道這算不算是我和銀行比較有緣分呢？真的很感謝浦發(fā)給我一個鍛煉自我的舞臺，雖然我不是最閃耀的那顆明星，但我一直亮著！
進入浦發(fā)之前，我對它了解不多，只是聽說它的名字而已。也許真的是某些東西你越了解它你就越喜歡它，就象我越來越喜歡浦發(fā)一樣。敏杰常問我為什么對實習還那么有激情，我都笑笑說因為我喜歡它，我喜歡銀行，喜歡營銷。在浦發(fā)實習不但讓我初步了解了銀行，更讓我學會了怎么與上司相處，怎么和同事合作。
我們越秀支行真的是一支非常有活力的團隊，當我們創(chuàng)下一天開卡90張的紀錄時，我們興奮得會狂歡起來；當我們因為疏忽丟了卡或者忘了復印身份證時，我們又會把錯都攬在身上。在自助銀行開卡，我們有過委屈、心
酸，也有過自豪、歡樂。在這個月學到的東西比之前的都多。我是個比較粗心的人，就是因為我的疏忽忘了復印身份證，害我跑了幾條大街找到客戶復印身份證。因為我們疏忽資料錄入錯誤，導致開卡出錯，給銀行帶來很大麻煩。曾經(jīng)多次我和玉芹都以為林茵會放棄我們了，但是每次林茵姐都在嚴厲批評過后又會好好安慰我們，鼓勵我們。也許她對我們也是又愛有恨吧！不過經(jīng)過幾次的批評，我們對錯誤也印象深刻了，之后也沒再出現(xiàn)這些錯誤了，也許這就是林茵姐嚴厲對我們的目的吧。
在浦發(fā)還有一個人是讓我印象深刻的，那就是崔行長。有一次我正在做電話回訪客戶，他在旁邊微笑的看著我說：“你們今天工作表現(xiàn)很好哦，今天很多客戶就是接到電話就去存錢來換禮物了。好好干�。 彪m然是短短的幾句話，但是卻給了我們莫大的鼓勵。最讓我印象深刻的卻是他那和藹的笑容，真的好親切啊！和我一向認為的行長高高在上的形象完全不一樣啊。
整個五月份，我們現(xiàn)場開卡、電話回訪、面訪等方式進行了自助銀行營銷�？偟膩碚f收獲還是不錯的，我們開卡量最少那天也有二十張左右，最多的有九十張。不過林茵姐常說開卡只是自助銀行營銷的第一步，我們的最終目標是讓他們存款，讓他們一直都用我們的浦發(fā)卡，也就是說要培養(yǎng)顧客的忠誠度，特別是地一大道的店主。通過這段時間的現(xiàn)場開卡、電話回訪、面訪，我對地一大道的客戶做了以下幾種分類：
1、 店主——最有價值客戶
地一大道有一千多家商鋪，每個店主的資金量都非常大，但是資金的流動頻率也很高，所以他們的存款一般都是活期的比較多。通過多次的面訪了解到他們對銀行卡的選擇主要是取決于方便、快捷這個兩個因素。網(wǎng)點少便是我們的一大弱點，所以我們在營銷過程中一定要教會他們使用atm機、電話銀行和宣傳“銀結(jié)通”服務。
還有就是盡可能的避免atm機出現(xiàn)故障，因為我們在回訪過程中得知很多客戶開了卡然后又不用就是因為atm機經(jīng)常出現(xiàn)無法存款、無法取款的情況，搞得他們對atm存取款都有點不太放心了。有一個顧客存了五千塊錢，但是機器一直出現(xiàn)著“正在交易中。”，搞得他一直都不敢走，等了好久才存到錢。在童裝街的一個叫曾照鳳的店主她說：“其實我不在乎利息的多少，只要方便，機器不要經(jīng)常出現(xiàn)故障我們都會用這張卡的�！彼�，要想捉住這些店主，我們必須注意以上幾個問題。
2、 店鋪的員工——我們與店主溝通的橋梁
剛開始我也是抱著這種想法：那些打工的都沒什么錢的，對我們營銷幫助不大。但是經(jīng)過回訪我才發(fā)現(xiàn)我是大大的錯了。因為地一大道的店主多數(shù)都比較忙很少在店里或者也沒時間聽我們介紹，所以很多店主都是從他們的員工那里得知我們的卡的。有一家店鋪他們大部分的人都開了我們的浦發(fā)卡就是因為有一個員工開了，他們從他口中了解到我們卡的優(yōu)點，然后就都開了我們的'卡。事實往往如此，一個熟人說的一句話比我們?nèi)サ赇佌f一千句還管用。所以，在以后的營銷工作中，我覺得我們要利用員工來搭起與店主溝通的橋梁，充分利用“關(guān)系營銷”。以后我
們不妨象韓宗明說的那樣通過介紹顧客送禮品的方法進行營銷，鼓勵員工推薦自己的老板使用我們浦發(fā)卡。
3. 物業(yè)管理的員工——不可忽視的力量
地一大道物業(yè)管理的員工是我們自助銀行營銷活動的主要支持者，同時他們也是我們不可忽視的力量。現(xiàn)在地一大道物業(yè)管理的大部分員工都開了我們的卡，也很支持我們的活動，這是非常值得慶幸的事情。他們和地一大道的店主接觸得更多，要是我們能通過這股力量能幫我們浦發(fā)卡做宣傳，那會收到意想不到的效果。但是具體通過怎么的方式激勵他們?yōu)槲覀冃麄�，只有待大家好好探討一下了�?/p>
4. 到地一大道進貨的人——有潛在價值的客戶
本來我們的營銷目標顧客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是很多外面來進貨的人也開了我們的浦發(fā)卡。他們也和地一大道店主一樣每次資金交易額都很大，但流動性也比較大。面對這類人，我們要強烈的向他們介紹我們浦發(fā)卡同行匯款免費，因為他們開卡也是主要用于進貨匯款，這點對他們的吸引力很大。而且我們有可能通過他們來說服店主用我們的卡。但是對于這類人的營銷我們也有弱點，就是很多地方?jīng)]有營業(yè)網(wǎng)點，所以不方便使用我們的卡。
以上便是我五月份自助銀行營銷以來對地一大道客戶的了解，當然里面有很多都只是我個人的看法，僅供參考而已。我會在以后工作中在慢慢探索的，希望我的努力能給浦發(fā)帶來幫助。
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