- 上半年銷售工作總結(jié) 推薦度:
- 上半年銷售工作總結(jié) 推薦度:
- 相關(guān)推薦
上半年銷售工作總結(jié)通用
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編為大家收集的上半年銷售工作總結(jié)通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
按照公司對銷售工作的總體安排,銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴、細、實”為目標,全面提高內(nèi)部管理水平,使銷售工作取得了進一步的發(fā)展,為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻。產(chǎn)品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市,以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得了廣泛的市場認可,有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展,促進了淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)品上檔升級。
但同時,我們的工作中也存在著一些問題與不足,我們將在今后工作中查找總結(jié),不斷完善。
一、上半年的工作及指標完成情況:
1、底市場范圍:石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。初至今我公司產(chǎn)品又打入保定阜平市場,晉州、新樂市場在原有基礎(chǔ)上也取得了更大的市場份額。
2、在第一季度銷售淡季,我們未雨綢繆,與客戶商談讓客戶多備貨,這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期,保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量,而且為完成全年的任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。在保證銷量的情況下,我們根據(jù)市場逐步的提高了價格,由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊,現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊,超出了公司給我部門下達的任務(wù)。
3、加強與各地墻改部門的關(guān)系,定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪,及時了解市場動態(tài),尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。
4、堅持每周例會制度,每周都對上周的銷售情況做總結(jié),對下周工作做計劃,合理的安排工作,解決內(nèi)部問題。為了銷售的提高我們共同找問題,想方法。
5、強化內(nèi)部管理,精細人員分工,使車隊與內(nèi)勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范,使賬目更加清晰,提高效率,減少失誤。及時更新內(nèi)勤及車隊人員的綜合考核制度,提高人員素質(zhì)教育,加強銷售隊伍建設(shè),改進、強化銷售手段,逐步實現(xiàn)控制市場能力。
6、參考車隊車輛的變化,為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量,我們定制了車隊車輛購車協(xié)議,上半年購車5輛,很好的控制了車輛難調(diào)配的問題,不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量,還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善,為保證全年的發(fā)貨量作了準備。
7、今年我們加大了非承重的推廣力度,我們已經(jīng)去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準,目前正在辦理當中。已經(jīng)和石家莊市好幾個設(shè)計院加大了接觸,通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經(jīng)使用了我們的產(chǎn)品,反應(yīng)良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準備使用,銷售部所有人員正在積極的為新產(chǎn)品投入市場做著全面的準備工作。
9、打造一個團結(jié)、友愛、有能力、有方法的銷售團隊,我們更加細致的劃分了業(yè)務(wù)區(qū)域,各項程序嚴格的按照銷售管理辦法執(zhí)行,做到關(guān)系共享,互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題提出的一些合理要求,整理備檔,為下一次合作做好提前準備,今年公司的回頭客比去年增加了5個,其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。
13、指標完成情況:
發(fā)出KP1磚(一等)49487892塊 KP1
配磚6417348塊
非承重44678塊
合計55949918塊
平均單價 0.412元/塊
銷售收入2305萬元
回款:完成回款任務(wù)2468萬元,回款率137%。
二、下半年工作安排
1、嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人,做每件事。對于人員的調(diào)整、工作的調(diào)整,及時變更績效考評表,讓每個人都按規(guī)矩辦事。
2、繼續(xù)堅持每周的例會制度,對每周的工作情況進行總結(jié)及分析,對工作中的難點進行討論,集思廣義,共同想辦法、定措施,解決問題。
3、加強市場的控制,擴大銷售區(qū)域,下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域,在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場,同時進一步鞏固與各地墻改辦的關(guān)系,使之為我服務(wù)。
4、隨著市場的發(fā)展,非承重產(chǎn)品將是我們必推產(chǎn)品,我們在保證KP1銷量的同時,下半年將加大非承重產(chǎn)品的銷售和推廣,計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設(shè)計院,銷售量突破方,為公司產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型做準備。
5、加大我們的產(chǎn)品宣傳,打質(zhì)量品牌,樹品牌意識,開展與大開發(fā)商及建設(shè)相關(guān)部門聯(lián)誼活動,增進感情聯(lián)絡(luò),進一步擴大公司的知名度。
6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升,車隊的建設(shè)就是一個“穩(wěn)”字,我們將未雨綢繆,適應(yīng)市場,不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿,反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點。
經(jīng)過三年多的磨合,銷售部現(xiàn)在已經(jīng)越來越成熟,在應(yīng)對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應(yīng)有的水平。銷售部全體員工堅信,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在銷售部全體員工的共同努力下,我們將繼續(xù)內(nèi)抓管理、外拓市場,有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務(wù)。
【上半年銷售工作總結(jié)】相關(guān)文章:
上半年銷售工作總結(jié)范文12-30
上半年銷售個人工作總結(jié)08-02
上半年銷售自我總結(jié)01-18
09年上半年銷售工作總結(jié)范文04-03
最新上半年銷售員工作總結(jié)09-27
上半年銷售業(yè)績總結(jié)03-07
上半年銷售個人工作總結(jié)12篇09-03
上半年銷售個人工作總結(jié)15篇08-24