十一月工作總結(jié) 15篇

　　總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的十一月工作總結(jié) ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

十一月工作總結(jié) 1

　　十一月份的工作基本結(jié)束了，回顧一個(gè)月以來的工作感慨萬千：有取得成績(jī)的喜悅，也有工作失誤帶來的遺憾；有令人難忘的美好時(shí)刻，也有讓人苦惱的短暫瞬間；有在工作中付出的艱辛和努力,也有取得成績(jī)后得到的回報(bào)和謝意。一個(gè)月以來的班級(jí)工作，或得或失，都是一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，在此對(duì)本月工作做出如下總結(jié)，以回首過往，展望未來。

　　一、思想教育方面取得的成績(jī)

　　大學(xué)生在現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境下對(duì)現(xiàn)代法及法律現(xiàn)象的直接心理反應(yīng)、感受、體驗(yàn)等，是大學(xué)生對(duì)法及法律現(xiàn)象反應(yīng)過程中所形成的直接的心理狀態(tài)。大學(xué)生的法律心理是在對(duì)法律觀念、法律理論、法律理念的向往與勇于接受的基礎(chǔ)上和導(dǎo)引下而形成的直觀而不片面、具體而不盲目的感性認(rèn)識(shí)。這種感性認(rèn)識(shí)可使片面性、盲目性、自發(fā)性降至最低限度，是大學(xué)生以馬克思主義的.唯物辯證法為指導(dǎo)，克服自身的偏激性而獲取的。所以為了讓更多了解法律知識(shí)，認(rèn)識(shí)法律，看清法律背后蘊(yùn)含哪些人生哲理值得我們大家去學(xué)習(xí)與思考。

　　通過講述身邊的案例提醒同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、出行中要時(shí)刻樹立安全意識(shí)、法律意識(shí)，要有冷靜的頭腦、克制的能力，確保人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、公共安全、消防安全、飲食安全；希望同學(xué)帶頭自覺地做好自身安全防范并且積極主動(dòng)地宣傳法制安全知識(shí)，號(hào)召身邊的同學(xué)加入到法制安全宣傳與教育的隊(duì)伍中來，構(gòu)建“和諧平安”校園；要求同學(xué)把法制安全的理念貫穿到大學(xué)學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)的全過程中去，把法制安全知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活中去。

　　二、班級(jí)日常管理的成績(jī)與不足

　　1、考勤

　　本月班級(jí)日常管理上也收到了很好的效果，首先本班在這個(gè)月里無一人遲到、早退，同時(shí)同學(xué)們?cè)谡n余時(shí)間積極地與老師溝通問題，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、衛(wèi)生

　　本月班級(jí)三區(qū)衛(wèi)生良好，衛(wèi)生能夠按時(shí)、按要求完成。但是也有一些問題由于進(jìn)入冬季，天氣變涼，很多同學(xué)值日不愿意動(dòng)手，只有一小部分人干活，著嚴(yán)重的導(dǎo)致了同學(xué)之間團(tuán)結(jié)性，和班級(jí)的凝聚力與班級(jí)自豪感。

　　短短的一個(gè)月又在緊張與忙碌中匆匆的度過了，在這一個(gè)月里，我們收到了很多，很多。同學(xué)們的集體榮譽(yù)感加強(qiáng)了，班級(jí)日常管理跟上去了，同學(xué)們的積極性調(diào)動(dòng)起來了，總的來說，這個(gè)月我們收獲很大，希望下個(gè)月我們?cè)俳釉賲枺�再�?chuàng)佳績(jī)。

十一月工作總結(jié) 2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好!

　　陶主任要求我在這次總結(jié)會(huì)上說一個(gè)亮點(diǎn)，談一點(diǎn)問題，這個(gè)要求簡(jiǎn)單明了而且非常有針對(duì)性，我為她這個(gè)安排叫好。

　　一個(gè)月來，高三文科最大的亮點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)明顯，研究氛圍正在形成，老師們的信心明顯增強(qiáng)，學(xué)生的高三備考狀態(tài)開始出現(xiàn)，效果良好。

　　文1與文2之間，文3與文4之間，復(fù)讀班5、6、7班之間的競(jìng)爭(zhēng)幾乎全部激活，譬如語文學(xué)科，廖瑜老師經(jīng)常說文3班爭(zhēng)不過文4班，文6班爭(zhēng)不過文5、文7班;徐德華老師也常開玩笑“被廖瑜老師搞死去”;大家口頭雖這么說，但看月考的結(jié)果誰贏誰輸不重要，最重要的是每個(gè)人心里都有個(gè)暗示——“狼來了”。

　　這就是月考過程評(píng)價(jià)的效果!劉亮老師為了盡快縮小文1班數(shù)學(xué)與文2班的差距，利用周日下午休息時(shí)間在教室里為學(xué)生補(bǔ)課，其態(tài)度和毅力讓人敬佩，雖然考試成績(jī)的差距尚在，但他的功夫不僅有利于所教班級(jí)學(xué)生的成長(zhǎng)、教師自身的提升，更有利于激發(fā)另一個(gè)班級(jí)教師的潛力。姚麗君老師在第2、3次月考?xì)v史成績(jī)稍稍落后的情況下，暗暗憋著勁提高課內(nèi)教學(xué)效率和課外輔導(dǎo)力度，這次終于超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手文5、文6，雖然這種優(yōu)勢(shì)不很明顯，但老師們的這種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、這種當(dāng)仁不讓敢為人先的精神卻是十分感人的!剛接手文4班數(shù)學(xué)教學(xué)不足一月的李文峰老師，第一節(jié)課就感動(dòng)了文4班的學(xué)生，在他的鼓勵(lì)、撥動(dòng)下，埋伏在學(xué)生心底的對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的恐懼感逐漸消散，他沒有想到的局面出現(xiàn)了：?jiǎn)栴}的多了，談心的多了，時(shí)間占用多了，休息時(shí)間少了。

　　一個(gè)月來，他幾乎每周七個(gè)晚上都在辦公室為學(xué)生答疑解惑，從備課、作業(yè)、輔導(dǎo)到思想工作，從全班照顧到一對(duì)一帶動(dòng)，既感動(dòng)班主任，又感動(dòng)管理人員，更感動(dòng)了學(xué)生。剛加盟的胡耀盛老師，作為文6班的班主任——上次總結(jié)會(huì)上的發(fā)言人，常懷如履薄冰之心，見到文6、文7的班主任，總要抒發(fā)他獨(dú)有的幽默，前三次月考他說“我隨時(shí)準(zhǔn)備著被踩在腳下”，第四次月考后則說“看看，是不是?我早知道你們這些人深藏不露……”一個(gè)幽默、一個(gè)笑容里面，包含著一個(gè)同事心中深藏著的高尚的敬業(yè)意識(shí)和不甘人后的同升湖人精神。也正是這種工作作風(fēng)和內(nèi)在精神，才使得文6班在常規(guī)評(píng)價(jià)中鶴立雞群，一直是流動(dòng)紅旗班，一直是文6、文7班主任的學(xué)習(xí)榜樣。

　　作為普通班班主任的尹金元老師，將全副身心投入到班級(jí)建設(shè)中去，為達(dá)到整體提升的目的，為爭(zhēng)取20xx年高考指標(biāo)的高質(zhì)量完成，他召開班會(huì)時(shí)與學(xué)生們一起，向任課教師們鞠躬致歉，從學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)過程的掌控到學(xué)習(xí)方法的研究，無不致力為之，將一個(gè)普通班級(jí)的整體氛圍和勢(shì)頭提升到令人興奮的層面!他的舉動(dòng)和真誠(chéng)感動(dòng)了各學(xué)科教師，于是廖瑜、杜美玲、歐陽(yáng)月娥這些美女們自然成了他的得力幫手，呂輕舟和謝遙峰這兩山峰也成了他安全的依靠。他們用行動(dòng)為我們印證了一個(gè)道理：一個(gè)好漢三個(gè)幫。只有各學(xué)科教師同舟共濟(jì)、奮力一心，才能將一個(gè)班級(jí)搞好;只有具備良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)策略，也才能將一個(gè)學(xué)科、一個(gè)班級(jí)搞好。

　　這個(gè)月，為探求文科高考的學(xué)科教學(xué)和班級(jí)建設(shè)的各種有效途徑，在孫校長(zhǎng)、湯校長(zhǎng)的支持下，在教務(wù)處和教科室兩個(gè)專業(yè)科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，高三文科啟動(dòng)了“高考備考研究”平臺(tái)。該平臺(tái)從“班級(jí)建設(shè)”和“學(xué)科教學(xué)”兩個(gè)角度同時(shí)切入，以學(xué)生研究為最初動(dòng)機(jī)和最終目標(biāo)、以新課程考試方向?yàn)橹骶�、以師生課堂的教法與學(xué)法為著力點(diǎn)，采用晚上授課、全員參與、對(duì)話交流的方式，針對(duì)高三文科教育教學(xué)中已經(jīng)和將要遇到的.主要問題，由教研組長(zhǎng)、骨干教師牽頭引動(dòng)，進(jìn)行跨學(xué)科研究，從而追求實(shí)現(xiàn)師生同進(jìn)、學(xué)科共贏的整體目標(biāo)。

　　成俊杰老師犧牲輪休時(shí)間，首先登場(chǎng)開講，以實(shí)際行動(dòng)支持。他主講的《班級(jí)管理中的幾個(gè)細(xì)節(jié)問題》，從班主任的自信不抱怨、教師要有源頭活水跟潮流、熱愛學(xué)生最關(guān)鍵在細(xì)節(jié)關(guān)心幾個(gè)角度，談了他在同升湖工作七年來的心得和經(jīng)驗(yàn)。與會(huì)的六個(gè)班主任和其他老師受到極大啟發(fā)。老師們紛紛說：“聽了成老師的講座，我發(fā)現(xiàn)自己做得很不夠。我們需要反思，需要耐心細(xì)致和溫和激勵(lì)……”胡耀盛老師真情感嘆道：“……我來同升湖沒有來錯(cuò)!”廖瑜、馬春芳老師更感慨有加，認(rèn)為這是一個(gè)實(shí)在應(yīng)該早開展的活動(dòng)，讓所有班主任上臺(tái)交流，讓所有學(xué)科教師上臺(tái)交流，談自己的感受、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，談所遇到的問題和困惑，這些要遠(yuǎn)比生硬的說教好得多、有效得多。

　　22日晚自習(xí)第一、二節(jié)課，謝遙峰老師主講了《從20xx年高考閱卷看20xx屆政治備考》專題。抓住20xx年高考政治學(xué)科的選擇題和主觀題分別闡述，從考生答問、得分、問題所在幾個(gè)方面，全面直觀的展示了高考政治學(xué)科如何獲得高分的一系列條件，著重闡述了政治學(xué)科與歷史、地理學(xué)科知識(shí)交叉關(guān)系，并當(dāng)著語文教師提出了語文與文科綜合之間的教學(xué)相長(zhǎng)關(guān)系。這些關(guān)系全部濃縮成“十點(diǎn)啟示”。與會(huì)人員熱烈討論，獲得以下共識(shí)：

　　1、文科綜合教師需要率先進(jìn)行學(xué)科交叉研究，政治與歷史的關(guān)系最為密切，與地理學(xué)科也盡量勾連，這是20xx年高考試卷體現(xiàn)出來的新特點(diǎn)。

　　2、全省考生在回答文綜題目時(shí)差不多都出現(xiàn)“審題不準(zhǔn)”“信息篩選有誤”“整合信息不全”“分析信息不深”“語言表達(dá)不清晰”等問題，說明語文學(xué)科的工具性沒能在考試中體現(xiàn)出來，也側(cè)面反映出高三語文教學(xué)急需關(guān)注現(xiàn)實(shí)。

　　3、高三文科“高考研究”的學(xué)科研究不能與學(xué)科教研組的研究重疊，要盡量將關(guān)注點(diǎn)放在班級(jí)學(xué)生、不同層次的考生如何應(yīng)試上來，以后的學(xué)科主講人都將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這一原則。11月2日晚上劉軼群老師的《試卷講評(píng)過程的有效性探究》，除了全體英語教師參與外，部分班主任和外學(xué)科教師也受到了極大啟發(fā)。劉老師的專題已經(jīng)在部門會(huì)議上作為培訓(xùn)材料聽過了，這里不再多說。

十一月工作總結(jié) 3

　　隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，十一月份的教學(xué)活動(dòng)又接近了尾聲。本月我班重點(diǎn)是繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度，同時(shí)扎實(shí)地抓好各科的教學(xué)及復(fù)習(xí)活動(dòng)。

　　一、 教育工作

　　大班幼兒求知欲旺盛，多數(shù)幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)為活潑，好動(dòng)思維敏捷等特點(diǎn)。根據(jù)新的教學(xué)理念，我們?cè)诮逃�教學(xué)中采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。比如數(shù)學(xué)活動(dòng)中，我們從重教轉(zhuǎn)向重學(xué)，注重幼兒主動(dòng)建構(gòu)的過程。我們利用有趣的游戲目引導(dǎo)幼兒在“玩"中學(xué)，操作中練，使他們主動(dòng)、愉快地學(xué)。如富于思考啟發(fā)性的“猜謎”、富有情趣的“打保齡球”、“摘蘋果”,等游戲一一展示在幼兒面前，幼兒都躍躍欲試，迫不及待地要參加，有效地提高了學(xué)習(xí)興趣。不足之處是我班幼兒自編10以內(nèi)加減運(yùn)用題的能力還要加強(qiáng)。

　　美術(shù)教學(xué)中，部分幼兒的.手工技能和繪畫技能進(jìn)步較大，如手工上的“剪，折，捏”等使得綜合能力都得到提高。幼兒繪畫技能較以前也有所進(jìn)步，畫圖線條較連貫，流暢，部分幼兒能較好的組織安排畫面，具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

　　語言活動(dòng)是孩子們比較薄弱的環(huán)節(jié)，許多幼兒心里明白但是表達(dá)不積極，表現(xiàn)在講故事、看圖說話時(shí)聲音小，表情不豐富、不敢講。正對(duì)此況，我們班還要繼續(xù)進(jìn)行“誰是故事大王”的活動(dòng)，以提高幼兒表達(dá)能力，使幼兒想說、敢說、愿意說，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自信心。

　　隨著“科學(xué)小制作”活動(dòng)的展開，我班科學(xué)探索區(qū)的材料也更加豐富了，孩子們和家長(zhǎng)一起利用廢舊材料制作了各種科學(xué)小制作，在全園的評(píng)比中我班方新銳小朋友制作的“有趣的小燈”，王清源小朋友制作的“旋轉(zhuǎn)的七色花”獲得了一等獎(jiǎng)。

　　二、常規(guī)及安全工作

　　本學(xué)期針對(duì)班級(jí)的常規(guī)情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在生活的各個(gè)環(huán)節(jié)中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)生活能力和衛(wèi)生知識(shí)的知道，如飯前便后要洗手，睡覺時(shí)蓋好被子，學(xué)會(huì)自己穿衣疊被，爭(zhēng)取自己的事情自己獨(dú)立完成。并向幼兒介紹自我保護(hù)行為的簡(jiǎn)單常識(shí)，如上下樓梯，在園里自由活動(dòng)玩游戲時(shí)要注意安全，認(rèn)識(shí)常見的安全標(biāo)志。結(jié)合“119”消防安全日，我園還進(jìn)行了消防演習(xí)，向全體幼兒介紹講解了火災(zāi)時(shí)的逃生方法和注意事項(xiàng)等，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)和安全防護(hù)的教育。

　　三、反思調(diào)整

　　小結(jié)了這月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在繁忙中我們又向前進(jìn)了一大步，在欣喜之余我們也反思不足，我班的音樂方面及節(jié)奏樂的排練還要加強(qiáng)。個(gè)別幼兒的行為習(xí)慣也有待于我們老師的耐心糾正和引導(dǎo)。

十一月工作總結(jié) 4

　　時(shí)光如水生命如梭，轉(zhuǎn)眼間十一月已接近尾聲。正是我們總結(jié)過去展望未來的好時(shí)節(jié)。本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，發(fā)揮文藝部的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)我們?nèi)�體成員的共同努力，整體上完成了月初定下的工作計(jì)劃。文藝部一直在學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭中成長(zhǎng)著、發(fā)展著、探索著，進(jìn)步很大，收獲也不小。

　　一、工作總結(jié)

　　1、這個(gè)月我系還召開了第七屆雙代會(huì)，會(huì)議內(nèi)容主要是委員和上任各部門部長(zhǎng)退位，把他們光榮而艱巨的任務(wù)交給了新上任的部長(zhǎng)。

　　2、積極配合各部將雙代會(huì)各項(xiàng)工作做到了最好，且獲得校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師好評(píng)；

　　3、元旦文藝晚會(huì)的宣傳，各班節(jié)目的收集，各項(xiàng)節(jié)目的排練；

　　4、積極配合院文藝部做好環(huán)院達(dá)人秀的宣傳、動(dòng)員、布置等各項(xiàng)工作；

　　5、順利完成系部紅色電影展的宣傳及舉辦；

　　6、本部例會(huì)的定期舉行，加強(qiáng)成員之間的.交流，同時(shí)互相監(jiān)督各項(xiàng)工作的完成。

　　二、存在問題

　　1、部門與部門之間缺乏交流；

　　2、內(nèi)部成員之間的協(xié)作能力有待提高；

　　3、各成員的工作積極性還有待提高。

　　三、工作展望

　　1、加強(qiáng)內(nèi)部工作分工的協(xié)調(diào)；

　　2、充分發(fā)揮部門成員的主觀能動(dòng)性，與學(xué)生會(huì)各部門團(tuán)結(jié)合作；

　　3、更積極的投入到各項(xiàng)工作中，共同為商貿(mào)系獻(xiàn)出自己的力量；

　　4、促進(jìn)各部之間的交流，協(xié)調(diào)各部之間的工作的分工。

　　十一月份即將過去，我們將一如既往地發(fā)揮我們團(tuán)結(jié)、協(xié)作、分工的精神，繼續(xù)以滿腔的熱情，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極迎接新的挑戰(zhàn)，豐富同學(xué)們的課余生活，讓大家的大學(xué)生活更加豐富多彩，同時(shí)為本系贏得更多榮譽(yù)。

十一月工作總結(jié) 5

　　一、有利于提高工作能力

　　工作總結(jié)，顧名思義就是對(duì)工作情況回顧后寫下的總結(jié)，其旨在讓人們反思工作情況，有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些做的不好需要反思以后改進(jìn)的;對(duì)去年發(fā)生的大事總結(jié)，為來年進(jìn)行準(zhǔn)備。能力的'積累不僅僅是你的工作能力的積累，還有你總結(jié)的能力，優(yōu)秀的工作總結(jié)反映你優(yōu)秀的反省能力。而反省又可以讓人沉靜下來，總結(jié)工作方法，有利于增長(zhǎng)才干，自我提升。

　　二、有利于尋找工作規(guī)律

　　每一個(gè)事物與事物之間都存在普遍的聯(lián)系，都具有一定的規(guī)律可以遵循。只有遵循客觀規(guī)律，按規(guī)律辦事才能事半功倍，因此對(duì)于工作上的事物總結(jié)就顯得十分有必要�？偨Y(jié)規(guī)律不僅僅要總結(jié)正確的規(guī)律，還要從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)，總結(jié)失誤規(guī)律，找到經(jīng)驗(yàn)，在未來的工作中要靈活運(yùn)用，趨利避害，更加出彩!

　　三、有利于指導(dǎo)下一年工作

　　通過這個(gè)總結(jié)，找出去年一年以來的成功與失敗，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地總結(jié)去年的情況。有則改之無則加勉，為接下來一年的工作確立合理的目標(biāo)，明確未來發(fā)展的方向。如果能把年度總結(jié)，認(rèn)真完成，會(huì)讓你有不小的收獲。失誤是為了避免，成功經(jīng)驗(yàn)是為了積累，以后遇到這種問題可以游刃有余。

十一月工作總結(jié) 6

　　有些人在這個(gè)月里忙得不亦樂乎，有些人只是平庸地去度過這個(gè)自覺得悠閑得很的月份。班里面大部分同學(xué)都是屬于前者，而我，我屬于班里面那剩下的一小部分同學(xué)。

　　并沒有心協(xié)沒有工作要我做的意思。工作是有的，只是我講過，我是一個(gè)懶人，懶到你們幾乎不能去想象得到。

　　班里面同學(xué)的關(guān)系好好多了，也沒有出現(xiàn)上個(gè)月的那個(gè)事情。男女生的關(guān)系部分變得更好，即使沒有變得更好的也沒有怎么變壞。

　　這樣講是否過于敷衍了？事實(shí)上，男同胞們依然是擺脫不了“以貌取人”的壞習(xí)慣，當(dāng)然我說的男同胞也是包括我的。雖然上次觀看了“超型西裝”，似乎沒有怎么改變到我。而且我想，這個(gè)“以貌取人”的問題就像中國(guó)的“貧富懸殊”一樣，是不可能解決到的。這些事情只能順其自然，所謂“路遙知馬力”，只要有內(nèi)在美，那么即使外表不濟(jì)，也是不會(huì)被人所厭惡的。

　　這個(gè)月心協(xié)舉辦了“３０人３１足”，作為心理委員的我負(fù)責(zé)去訓(xùn)練我們班的同學(xué)�？墒钦f出來真是令我不好意思，我?guī)缀踔皇窃谕瑢W(xué)們訓(xùn)練的時(shí)候喊一喊口令而已，可以說我沒有怎么訓(xùn)練他們。事實(shí)上我們班只訓(xùn)練過四次，所以我是很擔(dān)心同學(xué)們會(huì)為此感到害怕。再說其他班都是跑的，而我們班只是走的……

　　我們班的比賽結(jié)果是可想而知的，但是我們都沒有失敗的感覺。相反的，他們都是勝利者，因?yàn)樗麄兌寄茏袷乇荣愐?guī)則，然后又走完全程。但是最令我感到高興的，是在比賽過程中有一個(gè)同學(xué)不小心跌倒了，但是同學(xué)都可以迅速做自己應(yīng)該做的事情，而且在比賽之后都沒有責(zé)備過那個(gè)同學(xué)。我想這或許就是這個(gè)比賽的魅力所在吧？因?yàn)槿绻�這種場(chǎng)合發(fā)生在訓(xùn)練的時(shí)候，同學(xué)們都是會(huì)有怨言的`——我見識(shí)得多了。那時(shí)候我才真正明白到師兄說過的“比賽不是最重要的”那句話。

　　“３０人３１足”使同學(xué)們更團(tuán)結(jié)了，但是我覺得，同學(xué)們還需要更加團(tuán)結(jié)。就拿我們班的籃球比賽的啦啦隊(duì)來說吧！除了第一場(chǎng)對(duì)陣０９電商ＴＡＦＥ比較多人為球員打氣之后，之后兩場(chǎng)幾乎沒有人去看過。需要補(bǔ)充說明的一點(diǎn)是，那一場(chǎng)較多同學(xué)做啦啦隊(duì)的比賽，是我們班的團(tuán)日活動(dòng)。

　　唉，所以我才說我們班的同學(xué)不夠團(tuán)結(jié)啊。不過其實(shí)在這方面上，我也有一定的責(zé)任。所以在接下來的日子里，我還是要對(duì)同學(xué)們做一些思想工作的。

　　又惹麻煩上身了……

十一月工作總結(jié) 7

　　忙碌的十一月已經(jīng)過去，在十一月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十一月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

　　在十一月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十一月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的.工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

　　1、在十一月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十一月份月初開始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc2500，對(duì)我來說是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

　　3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)XXXXX行業(yè)做為十至十一月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝�，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做XXXXX行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xx行業(yè)里面有一席之地，而xx業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

　　4、我在十一月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十一月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

　　5、在十一月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

　　6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣�司已�?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

　　7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。

　　以上是我對(duì)十一月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。

十一月工作總結(jié) 8

　　前言

　　風(fēng)卷走了最后的落葉，飄向季節(jié)的深處。轉(zhuǎn)眼間冬天悄然而至。春天的溫馨，夏天的熱烈，秋天的寧?kù)o，冬天該如何定義呢？冬天，美麗無聲，就讓我們帶著靜美的心情，追隨陽(yáng)光，找到屬于自己的春天吧！做一個(gè)敢于追求理想，堅(jiān)持信念的人，相信明天，相信美好！

　　日常工作

　　早操

　　早操是我校的特色傳統(tǒng)，為維持這一經(jīng)典工作我們也做出了很大的努力。我們安排了一個(gè)副部長(zhǎng)專門負(fù)責(zé)。遲到、早退、虛操的現(xiàn)象雖然有所好轉(zhuǎn)，但是仍然存在。對(duì)此，我們總結(jié)了幾點(diǎn)原因：

　�。�1）我們學(xué)校的校園規(guī)劃使得學(xué)校沒有一塊可以將所有的院系安排在一起的做操地點(diǎn)，這就使得做操地點(diǎn)分散，造成查操困難。

　　（2）因本學(xué)期賽事較多，各院參賽人員加緊訓(xùn)練，使各院早操人數(shù)變動(dòng)較大，給各院查操員及本部門人員的工作造成了許多不便。

　　針對(duì)上述不良情況，我們定期召開部長(zhǎng)例會(huì)和查操員會(huì)議，延續(xù)以前對(duì)早操管理的對(duì)策，具體如下：

　　(1)每個(gè)院重新上交了各班的出操人數(shù)表，制定出早操計(jì)劃，并落實(shí)到實(shí)處。

　　(2)每星期會(huì)貼出告示，通報(bào)遲到、曠到人員名單。

　　通過上述的一系列措施，早操工作在原有的狀況下有條不紊的進(jìn)行，相信在各院系輔導(dǎo)員的關(guān)心和幫助下，在我們部門的不懈努力下，在各學(xué)院的大力協(xié)助下，早操工作一定會(huì)更上一層樓，真正成為我校的一個(gè)招牌！

　　重點(diǎn)工作

　　“新華揚(yáng)”杯大學(xué)生羽毛球賽

　　20xx年10月28號(hào)下午，為期兩天的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“新華揚(yáng)”杯大學(xué)生羽毛球賽在體育館圓滿落下帷幕。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)“新華揚(yáng)”杯大學(xué)生羽毛球賽由武漢新華揚(yáng)生物股份有限公司冠名贊助，體育部組織承辦。經(jīng)過兩天的激烈角逐，最終，在十二支學(xué)院代表隊(duì)中分別產(chǎn)生了男子單打、女子單打、男子雙打、女子雙打以及混合雙打前四名，同時(shí)，工學(xué)院與外國(guó)語學(xué)院代表隊(duì)獲得“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。

　　“天惠聯(lián)社杯”第二屆全國(guó)部分農(nóng)業(yè)高校教職工羽毛球聯(lián)誼賽

　　11月3日至4日，由全國(guó)農(nóng)業(yè)教職工聯(lián)誼會(huì)主辦、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)承辦的“天惠聯(lián)社杯”第二屆全國(guó)部分農(nóng)業(yè)高校教職工羽毛球聯(lián)誼賽在我校體育館舉行。共有教育部代表隊(duì)、農(nóng)業(yè)部代表隊(duì)等2個(gè)主管單位代表隊(duì)，及西北農(nóng)林科技大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等7所農(nóng)業(yè)高等院校受邀參加本次聯(lián)誼賽。

　　經(jīng)過激烈的角逐，華南農(nóng)業(yè)大學(xué)以男單、女單、第1男雙、第2男雙4場(chǎng)比賽的勝利一舉奪得此次羽毛球聯(lián)誼賽的團(tuán)體冠軍，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)分獲2、3名。

　　特色工作

　　部門內(nèi)部建設(shè)

　　在每月定期舉行的部門民主生活會(huì)上，部長(zhǎng)總會(huì)肯定大家的辛苦付出并展開對(duì)部門以后工作的展望。然后，大家會(huì)各自說出了最近在學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題，并討論出了解決辦法，氣氛融洽，效率也很高。

　　除了民主生活會(huì)外，部長(zhǎng)總是抓住任何可行的機(jī)會(huì)與我們交流學(xué)習(xí)、生活、工作中的感想與心得。在這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，增加了部門內(nèi)部的交流，增進(jìn)了成員間的友誼。

　　配合工作

　　校會(huì)一家親！我們積極配合其他部門的各項(xiàng)工作，為校會(huì)的'和諧發(fā)展做出了屬于自己的貢獻(xiàn)！

　　工作展望

　　在大家的共同努力下，我們順利開展了本月的各項(xiàng)大小型活動(dòng)。相信在共同的努力和成長(zhǎng)中，大家都會(huì)有進(jìn)一步的了解，友誼也會(huì)慢慢加深。我們也會(huì)繼續(xù)努力做好后期工作及總結(jié)，在以后的活動(dòng)中為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)氛圍，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)，加強(qiáng)本部和學(xué)院的工作聯(lián)系，加大對(duì)各學(xué)院工作的指導(dǎo)力度，努力做到工作開展有步驟、有效率、有規(guī)模、有創(chuàng)意！

　�。�1）繼續(xù)抓好早操工作，使其真正發(fā)揮好它的作用

　　（2）繼續(xù)盡心盡力辦好每一次活動(dòng)，展現(xiàn)校會(huì)風(fēng)采。

　�。�3）加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)，加強(qiáng)各自學(xué)習(xí)，互相幫助，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)生活中都能更上一層樓！

十一月工作總結(jié) 9

　　20xx年11月8日，由于工作上的安排，我從xxx調(diào)至xxx，不知不覺入職已有1個(gè)月了。在這里真的很感謝同事們的幫助。

　　本月共接待了21批新客戶，成交1批

　　第一天上班，同事給我介紹了樓盤的情況，然后又熟悉了本樓盤的價(jià)格表以及戶型面積的分布。第二天，同事帶我到工地上了解各個(gè)戶型的分布，了解了工程進(jìn)度與住房結(jié)構(gòu)。第三天就可以真真正正的接待客戶了，一開始總感覺自己做什么都很生疏，對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，沒有熟練的掌握，與客戶介紹起來感覺很生硬，有很多客戶提出的問題都一知半解，所以自己一定要多下功夫，要多學(xué)習(xí)如何抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶要有針對(duì)性的講解。

　　記得11月15號(hào)成交了第一套房子，心里有點(diǎn)激動(dòng)，第一次經(jīng)歷，所以忙起來有點(diǎn)措手不及，對(duì)于很多問題自己一竅不通，不過多虧了同事的幫忙，自己不懂的他總能跑前跑后給你幫忙，替你講解，與客戶交談，我就站在旁邊跟他學(xué)習(xí)。是的，對(duì)于房地產(chǎn)里面的知識(shí)我真是太貧乏了，自己也有很多的不足之處…總之，要學(xué)的知識(shí)很多，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。這樣不僅僅可以讓自己的知識(shí)面更廣，更能為公司為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　成交原因：

　　本月成交的那位客戶是在外地工作的，買的是一個(gè)面積較大的住房，之所以在我們這里購(gòu)房是看中了本樓盤的地段，在這里我也要感謝xx的幫助，謝謝他耐心的替我向客戶講解講解，可以讓住房順利的成交。與此同時(shí)，也一定要學(xué)習(xí)老同事的銷售技巧與工作經(jīng)驗(yàn)。

　　未成交原因：

　　1、自身的經(jīng)驗(yàn)不足，銷售能力與應(yīng)變技巧有待加強(qiáng)

　　2、余下的房源供不應(yīng)求，不能滿足客戶的`需求。

　　3、自身對(duì)業(yè)務(wù)不熟練

　　4、在接待客戶時(shí)未能揣摩出客戶的真實(shí)想法

　　5、沒有用心去尋找優(yōu)勢(shì)

　　6、客戶來訪量少工作計(jì)劃

　　1、多回訪客戶，制定計(jì)劃，每天堅(jiān)持打回訪電話

　　2、調(diào)整好自己的狀態(tài)和心情，以積極飽滿的精神狀態(tài)迎接自己的工作，從而獲得更多的收獲。

　　3、不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。

　　4、分析自身的不足，多鍛煉

　　5、收集客戶的按揭資料

十一月工作總結(jié) 10

　　加入翼耐博已經(jīng)一個(gè)月有余了，這一個(gè)月總體來說，我對(duì)自己并不滿意，不滿意的是在這一個(gè)月中并沒有完成一定的業(yè)績(jī)。但是這期間學(xué)到的產(chǎn)品知識(shí)，總結(jié)的銷售方法，讓我也感到些許的欣慰。六月份是我接手安徽燈泡市場(chǎng)的第二個(gè)月，從對(duì)產(chǎn)品一無所知到慢慢熟悉產(chǎn)品，一步一步地增強(qiáng)自己的銷售技巧，慢慢投入到這份工作中來，下面我將對(duì)6月份銷售崗位工作進(jìn)行總結(jié)。

　　一、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況：在的11月份，從正式接手安徽地區(qū)對(duì)公司、對(duì)公司的主要產(chǎn)品有了簡(jiǎn)單的了解。一開始選擇電腦集成公司作為主要的聯(lián)系發(fā)展對(duì)象，根據(jù)同事以往的經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)集成公司業(yè)務(wù)大多比較全面，項(xiàng)目面向較廣，需求的可能性較大，政府采購(gòu)類的客戶因?yàn)樾畔�來源比較廣，可能更看重的是價(jià)格這一塊。在這段期間里，我的目的一方面在于積累客戶資源，有了雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)的'銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。另一方面是通過打電話對(duì)該地區(qū)目前的開發(fā)、使用情況有個(gè)具體的了解，同時(shí)也可以輔助電子白板在該地區(qū)的開發(fā)推廣。

　　計(jì)劃是兩月將一個(gè)地區(qū)初步掃一遍，11月底的話已經(jīng)基本將安徽地區(qū)初步過了一遍，目前有相關(guān)需求或者有興趣的客戶在當(dāng)天的工作表格中做好標(biāo)記，留下聯(lián)系方式之后繼續(xù)跟進(jìn)。目前合肥地區(qū)東海岸、普樂士等其他幾家專門做燈泡的，難度較大，其他大部分公司都多多少存在投影機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)，其中一部分客戶是選擇送到上級(jí)經(jīng)銷商，保修期內(nèi)選擇回廠更換;其他的部分客戶或者保修期外客戶選擇送到專門的投影機(jī)維修處。安徽除合肥地區(qū)以外其他地級(jí)市專門做投影這方面的公司不多，的表現(xiàn)為不集中，大部分公司都是以電腦、辦公設(shè)備為主，附帶著做投影機(jī)以及燈泡業(yè)務(wù)，終端用戶面向較狹窄。在更換以及使用頻率上看，大部分依然是剛換的機(jī)器，處于保修期使用頻率較少。

　　二、工作中存在的問題

　　1、信息的搜集上。目前搜尋信息的主要途徑還是政府采購(gòu)以及其他大大小小的IT網(wǎng)站，很難集中地找到綜合性的信息，信息數(shù)量少，重復(fù)的內(nèi)容多，無法接通的較多，造成大量的無效通話，極大地影響工作效率，此外也存在網(wǎng)站所掛載的信息不實(shí)，長(zhǎng)時(shí)間未更新，導(dǎo)致無法找到最終負(fù)責(zé)人員。

　　2、產(chǎn)品知識(shí)上。就燈泡方面講，有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些基本問題都沒辦法答清楚，尤其是價(jià)格方面，都要一次次去查看價(jià)格表，不能干脆回答，造成客戶留下我對(duì)產(chǎn)品不熟悉的印象。此外公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多，各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間都有一定的聯(lián)系，可能沖著燈泡取得，別人無需求，反而急需平板，所以綜合性地了解公司個(gè)方面的業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品信息，產(chǎn)品價(jià)格至關(guān)重要。

　　3、和同事信息交流。各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是有聯(lián)系的，平時(shí)遇到的一些問題沒有和其他同事溝通，像白板類的問題，其他同事可能很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

　　4、目標(biāo)的制定。除了公司給的硬性指標(biāo)以外，很少能將銷售目標(biāo)細(xì)分，無法做到每天都有明確的工作方向，缺乏工作的方向，缺少主心骨。

　　5、對(duì)工作的積極性，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)。 對(duì)于客戶的冷漠、無視沒有一個(gè)大方的心態(tài)，容易受到他人的態(tài)度影響，在銷售技巧方面沒有能夠抓住客戶的銷售心理，在客戶說無需求后不能及時(shí)跟進(jìn)，沒有進(jìn)行有效的回訪，造成資源的浪費(fèi)。

　　三、改進(jìn)措施

　　1、銷售的技巧的學(xué)習(xí)：學(xué)會(huì)抓住客戶的需求，能夠幫助客戶做選擇，為客戶制定規(guī)劃，緊緊抓住客戶。除此之外更要學(xué)會(huì)能夠在客戶百般刁難下依然鎮(zhèn)定自若的銷售心態(tài)。

　　2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在結(jié)下來的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。

　　(1)詳記燈泡型號(hào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，并能快速告知客戶常見的燈泡型號(hào)以及價(jià)格。

　　(2)對(duì)不同品牌的同類燈泡產(chǎn)品進(jìn)行比較，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　(3)對(duì)客戶將要問及的產(chǎn)品知識(shí)，包括如何解決客戶抱怨價(jià)格過高的問題。

　　3、信息收集應(yīng)該全面化，有效化。工作重心以及搜集的方向要放在主流的IT網(wǎng)站以及政府采購(gòu)上，在整理信息上更要記得剔除長(zhǎng)時(shí)間未更新，規(guī)模較小的網(wǎng)站，做到可以直接能夠找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，不要把大量時(shí)間花在無用功上。

　　4、樹立自身的時(shí)間管理意識(shí)，在公司沒有硬性要求的情況下每天一集每周都要有自己的時(shí)間規(guī)劃，自己所做的一切都要符合自己的時(shí)間安排，工作時(shí)間更要集中注意力，提高效率。

十一月工作總結(jié) 11

　　樹葉伴隨著秋風(fēng)以美麗的舞姿緩緩的飄落，十一月的美好光陰匆匆流走。在這匆忙而又愉快的十一月我們付出了辛勤的勞作，也獲得了欣喜的收獲，我們總是相信：沒有付出，就沒有收獲。在這個(gè)月里，天氣漸漸變涼了，可是我部各成員用飽滿的熱情與煥然一新的精神面貌開展了以下工作：

　　一、“標(biāo)準(zhǔn)像”

　　本月，我部積極做好本部的工作掛“標(biāo)準(zhǔn)像”，這是一個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)；但是我部各成員以飽滿的熱情來對(duì)待這個(gè)工作，各干事不懂就問，不會(huì)就學(xué)，做到滿意為止，所以取得了很好的成績(jī)。掛“標(biāo)準(zhǔn)像”需要干事們有耐心、有信心還需要細(xì)心。在這個(gè)月中大家的各方面都得到了鍛煉。

　　二、舉辦“三好標(biāo)兵”擂臺(tái)賽

　　這是一個(gè)備受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院師生關(guān)注的一個(gè)活動(dòng)，所參選的人都是非常優(yōu)秀的，都有優(yōu)異的成績(jī)，良好的生活習(xí)慣，為了做到“公平、公正、公開”，我部進(jìn)行了精心的`策劃，做了大量的準(zhǔn)備工作，同時(shí)還借鑒了以往舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，和其他部的經(jīng)驗(yàn)，為能成功舉辦這個(gè)活動(dòng)做了很好鋪墊，促使這個(gè)活動(dòng)能圓滿完成。這無疑讓我部成員感受到了成功的喜悅，并且對(duì)以后的工作充滿信心。

　　三、落實(shí)了大學(xué)生素質(zhì)管理

　　認(rèn)證中心的工作任務(wù)我部積極響應(yīng)了大學(xué)生素質(zhì)管理認(rèn)證中心的號(hào)召，按照中心的要求，在盡心盡力地完成上級(jí)所分配和要求的工作任務(wù)的同時(shí)，我部大力地宣揚(yáng)了創(chuàng)新精神，并且把這些工作分配給了各成員，這充分調(diào)動(dòng)了我部各成員的積極性，大家共同商討、相互合作，這既提高了我部的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也有助于我部更好更快地完成任務(wù)。

　　四、積極地開展了日常工作

　　我部干事每周開了一次例會(huì)，大家一起共同認(rèn)真的策劃了我部的工作，并且把自己本周所做的工作進(jìn)行了總結(jié)，我部各成員把各自的經(jīng)驗(yàn)與其他成員進(jìn)行了交流，大家相互借鑒，這不僅培養(yǎng)了各干事的工作能力，還增強(qiáng)了我部的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在整體上也提高了我部的工作水平，使我部能更好的為同學(xué)們服務(wù)。

　　在美麗的十一月中，我部成員付出了很多，但也收獲了很多，十一月完了，但我們還清晰的記得金色的銀杏樹、記得樹葉的飄落，記得昨天的歡聲笑語。我們?cè)诤芏喾矫娑歼�很欠缺，很多方面都還做的不夠好，但是我們從這個(gè)月的工作中學(xué)會(huì)了很多，并且會(huì)將我們學(xué)會(huì)的應(yīng)用到以后的工作中，會(huì)向其他人或其他部學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，不斷完善自己，讓以后的工作能夠更好的開展，將我部建設(shè)成一個(gè)更加強(qiáng)大的部門。

十一月工作總結(jié) 12

　　社區(qū)的工作漸漸的進(jìn)入了正軌，對(duì)社區(qū)也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，社區(qū)是專業(yè)社會(huì)的一種基本工作他以社區(qū)和社區(qū)居民為主，通過發(fā)動(dòng)和組織社區(qū)居民參與集體活動(dòng)，確定社區(qū)的問題與需求，然后發(fā)現(xiàn)問題解決問題。有不懂的問題，社區(qū)的人也能很耐心的.為我們解答。

　　本月的活動(dòng)并不是很多，但工作卻是挺繁瑣的，由于學(xué)校要考證，所以社區(qū)的工作就不是自己親力親為，而是會(huì)交給學(xué)校的一些志愿者完成。

　　本月第一次去社區(qū)的話是進(jìn)行就業(yè)失業(yè)人員的一些登記，先把人員名單進(jìn)行整理，再把所需的資料輸入電腦，再進(jìn)行保存，事情雖小，但卻能表現(xiàn)出一個(gè)人的品德。第二次是把去年人口普查的人員進(jìn)行登記，雖然量比較多，但本次的安排十分恰當(dāng)，拿到資料后我就把那些可以勝任這個(gè)工作的人員，再進(jìn)行分工，避免了一些不必要的麻煩，效率提高了很多，這是本月最新的收獲，沒有出現(xiàn)人員浪費(fèi)的現(xiàn)象。

　　再就是黑板報(bào)，黑板報(bào)傳達(dá)的是一些居民們必須掌握的生活知識(shí)，比如說消防，對(duì)居民就有很大的幫助，掌握了這些，在遇到這些特殊情況時(shí)，就不必那么驚慌，還好減少人員的傷亡，所以，這些事情都是我們必須要做好的！

　　總的來說，這個(gè)月的工作還是很順利的，也讓我養(yǎng)成了一些好的習(xí)慣，比如耐心方面就有很大的提高，做事也更加小心了，完成的結(jié)果也挺讓我滿意的，希望自己繼續(xù)加油�。�！劉君艷

十一月工作總結(jié) 13

　　一、常規(guī)工作

　　教育技術(shù)系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部在11月份圓滿完成了初期的計(jì)劃工作，豐富了系里同學(xué)的課余生活，同時(shí)熱心幫助系里的同學(xué)，為同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)提供較大的服務(wù)。

　　在11月份中，我們學(xué)習(xí)部定期召開會(huì)議，詳細(xì)布置本月的工作安排，組織同學(xué)積極參加各種活動(dòng)，從而，使學(xué)習(xí)部的工作井然有序地進(jìn)行，為系學(xué)生的學(xué)習(xí)生活提供良好的輔助，成為系學(xué)生的有力幫手。

　　在本月工作中，學(xué)習(xí)部通過對(duì)期中考試的成績(jī)的總結(jié)，組織系里學(xué)生展開小組討論學(xué)習(xí)中的問題，有哪些更好的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)生學(xué)習(xí)，針對(duì)系學(xué)生兩個(gè)月以來在校學(xué)習(xí)情況，做了進(jìn)一步的了解工作，收集了同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的疑問，并及時(shí)通過交流討論的形式將解決方案反饋給系同學(xué)，幫助同學(xué)們解決學(xué)習(xí)中的困惑，在以后的學(xué)習(xí)中取得優(yōu)異的成績(jī)作了較大的努力，使同學(xué)們盡早地由高中“教師傳授”的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)“自律學(xué)習(xí)”的自學(xué)模式，加快大學(xué)新生由高中過渡到大學(xué)的進(jìn)程，順利完成角色轉(zhuǎn)換。

　　二，特色活動(dòng)

　　系學(xué)習(xí)部按照計(jì)劃，和實(shí)踐部等共同舉行了“計(jì)算機(jī)知識(shí)基礎(chǔ)大賽”，負(fù)責(zé)做初賽預(yù)賽的試題，同時(shí)積極組織同學(xué)參加，這次活動(dòng)的圓滿舉行，逐步開展我們大一新生對(duì)教育技術(shù)系的深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)市院里的其他系學(xué)生了解計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)以后的學(xué)習(xí)有潛移默化的影響。還在系學(xué)生會(huì)的統(tǒng)一安排下，為大二、三、四的深入學(xué)習(xí)與研究提供學(xué)習(xí)條件，做好充分的準(zhǔn)備。

　　此外，為提高系學(xué)生對(duì)教育技術(shù)的深入了解，展開各種活動(dòng)，尤其是英語四、六級(jí)的認(rèn)識(shí)，幫助輔導(dǎo)同學(xué)們對(duì)英語四、六級(jí)的日常學(xué)習(xí)，系學(xué)習(xí)部在11月份充分發(fā)揮本部門優(yōu)勢(shì)和特色，以老帶新，讓高年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生分享經(jīng)驗(yàn)并輔導(dǎo)新生等多種形式開展四、六級(jí)輔導(dǎo)活動(dòng)。

　　在活動(dòng)中，大一新生積極踴躍地向高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐學(xué)習(xí)、提問，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐的精彩講解使大一新生受益匪淺，相信學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐講解的內(nèi)容一定會(huì)使新生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)道路上更加輕松、自信。

　　三、學(xué)風(fēng)工作

　　學(xué)習(xí)部通過期中交流的`成功舉辦對(duì)系同學(xué)學(xué)習(xí)情況的了解，和鼓勵(lì)大一新生繼續(xù)保持高中學(xué)習(xí)生活嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、努力奮進(jìn)的優(yōu)良作風(fēng)，為大二的進(jìn)一步學(xué)習(xí)夯實(shí)基礎(chǔ)；督促大二同學(xué)努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持良好的學(xué)風(fēng)，為以后的考研、就業(yè)做好準(zhǔn)備，為大一的學(xué)弟、學(xué)妹做好榜樣；對(duì)于大三、大四的高年級(jí)同學(xué)，學(xué)習(xí)部組織干事進(jìn)行交流，為大一的同學(xué)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

十一月工作總結(jié) 14

　　時(shí)光荏苒，歲月如梭。十一月已經(jīng)在我們忙碌的學(xué)習(xí)生活中悄然離去，在這個(gè)日漸涼意的時(shí)光里，借著冬日少許溫暖的陽(yáng)光，我們對(duì)組織部這個(gè)月的工作做了一個(gè)總結(jié)。

　　1、積極響應(yīng)校上工作安排，認(rèn)真做好團(tuán)干培訓(xùn)的相關(guān)宣傳工作，為加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)，提高團(tuán)學(xué)干部自身理論水平，增強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)學(xué)干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高我系團(tuán)學(xué)干部的整體素質(zhì)。

　　2、本月以來，我部門本著積極向上，不怕困難，認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度。通過三位部長(zhǎng)對(duì)干事的認(rèn)真講解和耐心指導(dǎo)。我們更加加深了對(duì)部門工作的認(rèn)識(shí)，我們?cè)诠ぷ髅媲安粩嗫偨Y(jié)、完善，切實(shí)加強(qiáng)自我的組織覺悟性，從而提高個(gè)人的素質(zhì)。日常工作：

　　1、11月9日，我們部門對(duì)大一、大二、大三的團(tuán)籍檔案分別進(jìn)行了整理，并做好相關(guān)記錄。

　　2、11月10日，我們部門干事對(duì)大二入黨積極分子進(jìn)行了考察，在考察過程中，秉著嚴(yán)謹(jǐn)、公正、負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成此次考察工作。3、11月19日，“華潤(rùn)集團(tuán)”在我校舉辦一次講座，我們部門負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序工作。

　　4、做好團(tuán)干培訓(xùn)期間的相關(guān)工作，按時(shí)簽到，每晚組織團(tuán)干培訓(xùn)參與人員開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練，收繳團(tuán)干培訓(xùn)參與人員的筆記和論文，并做好記錄，便于接下來的團(tuán)干培訓(xùn)“優(yōu)秀學(xué)員”評(píng)比工作進(jìn)行。

　　5、按時(shí)召開系組織委員例會(huì)和部門例會(huì)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)校系的相關(guān)工作安排，總結(jié)前一階段的工作問題，在后階段的工作中作出相應(yīng)調(diào)整和修正。

　　6、在每次考察團(tuán)日活動(dòng)中，都認(rèn)真的對(duì)各班的團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行考核和并對(duì)針對(duì)各班舉行的情況提出中肯意見，指出優(yōu)、缺點(diǎn)，希望各團(tuán)支部在以后的活動(dòng)中避免相關(guān)問題，取得更大進(jìn)步。

　　7、在認(rèn)真完成本部門工作的同時(shí)，主動(dòng)了解其他部門的.需要，并及時(shí)給與協(xié)助，并積極聽取主席團(tuán)的工作安排，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)系，多溝通，多交流，提升全體成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　大家都很積極地工作，但是在各自工作的時(shí)間安排的時(shí)候不是很合理，以至于在開展某些活動(dòng)的時(shí)候會(huì)稍顯得有些手足無措�？傮w來說，本月組織部成員對(duì)待各項(xiàng)任務(wù)都積極認(rèn)真，踏實(shí)努力的完成了各項(xiàng)工作。雖然，我們?cè)谀承┓矫娲嬖诹髓Υ�，但是我們�?huì)在今后更加努力的工作，不斷付出，將紡織系組織部的工作更好的發(fā)展起來。

十一月工作總結(jié) 15

　　進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售年度工作總結(jié)。

　　剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

　　1、對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名

　　2、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的.、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握;

　　3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

　　4、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

　　接下來，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。空間相冊(cè)名稱大全

　　我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

　　1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

　　2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

　　3、不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán);

　　4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

　　以上是我的銷售年度工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

　　x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出。

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