煤炭銷售工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的煤炭銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
煤炭銷售工作總結(jié)1
進入__年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦__年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報。
一、__年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：1、__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分，其中：外運煤灰分，入洗煤灰分：。2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤萬噸;其中：入洗煤萬噸;外運萬噸，平均售價元/噸，比去年同期價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，價格上升50元/噸;地銷萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：元/噸。全年預(yù)計為：47元/噸。4、__年，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達。5、__年預(yù)計實現(xiàn)回收價值850萬，復(fù)用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。
二、__年我礦所做的主要工作
(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司和礦__年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。
(二)、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。__年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分，其中：外運煤灰分，入洗煤灰分：。與去年同期相比，綜合灰分降低個百分點，外運煤灰分上升個百分點，入洗煤灰分降低個百分點。__年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分，其中外運煤灰分，入洗煤灰分。__年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。__年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。__年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：1、__年初，我礦根據(jù)集團公司__年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)
(1)、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量;同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運;加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。
(2)、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。
(3)、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。
(4)、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作;充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。
(三)、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。1-10月份全礦發(fā)出商品煤萬噸;其中：入洗煤萬噸;外運萬噸，平均售價元/噸，比去年同期外運下降萬噸，價格提高58元/噸;已組煤銷售165萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸;地銷萬噸，價格比去年同期上升80元/噸;實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。今年運銷工作所采取的'主要措施：1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。2、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸;與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶;其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝;再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。
煤炭銷售工作總結(jié)2
一年來，我部門在總公司經(jīng)濟工作總體思想的指導(dǎo)下，能夠做到為經(jīng)濟發(fā)展做好服務(wù)工作，為全公司煤炭供應(yīng)工作把好質(zhì)量關(guān)。全體員工在工作中時時不忘按原則辦事，用制度制約行為，管理管好煤庫的各項工作，并取得了一定的可喜成績，但在工作中所產(chǎn)生的不足之處，也要引起我們的注意，為把明年的工作做的更好，現(xiàn)對今年的工作進行全面的總結(jié)。
一、基礎(chǔ)工作建設(shè)方面
為加強今年的煤炭采購、管理工作，我們在工作中做到明確分工，落實責任，搞好協(xié)作，從而有效的發(fā)揮了每個員工的積極性。
1、責任落實
首先我們對煤庫全體員工進行崗位培訓(xùn)。制定了接車員、庫管員、檢斤員、取樣員崗位職責。使煤庫的每個員工清楚自己的崗位責任，根據(jù)各自的崗位職責各司其職。
2、制度落實
今年我們根據(jù)煤庫的工作內(nèi)容，建立健全了各項規(guī)章制度，真正做到“把住入口，管住出口”。并建立交接班記錄制度，每次交接班時由交班人員認真填寫當班時所發(fā)生的一切事情及處理過程與結(jié)果，并與接班人共同簽字認可。
二、經(jīng)營管理工作
為確保xxxx年煤炭進場質(zhì)量，我們在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下對今年整個煤炭進場過程實行全過程控制。
1、煤炭到貨前控制
在今年的煤炭倉儲過程中，首先建立《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》，要求煤炭供應(yīng)商發(fā)貨后將發(fā)貨時間、發(fā)貨人、車皮號、車數(shù)，電話通知煤庫，由煤庫值班人員記錄，并認真填寫《煤炭供應(yīng)商發(fā)貨通知記錄》。
2、我們在做好煤炭到貨前控制的基礎(chǔ)上加強了煤炭到貨后控制工作。
（1）建立了《接車通知記錄》，煤庫工作人員在煤炭到貨時，第一時間通知煤炭質(zhì)管辦、公司審計部、集團采樣員、煤炭供應(yīng)商、運輸公司等有關(guān)部門與人員。
�。�2）建立了《煤炭取送樣登記》，匯同煤炭質(zhì)管辦、公司審計部、集團采樣員、煤炭供應(yīng)商到達現(xiàn)場，共同根據(jù)規(guī)程取樣，并認真填寫《煤炭取送樣登記》。從而使煤炭取樣工作達到規(guī)范化，增加煤炭取樣工作的公正性。
�。�3）建立了《煤炭到貨記錄》煤炭到達專用線后，煤庫檢斤員都能認真檢驗、抄寫車號、并登記到《煤炭到貨記錄》上。
�。�4）質(zhì)量控制
在質(zhì)量控制過程中煤庫全體接車人員都能做到“一看、二檢、三燒洗、四監(jiān)督、五篩選”既在煤炭到達專用線后煤庫工作人員及取樣員親自上車廂查看煤炭在車皮中所占比例，檢查煤炭質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)異常情況除正常取樣外，采取多種檢驗方法，發(fā)現(xiàn)問題，單獨堆放，及時請示領(lǐng)導(dǎo)進行處理。
�。�5）內(nèi)業(yè)工作
根據(jù)煤炭實際到貨情況及煤炭出庫情況及時認真記帳、對帳，能及時準確為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)數(shù)據(jù)。并能將有關(guān)各項資料進行規(guī)類存檔保管。
在今年的煤炭管理工作中，全體職工都表現(xiàn)出了勤奮工作，踏實肯干的工作作風。在完善管理工作落實制度的同時，也提高了自身素質(zhì)。在技術(shù)練兵方面，組織了全體人員進行學(xué)習，對北四礦煤炭到線接車確認后，從煤炭在車上、開箱至卸完，進行整體的觀察，對煤質(zhì)有了初步的了解，結(jié)合對比化驗結(jié)果得到了綜合認識，其在以后的實際工作中起到了重要的作用，最終做到嚴把進口關(guān)。在保質(zhì)上垛前提下，煤炭接收工作中煤炭的入庫數(shù)量尤為重要，全體職工將煤炭下線流失問題當作工作態(tài)度來看。我部門全體職工分兩班，無論刮風下雨做到了裝卸隊掃凈煤炭關(guān)車廂，從不讓一克煤從自己的手中流失。在實際工作中也涌現(xiàn)出許多好的同志，好的精神。如石運慶同志的父親病重，由于當時為煤炭進高峰期，身在外地的他沒有請過一天假，把工作認真圓滿的.完了，得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的好評。
在煤炭的出口問題上，也做到了分爐型按煤質(zhì)出煤，按需出煤，嚴格檢斤制度。這樣才能做到計量準確，成本真實可靠。
目前截止到xxxx年11月7日煤炭入庫量85,噸，煤炭的平均發(fā)熱量4811卡/克，去年同期煤炭入庫量為162,噸；截止xxxx年11月7日煤炭出庫量噸，去年同期煤炭出庫量為噸，與去年相比全公司節(jié)約耗煤3936噸。
今年，我部門在總公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在全體煤管辦職工的辛勤努力下，煤炭管理體制已經(jīng)形成一定的模式，也達到了一定的效果。我相信在xxxx年里，在總公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)管下，夯實基礎(chǔ)，繼續(xù)建立建全管理機制的同時，為全公司一線生產(chǎn)單位做好服務(wù)工作。一分耕耘一分收獲，這就是我部門全體職工的工作本色。
煤炭銷售工作總結(jié)3
20xx年前半年，在辦公室黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和機關(guān)各部門的大力支持下，調(diào)研文印組成員通力協(xié)作，扎實工作，積極配合，順利完成了上級分配的工作任務(wù)。
一、前半年的工作完成情況
�。ㄒ唬⿵V泛收集素材，撰寫文字材料
前半年，我們通過詢問、調(diào)查、分析等方式收集礦各單位的基本情況以及他們的需求，掌握了大量而翔實第一手的資料，同時還征求了基層單位對礦決策層工作和礦發(fā)展前景的意見及看法，為企業(yè)日后的發(fā)展和調(diào)研室文秘工作提供了一個強大的創(chuàng)意源。
按礦領(lǐng)導(dǎo)安排，先后撰寫了三次三屆職代會報告《培育五大板塊，實現(xiàn)和諧發(fā)展，為開拓古書院礦更加廣闊的前景而不懈奮斗》，兩次安委會講話稿，集團公司兩會的發(fā)言材料，20xx年黨風廉政建設(shè)述職報告，礦慶講話稿《承前啟后，繼往開來，為打造和諧發(fā)展的百年古礦而不懈努力》，各類致辭、會議講話稿十余篇，尤其是三次三屆職代會報告，立意深遠，高瞻遠矚，為我們以后的發(fā)展規(guī)劃進行詳細的描繪和生動的闡述，得到了領(lǐng)導(dǎo)和職工們的廣泛認可和贊揚。
�。ǘ┥钊雽嵉卣{(diào)研，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)層決策
根據(jù)礦領(lǐng)導(dǎo)安排，我們參與了老礦經(jīng)濟共同體方案的'起草、規(guī)劃工作，多次參加討論，深入調(diào)查分析，準確把握了古書院礦的實際情況，認識到必須將經(jīng)濟共同體與現(xiàn)有的煤炭主業(yè)方面的技術(shù)、管理、人才優(yōu)勢結(jié)合，對外整合、并購、重組地方小煤礦，形成一定的
煤炭生產(chǎn)能力和盈利能力，才能促進經(jīng)濟共同體的構(gòu)建。在此基礎(chǔ)上給領(lǐng)導(dǎo)提供了有實際意義的材料和依據(jù)，最終形成初稿，上交集團公司。此外，利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺廣泛收集與新建礦井、宏觀經(jīng)濟、國企改制相關(guān)的信息300條，數(shù)十萬字，全面充實了我礦的決策數(shù)據(jù)庫，為領(lǐng)導(dǎo)層在決策時提供了豐富的資料支持。
�。ㄈ┩七M辦公自動化系統(tǒng)的建立和完善
自4月份起，調(diào)研組負責牽頭辦理辦公自動化，承擔了辦公自動化系統(tǒng)主要流程的建立、完善和與各相關(guān)單位、機構(gòu)溝通協(xié)調(diào)的工作。經(jīng)過前期的可行性分析，研究制訂推廣辦公自動化的創(chuàng)建實施方案，組織計算機操作員培訓(xùn)，11個單位試點運行，全礦試運行，最終在6月全礦正式開始推行辦公自動化，目前，系統(tǒng)的文件辦理功能已經(jīng)順利在全礦范圍內(nèi)推廣應(yīng)用，而招待費、會務(wù)等模塊正在運籌積極開展。
為了保證系統(tǒng)得以迅速服務(wù)于全礦的辦公事務(wù)，我們還積極督促全礦辦公自動化操作人員，認真掌握辦公自動化系統(tǒng)操作要領(lǐng)，并對系統(tǒng)進行了嚴密的跟蹤、檢查，及時進行了分析總結(jié)，在系統(tǒng)、流程不完善的地方，主動聯(lián)系供應(yīng)商，相互溝通，對系統(tǒng)做出相應(yīng)的改進優(yōu)化，促成了全礦各單位由傳統(tǒng)辦公向現(xiàn)代辦公的轉(zhuǎn)變，提高辦公的效率。
�。ㄋ模┡囵B(yǎng)文秘后續(xù)梯隊
鑒于調(diào)研組后備人才緊張局面，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，從區(qū)隊抽調(diào)
煤炭銷售工作總結(jié)4
進入XX年以來，我礦廣大干部職工認真貫徹落實集團公司和礦工作會議精神，緊緊圍繞我礦“三百萬、管理年、增效益、促發(fā)展”的奮斗目標，和我礦大經(jīng)營、大管理格局的實現(xiàn)，通過強化內(nèi)部管理，完善內(nèi)控機制，嚴格落實責任、考核獎懲，進一步規(guī)范了經(jīng)營管理秩序，使我礦XX年經(jīng)營管理工作取得了預(yù)期效果，下面做以總結(jié)匯報。
一、XX年1-10月份經(jīng)營指標完成情況：
1、XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。
2、1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，價格上升50元/噸；地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸。
3、今年1-10月份，我礦噸煤材料費消耗為：46.3 元/噸。全年預(yù)計為： 47 元/噸。
4、XX年，我礦職工人均收入預(yù)計由17385元/人，提高到23128元/人，人均增加工資5743元，增幅達33.03%。
5、XX年預(yù)計實現(xiàn)回收價值850萬，復(fù)用價值800萬，實現(xiàn)修舊利廢750萬元。
二、XX年我礦所做的主要工作
(一)、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。
圍繞集團公司和礦XX年工作會議精神，結(jié)合我礦實際情況，先后出臺和完善了《材料費管理與考核辦法》、《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》、《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》《物資修舊利廢和復(fù)用辦法》、《關(guān)于加強勞動力管理的實施意見》、《關(guān)于加強辦事員管理實施意見》、《我礦勞動力市場管理辦法》、《關(guān)于工人技術(shù)大拿、技師、高級技師評聘考核辦法》、《我礦職工獎懲工作規(guī)定》、《我礦副職干部工資發(fā)放考核規(guī)定》、《工資科內(nèi)部控制制度》、《我礦內(nèi)部承包管理辦法》等管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了我礦的經(jīng)營管理工作，提高了經(jīng)濟運行可控性、可操作性。
（二）、以煤質(zhì)管理為中心，想盡一切辦法，確保提質(zhì)增收。
XX年1—11月份商品煤質(zhì)量實際完成：綜合灰分27.87%，其中：外運煤灰分31.46%，入洗煤灰分：25.56%。與去年同期相比，綜合灰分降低0.71個百分點，外運煤灰分上升2.1個百分點，入洗煤灰分降低0.9個百分點。XX年商品煤質(zhì)量預(yù)計完成：綜合灰分28.38%，其中外運煤灰分31.85%，入洗煤灰分26.73%。 XX年1—7月份入洗煤灰分均在23%以下，創(chuàng)3年來首次入洗煤質(zhì)量連續(xù)數(shù)月優(yōu)質(zhì)。 XX年杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故，創(chuàng)連續(xù)3年來我礦商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故均為零的記錄。
XX年煤質(zhì)方面所做的主要工作如下：
1、XX年初，我礦根據(jù)集團公司XX年工作會議精神的要求，建立、健全、完善了煤炭生產(chǎn)、運輸加工、儲裝、質(zhì)檢和銷售等環(huán)節(jié)的煤質(zhì)管理體系。
成立了煤質(zhì)管理小組，建立了月煤質(zhì)分析會制度。我礦以文件的形式下發(fā)并實施了《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》和《我礦煤質(zhì)管理風險抵押考核辦法》，其中《我礦煤質(zhì)管理規(guī)定》是根據(jù)我礦煤層賦存條件和市場對煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的要求制定的'切實可行有效的管理辦法，今年8月份我礦又根據(jù)集團公司下發(fā)的“煤炭產(chǎn)品質(zhì)量成本浮動考核辦法”的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合第四季度井下的具體情況，又制訂并實施了“我礦煤質(zhì)管理補充規(guī)定”。這三個文件的實施，加大了獎罰力度，提高了全礦干部職工的質(zhì)量意識和責任心，確保了煤質(zhì)措施的落實。
2、立足源頭，嚴把質(zhì)量關(guān)
�。�1）、加強掘進和采煤工作面的現(xiàn)場毛煤管理，對不同采面、掘進巷道，堅決落實分掘、分采、分運措施，杜絕煤矸混出，以保證毛煤質(zhì)量；同時，充分利用現(xiàn)有的井上、下所有煤倉及運輸系統(tǒng)和己二排矸倉，對不同煤種和不同質(zhì)量的煤實施分時、分運、分儲、分裝，確保按用戶的要求裝車發(fā)運；加強煤場管理，保證地銷煤質(zhì)量。
（2）、煤質(zhì)管理人員分區(qū)、包頭、包面、明確責任，重點頭面專人負責，現(xiàn)場跟班，落實一頭一面一措施。
（3）、堅持采、掘工作面定期采樣化驗，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)管理的重點并修改完善煤質(zhì)管理專項措施，增強煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性，實現(xiàn)動態(tài)管理。
�。�4）、加強煤樓振動篩、螺旋篩的使用管理和煤樓系統(tǒng)的手選工作；充分利用快灰檢測儀和礦洗煤廠的水洗、風洗作用，堵塞煤質(zhì)管理漏洞，杜絕了商務(wù)糾紛和質(zhì)量事故。
（三）、緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
1-10月份全礦發(fā)出商品煤275.1 萬噸；其中：入洗煤152.3萬噸；外運102.3萬噸，平均售價246.15元/噸，比去年同期外運下降39.4萬噸，價格提高58元/噸；已組煤銷售165 萬噸，比去年同期多100噸，價格上升50元/噸；地地銷21.5萬噸，價格比去年同期上升80元/噸；實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。
今年運銷工作所采取的主要措施：
1、今年集團公司統(tǒng)一銷售后，運銷站、銷售科等相關(guān)部門團結(jié)協(xié)作，密切聯(lián)系集團公司相關(guān)處室，加強攻關(guān)，多要車皮，保證了原煤外運和直達專列準點運行，滿足了用戶的需求，贏得了市場。
2、充分用足用好集團公司有關(guān)政策，做好田莊洗煤廠、焦化公司等單位的售前售后服務(wù)工作，大力加強了已組煤的銷售。已組煤銷售連創(chuàng)我礦歷史新紀錄。并且杜絕了質(zhì)量糾紛，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，為我礦利潤增長做出了應(yīng)有的貢獻。其中元月份首創(chuàng)已組煤外運22萬噸歷史紀錄，10月份有日裝車255車的歷史最高水平。
3、今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生了一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存8萬噸；與此同時，由于下半年生產(chǎn)條件變化，煤質(zhì)出現(xiàn)了較大的反復(fù)，這些問題一度給給銷售工作造成很大壓力。對此我們想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。
首先爭取了集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新、老客戶的溝通與聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用真情打動用戶；
其次是采取有效措施，實施分儲分運，做好落地返裝；
再次是拓寬銷售渠道，加強地銷工作，使煤場及時“消腫”，為全年的銷售工作奠定了扎實基礎(chǔ)。
煤炭銷售工作總結(jié)5
過去的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，思想上、行動上與礦行政、黨委保持高度一致，堅決執(zhí)行上級決議，能夠深入學(xué)習和貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習十七屆四中全會的精神，遵章守紀、令行禁止。工作中以身作則、率先垂范，帶頭靠崗到位，加強督促和檢查，扎扎實實，一步一個臺階，取得了一定成績，但也有不足，下面將個人一年來的思想和工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
深入學(xué)習和貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真學(xué)習十七屆四中全會的精神，認真貫徹行政、黨委下發(fā)的各項管理規(guī)定，嚴格遵守各項制度。以黨的十七屆四中全會精神為指針，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，政治素質(zhì)得到進一步增強，工作作風得到明顯轉(zhuǎn)變，深刻認識到，科學(xué)發(fā)展觀從不同歷史時期、不同的角度用發(fā)展的觀點，指導(dǎo)我們的社會、企業(yè)和家庭工作、生活的指針。通過學(xué)習使自己提高了認識，明確了明年奮斗目標，提高了認識，堅定了信心，激發(fā)了干事創(chuàng)業(yè)的積極性，樹立了“安全第一，預(yù)防為主”的思想和“如臨深淵，如履薄冰”的憂患意識，加強了個人安全知識的學(xué)習。利用科學(xué)發(fā)展觀的觀點和方法解決工作中的問題和難題，樹立勇于克服困難的勇氣和擅于發(fā)現(xiàn)解決困難的辦法或思路。基本確定了自己凡事早謀劃，遇事多考慮、多交流的工作思路，求真務(wù)實、艱苦奮斗、開展批評和自我批評，為礦井技改和盡早投入生產(chǎn)，在機電方面發(fā)揮自己的最大效能。通過學(xué)習，強化了組織觀念，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，使自己政治思想水平有了較大提高。
二、技術(shù)業(yè)務(wù)工作方面
自己由許廠煤礦調(diào)入新河時，正是剛移交不久，工作千頭萬緒，人員少，技術(shù)力量相對薄弱，努力克服以上困難，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，堅持集團公司安全、穩(wěn)定、有的序原則，重點做好了以下工作：
1、積極配合集團公司做好清產(chǎn)核資、實物盤點工作，對我礦現(xiàn)存設(shè)備使用、庫存狀況進行了詳細說明，摸清了家底，為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2、完成了20xx年、20xx年機電維檢、安全費用及有關(guān)經(jīng)營等計劃的編制，針對我礦大型固定設(shè)備年久失修、投入嚴重不足，現(xiàn)場隱患多等問題和設(shè)備狀況已不能滿足生產(chǎn)實際，全面編排完成了20xx、20xx年年機電工作計劃，并付諸實施
3、副井提升系統(tǒng)：電控系統(tǒng)進行了升級改造，更換了變頻器、PLC，副井防墜繩進行了調(diào)整，更換了34條鋼罐道和主提升鋼絲繩，井上、下信號進行了完善，確保了副井提升系統(tǒng)的安全運行。
4、主排水系統(tǒng)：-400主排水泵房、-240水平泵房、-650水平泵房、各更換新泵一臺，其余水泵進行了大修，安裝了兩臺真空泵，有一臺主排水泵安裝了底閥、使我礦主排水泵系統(tǒng)安全有了保障。
5、主提風系統(tǒng)：1#、2#主通風機變頻器更換，徹底根除了因變頻器故障而引起的停機事故，確保了礦井通風系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定、可靠。
6、主壓風系統(tǒng)：完成了-400壓風機房三臺MLGF20-8-132型螺桿空氣壓縮機的安裝，其中2臺工作，1臺備用，淘汰了原安裝于地面的三臺L22/7型舊空氣壓縮機，對原有壓風管路進行了全面改造，供風效率及安全性得到了提高。
7、煤流主運輸系統(tǒng)：-240強力皮帶重新硫化6個皮帶接頭，安裝了KTC101-Z型膠帶運輸機集中控制系統(tǒng)，徹底消除了主運輸系統(tǒng)的安全隱患。
8、供電系統(tǒng)：進行了優(yōu)化升級，對35KV變電站直流屏進行了改造，完成-240中央變電所至-400水平泵房兩條6KV高壓電纜的更換，并對地面供電系統(tǒng)進行了一系列改造，大大提高了地面及井下供電的安全可靠性。
9、供熱系統(tǒng)：通過前期調(diào)研、論證，利用嘉祥熱電廠余熱作為新河礦業(yè)熱源工程實施基本完工，供暖可靠性、安全性得到了提高，經(jīng)濟社會效益實現(xiàn)了雙贏。
10、安裝了地面礦燈管理系統(tǒng)，并更換安裝了6架礦燈架，使五統(tǒng)一工作變得快捷、準確。
11、按照實際、實用、實效的原則，強化職工培訓(xùn)，突出抓了機電工作技能、理論業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作行為養(yǎng)成三大重點素質(zhì)提升工程，使新河礦業(yè)機電口人員整體素質(zhì)有了質(zhì)的提高。
12、搞好機電安全質(zhì)量標準化工作。
13、加強機電科技術(shù)和業(yè)務(wù)管理，根據(jù)集團公司和礦發(fā)文件要求，對各種資料和記錄重新整理和完善，建立健全供電、設(shè)備、節(jié)能和計量臺帳，做到帳實相符。加強雨季三防工作，安全度過了汛期。對全礦的防爆電氣設(shè)備進行了全面的檢查排查，淘汰了各種開關(guān)設(shè)備46臺，通過檢查與現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合的'方式，基本上杜絕了失爆現(xiàn)象。
14、制定了機電各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責任制，以及機電方面的有關(guān)應(yīng)急預(yù)案。
三、清正廉潔方面
堅持嚴格要求自己，勤奮努力，拒絕不良習氣、拒腐蝕、永不沾。牢記黨的宗旨，不以權(quán)謀私，嚴守法紀，秉公盡責，依法辦事。在工作之余，嚴格自律，管理好自己，做到慎獨、慎行、慎吃、慎交，不斷加強自我教育，自我加壓，努力做到嚴于律己，無違法亂紀現(xiàn)象。
四、存在的不足
從管理上存有一定的“老好人”思想，工作中不夠大膽潑辣，工作中存在標準不高、管理不嚴的現(xiàn)象，理論知識水平還比較低，眼界不開闊，對新的技術(shù)不能及時掌握，管理水平有待進一步提高，整天忙于事務(wù)性工作，工作中缺少創(chuàng)新等。
五、明年打算
明年是我礦關(guān)鍵的一年，也是我更加努力奮斗的一年，我要借著新河礦大好形勢的東風，努力工作，不辜負黨的培養(yǎng)，一定要認真克服缺點，發(fā)揚成績，決心不斷學(xué)習新知識，研究新問題，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)，新工藝、完善技術(shù)管理，將學(xué)到的知識最大限度地運用到工作中去，請看我明年的具體行動吧!
以上是我的述職報告，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評指正。謝謝大家!
煤炭銷售工作總結(jié)6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是綜采隊機電副隊長張小建，在我任職以來，認真履行副隊長的崗位職責，以安全生產(chǎn)為中心，嚴格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，立足自身崗位，扎實工作。在學(xué)習和工作中，我能夠認真貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，加強理論學(xué)習。因此，無論工作多忙多累，我都比較注重學(xué)習，做到自加壓力，認真學(xué)習，勤于思考。作為綜采隊的機電副隊長，我主要做了如下工作：
1、在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，負責做好全隊機電管理工作；
2、抓好設(shè)備管理工作，而設(shè)備管理中，設(shè)備防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產(chǎn)中的重中之重，關(guān)系到煤礦的安全生產(chǎn)大局，所以把電氣系統(tǒng)的防爆放在設(shè)備管理的首位是必須的；必須嚴格按照規(guī)定對井下供電系統(tǒng)的進行定期的檢查，組織檢修組防爆員進行專項的機電定期檢查或隱患的.排查和整改工作，徹底杜絕失爆現(xiàn)象，確保機電系統(tǒng)完好率達到既定目標，從而確保安全生產(chǎn)；
3、組織和參與制定隊內(nèi)檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電設(shè)備維修標準；組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規(guī)定等等；
4、做好機電技術(shù)管理工作，熟悉了機電設(shè)備原理，推廣應(yīng)用供配電新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，組織解決生產(chǎn)中疑難問題，提高機電系統(tǒng)的安全運行系數(shù)和效率；
5、機電設(shè)備的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，我對所負責的機電安裝工程質(zhì)量嚴格把關(guān)，確保機電安裝工程如期、保質(zhì)完成。
作為綜采隊的一員，提高廉潔自律意識，密切聯(lián)系群眾。逐步提高自身廉潔自律意識，堅決遵守礦各級勤政廉潔制度，勇敢同各種腐敗現(xiàn)場作斗爭，樹立在職工群眾中的良好形象。
在這段時間的工作過程中，雖然自己做好了一些本職工作，但是還存在很大的不足。因此，在以后的工作過程中，我一定要不斷更新思想觀念，加強各種科學(xué)知識的學(xué)習，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力和思想道德水平。作為綜采隊機電管理人員，我自己深感到肩上的壓力與重擔，面對發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，面對上級領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及同志們對我的信任，我深深感覺到只有努力工作，才能干好本職工作。
總之，在這一年時間里，自己付出了努力和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗和知識。雖然如此，面對取得的業(yè)績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術(shù)發(fā)展和更新的快節(jié)奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業(yè)競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學(xué)習和探索，提高自己各方面的綜合能力。
煤炭銷售工作總結(jié)7
20xx年以來，在公司黨委和經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，煤炭公司堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，深入貫徹落實東源煤電集團和云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司有關(guān)安全生產(chǎn)的各項指示和精神，樹立安全發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”，強化責任主體，狠抓基礎(chǔ)工作;依靠科技進步，實現(xiàn)本質(zhì)安全;發(fā)展安全文化，改善隊伍素質(zhì);求真務(wù)實，與時俱進，推動煤炭公司的安全生產(chǎn)工作向著良好的方向發(fā)展。具體工作成效體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、完成全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83 %，煤質(zhì)控制在正常指標范圍內(nèi)，原煤單產(chǎn)、日產(chǎn)再創(chuàng)新高。
20xx年先鋒公司董事會下達的原煤生產(chǎn)任務(wù)是200萬噸，為完成和實現(xiàn)這一目標，煤炭公司經(jīng)理班子進行了周密的部署和認真地安排，并動員全體職工為完成公司經(jīng)理班子下達的全年生產(chǎn)任務(wù)各司其職、各盡其責。通過煤炭公司經(jīng)理班子卓有成效的工作，經(jīng)過煤炭公司全體職工的積極努力，在旭康公司的全力支持和配合下，截止20xx年11月16日，煤炭公司累計生產(chǎn)原煤1655999.46噸(其中陽電廠5920xx.03噸;天生橋363308.4噸;龍蟒集團49987.05噸;工業(yè)廣場零煤點383744.71噸;常青樹24746.23噸;縣公司20xx4.57噸;縣熱電廠20578.91噸;南磷集團383744.71噸;其他客戶16192.0噸)完成了全年原煤生產(chǎn)任務(wù)的83%。
在煤質(zhì)方面，全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%，發(fā)熱量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均發(fā)熱量高于公司規(guī)定的3300大卡/千克108個百分點。
20xx年11月12日煤炭公司當日生產(chǎn)原煤11965.55噸，又創(chuàng)造了先鋒公司建礦以來原煤日產(chǎn)最高新記錄，也是東源集團所有煤礦中的最高單日產(chǎn)量。
無論是在原煤產(chǎn)量上，還是在煤質(zhì)指標方面煤炭公司的各項工作都朝著良好的方向發(fā)展。根據(jù)目前原煤生產(chǎn)情況預(yù)計，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬噸原煤的生產(chǎn)任務(wù)。
二、全方位抓好安全生產(chǎn)工作，安全生產(chǎn)控制指標在正常范圍內(nèi)。
為認真、扎實、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據(jù)《關(guān)于云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司20xx年安全生產(chǎn)工作安排意見》：“煤炭公司20xx年安全生產(chǎn)實現(xiàn)無工亡、無重傷、無重大機電設(shè)備(運輸)事故，輕傷控制在10人次以內(nèi)，一般機電設(shè)備(運輸)責任事故控制在3起以內(nèi)”的規(guī)定和要求，煤炭公司將安全生產(chǎn)控制指標分解到了各部門。
煤炭公司負責人與各部門負責人簽訂了安全責任狀，各部門負責人又與各班組負責人簽訂了安全責任狀，把生產(chǎn)控制指標逐級、分層落實到班組，并與經(jīng)濟獎懲掛鉤。為確保安全生產(chǎn)控制指標能夠得以正常實現(xiàn)，在逐級落實責任的同時，煤炭公司還著重開展了以下幾個方面的工作：
(一)是堅持每周一次的安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。
每周煤炭公司都要召集各部門負責人舉行一次安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，聽取各部門負責人關(guān)于安全生產(chǎn)工作情況的通報和反映，了解、檢查安全生產(chǎn)情況;解決安全生產(chǎn)工作中存在和出現(xiàn)的問題;調(diào)整各部門在安全生產(chǎn)工作中不規(guī)范、不符合質(zhì)量標準化要求的行為;積極安排人力和物力處理生產(chǎn)過程中的安全隱患。從今年初到十一月份，煤炭公司先后召開安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會36次，發(fā)布安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會會議紀要36期，對煤炭公司的安全生產(chǎn)工作起到了積極地促進作用。
(二)是積極配合公司安全技術(shù)部開展安全大檢查，并適時開展自檢。
今年集團公司到煤炭公司進行了兩次安全檢查;省煤炭安全監(jiān)察局到礦區(qū)進行了三次安全執(zhí)法檢察;云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司安委會先后組織開展了四次安全大檢查;煤炭公司組織安全自檢自查2次，每次檢查隊級以上干部和安全辦公室人員都參加。通過省局、集團、公司的檢查發(fā)現(xiàn)隱患20條，除3條因客觀原因無法整改外，其他隱患均已整改完畢，整改率達到85%;通過煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無法整改外其他均已經(jīng)整改完畢，整改率達到99%。
(三)是加強礦區(qū)采場的安全督促和巡查。
煤炭公司要求和規(guī)定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規(guī)程的行為進行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區(qū)采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規(guī)程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。
(四)是積極開展多種形式的安全宣傳教育活動。
為提高煤炭公司員工的安全意識，煤炭公司利用各種會議、櫥窗、宣傳欄、黑板報等形式進行安全知識和安全法規(guī)的宣傳，使公司職工充分認識安全與生產(chǎn)、安全與家庭、安全與幸福密不可分的關(guān)系。讓職工自覺地在生產(chǎn)工作中遵章守法、關(guān)愛生命。
(五)是加強北幫滑坡區(qū)監(jiān)測，確保生產(chǎn)安全。
北幫滑坡是先鋒公司礦區(qū)最大的安全隱患，也是長期以來困繞著先鋒公司領(lǐng)導(dǎo)的問題。為確保采場職工和設(shè)備安全，20xx年以來，在對滑坡區(qū)進行清方減載的同時，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)同時安排測量組通過設(shè)置的觀測控制網(wǎng)，用全站儀對采場滑坡區(qū)域每月進行一次的定期觀測。將滑坡位移情況以及觀測分析資料提供給安全生產(chǎn)技術(shù)部以及煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)，并據(jù)此布置調(diào)整采煤工作面和剝離工作面，確保了采場人員生命和設(shè)備財產(chǎn)的安全。
測量組從元月份至11月份共觀測邊坡11次，編制邊坡報告11期為煤炭生產(chǎn)起到了保駕護航的作用。進入8月份以來原大嶺崗村址下方，二采場北幫頂部出現(xiàn)了裂縫，并先后發(fā)生幾次局部性塌方，對二采場的安全生產(chǎn)工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負責人特別安排測量組，每天對后緣裂縫進行一次監(jiān)測。測量組先后監(jiān)測裂縫四十一次，編制監(jiān)測報告六期，為二采場的安全生產(chǎn)工作起到了積極的作用。此外受公司各個部門的委派，測量組1至11月份到野外作業(yè)7批次，全年累計完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業(yè)標準計算，工作成果效益不低于50萬元。
通過以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計發(fā)生輕傷1人次，未出現(xiàn)重傷和工亡事故，未發(fā)生一般機電設(shè)備事故和重大機電設(shè)備事故，安全生產(chǎn)控制指標在最好的范圍內(nèi)，為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出了貢獻。
三、礦區(qū)保衛(wèi)和守護工作成效卓著，礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運輸秩序明顯改善和好轉(zhuǎn)。
礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序是否穩(wěn)定，直接關(guān)系到公司煤炭安全生產(chǎn)工作是否能夠正常進行。也是長期以來一直困擾著公司領(lǐng)導(dǎo)和煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)的重大問題。為扭轉(zhuǎn)和改變礦區(qū)生產(chǎn)秩序和運輸秩序不穩(wěn)定和經(jīng)常出問題的局面，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)在歷年工作的基礎(chǔ)上，加大力度、集中人力和物力做好維護秩序方面的工作。
一是調(diào)整護礦隊干部;
二是充實護礦隊人員;
三是配備護礦工作所需的各種設(shè)備和硬件;四是加強護礦隊工作的督促和領(lǐng)導(dǎo)。
通過以上工作和措施提高了護礦隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使護礦隊在維護礦山生產(chǎn)秩序和運輸秩序，保護公司財產(chǎn)方面的作用都得到了積極的發(fā)揮和有效的施展。
20xx年以來，由于護礦隊加強巡邏，認真守護，礦區(qū)未發(fā)生過機械設(shè)備以及財產(chǎn)和物品失竊事件，也未發(fā)生過村民集體哄搶煤炭資源的事件。
20xx 年以來，由于護礦隊長期不懈的規(guī)范管理和耐心細致地說服教育，礦區(qū)從未發(fā)生過因運輸秩序而引發(fā)的堵路事件，確保了公司原煤生產(chǎn)工作的順利進行。特別是護礦隊駐陽電廠辦事處的警員，克服了人力不足的困難，堅持凌晨6點起床維持運煤車輛秩序、檢查煤質(zhì);晚上指揮沒有卸煤的車輛排隊，以自己的刻苦精神確保了陽電廠卸煤車輛的正常運輸秩序。
20xx年以來，由于煤炭價格上漲，私卸公司優(yōu)質(zhì)煤成了少數(shù)駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過掉包、加水等手段來謀求私利。為此護礦隊警員采取措施，治理此類損害公司利益的事件。通過晝夜堵截的方式，迫使裝煤重車停放在過磅房路段以上位置，處于護礦隊值班人員的監(jiān)督之下，不給他們卸煤的時機;通過不分時間，不分地點的路查控制，杜絕駕駛員掉包、加水的現(xiàn)象;通過停運與經(jīng)濟制裁相結(jié)合的方式處罰違規(guī)駕駛員。通過這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制，減少了公司的經(jīng)濟損失。
20xx年以來，由于運煤車輛裝載噸位不斷增加，超重32噸的車輛不斷增多。為減少公司煤炭的流失，過磅房護礦隊警員在惡劣的工作環(huán)境中，認真指揮車輛按順序過磅、計量，并及時安排超重車輛卸煤，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運到電廠。1月份-11月份護礦隊卸裝超載煤178車，累計原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失，節(jié)省了煤炭資源。
20xx年3月份，公司在縣鄉(xiāng)的支持下對先鋒且買姑和松樹地兩個煤礦進行了資源整合，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，護礦隊積極抽調(diào)警員參加房屋清查和收編，以及土地界線的確認工作。并在整合工作結(jié)束之后，及時組織護礦隊進行征地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過時，遭到了當?shù)卮迕竦臒o理阻撓。為了保衛(wèi)公司的財產(chǎn)，護礦隊參加清理和挖界的的警員不徇私情、不畏強暴，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的村民進行了抗爭。用血和汗捍衛(wèi)了公司的利益和土地不受侵犯。
20xx年11月18日，公司組織人員對原大嶺崗村的危房進行拆遷，遭到了部分村民的無理阻撓。在護礦隊干部的帶領(lǐng)下，護礦隊警員積極參與勸說和解釋工作，并及時制止村民的過激行為。通過三天(11月18日至20日)的艱苦努力，確保了拆遷工作的順利進行。原大嶺崗村危房的拆除，既消除了公司的安全隱患，也為公司二采場北幫生產(chǎn)工作的開展創(chuàng)造了有利條件。
四、安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核工作推行順利，成效顯著。
20xx年9月，公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組成后，本著解放思想，深化企業(yè)改革，理順公司管理體制，提升公司管理效率，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高公司經(jīng)濟效益，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，把煤炭公司逐步建設(shè)成為適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展和公司發(fā)展需求的生產(chǎn)經(jīng)營單位的原則，在煤炭公司試行安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核管理。在公司經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，煤炭公司領(lǐng)導(dǎo)班子以《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核實施辦法(試行)》為指導(dǎo)，內(nèi)抓制度管理，外抓安全生產(chǎn)。通過近三個月的努力各方面的工作都取得較大的進步
和明顯的成效。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)、加強制度建設(shè)，明確工作職責，理順工作關(guān)系。
根據(jù)《煤炭公司20xx年度安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核實施辦法(試行)》煤炭公司及時修訂了《煤炭公司機構(gòu)設(shè)置和崗位定員及崗位職責》以及《煤炭公司所屬各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核辦法》和《煤炭公司各部門安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核檢查評分表》等一系列文件，然后通過班組長會議或部門會議等形式，組織職工干部進行學(xué)習，讓干部職工明確了解自己的崗位職責，清楚認識自己應(yīng)該遵守的安全操作規(guī)程和勞動紀律，并在工作中認真履行和遵守。通過對制度的學(xué)習增強了干部職工的責任感，提高了職工干部的.是非觀念。讓職工明白了公司的興衰與個人及家庭幸福的關(guān)系，努力去干好自己的本職工作。通過制度建設(shè)，讓干部和職工、部門和個人理順了了工作關(guān)系，為煤炭公司工作將來能夠健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，開創(chuàng)了良好的局面，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(二)、勞動紀律顯著改善，工作效率明顯提高。
為了改變勞動紀律松散的狀態(tài)，煤炭公司以《云南先鋒煤業(yè)開發(fā)有限公司職工守則》為依據(jù)，結(jié)合煤炭公司實際情況，針對問題比較突出的現(xiàn)象，制定了《煤炭公司關(guān)于勞動紀律的十一項規(guī)定》，并在干部職工中反復(fù)宣傳和學(xué)習，讓全體職工認識到了遵守勞動紀律的重要性，知道不遵守勞動紀律將受到經(jīng)濟處罰，并在實際工作中做到令行禁止。同時干部帶頭，職工看齊，使煤炭公司勞動工作狀況體現(xiàn)出了嶄新的面貌。
(三)、臨時工清退工作取得了明顯的成效。
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，本著減少開支，挖掘內(nèi)部潛力的原則，煤炭公司從9月1日起開始進行臨時工的清退工作。截止20xx年9月17日，煤炭公司已清退臨時工22人，剩余臨時工待條件成熟時也將逐步清退。雖然人員減少了，工作量卻比以前增加了，工作效率顯著提高。
(四)、加強干部職工隊伍的管理，嚴查生產(chǎn)工作中違反勞動紀律的行為。
火車跑得快，全靠車頭帶。只有一支紀律嚴明、素質(zhì)高的干部隊伍，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向興旺發(fā)達。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)不管是在工作中，還是在學(xué)習上，都對干部實行高標準和嚴要求。凡是要求職工遵守的，要求干部先做到。經(jīng)理馬國防每天總是第一個起床，帶頭上班。見到上班遲到的職工和干部他會毫不留情的給你指出來，并要求相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)按照考核制度進行獎懲。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來，要求照規(guī)定罰獎金，同時自己在安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會上做通報。機電隊職工馬二喬與他是叔侄關(guān)系，在機電隊任機械班班長。
查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤，他立刻在會上宣布免去馬二喬的班長職務(wù)，將其安排到道路維護滅火班工作。榜樣的力量是無窮的，在他和嚴格管理和帶動下，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺遵守勞動紀律，認真努力工作的習慣。
(五)、原煤產(chǎn)量穩(wěn)步上升，安全質(zhì)量標準化工作穩(wěn)步推進。
今年9月份，是公司經(jīng)理班子在煤炭公司實行安全生產(chǎn)經(jīng)營目標考核的第一個月，完成的生產(chǎn)任務(wù)將與經(jīng)濟收入掛鉤。多出煤，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領(lǐng)導(dǎo)千方百計動腦筋、想辦法，在缺煤的采場內(nèi)，到處尋找、開辟可供出煤的采煤工作面，以保證原煤生產(chǎn)工作能夠正常、持續(xù)不斷地進行。不管是晴天，還是下雨，煤炭公司經(jīng)理總是起床后就扎進采場里，四處搜尋、查找合適的出煤地點。通過煤炭公司干部職工的努力，在旭康公司的大力配合下，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產(chǎn)了原煤171859.66噸。
在千方百計出煤的同時，煤炭公司還在征地不到位，工作幫無法推進的情況下，力所能及的開展了部分質(zhì)量標準化工作。對部分采煤臺階進行了規(guī)整和控制，對二采場采坑底部的積水進行了疏干處理，并對坑底實行了清理和填平。
20xx年是煤炭公司新的一年，也是艱難的一年。說新是換了新的班子，實行了新的體制;說艱難是由于近幾年來公司未征地，欠剝離400萬立方，造成工作幫無法推進，采場缺乏成型的采煤工作面等諸多問題。要在這樣復(fù)雜的情況下搞好原煤生產(chǎn)和安全工作，需要付出很多努力和艱辛。從9月1日至11月22日推行安全生產(chǎn)經(jīng)驗?zāi)繕丝己瞬坏?個月的時間，煤炭公司累計生產(chǎn)原煤525095.25噸。在極端困難的情況下，不僅保證了公司原煤生產(chǎn)的正常進行，還確保了煤炭公司職工收入的增長。
以上各項工作所取得的成績，離不開公司經(jīng)理班子的關(guān)心和支持，離不開煤炭公司廣大干部職工的理解和努力。我們相信在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在先鋒公司各部門的幫助和配合下，煤炭公司今后的工作還會取得更大的進步，更好的成績。
由于時間短，任務(wù)重，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時解決不了的矛盾和問題，為此特向公司經(jīng)理班子提出，想請公司經(jīng)理班子支持理順和幫助解決：
一是安全質(zhì)量標準化工作采掘生產(chǎn)部分，受客觀條件限制仍然無法正常進行，有待公司征地工作解決后方能按規(guī)定全面展開;
二是公司原定成立煤炭公司技術(shù)組，至今所配備的人員仍然沒有結(jié)果;
煤炭公司20xx年工作考慮及安排
一、繼續(xù)推進制度建設(shè)，讓干部學(xué)會用制度管理;讓職工學(xué)會用制度規(guī)范自己的行為，按制度開展安全生產(chǎn)工作。
二、依靠科技進步，建立、健全煤炭公司技術(shù)組，讓煤炭公司的安全生產(chǎn)工作有技術(shù)為基礎(chǔ)做指導(dǎo)，使煤炭公司今后的各項工作更規(guī)范、更科學(xué)、更合理。有條件的情況下不失時機地在原煤生產(chǎn)工作中推進質(zhì)量標準化工作。
三、做好已征土地的守護和保衛(wèi)工作，配合征地辦公室，積極推進20xx年生產(chǎn)計劃用地的征用工作。并及時對新征土地進行劃定和勘界工作。
四、繼續(xù)加強安全工作，繼續(xù)保持和發(fā)揚20xx年的安全工作優(yōu)勢，爭取為先鋒公司和集團公司的安全生產(chǎn)工作做出新貢獻。
五、繼續(xù)加強護礦隊的管理和建設(shè)，確保礦區(qū)生產(chǎn)、生活秩序的穩(wěn)定，確保公司財產(chǎn)不受損失，確保公司利益不受侵犯。
六、努力工作，有所作為，確保公司20xx年下達的原煤生產(chǎn)指標、煤質(zhì)指標、安全指標等各項指標能夠得以全面完成。
七、提高職工隊伍素質(zhì)和技能，抓好煤炭公司的特員培訓(xùn)工作。
煤炭銷售工作總結(jié)8
今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下;在主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下;在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學(xué)習“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度，緊緊圍繞《xx年公司工作大綱》開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作匯報如下：
一、學(xué)習方面
積極學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀精神，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習“焦裕祿精神”，落實“一線服務(wù)年”活動等，學(xué)習《xx年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學(xué)習和傳達文件精神，法律知識等，并對工作定期進行總結(jié)，好的給予發(fā)揚，不正確的給予改正。抓好職工的`思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運工作順利開展。
二、具體工作
1、按照《xx年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79噸，其中末煤287627.3萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務(wù)。各種費用嚴格控制，執(zhí)行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真情打動用戶;其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場，了解周邊市場情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到用戶滿意;同時不斷的了解煤炭市場行情，掌握市場動態(tài)，分析市場變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時反饋信息，提出合理化建議。
外部市場開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力;對此我們積極走出去開發(fā)市場，對山東棗莊、菏澤等地區(qū)實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發(fā)。同時對電廠用戶利用多方關(guān)系進行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時執(zhí)行一個地區(qū)，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運工作打下了堅實基礎(chǔ)。
2、完善制度建設(shè)，加強紀律約束。銷售工作是企業(yè)對外窗口，沒有規(guī)范的制度和措施，會直接影響企業(yè)形象。年初我們針對部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點，對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關(guān)人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關(guān)的獎罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關(guān)，促進了材料消耗規(guī)范有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。
3、今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運工作順利進行，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運行，節(jié)省時間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計量不準的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎(chǔ)。
4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，多次對道口、巡山人員進行組織學(xué)習，強化安全意識，并多次組織有關(guān)人員對專線細致考察，查找病害，做到心中有數(shù);在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過后，組織有關(guān)人員認真查看，清除隱患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進行了更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎(chǔ)。
5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，經(jīng)常參加所包隊的安全生產(chǎn)例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實想法，并進行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻。
三、總結(jié)經(jīng)驗，查找不足。
今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任務(wù)，是和集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風端正，盡職盡責，嚴格遵守各項規(guī)章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
雖然本部門在xx年取得了一定成績，但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識不強、敬業(yè)精神不足。三是工作不細致、落實不到位。作風還不夠扎實。四是思想認識不到位，有自我滿足情緒。結(jié)合到實際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識不強，開拓市場能力不夠，調(diào)查市場不及時。
針對存在的問題，我們將在以后的學(xué)習和工作中，認真反思加以改進，時時開展自我批評，扎實做好每一項工作，提高自身綜合素質(zhì)。
xx年本部門雖然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。在今后的工作中，我們要學(xué)習好的經(jīng)驗，吸取壞的教訓(xùn)，經(jīng)常了解市場信息，與新老用戶保持聯(lián)系，本著“想用戶所想，急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時搞好黨風廉政建設(shè)，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務(wù)好用戶，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，力爭在新的一年里，為集團公司做更大的貢獻。
煤炭銷售工作總結(jié)9
今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發(fā)展、創(chuàng)新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創(chuàng)新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務(wù)實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現(xiàn)“雙過半”。
上半年工作總結(jié)：
主要經(jīng)營指標預(yù)計完成情況：
銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預(yù)計完成160萬噸，超計劃20萬噸；
銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預(yù)計完成19億元，超計劃4億元；
考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預(yù)計實現(xiàn)520萬元，超計劃20萬元；
一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，積極開拓、創(chuàng)新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現(xiàn)出蓬勃向上、飛速發(fā)展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：
---路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創(chuàng)公司歷史新紀錄；
銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；
銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；
利潤：1—5月份實現(xiàn)438.5萬元，超集團公司目標21.8 萬元，同比增長60倍，1—5月份實現(xiàn)利潤，超出去年全年利潤185萬元；;
---周密計劃、精心組織，克服車皮批復(fù)難、異型車多等困難，路運量迭創(chuàng)新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協(xié)議49.66% ，同比增量82萬噸，同比增幅232 %，在元月份、二月份創(chuàng)出77列、79列發(fā)運的公司歷史新紀錄的基礎(chǔ)上，4、5月份又分別創(chuàng)出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；
---創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變觀念，繼路運、地銷后，經(jīng)過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現(xiàn)水路銷售，上半年成功實現(xiàn)水路發(fā)運23萬噸，為公司開發(fā)出新的經(jīng)濟增長點，拓寬了公司物流發(fā)展空間；
---解放思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，煤炭及非煤物流實現(xiàn)快速發(fā)展，上半年其他物流貿(mào)易收入預(yù)計實現(xiàn)9.6億元，創(chuàng)歷史新紀錄，為集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。
二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區(qū)批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據(jù)了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉(zhuǎn)發(fā)運的不利局面，我們及時調(diào)整調(diào)運策略，安排公司主管領(lǐng)導(dǎo)負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協(xié)商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現(xiàn)，1—5月份發(fā)運450 列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創(chuàng)鐵路發(fā)運歷史新紀錄。
三、上半年，為消除國家為控制通脹預(yù)期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯(lián)、南上北下、強強聯(lián)合”營銷戰(zhàn)略的同時，及時根據(jù)市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發(fā)力度，充分發(fā)揮鐵路運力優(yōu)勢和大集團國有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯(lián)系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發(fā)運。與此同時，繼續(xù)加大對山西、河南、內(nèi)蒙、秦皇島、京唐港等集散地的'開發(fā)力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發(fā)能夠增加經(jīng)營利潤的物流貿(mào)易品種，實現(xiàn)非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易的穩(wěn)步增長，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現(xiàn)。
四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任考核的同時，繼續(xù)加強貨款回收目標任務(wù)考核兌現(xiàn)，鞭策和激勵了銷售業(yè)務(wù)人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)加大溝通和清欠力度，繼續(xù)對非重點用戶采取及時結(jié)算，不得拖欠、重點用戶設(shè)置警戒線的制度，確保應(yīng)收帳款在受控狀態(tài)下的穩(wěn)健運營，有效降低和規(guī)避資金運營風險，確保經(jīng)營資金的運營安全，加速資金周轉(zhuǎn)。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區(qū)及煤質(zhì)科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的順利實現(xiàn)。
下半年工作安排
一、主要經(jīng)營指標安排
1、銷量：140萬噸，全年預(yù)計實現(xiàn)300萬噸；
2、銷售收人：15億元，全年預(yù)計實現(xiàn)35億元；
3、利潤：480萬元，全年預(yù)計實現(xiàn)1000萬元；
二、下半年，是我們實現(xiàn)全年的工作目標和任務(wù)的關(guān)鍵期。
黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務(wù)，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發(fā)動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創(chuàng)新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發(fā)展，力爭全面實現(xiàn)全年工作目標。
三、進一步解放思想，創(chuàng)新管理，加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，全面促進物流貿(mào)易工作的快速發(fā)展。
繼續(xù)認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發(fā)多品種經(jīng)營，擴大經(jīng)營品種的途徑，進一步加大物流貿(mào)易的品種和用戶開發(fā)力度，增加物流實物貿(mào)易量，是我們下半年年物流貿(mào)易發(fā)展工作的重點，也是我們實現(xiàn)全年銷售收入目標的重要環(huán)節(jié)，更是我們今后抵御市場風險、實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結(jié)和借鑒兄弟單位經(jīng)驗，完善物流貿(mào)易流程，規(guī)范物流貿(mào)易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現(xiàn)有市場和資源的同時，積極培育和開發(fā)好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿(mào)易合作力度，特別是要積極探索非煤產(chǎn)品實物貿(mào)易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現(xiàn)，為集團公司實現(xiàn)物流大發(fā)展、落實新目標、實現(xiàn)新跨越打下基礎(chǔ)。要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新，整合、優(yōu)化社會資源配置，努力實現(xiàn)由物流運營商向物流集成商的發(fā)展，做大、做強、做實物流產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)物流貿(mào)易大發(fā)展，實現(xiàn)公司發(fā)展新跨越。
四、繼續(xù)認真實施兩條腿走路、兩條線發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。
由于國內(nèi)經(jīng)濟恢復(fù)速度的持續(xù)放緩，再加上國家對房地產(chǎn)打壓政策效力的逐漸顯現(xiàn)，使鋼鐵行業(yè)出口和國內(nèi)需求持續(xù)出現(xiàn)疲態(tài)，進而嚴重影響了鋼鐵行業(yè)的整體復(fù)蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預(yù)期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發(fā)力度。繼續(xù)落實“西引東聯(lián)、南上北下，強強聯(lián)合”的工作思路和措施，穩(wěn)步實施兩條線發(fā)展、兩條腿走路的經(jīng)營戰(zhàn)略，加強煤質(zhì)煤量管理，實施精煤發(fā)展戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉(zhuǎn)換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環(huán)節(jié)控制，規(guī)避市場風險，抓住市場有利時機，實現(xiàn)增量、增效目標。一手開發(fā)新市場，一手開發(fā)新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領(lǐng)市場制高點，不斷探尋新的經(jīng)濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，在保證重點用戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)量大、信譽好、價格高、社會關(guān)系廣、相對穩(wěn)定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現(xiàn)。
五、繼續(xù)強化鐵路調(diào)運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現(xiàn)。
我們將繼續(xù)貫徹“以路運保銷量”的指導(dǎo)思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續(xù)加強和北京路局的溝通和聯(lián)系，特別是密切和宣化、下花園車站領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員的溝通，加強信息反饋，及時根據(jù)變化，調(diào)整調(diào)運策略，重點抓好和宣化站的發(fā)運，力爭減少異型車的發(fā)運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉(zhuǎn)、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質(zhì)量和效率等各個細節(jié)組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續(xù)強化效益優(yōu)先、重點客戶優(yōu)先的報請批車原則落實，優(yōu)化鐵路報批客戶，組織協(xié)調(diào)好報請批車順序，提高車皮報批兌現(xiàn)率，確保全年路運目標的圓滿實現(xiàn)。
六、加快公司資金周轉(zhuǎn)，保持合理的周轉(zhuǎn)速度，是保證公司持續(xù)穩(wěn)定正常運營的必要條件。
應(yīng)收賬款的及時回收不僅關(guān)系到公司經(jīng)營風險的控制和管理，更關(guān)系到我們公司的今后發(fā)展速度。隨著公司物流業(yè)務(wù)做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經(jīng)營工作的重中之重。我們要繼續(xù)強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規(guī)范銷售人員經(jīng)營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉(zhuǎn)給我們帶來的經(jīng)營困難和壓力。要繼續(xù)認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續(xù)強化對公司主管領(lǐng)導(dǎo)、銷售業(yè)務(wù)人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設(shè)置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應(yīng)收貨款在受控狀態(tài)下的正常穩(wěn)健運營控制，保證經(jīng)營資金的運營安全，有效降低和規(guī)避市場資金運營風險，加速資金周轉(zhuǎn)的速度，提高資金的使用效率，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造充分必要條件。
七、繼續(xù)認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。
通過規(guī)范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區(qū)認真組織好安全生產(chǎn)無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發(fā)生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產(chǎn)單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現(xiàn)。
建議
由于做非煤業(yè)務(wù)，導(dǎo)致正常稅負偏低，現(xiàn)已引起張家口市、宣化縣稅務(wù)部門關(guān)注。為了順利完成張礦集團20xx年的銷售收入指標，我們建議：
1、由集團公司出面協(xié)調(diào)市、縣兩級稅務(wù)部門，使非煤貿(mào)易業(yè)務(wù)順利運作下去；
2、由集團公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，將張礦集團內(nèi)部所有煤炭生產(chǎn)單位的銷售業(yè)務(wù)由我公司集中統(tǒng)一結(jié)算，各生產(chǎn)單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業(yè)務(wù)，而導(dǎo)致稅負降低的現(xiàn)象；
3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷業(yè)務(wù)利差低的問題；
4、為避免稅務(wù)部門關(guān)注，請集團公司將下半年的非煤業(yè)務(wù)從我公司轉(zhuǎn)由物貿(mào)公司運作。
煤炭銷售工作總結(jié)10
各位代表：
你們好！
20xx年度，我礦井下由于受瓦斯、淋水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我礦安全生產(chǎn)經(jīng)營工作壓力較大，面對壓力，我一方面堅持開源與節(jié)流并舉，從科學(xué)管理入手，加強經(jīng)營管理，壓縮各項費用開支，積極降低生產(chǎn)成本；另一方面，與上級部門協(xié)調(diào)溝通，積極爭取政策。在礦黨政領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創(chuàng)新管理為動力，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，全面完成了全年經(jīng)營指標，較好地完成了集團公司20xx年度對我礦下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。
作為礦分管經(jīng)營負責人，在這一年里，按照職責分工，恪盡職守，努力工作�，F(xiàn)就20xx年度，本人的思想、學(xué)習、工作情況進行述職，請審議。
一、堅持加強思想政治建設(shè)，努力提高政治理論水平
一年來，始終堅持以思想政治建設(shè)為中心，切實強化政治和大局意識，加強政治理論學(xué)習，努力提高理論修養(yǎng)，不斷增強責任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。
首先堅持中心組學(xué)習和自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習制度，努力提高政治理論水平。認真學(xué)習了十六屆五中全會精神，把學(xué)習十六屆五中全會精神同做好當前工作結(jié)合起來，把學(xué)習貫徹好十六屆五中全會精神與祁東礦的奮斗目標結(jié)合起來；與當前精細化管理結(jié)合起來，與安全生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來，認真理解掌握精神實質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。
其次是在實際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當好助手，服從全局，認真貫徹落實黨委會、班子會形成的決議，從來不搞小動作，為人做事坦坦當當。
二、主要工作完成情況。
本人自分管全礦的經(jīng)營管理工作以來，以高度的責任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實行嚴肅考核，使全礦的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，主要工作成果是：
1、全力抓好以預(yù)算管理為中心的財務(wù)管理工作，資金實行預(yù)算管理，對每一項業(yè)務(wù)往采的發(fā)生，嚴格核算，審批把關(guān)，沒有指標的錢一分也不能花，沒有指標的.錢花了也不報銷。全成本控制體系實施后，取得明顯效果，1—11月份材料費、電費、修理費、設(shè)備租賃費等都超額完成了計劃指標。
2、全面開展以項目管理為中心的計劃管理工作，項目完成率90%，項目合格率達100%，工程結(jié)算準確率達99%，及時率達100%。對土建隊伍和土建管理職能進行了整合，使土建工作規(guī)范有序、權(quán)責清晰、管理流暢。同時，在以往管理制度的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善了《大修工程的管理》、《建設(shè)合同的管理》等管理辦法，嚴格土建工程計劃、預(yù)算、合同、招投標管理，管理水平逐步提高。
3、加強協(xié)調(diào)與溝通，實事求是的工作，營造良好地經(jīng)營管理氛圍。
20xx年是我礦經(jīng)營壓力最大的一年，
一是隨著生產(chǎn)戰(zhàn)場逐漸向深部延深，通風能力不足，“六大災(zāi)害”嚴重威脅安全，制約生產(chǎn)，高瓦斯，高礦壓，高投入等制約因素愈加凸顯，直接拉動原煤成本上升；
二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；
三是深井支護、巷修以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)適應(yīng)性改造投入增大；
四是受斷層多、巷修量大以及煤層賦存條件差等影響，也是我礦近年來煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。
由于以上客觀原因，造成集團公司下達我礦的材料計劃、電力指標與我礦實際情況相差甚遠，不能滿足我礦實際生產(chǎn)需要。為使集團公司了解真實情況，本人多次到公司反映我礦目前井下的客觀情況，并要求派專人到我礦進行實地調(diào)查。集團公司在獲取相關(guān)信息后，專門成立了專題小組，對祁東礦反映的有關(guān)問題從各方面進行了調(diào)查、核實。由于準備的資料，內(nèi)容祥實，理由充分，專題小組最終對我礦各項成本給予增補調(diào)整。
4、完善制度，嚴格考核，經(jīng)營管理更加精細嚴。
為使我礦經(jīng)營管理工作有序、健康的發(fā)展，結(jié)合實際，以“精細化管理”為主線，以優(yōu)化管理流程為基礎(chǔ)，不斷補充和完善各項管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達到“精細化”的要求。
一是簡化、優(yōu)化管理流程，規(guī)范運作，實現(xiàn)管理的扁平化，建立集中統(tǒng)一的專業(yè)化管理體制，管理和服務(wù)向生產(chǎn)現(xiàn)場延伸：成立了經(jīng)營管理部，明確經(jīng)管部是全礦經(jīng)營考核中心，轉(zhuǎn)移工作重心，加強材料、工資、電力的管理與考核；成立了設(shè)備科，摸清家底，完善制度，規(guī)范化管理，積極退租閑置設(shè)備，減少租賃費。加強設(shè)備調(diào)劑和維修管理，提高了設(shè)備利用率，確保了礦井大型安裝所用設(shè)備；成立了物流中心，嚴格物資管理。在自購材料范圍內(nèi)，通過比質(zhì)比價采購。對公司統(tǒng)購物資，從質(zhì)量到價格嚴格把關(guān)，價格過高的物資經(jīng)協(xié)商能降低的堅決要求降到最低，不能降到合理價位的退回，直接從廠家比價采購，努力把材料原始成本降到最低位。
二是經(jīng)營考核實行三級考核機制，實行專戶基金財務(wù)管理制度。根據(jù)集團公司下達的各項經(jīng)營考核指標，對可控成本費用進行分解，落實到各職能科室承包管理、控制使用，并對其進行考核。各職能科室再根據(jù)我礦的安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理實際，結(jié)合各自承包管理、控制使用的費用指標情況，對各基層單位下達各項承包費用定額指標，并對其進行考核，實行層層控制。同時，為加大經(jīng)營管理力度，提高管理積極性，規(guī)范財務(wù)管理，制定了專戶基金財務(wù)管理辦法，對各項節(jié)約獎勵、超支及違規(guī)罰款等，設(shè)立專項基金，實行專戶收支管理。
煤炭銷售工作總結(jié)11
經(jīng)過一個月的推崗，我礦已積累了一定的'經(jīng)驗，使本次推廣工作圓滿完成�？傮w來說，達到了預(yù)期的效果，但是為了在今后的工作中能做到更好，特對本次接待中有些不到位和可以做得更好的部分進行總結(jié)，以便吸取教訓(xùn)。
首先，是本次推廣方式流程，是在月初才確定下來的。雖然最后由于組織得當，現(xiàn)場管理好，并沒有出現(xiàn)什么差錯。但是希望各科室能夠吸取教訓(xùn)，在以后如有參觀任務(wù)時，要提前勘察線路，制定確實可行的推廣方式。
第二，推廣工作票工作，有些事以后要注意。本月推廣由于經(jīng)驗不足，推廣工作不能很好的完成。
第三、我礦將繼續(xù)推行工作票工作
煤炭銷售工作總結(jié)12
一、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)學(xué)習
1全面細致地掌握了_______煤炭調(diào)運中心作業(yè)流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。
2認真學(xué)習停車場調(diào)運員職責，力求做到愛崗敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標準化流程。
3學(xué)習了停車場調(diào)運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權(quán)益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。
4學(xué)習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。
二、主要工作
1為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質(zhì)，_______煤礦業(yè)集團組織了迎接“五四”青年節(jié)文藝匯演。我代表_______公司參加了本次活動，表演了舞蹈_______活動中我能積極學(xué)習，認真演出，圓滿成功地結(jié)束了本次活動。
2_______月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了_______礦組織的“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。
3_______月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓(xùn)練活動，活動中學(xué)到了軍人雷厲風行的.執(zhí)行力，服從命令是軍人的天職。經(jīng)過自己的努力學(xué)習訓(xùn)練，最后軍訓(xùn)考核成績優(yōu)秀。業(yè)務(wù)知識考試成績良好。軍訓(xùn)期間無任何違紀事件，表現(xiàn)良好。順利通過最后的綜合測試。
4工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，嚴格執(zhí)行工作標準化流程，期間不做與工作無關(guān)的事情。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。
三問題及不足之處
1因自己身體素質(zhì)與心理素質(zhì)較差，工作中偶爾表現(xiàn)吃力，還需加強體質(zhì)鍛煉，增強自信心，培養(yǎng)良好性格，提高心理素質(zhì)。
2平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發(fā)事件不到位，應(yīng)虛心請教，積極主動學(xué)習他人好的經(jīng)驗。
總之，我能兢兢業(yè)業(yè)，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應(yīng)虛心學(xué)習，多做交流，揚長避短，再接再勵。
煤炭銷售工作總結(jié)13
今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下；在
主管領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下；在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導(dǎo)下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學(xué)習“科學(xué)發(fā)展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)章制度，緊緊圍繞《****年公司工作大綱》開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產(chǎn)銷平衡，圓滿完成集團公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將工作匯報如下：
一、學(xué)習方面
積極學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀精神，認真執(zhí)行集團公司的各項規(guī)
章制度及下發(fā)的文件精神，學(xué)習“焦裕祿精神”，落實“一線服務(wù)年”活動等，學(xué)習《****年工作大綱》的具體內(nèi)容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學(xué)習和傳達文件精神，法律知識等，并對工作定期進行總結(jié)，好的給予發(fā)揚，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業(yè)務(wù)技能學(xué)習，促使職工提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平，端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。部門人員齊心協(xié)力，心往一處想，勁往一處使，預(yù)防漏洞發(fā)生，使鐵運工作順利開展。
二、具體工作
1、按照《****年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，
共銷售原煤465331.79 噸，其中末煤287627.3 萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務(wù)。各種費用嚴格控制，執(zhí)行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設(shè)法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取集團公司有關(guān)部門的支持，積極加強與新老用戶聯(lián)系，大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用真情打動用戶；其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場，了解周邊市場情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場發(fā)生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到用戶滿意；同時不斷的了解煤炭市場行情，掌握市場動態(tài)，分析市場變化，給領(lǐng)導(dǎo)及時反饋信息，提出合理化建議。
外部市場開發(fā)。在今年4、5月份，煤炭市場發(fā)生一些
變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時由于生產(chǎn)條件發(fā)生變化，煤質(zhì)出現(xiàn)反復(fù)，這些問題給工作造成很大壓力；對此我們積極走出去開發(fā)市場，對山東棗莊、菏澤等地區(qū)實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發(fā)。同時對電廠用戶利用多方關(guān)系進行深入瓦解，確保了新用戶的開發(fā)，同時執(zhí)行一個地區(qū)，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發(fā)二十多家新用戶，為銷售外運工作打下了堅實基礎(chǔ)。
2、完善制度建設(shè)，加強紀律約束。銷售工作是企業(yè)對
外窗口，沒有規(guī)范的制度和措施，會直接影響企業(yè)形象。年初我們針對部門工種多，環(huán)節(jié)多，崗位分散等特點，對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關(guān)人員的`分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關(guān)的獎罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關(guān)，促進了材料消耗規(guī)范有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。
3、今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤
炭外運工作順利進行，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統(tǒng)，圓滿完成了鐵牛機房導(dǎo)向輪延伸平直等，改造后新系統(tǒng)牽引力大，雙速運行，節(jié)省時間，增加稱重車輛兩節(jié)，逐步解決劃線計量不準的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎(chǔ)。
4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，
多次對道口、巡山人員進行組織學(xué)習，強化安全意識，并多次組織有關(guān)人員對專線細致考察，查找病害，做到心中有數(shù)；在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過后，組織有關(guān)人員認真查看，清除隱
患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進行了更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創(chuàng)建工作。一年來沒有發(fā)生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎(chǔ)。
5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，
經(jīng)常參加所包隊的安全生產(chǎn)例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實想法，并進行耐心指導(dǎo)，解除他們的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡耐度氲桨踩a(chǎn)中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經(jīng)常不斷的下井體驗一線職工的工作，并提出自己的合理化建議，為企業(yè)的安全生產(chǎn)做出自己應(yīng)有的貢獻。
三、總結(jié)經(jīng)驗，查找不足。
今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任
務(wù)，是和集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和本部門領(lǐng)導(dǎo)的工作作風，以及全體職工的努力分不開的。領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風端正，盡職盡責，嚴格遵守各項規(guī)章制度，把工
作放在第一位，為圓滿完成各項任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。
雖然本部門在****年取得了一定成績，但回顧這一年來
的工作還存在一些問題和不足，一是學(xué)習不夠深入，重視程度不足。二是開拓意識不強、敬業(yè)精神不足。三是工作不細致、落實不到位。作風還不夠扎實。四是思想認識不到位，
有自我滿足情緒。結(jié)合到實際工作中，主要表現(xiàn)在服務(wù)意識不強，開拓市場能力不夠，調(diào)查市場不及時。
針對存在的問題，我們將在以后的學(xué)習和工作中，認真反思加以改進，時時開展自我批評，扎實做好每一項工作，提高自身綜合素質(zhì)。
****年本部門雖然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。在今后的工作中，我們要學(xué)習好的經(jīng)驗，吸取壞的教訓(xùn)，經(jīng)常了解市場信息，與新老用戶保持聯(lián)系，本著“想用戶所想，急用戶所急”的原則大搞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時搞好黨風廉政建設(shè)，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務(wù)好用戶，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立企業(yè)良好形象，力爭在新的一年里，為集團公司做更大的貢獻。
煤炭銷售工作總結(jié)14
公司領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年二月，上級領(lǐng)導(dǎo)和組織安排我任XX煤礦副礦長，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任。一年來，在公司及XX煤礦兩委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職能部門同志的大力協(xié)助下，本人兢兢業(yè)業(yè)，緊密圍繞礦“帶好人、出好煤、建好井、零工傷”的工作方針和“隊伍建設(shè)”的工作主題，牢固樹立“安全為綱”的思想，堅持“按程序辦事，按規(guī)矩辦事”的工作原則，深入開展班組建設(shè)，積極探索科學(xué)管理的新思想、新思路、新方法，深入現(xiàn)場，嚴抓細管，努力提高個人政治修養(yǎng)、管理能力和業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)造性地做好了本職工作�，F(xiàn)就一年來工作情況向上級組織和領(lǐng)導(dǎo)匯報。
首先思想上能和上級保持一致，在單位能和班子保持團結(jié)一致，積極維護大局，推動公司發(fā)展；能自覺學(xué)習，認清形式，與時俱進，積極參加和組織公司和礦的各種活動；認真學(xué)習上黨課，增強反腐倡廉教育，端正作風，廉潔自律，時刻提醒自己“拒腐蝕、永不沾”，嚴格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，始終做到自重、自省、自警、自勵，以無愧于組織的信任和員工的.期望，堅決抵制各種不正之風，樹立良好的公仆形象，積極深入現(xiàn)場，深入井下，不擺官架子，與職工打成一片，深獲基層干部和職工的好評。
其次在生產(chǎn)中，緊密圍繞生產(chǎn)布局，扎實做好生產(chǎn)準備工作。積極同技術(shù)人員對礦生產(chǎn)布局進行探討安排布置，克服不利因素，針對井下采場實際情況、生產(chǎn)格局的總體安排，合理調(diào)整開拓布局，重點抓好三水平延伸、45系統(tǒng)、Ⅱ62系統(tǒng)等重點工程的開拓、45采區(qū)、Ⅱ62采區(qū)及Ⅱ61采區(qū)的生產(chǎn)準備，努力做好開掘系統(tǒng)的安全生產(chǎn)管理工作，全年22次巷道撥門和21次巷道貫通，確保生產(chǎn)正常接替。積極推廣新技術(shù)、新工藝，對安全生產(chǎn)效果好的做法和工藝設(shè)備積極推廣應(yīng)用。大力推廣錨桿支護，全礦錨桿支護達到95%；先后應(yīng)用輕型單體用于臨時支護，解決多年來礦對于掘進迎頭臨時問題；應(yīng)用新風泵解決下山掘進迎頭排水難的問題；應(yīng)用小泵站解決單體注液和水壓不足問題等。
再次狠抓職工職業(yè)培訓(xùn)，嚴格基層干部管理，深化基層隊伍建設(shè)。近年來，我礦掘進隊伍調(diào)出頻繁，新進職工多，進入20xx年，為滿足礦井發(fā)展需求，XX礦對現(xiàn)有隊伍進行了改建重組，掘進隊伍共有9支隊伍，其中下半年新成立兩支巖巷掘進隊伍，招收新職工170余人，大多都是獨生子，相對管理難度增加，安全壓力較大。依據(jù)班組建設(shè)平臺，本人認真貫徹落實建立教育培訓(xùn)等嚴格的制度，通過親自參加班前會、到井下迎頭現(xiàn)場考察等方式深入調(diào)查、熟悉，進行教育引導(dǎo)強化隊伍建設(shè)管理，提高隊伍素質(zhì)。合理抓好勞動組合，搞好優(yōu)化組合。在隊伍新、人員新，撥門多、搬家頻繁的情況下，重點抓工時工序利用，減少浪費與提效。
最后大力加強安全質(zhì)量標準化建設(shè)。結(jié)合井下和隊伍自身實際情況，為安全生產(chǎn)積極營造良好的工作環(huán)境和氛圍，狠抓標準化，不斷打造示范工程，礦多處系統(tǒng)環(huán)境和工程質(zhì)量得到極大改善，事故隱患點大幅下降。如45采區(qū)、68大巷、二水平南總回等；全年多個掘進頭面通過礦示范工程驗收，其中456機巷通過XX公司示范工程驗收。完善各類安全設(shè)施，督促現(xiàn)場使用；加大隱患排查，尤其是現(xiàn)場三四級隱患排查，狠抓和嚴反“三違”，堅決杜絕各類事故萌芽狀態(tài)。
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在各部門的大力配合下，在各級管理人員和廣大員工的大力支持下，本人及本人分管的各項工作能夠順利進行，本人非常感謝。通過一年來的努力，本人分管的系統(tǒng)，杜絕了重傷及其以上事故，杜絕了二級及其以上非人身事故，杜絕了嚴重“三違”現(xiàn)象；質(zhì)量標準化水平大幅提高，示范工程工作有序推進，職工作業(yè)環(huán)境大大改善；進尺任務(wù)全面完成，單進水平穩(wěn)中有升，在僅有9支掘進隊伍的情況下，平均月進尺達到1500余米，12月份單月進尺達到1600余米，全年超額完成總進尺任務(wù)，生產(chǎn)職工收入明顯提高。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，管理能力有待加強，知識水平有待提高，推廣創(chuàng)新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養(yǎng)與建設(shè)，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧于組織的信任和員工的期望。20xx年，隨著礦井深部進一步延伸，生產(chǎn)接替任務(wù)日趨繁重，一季度新增近200余名新工人，管理難度有所加大，安全、質(zhì)量、環(huán)境、單進等各方面要求不斷提高，本人將致力于安全生產(chǎn)工作，“用心、細心、盡心”，求真務(wù)實，探索新路子、新辦法，積極和礦兩委班子配合，充分調(diào)動和發(fā)揮各級人員的積極性和創(chuàng)造力，在上級領(lǐng)導(dǎo)和組織的關(guān)懷下，踏實工作，為完成公司和礦目標而努力奮斗。
煤炭銷售工作總結(jié)15
在過去的半年時間里，我們在公司大政方針的指引下，在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以企業(yè)效益最**為目標，樹立“信譽第一、用戶至上”的服務(wù)理念，以產(chǎn)量定銷售任務(wù)，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項銷售任務(wù)和指標。
一、主要目標完成情況
�。ㄒ唬N售完成情況
前半年共計完成銷售優(yōu)中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優(yōu)小塊83486.1噸，金額44629054元；優(yōu)沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤223953.1噸，金額63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元�？傆�956954.9噸，金額330070651.4元。
前半年累計銷售收入330070651.4元。煤炭平均價格為344.92元/噸。貨款回收率為100%。
�。ǘ�、營銷隊完成情況
1、鏟車派出做工 小時 分，合計金額 元。
2、總務(wù)部使用沫煤2337噸。
二、后半年的工作安排
1、基于我公司產(chǎn)量的不斷增加，我部將積極進行市場調(diào)研，爭取大客戶，維持小客戶，及時靈活調(diào)整裝貨數(shù)量，為公司創(chuàng)造良好的效益。
2、加強崗位監(jiān)督和內(nèi)部協(xié)調(diào)工作，不斷完善內(nèi)部管理機制和市場營銷機制，逐步規(guī)范銷售運作模式。
3、加強內(nèi)部建設(shè)，強化業(yè)務(wù)水平，提高自身素質(zhì)，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司開拓銷售市場提供有力保證。
4、創(chuàng)建學(xué)習型部室，形成良好的學(xué)習風氣，組織學(xué)習崗位責任制、企業(yè)文化、工礦業(yè)產(chǎn)品知識（煤檢知識）等，營業(yè)室學(xué)習關(guān)于過磅的有關(guān)常識和電腦辦公基礎(chǔ)，提高部室的整體素質(zhì)和個人素質(zhì)。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，形成完善的`市場營銷機制�？績�(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、健全的服務(wù)體系、現(xiàn)代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴。我們一定要爭取確保產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量與國際接軌，在國際、國內(nèi)兩個市場上建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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