【推薦】個人工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編精心整理的個人工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作總結(jié)1
新的一年將至，在這辭舊迎新之際，我向各位領導匯報自己一年來的工作，借此向各位領導致以最誠摯的新年祝福，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意!過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在中國人民銀行重慶支行及現(xiàn)在的陽光100項目部中擔任專職質(zhì)檢員.
在過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，使我工作上有了很大的進步，在公司每月的質(zhì)量評比中，奪得了六次優(yōu)勝紅旗，當然成績只代表過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好;下面簡單歸納以下幾點，請領導指正：工作的務實性以前從書本上學到科學的東西來不得半點虛偽和驕傲.在工程中，特別是對待特殊結(jié)構(gòu)工程或高層建筑，技術含量較高，
這就要求我們質(zhì)檢人員對待質(zhì)檢工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，不懂的東西要善于學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位.工作中的預見性一切工程施工，質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預見性，方能起到技術先行的作風，如在陽光100項目部9#樓控制樓面裂縫中，先拿出防止通病的措施，如控制上人和上材料的時間，在一定時間內(nèi)拉磙子提漿壓實樓面，掌握拆模時間，做好養(yǎng)護工作等程序，從而該樓至今幾乎無裂縫出現(xiàn);當然在頭幾層澆筑過程中，由于砼公司輸送砼不及時，加上高溫天氣，導致局部有冷縫的現(xiàn)象.在以后的工作中，我會不斷總結(jié)以前的經(jīng)驗和教訓，培養(yǎng)自己工作中的預見性，并應用至工程中.培養(yǎng)吃苦耐勞的精神建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高.
最后就是加強自身的綜合素質(zhì)修養(yǎng)的培養(yǎng)身為中興公司的一員，有機會能在重慶如此大的規(guī)模市場中學習和鍛煉，感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今后工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以中興的企業(yè)形象來約束自己，我們所有的言行要符合中興特級企業(yè)的標準，逐步培養(yǎng)自身的個人素質(zhì)和修養(yǎng)，才能無愧于領導的信任和培養(yǎng).
以上是我今年在項目施工中的簡單總結(jié)，還請領導批評指正，在新的一年里我會更加加倍的努力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在公司及項目部的領導下，在陽光100施工中不斷探索創(chuàng)新，將陽光100打造成中興的品牌.最后我堅信在中興蓬勃發(fā)展的大潮中，在公司領導的精心培養(yǎng)下，我們技術人員會很快成長起來，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻.
個人工作總結(jié)2
一、20xx年工作總結(jié)
16年以來，與團隊同志們攜手奮斗，在集團及省公司領導下，XX事業(yè)部共建站40座。全年建站完成率80%，XX移動已于年底前完成回款協(xié)議簽訂工作。
在團隊建設方面，按照公司人力部的安排，并遵照公司“賽馬不相馬”的用人原則，對應聘人員唯賢錄取，自20xx年11月份正式成立“XX辦事處”之后，不斷加強內(nèi)部學習，從員工自身業(yè)務素質(zhì)提升入手，增強團隊穩(wěn)定性，在完成各項轉(zhuǎn)正條件基礎上，于20xx年6月份，現(xiàn)有員工6人已全部轉(zhuǎn)正。
二、銷售中的問題
經(jīng)過近兩個月的磨合，XX辦事處已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽，業(yè)務人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支
持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作主動性不高，集中體現(xiàn)在市場營銷方面，運營商走訪頻次質(zhì)量不高，客戶關系維系粘性需要進一步增強。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。
3、業(yè)務技能需要進一步提升。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
三、20xx年工作計劃
在20xx年積累的經(jīng)驗基礎上，加大營銷力度，做到市場占有率進一步擴大，提升市場規(guī)模性發(fā)展，在新業(yè)務領域，盡快開拓室內(nèi)分布、ICT、IDC業(yè)務領域，在上半年獲取確認單。
1、XX移動在一季度拿到確認單并建成20個以上基站；
3、XX電信再度加大二次營銷力度，力爭一季度再取得五個站的總量，全年完成20個目標。
4、XX聯(lián)通在省公司合作局面已呈良性發(fā)展的趨勢下，順勢營銷獵取批量確認單，力爭一季度再取得20個站的總量。
個人工作總結(jié)3
鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領導下，在各村的支持配合下，認真貫徹落實新時期扶貧攻堅政策，堅持以黨的十八大會議精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，緊緊抓住贛南蘇區(qū)振興發(fā)展的國家戰(zhàn)略，國家推進羅霄山脈片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅示范區(qū)建設的歷史機遇，用好中央和省里的扶持政策，把扶持重點放在因病、因災、文化水平低、勞動技能低下，目前尚無致富門路等具有發(fā)展本事的二類貧困戶和有發(fā)展本事的三類貧困戶，進一步解放思想，改善作風，切實抓好扶貧攻堅的各項工作。
一、嚴格把關，提高扶貧精準度
扶貧就是要“瞄準重點、精準制導、定點清除”，實施精準扶貧，關鍵在于突出扶持重點，圈出貧困區(qū)域、劃定貧困群體、制訂具體幫扶措施，改“大水漫灌”為“滴灌”，提高扶持效果。為此，根據(jù)縣委、縣政府出臺的《關于全面推進農(nóng)村扶貧幫扶到戶工作的意見》的精神，我鄉(xiāng)按照“識別到人、幫扶到戶、落實到位”的要求，重點做好了幾項工作：那就是準確扶貧對象，建立規(guī)范檔案;量身定做扶持措施，確保扶貧效果;幫扶職責到位，完善考核機制。
1、認真做好建檔立卡工作。按照精準度的要求，根據(jù)縣核定我鄉(xiāng)貧困人口人的數(shù)量科學分配到各村、組，組織人員到村到戶開展好貧困狀況調(diào)查，為貧困戶“建檔立卡”，做到底數(shù)清，情景明。采取“五定”措施(定對象、定政策、定措施、定職責、定目標)，全面推進農(nóng)村扶貧幫扶到戶工作。
2、加強“兩項制度”的有效銜接。加強了農(nóng)村低保制度與扶貧開發(fā)政策的有效銜接，確保沒有勞動本事的貧困群眾應保盡保，有勞動本事的貧困群眾應扶盡扶。讓他們都能實現(xiàn)“兩不愁三保障”(不愁吃不愁穿保障其住房、醫(yī)療和教育)。
3、加快移民搬遷的步伐。全面推行移民搬遷與新農(nóng)村建設、危舊土坯房改造、生態(tài)建設、圩鎮(zhèn)建設相結(jié)合的工作模式，有效改善群眾居住條件和環(huán)境。按照自愿原則，進取推進易地扶貧搬遷，整合生態(tài)移民、地質(zhì)災害搬遷等項目，加大移民搬遷宣傳力度，強化措施，大力推進。比如源生態(tài)移民建設項目就由我鄉(xiāng)黨委書記一把手親自負責調(diào)度，多方奔走，還由鄉(xiāng)政府前期墊付了萬啟動資金。計劃實施“進城進園”搬遷移民人，實現(xiàn)進圩鎮(zhèn)、中心村安置人。切實解決深山區(qū)、地質(zhì)災害區(qū)、生態(tài)保護區(qū)貧困群眾脫貧致富的根本出路，從而不斷減少貧困人口。
4、抓好“智力扶貧”即培訓轉(zhuǎn)移就業(yè)扶貧。經(jīng)過實施農(nóng)民技術培訓，增強貧困群眾自我發(fā)展的本事，加快“輸血”式扶貧轉(zhuǎn)向“造血”式扶貧的工作進程。以貧困家庭“兩后生”和進城進園安置貧困戶勞動力為重點，集中扶持貧困戶“兩后生”職業(yè)學歷教育培訓和貧困勞動力就業(yè)技能培訓，提高他們的職業(yè)技能，增強貧困群眾自我發(fā)展本事。，計劃完成學歷教育及勞動力轉(zhuǎn)移人。
5、加大產(chǎn)業(yè)化扶貧力度。進取探索創(chuàng)新扶貧模式，爭取國務院扶貧辦的政策支持，以鄉(xiāng)源頭生態(tài)保護及縣飲用水源地為基點，加大對特色產(chǎn)業(yè)的扶持，如源村毛竹、基田村茶葉及毛竹和花卉苗木、大小湖崠村藏香豬、牛、羊特色養(yǎng)殖，胡屋村兔子養(yǎng)殖，黃陂村蜜蜂養(yǎng)殖等等。
6、夯實基礎設施基礎。俗話說：“要想富，先修路”。應對全鄉(xiāng)70%的小組路未硬化的難題，我鄉(xiāng)進取爭取上級資金支持，今年開工建設公里小組路面硬化，20xx年向上申報6個扶貧項目，爭取資金萬，基本實現(xiàn)村村通水泥路、村村通水通電，個校安工程正在建設之中。
二、我鄉(xiāng)扶貧攻堅工作有以下幾個特點
1、黨委、政府高度重視，落實領導職責制，層層抓落實。
我鄉(xiāng)黨委、政府對扶貧開發(fā)工作十分重視，扶貧攻堅工作由黨委書記一把手負總責，并成立了扶貧攻堅工作領導小組，鄉(xiāng)、村層層簽訂職責狀。黨委、政府對扶貧攻堅工作實行“一票否決制”，同時加強完善組織領導，以實現(xiàn)扶貧開發(fā)的高位推動。按照“書記負總責，工作到村，扶貧到戶”的總要求，充實完善監(jiān)督體系，定期檢查，構(gòu)成制度，長期堅持。
2、縣鄉(xiāng)聯(lián)動，縣級對扶貧工作的參與性增強。
當前，重點村的村干部和群眾對掛點扶貧工作都很支持，迫切期望掛點單位能辦好事、辦實事。全鄉(xiāng)6個扶貧重點村已有了縣直單位掛點幫扶，并已全部到村開展工作。以“三送”為載體，制訂了《鄉(xiāng)全面推進農(nóng)村扶貧幫扶到戶工作實施方案》，實現(xiàn)對貧困戶幫扶全覆蓋，為每戶幫扶對象指定一名黨員干部作為幫扶職責人，并將幫扶情景和幫扶成效作為明年開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要資料，確保幫扶工作落到實處。幫扶職責人和幫扶實施情景建立電子檔案，以便隨時查詢。
3、正確引導產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，大力扶持特色產(chǎn)業(yè)，進取鼓勵外出務工，幫忙貧困農(nóng)民增加收入。
在加大黃龍病防控工作力度的同時，大力宣傳我縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移扶持政策，引導農(nóng)民加強土地流轉(zhuǎn)，特色產(chǎn)業(yè)成規(guī)模，應對黃龍病帶來的蜜桔臍橙產(chǎn)業(yè)收入的急劇減少，積極引導和鼓勵貧困戶就近就地開展二、三產(chǎn)業(yè)，并結(jié)合當?shù)貙嶋H，幫忙并組織農(nóng)民搞勞務輸出。我鄉(xiāng)結(jié)合招商引資工作，采用引導貧困戶到我縣工業(yè)區(qū)就業(yè)的辦法，增加貧困戶收入。
4、加大培訓力度，依靠科技提高扶貧攻堅的效益。
以農(nóng)民知識化工程和勞務輸出崗前培訓為載體，以提高農(nóng)民應用果業(yè)生產(chǎn)先進技術水平、提高農(nóng)民謀生手段為主要資料，整合勞動力轉(zhuǎn)移培訓、“雨露計劃”、職業(yè)教育“一村一名中專生”和“一村一名中高級技工”等培訓資源，為幫扶對象供給免費技能培訓，使每戶扶貧對象至少掌握1項就業(yè)技能或?qū)嵱眉夹g，促進穩(wěn)定就業(yè)、增收脫貧。鄉(xiāng)里今年舉辦各類針對農(nóng)民的培訓已達20余次，參訓人次達500多。
5、堅持“扶貧扶志、扶勤扶能”的原則，建立運作激勵機制。
我鄉(xiāng)在扶貧工作中堅持“扶貧扶志、扶勤扶能”的原則，在政策、步驟、批此上區(qū)分不一樣情景，分類扶持，不搞“大鍋飯”。對于有強烈脫貧愿望和具備必須勞動技能的貧困戶，要集中力量優(yōu)先扶持，讓這一部分貧困戶先脫貧致富。對于無勞動本事、因殘疾、因疾病致貧的，納入社會民政救濟體系。對于有勞動本事，但好逸惡勞、坐等靠要、懶惰酗酒致貧的，進行耐心教育和引導。以此激發(fā)、激活貧困戶依靠自我的頭腦和雙手，經(jīng)過勤奮勞動，自我脫貧，走向富裕的內(nèi)在動力和機制，從而最大限度調(diào)動貧困戶的生產(chǎn)進取性，使貧困戶把壓力變?yōu)閯恿�，把動力變�(yōu)榛盍Γ瑤砹素毨魪木駹顟B(tài)、思想觀念、勞動本事、生產(chǎn)方式到收入水平的一系列變化。
三、扶貧攻堅工作遇到的難題及提議
1、鄉(xiāng)群眾經(jīng)濟基礎薄弱，果業(yè)開發(fā)晚，加上近年為加強源頭保護及縣城飲用水源地保護實行了全封山政策及退果還林，在增加群眾收入方面遇到十分大的難題，異常是此刻果業(yè)遭受黃龍病的肆虐，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作還在起步階段，無經(jīng)驗可借鑒，異常是對于貧困家庭，小規(guī)模種植養(yǎng)殖戶，抗風險本事更弱。提議加大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作調(diào)研，由縣統(tǒng)籌作出更加合理的指導性意見。
2、基礎設施薄弱，群眾經(jīng)濟基礎差，籌款本事弱，相對而言卻是物價、人工上漲，補助標準偏低，通組路路面硬化的交通補助只補成本的三分之一左右，資金缺口巨大，補助杯水車薪，造成“要致富先修路，要修路先借錢”，陷入了越修路要背的債越多的怪圈，提議加大基礎設施扶貧補助標準。
3、在智力扶貧方面，一方面存在資料過老導致貧困戶興趣降低，另一方面培訓知識不夠?qū)！⒕�，對提高工作競爭力幫忙不夠大，加上大部分貧困戶本身學習興趣不大，知識層面過低，對培訓知識理解消化有難度。提議在加大智力扶貧力度的同時升級知識庫，多供給先進、專精知識培訓，并根據(jù)貧困戶需要制定培訓計劃。
4、對貧困家庭資金扶持力度不夠大，應對此刻的生活成本、物價壓力，扶貧資金杯水車薪，加上經(jīng)濟條件差申請貸款更是難上加難，“巧婦也難為無米之炊”，提議提高補助標準并加大對貧困戶的貼息貸款發(fā)放力度。
個人工作總結(jié)4
20xx年本人來到xx工作，可是唯有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。
一、銷售工作總結(jié)、分析
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了x年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。
三、自我工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、因xx限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、20xx年對自我有以下要求
1、每月應當盡努力完成銷售目標。
2、看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的.心態(tài)，必須要本著xx的服務理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了20xx年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。
個人工作總結(jié)5
在區(qū)司法局的正確領導和業(yè)務指導下，街道社區(qū)矯正工作正在規(guī)范有序的開展，現(xiàn)就今年的矯正工作情況作個總結(jié)匯報。
街道司法所現(xiàn)有在冊服刑人員xxxx人，上半年新入矯xx人，正常解矯xx人。我們對服刑人員從接收、管理、教育和解矯等各個環(huán)節(jié)的工作都力爭做到有條不紊，規(guī)范有序。
對新接收的xx名服刑人員，我們都是以書面和口頭告知相結(jié)合的形式進行入矯談話教育，告知權(quán)利和義務以及應遵守的相關管理規(guī)定，要求服刑人員明確自己的身份，服從監(jiān)督管理，自覺遵守社區(qū)矯正規(guī)定;對到期正常解矯的服刑人員，我們也做到了在解除矯正之前進行解矯前的談話教育，對其在社區(qū)矯正期間的表現(xiàn)進行一個總結(jié)，并提出我們的希望。
在日常監(jiān)管工作中，每天做好服刑人員定位手機的定位查詢，發(fā)現(xiàn)問題及時與服刑人員電話聯(lián)系;注重對服刑人員的家庭和社區(qū)走訪;經(jīng)常約一些服刑人員來司法所進行個別談話，這樣即可了解他們的工作和生活情況，又能掌握他們的思想狀況，并根據(jù)情況的變化進行矯正思路的調(diào)整，實施個性化矯正，做到因人施教，上半年，共走訪了服刑人員xx人次，進行了xxxx人次個別談話教育，另外，還對服刑人員進行幫困扶助xx人次，心理矯正xx人次。
今年的集中教育，我們對服刑人員進行法律常識教育、時事政治教育、遵章守紀教育，不斷提高他們的悔罪意識、自新意識、增強社會責任感和社會公德心，從行為上強化其自律意識和遵紀守法觀念，更好地接受矯正，早日回歸社會。上半年的集中教育也都做到了有教案，有簽到。
對考核分數(shù)累計達到90分，并且行為表現(xiàn)良好的服刑人員，我們也都能夠及時的將情況上報區(qū)司法局審核，對其進行表揚。上半年共對二名服刑人員進行了表揚每過6個月，我們會根據(jù)服刑人員的日常表現(xiàn)情況，及時地調(diào)整矯正工作思路，修改矯正措施。每季度我們也會根據(jù)服刑人員的季度評審情況并結(jié)合日常的行為表現(xiàn)調(diào)整管理類別。目前納入A類管理xx人、B類管理xx人、D類管理xx人、E類xx人。
對新入矯的服刑人員，我們能夠及時輸入信息，在規(guī)定時間內(nèi)完成綜合風險評估和制定矯正個案，并及時向婁門派出所通報信息。
今年成績?nèi)〉昧艘稽c，不足之處也不少，在以后的工作中，在審前調(diào)查和假釋評估方面我們還有待加強，調(diào)查過程還應做的更規(guī)范，更到位。
今后我們?nèi)詫⒗^續(xù)按照區(qū)局對矯正工作的有關要求，積極探索如何完善對矯正對象的教育矯正措施，強化教育管理工作，提高矯正質(zhì)量和效果。將繼續(xù)立足本職工作，強化責任、嚴格管理.同時注重矯正對象分類管理，重點對象重點管理,為促進服刑人員早日回歸社會、融入社會，切實為維護全區(qū)社會政治和經(jīng)濟的穩(wěn)定與和諧作出應有的一份貢獻。
個人工作總結(jié)6
光陰如梭，20xx年轉(zhuǎn)眼即逝，我到德薩依項目部已快半年了，在這將近半年的時間里我學會了很多，非常感謝公司和項目給我一個成長的平臺讓我在工作中不斷的學習，不斷地進步，在一定程度上提高了自身的素質(zhì)和才能�；厥浊半A段的工作，項目領導和同事給了我很大的幫助和支持，特別是我同部門人員在工作上不拘小節(jié)，認真指導，讓我在工作和生活方面都學到了很多。在此我向公司領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們的協(xié)助才使我在工作中得心應手，也因你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上了一個新臺階。下面我將這段時間以來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、設備、物資管理
初入公司時，我對設備物資的管理程序比較陌生，在領導的指導下，逐步有了一定的認識，逐步熟悉了物資人員應盡的職責和權(quán)利。在設備方面逐步熟悉設備的驗收、建賬、調(diào)撥、轉(zhuǎn)移以及設備的日常使用和維護工作。在設備租賃方面，逐步熟練設備合同的擬定和管理歸檔工作，對駕駛員的證件進行備案建檔，以及設備進場和出場的管理。特別是要做好設備在場時的正確、安全使用管理和設備日常的保養(yǎng)。對設備的日常使用按月、季做好設備報表。在物資材料方面做到物資材料的供應、采購、倉儲、材料現(xiàn)場管理以及材料核算管理。為確保物資材料在質(zhì)量和數(shù)量上的完好，必須認真、細致的對物資材料采購時進行篩選和進場時的驗收。材料發(fā)放時認真做好材料的領用明細。對材料的進出做好詳細的記錄和統(tǒng)計。按月、季對材料做采購明細。
二、庫房的科學管理
在庫房的管理方面對工程上需要的物資辦理出入庫的工作，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生等，要做到節(jié)能，降耗。在工作中，對工器具進行妥善保管，分類存放，實行工器具領用登記制度，保證了施工的正常進行。中國水電五局三分局德薩伊項目經(jīng)理部
三、綜合方面的相關工作
由于初到公司，經(jīng)驗還不夠豐富，工作業(yè)務方面還不夠熟悉，通過向領導和同事請教逐步掌握了一些工作的操作程序和方法，已經(jīng)可以對部分業(yè)務進行獨立操作，獨立完成。隨著公司各項制度的完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識也將更多更廣。為此，我將更加勤奮的工作、學習，努力提高自身文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司和項目做出應有的貢獻。
四、存在的問題
雖然經(jīng)過近半年的工作，是我成長了不少，單也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：有些工作還不夠詳細，一些工作協(xié)調(diào)的不是很到位，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面還有待提高。
五、今后工作學習的方向
制定學習計劃，適時的根據(jù)工作需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。設備、物資管理數(shù)據(jù)等相關知識都是我必須要掌握的內(nèi)容，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。要勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，以適應公司的發(fā)展需要。
以上是我對自己在進入三分局德薩依項目部以來做的一個工作總結(jié)。我個人覺得設備物資部是個團結(jié)奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝各位領導對我的關懷和鼓勵，感謝同事們在各方面給我的幫助。在今后的工作中，我要努力改變自己的工作狀態(tài)、努力提高自己的工作方法，努力調(diào)動自己的工作積極性，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風去迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作總結(jié)7
本學期在學校領導的正確領導下，我不僅圓滿地完成了本學期的教學任務，還在業(yè)務水平上有了很大的提高．立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。這半年的教學歷程，是忙碌的半年；是充滿艱辛的半年；這也是收獲喜悅的一學期．現(xiàn)將有關方面總結(jié)如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、熱愛并忠誠于人民的教學事業(yè)，教學態(tài)度認真，教風扎實，嚴格遵守學校的規(guī)章制度。
2、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。
二、教育教學方面：
一年來我一直擔任數(shù)學學科教學，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，不斷提高業(yè)務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規(guī)律，改進教育教學方法。
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
2、增強上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高�，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上課數(shù)學課。
3、在課堂教學中，堅持啟發(fā)式教學，堅持向45分鐘要質(zhì)量。以學生為主體，以訓練為主線。教學過程重視知識與技能，學習過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學生自主學習，合作學習，探究性學習的精神。
4、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，
在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。 總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。 一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓。
個人工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這一年來的工作情況，我深有感觸，收獲也頗多。作為單位的經(jīng)費出納,在收付、反映、監(jiān)督等方面也努力盡到了應盡的職責和義務,盡心盡力完成自己本職工作的同時，不斷改善各項工作方式和方法，力求把工作中的錯誤降到最低，具體工作如下：
一、現(xiàn)金業(yè)務本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，單據(jù)的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務謹慎細致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準確無誤，認真復核相關原始憑證數(shù)量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準確性，及時性。
二、銀行業(yè)務日常與銀行相關部門聯(lián)系緊密，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，提取現(xiàn)金備用，的井然有序地完成了職工日常報銷工作。每個月的月底，根據(jù)單位相關情況開具所有基金收入戶上解轉(zhuǎn)賬支票，及時上解基金收入戶所有賬戶轉(zhuǎn)移上解相關工作。在平日與銀行接觸的工作中，認真復核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準確，認真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡裕皶r掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，以及每月相關手工帳的登記，每月按帳號與銀行對帳，以及督促審核各銀行對賬單、流水以及回單的收集和核對工作。
三、其他工作從質(zhì)和量上完成領導交辦的各項臨時性工作。維護并保持與各銀行之間的良好合作關系，另外，對于本職工作，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與銀行帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。在工作中堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
回顧這一年來的點點滴滴，雖然有時會很忙、很累，但是我感到很充實、很滿足；當然工作中也有一定的失誤和不足，在新的一年里，還需要在工作上更加積極主動，態(tài)度上更加認真負責，努力做到更好;另外，感謝領導，以及同事的幫助與指導，以后我會更加努力的工作，希望對單位能有更多的貢獻。
個人工作總結(jié)9
由于車間技術工作涉及的要素過多導致今年的任務完成得比較艱難，實際上較低的技術工作效率也與自身實踐經(jīng)驗較少存在著一定聯(lián)系，為此我還需要為明年車間的技術工作做好相應的準備才能避免同樣的窘迫發(fā)生在自己身上，結(jié)合這方面的因素自然需要對今年完成的車間技術工作進行簡單的總結(jié)。
生產(chǎn)工作方面自己做好了新員工的輔導工作并幫助他們更快地熟悉車間環(huán)境，做好這方面的工作除了給自己在車間積累人脈以外還能更好地回顧過去所學，關于這點自己在和領導進行請示以后再對技術性工作加以總結(jié)，然后再分享經(jīng)驗的時候便可以很好地為車間員工講述自己的心得體會，只不過由于自己并為進行過系統(tǒng)的學習導致培訓工作進行的沒有想象中那般順利，也就是說處理工作較為得心應手的自己面對演講之類的活動很難適應，所幸的是有著其他技術員的展示使得自己在現(xiàn)學現(xiàn)用方面做得還算不錯，然而這樣的問題若是出現(xiàn)在明年的車間技術工作中則明顯是自身的失職。
技術工作中則完成了指導與維護方向的任務從而保障了車間的運轉(zhuǎn)，其中生產(chǎn)設施的維護主要還是針對老舊或者故障之類的問題進行解決，若是人為造成的損害則根據(jù)損耗程度的不同再來展開維護性工作，實際上由于今年車間員工對生產(chǎn)設施保養(yǎng)比較好的緣故并為出現(xiàn)任何損壞，只不過日常的檢修對于車間技術員而言也是一種不錯的鍛煉方式，重要的還是通過這樣的方式提前找出設施中存在的隱患從而避免損失產(chǎn)生，而且對于車間員工的安全而言做好設施的維護是很有必要的。
產(chǎn)品質(zhì)量檢驗則是根據(jù)相關標準嚴格進行才能確保不會產(chǎn)生問題，針對車間員工生產(chǎn)的效率展開技術檢驗工作則可以維護好車間的口碑，若是有達不到質(zhì)量標準的產(chǎn)品流出車間的話無疑會帶來難以解決的信任危機，但是由于自己技術檢驗工作的存在則可以在不影響生產(chǎn)速度的情況下保證產(chǎn)品的質(zhì)量，而且即便是細微的差距也可能會因為自身的疏忽從而導致車間信譽受損，值得慶幸的是通過自身的努力以及其他技術員的輔助很好地完成了產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗。
做好車間工作的技術支持并保證生產(chǎn)的有序進行才是自己需要思考的方向，因此在總結(jié)完今年完成的技術工作以后應當為了車間的發(fā)展更加努力一些，即便難以達到較高的水準也不能因為自身技術的薄弱從而給他人造成困擾。
個人工作總結(jié)10
20xx年我在工會領導的正確領導和指導下，嚴格要求自己，腳踏實地、勤奮工作，圓滿的完成了各項工作和領導交辦的各項任務，現(xiàn)將一年的重要工作成績和不足之處總結(jié)如下：
一、結(jié)合本職工作，抓好自身的學習。
今年以來，在工會黨組及部門領導的領導下，在各相關部門方方面面的關懷和支持下。在其他同志的幫助下，結(jié)合自己的本職工作，積極開展工作。我認識到，要干好工作，關鍵是要努力提高自身素質(zhì)，力求工作質(zhì)量在原有的基礎上有所創(chuàng)新和發(fā)展，就要抓學習，認認真真的學，踏踏實實的學，在工作中學習，在學習中實踐。每天有空余時間就登錄“全國工會干部培訓網(wǎng)”，這個網(wǎng)站有許多精品課件，有關于各方面的業(yè)務知識，做到足不出戶就可以學到許多工會方面的最新知識。
二、履行自己的工作職責，完成自己的工作任務。
1、一是做好每月二次的工資報表。職業(yè)化工會主席的工資
分二部分，一部分財政拔款由就業(yè)局發(fā)放，一部分由工會發(fā)放，就業(yè)局是月末報表，工會是月初，每次都按時把工資報表做好，確保急時準確。并且在今年6月份完成就業(yè)局拔款的調(diào)資工作。
2、完成全國非公企業(yè)法人數(shù)據(jù)庫管理軟件的培訓和審核工作。
3、完成20xx年職業(yè)化工會主席養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷保險的接續(xù)工作。現(xiàn)市職業(yè)化工會主席共有22人，公益崗位1人，因為有些身份不同，和自己的需求不同，保險不是統(tǒng)一一致，所以每個險種的人員數(shù)不一致，我做到認真核對，沒有差錯。
4、完成工會統(tǒng)計報表工作。10月11日，因為工作的需要借調(diào)到辦公室填報工會統(tǒng)計報表，別的市在9月份就已開始統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對于我們來說時間很緊，統(tǒng)計報表又比往年多了一個網(wǎng)絡版報送，由于沒有參于培訓，許多地方都要邊學習邊摸索，可以說開始時壓力很大，在單位工作時間要隨時接收各縣區(qū)的報表，對不懂的地方給予講解，因此影響了市直這塊的填寫，我便利用業(yè)余時間工作，單位組織上沈陽體檢也沒有去參加，最后終于完成了任務。雖然，這項工作有些辛苦，但同時在這個過程中也學習到許多。也要感謝領導對自己的信任，把這項工作交給我。
5、認真落實和完成領導部署的各項工作任務。
6、深入調(diào)查研究，了解和掌握情況，為職業(yè)化工作做好服務。
7、完成對科技局成立聯(lián)合工會的宣傳工作。在非公企業(yè)聯(lián)合工會的網(wǎng)站發(fā)布南康街科技局成立工會的圖片及文字資料。
三、工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，雖然努力做了一些工作，但距離工作中領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。
總之，在今后的工作中，一定要加強自身學習，適應工作需要。更好的完成工作任務。
個人工作總結(jié)11
(一)、工作總結(jié)的打印要求
1、工作總結(jié)要用A4紙打印，正文中的任何部分不得超出A4紙邊框以外，A4紙不得隨意接長或截短。(頁邊距上下左右均為2cm)
2、每頁應有頁碼(在頁面的底端，居中)，工作計劃如果多于1頁應當裝訂起來。
(二)、工作總結(jié)的格式細則
1、大標題：黑體，小二號，加粗，居中，設置段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。
2、第一級標題：黑體，小三號，居中，段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。
3、所有標題均單獨占行書寫。
4、正文：均為宋體，小四號，首行縮進2個字符，段前、段后距為0行;行距為固定值20磅。
5、漢字、標點符號必須符合國家公布的規(guī)范標準。
如：標點符號應按照新聞出版署公布的“標點符號法”使用。
6、工作總結(jié)中如有圖表，應按照以下格式要求
(1)圖
A、圖序(如圖1、圖1-1等)及圖名置于圖的下方，居中排寫，字體為宋體五號。
B、有需要的話，可在圖名的之下加附圖說明，字體為宋體小五號。
(2)表格
A、表格應隨文給出，先見文后見表，字體為宋體五號。
B、表序(如表1、表1-1等)及圖名置于表的上方，居中排寫，字體為宋體五號;
C、表格若分頁，表頭應重復寫，并在右上方寫“續(xù)表**”。
7、落款：宋體，小四號，段前、段后距為0行，行距為固定值20磅，右對齊，如：“二~~
九年X月X日”，數(shù)字采用“~、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。
個人工作總結(jié)格式要求二：工作總結(jié)內(nèi)容要求 用詞要簡明扼要、具體明確，造句必須準確，不能含糊。一般包括以下幾方面內(nèi)容：
(一)標題
1、文件式標題一般由單位名稱、時限、內(nèi)容、文種名稱構(gòu)成。
例：《XX部門20xx
年下學期工作總結(jié)》。
2、雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概
括內(nèi)容，副標題點明單位。
例：《XX活動總結(jié)——XX部門》。
(二)引言
一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結(jié)主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，
開宗明義。
(三)主體
應包括主要工作內(nèi)容、成績及評價、經(jīng)驗和體會、問題或教訓等。這些內(nèi)容是總結(jié)的核心部分，可按縱式或橫式結(jié)構(gòu)形式撰寫。所謂縱式結(jié)構(gòu)，即按主體內(nèi)容縱向所做的工作、方法、成績、經(jīng)驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結(jié)構(gòu)即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，標序加題，逐一寫來。
(四)結(jié)尾
作為結(jié)的結(jié)束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結(jié)，要求簡短精練。
(五)落款
日期，如：“20xx年X月X日”
注：工作總結(jié)文檔的命名應為：“XX部門20xx年下學期工作總結(jié)”。
個人工作總結(jié) 時間飛逝，光陰如梭，回顧即將過去的20xx年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項工作開展得扎實有效，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將全年的工作進行如下總結(jié)：
作為基層的一線柜員，首先在勤奮敬業(yè)方面，我認真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原則，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務培訓，認真遵守支行的規(guī)章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。
業(yè)務知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上，認真主動地學習新業(yè)務，在新系統(tǒng)不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業(yè)務，熟練操作新系統(tǒng)。在實際工作中，牢記王行長的教導，辦理業(yè)務時面帶微笑，舉手招迎，總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。又在張行長的帶領下我得到了實質(zhì)性的學習和進步，在業(yè)務操作上更加嚴密，照章辦事，加強監(jiān)督，保證資金和財產(chǎn)的安全，恪守信用，誠實服務，自覺遵守各種規(guī)章制度，對客戶誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶的正當利益，當發(fā)生業(yè)務時，存款業(yè)務本著先收款后記帳的原則，取款業(yè)務本著先記帳后付款的原則，認真審查憑證、票據(jù)的各要素是否真實、準確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的，做到專人�？�、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業(yè)精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規(guī)章制度和操作程序辦事，防范任何風險的發(fā)生。
工作態(tài)度方面，本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上;工作認真，態(tài)度積極，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一”的原則，認真執(zhí)行行里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“客戶至上”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為客戶提供規(guī)范化和優(yōu)質(zhì)的服務。對待客戶，我使用的是微笑服務，且做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，努力提供最優(yōu)質(zhì)的服務。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工。
回顧這一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著不足。如：有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善，需要繼續(xù)學習更多的業(yè)務知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的發(fā)展添磚加瓦。通過這一年的工作，使我個人的綜合素質(zhì)得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之所短，一如既往地為本行的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。
個人工作總結(jié)12
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、銷售情景
20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情景積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
個人工作總結(jié)13
20xx年12月份，按照首都社會治安綜合治理責任制考核的要求，平谷團區(qū)委積極做好首都社會治安綜合治理內(nèi)容進行了自查，并接受了團市委、首都綜治委等相關部門的考核。經(jīng)考核，平谷團區(qū)委在20xx年首都社會治安綜合治理工作任務中得到了滿分，為x區(qū)爭創(chuàng)“首都社會治安綜合治理先進區(qū)縣”做出了積極努力。20xx年，平谷團區(qū)委積極對照首都社會治安綜合治理工作內(nèi)容，主動開展工作，現(xiàn)將第一季度工作情況總結(jié)如下：
一、進一步加強法制校長隊伍建設
由于部分法制校長工作變動，20xx年中，聯(lián)合公、檢、法、司以及區(qū)教委對部分法制校長進行了調(diào)整，法制校長與各中小學校結(jié)對做到了“一對一”結(jié)對，更好地開展了法制教育工作，全區(qū)各中小學校法制校長的配備率達到100%，每學期至少對學生開展1次法制教育課和1次德育教育課，法制校長已經(jīng)成為維護未成年人合法權(quán)益、預防和減少未成年人違法犯罪的一支重要力量。各位法制校長充分發(fā)揮了自己的專業(yè)特長，認真履行法制校長的職責和義務，在所結(jié)對學校開展了形式多樣、寓教于樂、豐富多彩的法制宣傳教育活動。
二、進一步深入開展在校生法制教育
充分發(fā)揮學校的主渠道作用，聯(lián)合區(qū)教委把法制教育列入了中小學的教學大綱，在中小學普遍開設了法制課，做到了法制教育、教材、課時、師資的“四落實”。同時根據(jù)學生的年齡特征和心理特點，積極地進行引導，每學期至少開展2次法制教育活動，把法制教育融入到學生的各種活動中，如組織演講會、歌詠比賽，知識競賽，繪畫、征文、法制專刊展評、演講比賽等活動均安排法制教育專題或插入法制教育內(nèi)容，把法制教育與培養(yǎng)學生成材有機地結(jié)合起來，內(nèi)容貼近生活，解決實際問題，提高了學生對法律知識的了解和政策法規(guī)的認識，增強了學生對錯誤思想和不良影響的抵制力。
三、繼續(xù)舉辦“兩法宣傳教育進校園”活動
向全區(qū)所有中小學校發(fā)放“未成年人保護法”、“預防青少年違法犯罪法”宣傳教育光盤，將所有中小學校在校學生作為宣傳教育活動對象，以“未成年人保護法”、“預防青少年違法犯罪法”的法制宣傳教育為主要內(nèi)容，通過觀看宣傳教育片，對照法律的條款逐個觀看案例，加強對“兩法”的理解，提高自我保護的法律意識。
四、進一步加強社區(qū)星光自護學校建設
按照《關于建設12355x市x區(qū)青少年星光自護學校的通知》，由團區(qū)委、衛(wèi)生局、紅十字會等部門共同組建了“x區(qū)青少年星光自護學校”領導小組，辦公室設在團區(qū)委權(quán)益部，負責學校建設日常溝通協(xié)調(diào)聯(lián)絡工作。目前，我區(qū)有3所星光自護學校，在平谷鎮(zhèn)、興谷街道、濱河街道各1所，均建立各自組織機構(gòu)和自護學校領導機構(gòu)，結(jié)合各自實際制定了學校工作管理制度以及教學安排管理制度。截至目前，星光自護學校已開課6次，培訓青少年800余人次。如今，“星光自護學校”建設穩(wěn)步推進，運行效果良好，做到了“有工作機構(gòu)、有經(jīng)費保障、有教學場地、有教材教具、有專家?guī)熧Y隊伍、有工作制度”，成功將其打造成青少年社區(qū)教育新陣地，覆蓋社區(qū)青少年的新平臺。
五、做好被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復學安置工作
20xx年。團區(qū)委積極協(xié)調(diào)公安、法院、司法、教委，建立被判處非監(jiān)禁刑未成年犯復學安置工作聯(lián)席會，全力推進未成年犯復學安置工作，按照屬地管理的原則，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道司法所與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道團委共同溝通教育部門，做到了復學安置率為100%。
綜上，對照第一季度綜合治理工作內(nèi)容進行了總結(jié)，并在今后的工作中，對照要求，保質(zhì)保量完成工作任務，為x區(qū)爭創(chuàng)“首都社會治安綜合治理先進區(qū)縣”而不懈努力。
個人工作總結(jié)14
20xx年已經(jīng)結(jié)束了，在20xx年的工作中，我們做到了，在不斷的發(fā)展中，我們企業(yè)經(jīng)受住了金融危機的考驗，順利的度過了企業(yè)發(fā)展的最困難的時刻，相信只要我們在明年的工作中繼續(xù)不斷的努力，我們企業(yè)就會得到更大的發(fā)展！企業(yè)的安全管理工作也很重要，一直以來我們都是很重視的，時刻也不曾放棄！
回顧一年來，在公司各級領導的關心和工作的指導下，在和諧的工作環(huán)境中，在全體員工的共同努力下，我部門在安全生產(chǎn)管理上認真貫徹落實了部門經(jīng)理提出的安全管理十六字方針：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”的工作指導思想，狠抓安全專項管理。下面就我今年安全工作情況匯報如下：
（一）完善安全設施基本管理。
安全設施的管理是全廠安全管理的重點，我部門在9月份完成全廠消防系統(tǒng)的安裝及防護用品的分配，并設置消防器材及防護用品記錄臺帳，將管理責任下發(fā)到以各班組為單位的生產(chǎn)車間負責人身上，監(jiān)督《消防器材管理制度》、《防護用品管理制度》在全廠的執(zhí)行情況，安全員主要對各車間的消防系統(tǒng)進行檢查，保證消防管道內(nèi)的通水，其中我部經(jīng)理提出的生產(chǎn)崗位兼職安全員責任制是新的安全管理理念，既要求兼職安全員每天對消防器材、防護用品例行檢查，并填制檢查記錄，以保證其物品能在平時保持狀態(tài)，關鍵時刻能馬上使用。
（二）特種設備與特種作業(yè)的管理
特種設備在公司生產(chǎn)運營中具有一個特殊的地位，比如壓力容器、行車、等等。今年對這些設備設施加強了管理，除了制定《特種容器設備管理制度》，還對特種設備設施專門進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時檢修，杜絕帶病作業(yè)導致的惡性后果，使全年保持了良好的運行狀態(tài)，保證了生產(chǎn)的正常運行。同時我部門從嚴查著手，規(guī)范操作，加強特種容器的安全教育，采取教育與處罰相結(jié)合的方法，在很短時間里理順了工作，使管理走向正軌，特種作業(yè)人員堅持持證上崗，登記特種設備使用臺帳，從源頭把關，在招聘時沒有資格證不予錄用，已經(jīng)錄用沒有證件的限期辦理，逾期取不到資格的按待崗處理，從而規(guī)范了作業(yè)隊伍。
（三）與政府部門的協(xié)作，建立了重大危險源信息系統(tǒng)。
對危險化學品進行了申報。根據(jù)區(qū)安監(jiān)部門要求，每月對工廠進行安全隱患排查，實行隱患自查自改，每月接受安監(jiān)局來訪人員的監(jiān)督。12月份根據(jù)安監(jiān)局的要求在廠區(qū)內(nèi)各生產(chǎn)工序設置了�；窐酥九�，在全國化工廠遭遇“黑色九月”的時候加大監(jiān)督力度，積極與市區(qū)安監(jiān)團配合，準備好資料，及時進行上報，當月全廠未發(fā)生一起安全事故，向政府部門樹立了良好的企業(yè)形象。
（四）開展企業(yè)安全生產(chǎn)工作，落實企業(yè)安全生產(chǎn)工作基礎。
落實預防企業(yè)安全生產(chǎn)是我今年安全管理一項十分重要且基本的工作。公司在20xx年內(nèi)的安全管理可以分為兩個階段，第一階段：建設周期階段，從20xx年1月至20xx年9月我主要負責公司建設工地的安全管理，抓好兩個工地重點安全隱患的整治，加強人員安全生產(chǎn)工作環(huán)境，減少事故隱患，遏制重特大事故尤其是“群死群傷”惡性安全事故的發(fā)生，在遵照《永祥多晶硅工地安全管理條例》前提下對各建筑單位存在事故隱患的區(qū)域進行專項整治，并作為開展安全整治工作的重點。此間工地共發(fā)生安全事故16起，死亡0人，傷8人，對事故單位罰款金額16300元。第二階段：生產(chǎn)周期階段，從20xx年x月至20xx年x月，我主要負責試驗線的安全生產(chǎn)管理，在以各級生產(chǎn)班組為基礎的前提下組織人員認真開展了抓“三違”反事故、“長治久安”活動，擴大生產(chǎn)部門的安全意識培訓，每天按時對試驗線進行安全巡查，并與車間生產(chǎn)主任開展“單日檢查活動”既每周一、三、五到試驗線所屬的五處生產(chǎn)工序，包括機器設備進行安全檢查，至年底共發(fā)出整改通知10處，查處安全生產(chǎn)事故1起，試驗線無人員傷亡事件。
（五）健全安全管理制度，完善安全管理框架
配合部門經(jīng)理制定出了《永祥多晶硅工地安全管理條例》，《消防器材管理制度》、《防護用品管理制度》并在全廠生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)開展進行，監(jiān)督各系統(tǒng)生產(chǎn)崗位的《崗位責任制》、《安全操作規(guī)程》的上墻，對各生產(chǎn)系統(tǒng)的設備進行掛牌生產(chǎn)，防止員工在生產(chǎn)過程中的誤操作，同時加強特種容器的管理，制定《特種容器設備管理制度》完善設備安全管理臺帳，做到安全使用。
（六）組織了安全培訓，提高員工隊伍素質(zhì)。
安全教育與培訓是今年我部門工作的重點，根據(jù)公司各部門實際情況及特點，1。組織員工參加了各種安全方面的培訓，包括入場安全培訓、崗位人員安全培訓、消防設施使用培訓、防化服裝安全培訓，特種容器作業(yè)培訓，范圍覆蓋全公司生產(chǎn)線員工，使用廣大員工接受到了全方位的安全教育培訓，2。同時根據(jù)公司領導安排，我部門還于11月份開展了一次全廠的應急預案演練，演練的過程逼真深入人心，對員工們的教育意義深刻，為應對日后緊急事故的發(fā)生奠定了基礎。3。加大宣傳力度：通過板報、消防日、安全生產(chǎn)月等多種形式做好宣傳，向員工灌輸安全理念。
（七）強化安全生產(chǎn)責任制，防范重特大安全事故發(fā)生。
強化安全責任目標考核。一是對各生產(chǎn)系統(tǒng)崗位進行了安全生產(chǎn)工作目標管理化，加強違章懲處力度，對生產(chǎn)系統(tǒng)檢查分為監(jiān)督、整改、罰款三個步驟。二是按照市下達的20xx年安全生產(chǎn)控制指標，結(jié)合我公司的實際情況，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書。將安全管理責任落實到車間主任、專業(yè)部門、生產(chǎn)員工三個方面。三是對主要的重特大危險源三氯氫硅儲罐進行安全監(jiān)督管理，每天堅持進行生產(chǎn)巡視，推動安全生產(chǎn)落實到實處。
20xx年安全生產(chǎn)方面雖然做了一些工作，但由于初入工作，缺少施工經(jīng)驗，與上級的要求還存在比較大的距離。在新的一年里，我將繼續(xù)認真貫徹落實國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和公司領導指示精神下，進一步抓好安全生產(chǎn)的基礎工作和基層工作，健全安全管理機制，強化安全基石，遏制重特大事故的多。
20xx年的工作中，我們還可以做的更好，只是現(xiàn)實的情況是我們一直以來都在不斷的進步，我們企業(yè)的安全管理工作也是逐漸的加強，逐漸的成為更好的發(fā)展的時刻，在不斷地發(fā)展中，我們得到了很多的進步，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，我們一定要做的更好，我們會有更大的發(fā)展，相信20xx年，我們企業(yè)一定會更好！
個人工作總結(jié)15
20xx年執(zhí)業(yè)年度中，本律師辦理了張高波訴張朔房屋買賣合同糾紛案、薛亞東窩藏、包庇案、梁道彬訴靳曉東、周艷霞買賣合同糾紛案、秦巍挪用資金案、王含旭訴成武縣第二人民醫(yī)院醫(yī)療事故糾紛案等數(shù)起普通民事、刑事案件（所有案件中，均不涉及敏感性、集團案件），在代理或辯護工作中，本律師勤勉盡責，努力維護當事人的合法權(quán)益，法律服務質(zhì)量獲得當事人的一致贊許。在提供法律服務時，本律師秉持法律服務工作既要充分維護當事人的合法權(quán)益，又要有利于糾紛的有效化解和維護社會穩(wěn)定的執(zhí)業(yè)理念，在受理案件前，對于一些訴訟不經(jīng)濟而又可以通過協(xié)商途徑處理解決的法律爭議，一律建議當事人不訴；對于已經(jīng)由人民法院立案受理的普通民事、刑事自訴案件，本律師也盡量促成當事人和解或在人民法院主持下達成調(diào)解協(xié)議。實踐表明，這類結(jié)案方式在化解當事人之間的沖突和維護社會穩(wěn)定的效果上顯著的，既利于當事人雙方達到“雙贏”，又很好的維護了社會秩序，即法律效果和社會效果俱佳。
本律師在執(zhí)業(yè)活動中嚴格遵守憲法和法律，擁護黨的領導，遵守中華律師協(xié)會制定的律師章程，和司法部制定的各項規(guī)章制度，認真學習并嚴格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，認真執(zhí)行落實《律師遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律保證承諾書》。另外，在日常工作中，本律師謹記國家法律規(guī)定，護法弘義，為民立極，嚴禁各種貪利行賄；誠信公正，勤勉盡責，嚴禁任何弄虛作假；敬業(yè)自律，運作規(guī)范，嚴禁私自接案收費；公平競爭，扶困濟弱，嚴禁同業(yè)詆毀貶損。
本律師還嚴格遵守《山東省律師執(zhí)業(yè)規(guī)范》，努力承擔起法律賦予律師維護社會公共利益和國家利益的特殊社會責任，嚴格自律。始終做到：忠實、服從于憲法和法律，自覺維護法律的尊嚴，以促進依法治國、保障公民的憲法權(quán)利、推進民主法制進程、保護市場主體的權(quán)利、推進市場經(jīng)濟的發(fā)展、維護社會秩序為己任。誠實守信，勤勉盡責，忠實地維護委托人的合法利益。廉潔自律，珍惜和維護職業(yè)聲譽，模范遵守社會公德，保證自己的行為無損于律師職業(yè)形象。保守在執(zhí)業(yè)活動中知悉的國家機密、商業(yè)秘密以及當事人隱私。不斷進行知識更新，提高業(yè)務技能和專業(yè)素養(yǎng)。按照省律師協(xié)會制定的繼續(xù)教育計劃進行業(yè)務學習與交流，以同行業(yè)中最高專業(yè)水準為執(zhí)業(yè)目標和職業(yè)追求。尊重同行，同業(yè)互助。關注國家法律的制定與實施，積極參加社會公益活動，通過高水平的執(zhí)業(yè)活動促進法律的實施與完善，社會的穩(wěn)定與繁榮。
本律師在執(zhí)業(yè)活動中從來都沒有出現(xiàn)以下違反律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的現(xiàn)象：在同一案件中，同時為委托人及與委托人有利益沖突的第三人代理、辯護；在兩個或者兩個以上有利害關系的案件中，分別為有利益沖突的當事人代理、辯護；擔任法律顧問期間，為法律顧問單位的對方當事人或者有其他利益沖突的當事人代理、辯護；為爭攬業(yè)務，向委托人作虛假承諾；利用媒體、廣告或者其他方式進行不真實或者不適當?shù)男麄�；捏造、散布虛假事實，損害、詆毀其他律師、律師事務所聲譽；利用與司法機關、行政機關或者其他具有社會管理職能組織的關系，進行不正當競爭；接受委托后，不認真履行職責，給委托人造成損失；接受委托后，無正當理由不向委托人提供約定的法律服務；超越委托權(quán)限，從事與委托代理的法律事務無關的活動；接受委托后，故意損害委托人的利益，或者與對方當事人、第三人惡意串通侵害委托人利益；為阻撓委托人解除委托關系，威脅、恐嚇委托人，或者無正當理由扣留委托人提供的材料；違反律師服務收費管理規(guī)定或者收費合同約定，向委托人索要規(guī)定或者約定之外的費用或者財物；執(zhí)業(yè)期間以非律師身份從事法律服務；承辦案件期間，在非工作時間、非工作場所，會見承辦案件的法官、檢察官、仲裁員或者其他有關工作人員，或者違反規(guī)定單方面會見法官、檢察官、仲裁員或者其他有關工作人員的；違反規(guī)定攜帶非律師人員會見在押犯罪嫌疑人、被告人或者在押罪犯，或者在會見中違反有關管理規(guī)定；向司法行政機關或者律師協(xié)會提供虛假材料、隱瞞重要事實或者有其他弄虛作假行為。自執(zhí)業(yè)以來，本律師無任何違法或者有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范和嚴重損害律師職業(yè)形象的違法違紀行為，從未因不遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律而受到過處罰。
本律師除了做好本職工作外，還自覺關注社會，積極參加社會公益活動，例如參加免費法律咨詢活動，參加菏澤電視臺《社會與法》欄目并免費提供法律服務，等等。總的而言，本律師在本年度能夠認真做好本職工作，嚴格遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，并積極參加各種社會公益活動。
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