工作實(shí)習(xí)總結(jié)合集15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編精心整理的工作實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)1
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的.關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
經(jīng)過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自我的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自我會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!
工作實(shí)習(xí)總結(jié)2
參加實(shí)習(xí)的一個(gè)半月時(shí)間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財(cái)富。
第一、我們要學(xué)會(huì)自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴(lài)的習(xí)慣
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會(huì)，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。
第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽(tīng)八方，也就是要眼到手也到。
第四、營(yíng)造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
第六、試著與同事分享自己的.工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂(lè)。
第七、要對(duì)自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過(guò)努力也能做得到，要勇敢。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)3
企業(yè)社會(huì)工作這門(mén)課程結(jié)束以后，同學(xué)們便開(kāi)始尋找各個(gè)企業(yè)去實(shí)習(xí)，把自己在課堂上學(xué)到的東西應(yīng)運(yùn)到時(shí)間中去。經(jīng)過(guò)與香坊黑天鵝電器商場(chǎng)經(jīng)理的交談和考核，他允許我在他們商場(chǎng)以一名員工助理的身份進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。
我的實(shí)習(xí)時(shí)間被安排在了9月23號(hào)到10月7號(hào)，為期兩周。
我的主要職責(zé)有以下幾個(gè)方面：
1、發(fā)放離職單與離職調(diào)查問(wèn)卷，后期對(duì)離職人員進(jìn)行訪談。發(fā)放離職單與離職調(diào)查問(wèn)卷可能是自己認(rèn)為接觸的最早的正式的“工作”，后期，開(kāi)始對(duì)離職人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交談，在征得其同意后進(jìn)行訪談工作，對(duì)離職原因、去向及工廠的各方面工作的不足進(jìn)行簡(jiǎn)要的了解，以改進(jìn)工作，使得員工更加安心的工作。
2、參加各種培訓(xùn)、約談及座談。
3、協(xié)助商場(chǎng)員工進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。體驗(yàn)員工生活。因?yàn)樽x書(shū)的緣故一直與打工的人員有很大的距離，不是很了解，此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也給了我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)打工人員生活的機(jī)會(huì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己曾經(jīng)跟隨員工一起吃員工餐，與他們?cè)谏a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的工作。通過(guò)體驗(yàn)員工的生活，使得自己更加珍惜現(xiàn)有的生活。
4、協(xié)助售后部門(mén)協(xié)調(diào)客戶(hù)和商場(chǎng)的關(guān)系。
實(shí)習(xí)心得：
●關(guān)于社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)
記得在實(shí)習(xí)前還在學(xué)校的時(shí)候，老師就一直囑托無(wú)論什么時(shí)候都不要忘記了自己是社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要記得時(shí)刻用專(zhuān)業(yè)的視角去看待各種問(wèn)題。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)又有了許多新的認(rèn)識(shí)。
社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生大多數(shù)人都認(rèn)為通常理論比較難，比較晦澀難以理解，很多人都比較喜歡實(shí)踐，參與各種實(shí)習(xí)�？墒峭ㄟ^(guò)這次裕元的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得不是，實(shí)踐的開(kāi)展需要理論的指導(dǎo)，也就是說(shuō)不掌握扎實(shí)的理論，實(shí)踐的效果與績(jī)效性也是很難保證的。在大陸社會(huì)工作的發(fā)展并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)識(shí)，也有很多人懷疑社工存在的價(jià)值，但是我覺(jué)得有的時(shí)候社工學(xué)生就輕視了自己專(zhuān)業(yè)，認(rèn)為就算沒(méi)有較強(qiáng)的理論指導(dǎo)，也可以去處理個(gè)案，帶領(lǐng)小組或者組織社區(qū)活動(dòng)，如果連我們社工的學(xué)生，都如此輕視自己的專(zhuān)業(yè)，那么社工在大陸的發(fā)展真的是存在著一定的困難。
在社工的價(jià)值觀方面，我并沒(méi)有因?yàn)樯o的價(jià)值中立或者價(jià)值觀矛盾產(chǎn)生太多疑惑，但是關(guān)于“同情”，卻困擾我很久。學(xué)了社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)，不知道什么時(shí)候開(kāi)始自己就成為了一個(gè)同情心泛濫的人。記不清哪位一位老師告訴我，“同情”不是社工的專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀，因?yàn)楫?dāng)我們抱著同情的態(tài)度對(duì)待案主，就是一種自視比其他人有優(yōu)勢(shì)，將對(duì)方放在一個(gè)弱者的地位的做法。在周座談的時(shí)候我們也討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)就有人說(shuō)出為什么不可以同情，那是每個(gè)人都會(huì)有的感情？的確，這真的是每個(gè)人都無(wú)法避免的感情，有一次參加活動(dòng)，清楚的記得有位社區(qū)工作者在談到流浪社區(qū)的時(shí)候那種心酸的淚水，難道他沒(méi)有同情的成分么？不斷的反思中，我明白，同情不是錯(cuò)，也許這可以讓人更加善良，讓我可以在社工路走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。其實(shí)最重要的是我們對(duì)待案主，是否可以做到尊重，我們不應(yīng)因同情而帶有施舍式幫助，因?yàn)槟鞘巧绻さ牡雇�，我們�?yīng)該用心，真誠(chéng)的對(duì)待我們的.案主。兩個(gè)月來(lái)，我覺(jué)得自己走出這個(gè)困惑，收獲就很大。
社會(huì)工作中我們總會(huì)強(qiáng)調(diào)“人在情境中”，發(fā)現(xiàn)企業(yè)社工我們強(qiáng)調(diào)的就是“人在工組中”。這次的實(shí)習(xí)，一直在思索工業(yè)社會(huì)工作與其他領(lǐng)域社工的不同，最初發(fā)現(xiàn)很多的專(zhuān)業(yè)技巧、方法都是一樣的，覺(jué)得其實(shí)工業(yè)社工不過(guò)是社會(huì)工作的一種，但是后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)，工業(yè)社工有許多的無(wú)奈之處，例如干部與員工的糾紛，我們做的更多的是去安撫工人的情緒，很少解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。于是發(fā)現(xiàn)做工業(yè)社工有種被欺騙的感覺(jué)。有一天看到了關(guān)于工業(yè)社會(huì)工作的一個(gè)定義：工業(yè)社會(huì)工作是解決員工在工作環(huán)境中產(chǎn)生的問(wèn)題，目的是使工作中的人們形成“良好的工作適應(yīng)關(guān)系”，以充實(shí)他們的工作意義，提升工作效率，滿(mǎn)足他們?cè)趧趧?dòng)過(guò)程中對(duì)“經(jīng)濟(jì)利益與生活素質(zhì)”的需要。這樣在明曉其目標(biāo)的情況下，在去看工業(yè)社工，就明白它工作的價(jià)值與意義了。
●關(guān)于自己
兩周的實(shí)習(xí)絕對(duì)是我自我成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，總體來(lái)講，到了香坊黑天鵝，我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我?guī)?lái)的。無(wú)論是在專(zhuān)業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)方面，還是人生方面，這兩周都有許多的感悟。
專(zhuān)業(yè)方面。這次又讓我學(xué)到一些新的東西，這個(gè)短期內(nèi)組成的小組的凝聚力是讓我很珍惜和感動(dòng)的，也發(fā)現(xiàn)了自己過(guò)去的的實(shí)習(xí)中，因?yàn)闆](méi)有對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力有足夠的重視，所以有些小組計(jì)劃才無(wú)法順利的實(shí)施。
最重要的是，作為學(xué)生，我們從來(lái)沒(méi)有走進(jìn)過(guò)社會(huì)，深入的了解過(guò)企業(yè)的發(fā)展，這次的實(shí)習(xí)是一次很好的人生閱歷，讓我們有機(jī)會(huì)提前感受社會(huì)中工作的生活，為以后更快的適應(yīng)社會(huì)提前做準(zhǔn)備。當(dāng)今社會(huì)人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)的一大難題，這種工作的體驗(yàn)無(wú)可厚非是一種很好的自我提升的機(jī)會(huì)。
在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感悟到許多人生道理，以前一直認(rèn)為老天很寵愛(ài)自己，可以給我想要的一切，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來(lái)世上有太多的事與愿違，看著那些為了家在外奮斗打工的員工，會(huì)引發(fā)自己對(duì)家庭認(rèn)識(shí)，讓自己更加珍惜所擁有的一切。有人說(shuō)，友情、愛(ài)情，甚至是親情，不是用來(lái)懷疑的，是用來(lái)珍惜的，這樣的信條，我覺(jué)得可以讓人際關(guān)系方面的很多問(wèn)題都可以解決，只要我們?cè)敢庀嘈潘�。�?dāng)我們用坦蕩的心面對(duì)他人時(shí)，我們會(huì)得到想要的，像是自己一直堅(jiān)持的：努力，用心，善良，可以擁有一切。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)4
上午十時(shí)趕到海關(guān)大樓八樓中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司南昌營(yíng)業(yè)管理部的辦公地點(diǎn)，原以為公司九點(diǎn)上班而我十點(diǎn)到達(dá)的點(diǎn)鐘非常合理，然而到達(dá)之后公司卻空無(wú)一人，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)全公司正在會(huì)議室開(kāi)晨會(huì)，另一位新同事早已到達(dá)，自覺(jué)汗顏，不禁感到自己稍晚于上班時(shí)間報(bào)到的安排實(shí)在有些自作主張，盡管似乎并未有人特別在意我的遲到，但是凡事趕早總歸是更好的。
會(huì)后徐良斌先帶我安頓了辦公座位，我有幸被分到廖志斌處長(zhǎng)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)一處。之后徐良斌便引見(jiàn)我與另一位新同事嚴(yán)寬一起與前輩領(lǐng)導(dǎo)一一照面，盡管多數(shù)人的身影都略顯忙碌，但是稍作觀察，便知整個(gè)公司的氣氛是嚴(yán)肅活潑的，同事們的狀態(tài)都盡顯親和與活力。
會(huì)見(jiàn)完公司諸同仁，我便回到自己的座位上，開(kāi)始翻看被發(fā)予的業(yè)務(wù)書(shū)籍。中午跟隨廖處前往了午餐的.地點(diǎn)。餐后，同事們?cè)诨顒?dòng)室里玩臺(tái)球，我不擅此道，還待學(xué)習(xí)，因此便在一旁聊當(dāng)看客。下午，我則繼續(xù)在忙碌的處室中鬧中取靜，瀏覽手邊的業(yè)務(wù)書(shū)籍，初出茅廬，靜觀慎言，總不會(huì)有錯(cuò)。就這樣，度過(guò)了實(shí)習(xí)的第一日。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)5
時(shí)光荏苒，歲月如梭。新的一年就這樣來(lái)了。新年的新氣象，最重要的就是新的精神氣質(zhì)。新的一年里，就是一個(gè)全新的起點(diǎn)，從這里起航，從這里努力加油！
這新的一個(gè)月里，看定額規(guī)范，學(xué)習(xí)了套價(jià)不漏項(xiàng)，繪制了工程圖。學(xué)會(huì)導(dǎo)入CAD圖 手算工程拆墻工程量，還學(xué)習(xí)樁基礎(chǔ)的相關(guān)知識(shí)，做投標(biāo)預(yù)算。
這是都是很簡(jiǎn)單的事情，需要的只是你的耐性和細(xì)心，只要你有點(diǎn)耐性和細(xì)心就會(huì)把這些事給做好的。有時(shí)整天都在看圖紙，都在學(xué)習(xí)討價(jià)的知識(shí)，整天都在做著很簡(jiǎn)單的'相同的事，感覺(jué)很無(wú)聊，感覺(jué)很疲憊。
但這些知識(shí)還是很有用的，這些東西都是很實(shí)際的東西，圖紙啊就是真正施工工地的圖紙，給人很真實(shí)的感覺(jué)。每天都在做這些事，考驗(yàn)了耐性，磨練了意志力。
看人做事的能力，就是看他做小事情的態(tài)度就知道了。不要心浮氣躁，做事要沉穩(wěn)干練。做什么事情都是從小事開(kāi)始做起的。把心態(tài)調(diào)好，把狀態(tài)調(diào)好。
就做做一些簡(jiǎn)單的事情，磨練磨練自己，培養(yǎng)自己做事的良好素養(yǎng)。培養(yǎng)自己的良好心態(tài)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)6
在參觀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時(shí)發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動(dòng)化工藝，而且設(shè)備較為先進(jìn)，很多較為落后的設(shè)備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)成功的企業(yè)都有屬于自己的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以適應(yīng)社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
時(shí)代在進(jìn)步，我的'學(xué)習(xí)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不能只是局限于書(shū)本上的一些較為落后的設(shè)備，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等工具接受新的設(shè)備、知識(shí)。我也應(yīng)該不斷開(kāi)拓自己的創(chuàng)新能力，從激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)遇。
在參觀揚(yáng)州北辰電氣有限公司時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：相對(duì)于產(chǎn)品總數(shù)量，車(chē)間面積較小，故而設(shè)備擺放雜亂，不能按類(lèi)別歸類(lèi)擺放。對(duì)此，特別建議北辰電氣的領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大廠房，使每道工序可以相對(duì)獨(dú)立，而非雜亂無(wú)章。
雖說(shuō)為期一個(gè)星期的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但是參觀企業(yè)的講解者竭盡自己所能為我們作的介紹，不但讓我對(duì)一些電氣設(shè)備有了進(jìn)一步的了解，對(duì)電氣工程及其自動(dòng)化有了深層次的感性認(rèn)識(shí)，而且激起我對(duì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的迫切渴望。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)7
實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的smt車(chē)間(部門(mén))加工檢驗(yàn)產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的'艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)還讓我早些了解了自己專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)以外的知識(shí)，讓我也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我知道了大學(xué)是為我們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)8
一年很快就過(guò)去了。在廠領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守工廠的規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)在，我簡(jiǎn)單匯報(bào)一下一年來(lái)的想法和工作。
一是思想上追求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。
我認(rèn)為我在政治思想上進(jìn)步和成熟的一個(gè)重要標(biāo)志就是我在工廠工作期間從一個(gè)普通人變成了一名中共黨員！我的成長(zhǎng)和進(jìn)步離不開(kāi)廠領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的幫助和支持。我很清楚，我入黨時(shí)間不長(zhǎng)，很多方面還需要向老黨員老同志學(xué)習(xí)（政治思想、理論知識(shí)、工作水平等。）。所以我總是用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量和要求自己的言行，注重加強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己對(duì)黨性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也希望廠領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給我指導(dǎo)和幫助，我會(huì)加倍努力取得更大的進(jìn)步！
二、工作中虛心請(qǐng)教，認(rèn)真履行職責(zé)。
我的崗位主要負(fù)責(zé)膜表廠電機(jī)閥門(mén)的進(jìn)貨檢驗(yàn)和IC卡芯片程序的編寫(xiě)。電機(jī)是IC表的關(guān)鍵部件。電表質(zhì)量是否合格，不僅關(guān)系到一個(gè)電表，更重要的是會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展。遇到困難，我會(huì)主動(dòng)向老同志請(qǐng)教，向負(fù)責(zé)裝配電機(jī)閥的同事了解裝配情況，及時(shí)向廠領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)�？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題和市場(chǎng)反饋的信息，今年我廠和供應(yīng)商共同研究解決了兩個(gè)難題：
�。�1）6月1日，電機(jī)閥塑料磁柄更換為磁鐵磁柄，解決了電機(jī)閥進(jìn)水后會(huì)卡死的現(xiàn)象。
�。�2）9月7日將活塞改為錐形，解決了長(zhǎng)時(shí)間浸泡在汽油中電機(jī)閥門(mén)偶爾關(guān)不上的問(wèn)題。
此外，在完成本職工作的.同時(shí)，還積極配合團(tuán)總支開(kāi)展工作，參與組織環(huán)城跑、慰問(wèn)災(zāi)區(qū)貧困學(xué)生等活動(dòng)，為樹(shù)立我廠青年積極向上的精神做了一些有益的工作。
回顧一年來(lái)的工作，我基本上圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了一些成績(jī)，這與廠領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我想借此機(jī)會(huì)向你表示衷心的感謝！以上是我一年來(lái)的工作總結(jié)。如有不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
工廠實(shí)習(xí)最新總結(jié)（八）業(yè)務(wù)員如何做一份有深度、有價(jià)值的月度銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告？一般來(lái)說(shuō)，一份完善的月度銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：
一、銷(xiāo)售情況概述：
和業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都需要詳細(xì)的數(shù)據(jù)和情況分析。
二、行動(dòng)報(bào)告：
那一個(gè)月做了什么，去了哪里，工作時(shí)間是怎么安排的？要求簡(jiǎn)單明了。
三、市場(chǎng)情況的總結(jié)和分析，包括：
（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各經(jīng)銷(xiāo)商具體的促銷(xiāo)、返點(diǎn)、利潤(rùn)是多少；
�。�2）產(chǎn)品庫(kù)存狀況：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存狀況：數(shù)量、型號(hào)、日期；
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各大經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
�。�4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估：分析銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等。當(dāng)月的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
（5）市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)形勢(shì)是好是壞，發(fā)展前景，存在的問(wèn)題和機(jī)遇。
�。�6）市場(chǎng)問(wèn)題報(bào)告：當(dāng)月市場(chǎng)存在哪些需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓殘損清倉(cāng)產(chǎn)品的更換和清倉(cāng)，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。
四、下月工作計(jì)劃和安排：
根據(jù)上月的工作安排下個(gè)月的工作。
工作自我評(píng)估：
自己工作的得失，對(duì)錯(cuò)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)9
我們蔬菜有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過(guò)18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3家分公司，年產(chǎn)各類(lèi)精制蔬菜食品6000多噸的蔬菜規(guī)模加工企業(yè)、市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、市民營(yíng)科技企業(yè)。公司從20年10月開(kāi)始，在市科技局和鎮(zhèn)科委的幫助支持下，已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利21件（其中20年度申請(qǐng)專(zhuān)利11件），授權(quán)18件（其中20年授權(quán)8件）。20年實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利產(chǎn)值2253萬(wàn)元，專(zhuān)利利稅143萬(wàn)元。在鎮(zhèn)乃至市整個(gè)蔬菜行業(yè)中起到了積極的專(zhuān)利示范作用。
在專(zhuān)利方面我們所做工作及體會(huì)主要有以下幾點(diǎn)：
一是抓思想統(tǒng)一，努力提高公司一班人的專(zhuān)利意識(shí)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)決定知識(shí)產(chǎn)權(quán)地位，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)利意識(shí)對(duì)推動(dòng)企業(yè)專(zhuān)利工作起著關(guān)鍵性的作用，公司總經(jīng)理是專(zhuān)利的“明白人”。在20年10月上旬鎮(zhèn)專(zhuān)利工作會(huì)議后，公司x沈金堂立即召集公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，學(xué)習(xí)貫徹會(huì)議精神，分析本公司、兄弟企業(yè)以及國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案例，總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，并決定把搞好專(zhuān)利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作作為關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，列入公司議事日程。
二是抓措施落實(shí)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)、規(guī)范運(yùn)作。企業(yè)專(zhuān)利工作的開(kāi)展需要有機(jī)構(gòu)、人員和制度來(lái)保證，需要進(jìn)行符合專(zhuān)利管理經(jīng)�；⒁�(guī)范化、系統(tǒng)化的一整套管理模式的建設(shè)。公司建立了公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛帥、技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)、專(zhuān)利管理員三級(jí)組織管理模式，明確職責(zé)和權(quán)利，協(xié)同工作，相得益彰，確保了公司的專(zhuān)利工作井然有序、卓有成效地展開(kāi)。
三是加強(qiáng)專(zhuān)利工作全過(guò)程的綜合管理。前段時(shí)間公司主要以外觀設(shè)計(jì)（產(chǎn)品包裝）專(zhuān)利為主，當(dāng)了解到部分外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利糾分問(wèn)題主要出在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上以后，公司嚴(yán)格把好專(zhuān)利的設(shè)計(jì)關(guān)，要求對(duì)每項(xiàng)設(shè)計(jì)作反復(fù)修改三次以上，真正體現(xiàn)專(zhuān)利的“個(gè)性化”特點(diǎn)；設(shè)計(jì)完成后，在做好保密的工作的同時(shí)立即進(jìn)行申報(bào)，以防他人搶先注冊(cè)或“使用在先”。同時(shí)加強(qiáng)了“他人申請(qǐng)與仿冒監(jiān)控”，由于本公司擁有著名商標(biāo)，產(chǎn)品十分暢銷(xiāo)，易引起別人仿冒，特要求供銷(xiāo)人員密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，跟蹤監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'產(chǎn)品包裝，由于嚴(yán)于防范，尚未發(fā)現(xiàn)對(duì)本公司的專(zhuān)利侵權(quán)行為。四是聘請(qǐng)常年法律顧問(wèn)，應(yīng)對(duì)專(zhuān)利糾紛。為了有效地保護(hù)專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)，及時(shí)對(duì)侵權(quán)行為作出快速反應(yīng)，在搞好“三級(jí)管理”的基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)了一名律師做法律顧問(wèn)，方便對(duì)侵權(quán)與不侵權(quán)的快速確認(rèn)，并及時(shí)采取有效措施，維護(hù)自身合法權(quán)益。雖然2年多來(lái)未發(fā)生任何專(zhuān)利糾紛，但建立健全這種糾紛應(yīng)對(duì)機(jī)制所起到的威懾作用還是十分明顯的。
專(zhuān)利工作所存在的問(wèn)題與努力方向：我公司開(kāi)展專(zhuān)利工作時(shí)間不長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)不足，雖然取得了一定成績(jī)，但問(wèn)題也比較明顯，主要是在專(zhuān)利工作的深度和廣度上還非常欠缺，專(zhuān)利種類(lèi)尚局限于低層次的外觀設(shè)計(jì)，實(shí)用新型以上專(zhuān)利尚未取得零的突破。今后，我們重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面努力：
一是繼續(xù)抓好外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，繼續(xù)建立必要的專(zhuān)利儲(chǔ)備。
二是結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，抓好實(shí)用新型以上專(zhuān)利的開(kāi)發(fā)、申報(bào)與管理，建立起一整套融專(zhuān)利工作于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中的操作流程，即加強(qiáng)“前期調(diào)查”，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)前，進(jìn)行技術(shù)水平和專(zhuān)利侵權(quán)兩方面的專(zhuān)利文獻(xiàn)檢索，通過(guò)檢索確定產(chǎn)品技術(shù)上的開(kāi)發(fā)價(jià)值和避免侵犯他人的專(zhuān)利權(quán)；做好“中期規(guī)避”，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利，打破技術(shù)壟斷，搶占市場(chǎng)，通過(guò)“避實(shí)就虛”、“移花接木”、“逆向思維”和“追根究底”等創(chuàng)造新技術(shù)、新工藝，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；及時(shí)“申請(qǐng)專(zhuān)利”，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新成果及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利進(jìn)行保護(hù)，并有意識(shí)的對(duì)自己的核心技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)筑專(zhuān)利保護(hù)網(wǎng)，強(qiáng)化專(zhuān)利保護(hù)的力度。
三是培養(yǎng)或引進(jìn)具有較高層次的食品專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才擔(dān)任專(zhuān)（兼）職專(zhuān)利管理員，以加強(qiáng)包括專(zhuān)利情報(bào)收集和分析研究在內(nèi)的一系列專(zhuān)利管理工作。爭(zhēng)取在二年內(nèi)使專(zhuān)利工作跨上一個(gè)新臺(tái)階。
市蔬菜有限責(zé)任公司
20年8月13日
工作實(shí)習(xí)總結(jié)10
經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，最重要的應(yīng)當(dāng)是我們學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)，此刻不管是什么公司企業(yè)、工廠都要的是工作經(jīng)驗(yàn)，擁有了工作經(jīng)驗(yàn)，找工作時(shí)就會(huì)順利很多。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了太多的東西，也讓我更加明白了“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行”的含義，有些東西也僅有在動(dòng)手實(shí)踐的過(guò)程中才學(xué)的到，所以在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，絕不怕吃虧，努力的將工作完成的更好。在這個(gè)時(shí)代，僅有不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，用知識(shí)來(lái)武裝自我的大腦，才會(huì)生活的更好，工作才會(huì)順利長(zhǎng)久。
最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)本事和交際本事。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的.，在實(shí)際工作中動(dòng)手本事更重要。所以，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的本事與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)11
這次的實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，是一次難得的機(jī)遇，更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次工廠實(shí)踐中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我。通過(guò)這次實(shí)踐，我比較全面地了解了工廠的組織架構(gòu)和運(yùn)作程序，接觸了形形色色的工人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了不少知心的朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
而作為一名還未走出校園的.學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿(mǎn)懷著信心和期待去迎接它。
期待下次打工的機(jī)會(huì)，期待下次的實(shí)習(xí)，那將又會(huì)是一次知識(shí)、能力、思想認(rèn)識(shí)上的升華。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)12
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須對(duì)自己的產(chǎn)品有深入的了解，準(zhǔn)確的針對(duì)目標(biāo)群體，嚴(yán)格執(zhí)行擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃，記錄完善的客戶(hù)信息。
銷(xiāo)售人員必須熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定義和市場(chǎng)定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，制定日常銷(xiāo)售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻�(hù)存款，銷(xiāo)售才能穩(wěn)定，腳才能增加。
1.目標(biāo)客戶(hù)群的準(zhǔn)確定位和人群挖掘
目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確定位直接影響開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準(zhǔn)確性。存在才有意義。每輛車(chē)都有自己的客戶(hù)群。除了定期的來(lái)電，還有報(bào)紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、已成交客戶(hù)的推薦、同行經(jīng)銷(xiāo)商的介紹、擁擠場(chǎng)所的資料和名片的發(fā)放。
喬吉拉德，最偉大的汽車(chē)穿越推銷(xiāo)員，因其在1976年努力銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄�，F(xiàn)在這么多年過(guò)去了，世界上沒(méi)有人能打破這個(gè)記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想著實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)中國(guó)做銷(xiāo)售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡(jiǎn)單介紹了一下自己，然后開(kāi)始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間，用了50分鐘。這時(shí)，喬吉拉德說(shuō)，我的第一堂銷(xiāo)售課已經(jīng)結(jié)束了。
2.有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)可以快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)從熟悉的人開(kāi)始，到他們腳下陌生的客戶(hù)。有一種說(shuō)法是，五個(gè)人反復(fù)轉(zhuǎn)身后就能看到總統(tǒng)，也就是說(shuō)，這五個(gè)人分別代表五個(gè)群體。只有不斷擴(kuò)大他們的社交圈，才能認(rèn)識(shí)更多的人，認(rèn)識(shí)更多的.人，才能有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
有一句印度諺語(yǔ)：第一句話最容易對(duì)朋友說(shuō)，但其實(shí)每一個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。相反，每一個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，一般認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。
3.讓手機(jī)有意義
任何毫無(wú)意義的電話都是對(duì)潛在客戶(hù)的騷擾，所以他們?cè)谂c潛在客戶(hù)交談時(shí)有必要有所收獲。在接觸潛在客戶(hù)之前，他們必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡可能全面地收集潛在客戶(hù)的信息。包括潛在客戶(hù)的姓名、愛(ài)好、地點(diǎn)、行業(yè)、行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶(hù)的需求。在聯(lián)系潛在客戶(hù)之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細(xì)的筆記，把可能需要的相關(guān)資料放在手邊。一些銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿(mǎn)足了潛在客戶(hù)的興趣和愛(ài)好。
4、關(guān)于客戶(hù)的準(zhǔn)備工作
在提供客戶(hù)的時(shí)候，盡量在不值班的時(shí)候把客戶(hù)安排在同一個(gè)區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶(hù)提供到展廳洽談。如果你主動(dòng)提出去客戶(hù)辦公室，那么去辦公室之前要做好相關(guān)準(zhǔn)備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準(zhǔn)備名片，佩戴工作證。準(zhǔn)備好相關(guān)的模型資料、報(bào)價(jià)、合同、收據(jù)、計(jì)算器和筆，最好不要在午休后。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)13
在學(xué)習(xí)了相關(guān)的《預(yù)防醫(yī)學(xué)》知識(shí)后，這次小學(xué)期我來(lái)到社區(qū)參加了短期的預(yù)防醫(yī)學(xué)社會(huì)實(shí)踐，使我對(duì)于預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性有了更進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí)。
社區(qū)醫(yī)生作為最基層的醫(yī)生，卻擔(dān)負(fù)著整個(gè)社區(qū)居民的醫(yī)療、保健、調(diào)查隨訪、普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的任務(wù)，這不光需要全面的全科醫(yī)學(xué)知識(shí)，更需要社區(qū)醫(yī)生能全面地了解社區(qū)居民對(duì)預(yù)防服務(wù)的需求，針對(duì)不同的居民，不同的病種要進(jìn)行不同的輔導(dǎo)。
社區(qū)見(jiàn)習(xí)不僅使我看到了社區(qū)醫(yī)生是如何為病人個(gè)體和人群提供預(yù)防服務(wù)的內(nèi)容和方法，同時(shí)也增強(qiáng)了我作為一名醫(yī)學(xué)生的職業(yè)責(zé)任感，促進(jìn)了我從醫(yī)學(xué)生到醫(yī)生角色的轉(zhuǎn)變。而且社區(qū)針對(duì)高血壓與糖尿病病人管理的見(jiàn)習(xí)內(nèi)容，也極大地提高了我對(duì)其目前所學(xué)的內(nèi)科學(xué)知識(shí)的興趣和熟練程度，積累了如何與他人溝通、如何解答居民各種咨詢(xún)及進(jìn)行健康宣教的`經(jīng)驗(yàn)�？梢哉f(shuō)，這種社區(qū)特定環(huán)境中的醫(yī)患關(guān)系模式是我們不能在課本上學(xué)到的。
總之，以后無(wú)論是在專(zhuān)科醫(yī)院里還是在社區(qū)診所工作，掌握人群的健康問(wèn)題特點(diǎn)十分必要，而不僅僅是治療眼前就診的病人。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)14
有時(shí)候，機(jī)會(huì)總會(huì)在你的時(shí)候悄悄來(lái)到你身邊，即便你任何，此時(shí)的你只需要抓好機(jī)會(huì)，盡全力迎接它。就像電視劇《小婦人》里的主人翁說(shuō)的那樣：只要努力就行，只要相信能行當(dāng)我次踏進(jìn)電視臺(tái)時(shí)，
。我被安排到"魅力"欄目組做編輯與播音工作。到了編輯室，李主任向我介紹了"魅力"欄目組編輯與播音工作程序和工作內(nèi)容，的工作人員，之后我便開(kāi)始了我的編輯播音生活了。雖說(shuō)天到編輯部工作就有同事和我開(kāi)玩笑說(shuō)，學(xué)電影的.怎么來(lái)這里當(dāng)編輯了。
但我總是笑著說(shuō)，來(lái)和你們學(xué)習(xí)啊。我并把說(shuō)的話當(dāng)作是"潑冷水"，相反，的幽默風(fēng)趣倒消釋了我心中的陌生感。很快，我便和打成一片了。從我決定到電視臺(tái)實(shí)習(xí)開(kāi)始，我就一直堅(jiān)信那句話--只要相信就能行。也許的專(zhuān)業(yè)的編輯訓(xùn)練功底太厚實(shí)，也許我編輯部前輩們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，但我依舊相信能的工作。當(dāng)我接手批新聞稿件時(shí)，真是有些忐忑不安，手足無(wú)措的感覺(jué)。
工作實(shí)習(xí)總結(jié)15
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自我所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的.難過(guò)。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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